众筹对于任何想要筹集资金的小企业来说都是一个越来越受欢迎的选择。这是为新想法或新产品融资的最容易获得的方式之一。但发起一场成功的众筹活动并不像在Kickstarter或Indiegogo上建立一个页面并等待资金流入那么容易。OB欧宝娱乐APP
在本指南中，我们将看看如何计划、准备和启动一个成功的众筹活动，以及如何在活动结束后将您的想法转变为持久的、自我维持的业务。
什么是众筹?
众筹不是从天使投资者或银行等单一渠道筹集大笔资金，而是从大量希望看到项目成功的人那里筹集少量资金——通常是为了换取直接奖励。
通过众筹达到筹款目标的概念并不新鲜，但在过去的十年左右，像Kickstarter、Indiegogo、GoFundMe和Crowdfunder这样的在线平台已经让在线为企业、产品或慈善事业筹集资金的过程变得简单易行。OB欧宝娱乐APP
众筹网站可以为你的网站带来新的受众电子商务业务还有产品——你可能还没有接触到的产品。
这些网站是创业者和支持者的虚拟媒人，为你的活动提供组织和空间，并提供接受资金的能力。
众筹模式是如何运作的
集资”网站给你一个地方举办你的竞选活动，通常以筹集资金的一定比例作为交换。支持者根据他们提供的资金水平获得各种“奖励”。
这些奖励可以包括一个独家促销项目，预先获得所支持的产品，或某种形式的公众认可——提供的资金越多，奖励就越好。(有些活动提供公平而不是奖励，但在本指南中，我们将重点介绍后一种模式。)
大多数众筹平台都要求你为你的活动设定一个财务目标，以及实现这个目标的时间框架，通常在30到90天之间。有些会让你保留竞选期间筹集的所有资金，无论你是否达到了目标。其他的，比如KickstarterOB欧宝娱乐APP，则采用全有或全无的模式，如果你的项目没有达到预期效果，就会将资金返还给支持者。
如果你的活动成功了，你将处于一个很好的位置，通过利用你众筹努力建立的受众，过渡到一个可持续的业务。
众筹的类型
依靠众筹或在线筹款的项目通常分为三种主要类型:
- 股本。股本集资”让出资人拥有企业的部分所有权，以换取他们提供的资本。有些网站只允许你把公司的股份卖给合格的投资者，这些投资者是那些达到特定收入水平的人。
- 捐赠。基于捐赠的众筹不为支持者提供经济奖励或激励，所以它最常用于慈善目的或非营利组织。筹款人不需要向捐赠者偿还任何款项。
- 奖励。如上所述，任何类型的众筹活动都可以在完成时以奖励激励贡献者(但不是最终业务的股份)，这可以被认为是基于奖励的。在本指南的其余部分中，我们将主要关注这种方法。
集资”的好处
众筹除了是筹集启动资金的好方法之外，还提供了一些有价值的好处。OB欧宝娱乐APP
它验证了你的想法
你对你计划推出的产品或业务的目标市场了解得越多，你的财务风险就越低，众ob欧宝娱乐app下载地址筹是进行市场调查的一个很好的工具。
通过众筹活动预售你的产品有助于验证你的创意项目，因为它给了你一个可靠的答案，“有人会买吗?”如果市场对你的想法的需求并不强劲，那么在没有任何销售指示的情况下生产你的产品可能会花费你大量的时间和金钱。
知道人们想要你卖的东西可以让你有信心计划和扩大你的业务。
这有助于建立一个追随者
在你发布第一款产品之前拥有一批忠实的追随者是一种罕见而重要的优势。如果处理得当，众筹，特别是与社交媒体和新闻报道相结合，可以帮助你建立一个专门的受众群体，理想情况下，随着你的业务发展，他们会一直支持你。
这是一种灵活的资金来源
对许多新的小企业主来说，获得融资既费时又困难。未经检验的想法或新的商业模式可能对银行等保守的贷款机构没有吸引力，虽然寻找私人投资者帮助筹集资金是一种选择，但作为交换，你通常需要放弃一部分所有权。
成功进行一场筹款活动可能是一项艰巨的任务，但对许多创始人来说，它也比传统方法更容易，更有回报。
如何为一个想法众筹
决定一个产品或事业
对于什么类型的产品或企业可以众筹，并没有太多的限制，但最成功的项目往往有几个关键的共同点:
- 一个特定的产品。如果你看看那些最大的众筹成功案例，你会发现他们大多专注于为单个产品融资，而不是商店。这是有原因的:支持者倾向于支持有形的项目，而不是宽泛的想法。为了获得最大的成功机会，为你最好的产品寻求支持。你可以在你最初的想法实现之后再开店。
- 有针对性的小众受众。创造一种产品来填补需求或缺口，然后找到渴望它的市场。ob欧宝娱乐app下载地址通常，创始人创造的产品是为了解决他们自己生活中存在的问题，就像MindJournal当他找不到适合他需要的日志记录工具时。开发一个能够挖掘这些需求的原型。
- 强大的分化。为了引起轰动并吸引支持者，你的产品必须是其他地方找不到的。做好调查，确保你的产品是独一无二的。
计划你的活动
你的众筹活动的成功很大程度上取决于你的营销努力。ob欧宝娱乐app下载地址但你还需要计划其他重要的因素，包括你的活动的时间表和实现支持者奖励的后勤保障——更不用说在你的活动结束后向可持续的长期业务过渡了。
融资目标
你的资金目标应该是你创造产品和实现奖励所需的最低金额。写下你所有的花费，从原材料到运输胶带，并研究你可能需要考虑的任何大的花费。把一切都加起来，现在你就有了你的目标。
时间线
较短的竞选活动奠定了自信的基调。它们应该足够长，让你有时间培养兴趣，接触到最大的潜在受众，但也不要太长，让它们成为背景噪音。看到竞选活动只剩下几天时间，潜在的捐款人会有一种紧迫感，激励他们现在就行动，而不是以后。
福利水平
选择和定价奖励级别是众筹过程中的重要战略步骤。提供一系列奖励来吸引用户支持你的项目或产品。如果购买产品本身是核心福利，那么为那些只想支持你的人提供一些低价选择，并为那些有很多钱的支持者提供一些专属的高端福利。以下是一些较为常见的众筹级别:
- 致谢公开承认支持者的支持是一个很好的入门福利。哪怕只有5美元的捐款，统治的城市加拿大一家啤酒厂通过Kickstarter为其啤酒瓶店筹集了资金，该公司在当地一家杂志上刊登了整版广告，刊登了所有支持者的OB欧宝娱乐APP名字。
- 品牌的赃物。支持者通常喜欢成为早期采用者的兴奋感。提供一些额外的福利，帮助他们表现出参与活动的自豪感，比如品牌贴纸、t恤或包。如果你的产品成本很高，这些价格较低的奖励是非常好的选择。
- 产品预购。最受欢迎的福利之一是提前或打折购买产品。这是确认需求的最佳方式。如果你的大部分营销材料都集中在产ob欧宝娱乐app下载地址品的好处上，你可能会看到更高的转化率，这些好处就像预售一样。
- 创造性的合作。这些福利为支持者在你的项目或业务中提供了一个角色。例如，如果你正在创作一本漫画书，你可能会提出在其中一个面板上吸引一个支持者，或者在他们的基础上创建一个角色，以换取一定程度的资金支持。
- 独一无二的体验。资助者可能对独家接触你的品牌的特权感兴趣，比如一对一的咨询或独家活动的邀请。这些经历会减少你的工作时间，所以把它们当做更高的奖励吧。
为你的业务制定可持续的福利价格。如果你为你的产品提供折扣价格以换取支持，请确保你了解将奖励交付给买家的全部成本，包括运输。如果你提供一对一的时间，你需要限制奖励的数量，这样就不会影响你的日常运作。
生产
支持者通常是你最善解人意的客户，因为他们知道众筹产品与购买现成产品是不同的。但这并不意味着他们没有任何期望。
在启动你的活动之前，你应该对你的制作时间表有一个可靠的、有依据的估计。要进行评估，请考虑以下因素:
- 你们计划生产多少产品?生产一个单位和生产100个单位是不同的，生产100个单位和生产10000个单位是不同的。
- 按照你理想的订单大小生产需要多长时间?
- 多久能从制造商那里收到你们的产品?
- 完成你的活动奖励需要多长时间?(使用一个航运计算器估算不同类别邮件的运送时间。)
在你开始你的活动之前确定你的制造或生产过程是有帮助的。(别忘了增加一些额外的灵活时间，以应对不可预见的延误。)
你的时间表很可能会随着你的进展而改变，但一个经过深思熟虑的评估可以让支持者知道预期会发生什么。如果你确实遇到了延迟，请尽快通知你的支持者并提供最新的评估。
运输和履行
在您发起活动并向支持者做出承诺之前，请确认您的制造商可以向您的所在地发货，特别是如果他们以前从未向您的国家发货的话。
同时，要准备好向你的支持者大量运送产品。如果有1000名支持者预订了你的产品，那么你就需要打包和邮寄1000份订单。
一点点计划对创造一个顺利的实现过程大有帮助。你选好承运人了吗?你知道邮件等级和邮资吗?你有办法吗打印标签？你吃过国际航运考虑吗?当你设定并定价奖励级别并与支持者沟通时间表时，请牢记这些因素。
这里有一些额外的资源来帮助你制定运输策略:
财务状况
不要低估知道如何在竞选期间和之后管理你的收入和支出的重要性，特别是如果你没有太多的经验的话企业财务．一个好的会计可以让你有一个良好的开端，帮助你OB欧宝娱乐APP优化你的竞选收入，最大限度地利用你的税收、费用和现金流．
在第一个项目期间，我们每天都仔细跟踪承诺和总量。一旦项目决定性地“倾斜”到资金，我们就开始订购材料并开始奖励工作。
在设定筹款目标时，也要考虑众筹网站的平台费用。有些网站会从你的投资总额中收取5%以上的费用，如果你的产品获得了投资，还会收取3%-5%的支付处理费。
与资助者沟通
你活动的资助者是你最早的粉丝、支持者和客户，所以要让他们保持最新状态。经常与他们沟通可以建立信任，激发进一步的支持，并让他们了解任何不可预见的延误或复杂情况。大多数众筹平台都有工具，比如电子邮件通讯，帮助你在整个活动期间和活动结束后告诉支持者你的进展。
你可能想在时事通讯中涉及到的信息包括:
- 关于资金里程碑的新闻
- 最新资料产品开发流程
- 幕后照片
- 新产品或产品变体
- 新的或扩展的奖励层
- 有新库存
- 感谢信息
ob欧宝娱乐app下载地址营销和推广你的众筹活动
把你的众筹活动想象成一个延伸的产品发布。为了取得成功，你需要在营销活动之前和期间投入大量时间进行市场营销和公共关系。ob欧宝娱乐app下载地址
铅一代
发起一场成功的众筹活动的秘诀包括在活动前的潜在客户培养上投入大量资金。at众筹总监Justin Arakaki解释道:“在你的活动启动之前，花大量的广告费用收集那些想知道你的产品何时推出的潜在客户LaunchBoom．
贾斯汀说，竞选前的领导有两个好处:
- 出色的发行日能够推动你的活动登上平台趋势排行榜的顶端，从而带来额外的免费流量
- 学习如何定位你的产品最好的活动和未来的广告
贾斯汀说:“当你产生潜在客户时，你可以做大量廉价的测试和调查，以弄清楚你的产品客户真正喜欢和优先考虑的是什么，并测试广告和着陆页的不同功能。”“这些信息可以帮助你组织活动和创意资产，优先考虑特定的卖点，并在活动实际运行时创造更好的转化率。”
在活动启动期间创造强大的势头可以让你成为众筹网站的首页，这可能意味着你无需支付任何费用就能获得额外的(即免费的)客户。
这就是你首先支付平台费用的全部原因:获得更多眼球和收益，而无需支付广告费用。
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销
要将访客转变为支持者，你需要一些关键的东西:引人注目的视频、出色的产品照片、社会认可和吸引人的宣传文案。
视频
一个活动视频可以在多个平台上重新使用，使其成为你营销工作的基石。ob欧宝娱乐app下载地址无论你是在自制视频还是与专业团队合作，确保你的脚本解释了以下内容:
- 你是谁。告诉潜在投资者你自己和你的经历。
- 产品的故事。描述一下你的想法是如何产生的，你的产品或业务的现状，为什么你的产品对你很重要——为什么它对你的目标受众很重要。
- 为什么你需要支持。解释一下你为什么要通过众筹筹集资金，以及这笔钱将如何花。一定要包括直接寻求支持的请求。
- 所提供的奖励。包括你最有趣的奖励或你认为最能吸引支持者的奖励的概述。
保持短时间的注意力-你的视频应该不超过两到三分钟，并迅速抓住你的关键点。
如果你打算自制你的竞选视频，这里有一个指南来帮助你开始OB欧宝娱乐APP．
视觉资产
你的产品照片的质量可以决定潜在支持者的转换，所以确保你的照片看起来专业是很重要的。
这里有一些资源可以帮助你拍摄自己的照片，无论你的预算如何:
照片可以展示的不仅仅是你的原型和它的规格。包括其他视觉效果来帮助支持者对你的品牌有一个整体的感觉，比如你活动的幕后照片，以及展示你迄今为止所取得进展的照片。
通过向潜在支持者提供内部人士的观点，你将与你的团队和流程建立一种联系。
社会证明
在你的登陆页面上包含社会证明可以帮助你的活动建立可信度。“从本质上讲，众筹是一个非常创新的领域，”贾斯汀说，“很多新产品和创业者都没有客户评价、品牌资产，或者任何经过验证的记录来证明他们会推出一款伟大的产品。”
Justin发现以下是该公司表现最好的创意资产:
- 来自可信第三方出版物的产品评论
- 活动视频，展示原始的，真实的产品演练演示产品
文案
在众筹活动中，写得好的文字和高质量的照片一样重要。你需要一个引人注目的标题和一个清晰、有说服力的项目描述来构建一个成功的营销活动。
你的项目标题——位于你的活动页面顶部的标题——应该简单、具体、令人难忘。请确保在标题中包含项目或产品的名称。“新的狗狗咀嚼玩具”没有“Bristly:世界上最有效的狗狗牙刷”那么有用或可搜索。
你的活动介绍应该让支持者清楚地了解你的产品是什么，它解决了什么问题，它与市场上的其他产品相比如何，以及为什么它对他们很重要。ob欧宝娱乐app下载地址不要让人们阅读整个活动页面来了解基本内容，而是利用基本内容来吸引他们进一步阅读。
竞选文案并没有就此止步。一些最成功的活动读起来像长篇销售页面，并包含大量深入的内容。
这里有一些额外的资源来帮助你的广告文案:
公共关系(PR)
接触那些为你的利基市场写文章的人是任何众筹活动的重要组成部分。当你听到“公关”这个词时，你的大脑可能会直接向知名媒体机构推销故事，但无论你是联系大型媒体机构、小型博主还是社交媒体影响力人物，你的方法的许多元素都是相同的。
建立一个相当大的联系人名单，并做好调查
这是一个难以接受的事实:你联系的大多数人都会忽略你。博客作者和媒体记者每天都会收到几十个推销信，但他们不可能一一回复。
做好调查，创建一个覆盖范围广泛的媒体列表，但不要太广，以至于变得无关紧要。这意味着要确保你联系的人实际上涉及与你的活动相关的主题和行业。向那些不能覆盖你的利基市场的人推销会浪费你和他们的时间。
考虑一下这些要点是否适用于你的媒体列表中的每个人，以确保你向正确的人推销:
- 作者之前报道过其他众筹活动——如果他们是在类似的行业，就会有加分。
- 你的产品在作者所报道的行业中。
- 您的产品建立在作者以前的报道基础上或与之相关。
在你的竞选活动开始之前就联系他们
没有理由等到你正式上线后才去接触媒体和有影响力的人。如果你的活动在启动后的头几天内得到了强有力的报道和支持，它将会做得更好。
写一份引人入胜的演讲
你的演讲应该简明扼要。告诉记者和博主你的产品如何符合他们的节奏，并抓住你最重要的要点。同时附上你的视频链接——这是介绍你的产品最快的方式，也可以很容易地嵌入到故事或博客文章中。
不知道如何巧妙地推销自己?使用这个模板作为开始指南。OB欧宝娱乐APP
不要在你的竞选活动开始后就停止宣传。作家们总是在寻找相关的、有趣的故事，而媒体对DIY的成功情有独锺。一旦你的活动有了一定的吸引力，就再做一轮媒体宣传。
平台推广
另一种推广活动的方式是通过众筹网站本身。Danavir Sarria他表示，根据他在Kickstarter上融资的经验，活动的资金通常来自该平台的用户。OB欧宝娱乐APP
达纳维尔解释道:“虽然你可以也应该在Kickstarter之外做一切你能做的事情，比如使用付费广告和社交媒体，但你的最佳买家是OB欧宝娱乐APP那些已经在Kickstarter上搜索的人。”
Danavir推荐了一些可以接触到这些人的方法:
- 与其他活动进行促销互换
- 成为推荐或特色活动
- 在众筹平台用户聚集的地方投放广告
他还建议从一个较小的活动目标开始，然后OB欧宝娱乐APP在前48小时内为页面提供尽可能多的流量。这将有助于提高能见度，并从平台上吸引更多的有机访问者。
个人的努力
社交平台上的关注和媒体报道一样有用。在发行前几天，利用你的个人网络来制造话题。让你认识的人在他们的社交媒体、博客或时事通讯上分享你活动的细节。
这种最初的吸引力可以帮助你获得额外的媒体报道，甚至抓住你所选择的众筹平台的注意力，其中许多平台经常寻找成功的项目来突出。
不要忘记使用你的个人博客或社交媒体来扩展你的网络。不要被大量的电子邮件和群发信息淹没，而是发送一些关于活动的提醒，并亲自联系任何你认为有助于传播消息的人。
众筹活动的成功例子
有许多成功的企业都是从众筹活动开始的。OB欧宝娱乐APP下面是一些你可以从现有的Shopify商家中挖掘的例子。
- GNARBOX．一家多媒体管理公司在发起众筹活动之前建立了2万名潜在客户的名单，在30天内筹集了50多万美元。
- BodyBoss．一种旨在“把健身房带到你身边”的实体产品和相关数字服务。它在多个众筹平台上推出，一个接一个，在Kickstarter上筹集了50多万美元，随后在Indiegogo上又筹集了130万美元。OB欧宝娱乐APP
- Wipebook．两名企业家想到了一种零浪费笔记本电脑，这种笔记本电脑可以像白板一样擦除数据，他们先销售了第一版产品来验证需求，然后用众筹来扩大规模，制造轰动效应。他们在几个小时内就达到了4000美元的筹资目标，并在30天的活动中筹集了超过50万美元。
建立自己的网站
建立你的网络形象的最佳时间是在你的活动开始之前，或者最晚，在你的活动期间。
如果你的众筹平台最终以你为特色，或者你获得了一些社交媒体或媒体的关注，你可能会看到很多访问者访问你的活动页面。
当你有了自己的网站，并且在你的活动结束后还会继续存在，你就可以在早期从已有的网站建立链接，这可以带来长期的搜索引擎优化(SEO)红利。
你应该把你的竞选活动视为一种最终将人们吸引到你拥有和控制的平台上的方式，这种方式将在你的竞选活动之后继续存在。
你是否有一种独特的声音可以作为博客?你想让人们了解你的品牌故事，而不仅仅是你的产品吗?你还有其他想让人们知道的产品出售吗?这些都是与你的支持者建立联系的好方法，你只能在一个活动页面上放这么多信息。
如果你在Twitter和Facebook上有活跃的个人资料，一旦你的活动启动，你可能会获得大量的粉丝。这将有助于未来的营销和参与。ob欧宝娱乐app下载地址同样的逻辑也适用于你的网站。它不仅会给你一个获得关注的机会，还会为你建立一个未来参与和销售的电子邮件列表提供一个很好的开端。OB欧宝娱乐APP
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