学会赚钱:20本关于定位、销售和广告的最佳营销书籍ob欧宝娱乐app下载地址

你进入商界是因为你对你的产品有激情。但销售这些产品需要一套特定的技能。虽然“如果你创造了它，他们就会来”对于一部电影来说是一个很好的前提，但它并不总是适用于产品销售。为此，你需要市场营销。ob欧宝娱乐app下载地址

从定位到促销再到价格，营销可以帮助你吸引和吸引客户。ob欧宝娱乐app下载地址幸运的是，在一本书的封面之间，你可以得到关于该做什么和不该做什么的相当多的教育。

这里有20本最好的营销书籍，值得在你的书架上占有ob欧宝娱乐app下载地址一席之地。

OB欧宝娱乐APP从这12本经典的营销书籍开始ob欧宝娱乐app下载地址

一些商业书籍经受住了时间的考验，而另一些则立即成为经典。这12个头衔将帮助你成为CMO和CEO。

1.影响

Robert Cialdini影响:说服心理学是关于市场营销主题的最受推荐的书籍之一，理由很充分。ob欧宝娱乐app下载地址在书中，他分享了导致人们行为方式的心理因素，这在说服人们购物方面是很有价值的见解。虽然Cialdini的书最初是在1984年出版的，但它已经被修改和更新，以应对不断变化的市场。ob欧宝娱乐app下载地址

“潜在损失的想法在人类决策中起着重要作用。事实上，人们似乎更容易被失去某物的想法所激励，而不是得到同等价值的东西。——罗伯特·恰尔迪尼

主要结论:社会证明是一种强有力的说服方法。通过在你的网站上添加推荐或社交媒体链接来利用它。

2.许可营销ob欧宝娱乐app下载地址

Seth Godin是营销领域的另一位偶像。ob欧宝娱乐app下载地址他写了许多好书，其中最好的一本是许可营销:把陌生人变成ob欧宝娱乐app下载地址朋友，把朋友变成顾客——小企业主必读的书。戈丁相信，随着时间的推移，预先提供价值可以与客户建立关系，这一想法在互联网时代尤为重要数字营销ob欧宝娱乐app下载地址在美国，企业正在日益嘈杂的市场上争夺注意力。ob欧宝娱乐app下载地址

“许可营销人员的目标是让消费者获得许可，让他们从陌生人变ob欧宝娱乐app下载地址成朋友，再变成客户。从顾客到忠实的顾客。每走一步，信任就会增加，责任就会增加，利润也会增加。——塞斯·戈丁

主要结论:电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是一种许可营销。通过发送价值而不是公开的广告来尊重和保持客户的注意力。

3.最重要的

当客户需要你销售的产品时，作为企业老板，你的目标是成为他们的首选——但怎么做呢?约翰·霍尔在他的经典著作《最重要的．将品牌技术与商业关系建立相结合，霍尔为读者提供了他们需要的工具，让他们在客户和商业网络中保持领先地位。

“‘你的营销ob欧宝娱乐app下载地址’围绕着一个单一的问题:我怎样才能让你的生活更美好?请注意，这个问题既不是“我怎样才能让你的生活更美好，这样你就会买我卖的东西?”也不是“我怎样才能骗你相信我在乎你?”“消费者太精明、太谨慎，不会被操纵。一旦你歪曲了你自己或你的意图，你就失去了所有的信誉。——约翰·霍尔

主要结论:消费者的需求和期望已经改变。丰富生活的内容有可能建立持久的关系。

4.原件

太多的企业称自己是这个领域的“优步”或那个领域的“网飞”。与众不同可能会让人觉得有风险，但脱颖而出是你吸引注意力的方式。在亚当·格兰特的书中《原创:不墨守成规者如何改变世界，这位沃顿商学院(Wharton School)排名最高的教授为你提供灵感和建议，让你在不冒任何风险的情况下拥有新的想法和实践。

“最终，选择支持原创的人是推动我们前进的人。在花了数年时间研究他们并与他们交流之后，我惊讶地发现他们的内心体验与我们自己的并没有什么不同。他们和我们一样，有同样的恐惧，同样的怀疑。让他们与众不同的是，他们无论如何都会采取行动。他们心里知道，比起不去尝试，失败带来的遗憾更少。——亚当·格兰特

主要结论:保持一个想法日记，记录任何和所有的想法，你的业务。你的许多想法可能行不通，但你也会想出一些可以帮助你发展业务的宝石。

5.粉碎它!

Gary Vaynerchuk在创业界有点像摇滚明星，因为他的态度和他将家族的酒类商店转变为价值6000万美元的企业的个人故事。他的新书，粉碎它!帮助企业家定义他们的个人品牌，并利用它们来获得客户的关注。这是一个实用的指导，赢得社会媒体营销。ob欧宝娱乐app下载地址

“然而，对我有用的东西并不适用于你，反之亦然。这就是为什么自我意识如此重要——你必须始终忠于自己。——gary Vaynerchuk

主要结论:社交媒体平台是不同的，你在每个平台上的营销都应该适合这个平台。ob欧宝娱乐app下载地址

6.Buyology

如果你想知道顾客是如何做出购买决定的，看看马丁·林德斯特伦的书《购买学:关于我们为什么购买的真相与谎言会有所帮助。Lindstrom对2000名志愿者进行了一项为期三年的神经营销研究，让他们看ob欧宝娱乐app下载地址到广告、标志、商业广告、品牌和产品。他了解到仪式、迷信、宗教以及品牌和销售中的感官的重要性。

“如果营ob欧宝娱乐app下载地址销人员能够发现是什么在我们的大脑中让我们选择一个品牌而不是另一个品牌——什么信息通过了我们大脑的过滤器，什么信息没有通过——那么这将是真正建立未来品牌的关键。”——马丁·林德斯特伦

主要结论:从颜色到质地，一切都影响着买家的决策过程。如果你了解大脑是如何工作的，你就能做出更好的品牌选择。

7.史诗级内容营销ob欧宝娱乐app下载地址

Joe Pulizzi是内容营销领域的专家。ob欧宝娱乐app下载地址他也是内容营销协会(Content Marketing Instituteob欧宝娱乐app下载地址)的创始人，该协会为那些想要通过内容与客户建立联系的品牌提供了一个很好的资源。Pulizzi的书史诗级内容营销ob欧宝娱乐app下载地址带您通过创建故事的过程来告知和吸引客户。

“你的客户并不关心你、你的产品或你的服务。他们关心自己。——乔·普利兹

主要结论:要想在内容营销上取得成功，你必须满足未被满足的需求，传递一ob欧宝娱乐app下载地址致的价值，并忠实于你的品牌和声音。

8.粘在一起

有没有想过为什么有些想法很受欢迎，而另一些却从来没有成功过?作者奇普·希思和丹·希思做到了，他们在书中探讨了成功想法的共同特征粘在一起．有了这本书，你可以学习将“想法坚持”的原则应用到你自己的营销信息中。ob欧宝娱乐app下载地址

“在思想的世界里，我们可以对我们的玩家进行基因改造。我们可以创造一些着眼于最大化粘性的想法。——奇普和丹·希思

主要结论:要想坚持下去，创意需要简单、意想不到、具体、可信、情绪化，并与故事一起使用，帮助他们与客户建立联系。

9.定位

另一本经典的市场营销书籍是ob欧宝娱乐app下载地址定位艾尔·里斯和杰克·特劳特的作品。它不仅强调了创造信息的重要性，还强调了创造立场的重要性。企业主需要了解他们公司的优势和劣势是如何适应市场和客户的。ob欧宝娱乐app下载地址

“定位始于产品。OB欧宝娱乐APP一件商品、一项服务、一个公司、一个机构，甚至一个人。也许你自己。但定位不是你对产品所做的。定位是你对潜在客户的想法所做的事情。也就是说，你要把产品放在潜在客户的心中。——艾尔·里斯和杰克·特劳特

主要结论:你可以使用几种技巧来吸引你的受众，包括选择最好的名字，找到你的竞争优势，分析影响你定位的市场趋势。ob欧宝娱乐app下载地址

10.如何在数字时代赢得朋友并影响他人

在最初出版50多年后，戴尔·卡耐基的经典著作为现代市场进行了更新和重新构思。ob欧宝娱乐app下载地址如何在数字时代赢得朋友并影响他人向你展示了如何运用经过时间考验的原则来建立与客户的关系，包括对他人感兴趣，倾听，以及与核心欲望联系。

“两种最高层次的影响力是当(1)人们追随你是因为你为他们所做的事，(2)人们追随你是因为你是谁。”换句话说，当你的行为充满慷慨和可信赖性时，你的影响力就会达到最高水平。——戴尔·卡内基

主要结论:人们希望感觉自己很重要。利用你的业务来实现这一目标，你将赢得朋友并影响他人。

11.《别让我思考

而《别让我思考它不是专门关于市场营销的，它会改变你对创建网站的看法。ob欧宝娱乐app下载地址这个更新的版本将帮助您理解的原则直观的导航和信息设计，其中包括一个关于移动可用性的新章节。克鲁格这本引人入胜的书有很多插图，这就是为什么它是关于这个主题的最受欢迎和最受推荐的书之一。

“我点击多少次并不重要，只要每次点击都是不需要动脑的、明确的选择。——史蒂夫·克鲁格

主要结论:摩擦会影响用户体验——无论使用何种媒介。减少摩擦可以帮助你为客户提供更好的体验。

12.经过检验的广告方法

经过检验的广告方法约翰·凯普尔斯(John capples)的这本书出版于20多年前，但现代营销人员仍然从中获得价值。ob欧宝娱乐app下载地址关于撰写吸引人的文案的原则几乎适用于所有媒体。这本书将给你关于永恒的，成功的广告概念的见解。

“最好的标题是那些迎合读者自身利益的标题，也就是说，以读者利益为基础的标题。他们为读者提供他们想要的东西，并且可以从你那里得到。——约翰·凯普尔斯

主要结论:技术可能会改变我们与人沟通的方式，但优秀的信息传递和故事讲述仍然是不变的。

8本你可能没听说过的书

每年都有数百本关于市场营销的书出版，要跟上步伐是不可能的。ob欧宝娱乐app下载地址这里有8个你可能没有注意到，但值得一学。

13.营销书ob欧宝娱乐app下载地址

如果你需要一个循序渐进的营销计划，看看杰森麦当劳就知道了ob欧宝娱乐app下载地址营销书ob欧宝娱乐app下载地址．它为使用“思考/行动/测量”方法创建计划提供了实用指南。每一章都概述了一个任务，解释了如何思考它，如何做它，以及如何衡量结果。

“(ob欧宝娱乐app下载地址市场营销)比看上去要难，所以这本书将市场营销分解为五个关键活动:定义你卖什么，他们想要什么。2.打造你的品牌。3.让自己容易被找到。4.创造引人注目的内容。5.思考和部署; that is, promote your brand across digital and non-digital channels.” —Jason McDonald

主要结论:当你制定营销计划时，重要的是要理解过ob欧宝娱乐app下载地址程，实施最佳方法，然后衡量结果。成功需要这三者。

14.当你毫无头绪的时候进行社交ob欧宝娱乐app下载地址媒体营销!

社交媒体是推广和营销你的品牌的有效途径，但它也需要一些技巧。ob欧宝娱乐app下载地址与其采取碰运气的方法，不如拿起Gundi Gabrielle的书当你毫无头绪的时候进行社交ob欧宝娱乐app下载地址媒体营销!您将学习如何使用社交网络作为赚钱的渠道。每章都提供了使用各种平台的说明，并介绍了几种社交媒体趋势。

“社交媒体是一个不断变化的话题和阴谋世界。这也会影响你的市场营销。ob欧宝娱乐app下载地址两年前可行的方法可能不再有效，所以我们必须及时了解每个平台的趋势和变化。——gundi Gabrielle

主要结论:每天都有数百万人使用社交媒体，你的企业应该利用它的力量。的最佳营销策ob欧宝娱乐app下载地址略可以帮助你将个人资料货币化，建立品牌。

15.位置(仍然)决定一切

如果你正在经营一家电子商务企业，你可能认为地理位置并不重要。沃顿商学院教授、市场营销专家大卫·r·贝尔说ob欧宝娱乐app下载地址，我们的现实世界影响着客户使用互联网的方式。在他的书中，位置(仍然)决定一切，他分享了关于消费者附近的商店和社区如何影响他们的决策，以及在线零售商需要做些什么才能成功的研究。

“我们使用互联网这个虚拟世界的方式——用于商业和信息——在很大程度上是由我们每个人所处的物理世界决定的。这种影响是普遍的，有时是违反直觉的，对我们在两个世界的生活都有影响。——大卫·r·贝尔

主要结论:建议客户把他们的订单送到他们的办公室，然后确保你的包装能宣传你的品牌。你在办公室会比在家里更受关注。

16.释放可能

如果你的企业卖给其他企业(B2B)，创建一个营销计划将需要特定的关系建立技巧。ob欧宝娱乐app下载地址在她的书中，释放可能，萨曼莎·斯通向你展示了如何以合作伙伴的心态来进行营销，在你的组织中做出改变，以解决ob欧宝娱乐app下载地址与销售的复杂关系。

“在我们寻求利用数据做出决策的过程中，我们已经把钟摆摆得太远了。如果我们不能测量它，我们就不愿意尝试它。事实是，在市场营销中，情感在与我们ob欧宝娱乐app下载地址的受众建立联系方面起着重要作用。我们必须像重视数据科学一样重视创造力。——萨曼莎·斯通

主要结论:B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销意味着成为值得信赖的合作伙伴并为买家服务。做这两件事将带来更多的收入、增长和盈利能力。

17.让爱打架的

你不需要一大笔预算来制定有效的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址尼克·韦斯特加德的书让爱打架的将帮助你充分利用你的营销资金。ob欧宝娱乐app下载地址您将学习如何创建相关和引人入胜的内容，以激发对话-并希望销售-与您的客户社区，从实施数字营销到事半功倍。ob欧宝娱乐app下载地址

“争强好胜就是聪明。把策略放在第一位，确保你一开始就知道你要做什么。这不仅可以帮助你更好地进行营销，还可以帮助你衡量重要的事情，ob欧宝娱乐app下载地址从而优化你的长期工作。——尼克·韦斯特加德

主要结论:拥有一个可靠的、可重复的营销系统将有助于你扩大你的社区和你的销售。ob欧宝娱乐app下载地址

18.有创意的广告

以身作则，有创意的广告马里奥·皮肯的作品展示了永恒的和不太知名的广告活动，并打破了他们背后的想法。通过200多个例子，您将从广泛的广告类型中获得灵感，每章都强调不同的方法来帮助您创建创新和令人难忘的广告。

“最好的想法需要时间。你对产品思考得越多，分析得越多，从各个角度检查得越多——换句话说，摆弄得越多——好点子就会源源不断地涌现出来。把你能得到的所有信息都告诉你的团队。——马里奥·皮肯

主要结论:以一种新的方式看待你的产品，创造创新的营销和广告活动。ob欧宝娱乐app下载地址

19.每个人都写

ob欧宝娱乐app下载地址市场营销通常感觉它归结为信息和衡量，如果不知道如何写作，你就无法创建引人注目的信息。每个人都写by Ann Handley比其他流行的选择更容易理解，这使得它成为任何想要提高写作水平的营销人员的一个很好的切入点。ob欧宝娱乐app下载地址

“最好的公司不会像孤儿院分发稀粥那样粗暴地定期发布博客文章。相反，他们把用户的需求放在首位;他们认为创造内容的能力是一种特权。——安·汉德利

主要结论:写作比以往任何时候都更重要。内容告诉客户你是谁，并为你的业务带来生机。

20.入站的内容

入站的内容是HubSpot学院的内容营销大师贾斯汀·钱皮恩对有效内容营销的现代看法。ob欧宝娱乐app下载地址这是一本很好的书，可以在你计划你的内容策略之前或期间阅读，它包含了关于客户旅程、内容组织和网站结构的建议，这些建议将使你赢得长期的胜利。

“大多数内容营销人员身兼数职ob欧宝娱乐app下载地址，时间紧迫。有一个清晰的可以重复使用的行动计划可以节省时间，让你和你的计划向前推进。——贾斯汀·钱皮恩

主要结论:拥有一个网站和社交媒体是不够的;你必须创造能吸引顾客的内容。

阅读的快乐!

ob欧宝娱乐app下载地址营销你的生意是老板最重要的工作。这些书将告诉你关注客户、从人群中脱颖而出以及建立牢固关系的最佳方法，从而帮助你取得成功。运用他们的原则，你的产品可能(几乎)会自我销售。想读更多的书?看看我们的名单给企业家的最佳书籍．

插画:Rachel Tunstall

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