Bushbalm的初始投资和财务设置
双:当你创办BushbOB欧宝娱乐APPalm时，你和你的合伙人为公司贡献了多少?
大卫:刚开始的时候，我们都投了很少的钱。我想大概是276美元，我们三个一起投的。所以这是一笔很小的钱，这笔钱只是用来买产品的。所以只是为了得到足够的产品，我想这也是为了支付我们的域名还有一些其他的东西，但我们想从一个小的产品分类开始，我们的投资不是要做一个大公司。OB欧宝娱乐APP我们的投资只是为了看看这个想法是否可行，人们是否会购买，人们是否喜欢这个产品。所以我们早期的投资只是为了看看它是否可行我们可以做很小的投资，如果我们损失了1000美元，我们从中学到很多，这就是我们如何开始理财的。OB欧宝娱乐APP
双:你什么时候开始认真对待这件事，然后说:“哦，我们需要一个银行账户。我们可能需要把事情转移到单独的地方，而不是我们的个人账户。”
大卫:第一年我们的销售额不高。我们只花了3200美元，非常少。在这一点上，它很容易管理。它的收入很低。即使是你的信用卡，如果你把钱放在上面，你也很容易还上。没有什么是太复杂的。然后在第二年，我们开始做更多的销售。OB欧宝娱乐APP第三年，我们的销售额是15万美元。那时，我们想，“好吧，我们开始有资金通过业务流向新的库存，Facebook广告。OB欧宝娱乐APP”有一次我们想，“好吧，我们真的应该和银行谈谈，不仅让它组织起来，更容易运行，而且我们需要在银行建立我们的信用历史。” That's so old school to say, but often with a small business account, if you're brand new, banks will give a lower limit on your credit card. But if you've been there for two years and you've paid off your credit cards on time, they'll say, "You know what, we can raise it a little bit. We can change it to this." So once we started to say, "Hey, this is a real business, making a few investments in growing," we moved it all there and it helped so much on just organizing everything. My credit card wasn't constantly at like $10,000 limit for Facebook Ads. I lost the ability to get points personally, but I think that's worth it now. We probably should have done it a little bit earlier, to be honest, but yeah, it made a big difference in organizing everything.
作为快速增长的DTC业务，挑战传统银行系统
双:在开始与银行建立关系时，新企业主应该注意哪些事情?OB欧宝娱乐APP
大卫:总的来说，银行业有太多可怕的故事。我们以前的银行就发生过一次。我们签约时的年收入是10万美元第二年就涨到了15万美元。但第二年，也就是大约一年半以前，我们的销售额达到了200万美元。当时的情况是，我们一度去找我们的银行合作伙伴说:“嘿，我们卖得太多了，我们的银行账户和信用额度都不够用了。我们可以提高信用卡限额吗?我们能提高信用额度吗?他们说，“哦，不，你和银行的历史还不够。我们不能再增加了。”这是我第一次因为一个毫无意义的系统而如此沮丧。 Because literally every day the money would flow into our bank account in their bank and then our ad spend would go onto our credit card and then we'd pay it off and this cycle would continue.
到了我不得不还清信用卡欠款的地步，只是为了不让我们的广告账户因为拖欠账单而被关闭。所以，你从信用卡中得不到任何好处，因为你不能在30天内还清。我每天都要付，而与我们的新银行合作伙伴合作，我们进入，“嘿，这是我们的财务状况。这就是我们现在的处境。我们是这样扩大规模的。”他们说基线，从这里开始。OB欧宝娱乐APP比我们的第一家银行的信贷规模大10倍。第一家银行，我们无法获得信贷额度的原因，是因为我们没有足够的历史。而新银行说，你知道吗?是的，你有你的销售历史。 We see it, it's fine and we'll scale." So, some banks obviously are different. Having the ability to get capital from a bank is really efficient if you have the available credit. Whereas if you don't, it's really challenging.
这实际上很有趣，有很多方法可以更有效地转移资金，支付账单，以及如何做这些事情。而你的很多标准银行账户和商业银行账户在某些事情上没有选择。一个有趣的例子是，去年在新冠疫情的高峰期，我们的增长非常快，我们不得不快速购买库存。我记得那是在北美COVID真正传播的时候，所有人都关闭了，一切都被封锁了。
我不得不连续五天去我们当地的银行电汇。我不得不走进去，他们问了我问题。他们把人拒之门外。你可以在网上或其他地方签署，但我必须亲自签署，签署所有这些事情。然后在连续五天之后，接下来的一周我回来了，我必须再做一次电线，这是我开车去那里的时间，每次至少要花一个小时。然后他们告诉我，只要每月24美元，我就能得到一个平台，而且我可以在家里做。他们花了一周半的时间才告诉我这个选择。我很沮丧，因为我想一个月24美元能节省多少时间，这太不可思议了。有一些工具可以让事情变得更有效率，工资和所有你可能不得不做的事情，这并不紧张。只是知道这些工具的存在可以让你的生活更轻松。
在布什巴尔姆，商业和友谊是如何交织在一起的
双:我想问一下，你和蒂姆的合作关系，你们之前是朋友也是同事。你们是怎么一起做生意的?
大卫:所以有很多事情。我们有股东协议。然后当你和银行签约时，你有所有这些协议。我们合并了，所以还有更多。但对我们来说，我们说过的一件很重要的事情是我们要弄清楚我们是如何工作的。
所以，作为合作伙伴，明确自己的职责是很重要的。事实上，在早期，蒂姆的妻子梅尔也参与了很多。我们已经把它设置好了，我要运行这个，我们非常明确它是什么。蒂姆将负责这个，我们对此非常明确。然后梅尔会播放这个。所以，我们的计划越具体，就越容易实现预期，也就越容易完成任务。如果有任何差距，这是更明显的，因为“嘿，没有人拥有它。谁来做呢?”然后我们会说，“哦，好吧，我能做到。”或者，“你能做到。” That isn't directly related to finances, but what it does is it makes it so it's very specific for who's going to do which thing and it becomes a little more fair in that way and leads to obviously less disputes, so less people upset. So for us, just making sure there are clear roles and responsibilities is important for the partnership. Then on the finance side, we do a lot of reporting, monthly reporting on the finances, how we're doing, where spend is going, that kind of thing, which keeps us really in line with how we're growing the business.
为在全国电视上宣传做财务准备
双:对于不同的增长阶段，你提到了第三年，六位数，去年，数百万的销售额。你们在什么时候考虑过外部融资，在这些融资时期你们做了哪些努力?
大卫:我们在很多方面，在业务的很多方面都考虑过融资。现在我们已经开始自主创业了，但去年夏天8月，我们真的签约了，我们被接受了，我们开始了《Dragons’Den》。所以，在那个时候，我们一年的收入大约是200万美元。我们带着一个合理的估值去了那里，我们认为我们的宣传很棒。他们看到了公司的价值，认为估值非常公平。所以，我们确实签下了《Dragons’Den》的合同，想象一下，这几年的销售额是200万美元。所以，有些人会在这个时候筹集资金。我们想，如果我们拿到了钱，这将是一个好主意，我们可以把它投入到这个或那个投资中。我们上了节目，成交了。非常棒，我们的宣传效果非常好。 The partner was Arlene, with who we got a deal.
这个过程，就是你很努力地在你的演讲上。这适用于任何类型的投资，比如说我们要在其他地方筹集资金，情况都是一样的。你必须建立一个令人信服的宣传，以表明为什么你值得一定的估值，以及机会和上行空间。所以我认为在《Dragons’Den》中，我们在这方面做得很好。在节目中，你看到了一些，但你在房间里呆了将近一个半小时，推销你的业务。所以，它比你看到的那集7分钟长得多。然后是这样的嗯，接受交易，很好，握手，不管怎样，让我们进行尽职调查。
所以在我们的龙穴交易中，我们进行了尽职调查，对于任何投资者和企业主来说，在尽职调查和宣传之前，你和你的企业的关键因素是确保你的财务状况是稳定的。如果你的财务状况很好，一切都很有序，你经历了所有的流程，这显然会让你知道你的宣传的数据，知道你的宣传的利润率，所有这些都更容易。但当你进行尽职调查时，它也很快，你会把它发送过去，这是我们的资产负债表，这是我们的利润率。他们会喜欢的。
其次是非常紧密地组织起来。所以，如果你现在在经营自己的企业，你应该把所有的协议都放在文件夹里，所有的雇佣协议，所有的合同，所有过去三年、四年的财务报表，每个季度的财务报表，每个月的报表，你都应该把这些都放在文件夹里，所以如果你真的要去筹集资金，或者去看《龙穴》或其他节目，这是快速的尽职调查。你把它放过去，你说，“这是他们的想法。这就是我们得到的。”所以幸运的是，我们很有组织地进入了Dragons’Den并让它变得很有帮助。我们了解我们的数据，我们的数字，然后对我们进行尽职调查，我们把所有东西都送过去了。我们来来回回讨论得很快。
快速增长业务最困难的部分是在谈判期间，我们增长得太快了，以至于我们的估值，在某些时候我们想，“好吧，我们增长得更快了，这已经过去了一个半月，两个月了。我们现在的估值实际上可能要高得多。”到最后，可以肯定的是，“嘿，我们的估值可能是200万美元以上，所以我们必须重新开始。”OB欧宝娱乐APP就像任何协议的条款一样，如果你正在进行尽职调查阶段，请一位律师或与你信任的商业人士合作，有一些事情你需要非常仔细地了解，无论是什么条款，无论是董事会席位，他们希望你如何使用收益，比如，每月报告，他们希望从你那里看到。你应该阅读细节，因为最终，这些细节将非常重要。总之，长话短说，由于某些原因，我们的《Dragons’Den》交易实际上没有达成，回头看，这可能是我们最好的情况，因为我们今年迅速增长到1000万美元。一年前的评估比现在要低很多。我们白手起家，找到了融资的方法。对我们来说，早些时候获得资金最好的事情是我们找到了新的银行合作伙伴，他们的信贷额度是我们的五倍。我们的信用卡，我想是10倍多。 So, we were able to bootstrap the business really efficiently that way.
如何对你的企业进行估值
双:你如何实际规划和计算，并确保你对自己的评估对听你演讲的人来说是有意义的?
大卫:你可以在股市、科技公司和增长中看到，很多都是基于ob欧宝娱乐app下载地址未来价值或预期。而对于DTC公司，您可以在网上查看并做一些研究，了解常见的估值趋势或您对此有什么期望?我们看到的是，我们的公司是盈利的，所以我们的EBITDA(息税折旧及摊销前利润)真的很强劲。通常情况下，如果你有20%左右的EBITDA，这是非常强劲的，人们会非常看好，你会经常看到，它的EBITDA是一个倍数。假设你今年的EBITDA是100万美元的利润，他们可能会把它想象成10倍的EBITDA。那么，你的公司价值一千万美元。这是很常见的。你经常会看到其他人做的是收益倍数。在我们开发《Dragons’Den》时，我们的营收倍数和EBITDA一样高。这两个数都是可用的。 So, if you are selling, you are profitable, these things you can find online and figure out what your valuation likely is close to.
在这些宣传中，你能做的另一件事是建立这个倍数和这个估值，你必须能够很明显地以一种非常直接的方式捍卫它，但你也应该考虑这个行业和业务的潜力。如果你的市盈率达到一定程度，你可以很好地为投资基金辩护，他们也会考虑你的潜力。所以，如果你可以增长10倍，你可以谈论你如何做到这一点，以及机会有多大，他们会更加看好你。然而，如果你所在的行业听起来很小众，你无法解释它是如何变得更大的，那就更难了，因为他们显然想要投资并获得高额回报。所以你必须证明，“嘿，这不仅仅是一家价值1000万美元的公司。这就是为什么它能成为一家价值1亿美元的公司。”这通常会让你的演讲从有趣变成真正有趣。
双:现在你们已经全职打理公司了，这种转变对你们来说有什么影响?你们现在的财务方式有什么不同?
大卫:是的，变化很大。所以现在，我们真的进入了这个行业，并为此感到兴奋。在过去的两年里，我们不仅是全职的，而且我们对潜力的看法也发生了巨大的变化。所以，如果你把一家公司看作是，“哇，我认为这可以成为一家非常大的全球性公司。”而不是像这样看待它，“哦，这可能是一个很好的业余爱好业务，或者我们可以做到这一点。”而现在我们每天都在其中，我们可以看到机会和潜力。我们对此感到非常兴奋。我对公司规模和产品种类的看法发生了巨大的变化，但随之而来的是投资带来的更多压力。所以，现在我感到压力，因为我们有员工。我们有些人依赖布什香脂，不仅仅是为了明显的薪水，我们也希望他们成功。 Whether it's their career if they can scale up at Bushbalm and grow and become a leader in the company. Or maybe they succeed at Bushbalm and then they move on somewhere else. Now there's this new pressure of, "Hey, people are relying on us, and let's do good by them." But yeah, it's mostly been, as we've seen in the opportunity ahead of us grow, so has our excitement for running the business full time, just because yeah, we're ready to get to that new stage.
用于管理企业财务的工具和资源
双:有哪些工具和资源能真正帮助你了解围绕员工的财务状况?
大卫:你的银行合作伙伴会非常挑剔。然后我们使用QuickBooks进行会计核算，这实际上非常非常有用和流畅。然后，我认为我们可以使用Shopify的一个名为A2X的连接，它与我们的会计合作得非常好，可以收集所有信息。现在，我们实际上正在开发一些新的软件预测或者在这个范围内，无论是现金流，我们都在探索更多的工具。还有一些关于生命周期，价值，收益，增长，产品增长，我们正在探索更多的工具。我们还没有完全确定我们想要的。另一个可能会让一些人感到不舒服的是我们使用了ClearBank。我们一度向他们提供小额贷款，我们这么做的唯一原因是我们想要开放市场贷款选择．所以如果我们急需用钱，这是一个很好的办法。我们不能使用Shopify Capital，因为我们在Shopify的时候是员工，所以从技术上讲我们是不被允许的。所以我们使用ClearBank, ClearBank是一个很酷的工具，他们称之为估值，你可以检查你的估值，很明显，它只是提取数据，告诉你它认为它可能是什么但这对我们了解我们的情况很有用。如果你想使用估值工具，你可以注册并尝试一下。可能还有其他人也在做类似的事情……这只是一个算法，它会根据你的支出和盈利能力之类的东西告诉你。
双:说到小额贷款，很多时候它都是在你有大订单或新的零售合作伙伴的关键时刻出现的。你们是否有过经济困难的时候，你们是如何度过难关的?
大卫:在早期，我们必须亲自投资，我们投入了近10万美元来做早期最大的订单。当时我们的银行合作伙伴无法应对这样的增长。而现在，幸运的是，我们还没有陷入困境，我们还在苦苦思索从哪里获得资金。我想向任何人推荐的一件事是，筹集资金的最佳时机是你不需要它的时候。所以，如果你正处于一个事情进展顺利，而你实际上并不需要钱的时候，考虑一下找到拥有它的选项。所以，无论是从外部筹集资金，还是与银行合作提高你的信用额度，或者其他任何事情，都要确保做好准备，因为你永远不知道什么时候会有大事发生。例如，如果我们得到一笔巨大的零售订单，现在我们知道，“好吧，我们可以从这里获得资金。”我们商量过了，讨论过了。然而如果我们不这样做，我们就会争先恐后地去寻找它的来源。所以，这是我一直建议的一件事，要么建立关系，当你需要筹集资金时，你可以迅速，或者在你的口袋里有工具，那就是ClearBank，我们使用的工具，我们认为我们不会使用，但以防万一，我们可以从他们那里得到一笔快速贷款。 So yeah, having options is very helpful.
双:你是否有储备资金的想法同时也保持最低的余额以达到舒适水平之类的?
大卫:我们所做的。对我们来说，我们有一个信用额度，我们不会动用那么多。对于像我们这样的企业，以及许多DTC企业来说，你是非常周期性的。购买库存通常会在某一时刻上升，而你的现金会大幅下降。然后随着库存的消耗，你的现金就会大幅增加。所以，我们试着做的就是扩展我们的购买习惯，在某些时候不那么苛刻。所以这是一种方法，但至于在顶部有一个预算，我们不会触及和保留，我们通常只会在那里。理想情况下，如果我们不需要动用信用额度，我们就不用动用。因此，它成为了我们的缓冲，这是我们的信用额度，我不知道，购买大量库存。我们经常有可用的预算，如果我们不使用它，我们就不会使用它。
布什巴姆寻找并向投资公司推销的过程
双:现在你们的业务规模已经达到了8位数，你们正在寻找投资者并进行推销，你们是如何寻找投资者并为这一过程做准备的?
大卫:所以准备实际上非常类似于龙穴的建设……我们有一个不断迭代的宣传手册，随着机会越来越大，我们也认为它越来越大，我们一直在改变和调整它。所以我要向所有人推荐的是，建立你的宣传平台，把它作为一个文档，永远存在并变得更好。所以，你总是需要它，它总是有帮助的。这不仅对投资者有帮助，也有助于你告诉你的好朋友你的业务是什么。
双:当你在寻找投资者的时候，你在寻找一个隐性投资者的品质是什么?
大卫:当你在寻找投资者时，有几件事需要注意。然后，当你与特定的投资者会面时，你要看一些东西，看看它是否适合你。所以对我们来说，对于投资者来说，这是一个糟糕的答案，但你要尽你最大的努力通过你的关系网去认识一些人，或者只是去找一些在你的行业中投资过其他人的公司，然后看看，也许你会接触到他们，你会说，“嘿，我们还没有准备好，但这是我们的业务。我们希望在未来有可能进行谈判。”这些介绍将大有帮助。
当你在寻找投资人的时候，有一件事你首先要知道，如果你找朋友和家人或者类似的人，他们给你投资，你拥有的投资人越多，你需要管理的就越多。你需要担心的人越多，交谈的人越多，如果有人真的很苛刻，那可能会消耗你的时间和精力，所以这是要考虑的一件事。另一件事是，如果你在风投公司投资，他们会对你有更多的要求。事情会变成，“我们希望看到你增长这么多。我们希望看到这一切，我们希望看到这一切。”所以你必须知道，理解它，并做好准备，很明显，你会讲到它。然而，如果你是白手起家的，你可以以任何你认为可以增长的速度增长。做某件事的压力更小，尤其是与某人合作，或诸如此类的事情。所以当你在评估合适的投资者时，要真正考虑谁是合适的，谁与你的价值观相似。
在寻找投资者方面，有很多风投公司，但要考虑你可能认识的人，他们可以帮你联系到合适的人。因为是的，这显然不是一个好答案，因为不是每个人都能以某种方式建立网络，但你必须尝试，无论是给投资基金发一封冷冰冰的电子邮件，介绍你的业务和推销。如果你发送一堆这样的会议，也许你会得到几次会议，然后你可能会迅速扩大规模，这些会议将变成你真正需要的投资。
双:谢谢你的真知灼见。我认为财务是一项艰巨的任务，但谈论这些事情很重要。那么，如果你要在处理财务问题时给新企业主一些建议，会是什么?
大卫:对于那些经营公司财务方面，或者营销方面的人来说，也许有一个建议，就是每月做一个盈利能力计算器。ob欧宝娱乐app下载地址所以，只要输入数字，有一个你每个月使用的模板，然后仔细看看，“好吧，每个特定的订单你赚了多少钱，亏了多少钱?”如果你能把它分解成颗粒，这意味着你可以说，“好吧，下个月我们可以在每个订单上多花10美元进行营销。”ob欧宝娱乐app下载地址或者你可以说，“哦，天哪，我们真的很紧。实际上，我们必须将用户获取成本保持在当前水平。”所以，如果你能建立一个电子表格，你只需要输入数字，每个月都可以做，这对扩展非常有帮助。特别是在财务方面，因为如果你是盈利的，你可以在营销上投入更多的钱，或者你可以在不同的地方投资更多。ob欧宝娱乐app下载地址所以说到个人订单层面，你能赚多少钱或不能赚多少钱是非常关键的。这是我们成功的重要组成部分。