几乎每个公司的老板都回答过这样一个善意的问题:“生意怎么样?”，来自朋友或熟人。这是一个简单的问题，但小企业主知道答案有多复杂。
虽然没有一个数字可以完全概括你公司的状况，但有几个指标可以帮助你评估公司的健康状况，并确定实现利润最大化的方法。其中包括贡献利润率和毛利率，这两个比率以不同但重要的方式衡量盈利能力。
贡献边际是多少?
边际贡献衡量在支付制造产品的可变费用后，你的企业保留了多少钱。虽然它可以作为企业盈利能力的整体衡量标准，但它可能对评估你销售的每件产品或服务的盈利能力最有帮助。
因为贡献利润率评估的是在剔除可变费用(如销售佣金和利润)后，您从给定产品的销售中保留了多少ob欧宝娱乐app下载地址营销活动在美国，当你必须做出艰难的决定，决定哪些产品应该加大投资，哪些产品应该停止投资时，情况就会变得清晰起来。如果产品的销售不足以抵消制造该产品的成本，这可能是一个大问题。
贡献边际的计算公式为:
(该产品的净销售额-制造该产品的可变成本)/该产品的净销售额× 100 =贡献利润率
下面是使用假想销售额和成本数据的公式:(20美元净销售额- 10美元可变成本)/ 20美元净销售额x 100 = 50%的贡献利润率
贡献利润率越高，你就有越多的钱来支付业务费用，包括租金和材料等固定成本。所以理想情况下，这个百分比应该尽可能接近100%，但在大多数情况下，它可能比这个低得多。适当的比例因行业而异，但许多企业的利润率低于50%。
毛利率是多少?
毛利率毛利率是指在扣除生产商品和服务的所有直接成本(如生产或分销这些商品所直接涉及的原材料和劳动力)后，你还剩下多少钱。这是衡量你的核心业务的一个关键指标，它能让你全面了解公司的盈利能力以及改进的潜力。
换句话说，毛利率可以帮助你的企业监控一段时间内的盈利能力，因为它考虑了生产中直接涉及的可变成本和固定成本:你将在特定时期内产生的销售额与劳动力成本、材料成本和任何其他直接成本进行比较。因此，如果你的企业没有保留足够的利润，毛利率可以突出生产成本或定价模式的必要变化。
通常，毛利率以百分比表示。比如说，毛利率为37%，意味着你的公司每1美元的收入可以保留37美分。
毛利率公式为:
[(总收入-销售成本)/总收入]× 100 =毛利率
如上所示，毛利率是一个包含两个会计指标的比率。第一个是总收入，或净销售额，它是你的总收入减去你的产品的任何退货或折扣。第二个是销货成本(COGS)，即包括材料和人工在内的直接生产成本。这两个指标都可以在企业的标准中找到损益表它详细列出了公司在某一报告期(通常是一个季度或一年)内的净收入。
这里有一个理论上的例子:一个陶器制造商在第一季度销售了价值6000美元的商品，生产这些商品的成本是2000美元。
这个公式看起来是这样的:[(6000美元总收入- 2000美元销货成本)/ 6000美元总收入]= 0.66 x 100，这表明毛利率是66%。
贡献利润率与毛利率:关键的异同
贡献利润率和毛利率是洞察业务盈利能力的比率，但它们考虑不同类型的费用类别，通常用于告知不同类型的业务决策。
- 它们的相似之处每个比率都是衡量盈利能力的指标。贡献利润率和毛利率都考虑与销售有关的费用。
- 它们的不同之处:贡献利润率衡量生产产品或服务的可变成本，如销售佣金，它告诉企业主还有多少钱可以用于运营费用。它专注于特定的业务线，也可以帮助企业主决定投资哪些产品线，削减哪些产品线。毛利率指的是与生产和销售产品直接相关的任何成本，在当前价格条件下，毛利率提供了一种潜在盈利能力的总体感觉。这也可能凸显出改革的必要性，比如商品定价。
贡献利润率和毛利率常见问题
贡献利润率总是高于毛利率吗?
是的。贡献利润率只考虑生产产品或服务的可变成本，而毛利率则考虑生产的所有直接成本。
哪个更好:更低还是更高的贡献利润率?
理想情况下，贡献边际比率应该尽可能接近100%。这个数字越高，你支付业务费用的钱就越多。然而，许多企业的利润率不到50%。
贡献利润率或毛利率是否更能说明公司的健康状况?
每个比率对企业都有不同的用处，但毛利百分比考虑了所有直接生产成本，包括可变和固定费用。相比之下，贡献利润率只计入销售佣金和营销等可变费用。ob欧宝娱乐app下载地址