内容辛迪加如何帮助BestSelf公司启动200万美元的业务

费利克斯:今天我请来了bestself的凯瑟琳和艾伦。Best Self是自我日志的制造商，这是一个高效的超级武器，让你每天都能控制你的一天，始于2015年，总部位于纽约纽约市。OB欧宝娱乐APP欢迎凯瑟琳和艾伦。

艾伦:菲利克斯，谢谢你邀请我们。

凯瑟琳:嘿。

费利克斯:是啊，很高兴你能来。我们再谈谈这个产品，Best Self是这家公司，Self Journal是这个产品，多给我们介绍一下，Self Journal是什么?

凯瑟琳:自我日记是一种以目标为基础的日常计划，它是你设定的三个月或几个目标。我们向您展示如何分解它，以便您确切地知道每天必须做什么才能达到目标。

费利克斯:很酷，这是你以前用过的技巧吗?我猜你是怎么想出这个计划的?比如你们是如何想到这个想法的，这个产品是你们已经在使用的，还是在创造完整的产品之前就已经使用过了?

艾伦:是的，凯思琳和我各自经营自己的公司，然后我们一起经营一家公司。我们有点

凯瑟琳:这不是最佳自我，这是在最佳自我之前。

艾伦:是的，这不是最好的自己。这实际上是亚马逊的另一项电子商务业务。我们需要一些东西来让我们一整天都对自己负责。我有点像有一个计划结构，所以我知道我的长期目标是什么，我想在我的生活中做什么，并在一天中把我的首要任务分解出来。我在城里和凯瑟琳一起工作，我会把它拿出来看看好吧，我在这里的时候我们今天要解决什么问题?她说，嘿，那是什么?我说，哦，这是我的计划，她说不可能。她拿出这里，她说，听着，我找不到任何可行的方案，我到处都有成百上千的计划，我们必须自己写。

费利克斯:很酷，所以你们都是分开经营企业，一起经营企业。我们谈论的是三种已经在进行的业务在最佳自我，我猜是自我日记?

艾伦:我们俩之间的秘密。

费利克斯:哇，那可真多，你是怎么平衡的?你怎么知道这件事不会让你吃不消?特别是因为你已经，我认为对于很多听众来说，他们已经有很多事情要做，只是经营一项业务或试图让一项业务起步。你们两个人已经有三家公司了，现在你们想要在自己的盘子里加入一种新产品。你怎么知道这不是时间和资源上的问题?

艾伦:我们想让这个产品减少我们的时间。我每天都在填一个空白的鼹鼠皮，凯瑟琳每天早上都在填她的框架，这让人感到厌倦。为了腾出一些时间，让我们自己写这个东西，这样我们就不用每天都写了。一开始并不是真正的生意。

凯瑟琳:是的，这是我们自己想要的产品，然后，我设计了它，因为我有设计背景，我想，好吧，让我们为自己做这个吧。结果发现，仅为我们打印几张嘘声非常昂贵，所以我们把它拿给一些朋友看，看看他们是否会喜欢。从某种程度上说，它就像滚雪球一样，因为人们会说，哦，我喜欢这个，那就是我们为什么不启动它，看看我们是否能验证它?OB欧宝娱乐APP对我们来说，它并不是作为一项业务开OB欧宝娱乐APP始的，它只是作为一种我们想要存在的产品开始的，然后让实际产品取得成功，让人们喜欢它，这就是我们把注意力转向把它变成一项真正的业务的原因。

费利克斯:在众筹活动之前你们就没有其他形式的验证吗?OB欧宝娱乐APP

艾伦:只是我们的朋友告诉我们他们也想要。

凯瑟琳:不。

费利克斯:太酷了，我们一会儿再谈Kickstarter。OB欧宝娱乐APP在此之前，我想谈谈你们正在竞争的领域。你所处的这个空间，这个生产力空间，我觉得它在过去几年里越来越受欢迎。很多新的企业家进入这个领域，很多人想成为企业家，然后他们意识到，他们遇到了这个问题，没有足够的时间，他们就像被砍掉了脑袋一样到处跑，没有某种专注，这是一个关键的建议或成功的关键对于很多企业家来说就是要有那种专注。这个不断增长的空间，这个不断增长的生产力空间，你是否担心过竞争或者如何在这个快速增长的行业中脱颖而出但这是一个快速增长的类别?

凯瑟琳:我想对我们来说，一开始我们并没有真正考虑到这些，因为我们只想要产品。OB欧宝娱乐APP我们想出了其他的生意，这很有趣，因为我们都尝试过做很多事情，我们都有其他的生意、商店和产品，我们都尝试着做我们认为好的生意，但这可能是最成功的，也是最自然的方式。我们已经尝试了很多对我们没用的东西，所以我们为自己创造了这个东西，我们知道它对我们有用，我们实际上用它来启动我们的Kickstarter，就像整个目标框架一样。OB欧宝娱乐APP它真的很适合我们，让我们创造它，创造这个产品然后直到现在我们才看到，我们看到这个空间里有很多东西。我认为，因为我们一开始并没有专注于与其他人竞争，所以我们并没有真正考虑过这个问题。OB欧宝娱乐APP

艾伦:是的。

费利克斯:我记得你说过，你认为这将是一个很好的生意，很明显，你们两个已经成功地确定了市场，确定了要开始什么样的生意，因为你们已经开始了以前的生意。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP这种产品，这种业务，甚至这种市场有什么特点吸引了你或者至少让你意识到这种产品或这种公司可能有盈利能力?ob欧宝娱乐app下载地址

艾伦:盈利能力方面，我们在Kickstarter活动期间和之后发现了这一点。OB欧宝娱乐APP我想那是在我们Kickstarter活动的尾声或之后不久，情感方面就出现了，它变成了一个充满激OB欧宝娱乐APP情的项目，现在是一个非常成功的激情项目。当你在做你真正喜欢和喜欢的事情时，会给它添加一个全新的元素。

费利克斯:如果我说错了，请指正，但如果你不认为，你不一定会从中获得巨大的利润，暴富，但它至少是有意义的，它至少是可持续的，OB欧宝娱乐APP你可能就不会走上这条路了?你有没有注意到这个特殊的空间，注意到这个业务，让你意识到这可以成为一个可持续的业务?

凯瑟琳:我认为在Kickstarter结束后，我们觉得人们真的很支OB欧宝娱乐APP持这个项目。然后我们有了另一项事业，说实话，Self Journal是我们过去几个月里所有时间都在做的事情，因为我们太喜欢它了。而另一项业务则更有动力，我们对它并不是很有激情。这几乎就像是我们自己的另一份工作。

在Kickstarter募资OB欧宝娱乐APP之后，我们接到了一个电话，我们决定，看，这个项目在上个月进行得很顺利，我们已经验证了它，为什么我们不全面投入，看看它会如何发展呢?我们最终出售其它业务就会完全沉浸在自己的杂志,因为我们是如此热衷于产品和我们也看到它如何帮助人们,所以多年来,我们学到很多关于个人发展和生产力通过书籍和会议的人,我们想要,我想要学习,我年轻的时候如果我知道我现在知道的东西当我在大学和一切,我可以节省很多时间，更加专注。这是我们真正的驱动因素，这与市场和盈利无关，而是我们如何教会人们成为最好的自己，如果他们实现了目标，我们就能一次一个人地改变世ob欧宝娱乐app下载地址界。

艾伦:是的，我记得凯瑟琳，你和我的电话。那是一个周日的下午，我们的Kickstarter活动大概在一周前或者两周前结束了OB欧宝娱乐APP。我们还在做之前的生意她给我打电话说艾伦你会觉得我疯了我认为我们应该把所有的精力都投入到自我日志上，这种新的商业形式被称为，我甚至不认为它被称为最好的自我，它可能是。

凯瑟琳:当时它被称为最佳自我。

艾伦:是啊，她说我只想把所有的精力都放在Best Self上，不要再做其他的事情了。我说，你知道吗，我也有同样的感觉，所以。

费利克斯:很酷，我想这就是为什么你们两个是搭档是有意义的，如果你们没有走到一起，没有第一次谈论这个问题，你们就已经有了相似的想法。你说你们发现你们有这种激情几乎是在Kickstarter成功募集资金之后，也许是通过很明显的我们会多谈一点这个，但很明显是通过资金的巨大成功你们可能从人们那里得到了邮件和评论谈论他们对这个产品OB欧宝娱乐APP的兴奋。你也有激情吗，或者在发现Best Self之前你会说你对之前的事业有激情吗?如果两年前有人问你你对你的工作有激情吗?

凯瑟琳:老实说，我不这么认为。我认为对我们来说，至少对我来说，另一项业务是一种获取现金流和赚钱的方式但艾伦和我个人都不太关心。这个产品来自于我们试图提高自己，达到我们需要去的地方。我们从未想过它会变成一种产品，但一旦我们开始着手并试图改进它，做了很多事情，那才是我们真正热爱的，我认为在从事了一项除OB欧宝娱乐APP了数字之外我们并不关心的业务之后，这真的是太棒了，因为你可以工作一整天，而且早上起来仍然很兴奋地工作。我在其他生意上没有这种感觉。

费利克斯:现金流是否与你的相符，Best Self过去的现金流或收入或预测是否与你最终卖掉的以前的业务相符?

凯瑟琳:我试着记住它们是什么，我们在Kickstarter上筹集的资金肯定比我们在那个月做的还要多。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:是的，我想我想说的问题是，我认为其他人也达到了这一点，无论是现有的业务，现在他们开始了另一个更有激情的项目，或者他们有一份日常工作，现在有一项业务，这是一个激情项目。OB欧宝娱乐APP激情项目肯定是像你说的那样，他们兴奋地醒来开始工作，但赚得不多，即使它确实维持了他们的生活方式，也绰绰有余，它与他们在更“可持续”的业务中赚的钱不匹配，不是可持续的，而是稳定的业务或稳定的工作。你们愿意说，让我们继续这个充满激情的项目吧，即使它不一定与你之前业务的收入或现金流相匹配。这对你们来说从来就不是一个艰难的决定吗?

艾伦:不，不是，但我知道那种感觉，因为我记得当我做全职工作时，我有我的兼职项目。我的兼职顾问达到了我每月全职工作的收入，但直到它超过了我才觉得舒服，即使我与它相当，并维持了一段时间，直到我超过了它，我才觉得好吧，现在我觉得可以安心离开了。我知道这种感觉，但这次有点不同，因为我们看到了Kickstarter活动的成功和狂热粉丝。OB欧宝娱乐APP这对我们来说是不需要动脑筋的。

费利克斯:是的，有道理。

凯瑟琳:是的，这是显而易见的，因为其他业务是，我们并没有真正影响任何人的生活，我们只是在网上销售产品，但他们没有，这是白色标签的产品，所以是的，他们做了，他们卖了，但我们没有，我们收到电子邮件说这个杂志如何帮助某人，他们减掉了15磅，或者他们得到了他们想要的工作。这些东西对我们来说真的很重要，这让我们更容易做出决定。

费利克斯:如果你能回到最开始，我认为这也是很多企业家都在走的路，他们认为我应该专注于获得现金，获得资本，获得一些初始资金，而不是从投资者那里获得，而是从日常工作中获得，或者开始一项他们知道会让他们赚钱的业务。OB欧宝娱乐APP然后把他们真正热爱的事情放在次要位置。你认为你还会选择你第一次工作的那条路吗?我不认为你在这个充满激情的项目上有所保留，但似乎你还没有发现你对什么充满激情，但一旦你做到了。你会回到过去，以同样的方式做这件事吗?还是你会说，专注于寻找你的激情，把所有的时间都花在那上面?甚至放弃最初的收入或你最终创建的业务产生的现金流。

凯瑟琳:老实说，我会告诉人们跟着做，做金钱的事情，离开你的日常工作，这正是我所做的。这不是一个充满激情的项目，这是一种逃避的方式，因为这样你就可以给自己更多的时间，然后找到你的激情。你没有太多时间的事情，你试图获得更多的时间，这样你就可以做你想做的事情。如果你有一份白天的工作，我会说，我会做的第一件事是找到赚钱的方法，这样你就可以摆脱白天的工作，然后你可以继续用白天的工作赚钱，但是你会有更多的时间，因为你不会有朝九晚五的工作要去。

艾伦:我会说我什么都不会改变。事情的发展都是有原因的。在Best Self Co之前，凯瑟琳和我都在我们的业务中学到了很多，这帮助Best Self Co走到了今天。这一切都是关于旅程，和凯瑟琳刚才说的完全吻合。如果我们没有这些为我们创造现金流的业务，我们就不可能把时间和精力投入到我们的Kickstarter活动和Self Journal上，这才有了今天的成就。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:基本上我从你们那里听到的，似乎你们都采取了相对风险不利的方法来创业，我个人很喜欢。就像你说的，从项目开始，先做能让你赚到钱的生OB欧宝娱乐APP意，然后利用这些时间、精力和资本，一旦你搞清楚了，就专注于你的激情项目，或者你搞清楚了，就专注于你的激情事业。

当你做出这个决定的时候，你有没有什么建议，告诉我一个有日常工作的企业家应该赚多少钱，或者在开始之前应该存多少钱?OB欧宝娱乐APP比如他们是否应该在日常工作中与收入相匹配?只是勉强维持开支?如果你回到过去重新来过，你迟早会跳下去吗?

艾伦:我认为这对每个人来说都是不同的，这取决于你所处的环境。显然，如果你有妻子、孩子和家庭，这个数字会比单身的人略高，因为你没有太多的责任要承担。你可以在那里住得很低，不用照顾家人。这只是你和自己达成的任何舒适的协议，你可以说，好吧，我可以过这种生活方式，有些人想要减少生活方式来获得自由，有些人不想减少生活方式，想要自由。显然，这些数字将根据人们的需求而波动。

凯瑟琳:尽管你确实想省点钱，给自己留点空间。这样做的好处是，如果你能设定一个时间，比如你试着达到一定的金额，然后你存到，至少我是这样做的，我可以存下六个月的生活费，这样我就有六个月的时间可以在我辞职之前赚到一些钱。

费利克斯:是的，我认为这至少减轻了跳下去的压力。我认为，当你因为试图尽快赚钱而感到压力时，你就不会做出正确的决定，你会做出更多短期决定，所以我认为有某种安全网也是有意义的。

在这一点上，我想听众们可能想知道你们创立了什么企业。你介意深入一点吗?我知道你提到的是一个电子商务，我认为亚马逊销售白色标签的产品，对吗?

艾伦:正确的。

凯瑟琳:是的。

费利克斯:很好，你分别吃的是什么?

凯瑟琳:我是卖平面印刷品的，所以我有设计背景，所以我在网上卖设计产品，这是我日常工作的收获。

艾伦:我是一名顾问，为其他公司做数字营销。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:很酷，我猜你们是怎么认识并最终成为合作伙伴的?

凯瑟琳:我们是在一个在线创业项目上认识的。基本上当我辞职的时候，我想我刚刚辞职，我加入了这个在线项目，因为我想认识其他企业家。我认识的时候，我们每周都打一次电话艾伦每周都和其他六个人打一次电话这就是我们第一次联系的方式。在和每个人交谈了几周之后，我意识到他会采取行动，所以我们会说我们要做一些事情，我们实际上会继续做我们说过的事情。然后我们成为了问责伙伴，所以我们会互相问责，如果我说我要这么做，艾伦会确保我这么做。

费利克斯:非常酷，那么为什么，我想如果其他企业家想要加入这样的网站或项目，你介意提一下你所在的网站或项目吗?

艾伦:这个项目叫做基金会，取决于你听这个的时间，它可能存在，也可能不存在。我想他们还会再上最后一节课。录制这段录音的时候已经快十一月了。我们是通过基金会认识的，我强烈推荐一些在线社区，在线项目来认识志同道合的人。无论是论坛，会员社区，还是像凯瑟琳和我参加的课程，都有一个社区。只有当你周围都是志同道合的人，他们都想在生活中做更多的事情时，你才会提升自己。当你周围的人可能从周四五点开始就去酒吧，然后在周五、周六和周日宿醉不醒，OB欧宝娱乐APP如果你周围都是这样的人，你就无法真正推动自己前进。如果你周围的人都在做自己的副业，熬夜，早起，告诉你他们的成功和失败，你们不断地帮助彼此升级，你会更快地达到你想要达到的目标。

费利克斯:有道理，所以基本上是某种策划计划，听起来基金会就是这样的。我从来没有经历过，但我听说过一些关于它的事情，所以听起来像是某种社区，有一个策划的方面。你的意思是，你周围都是志同道合的人，他们实际上在推动你前进，而不是让你养成你提到的那些坏习惯。

很好，关于这些过去的业务，最后一件事，你提到你们最终不得不关闭这些业务并最终出售，只是亚马逊的业务吗?

艾伦:是的。

凯瑟琳:是的。

费利克斯:这个过程是怎样的?我认为人们可能对买卖电子商务企业感兴趣。出售电子商务业务涉及哪些内容?

艾伦:大量的文档。

费利克斯:你那边?

艾伦:是的,是的。它把几乎所有的财务报表放在一起，所有的资产放在一起，意思是你有什么库存，你的资产是什么，比如品牌，制造商，员工，网站，内容，系统，流程，SOP，这九个。这就像把它们放在一个漂亮的包里，然后找到，你可以自己列出它，或者你可以找到一个有一群买家的经纪人，他们可以利用。

费利克斯:你们最后选了哪个?经纪人还是自己卖?

艾伦:为了节省时间，我们找了个经纪人。

费利克斯:很好，所以当你在为销售做准备的时候，或者至少是为销售做准备的时候，你有没有想过，我希望我从一开始就花更多的时间在这上面，这样我的工作就更容易了?ob欧宝娱乐app下载地址如果有，那是什么?

艾伦:我想我可能会再安排一两个虚拟助理来监控一切。随着时间的推移，如果不是，如果。当凯瑟琳和我离开的时候，它有点下降，如果它保持在一个水平，我们会有一个更高的退出，你知道吗?

费利克斯:这听起来可能是一个关键的收获，我不认为很多人会和你处于同样的情况但一个关键的收获是在高点而不是在下降的时候出售业务，当你看过去六个月左右的数字时，它看起来非常强劲而不是下降，我认为这是你想要的。你没有那么多的时间去关注它，这是有道理的。

艾伦:100%。

费利克斯:与经纪人合作，我认为无论是在卖方还是买方，人们都对此感兴趣。你需要什么，我猜你是怎么和他们合作的?他们需要你做什么?他们是怎么帮你找买家的?整个过程是怎样的?

艾伦:很直接，你说，嘿，我有这个生意，他们说，好吧，填写这个入职表。这是他们需要的所有东西的清单，我刚才在你们面前列出了，然后当你把它提供给他们时，他们可以再看一遍，然后他们就会联系他们的买家，他们会说，嘿，我对电子商务感兴趣，我对亚马逊感兴趣，我对实体店感兴趣，砖头和汽车，信息产品，等等。他们有一个买家池，然后销售是你同意的减去经纪人佣金，就是这样。

凯瑟琳:我认为，如果我们能回到过去，就像保持所有的东西，所有的数字和财务状况，如果这是你的计划，那么以后就不会有这么大的麻烦。对我来说幸运的是艾伦照顾了大部分，但我还是为他感到遗憾，因为它看起来很可怕。

费利克斯:是的，我认为文档是，每个人都说，如果他们从一开始就记录了一切，之后就会容易得多，但我认为很多人进入企业的目的不是最终销售它。我认为对于大多数人来说，这将是一个痛苦的过程，因为他们并没有这样做的意图。

很好，让我们来谈谈实际的，杂志，众筹活动，在这三家公司之后，你们最终开始的生意。OB欧宝娱乐APP你说的KicksOB欧宝娱乐APPtarter活动是一切的开始，是什么让你们决定去Kickstarter上验证并发布这个项目?

凯瑟琳:最重要的是，我之前为一家公司运营过几家kickstarter，所以我知道它是如何运作的。OB欧宝娱乐APP我想，好吧，我们需要筹集资金来打印这个，我们没有，我们想验证它，我们想生产它，这就是我们去Kickstarter的原因。OB欧宝娱乐APP我们不想只是把它生产出来，然后发现实际上没有人想要它。实际上Kickstarter很好，因OB欧宝娱乐APP为你可以在产品出现之前就建立一个社区，你也可以改进产品。在众筹的过程中，我们听取了人们的反馈，并使产品变得更好，所以当我们发出来的产品比视频里的原始产品更好。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:是的，我认为很多成功的活动也经历了这个过程，他们根据支持者的反馈和评论来改进产品。产品变化很大吗?在竞选过程中发生了什么变化?

凯瑟琳:它只是对可用性的小调整，而不是任何你可能会注意到的东西，我的意思是，它更像是，好吧，也许，在这一点上，我甚至在试图思考它是什么。这是- - - - - -

艾伦:我不记得具体提到了什么，但为什么会提到这么多或者这么多重要的问题是因为我们实际上是在免费分发期刊的PDF文件。我们说，听着，我们希望你现在就开始我们非常相信这个我们相信能帮OB欧宝娱乐APP助你很多因为它帮助了凯瑟琳和我请把这个PDF打印出来，今天就开始使用因为我们不想让你等待生产和运输等等，我们希望你现在就开始。

人们实际上在KickstarteOB欧宝娱乐APPr活动结束前就开始用了，他们说，嘿，我已经用了两周或者一周半了，你知道，如果你做这个会很酷。或者你们知道如果你们把这个加起来或者把这个拿出来或者把这个移到这里就好了。它就像一堆东西。

费利克斯:很酷，所以Kickstarter的统计数据是目标是1.5万美元，从6531个支持者那里筹集了32.3万美元，非常成功。OB欧宝娱乐APP你认为成功的关键是什么?是你之前发的那个免费PDF吗?或者你认为你的竞选筹款是爆炸性的吗?

艾伦:是的，在活动开始前三个月我们投入了所有的，我们几乎做了自我日记的过程。OB欧宝娱乐APP你制定一个13周的目标，一个3个月的目标，然后把它分解成更小的里程碑和每天的行动步骤。我们说，好吧，如果我们的目标和内部目标是20万，我们说，好吧，如果我们想达到20万那会是什么样子?我们要做什么?这就像我们需要建立一个列表，让人们在我们发布之前就感到兴奋，所以当我们发布的第一天，我们就成功了。我们在28小时内就获得了资金，资金充足，然后就像滚雪球一样。你可以在Kickstarter的主页上获得推荐，OB欧宝娱乐APP然后你便需要每天完成一些小步骤。

费利克斯:KickstarOB欧宝娱乐APPter活动可能并不是你成功的起点，听起来你所列的这个清单才是你成功的起点。在13周的时间里，你便能够创造一个足够大的列表去启动Kickstarter活动并最终筹集到30万美元。OB欧宝娱乐APP在这次发布时，你们有多少订阅者?

凯瑟琳:是的，我想我们有3250个，差不多。

费利克斯:我认为如果你做的一切都是正确的你唯一关注的就是扩大这个列表。你是怎么列出这个名单的?

艾伦:写内容，然后聚合出来。

费利克斯:好的，很酷的史诗，我认为这是非常直接的，稍微分解一下。写史诗，我相信比你说的要难得多。史诗般的内容，然后把它联合起来，那么你写的史诗般的内容是什么，你是如何想出这些不断的想法的?

凯瑟琳:我们会写一篇文章，我会写一篇文章，艾伦会写一篇关于生产力的文章，或者以日记为基础的东西。我们讲过习惯的形成，早晨的例行公事，这些都和我们在《自我日记》里讲的很具体。从那里我们创建了这些内容升级，本质上像PDF指南或某种额外的内容，你可以免费获得你的电子邮件地址。我们采访了一些成功的企业家，了解他们早上的日程安排，然后我们把它放进了一个粗略的PDF文件，大约有26页左右，然后我们把它作为一种升级。我们每个人都读了这篇文章，然后你可以下载它，所以这是相当成功的。

我们还做了赠品，我们把我们最喜欢的产品捆绑在一起，围绕着生产力，有书籍，软件，一些我们喜欢的产品，我们把一堆东西捆绑在一起，然后我们要做赠品。唯一会提供电子邮件地址的人是那些对生产力感兴趣的人，想要这些东西所以你不会收到这样的人，如果我们不得不安装Xbox来接收电子邮件，我们可能会收到更多的电子邮件但当我们推出Self Journal时，人们会说这与我注册的东西无关。

艾伦:完全正确。

凯瑟琳:这是一封很有针对性的邮件

费利克斯:的目标。

凯瑟琳:列出我们计划使用它的用途。这是最有效的两种方法。

费利克斯:内容升级和赠品。让我们再深入一点。让我们先回到史诗般的内OB欧宝娱乐APP容，你们是否认为自己在当时是生产力方面的专家或者你们是如何知道如何创造这样的，我不知道什么是史诗般的内容但是你是如何知道足够多的或者你是如何做足够多的研究或者，填写足够多的内容使它成为史诗般的足够多的内容，你实际上可以根据它进行内容升级?

艾伦:凯瑟琳和我做了很多研究，通过我们自己的企业或者在我们经营自己的企业时进行了很多个人发展。我们在想怎样才能更有效率?我们读过文章，读过书，参加过研讨会，参加过会议，听过播客，我们只是在积累。

凯瑟琳:我们应用了它。

艾伦:是的。

凯瑟琳:我们知道什么是有效的。

费利克斯:我明白了，所以这些都是你当时已经知道的事情，我想我的问题是，当有人坐下来想要创作史诗般的内容或长篇内容，5000字的文章时，他们需要成为该领域的专家吗?听起来就像你们一样，或者有可能在学习的过程中进行研究并构建内容吗?

艾伦:我会说是的。

凯瑟琳:我认为你可以成为一个专家，也可以成为一个在公开场合做实验的人。有点像蒂姆·费里斯，他对他的书和博客帖子做了同样的事情。他说，好吧，我想做这个，这些是我做的所有步骤，这些是我得到的结果。我认为人们对这种类型的内容非常敏感，因为他们可以看到你在那里，他们不知道他们在做什么，但他们可以遵循相同的步骤。如果你不是某方面的专家，但你可能想写内容，我会考虑这样做。人们喜欢看到人们学习和他们的结果，而不仅仅是在博客文章中被说教，所以这也是我们处理史诗内容的方式。好吧，这就是我以前的样子然后我应用了这些东西，这就是我看到的结果这就是你怎么做的，那种框架。

费利克斯:是的，我也喜欢这个框架，因为我认为很多想要创作内容的人，他们通常会说我不知道该写什么，你不需要总是挖掘自己内心的东西。就像你说的，你可以像我听到的那样，把它称为中间的引导，所以不要说，嘿，我是专家，大家跟着我，你说，嘿，我和你们一样，但我要学习，然后把我所学的教给你们。我认为只要你的定位正确，两者都是一样的，这是有道理的。

你创造了这个史诗般的内容，然后你还说你围绕它进行了内容升级。对于那些可能不知道什么是内容升级的观众，你们能解释一下什么是内容升级吗?你们是如何知道应该进行什么内容升级的?

艾伦:什么是内容升级?内容升级是一段超越或补充任何博客或文章或视频或任何你刚刚消费的媒体的内容，它应该携手并进。它是什么，它是一种增值，所以嘿，你刚刚读了这篇关于我每天早上做的这些高效的事情的文章，如果你想看看29位成功人士每天早上都做了什么，他们的早上例行公事是什么，下载这个PDF，但首先给我你的名字和电子邮件地址。当他们提供他们的姓名和电子邮件地址时，他们就会得到PDF，现在他们可以看到杰克(听不清00:37:38)每天早上做什么，路易斯(听不清00:37:40)每天早上做什么，玛丽(听不清00:37:41)每天早上做什么，蒂姆·费里斯，等等。这就像是补充他们刚刚消费的内容的一小部分。

费利克斯:这些就像你说的可下载的pdf文件，在他们收到之前首先需要一个电子邮件地址并选择加入，你通常会在史诗内容的底部包括这个吗?或者它是如何介绍给读者的?

艾伦:是的，通常在最后。

费利克斯:好酷。你能告诉我我们在这上面花了多少时间吗?你说的是采访29位企业家，可能没有很多的采访时间但你仍然必须把所有这些拼凑起来，显然它必须有足够的价值，让人们说，是的，我会把我的电子邮件地址提供给这个内容升级。显然，你至少需要一些时间去努力。就像一个想法，人们应该投入多少时间在不一定是史诗内容本身，而是你所做的内容升级上?

艾伦:凯瑟琳是个设计师，凯瑟琳你花了多长时间设计这些?

凯瑟琳:说实话，可能有点太长了。我想，几个小时，就说一天吧。我们不会采访每个人，有时我们会给他们发邮件，了解他们早上的日程安排。其他时候我们会

艾伦:在网上偶然发现的。

凯瑟琳:在网上偶然发现，然后引用出处。它并没有你想象的那么多工作。我创建了一个信息图表，我可以给你们一份，这样你们就能看到我在说什么，但我创建了一种信息图表，关于他们如何醒来，这样对每个人来说都更有趣。我想大概花了一天左右。

艾伦:也许这有点独特，有点具体的内容类型。如果你正在阅读一篇关于早晨例行公事的文章，你显然想要一些与早晨例行公事相关的东西。你能做的，也是我们所做的，是创建一个几乎通用的内容升级，我们可以用于多个内容。我认为这是非常成功的，我认为它实际上，我们现在仍然在我们的网站上提供它是37个提高效率的技巧，它会使你的结果增加10倍。你可以把它放在我们当时写的任何内容的底部，所以它在一些有价值的东西之间找到了一个很好的平衡，这些东西可以被重新定义为更多的受众，而不是特定的文章所基于的东西。

费利克斯:是的，我认为你刚才的评论很重要，因为我听说过，这是有道理的，博客文章的内容升级越定制，转化率就越高，这是有道理的，因为它匹配，我猜这是一个更自然的内容升级进程。更有意义的是，人们放弃他们的电子邮件地址。以80/20为例，不要试图为每一篇博客文章都升级内容，特别是如果你没有时间或资源的话，创建一些更通用但仍然适用于每篇文章的内容。你的整个博客，你创建的所有内容都是关于生产力的，所以只要内容升级也是关于生产力的，它就很自然地适合所有的博客文章。我认为这是很重要的一点，你不必为每一篇博客文章都做一个特定的内容升级。可能的受欢迎的是的你应该创建更具体的东西,但是我认为对于任何开始一个更通用的一大堆的道理,很酷。OB欧宝娱乐APP

艾伦:宾果。

费利克斯:现在我想谈谈赠品。这是增加邮件列表的另一种关键，把赠品放在一起，我认为把奖品放在一起，这部分很简单，这部分很有趣。真正的踏板到它的金属部分，你实际上增长这个列表的地方是推广方面。你们是如何推广你们创造的赠品的?

艾伦:真的是通过社交媒体。我们做了一点，非常非常少的付费流量，实际上我甚至不应该提到它，因为它太小了。其中大部分是通过有机的社交媒体，以及有机的辛迪加。

费利克斯:你就在自己的推特，脸书，Instagram上发了吗?这就是你一开始做的吗?

艾伦:不，所以我们会找到其他可以发布内容的渠道，比如medium.com、Reddit、论坛、Facebook内部的不同小组，也就是企业家或想要创业的人的Facebook小组。OB欧宝娱乐APP

凯瑟琳:我们实际使用的软件是King Sumo，如果你想邀请你的朋友，或者在Facebook或Twitter上分享，你就会得到更多的条目，所以它几乎是一种病毒式传播的东西。一旦我们推出赠品，我们实际上升级了一些帖子，比如博客帖子，并在底部添加了它。我们刚刚写了一篇关于生产力的文章，现在这里有一个链接，我们正在分发一堆免费的东西，你所要做的就是输入你的电子邮件。那些已经被推荐和分享的东西，现在有了这个额外的元素，我们在做赠品。这又是一次针对性很强的袭击。

费利克斯:是的，我喜欢，你把很多流量引向了这个赠品。这是一个长期的秘密吗?你只做了一次吗?持续了多长时间?

艾伦:我想它持续了大约30天，我们只运行了一次。

费利克斯:哦，哇，好吧，30天，很多人都专注于尽可能地为这个赠品带来流量。我喜欢你阐明了你是如何推动流量的，因为如果你说你只是发布了自己的社交媒体，那么我接下来会问你，比如你是如何发展这个社交媒体的。是的，你可以在其他观众已经聚集的地方，比如Facebook群，或者其他媒体上进行宣传，这是有道理的。你只是，我认为这些社区中的一些人可能会很敏感，他们只是过来说，嘿，注册这个赠品，特别是现在，人们意识到很多赠品被用来收集电子邮件地址。我猜你是怎么处理的?你是如何确保你所推广的赠品不会被视为负面的?

凯瑟琳:我想是因为我们在赠送一些东西，所以我们赠送的捆绑包本身价值1000美元。就像好吧，你想要一堆免费的东西吗?没有?那就没问题了，如果有的话，你只要输入你的邮箱就行了。我们并没有炮轰那些给我们发邮件的人，我们只是一旦我们有了一篇关于生产力的博客文章，我们就会分享它，然后我们就会分享，好吧，还有两周的赠品时间。这是一个有针对性的列表，我们不是，这不是说，好吧，我们赠送一个Xbox或其他非常普通的东西，这是一个有针对性的列表，这样我们就可以和他们分享其他的文章，我们可以在以后分享自我日记。从我们的赠品中，我们收到了大约1800封电子邮件。

费利克斯:哇，30天内收到1800封电子邮件绝对是一个惊人的数字。我想，艾伦，你提到了内容中也涉及到辛迪加，我猜你也提到了赠品。你说的内容聚合是什么意思?

艾伦:它是把你的内容放在其他平台上，然后以某种方式重定向或捕捉这些线索。要么重定向你的线索回到你的博客，要么在媒体上捕捉线索。我们要做的是把博客文章发布在我们的博客上，很明显，我们会把内容升级或赠品，然后我们会去，首先是Facebook群。我们会进入Facebook群组，我们会写一篇特定的文章，这很重要，我们会针对Facebook群组写一篇特定的文章，这不是垃圾邮件，它是为了提供价值，这是首要的。如果你进入Facebook群组并开始复制和粘贴到100个不同的群组中，OB欧宝娱乐APP这对你来说不会有什么好处。这是一个非常手工的过程，但它很有效，对我们来说很有效。

问题是没有多少人这样做，因为它需要努力。你需要进入，你需要创建一个特定于这个群体的帖子，这个群体中的语言。另一个例子是Reddit，如果你不会说Reddit的语言，你就会被摧毁。我建议在你开始联合之前进入Reddit并真正参与其中。OB欧宝娱乐APP这样你就能理解行话，理解它是如何工作的，理解你如何在那里写一篇文章，很多reddit的子网站甚至不让你发布，直到你几乎被审查过。要进入目标市场，了解目标市场，了解他们如何交谈，如何沟通，并通过价值观与他们沟通。ob欧宝娱乐app下载地址然后他们会回报你，来到你的网站，如果你做的一切都是正确的，希望他们会选择加入，你会扩大列表。

费利克斯:当你创建这些帖子时，我100%同意确保每个群组都是定制和个性化的，因为我认为我们都是群组的一部分，我们在多个群组中，突然你看到人们复制和粘贴东西，因为Facebook现在足够聪明，可以将相同的复制和粘贴内容分组在一起，这对任何这样做的人来说都很糟糕，所以一定要避免这样做。

现在，当你在为Facebook群组写这篇自定义的帖子时，你是在发布实际的内容，还是只是介绍内容并链接到它?你如何把流量带回你的网站?

艾伦:我会写一个简短的概要，无论那篇史诗般的内容是什么，或者是什么，然后链接回主页，或者不好意思，那篇博客文章。

费利克斯:是有意义的。你提到可能有一些其他的媒介或平台，你可以收集电子邮件地址或网站本身的选择，你能分享一些吗?

艾伦:它不是收集电子邮件地址，所以如果你现在去一个论坛，你可以直接与那个社区对话，并开始与他们对话。OB欧宝娱乐APP这不一定是收集一个电子邮件地址，而是在这个平台上开始对话。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:假设你在论坛上发了一个帖子，有很多人围绕这个帖子进行交流，或者这个帖子本身有很多活动、互动和参与，很多人都在发帖回复。当你准备推出一个产品或推广什么东西时，你会回到那个岗位上吗?或者你正在创建一个全新的职位?你实际上是如何推广产品或业务本身的?

艾伦:对于这篇文章，我回过头来，从对话已经开始的同一条线索开始，在那篇文章OB欧宝娱乐APP的结尾，或者编辑原文，继续对话，说嘿，伙计们，我们现在准备好了，如果你喜欢这篇文章，你也会喜欢我们的作品。让我们知道你的想法，我很乐意听到你的反馈。

费利克斯:是的，我非常喜欢这种方法，因为你有一种人们已经从你的帖子中获得价值的线索或历史，因为围绕它有很多对话。你不希望只是创建一个全新的帖子，然后是100%的促销，因为那样看起来不那么好。我认为这是一个很好的方法，你是在重现以前的帖子，以前的对话。这很有道理。

很好，我想说的另一件事是你在Shopify建立商业竞赛中的成功。你们获得了其中一个奖项，恭喜你们。你是怎么做到的?就像你怎么样，我认为成功的关键之一是在短时间内推动大量的销售，这就是我听到的，听起来比听起来难多了。你们做了什么才能让自己在这场比赛中占据如此有利的位置?

艾伦:我们以OB欧宝娱乐APP我们开始任何事情的方式开始，那就是设定目标。KickstarOB欧宝娱乐APPter活动结束后，第二天Shopify的“建立一个商业竞赛”就开始了。凯瑟琳和我想好吧我们刚刚在Kickstarter上成功募资我们的下一个目标是什么?OB欧宝娱乐APP我们必须赢得Shopify建立商业竞赛。我们把它作为下一个目标。

凯瑟琳:这是一个相当高的目标，老实说，我当时想，好吧，最好的情况是我们赢了，最坏的情况是我们仍然尽我们所能，拥有一个成功的企业。为此，我们花了几个月的时间来设置商店，准备好产品，所以直到2016年1月1日我们才真正推出我们的商店。是的，所以今年，在Kickstarter项目结束后的三个月，我们推出了自己的商店。OB欧宝娱乐APP那时我们只是在做计划，不断推出内容，不断扩大列表，这样当产品上市时，我们就可以推出自己的商店了。

费利克斯:好了，13周，你的3个月这就是你的计划，来赢得这场比赛。你还记得你是怎么分解的吗?你们有哪些重要的里程碑或目标?你对自己说，为了赢得比赛，你必须击球?

艾伦:我们需要把我们的鸭子排好，所以一个是创建网站，我们知道我们不想要一个模板化的网站。这并不是说有什么不对，但如果我们想赢，我们就需要打出一场巨响。我们也在等待我们的库存从我们的制造商，所以有一个交货时间。反正我们什么也卖不出去。我的意思是，我们本可以预售，但我们选择利用那段时间建立一个列表，所以当我们真正上线时，它更像是一场爆炸。

我们还需要分解目标，我们需要做什么?我们需要销售产品，因为这就是这个行业，竞争的基础。实际上，我联系了我的一个好朋友，他非常非常擅长扩大电子商务公司的规模。我向他寻求了一些建议，我告诉他，嘿，这就是我所做的，但我需要你的专业知识，让我们更上一层楼。他什么都没做，只是和我进行了两次1小时的谈话，从那时起我们就开始扩大规模。OB欧宝娱乐APP我们还做了什么，凯思琳?

凯瑟琳:我想我们只是没有，我们只是六个月都没有抬头看。

费利克斯:是啊，听起来自从众筹开始你们就一直在刷任务模式。OB欧宝娱乐APP你咨询过的这个非常成功的人，他能被雇佣吗?你能告诉我们更多关于他的事吗还是他只是帮了你一个忙的朋友?

艾伦:不，他只是我的一个好朋友，他是不会被雇佣的。

费利克斯:好吧，我相信很多听众会说，天哪，这家伙听起来好像有魔法，他叫什么名字?好的，很高兴知道。凯瑟琳，你是那个设计的人吗，我知道你说过你是设计师，是你在设计这家店吗?

凯瑟琳:实际上我并没有设计商店，我们是和一个来自Micro Working Space的好朋友合作的，所以我负责图像和其他工作，他负责UIUX。我有很多其他的事情需要关注，而这个人真的很棒，所以我和他一起重新做了一遍。我们聘请了一名开发人员来开发商店，他和开发人员一起工作，完成了这个商店，这非常棒。然后我着手产品、包装和其他设计方面的工作。

费利克斯:听起来你们基本上在整个过程中都保持着列表构建模式。它是否还在使用完整的、史诗级内容的关键、赠品和辛迪加来继续扩大这个列表?

艾伦:我的意思是，对于任何一个听众来说，都没有打开或关闭的余地。一旦开始了，就继续，继续。就是这样，一旦你摆脱了关闭它的模式，就很难再恢复那种势头，尤其是一旦你已经养成了习惯。

费利克斯:我喜欢这样，一旦你建立了这些资产，有了这种习惯，就一定不要失去它，我喜欢这种想法。很明显你们在Kickstarter上做了一个非常成功的众筹活动，你能给我们一个想法吗，给我们一个今天OB欧宝娱乐APP的业务有多成功?我猜大概是Kickstarter活动一年之后吧?OB欧宝娱乐APP

艾伦:在Kickstarter募集资金一年之后，我认为我们的OB欧宝娱乐APP资金已经达到了200万，我们刚刚突破了200万大关，我们的目标是，我们还有一些更大的产品，后端产品正在开发中。对于今年接下来的两个月，我们有一些非常高的目标，希望我们能做得很好。

费利克斯:非常酷，两个月后，很快了。你的一年计划呢?你们想看到Best Self这个品牌在一年后会变成什么样子?

艾伦:如果我告诉你，我们可能会杀了你。

费利克斯:我愿意接受这个牺牲。开个玩笑。

凯瑟琳:我们的目标是，用最好的自己，是创造或找到产品，帮助人们成为最好的自己。我们有日记，但我们想让工作更容易，比如在你的办公室里有一些能让你工作得更好的东西，让你的一天过得更好的东西，我们创造了一些工具来让你集中注意力。我们做了很多事情，但都围绕着一个理念，那就是成为最好的自己，所以这就是我们的重点，这种使命指引着我们下一步的方向。

费利克斯:非常酷，所以当这期节目播出时，我们将深入了解假日购物季，你们是如何计划的，或准备的，或你们是如何为假日购物季做准备的?

凯瑟琳:我们的货物很快就会到，所以我们正在努力确保库存充足。特别是在每年的这个时候，我们最不想做的就是用完这种产品。

艾伦:你能做的一件事实际上是我们在9月份所做的，我们说，好吧，这将是一个疯狂的第四季度，我们能做些什么来让它不那么疯狂?我们只是把它分解成好了我们会有一个促销活动在这一天,我们会有一个促销活动在这一天,我们会,我们需要推出这个产品在这一天左右,我们需要确保所有库存的所以当最后期限我们可以把它放在的地方或者在最后一分钟,我们可以把这个顺序没有迟到所以我们准时到达。它只是把一个策略放在一起，了解你要走的方向，当你把所有事情都安排好了，它会让所有的瓶子都更容易掉下来。

费利克斯:是的，我很喜欢你说的关于如何让这段时间不那么疯狂的想法，我认为这是一个很好的方法来思考很多计划，即我如何让我未来的工作更容易通过我今天能做些什么来做到这一点?我认为这是一个很好的口头禅，当你试图计划并试图弄清楚你应该如何优先安排你的一天和时间。

非常感谢Cathryn和Allen，你们好。Co是网站。如果听众想要了解你们在做什么，你还推荐他们去看看其他地方吗?

凯瑟琳:我在个人博客littlemight。com上写文章。主要是关于电子商务或Kickstarter，以及如何启动KickstarteOB欧宝娱乐APPr之类的东西，所以如果人们对此感兴趣，他们可以在那里阅读我们是如何做Self Journal的。

艾伦:我的个人博客，我写了关于Best Self的文章，在幕后，揭开幕后的帷幕，看看什么是有效的，什么是无效的，以及所有的营销内容，在allenbrower.com上。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:太棒了，如果听众们想去看看，我会在节目笔记中链接这两个视频。再次感谢你的时间。

艾伦:谢谢你，菲利克斯，这太棒了。

凯瑟琳:谢谢Felix。

费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址要开始OB欧宝娱乐APP您的商店今天访问shopify.com/masters，要求您延长30天的免费试用。