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如何做一个竞争分析+范例模板(2022)

通过Kaleigh摩尔
OB欧宝娱乐APP启动

2022年5月10日
20分钟阅读
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在商业中，没有什么比看似一切都做对了，结果却看到你的竞争对手继续增长，而你自己的公司却停滞不前更令人沮丧的了。

幸运的是，做一个竞争对手分析可以帮助你了解自己的优势和劣势，并帮助你找到自己的优势。

这篇文章概述了一种方法来进行竞争分析这是任何企业都可以使用的，无论你是一个成功的商店老板，重新评估你对当前市场的看法，还是你刚刚准备启动你的业务第一次。ob欧宝娱乐app下载地址

下面，我们将向您展示执行有效的竞争对手分析所需的工具，并帮助您确定需要记录的内容(例如，社交/搜索的存在，定价等)。我们甚至还提供了一个免费的竞争对手分析模板，你可以跟随并填写，同时进行自己的分析。

找到你的竞争优势

什么是竞争分析?
为什么竞争对手分析对电子商务很重要
如何进行竞争对手分析
使用这些竞争对手的分析工具收集数据
竞争分析模板
市场竞争分析的陷阱ob欧宝娱乐app下载地址
竞争对手分析:你的商业优势
竞争分析常见问题解答

免费:竞争分析模板

通过评估竞争对手的优势和劣势，你可以开始制定如何让你的公司获得优势。下载我们的免费竞争分析模板，并在竞争中获得优势。

什么是竞争分析?

一个竞争分析竞争分析，也被称为竞争对手分析，是比较竞争对手的战略，用于评估行业内不同营销方法的优势和劣势。ob欧宝娱乐app下载地址

它帮助企业确定产品或服务在市场中的潜在优势和壁垒，通常帮助品牌监控直接和间接竞争对手如何执行营销、定价和分销等策略。ob欧宝娱乐app下载地址

竞争分析的例子:一个是什么样子的?

竞争分析可以有很大的不同，这取决于你试图了解你的竞争对手。你可以围绕一个特定的方面做一个竞争分析——例如，一个竞争对手的网站方法——或者你可以从整体上对他们的营销方法做一个高层次的研究。ob欧宝娱乐app下载地址最终的目标是帮助你了解自己的优势并获得新的潜在客户。

有很多不同的方法可以构建竞争分析，让我们来看看在这类研究中经常看到的不同类型的信息。

如果你正在做一项高水平的竞争分析，你需要确保包含一些与竞争对手的市场定位有关的主要元素，例如:ob欧宝娱乐app下载地址

他们的目标客户是谁;
他们的主要区别/独特的价值增加是为了自己的生意和产品;
他们在销售材料中强调的主要特点/优势;
价格点适用于各种市场的产品;ob欧宝娱乐app下载地址
他们如何处理航运；
他们是否获得了任何资金或风险投资。

这些部分将帮助你更清楚地了解你的竞争对手之间的区别，以及他们是如何在你的细分市场中脱颖而出的。

如果你想了解竞争对手方法中更具体的元素，你可以考虑在你的竞争对手分析中添加如下内容:

网站功能(搜索工具、产品图片、设计/布局等)
客户体验元素(checkout工作流、客户支持、移动用户体验等)
文案策略(产品描述、行动号召等)
社交媒体方法(使用的渠道、发布的频率、参与等)
内容营销策略(博ob欧宝娱乐app下载地址客主题、内容类型等)
ob欧宝娱乐app下载地址营销策略(促销类型、折扣频率等)
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址方法(通讯、废弃的购物车邮件、促销广告等)
客户评价(围绕产品、反复投诉等使用的语言)

一般来说，竞争分析可以采取多种形式，这取决于一个公司想要对其竞争对手进行什么样的评估——但这只给你一个粗略的概念可以包含在不同的部分。

为什么竞争对手分析对电子商务很重要

也许此时你会想，“好吧，但为什么竞争对手分析这对我作为一个企业主或营销人员有什么影响?”ob欧宝娱乐app下载地址

这项活动很重要的主要原因是，如果你不了解你的竞争对手，你就无法有效地竞争——如果你不知道是什么让你与众不同，你就无法让自己与众不同。

如果你OB欧宝娱乐APP开展电子商务业务，分析竞争对手可以帮助你:

做出更明智的营销决策;ob欧宝娱乐app下载地址
确定行业趋势;
基准竞争对手;
巩固独特的价值主张;
确定价格(高档、低档或中档);ob欧宝娱乐app下载地址
发掘与客户交谈的新方式，甚至是与新客户交谈;
找到市场中的缺口，并确保缺口中有市场ob欧宝娱乐app下载地址。

这种分析也不只是针对首次接触电子商务的零售商。竞争对手分析可以，也应该是一份随着公司的成长和成熟而不断发展的活文档。

保持这样的资源是一种强大的方式，让你的品牌在当前的竞争中处于领先地位，但它也可以帮助提供明确的方向，让你在未来继续脱颖而出。

需要一个参考的例子吗?这是一个展示竞争对手分析可能是什么样的:

免费:商业计划模板

商业计划通常被用来获得资金，但许多企业主发现写一份计划是有价值的，即使他们从未与投资者合作过。这就是为什么我们把一个免费的商业计划模板，以帮助您开始。OB欧宝娱乐APP

如何进行竞争对手分析

一旦你准备好深入自己的竞争分析，遵循这里概述的步骤，以保持你的研究的结构和组织适当。

1.选择7 - 10的竞争对手

要确定相关的竞争对手，并将其纳入你的分析中，首先要在谷歌、亚马逊和Alexa上搜索你的产品和商业想法。OB欧宝娱乐APP你想要一个混合的竞争者:

销售同类产品;
有类似的业务前提;
ob欧宝娱乐app下载地址市场上类似的而且略有不同的受众群体;
都是刚进入市场的新手，而且经验丰富。ob欧宝娱乐app下载地址

为了将各种各样的竞争对手列在一起，让你更好地了解竞争格局，既不太小，也不太大，最好还是以7到10个相关的竞争对手为一组。

2.创建一个电子表格

当您收集这组竞争对手的数据时，请将其组织在一个表或电子表格中，以便随时共享和更新。在本文档中，您将根据不同的标准对竞争对手进行比较和对比，例如:

价格范围;
产品;
社交媒体的参与;
用于铅产生的含量;
初次访问者提供;
其他值得比较的特征。

3.确定竞争对手类型

OB欧宝娱乐APP从你的竞争对手列表开始，将每一个竞争者分类为主要的或次要的。这将帮助你更好地确定它们将如何与你的业务相关联。

直接的竞争对手,或者主要竞争对手，向你的企业销售类似的产品给类似的受众。例如:耐克和阿迪达斯是主要竞争对手。
间接竞争对手是向不同的受众提供高端或低端产品的二级竞争。例如:维密和沃尔玛是次要竞争对手。
高等教育的竞争对手都是相关的品牌，它们可能面向相同的受众，但销售的产品与你ob欧宝娱乐app下载地址不同，或在任何方面与你直接竞争。如果他们选择扩大业务，他们可能是潜在的合作伙伴，也可能是未来的竞争对手。例如:佳得乐和安德玛。

4.确定竞争对手的定位

定位是企业最有说服力的营销工具。ob欧宝娱乐app下载地址好的定位可以帮助你与目标受众建立联系，并让他们在你身边停留更长时间。它还决定了您的消息传递、价值和总体业务策略。

这就是为什么理解你的竞争对手的定位是如此重要。你可以学会如何让自己与众不同，并在客户眼中建立良好的声誉。差异化还有助于提高品牌知名度和证明你的价格，这影响你的底线。

分析这些关键渠道来确定定位和信息:

社交媒体;
新闻稿;
网站复制;
事件;
面试;
复制的产品。

在确定竞争对手的定位时，问自己以下几个问题:

他们向客户传达了什么故事?
他们如何定位他们的产品?
他们的公司描述是什么?
他们如何描述自己的独特之处价值主张?

了解竞争对手如何与其追随者、客户、员工、合作伙伴和股东互动。如果你能准确定位他们的沟通框架，你就能以不同的方式定位自己，使自己从竞争对手中脱颖而出。

5.确定竞争优势和产品

一旦你理解了你的竞争对手的信息，看看他们的竞争优势和产品或服务。与竞争对手相比，绝大多数成功的公司都有一个明确的“秘方”。

例如，时装零售商的竞争优势可能是高质量、价格合理的产品和加急运输服务。一个在线教育者可能有20年的教学经验，并在他们的特定行业工作。像这样独特的销售主张是不容易复制的，而且可以提高企业的品牌知名度。

花点时间看看你竞争对手的产品和服务，并将它们与你自己的进行比较。阅读你的目标受众的在线评论，看看客户为什么选择他们的公司。这可能是因为他们以更低的价格提供类似的产品，或者专注于可持续发展。无论哪种方式，你都需要了解他们的优势，并想办法提供更好的服务。

6.了解你的竞争对手如何营销他们的产品ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址营销是最成功的电子商务商店的秘诀。好的产品是入门成本，但市场营销会把你带到顶端。ob欧宝娱乐app下载地址不幸的是，大多数企业没有对竞争对手的营销进行审查。ob欧宝娱乐app下载地址他们假设每个人都在Instagram上，运行Facebook广告，优化他们的网站搜索。

而且很多都是。但是理解如何你的竞争对手用不同的视角推销他们的ob欧宝娱乐app下载地址产品。你需要了解他们在推广什么内容，他们是如何建立和管理他们的联系人列表，以及他们是如何在线分发内容的。

在你通过软件和工具进行研究的同时，动手做一些有竞争力的研究也是一个好主意。扮演一个潜在客户的角色，看看你的竞争对手在市场部门做什么。ob欧宝娱乐app下载地址

你可以这样做:

订阅他们的时事通讯;
订阅他们的博客;
在社交媒体上关注他们;
把商品扔进购物车;
购买一个产品。

当你执行这些活动时，一定要将你的发现和你看到的每个战术的笔记记录下来。通过研究他们放弃购物车的方法，观察他们如何通过社交媒体(以及其他)提供支持，你可以发现你的竞争对手正在使用的有趣的方法来吸引更多的顾客和推动销售。在这个阶段你所收集到的见解将会对你的销售团队有很大的帮助。

7.进行SWOT分析

考虑进行SWOT分析与你收集的数据一起。这是一个竞争分析框架，列出你的公司的优势、劣势、机会和威胁，并有助于塑造你的整体营销战略。ob欧宝娱乐app下载地址SWOT倾向于你的竞争对手的优势，并将它们与你的业务进行比较，以确定改进的领域。

优点和缺点都集中在当下。它们是你可以控制的元素，可以随着时间的推移而改变，包括:

声誉;
产品提供;
伙伴关系;
知识产权;
员工人数;
ob欧宝娱乐app下载地址市场份额;
资产。

机会和威胁都不在你的控制范围之内。您可以计划更改，但不能影响这些元素。它们包括:

竞争对手的产品;
经济;
消费趋势;
监管;
ob欧宝娱乐app下载地址市场规模;
ob欧宝娱乐app下载地址市场需求．

每年进行一次SWOT分析。它有助于你进行盈亏平衡分析，并密切关注竞争格局。你可以预见问题并不断改进你的业务。你应该寻求资金，你会希望在你的建议中包括一个更新的SWOT分析商业计划．

提示:如果你对写商业计划感兴趣，但对乏味的文书工作感到厌烦，我们开发了一个样本商业计划书模板你会用到的。成千上万的人复制了一份，用于他们自己的计划，而且完全免费使用。

免费:SWOT分析模板

获得免费的SWOT分析模板。使用这个免费的PDF来识别你的优势，弱点，机会和威胁，以未来证明你的业务。

使用这些竞争对手的分析工具收集数据

一旦你知道你将研究哪些直接的竞争对手，是时候开始深入研究和收集数据来进行竞争分析了。OB欧宝娱乐APP好消息是，现在有许多不同的工具和软件可以使您的竞争分析的数据收集更简单、更有效和更准确。

让我们看看一些不同的资源，这些资源可以帮助你从不同方面了解竞争对手的营销方法，从他们的产品或服务定位到他们的内容营销和社交媒体努力。ob欧宝娱乐app下载地址

搜索引擎优化分析

Ahrefs:检查任何URL的表现最好的有机关键字，并得到有关这些关键字的估计流量报告。
亚莉克莎:帮助确定你的网站和你的竞争对手网站的受众统计数据和搜索排名。
SE排名:显示竞争对手的付费和有机搜索性能、策略和关键字。

PPC /关键字性能

让用户:提供一个网站每月的估计访问和主要流量来源的见解。这有助于你大致了解竞争对手的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址
SpyFu:帮助您研究和下载最有利可图的关键字，您的竞争对手正在使用他们的PPC活动。
iSpionage:显示竞争对手在谷歌广告中使用了多少关键字，他们瞄准了哪些关键字，以及他们预计的月预算。
SEMrush:帮助识别竞争对手的关键词，进行网站审核，分析反向链接。
WhatRunsWhere:提供竞争对手在互联网上投放广告的数据。

社交媒体表现

RivalIQ:显示竞争对手在社交渠道上发布内容的频率，他们的平均参与度，以及他们最成功的内容。
Followerwonk:提供关于追随者人口统计数据、关键影响者和性能指标的Twitter见解。
萌芽的社会:竞争对手在社交渠道上的社交表现、影响力识别和报告的基准。

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址

小猫头鹰:分析发送频率的变化，从竞争对手的邮件中发现趋势。
MailCharts:聚合电子邮件，并提供洞察电子邮件发送频率，主题行策略等。

内容营销绩效ob欧宝娱乐app下载地址

BuzzSumo:帮助您查看主题和特定竞争对手的表现最好的内容，以及社会总分享。
监控反向链接:帮助监控反向链接，每次有人引用你的内容，加上你的竞争对手。
Feedly:在发布内容时进行聚合，这样你就可以在一个地方研究竞争对手涉及的主题。

利用这些资源，开始收集数据，并将其放入你的竞争OB欧宝娱乐APP分析表格中，这样你的发现就都存储在一个单独的、有组织的空间中。