2022年的8种电子商务模式

当你OB欧宝娱乐APP创业在网上，你有很多选择。除了你选择销售的产品，你最大的决定之一是追求什么样的商业模式。

在这篇文章中，我们将分享在创业时需要考虑的8个主要选择的高级分解，这样你就可以从一开始就尽可能做出最好的决定。OB欧宝娱乐APP

为了为你的小型企业做出正确的选择，理解这些方法是很重要的。每种方法都有利有弊，这取决于你的产品、市场和成本结构，其中一种方法可能比其他方法更适合你和你的业务。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是商业模式?

“商业模式”这个术语指的是公司盈利运作和为客户提供价值的核心框架。一个好的商业模式的特征解释了客户价值主张而且定价策略．它确定了公司提供的产品和服务、目标市场和未来的支出。ob欧宝娱乐app下载地址

商业模式对于新成立的企业和已有的企业都是必不可少的。他们帮助公司了解他们的客户，保持员工的积极性，吸引投资，并通过识别增长机会提供可持续的竞争优势。

把你的商业模式看作是公司的活资产。定期更新它是健康的，以保持领先的趋势和前面的障碍。如果你打算的话筹集资金或与某人合作，积极主动商业模式创新向利益相关者展示你可以适应和应对变化ob欧宝娱乐app下载地址市场需求．

常见的电子商务业务模式类型

有四种主要类型的电子商务业务模式描述了客户和企业之间的大多数交易。

企业对消费者(B2C)

b2c (B2C)商业模式指的是企业和个体消费者之间的商业。例如，当你从网上零售商那里买一件衬衫时。虽然这包括实体企业，但它也与电子商务或etailing。

企业对企业(B2B)

企业对企业(B2B)指的是两个企业之间的任何商业往来。例如，SaaS公司向另一家公司出售软件。与以零售方式销售的公司相比，批发零售商通常属于这一类。

作为零售商，品牌也可以提供企业对企业的产品。例如，咖啡品牌可以在其网站(B2C)上向购物者出售咖啡豆，但也可以向咖啡店(B2B)批量销售。

(C2C)

消费者对消费者商业模式是指消费者向另一个消费者出售产品或服务。例如，当你在Facebook Marketplace上出售一台二手笔记本电脑时。ob欧宝娱乐app下载地址个人卖家经常开始出售在线市场ob欧宝娱乐app下载地址然后OB欧宝娱乐APP开一家网店欧宝体育官网入口首页来建立一个品牌并获得更多的利润。

Consumer-to-business (C2B)

的上升创造者经济导致了消费者对企业(C2B)公司的激增。这种商业模式指的是消费者向企业或组织出售自己的产品或服务。如果你想成为一个有影响力的人或摄影师网上销售的照片，这就是你要使用的商业模式。

顶级电子商务商业模式的例子

商业模式可以采取多种形式，涉及不同的制造和运输方法。让我们来看看一些你可以用来创业的独特的电子商务商业模式。OB欧宝娱乐APP

• Dropshipping
• 制造商
• 制造业
• 批发
• 按需印刷
• 数码产品
• 直接向消费者
• 订阅

Dropshipping

Dropshipping无疑是开办新企业最便宜的选择。OB欧宝娱乐APP它吸引了那些喜欢尽可能降低启动成本、不太关心利润的人。OB欧宝娱乐APP对于那些不想持有和管理库存的人来说，Dropshipping也是一个很好的商业模式。

优点

• 起步成本低。OB欧宝娱乐APPdropshipping的最大优势是启动成本低。OB欧宝娱乐APP因为你从来没有库存，你没有库存成本，这通常是最重要的开支对新电子商务业务．
• 低风险。因为你并没有预先购买你的库存，你就不会承担持有无法出售的商品的风险。
• 简化销售。Dropshipping供应商将承担挑选、包装和运输您的产品的任务。dropship选项提供了便利和效率，因此您可以在世界任何地方管理您的业务。

缺点

• 高竞争。因为dropshipping的准入门槛很低，你可以肯定很多人都在这么做。竞争是激烈的，很难让自己从人群中脱颖而出。
• 较低的利润。低利润率让你很难与付费广告竞争，这意味着你必须更多地依赖于创造内容和服务等。低利润率也意味着你必须大量销售才能获得可观的利润。
• 库存同步(延迟订单)。因为您依赖别人的库存，所以可能会出现这样的情况:您向批发商提出发货请求，但产品已经售罄。这种超出正常交货时间的情况会对零售商造成不利影响。

你的利润是什么客户支付的价格和dropshipper向你收费之间的差额。通常情况下，使用dropshipping，你的利润率很低，只有20%左右。

Dropshipping在潜在的财务损失方面是低风险的，因为你从来没有预先购买库存，也不必担心运输产品。额外的风险来自于非常微薄的利润和激烈的竞争。微薄的利润意味着你必须销售大量的产品才能获得可观的利润。

一个dropshipping的成功故事

微妙的亚洲食物是Shopify上一家销售可爱的毛绒玩具和AirPods和iphone手机套的顶级快递公司。它是由老子兴陈他是一位年轻的马来西亚企业家，希望能赶上正在亚洲流行的奶茶潮流。

该品牌以合理的价格为人们提供了独特的产品选择，吸引了该地区成千上万的奶茶迷。它还在社交媒体上建立了良好的意识，以分享用户生成的内容，并吸引任何预算的客户。

资源:

• Dropshipping是什么?
• 如何开启快递业OB欧宝娱乐APP务:2021年的完整剧本
• 2021年销售的最佳Dropshipping产品(以及营销想法)ob欧宝娱乐app下载地址
• Dropshipping执行:理解供应链和执行过程
• 亚马逊Dropshipping是如何运作的?一个严肃的指南

制造商

对于许多爱好者来说，制作自己的产品是一种常见的方法。无论是珠宝、时装还是天然美容产品，自己制作新产品可以精确控制质量和品牌，但代价是限制、时间和可扩展性。

与制造你自己的产品相关的主要成本包括原材料的采购、库存的储存和劳动力。这里要注意的最重要的事情是，并不是所有的产品都可以手工制作。您的产品选择受限于您的技能和可用资源。

这种选择适合自己动手的人，他们有自己独特的想法，可以自己动手生产商品，并有可用的资源来这样做。制作自己的产品也适合那些想要完全控制产品质量和品牌的人，也适合那些想要保持低启动库存成本的人。OB欧宝娱乐APP

优点

• 启动成本OB欧宝娱乐APP低。当你生产自己的产品时，你通常不需要预先生产大量的单位来备用，就像你需要购买自己的产品一样。这让你可以享受相对较低的生产成本，对许多电子商务企业来说，这占了它们启动费用的大部分。OB欧宝娱乐APP
• 品牌控制。制作自己的产品意味着你可以不受限制地创造任何你想要的品牌。
• 价格控制。与品牌控制并驾齐驱的是按你认为合适的方式给产品定价的能力。
• 质量控制。当你制作自己的产品时，你可以严格控制质量，确保它们符合你和客户的期望。
• 敏捷性。制作自己的产品可以为您的业务提供最大程度的敏捷性，让您随时调整质量、功能，甚至整个产品。

缺点

• 耗费时间。根据你的具体产品选择，制作自己的产品可能是一个耗时的过程，让你很少有时间专注于实际建立你的业务。
• 可伸缩性。当你的企业起步时，制作你的产品可能会成为一个问题。虽然你可以选择向制造商寻求帮助，但如果你的客户希望你的产品是手工制作的，这可能不容易或不可能。
• 有限的产品选择。如前所述，您对潜在产品的选择受限于您的技能和您所拥有的资源。这因人而异。

制造者的成功故事

旧世界的厨房最初是一个在当地挨家挨户销售的家族企业。它经历了一段增长期，Etsy是把业务放到网上的最佳选择。

这个专营手工厨房用具的品牌想要进一步扩张，但要做到这一点，它需要完全控制价格、品牌和质量控制，而这些都是Etsy无法提供的。

从Etsy转到Shopify之后在美国，该品牌的在线转化率大幅上升。它还能够与相关品牌合作，提高价格，同时保持销售手工产品的本色。

资源:

• 我如何在业余时间制作和销售手工产品
• DIY的生意:14件可以在网上制作和销售的东西

制造业

制造业你的产品适合那些拥有独特想法或现有想法变体的人。它也适用于那些已经验证过自己产品市场的人，他们对产品的销售相当有信心。ob欧宝娱乐app下载地址这一点很重要，因为制造业需要大量的前期财政投资。

你可以从两个角度来看待制造业:私人标签和白色标签。

自有标签产品是由制造商创建并以企业名称出售的。企业控制着从产品的成分、包装方式到标签外观的一切。自有品牌最适合那些想要创造独特产品的品牌。

白标签产品是由一个制造商生产，并以自己的品牌出售给不同的零售商。它们是通用产品，可以卖给更广泛的客户群。

优点

• 单位成本最低。对于制造业来说，获得最低的单位成本，使你的产品获得最大的利润是很常见的。
• 品牌控制。让自己的产品被制造出来意味着你可以围绕它建立自己的品牌，而不受他人的限制。
• 价格控制。在建立自己品牌的同时，你也有能力为自己的产品定价。
• 质量控制。与投递或批发不同，当你生产自己的产品时，你可以更好地控制最终产品的质量。

缺点

• 最低订购数量。初始订单OB欧宝娱乐APP所需的启动成本可能相当高。根据您的产品和制造商的成本，您的库存投资可以轻松达到数千或数万美元。
• 麻烦与制造商。没有什么比被海外制造商欺骗更能让你的生意停止的了。
• 是时候开始行动了。制造可以是一个漫长的过程，包括原型制作、取样、精炼和生产。如果您计划使用海外制造商，由于语言、距离和文化障碍的出现，这一过程的难度可能会被放大，甚至扩大。

当您生产产品时，您的利润可能根据特定产品、制造商和订单数量的不同而有很大的差异。然而，通常情况下，生产自己的产品比其他方法，如批发和运输，给你最大的利润潜力。

资源:

• 如何为你的产品创意找到制造商或供应商
• 阿里巴巴Dropshipping:如何安全地从阿里巴巴购买和采购产品

批发

采购产品批发如果你想快速上手，或者你想销售各种产品和品牌，这是一个很好的选择。批发提供了广泛的机会，因为有许多产品可供批发。

优点

• 建立产品销售。批发通常风险较低。你所面对的是已经在市场上得到验证的品牌，所以你不会冒浪费时间和金钱去开发一个没人想要的产品的风险。ob欧宝娱乐app下载地址
• 品牌熟悉度。销售已经建立的品牌可以帮助你的企业定位，为你自己的品牌创造一种光环效应。

缺点

• 产品差异化。销售已经建立的产品可能对你有利也可能对你不利。因为产品可以从多个零售商那里买到，你需要特别努力地让自己与众不同，说服潜在客户从你那里购买。
• 价格控制。在某种程度上，销售其他品牌意味着你必须遵守他们的规则。有些品牌会实施价格控制，防止你打折。
• 库存管理。当购买批发时，你可能必须购买每种产品的最低订单。最低订购量将取决于产品和制造商，但是，您将必须储存和保持库存，并管理库存以便重新订购。
• 与供应伙伴打交道。如果你要经营一系列的产品，与多个供应伙伴打交道可能会变得很难管理。不同供应商的要求可能不同。

批发的利润通常比低运费(我们稍后会讲到)高，但不如制造利润高。批发可能被认为是制造业和物流之间的一个安全的中间地带。虽然每个案例都是独特的，但通常可以看到批发商品以零售价格转售的50%的利润率。

批发仍有风险。批发将要求购买库存，但不能保证你能看到它。也许最大的风险来自于如何让自己从众多销售相同产品的零售商中脱颖而出。

一个成功的故事

小佩内尔·塞扎尔和罗德·约翰逊创立了黑色&大胆我们的目标是通过销售咖啡来帮助当地社区。该公司承诺将5%的利润用于帮助青年项目、提高劳动力发展水平和消除青年无家可归现象。

BLK & Bold利用批发和直接面向消费者的渠道来推动销售。它的大部分批发合作伙伴包括咖啡店、餐厅、办公室和联合办公空间，以及酒店供应商等精品酒店、airbnb和传统的住宿和早餐。

合作伙伴可以提供各种内部烘焙混合，有机特色咖啡，和季节性的茶，并可以要求为他们的客户定制咖啡和茶的体验。

资源:

• 如何建立批发渠道并向其他零售商销售
• 握手:Shopify上批发的新方法
• 从豆子到巧克力，再到商业:灵魂巧克力背后的故事

按需印刷

按需印刷是一种销售以你的设计为特色的定制产品的方式。您只需进行设计，当客户订购带有该设计的产品时，第三方打印服务将创建、包装和运送订单。

与dropshipping类似，这种模式降低了进入在线销售的成本。在你完成销售之前，你不需要为产品付费，所以前期投资很少。这样你就可以腾出资金用于营销和广告策略。ob欧宝娱乐app下载地址

当使用按需印刷时，从印刷到包装到运输的一切都由您的印刷合作伙伴处理。

优点

• 快速创建产品。一旦你创建了设计，你可以在几分钟内制作产品并在你的网上商店出售。欧宝体育官网入口首页
• 自动发货。运输和履行是由你的供应商处理的。在你完成销售之后，你只需要负责提供优质的客户服务。
• 低成本的前期。因为你不持有任何库存，它很容易添加和删除产品，测试新的经营理念，并为利基市场创造产品。ob欧宝娱乐app下载地址

缺点

• 对运输的控制减弱。运输成本可能会很复杂，因为不同产品的运费往往不同。如果你想脱颖而出，你的选择可能也会受到限制拆箱的经验．
• 有限的定制。您可以定制什么取决于供应商和产品。在决定定制哪些产品时，您必须确定基本成本、打印技术和可用尺寸。

按需印刷对于创意人员来说也是一个很好的商业模式，因为提供的产品是无穷无尽的。你可以销售如下产品:

• 行李包
• 瑜伽紧身裤
• 口罩
• 手表带
• 油画版画和海报
• 抱枕
• 毯子

按需产品通常利润率较低，这取决于您的定价策略和客户获取成本．但对于那些刚刚接触电子商务或希望为现有业务测试新的收入来源的人来说，这是一个很好的低风险商业模式。

按需印刷的成功故事

Liz Bertorelli，创始人西番莲之果实他非常想要一只法国斗牛犬。2013年，她给自己定了一个目标:如果能多挣5000美元，她就买一个。

尽管她当时有一份全职工作，但为了快速实现自己的目标，她创办了在线按需打印t恤公司百香果(PassionfrOB欧宝娱乐APPuit)。

幸运的是，利兹在几个月内就达到了这个目标。8年过去了，她养了一只狗，并彻底更名，她的LGBTQ+服装品牌和电商商店依然生机勃勃。而且，她的“保护跨性别儿童”t恤在出现后销量飙升周六夜现场．

资源:

• 按需打印:销售定制服装、书籍等的低风险方式
• 创造力的画布:这里有10种按需打印产品，你可以出售(不持有库存)
• 10家按需打印公司销售你自己的定制产品

数码产品

数字产品是一种可以在网上反复销售和分发的非实物资产或媒体类型，而无需补充库存。这些产品通常以可下载、可流媒体或可转移的数字文件的形式出现，如mp3、pdf、非功能性测试、视频、插件和模板。

创建数字产品的前期成本可能很高，但销售它们的可变成本相对较低。一旦有了资产，交付给客户的成本就会非常低。

优点

• 降低管理费用。你不会持有任何库存或运行任何运费。
• 可伸缩性。订单可以立即送达，让您不必担心履行。随着业务的增长，您可以轻松地将任务转换为自动化以节省时间。
• 广泛的产品。你可以采取多种方式:免费增值模式，即免费提供带有升级功能的产品，按月付费订阅独家内容，或授权使用你的数字产品。你可以只围绕数字产品建立业务，也可以将它们纳入现有业务。
• 美好的未来前景。通过在线学习，你有巨大的机会来发展你的业务和影响力，这是一个值得期待的行业到2026年达到3740亿美元．

缺点

• 高竞争。人们可能可以找到你的数字产品的免费替代品。你必须考虑你的目标市场，提供优质的产品，并知道如何建立你的品牌为了成功。做某事是很有帮助的SWOT分析在你的竞争中找到优势。
• 盗版和盗窃。你面临着有人偷窃和重复使用你的产品的风险。
• 销售限制。例如，你只能通过Facebook和Instagram出售实体产品商务政策．

因为你的收入不依赖于拥有实体资产，所以你不需要为数字产品业务进行任何大规模的前期投资。这也意味着你可以收取比实体竞争对手更低的价格。此外，没有商品和服务的经常性成本，这意味着你可以保留大部分利润。

资源:

• 2021年最赚钱的数字产品创意(以及如何销售它们)

直接面向消费者(DTC)

直接面向消费者的商业模式意味着你将产品直接卖给消费者，而不需要批发商、中间商或像亚马逊这样的第三方零售商。这是一种新的商业模式，在多渠道零售商模式放缓之际获得了吸引力。

想想最新的流行品牌:Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper。它们有什么共同点?DTC业务模式。甚至像苹果和特斯拉这样的品牌也在利用这一优势以移动商务为主渠道DTC销售。

这些品牌消除了从数百个竞争品牌中进行研究和选择的麻烦，使顾客的整个购物体验更容易。

优点

• 拥有客户关系。当有人在诺德斯特龙这样的零售商购物时，买了一件加拿大鹅的夹克，他们就成了诺德斯特龙的顾客，而不是加拿大鹅的顾客。品牌不能与这些客户沟通，发邮件给他们更新信息，或对这种关系做任何事情。直接销售帮助你拥有更多的关系，增加客户的终身价值。
• 收集客户数据。直接销售可以让你收集第一方的数据，你可以用来个性化客户沟通和体验。
• 更高的利润。你不需要与任何第三方分销商分享利润。
• 更快的得到反馈。因为您可以直接与客户沟通，您可以很容易地收集反馈，以改善您的产品和客户体验。

缺点

• 直接分销的成本。没有运输或储存成本的分摊。DTC企业需要更多的前期投资，以使其业务顺利运行。
• 没有内置的观众。与零售商合作的一个好处是顾客更容易找到你的产品。如果你是一个新品牌，你必须推销自己。ob欧宝娱乐app下载地址你也无法从经销商的经验或销售队伍中受益。

通过与客户直接互动，您可以保持对产品及其性能的控制。虽然建立可靠的分销渠道可能需要时间和金钱，但直接销售是建立忠实客户基础和随着时间的推移提高盈利能力的一个聪明的商业模式。

一个DTC的成功故事

手工皮鞋和“意大利制造”密不可分。由于这个行业充斥着分销商、代理商、转售商和零售商，穿这类鞋的消费者传统上接受了它的高价。

直到Velasca2013年，米兰一家制鞋初创公司进入这一领域OB欧宝娱乐APP，目标是通过将消费者与制鞋商直接连接起来，从而颠覆这个行业。

Velasca的诞生源于联合创始人Enrico Casati和Jacopo Sebastio在一辆出租车后座上的一次随意交谈。从那时起，它已经成长为一个蓬勃发展的DTC品牌，在30多个国家销售了数十万双鞋。

资源:

• 直接面向消费者的电子商务:数据、好处和12个企业例子[Shopify Plus]
• 在屋里喝酒:资金如何帮助这个酒品牌在大流行期间增长500%
• 消费者品牌是如何颠覆手工制鞋业的

订阅

订阅式电子商务市场预计将达到ob欧宝娱乐app下载地址4730亿美元到2025年。订阅式商业模式向客户收取经常性费用(通常是每月或每年)来访问产品或服务。订阅模式帮助企业利用持续的客户关系。如果他们继续看到你的报价的价值，他们就会继续支付你的费用。

不管你是从事电子商务还是在线教育，你都可以在多个行业开展订阅业务，包括:OB欧宝娱乐APP

• 流媒体服务
• 每月订阅框
• 会员社区
• 食品服务

一个经常性的收入模式可以带来更高的收入和更强的客户关系。虽然是会员制，但顾客使用你的产品或服务的时间越长，它对他们就越有价值。

优点

• 可预测的收入。每月的经常性收入可以帮助您预测销售，计划库存，并了解为了业务增长需要再投资多少。
• 更多现金在手。提前收到月付款意味着你的初创公司有更多的现金流(和想法)。OB欧宝娱乐APP
• 忠诚的客户。定期购买可以让你更深入地了解顾客行为，这样你就可以不断改进产品，让顾客再次光顾。
• 更容易的交叉销售和向上销售机会。越多的客户使用你的产品，你与他们建立的信任就越多。这使得向他们出售其他产品更容易，因为他们已经知道你提供的价值。

缺点

• 流失风险高。订阅式商业模式的一个缺点是流失率。你必须不断地保持人们的兴趣和参与，让他们继续为你付费。
• 不同的产品。如果产品不经常更换，就会变得乏味。Netflix每个月都会添加和删除电影。Trunk Club承诺随着时间的推移为你不断变化的风格投资。你需要保持产品新鲜，以维持订阅业务。
• 小问题，大问题。大多数订阅服务每个月都在同一时间为客户提供相同的服务。虽然这看起来很简单，但如果您的系统中有一个小问题，如果您不做好计划，它可能很快就会变成一个大问题。

订阅服务的成功故事

订阅业务有多种形式。B2C电子商务零售商可以在他们的产品中包含订阅模式，类似于约翰的疯狂的袜子这是一个很受欢迎的网络袜子品牌。这家由22岁的约翰·克罗宁创立的公司已经成长为一家数百万美元的业务自2016年推出以来。

该品牌提供月袜俱乐部公司的创始人约翰每个月都会为订户挑选他最喜欢的高品质袜子。每个包裹都会收到约翰的感谢信，一些糖果，以及未来订单的折扣卡。此外，每笔捐款的5%将用于支持特奥会。

资源:

• 如何开始订阅业OB欧宝娱乐APP务:简要指南
• 如何推出订阅盒:韩国美容企业的成功经验

找到一个成功的商业模式

大多数产品都属于这些核心商业模式之一。根据你的产品或细分市场，你可能无法选择你所选择的电子商务模式。

这很大程度上取决于你计划销售的产品类型。有些产品自然会归入某些类别。然而，你最终销售的模式将部分地定义和塑造你的整体商业计划向前发展。

利用以上不同的商业模式作为发射台，建立一个你可以依赖的基础。然后，继续创新你向客户交付价值的方式。你很快就会看到一个好的商OB欧宝娱乐APP业模式的影响，避免其中一种常见的业务错误，以正确的方式开启你的创业之路。

插图:Pete Ryan

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