这位发明家是如何让他的产品进入1200家家得宝门店的

费利克斯:今天和我一起主持节目的是来自排水系统网站的纳乌哈德·阿里。“Drain Strain”是一款专为浴室水槽设计的防堵塞排水塞，曾在《创智赢家》节目中亮相，于2014年在华盛顿伍德维尔推出。OB欧宝娱乐APP欢迎诺萨德。

诺萨德阿里:你好。你好吗，菲利克斯?

费利克斯:很好。谢谢你能来。再给我们讲讲排毒菌株吧。这个装置是如何工作的?

诺萨德阿里:Drain Strain是一个非常棘手的问题的优雅解决方案。每个人或多或少都得去排水管疏通或雇个水管工来处理，对吧?现在所有的解决方案，90%都是针对这个问题的。排水压力的设计是为了防止问题进入尿阱。

它的工作原理是这样的，它基本上是一个篮子集成到一个排水塞子，所以它可以无缝地防止堵塞，防止头发，黏液和珠宝进入尿阱。它看起来比你现有的塞子更优雅，篮子在排水管线以下，所以你从来没有真正看到黏液积累。

费利克斯:非常酷。是的。我记得我和我的妻子在《创智赢家》上看到过这个设备，我们当时想，“天哪，我们真的需要一个这样的设备放在我们的浴缸里。”对于每个人都会遇到的一个非常明显的问题，这是一个如此明显的答案。你是怎么想到这个点子的?创造这样一个产品的动机是什么?

诺萨德阿里:我妻子和女儿的头发都很长，所以她们会堵水槽，关于我，我是一名房地产经纪人。我当时是一名相关人员，不太熟练。当它堵了的时候，我们打电话给水管工，他们来了。他们基本上是拆了尿管，拔掉了一大堆头发。这是一个繁琐而漫长的过程。我看了，然后他扔下一张150美元的钞票，我说"哇"

我妻子问了他一个很简单的问题:“我们怎样才能防止这种情况再次发生?”他想到了。他是一个诚实的水管工。我不认为他想骗我，但他说"没什么"这对我来说真的没有任何意义，所以我开始做一些研究，有一些解决方案。OB欧宝娱乐APP

你可以买那些普通的过滤器，它们看起来像一个小过滤器，但实际上你必须把排水塞子拿出来，把污渍放进去。它基本上是放在那里，你看着头发堆积，然后你失去了塞子功能，所以如果你想用头发填满你的水槽，你不能这样做。最重要的是，我妻子不让我把它放进去，因为第一，她会把衣服泡在水槽里，这样我们就无法再把水槽关起来了。第二，她说，“我们不会有一个真正漂亮的房子，不会有客人过来看水槽里这个丑陋的过滤器，所以她不会让我把它放进去。”

它们还有白色的圆顶可以盖在上面，更难看了。它们就像廉价的白色塑料圆顶，任何家里有客人的人，都不会用它。这让我开始思考，“一定有更好的方法。”

我有一些初步的概念想法，我不太擅长画画，但我的妻子很擅长，所以我向她描述了。她把它写在纸上。然后，我开始做一OB欧宝娱乐APP些专利研究，然后发现没有其他类似的东西。然后，我继续追寻，就到了这里。

费利克斯:非常酷。你提到你的职业是房地产经纪人，但是你有做产品生意的背景吗?OB欧宝娱乐APP你曾经尝试过其他的创作产品吗?

诺萨德阿里:我从未创造过任何产品。现在，我脑子里一年有100个点子。我的家人会告诉你，我把他们逼疯了，他们会说，“天啊。我们应该这么做"但我的情况是，我是加州大学伯克利分校商学院的毕业生这对我帮助很大因为我可以在脑海中运行数字，在脑海中运行想法99%的想法，我都否定了。

这是唯一一个幸存下来的方案因为经济不起作用或者它不是一个足够大的问题或者解决方案成本太高或者可能没有足够多的人愿意为这个解决方案买单，所以我在脑海中很快地回想了很多这样的问题。然后，我否定了这个想法，继续前进。

这是唯一一个在创业经济中幸存下来的。OB欧宝娱乐APP这个问题很严重。机会是巨大的。仅在美国就有1.35亿户家庭。平均来说，基本上有5亿潜在的下沉物排水应变可以容纳进去，所以如果你只看这个。然后，我们还有浴缸版本，我们将在几个月后推出。

浴缸的问题甚至比水槽更大，我们收到了大量关于浴缸解决方案的请求，所以我们相信浴缸的版本会比水槽版本带来更大的收益。

费利克斯:非常酷。你提到你有这些过滤器，这些你在头脑中设定的标准，你会把所有这些想法都考虑进去。我认为这对任何企业家来说都是非常宝贵的资产，因为我们经常会想出几百个点子。你最不想做的就是有东西在你的脑海里徘徊，扰乱你，分散你一整天的注意力，让它通过这些标准的挑战。我认为这是一种很好的方式，可以把不应该出现在你脑子里的事情抛到脑后，所以多告诉我们一些你看过的清单。你提到过，你寻找的东西要确保它们不会太成本密集。你在寻找一个大的[听不清00:07:23]市场ob欧宝娱乐app下载地址您是否建议其他处于这个构思阶段的企业家仔细考虑其他关键因素，以决定它是否会成为一个可行的产品业务?

诺萨德阿里:是的。我关注的是一些不同的东西，作为一个旁注，我有一个Destruct by Design公司，这是我在2012年成立的，当时我就有了这个想法。OB欧宝娱乐APP当我开始将《Drain Strain》推向市场时，我便知道自己将进行大量学习并创造出许多有帮助的联系。ob欧宝娱乐app下载地址如果我只是文件并创建一个进程,允许其他企业家利用,加快从甚至把他们的产品从构思到销售或销售的原型,所以我这个公司扰乱了设计和其背后的想法是让…人们接触我,我基本上把它通过我的过滤系统和评价系统,以决定是否我想投入时间,金钱,或能量或帮助他们从想法到市场。ob欧宝娱乐app下载地址

我使用的标准是…最重要的标准是果汁值得榨，对吧?我的意思是，如果我要投入大量的时间和精力作为一个企业家把一个想法带到市场，我的意思是，这个过程是非常耗时的。ob欧宝娱乐app下载地址这可能是经济上的负担，你必须有足够的精力和激情去完成它。如果你要做所有这些，你能赚到足够多的钱、获得足够多的奖励或满足吗?榨出的果汁值得吗，对吧，为了达到这一点?

很多人不一定会看，“嘿。这是一个足够大的市场吗?ob欧宝娱乐app下载地址这个解决方案是人们愿意为之付费的吗这是你想要解决的问题吗?你如何把这个产品推向市场?ob欧宝娱乐app下载地址它是否需要数百万美元的广告来提高知名度?如果是的话，你有那些钱吗?如果你这样做了，你会获得足够的回报吗?你将如何让投资者进行投资?”

有很多不同的问题，但我总是问别人，史蒂文·柯维和七个习惯，你知道，我在很多很多年前读过这本书，其中一个习惯一直萦绕在我的脑海里，那就是“以终为始”。如果你有这个产品，它是什么样的，对吧?你在零售店工作吗?你在网上推销吗?ob欧宝娱乐app下载地址你是如何推销它的?ob欧宝娱乐app下载地址你能推销它吗?ob欧宝娱乐app下载地址因为企业家不会真正考虑分销和营销，但这确实是你必须开始的地方，因为你可能有最好的产品但如果没有人知道它，你永远不会卖出去。ob欧宝娱乐app下载地址你可能有一个很棒的产品或解决方案，你可以整天推销它，但没有人会买它，因为它的市场不够大，所以最终会是什么样子，ob欧宝娱乐app下载地址对吧?

显然，我不能指望《创智赢家》成为我的营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址然而，我想，“因为我要解决的是一个非常具体的问题，而且这个问题。”我已经了解市场了，对吧?ob欧宝娱乐app下载地址化学清洁剂的销售额已经达到了2亿美元还有很多Zip It和过滤器的销售额，所以这里有一个价值10亿美元的市场，对吧?ob欧宝娱乐app下载地址

光在美国就有5亿的水槽，这是一个全球性的问题，然后你就有机会进入一个十亿美元的市场。ob欧宝娱乐app下载地址那么问题来了，你要怎么做呢?显然，你可以在像Drain Strain这样的产品的广告中非常具体。你可以联系水管工。你可以进入酒店因为这是一个很棒的酒店产品，所以当我看到它的时候，我想，“好吧，我真的不需要花数百万美元做广告如果我进入家得宝，如果我进入转子Rooter，如果我进入-”

我的想法是找到问题所在，看看我能否与这些人合作，如果可以的话，我就可以加速销售，而不必在市场营销和广告上投入大量资金。ob欧宝娱乐app下载地址对于你的问题，这是一个非常冗长的回答，但对人们来说，最大的障碍是，思考你的愿景，看看最终会是什么样子，你有能力在那个水平上执行，这个产品会是值得榨的果汁吗?

费利克斯:我喜欢这样，所以你的目标，不是你的目标，而是其中之一分销渠道你说的其中一个营销渠道是进ob欧宝娱乐app下载地址入像家得宝这样的大商店，或者进入一些类似转子Rooter的网站，但这也是一场很大的赌博，对吧?它会带来巨大的回报，但也是一场巨大的赌博。如果你不进入这些市场，你未必就完蛋了，但你现在切断了你整ob欧宝娱乐app下载地址体计划中最重要的一部分。你是对冲了这个风险还是你是怎么

诺萨德阿里:是的。

费利克斯:你是怎么处理的?

诺萨德阿里:另一件事基本上是在网上，对吧?另一个，因为这是一个非常具体的问题，我们可以搜索引擎针对这个问题进行优化，所以如果有人在网上搜索“液体管道工”或“排水系统”，我们基本上可以购买添加词，基本上把“排水系统”出现在他们面前，因为我们知道这个人有这个问题。如果他们在找排水管、水管工或化学清洁剂之类的东西，我们就知道这个人遇到了我们想要解决的问题。

如果他们输入转子根机或排水管清洁器，有非常具体的关键词，可以让我们瞄准有这个问题的消费者。那就是对冲，“看，即使我们没有进入大众市场，我们也可以用关键词瞄准正确的玩家，因为我们知道谁在寻找它。ob欧宝娱乐app下载地址

它不像一件时尚单品，你不知道谁可能会买它，也不知道他们是否会喜欢这种时尚。这是一个非常实用的解决方案，解决了一个非常普遍的问题，我们知道，如果我们能创造意识，我们就会成功。

费利克斯:太棒了。你确实买了家得宝，我记得在录音之前你提到过，你也会去劳氏。

诺萨德阿里:是的。下个月,是的。

费利克斯:恭喜你，1200家家得宝店，550家劳氏店，这是在采访前的记录中列出的。告诉我们你的策略。你是怎么进入这些商店的?这一切是从哪里开始的?

诺萨德阿里:这是一个真正的战略和网络机会。实际上，有几件事。第一，我联系了家得宝的一个商业销售代表在华盛顿的当地区域销售代表。我向他们展示了产品，他对它充满了热情。他把原型和一张便条直接寄给了买家并做了介绍。当时的情况是这样的，在《创智赢家》拍摄两周后，我就和买家见面了。这只是巧合，因为我更希望在拍摄《创智赢家》之前与他们见面，这样我就可以在那里达成某种协议，但时机不合适。

我在真正与买家见面之前就上了《创智赢家》，尽管我在见面之前就安排好了约会。基本上，这是一次会面的结果，只是一个当地的关系，非常喜欢它，是一个真正的倡导者，并介绍我给买家。买家看到后，真的认为这是一个很棒的产品，并说:“嘿，看，我们会……”布拉德说:“喜欢这个产品。很高兴你能来。”当时它还处于雏形阶段。他说，“但因为这是一个如此独特的产品，我们很乐意与你作为一个单独的供应商合作，但如果你由一家已经在家得宝销售产品的分销商代表，会容易得多。”他说:“听着，我给你介绍一对夫妇。看看你能否建立起一种关系，因为这将加速你被家得宝商店接受。”

他把我和一个经销商联系了起来，我和他们很合得来，最后他们把我介绍给了台湾的一个制造商。然后，我们在中国找到了一个供应商，长话短说，与布拉德的联系，家得宝的买家，对我们的产品开发、销售周期和分销非常关键，因为他没有把我们介绍给那个代表，我们可能没有联系到合适的海外供应商，把成本降低到我们需要的水平。现在，我们与工厂和供应商的关系很好，我们正在开发浴缸产品，这就是一切的开始。

费利克斯:这些对买家，销售代表，经销商的介绍，显然是在给你开门，但你还是要走过去，对吧?你仍然需要完成并销售理念。你认为你的业务、产品或你所关注的问题是什么让你成为一个有吸引力的合作伙伴?

诺萨德阿里:是的。这又回到了对产品的评估，对吧?我使用的过滤器中有一个我之前没有提到的是，它是可保护的吗?如果某件事成功了，你进入了市场，而你不是一个大型制造商，那么更大的竞争者很容易就会取代你，推出更便宜、可ob欧宝娱乐app下载地址能更好的产品，而且他们已经建立了分销渠道，所以关键是，你能否保护这个创意，它是否在市场上足够独特，让买家或其他人会说，“是的。我们没有这样的东西。总有意义。我在。”

对于Drain Strain，我们已经获得了专利，所以他们知道他们无法……一个月后，不会有Price Pfister或Moen推出类似的产品，因为它获得了专利。这对引起人们的兴趣非常有帮助，因为他们知道不会有其他五种完全相同的产品问世。我们是受保护的。

费利克斯:对，所以你不想明显地与大型零售商货架上的任何产品竞争，但最重要的是，你不想给他们带来一个可能被复制的产品，没有这些你已经到位的保护措施。除了你为敲定交易所采取的所有这些步骤，你还需要对自己、对公司做些什么，为成功打入大型零售商做准备?

诺萨德阿里:大型零售商是现金密集型的，因为你必须提供库存，然后他们大多数支付净90，有些支付净60。基本上，你可以把几十万美元的存货卖给你的合作伙伴90天之后才收到支票，对吧?这是学习经验之一。

另一件事是，这是一个很好的练习每个人都需要做的是，如果你要进入零售行业，你必须理解定价模型。你需要了解，考虑到零售商的最终零售价，你的成本是否合理。举个例子，我们的问题是，你知道，我一直设想这个产品是9.99美元，而大多数替代塞子在6.99美元到8.99美元之间，如果你只是买一个圆顶塞子，一个你现在在水槽里的简单塞子。

我们觉得我们可以收更多的钱，让人们为它付费，因为显然这是一个聪明的阻止。它解决了一个问题。我们认为在零售层面，它的价格应该是9.99美元，而在网上可能是12.99美元，因为你必须考虑到运输等所有因素。

然后，你必须逆向运作供应链，并说，“好吧，如果我要以9.99美元或10.99美元或12.99美元的零售价出售，这些零售商将希望以50%的最低利润率购买。让我们用一些简单的数学方法假设，“嘿，如果我以10美元出售，他们将以5美元甚至更低的价格从我这里购买。”

然后，你必须说，“好吧。然后，我的产品要赚多少钱才能真正盈利因为这中间会有一些额外的成本，这就是产品成本。你会有运费。你会有潜在的佣金成本给分销商和代表，如果你有这些。你真的需要计算这些数字，然后问自己:“我能在所有供应链层面都实现盈利吗?”

很多人只是说，“哦，是的。如果我能赚到4美元，然后在网上以15美元、12美元或13美元出售，那我就做得很好了。”如果你只在网上玩游戏，这可能会很有效，但如果你想尝试进入其他渠道，就会有不同的模式，成本可能也不合适。

费利克斯:Um-hum。是有意义的。你正在接触的其他渠道，至少是在线渠道，包括亚马逊和Zulily，所以你在这些渠道上也取得了很多成功。给我们讲讲这个。你是先进入了哪个市场，还是同时进入了两个市场?ob欧宝娱乐app下载地址

诺萨德阿里:我们首OB欧宝娱乐APP先创建了Zulily，因为作为我们在《创智赢家》中与Hershevec Group合作的一部分，他们向我们介绍了Zulily，而Zulily正在举办一个创智赢家活动。我们第一次真正的生产，我们得到了货物，我们分配了。我们实际上也先卖了酒店，所以我们的第一次运输，我们减少到2000或3000件，我们分配给Zulily。这是我们第一次真正的市场测试。ob欧宝娱乐app下载地址Zulily在Shark Tank的第一次推广活动中，我们的产品在活动的三个小时内就售罄了，这让我们非常兴奋。

费利克斯:哇。

诺萨德阿里:那真是一个分水岭。这对我们来说是一个里程碑，因为在那之前，一切都还只是理论。人们会买这种产品吗?人们会明白吗?有这个需要吗?当我们看到第一场活动的门票在三小时内售罄时，我们知道我们将会成功。

费利克斯:现在你同时在亚马逊和Zulily工作，你发现了什么不同?在市场营销方面，在这两个市场上展示产品的方式上是否有不同的策略?ob欧宝娱乐app下载地址

诺萨德阿里:是的。这是一件非常有趣的事情，David (Hyslop 00:25:36)是我的市场总监。ob欧宝娱乐app下载地址他的加入非常好，因为这让我们能够在线测试许多不同的渠道，并且我们还在继续增加渠道合作伙伴。

Zulily更像是一个有推广价值的合作伙伴。他们举办短赛事。我们不是每天都上zulily.com的。我们只是在促销活动期间才在那里，所以我们的时间非常短。我们以特价出售，然后就走。

亚马逊是我们的日常在线商店战略，还有我们的网站排水网。欧宝体育官网入口首页我们发现，很明显亚马逊为他们的网站带来了大量的流量。我们发现，亚马逊的买家可能会来我们的网站了解更多关于它的信息，如何安装它，如何操作它，如果它能工作。然后，他们可能会回到亚马逊上购买。

我们发现亚马逊实际上是我们的付款商店，但我们的网站更像是一个信息商店，作为一个验证点和教育点，帮助潜在买家做出决定。

费利克斯:在Zulily上，你是否发现更多的是冲动购买?是什么-

诺萨德阿里:是的。

费利克斯:哦,我明白了。在这种情况下，有没有办法，我想，[听不清00:27:13]利用它，但建立你的资料，建立你的产品，以一种更有利于冲动购买的方式?

诺萨德阿里:是的。当我们与Zulily这样的公司合作时，甚至我们希望能够与Grommet建立合作关系，他们是面向消费者群体的营销专家，所以他们通常拥有内容。ob欧宝娱乐app下载地址事实上，Zulily在产品照片和营销方面做得很好，与他们的网站、促销策略和消费者群体保持一致，因为他们主要是女性，所以他们的客户和观众主要是女性。ob欧宝娱乐app下载地址

他们知道如何向他们营销，他们拥有内容，他们在这ob欧宝娱乐app下载地址方面做得很好。我们不会试图在一个我们不了解的领域搅乱，我们只是让他们处理内容，他们在这方面做得很好。

费利克斯:非常酷。很明显，你们2017年的阵容很大。今年年初在Lowe 's推出。你还有什么别的计划吗?到明年的这个时候，你希望看到这个品牌达到什么水平?

诺萨德阿里:明年的这个时候，我们希望……这是在线销售和在线渠道的美妙之处，因为你可以了解你的客户。在零售领域，你不能这样做。我们不知道谁在家得宝买我们的产品。然而，我们知道谁在网上购买它，最初和直觉上你会认为Drain Strain是一个男人的产品。这是男人会做的事情，因为这是一个管道项目，他们会是购买者。

通过我们所有的在线销售，我们发现80%的买家是女性，因为她们才是有问题的人。显然是她们自己造成了头发的问题，对吧?他们是真正购买产品的人，这种学习实际上帮助了我们，因为我们使用这些信息来帮助发展我们的品牌。

我们只是重新命名了Drain Strain。我们有不同的颜色，不同的标签，所有这些都是为了让我们了解我们的客户是谁，而且我们正在从一个产品发展到多产品公司。就像我说的，我们推出了Drain Strain Deluxe，这是一个金属瓶盖。我们目前的版本是一个塑料瓶盖，但我们发现，我们从酒店空间的采用者那里了解到，酒店空间需要一些更工业的东西。

此外，根据我们在亚马逊上的评论，我们收到了一些四星评价，他们说:“如果它是金属的，我就会给它五星。”这只是告诉我们，如果人们觉得产品更坚固，他们就愿意花更多钱，所以产品看起来一样，但感觉起来更重，无论出于什么原因，这对消费者来说很重要，但从功能的角度来说，这对酒店来说很重要。基本上，我们将在1月份推出我们的第一款Drain Strain Deluxe产品，它将是相同产品的金属盖版本，所以如果你有一个高档住宅，或者如果你只是喜欢金属建筑，对于业主来说，它将是解决方案，对于酒店来说，这绝对是正确的解决方案。

然后，我们还添加了浴缸版本，我们将在4月推出。现在是在工具领域，我认为这对公司来说将是一个巨大的机会。我们也有更换篮，这个模型的一部分是大多数排水塞，你卖一次，它可以使用10年，12年，15年没有人会换排水塞，除非他们换水龙头，所以排水压力，它的美丽之处在于，它有点像剃须刀片模型或喷墨模型。

当你买了排水过滤器，排水塞子，篮子满了，你可以清洗它，重复使用，但我们所做的是，我们的设计让你永远不会接触到黏黏的东西。我们在盖子上有两个按钮，你只要按一下，篮子就会释放，落入你的垃圾桶或回收箱。你把它放进一个新的篮子，然后再放回去，你永远不会碰它的粘液，所以这是最简单的，最简单的5秒钟，没有混乱，没有大惊小怪的方法来清洁它，如果我们继续补充篮子的销售，我们将有一个类似的Ink Jet模式。我们已经开始看到OB欧宝娱乐APP我们的更换篮销售增加现在我们已经让人们在他们的水槽里安装了排水压力好几个月了，我认为1.5美元，如果你从来没有处理过这个，然后你只要按下按钮，你就完成了。

这就是明年的发行计划，基本上就是，“嘿，我们要推出Drain Strain Deluxe。”然后，在《创智赢家》中，我们与Robert Herjavec合作了几个月，拍摄了《创智赢家》的更新内容，希望能在1月或2月播出，一旦它发布，就会对我们的销售产生巨大的促进作用，因为，不确定你是否看过《创智赢家》的原版，但我当时在那里推销一个原型。我只是有一个原型，我只是试图向鲨鱼队解释这个概念。

当我达成交易时，它取决于我们能否获得一个授权合作伙伴，而不一定是进入后市场分销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址很多人甚至没有意识到我们已经进入市场了，因为如果你去看那个节目，你会根据它的结局来判断，ob欧宝娱乐app下载地址我们会以零售的形式出售。你只会假设在某个时候它会出现在某个方面，因为这是节目编辑的方式。这是我们达成的协议，但随着《创智赢家》的更新，人们明白，嘿，这是一个可行的产品。这是真正的产品。这是一个成功的产品，它是一个功能强大的产品，好评如潮。我们希望能在数百万观众面前打开这一面，让我们明年的销售速度加快。

费利克斯:非常酷。令人兴奋的未来，非常感谢你抽出时间来，Naushad，再一次，排水系统。com，是这个网站。人们如何跟上这些即将发布的新产品，你们即将发布的新产品?

诺萨德阿里:你基本上可以在排水系统网站上注册我们的通讯，但我们也有一个Facebook页面。如果你喜欢我们在Facebook上的内容，我们会在任何时候更新我们的内容，或者我们即将推出新产品，我们都会更新我们的Facebook会员，这是与我们保持联系的另一种很好的方式，或者你可以在Instagram上找到我们，我们无处不在，只要社交媒体允许，你可以找到我们，加我们为好友，我们会帮助你关注我们。

费利克斯:酷。再次感谢你抽出时间，娜哈德。

诺萨德阿里:谢谢你，费里斯。祝你有愉快的一天。

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