1万美元的Instagram发布(没有任何自动化或广告支出)

成绩单

费利克斯:今天，我们请到了The Content Planner的Katherine Gaskin。内容规划器是第一个也是唯一一个为您的博客和社交媒体内容的物理规划器。它成立于201OB欧宝娱乐APP6年，总部位于加拿大安大略省多伦多。欢迎,凯瑟琳。

凯特:嘿,费利克斯。谢谢你邀请我。

费利克斯:是啊，很高兴你能来。告诉我们更多关于这个想法，像这样的产品的想法是从哪里来的?

凯特:我是一名平面设计师，后来从事内容创作，所以与品牌合作，通过分享内容、使用标签、与其他Instagram账户合作来建立我自己的Instagram，并通过Instagram创建我的个人品牌。我发现，当我真正计划我的策略的时候……好吧，我今天要发布什么?我想用什么标签来吸引新的追随者或不同的品牌?我没有任何实际的东西可以写下我的策略，我想我从高中开始就一直在使用日常计划，从过去的17年开始。我觉得我是在和自己约会。我一直在使用记事本，我仍然习惯把事情写下来，列清单。我是一个目标明确的人。作为一名平面设计师，当我看到市场上没有任何类型的实体规划器用于你的内容营销时，我决定创建自己的。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:非常酷。你决定自己创造。你以前有过创业的经验吗?OB欧宝娱乐APP

凯特:不，绝对不行。我没有任何经验。我最OB欧宝娱乐APP初是一名自由平面设计师。我曾经做过全职工作，后来辞掉了工作，过上了数字游牧的生活，少工作，多旅行。最终，平面设计导致我在Instagram上创作内容，这继续为我的旅行提供动力，然后我想放弃基于服务的业务，因为我意识到我无法扩展。我仍然受客户的支配，如果我在夏威夷或马尔代夫，他们可以在半夜给我发邮件，我必须为他们工作，我也想更多地从事以产品为基础的业务，并在某种程度上建立被动收入．我的意思是，如果你是一个电子商务企业主，我觉得你工作的时间更长。但我没有受过任何训练。

是的，我知道一些关于营销和如何通过设计来建立品牌的事情，但就电ob欧宝娱乐app下载地址子商务带来的其他一切而言，比如使用Shopify，寻找你的产品，寻找制造商和所有这些东西，对我来说都是全新的，直到今天我仍在学习新的东西。

费利克斯:从服务到产品的转变很有意义。你是说很多企业家在创业时都抱着这样的心态:“哦，我要自己设定工作时间，为自己做所有这些事情。”OB欧宝娱乐APP但很多时候，特别是如果你在一个以服务为基础的行业，你是一名自由职业者，只是为自己创造一份工作，你必须要比普通的朝九晚五的工作多得多。你意识到了这一点，拥有更多时间和自由的关键是不要把你的时间卖给金钱，而是要创造一些可扩展的东西，比如产品。在这个转变过程中，我认为很多人都想从服务转向产品，在这个转变过程中，有什么让你感到惊讶，可能比你想象的要容易?

凯特:是的，我认为最简单的转变之一就是网上能赚多少钱。我的意思是，对于一个项目来说，取决于它是拍摄内容，创造生活方式的内容，还是写博客，还是管理某人的社交媒体，还是为他们设计一些东西，你投入的时间越多，本质上你赚的钱就越多。但通过电子商务，你可以投入一个小时，赚到与10个小时的平面设计工作相同的钱。看到我的工作在很短的时间内产生了如此巨大的经济效益，真是太酷了。在从事自由平面设计和服务行业之前，我从来没有赚过那么多钱，所以这对我来说是一个巨大的惊喜，然后我也看到了社交媒体在推动流量方面的强大作用，并将粉丝转化为销售额。

费利克斯:你是否记得有一个特定的时刻，你意识到这一点，你就像，“哇，这比我以前做的要好得多，我以前更多地是在服务方面?”

凯特:绝对的。我想那一刻对我来说是当我推出正式版本的内容计划。当我第一次创办The CoOB欧宝娱乐APPntent Planner时，我在2016年底推出了一个非常小的数量，那是第一版，我想把它放在那里，看看人们是否真的会买它，如果它确实是一个可行的产品，如果这类产品有市场，它确实卖光了。ob欧宝娱乐app下载地址但我确实有想要改变和更新的地方。我想说的是，在那个时候，产品可能已经达到了我预期的70%，我对它进行了调整和更新，并听取了我的社区的意见。

然后我在2017年11月推出了官方版本，所以刚刚过去的11月。就在下午5点的时候，也就是它开始发售的时候，就在下午5点，我的手机突然亮了起来，几乎冻结了，因为我一下子就收到了这么多的销售，我开始上瘾了，因为你会听到我喜欢的Shopify“ching”。你不停地刷新，所有的电子邮件都来告诉你，“你有一个新订单。你有了新的命令。”人们在社交媒体上发帖。这是雪球效应。在下午5点的时候，看到所有的销售都来自于你的努力工作，我想，“哇。这是我在两小时内赚的最多的钱。”

费利克斯:我不想小看你们提前付出的努力，对吧?

凯特:嗯哼(肯定)。

费利克斯:因为你说…你基本上是在睡觉的时候赚钱。但说到重点，你必须首先在业务背后建立这种势头和惯性。我想退一步来更好地了解是什么导致了这一点。这听起来像是你在说，在你有产品要卖之前，你已经有了一批追随者。对吗?

凯特:我有一个名为Kat Gaskin的个人账户，这是我的个人品牌Salty Pineapple，我在那里有很多内容创作客户和平面设计客户。然后，在201OB欧宝娱乐APP6年试运行前的几个月，我开始了The Content Planner的Instagram。说实话，我并没有什么战略，因为当你第一次发布一个产品时，总会遇到很多障碍。我的意思是，我相信人们现在正在听，如果他们推出了一个产品，这总是最难的部分。我的意思是，对我来说，这是最困难的部分，从完全一无所有到拥有一个可以销售的产品，并让它自己运行。

启动这款游戏是我面临的最大OB欧宝娱乐APP挑战，从2016年年底开始，直到测试发行全部售罄，然后更新计划，听取社区的意见，阅读所有评论，并添加他们需要的所有功能，这花了我大约6个月的时间。重新设计，和我的打印机一起工作，然后弄清楚我的履行流程是什么样的，我如何从加拿大和美国发货，只是弄清楚所有这些小细节。那至少是六个月的工作。然后在Instagram上发帖，为“内容策划者”制定策略，写下我所有的标签组，以及我如何瞄准我的理想目标客户可能会出现的不同社区。

我的强项是Instagram和社交媒体营销，因为过去两年我一直在为品牌做这些工作。ob欧宝娱乐app下载地址当涉及到为我自己的品牌做这件事，设计品牌，然后通过社交媒体建立它时，这对我来说就像第二天性一样。

这很有趣，因为我实际上是用“内容计划器”来为“内容计划器”计划发布的。我说:“好吧。这确实有效。”这款产品为企业主提供了一个系统，可以记录下他们所有的电子邮件营销，所有的……也许他们在Facebook上进行广告活动，或者至少他们每天都在社交媒体上发布消息，这就是我制定所有战略的地ob欧宝娱乐app下载地址方。

费利克斯:我想这就是他们所说的吃自己的狗粮，你用你的产品来经营你的生意。你能证明这一点真是太酷了。只是为了让我能完全理解，你正在构建你的内容计划的初始版本，你说的那个版本，它已经足够好了，但没有达到你想要的效果。你创造了它。你们先进行了生产，然后开始销售，所以你们是在有了产品之后才建立品牌的?OB欧宝娱乐APP

凯特:是的，测试发布是在2016年11月，我和几百名策划人员一起发布，我只是在Instagram上发布，希望我的粉丝能买到它。我记得我刚开始的时候有200到400个粉丝。OB欧宝娱乐APP但因为我的内容是针对我的利基市场的，我知道我的客户是谁，因为她和我一样。她经营自己的生意。我知道她的年龄，她的位置，她的爱好和整体审美。我非常清楚如何定位我的客户，所以你不一定需要1万、2万、3万Instagram粉丝来证明你的产品能卖出去。我想我有，是的，就像我说的，当时有几百个，然后我卖出了第一笔生意，剩下的就是历史了。

费利克斯:这200或400名粉丝，是商业品牌的一部分还是你的个人品牌的一部分?

凯特:这是商业品牌的一部分，所以“内容策划者”Instagram，为了获得前100名粉丝，我在我的账户上发布了消息，但这不是一对一的，因为现在我在Instagram上有大约6万名粉丝。但这并不一定意味着当我发布关于内容计划的文章时，所有6万人都会转向内容计划。我在自己的个人账户上尽可能多地发布内容，其中包括The content Planner，但仍然是Salty Pineapple的品牌。

然后，由于我在Instagram行业与品牌和其他有影响力的人建立了所有的联系，我问他们是否可以发布一张内容规划师的照片，这样我就可以用我的产品和他们的产品一起拍一张照片。假设我联系了一家手表公司。我会确保我戴着他们的手表，但也会使用计划表。我利用了其中的一些关系。它绝不是拥有数百万粉丝的庞大账号。都是我认识的人。我问他们是否可以把这件事发布出来。

费利克斯:我喜欢这样。大量交叉推广。对于那些可能会想，“哦，不。她有6万名粉丝。这就是她能够成功发射的原因。”我认为你可以做同样的事情，通过做你所说的影响者推广。你可能需要多做一点，因为这些可能会是更多的商业关系，而不是更多的私人关系。你可能不得不支付更让这样的事情发生,但是仍然有办法利用别人的观众和他们的追随者页面的流量,特别是如果有一些听众之间的重叠,我认为这是伟大的例子你能找到方法来……在那篇文章本身的那张照片,你可以把东西帮助两个品牌手表,然后你的内容计划。

我想花点时间让听众们知道，符合条件的Shopify店主现在可以在Instagram帖子上用Instagram销售渠道标记他们的产品。现在，有了这些Instagram产品标签，你可以推动你在Instagram上获得的参与度到你的Shopify商店，这使得从Instagram到Shopify的流量和销售漏斗链接更加容易。你可以登录shopify.com/instagram了解更多。

现在，当你在还没有产品的情况下为内容策划者的Instagram个人资料增加流量或粉丝时，在还没有产品的情况下，你会发布什么样的内容?

凯特:在制作和发布的这段时间内，我将使用2017年的发布，因为对我来说，那是正式的发布，我实际上有眼睛看着它什么时候会发布。我发布了服务于我的社区的内容，并为他们提供了内容规划技巧，所以当我的实际产品发布时，他们已经准备好了，他们对如何使用这个计划很有信心，因为它不仅仅是一个日常计划，它是一个商业工具在网上赚钱让自己变得有条理，让自己有更多的时间做自己喜欢的事情，因为我们一直都在社交媒体上。但如果我们没有任何目标，我们就是一事无成。我们只是漫无目的地浏览和消费。但作为一个企业主，你不能没有策略，也不能在你在社交媒体上发布的内容背后没有意图，因为有些人在网上浏览，他们真的在等着你把钱给他们。他们只需要你告诉他们为什么要买你的产品。

在11月发布之前，我每天都会发一到两次帖子，因为我想确保我能到达所有的时区。我的大部分客户都来自美国。但是因为我在多伦多，我有一个很好的多伦多客户基础，而且我不能忽略国际客户。我想确保我能同时到达两个时区。然后我还确保我的标签组是非常有针对性的。我认为这是人们刚开始使用Instagram时没有做到的事情，因为标签非常强大。OB欧宝娱乐APP

我给你们举个例子。如果你在健身行业，你只是给健身打上标签，#fitgirl，这些都是很大的标签。它们很受欢迎。他们有，我不知道，1000万到2000万的帖子附在上面。但如果你真的缩小你的利基市场，然后说:“好吧。我想成为一个健身界的素食主义者，住在德克萨斯州，只穿露露柠檬(Lululemon)，那么肯定有一个适合你的小众市场，你可以利用基于它的话题标签，而不仅仅是健身标签。明白吗?

费利克斯:这很有道理。这三层基本上是你要追求的潜在目标受众。现在，当你创建一个帖子，你说你想要一个健身的人，生活在世界的某个地方，也是一个素食主义者，你是如何设置的呢?知道了这些，你如何找到一个有意义的标签来吸引观众呢?

凯特:我喜欢在Instagram上做我所有的研究。我要做的就是找到我最喜欢的与我的品牌一致的影响者。如果我找到一个有影响力的人或内容创作者，我知道她的粉丝会喜欢我的产品，我就会去看她的帖子，看看她使用的标签，这是一个。这是基础层。然后，为了验证一个标签，我会点击它，看看有多少帖子被分享到这个标签上，因为我真的不想要500万，甚至100万。如果我能收到1万到20万篇帖子，这就像一个中庸中矩的方法，因为你知道有人在话题标签上发帖，但如果你在Instagram上发布你的帖子，它不会在5秒甚至3秒后被下拉。你明白我的意思吗?

费利克斯:正确的。这很有道理。

凯特:这是第二层。最后一件事，我总是寻找的是人们在标签上发帖的频率，以及整体内容是否与我的品牌氛围一致，并与我的目标受众产生共鸣。

费利克斯:你能多说一点吗?你会看到你想要模仿的一个特定的个人资料的频率或者你可能想要他们的观众他们多久发布一次?

凯特:不，这个标签多久被发布一次。

费利克斯:我明白了。

凯特:如果你搜索#womenwithaplan，这是一个类似内容规划器的标签，我只是想看看人们有多频繁地在上面发帖。与此相关的是Create cultivation，这是一个为创意商界女性举办的女性会议，所以这与我的品牌非常吻合。如果人们在24小时前、2小时前、30分钟前在上面发帖，这就表明它是相关的。

费利克斯:我明白了。我明白你的意思。现在，当你识别这些标签时，你不是在说创建一个帖子，然后有三个标签，一个说健身，一个说休斯顿，还有一个说素食。你要找的是一个标签，它包含了受众的三个潜在层次。

凯特:是的。我的意思是，你可以在每篇文章中放入30个话题标签，所以我实际上每月一次，这就是为什么我在内容规划器中包含了一个话题标签部分，每个月我都会根据不同的主题创建话题标签组。对我的客户来说，她可以是一个旅行博主。她经营着一家社交媒体营销公司。ob欧宝娱乐app下载地址她是一名电子商务企业主。她是个时尚博主。对于每一个客户档案，我都有一个与她的兴趣、爱好、她还发布了什么样的话题标签以及她喜欢去的社区相关的标签组。

费利克斯:明白了。现在，你提到的一件事，我认为真的是关于你必须如何深思熟虑你在Instagram上发布的内容，深思熟虑你使用的标题和标签。当你坐下来说，“是时候让我想出这两个帖子了”，或者不管你一天发了多少帖子，你喜欢问自己什么样的问题，以确保你对发布的内容深思熟虑?

凯特:我认为对于很多使用社交媒体的人来说，这是一场巨大的斗争。第一个问题可能是，“好吧。我今天要发什么?”对我来说，用我的个人账号真的很简单，因为它更能体现我的创造力，我用它更有乐趣，所以我只是发布我的感受或我的旅行。但是使用内容规划器，它的意图完全不同。我想销售产品。我想做销售，我想把我的追随者变成客户。不要对每一篇文章都过于推销，因为这是一个巨大的禁忌，你不想推销每一篇文章，我喜欢创造几乎一个循环的标题，我可以通过。

我有五到六种不同类型的标题，然后每天我都会循环浏览每一种。例如，你可以有赠品。你可以向你的社区提出一个简单的问题。你可以有一个真正销售你的产品的地方。你可以引用与你业务相关的人的话。我总是喜欢关于计划和组织的名言。下一个可以是社区功能，你可以在你的社区中转发某人的照片，然后下一个可能是另一个与业务相关的功能，你可以展示你的产品，并向客户解释它将如何使他们受益。我喜欢在这些不同类型的标题中循环，这样我就不会不断地销售和敲打我的客户。

费利克斯:我喜欢这种让你在这个框架内工作的方法，因为它对我有帮助，它减少了潜在的决策疲劳，每天你都必须对你发布的内容做出决定。你只需要复制…这就是今天的内容，让我们开始吧。每当我创建这样的东西时，我关心的是，我很想知道你对此的看法，人们是否会认为，“哦，这正在变得公式化”，他们知道每天都有某种类型的帖子出现，他们会注意到这一点?这是一个真正的担忧吗?或者这只是因为我太暴露于它，我是一个运行这个帐户或使用这个框架的人，所以我更容易看到它?

凯特:是的。我完全理解。也许作为一个企业主，你会厌倦经历同样的循环。这真的取决于你有多灵活，或者你有多想坚持这个计划。我知道对我来说，是的，我确实把它写下来了，我确实有一个计划。但我喜欢给自由和不同的机会留下空间，因为你永远不知道Instagram上会发生什么。你不知道会有什么新功能出现，也不知道某个品牌会向你发送邮件，希望你与他们合作。我认为有一个宽松的导游是好的，但也要为这些机会留出空间。

老实说，随着算法和动态不再按时间顺序排列，如果你不知道这意味着什么，这基本上意味着Instagram的动态不再像某人10分钟前、20分钟前、然后是一个小时前发布的那样。它现在是根据你喜欢的Instagram内容来组织的。即使你发布同样的东西，假设你每周每天都有一个，周日总是你的赠品日，周一总是你的产品重点日，我觉得人们真的会喜欢这样，因为他们知道会发生什么，你可以围绕它创建有趣的标签，人们会知道你每天都要发布，他们想知道接下来会发生什么。

费利克斯:Instagram feed的整个变化，它从时间顺序变成了更个人化的，就像你说的，我想Instagram现在设置的方式是一个更个性化的feed。有些人喜欢这个功能，有些人不喜欢。你认为Instagram最近有哪些功能没有被企业家或少数品牌充分利用?

凯特:Instagram刚刚添加了一个很大的功能，我认为很多品牌都做错了，那就是亮点功能。在Instagram上，他们有一个新功能，你可以把故事固定在Highlight上，我最好的建议是把每个故事都当作一个网页。你现在可以把它们分类为不同的亮点，你可以给它们一些具体的东西，你可以添加一个封面，这样它们就可以看起来很有品牌感。你可以随心所欲地设计它们。你可以使用图标。

我看到很多品牌会在Instagram上发布亮点，他们所做的只是发布亮点，每个封面都被称为亮点。我说:“不。你不能这么用。”它的目的是让你可以对你的故事进行分类，这样你的粉丝就可以花更多的时间在你的账户上。

例如，使用内容规划器，我有一个突出显示来自我的社区的帖子，然后我有一个突出显示来自我的消息，企业所有者Kat，然后我有一个突出显示计划技巧。我有一个突出的功能，这样当人们来到我的Instagram账户时，他们可以看到我的帖子。但如果他们在寻找特定的东西，他们可以点击其中一个亮点。

费利克斯:当你访问一个网站时，它就像一个导航栏，你有那些顶级菜单项。任何网站，任何电子商务网站，你都会看到这一点。欧宝体育百家乐我认为这是一种非常相似的用户体验，你当然应该采用。你能想象在一个网站上，所有的东西在顶部都是相同的名字吗?

凯特:就叫页，页，页。

费利克斯:完全正确。就我个人而言，我不会费心去了解第一页和第二页是什么。我会继续前进，因为那样做太费力气了。我认为非常重要的一点是，你谈到了如何有条不紊地对它进行分类以及如何进行分类的描述。现在，你如何决定Instagram故事中应该包含什么，而不是Instagram帖子中应该包含什么?

凯特:这是个好问题。对我来说，我如何决定帖子和故事的内容是完全不同的。每个帖子都有我的标签、标题和照片，我把它们当作起跑线，然后故事就是整个比赛。OB欧宝娱乐APP这篇文章应该引起人们的兴趣，所以要真正向他们介绍你的产品，你必须表现得像看到这篇文章的人不知道你是谁，你的产品是什么，你的品牌是什么，你的业务是什么，你必须以某种方式用一张图片或几个字的标题来讲述你的故事，这就是我对待这篇文章的方式。我在想，那些正在看这个的人，不管他们是否关注我，也许他们不知道内容规划器是什么，但他们在生活中肯定需要它。

然后是故事，因为你能真正看到故事的唯一方式是他们带着帖子来到你的账户。人们可以在任何地方偶然发现它。他们可以看到他们关注的人是否喜欢你的帖子，或者如果有人关注了你的账户，他们可以访问你的账户并查看帖子。但对于Stories，我发现观看它的人必须跨越更多障碍，这样他们才会对你的品牌和业务有所了解。如果他们决定点击故事，那么这意味着他们对你的业务有某种兴趣。我认为故事很棒。如果你不以企业主的身份使用它们，你就错过了机会，因为它让你的客户和受众更个人化地了解你是谁，你为什么创造你的产品，以及品牌背后的人是谁。

我认为内容策划，是的，它是一个基于产品的业务，它是你的企业计划营销策略的工具。ob欧宝娱乐app下载地址但是很多人来the Content Planner听我告诉他们如何使用它，他们真的很喜欢看我在日常业务中如何使用它。

费利克斯:我更喜欢这种方法，而我认为我通常看到的是，故事是为一次性的内容，它不够好，不能永久地放在一个页面上，然后是一个帖子，当然，你想永久地保持。但我认为重要的是，人们发现这两种类型内容的方式是不同的，无论是故事还是帖子。就像你说的，他们实际上更熟悉你的品牌，产品，当他们来到一个故事时，你试图解决的问题，因为他们可能会在他们承诺去你的故事之前先浏览一下你的简介。有了这些知识，你就可以做出不同的内容。

凯特:再补充一件事，我认为很多人在故事中失败的地方是他们实际上没有讲述一个故事，他们只是认为他们可以回收他们发布的内容，只是简单地将照片发布到故事中，就这样了。但每当我在Instagram上发布照片时，我总是[听不清00:30:04]在我发布之后，我会做4到6个我与观众交谈的故事，我还会做一些照片、回旋镖和自拍视频。人们想要在更深层次上与你互动，而不仅仅是看静态的图片。

费利克斯:我也非常喜欢这一点，因为你说你想用帖子首先抓住他们，他们可能会点击它，他们会注意到，“哦，你有故事。让我点一下。”然后再深入一点。这几乎就像帖子本身就是标题一样。那么故事就是剩下的内容。

凯特:是的,没错。

费利克斯:非常酷。我想你已经提到过你有这个个人品牌，听起来它比你正在建立的商业品牌有更多的追随者，而商业品牌显然是更新的。你说这是不同的，但我认为这两者是非常相似的，至少人们在网上工作。你如何决定你应该在一个品牌上投入多少精力，你的个人品牌还是你的商业品牌?

凯特:菲力克斯，我得说实话，我还在努力寻找平衡，因为这两家公司都是新公司。我创办了另一家名为“咸菠萝店”(The Salty Pineapple Shop)的电子商务企业，采用按需打印模式。与基于产品的内容规划器相平衡，我只销售一款我个人设计的产品，我仍在努力寻找两者之间的平衡。我认为指导我的是现在什么才是真正能赚更多钱的。因为这个原因，也仅仅因为这个原因，内容规划器更值得我关注，我也了解到对我个人来说，我不能兼顾业务。我不能早上花6个小时做内容策划，晚上又花6个小时做咸菠萝店。

也许人们现在听了，也许他们可以这样做，这很好，但我认为即使只是自我意识，弄清楚什么对你有用，你如何平衡事情，这是我对任何经营多家企业的人最好的建议，就是真正意识到你能做什么，不能做什么，我正在从The Salty Pineapple Shop外包更多的东西，因为我太喜欢内容规划器了。外包，尝试真正系统化的业务，这样可以节省更多的时间。

费利克斯:我认为这一点很重要，我们必须认识到这种联系从一个行业转换到另一个行业，甚至从一个任务转换到另一个任务，它不是免费的。这是昂贵的，它会消耗一些周期。在你的情况下，从一个业务转换到另一个业务基本上需要一些脑力，这就是为什么我看到很多企业家在一个特定的业务上批量处理任务或批量工作。也许他们一天只做一项生意。然后第二天当他们重新开始另一种类型的业务时。它当然不是免费的，你可以来回切换。那样做会把你累坏的。

现在，当您坐下来，决定专注于为页面上的特定主题、特定标签组创建内容时，您的流程是什么?我们在content Planner上看到的所有内容都是你自己拍的照片吗?你是如何策划这一切的?

凯特:是的，我拍摄所有的内容，因为这是我的背景，我喜欢拍摄和创造概念。从为其他品牌创造品牌生活方式内容，到最终能够为我自己的品牌做这件事，这真的很有趣，因为至少我不会对自己说不，或者我必须重新拍摄，或者它不一致。我为Instagram的内容规划器创建了所有的图像。即使你不是像我这样的内容创作者，或者你没有相机，你也完全可以外包，现在有很多很棒的库存摄影师，或者像我这样的内容创作者，你可以雇佣他们为你拍摄内容。

我的计划过程是什么样的，这是每天都要做的事情。这就像去健身房或健康饮食一样。你必须与它保持一致，否则你就会从地图上掉下来。我的办公桌上每天都有我的内容规划器。我把它打开了。无论什么时候一个想法突然出现在我的脑海里，我都会确保我把它写下来，或者把它记录在某个地方，这样它就不会离开我的脑袋，因为作为一名企业家，你有无数的想法在你的脑海中流动，而我打开了内容规划器。我写下我的想法。

当涉及到拍摄的时候，我并不是每天都拍摄内容。对我来说，创作内容最有效的方法就是每周或每两周拍摄一次。然后当我准备拍摄时，我会拍摄100到250张照片，我不知道，只是用不同的平面布局、不同的道具和设置，以及策划者的不同意图来展示不同的特征，这让我有时间一次性编辑。我将在一天内拍摄，一天内编辑，然后填满我的Dropbox文件夹。我把它叫做“发布”，这些都是我需要发布的照片。然后当要发布的时候，我会下载所有这些照片，然后把它们转移到我手机上一个叫做“要发布”的文件夹里，这样我就知道了……好的。现在我已经有了50张照片准备拍摄了。它们都是编辑过的。一旦我发布了它们，我就会把它们从那个文件夹中删除，然后一旦这个文件夹减少到比如10到15个，我就会安排另一个拍摄时间。

费利克斯:我认为我看到很多企业家都在做的一种方法，我很想听听你的看法，当他们听到你谈论这个时，他们可能会说，“哦，为什么你不把所有这些都自动化呢?你为什么不使用某种工具，把所有事情都张贴出来，安排好?”你对此有什么看法?

凯特:我个人不相信安排你的Instagram帖子，因为尽管我很想自动化Instagram，我真的很喜欢发帖，并为我的客户服务，如果他们在我发布的时间内留下评论，我确保我会自动回复，原因有两个。第一，因为这对算法很有好处，回复评论也表明你在那里是为了你的业务，你每天都是为了你的业务。

很多品牌做错的是，他们发布了消息，然后就把他们的社区晾在一边。他们不会与他们互动，也不会回复他们的评论。我不会花很多时间等待别人的评论，但我喜欢发帖。在最初的10到15分钟内，我会逗留并点击刷新来分析统计数据，也看看我得到了多少个赞，如果它产生了追随者，以及谁在评论，因为你知道那些快速评论的人将是你最受欢迎的粉丝，你最忠实的粉丝。我个人从来不会安排我的帖子，我认为在你的feed中它是安排好的。但是，嘿，如果你的内容计划真的很棒，你能够提前计划好所有这些，那么我就会这么做。

费利克斯:我认为当你每天，每天发几次帖子的时候，你就不会与你的社区失去联系。我认为当你每周坐下来做一次，或者有时我看到人们一个月做一次，他们坐下来计划整个月的事情，把所有事情都安排好，他们直到下个月才会看到。你失去了这个反馈循环那是一个好帖子还是不好?因为通过提前计划每件事，通过自动化，你几乎…因为你说的是企业家，我们有太多的事情要做，太多的事情要考虑，我们不得不思考，我们只是停止思考。如果你提前计划好所有事情，你就会把所有事情都自动化，你就不会想要检查是否有良好的参与度，或者人们是否在评论。我觉得你这么说很重要。

然后是你展示的第二件事，在某种程度上，几乎是训练你的观众说，“嘿，如果你对这个发表评论，一旦它上线，我会回复你，我会与你接触。”我认为这也会激励社区做出回应。我开始在OB欧宝娱乐APP其他媒介中看到这种情况。我认为YouTube是另一个受欢迎的网站，它的算法不仅依赖于人们的订阅，而且还必须有通知。我开始看OB欧宝娱乐APP到很多youtuber，他们说的是，如果你在前30分钟内发表评论，我也会进来，也会回应它，只是为了训练人们，并说，“嘿，参与，因为我也会参与，不仅是参与，及时参与，就像今天现在加入这个对话，这样我就可以和你一起参与。”我认为这是一个很重要的技巧，你谈到了为什么不自动化很重要，因为你可以通过手工自己做来更多地留在你的社区中。我认为这很有价值。

凯特:你错过了与你最忠实的客户联系的机会，甚至那些购买了the Content Planner的人，他们仍然非常活跃在我的Instagram账户上，无论是商业账户还是个人账户，因为我们成为了朋友，我们建立了联系，这就是人们想要购买的东西。他们想和你建立联系，因为他们看到你是如此成功。他们看到你过着这样的生活方式，现在有了Instagram，他们就能看到你一天中做的所有事情，甚至你可以回复评论，以表明产品和业务背后有一个真实的人。回复几句话需要5秒钟的时间。但你没有意识到，那个人不会永远记得你。

费利克斯:是的,当然。当你在创作这篇文章的时候，当你想到标题的时候，你是怎么想的?与照片本身相比，这有多重要?

凯特:这也是人们认为理所当然的东西是标题。他们会想，好吧，我有一张很棒的照片，但我只是想用表情符号作为标题，然后就收工了。但我想说的是，标题和照片同样重要，它们必须相互补充，共同促进你的品牌和销售你的产品。

我对写标题的人最大的建议是诚实和真实，但最重要的是，即使是Instagram的结构方式，你也不能只输入五段文字，就指望人们阅读整篇文章。Instagram上的人注意力的持续时间真的像金鱼一样长。他们只是想滚动，滚动，滚动。Instagram不是一个阅读文字类型的媒体。只是用来拍照的。如果你能制作一个真正吸引人的标题，那么你就有了几分钟的粉丝，你可以向他们推销。你可以让他们跟着你。你可以让他们喜欢照片。你基本上可以控制他们的行为。

我喜欢在谷歌文档中执行这一操作。我总是在电脑上打开它，每当我有了一个想法，我就会把它记在我的谷歌文档里。然后我会回过头来编辑它，把最有趣的句子或最吸引人的细节放在最开始，这样我就把它当成了报纸标题。你总是想把最有趣的东西放在最开始，尤其是现在Instagram有了点，点，点，它把你的标题剪掉了。你想吸引你的粉丝，吸引人们真正阅读标题，因为你确实有重要的事情要说，你不只是想一直发布表情符号或基本的引用。你实际上想要与人建立有意义的联系，并在情感层面上与他们交谈。

我喜欢把最有趣的细节放在开头，然后倒着写我的说明文字。我不是在讲故事时把高潮放在结尾，而是把高潮放在开头，然后再展开。

费利克斯:正确的。不要把引子埋在人们不会被迫阅读你的内容的地方，所以你必须吸引他们，重要的是你没有建立什么东西。在你的帖子中，你想从一开始就击中他们，这样他们就能真正抓住他们的注意力，因为人们会像你说的那样滚动页面。你想要表达的观点不在第一段，否则Instagram就会把你的内容截掉。人们不会从那里读到更多。这很重要。

你提到如果有企业家没有创造力或者没有摄影技能，他们可以外包。因为你一直站在这一边，当企业家想要创建一个更美观的Instagram个人资料时，当他们想要更好地与自由职业者合作时，你有什么建议?

凯特:我认为，当涉及到与创意人员合作时，无论是平面设计师、网页设计师、内容创作者，还是为你的品牌创造视觉资产的人，说同一种语言很重要。对我来说，我是一个完全视觉化的人。我宁愿你给我看照片，或者用图片创建一个Pinterest板，传达你的品牌氛围，而不是只是告诉我你想要什么，对我来说，这总是比从客户那里得到一串单词或感受更有效，“是的，我们希望我们的照片是快乐的、明亮的、干净的。”这和他们给我看Pinterest上的照片完全不同。

我认为保持清晰和使用照片来传达你想要的样子是非常重要的，并且知道你的目标受众是谁，所以确切地知道你的客户是谁，让与你合作的创意人员，让他们找出如何与你的受众进行最好的沟通，因为这就是我们在这里的目的。我们是专业人士，我们知道如何设计和创造，以真正与特定的受众对话。相信你的设计师。相信你的内容创造者。但是，首先，你必须确切地知道你的目标受众是谁，并且能够通过视觉传达出来。我喜欢用Pinterest，或者我可以从Instagram上截屏，或者进入谷歌Image，然后把它做成一个小包。布兰德对我也这么做过。他们把风格指南放在一起，让我更好地了解他们想要看到的内容类型。

费利克斯:我还听说过一件事，你不仅要把你想要的资产组合在一起，还要把你不想要的资产组合在一起，形成对比。

现在，我也想谈谈产品本身。你卖了一个完整的计划，我相信2018年的计划目前已经售罄，你正在接受2019年版本的预售或至少通过电子邮件进行预售。但你们还在做的我认为非常有趣的是你们也在销售基本上每月可打印的计划表。是这样安排的吗?

凯特:是的。最初，我只有实体记事本，我意识到因为商店里没有这种记事本，这是一个全新的概念，市场上没有类似的产品，会有人犹豫要不要购买一个60美元的记事本。ob欧宝娱乐app下载地址这对我的生意有好处吗?我真的每天都要用它吗?我能计划15个月吗?人们在购买他们不熟悉的产品时，会有很多问题和怀疑。

我发现提供两个月的打印文件这是一个数字下载的两个月打印文件，以很小的价格提供它不仅很吸引人，因为节省，他们现在不必承诺支付60美元。我以9.99美元的价格出售两个月的打印表，其中还包括一些额外的工作表，这基本上是一种追加销售，所以人们会购买日期计划，然后他们会爱上必须有地方写下事情。然后他们最终会买实际的计划表，所以我从每个客户身上赚了更多的钱。

费利克斯:是的，我喜欢你找到方法，通过给他们更多的入门级购买你的品牌，在客户中建立早期信任，他们还不知道你是谁。我不确定它是否适用于所有行业，但肯定对你销售的产品很有意义。

你发射的时候，我想谈谈发射那天。当你推出更完整的版本时，我记得你说过2017年，这个计划，是什么导致了它?发射那天的前期工作是怎样的?你在做什么?你们做了什么准备来确保发射成功?

凯特:我只发了最少的帖子。我总是在Instagram上发帖子，因为我知道那是我的最高销售转化率，我知道那是我的目标受众常去的地方。这就是我的力量。我对它了如指掌。在五到六个月的时间里，我每天都有策略地、有方法地发布一到两篇帖子，所以还不错。然后我不断地在Instagram上提醒人们注册预售，这就是我为发布做的准备。实际上我没有在广告或Facebook广告或潜在客户上花任何钱。我完全是通过Instagram建立了我的电子邮件列表。这也是我能够成功发行游戏的原因，因为人们已经了解了我的公司。他们知道我是谁，我甚至可以有一个小的电子邮件列表。 It was I think at that time about 3,000 subscribers and I ended up having a five figure launch in one week with one product.

我推出内容规划器的方式是分阶段进行的。11月2日下午5点，之前购买了the Content Planner的人，那些购买了2016年试用版的人，他们得到了最好的优惠。他们得到了免费的笔，折扣，和一些免费的打印。那些从来没有买过the Content Planner的人，一旦预售结束，他们就可以买了，他们的套餐会稍微便宜一点。他们没有得到折扣，但他们仍然得到了一支免费的钢笔。然后我做了一个公开预售，所以我根据客户的专注程度分阶段推出了内容规划器，我发现这真的很成功。

费利克斯:非常酷。2019年的计划今天可以预售，或者至少你可以注册并收到通知。你们还在为这个做什么准备呢?当你接近下一次发布时，你希望看到你的业务走向何方?

凯特:我仍然处于构建the Content Planner的早期阶段。我还没有到完全外包一切的阶段。我的意思是，2017年，我在多伦多的家里把我的规划者送出去，我在美国的人也把我的规划者送出去。在这一轮，我肯定会努力寻找更好的满足感，能够更好地为我的国际客户服务，找到更好的运费，每个计划都推出了新的颜色。现在，我的社区可以投票决定他们想要在2019年看到什么颜色组合，然后我也会再次阅读评论，听取社区的意见，我想更新和重新设计这款计划器，让它满足客户的所有需求，我希望它成为他们的完美计划器，我一直在努力研究如何做得更好，如何节省更多的钱。我如何精简?但现在的重点是调整它，使它最终达到100%的潜力。

费利克斯:非常酷。谢谢你抽出时间，凯特。@ conttentplanner是Instagram。contentplanner.com就是这个网站。我想我还发现了@katgaskin, K-A-T-G-A-S-K-I-N是你的个人品牌，还有咸味菠萝店是另一个Instagram。很多Instagram，

凯特:我有很多。

费利克斯:显然是个人资料。非常感谢你抽出时间。

凯特:是啊，非常感谢，费里斯。如果任何人有任何问题，请随时与我联系。Instagram上总有我的身影。

费利克斯:太棒了。谢谢你！

凯特:谢谢。

费利克斯:以下是Shopify Masters下一集的内容。

提问者3:如果你看着我的键盘，打开网站，看着这个东西，你会说，“这是什么?我不喜欢它。我永远不会买这个东西。”

费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址要在今OB欧宝娱乐APP天开始您的商店，请访问shopify.com/masters以获得30天的免费试用。本期节目笔记，请登录shopify.com/blog。