如何写一篇引人注目的电梯演讲(外加3个你可以偷的模板)

说说你自己吧。

你会做什么?

是什么让你的产品与众不同?

如果这些问题迫使你停下来，或者你对自己将这些问题转化为真正兴趣的能力没有信心，那么你应该继续努力电梯游说．

一个好主意可能是一个大冒险的开始，但你OB欧宝娱乐APP企业家它的背后是负责宣传你的想法并让其他人对你的愿景感到兴奋的人。

想加入行动吗?本指南将指导您如何创建一个电梯演讲，通过提示、示例和模板来启发您自己的演讲。

什么时候使用电梯游说

一个精心制作的演讲传达了你的独特的价值主张她会在问题出现之前就预测到问题，让你在开始的时候就很有力，而不会在“嗯”和“嗯”的问题上磕磕绊绊，也不会急于寻找答案OB欧宝娱乐APP。这是你公司的销售说辞，它会给听众留下良好的第一印象。OB欧宝娱乐APP

(风险投资)推销的全部目的是让他们相信，你就是他们要投资的企业家，然后赚大钱作为回报。

你的电梯游说是一个万能的工具，你可以用来:

• 激发潜在投资者的兴趣
• 在活动中直接向消费者销售
• 指导你的文案和个人品牌
• 向博主推销，建立战略合作伙伴关系
• 解释你在职业社交活动、求职面试或招聘会上做了什么

理想的音调应该是这样的在30秒内，大约75个单词，并易于改编，根据不同的情况改编得更长或更短，最终目的是创造机会。

不管你是已经经营着一家盈利的小公司，还是觉得自己“在成功之前还在假装成功”，在你的后口袋里装一个电梯推销会让你更容易以正确的方式开始对话。OB欧宝娱乐APP

如何写一篇好的电梯演讲

在进行电梯游说时，求职者、销售人员和面试官企业主虽然他们的目标不同，但有效推销的基本要素却惊人地相似。

使用下面的指导方针来制作完美的电梯游说。

1.用你的介绍来吸引注意力

你的电梯演讲可能是在一个很多人都在争夺听众注意力的地方。用引人注目的陈述来开始你的演讲是一个好主OB欧宝娱乐APP意，这样可以从人群中脱颖而出。

根据门罗的演讲原则这本书是心理学家、普渡大学(Purdue University)教授艾伦·h·门罗(Alan H. Monroe)编写的、经过时间考验的说服性公开演讲指南，可以通过分享幽默、引人注目的统计数据或令人震惊的信息来实现。

一个好的诱饵应该是灵活的，并取决于对方对你的了解程度(如果他们真的了解你的话)。在你的介绍结束时，听众/读者应该知道:

• 你是谁(工作经验，教育背景等)
• 你的品牌和商业模式
• 你的产品/服务类别和你要卖的东西

"以你品牌的名字作为开头"辛迪疾驰MakeLoveNotPorn网站的创始人、广告主管说。这听起来可能很荒谬，但你会惊讶地发现，有多少次有人向我推销他们的初创公司，他们告诉我它是做什么的，却不告诉我它叫什么。OB欧宝娱乐APP你需要一个具有吸引力、令人难忘和耐人寻味的品牌名称。MakeLoveNotPorn总是会直接登陆。”

你的介绍很容易听起来像机器人，所以试着根据听众和他们现有的知识个性化你的方法，以便从一开始就吸引他们。

2.确定你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址

一旦你介绍了你自己和你的公司，你需要演示产品市场健康ob欧宝娱乐app下载地址换句话说，你需要说明你的目标客户是谁以及你正在挖掘的机会。

在介绍完你的品牌后，辛迪建议“用一个快速、简单、直接的简短讲话总结你的品牌是做什么。在MakeLoveNotPorn这个案例中，我用我们的口号说，‘我们支持性。材料。Pro-knowing区别。’在不知道我们到底是什么以及我们是如何做到这一点的情况下，我的观众马上就明白了我们的目的以及我们存在的原因。”

确定你的产品的需求。这样做的目的是让听众接受你的想法。证明你所做的事情是有需求的，可以考虑:

• 你正在解决的痛点(比如人体工程学椅子)
• 你让人们表达的激情(就像爱狗人士的衬衫)
• 你正在填补的空白和你正在创造的机会(比如改变游戏规则的技术)
• 你帮助别人节省的时间/金钱(比如在买杂货时帮助你省钱的应用程序)

你可以用以下方法来说明这些需求:

• 事实
• 奖状
• 统计数据

当听众清楚地看到你的想法如何解决问题时，他们更有可能听到你的想法。一旦您确定了需求，请根据实际示例展示您的解决方案将如何工作。

3.拥抱竞争

不要掩盖你的竞争对手，而是要承认这一点——尤其是当你是在向了解你的行业或市场的人推销时。ob欧宝娱乐app下载地址关注竞争让你有理由明确地将自己的业务与其他业务区分开来。

你不一定要点名某个特定的竞争对手。你可以简单地提到一个现有的替代方案，即使它只是现状或“事情现在是这样做的”。

问问自己:为什么我的解是唯一的?什么是竞争优势，为什么它优于竞争对手?

这有助于你在与竞争对手的对话中OB欧宝娱乐APP处于领先地位。一定要避免流行词汇，并包含关于最佳解决方案的要点。

4.有行动号召吗

如果你不把这种动力转化为某种行动，那么产生兴趣又有什么用呢?在你的电梯推销结束时，根据你的听众是谁，提出一个强有力的、上下文相关的行动呼吁。

辛迪说:“用几句话概括一下你是什么人，你在做什么。”“但重要的是，你不必把关于你的品牌和业务的一切都告诉你的观众。”

“你想要告诉他们的恰到好处，这样他们就真的想要了解更多，想要预约会议/电话，在那里你可以了解更多细节，或者准备好立即抽出时间更详细地交谈。但你要确保你在电梯游说中落地你的生意如何赚钱．”

下一步可以包括:

• 给别人你的名片，以防他们想了解更多
• 推荐产品或寄样品给他们检查
• 让某人通过LinkedIn或电子邮件与你联系，讨论合作事宜
• 建议这个人把你的信息传到他们自己的圈子里

5.练习你的音调

一旦你写好了你的演讲，就要练习。对着镜子练习，在大楼的电梯里，和你的团队和朋友一起练习。这是向听众更好地流畅地进行电梯游说的唯一方法。

说话要热情和兴奋。在你演讲的时候，要注意听众的反应和肢体语言。从人们那里收集反馈。如果你的演讲中有几个部分听起来“不合适”或缺乏说服力，回过头去修改你的演讲。

3个商业电梯游说示例(+模板)

模板提供了一个很好的起点，但您希望尽可能使其成OB欧宝娱乐APP为您自己的。和往常一样，熟能生巧，随着时间的推移，你得到的反馈越多，你就越能改进你的演讲。

但在开始之前，OB欧宝娱乐APP这里有三个基本的模板和假设的例子，它们将帮助你以自然的方式触及你的主要谈话要点。

通用的音高

你的通用电梯演讲，这种格式为你提供了一种清晰和直观的方式来涵盖你所有的谈话要点，让你很容易扩展和删减部分取决于你当时的听众。

皮克斯的球场

这个创意的名字很贴切，因为它调用了传统的讲故事结构——这正是皮克斯所擅长的。

故事都是关于转变和移情，如果你能解释你的客户从A点到B点的旅程，你就能让你的观众站在你的客户的立场上思考，即使他们不在你的目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址

如果你的产品为你的客户解决了一个非常真实的痛点，可以尝试这种方法。

的推销

有时你会发现自己直接与潜在客户交谈。在这种情况下，你知道关注他们和他们的需求是定位你的产品的最好方法。

用反问开场可以让你从一开始就确定他们是否有资格成为一个潜在客户，通过积极倾听从他们那里获得更多信息，并根据他们对你提出的解决方案的痛点的认同程度来个性化你的方法。OB欧宝娱乐APP

有效的电梯游说技巧

上面的模板不应该被用作僵硬的结构——最重要的是，pitch需要有说服力。

说服 是让你的听众和你一起点头的艺术。

下面的沟通策略可以帮助你为你的演讲增添趣味。

使用社会证明

如果你与任何大品牌有联系，有任何名人客户或投资者，有任何有影响力的代言，或者可以编织社会证明你说的话真的会让人侧目。

为什么?Robert Cialdini他是亚利桑那州立大学心理学和营销学的名誉教授，也是畅销书的作者ob欧宝娱乐app下载地址影响力:说服心理学他将社会证明定义为人们观察他人的行为。

人们更有可能参与已经流行的东西。可以把它看作是人多安全。

社会证明一直被用在广告中。假设你有三个年幼的孩子，你要费劲地把他们放进车里，才能不摔门、不摔手。你看到一个广告，一个幸福的家庭开着一辆装有自动门和额外保护功能的小货车。你可能会被迫经历同样的事情。

人们希望有归属感，希望得到他人的尊重。它导致人们复制已经流行的东西。如果你提出你的想法已经被接受，听众更有可能参与其中。

包括具体的数字

权威的出现有助于为你的观点提供更有说服力的论据。如果你能提供可靠的数据，并且看起来相信你的产品，那么你的听众也会相信你的产品。

统计数据和硬数字对任何逻辑都有吸引力。你卖出了多少套房子?你获得了多少资金?你是做什么获取客户率表吗?显著的数字为你的演讲增加了额外的可信度。

通过类比来解释你的产品

在坚持下去，奇普和丹·希斯兄弟讨论了一些最令人难忘的演讲是如何建立在类比的基础上的。许多电影的制作只是因为宣传成功地将前提固定在一个已经广为人知的前提上。

例如，作者外星人一开始把它定位为大白鲨并几乎没有引起人们对这部电影的兴趣。从这三个字，你可以理解这是一部恐怖电影，涉及一个看不见的威胁，留下了死亡，发生在太空。

试着建立一个类比，用熟悉的东西来解释不熟悉和复杂的东西，或者接受一个明显的比较，更多地关注差异，而不是基本特征。

出售的故事

故事是一种天生的有说服力的工具:它们吸引注意力，展示变化，唤起同理心。事实上,神经生物学家已经表明这些故事可以作为理解痛点的管道，使它们成为商业世界的宝贵资产。

讲故事的一般规则是:你在开头和结尾之间创造的间隔越大，你的故事就越有影响力。所以，不要害怕一开始就表现得很普通，甚至在你OB欧宝娱乐APP的角色处于谷底的时候。

如果你自己是故事的主角，那就更好了——你在解决痛点上有个人利害关系。

为耳朵而写

押头韵、押韵、韵律——有很多方法可以让单词从舌头上滚落下来。当最难忘的表达因为听起来很悦耳而被记住时，你有很好的理由这么做在你的发音中加入一些艺术．

如果你能说服我的话声音纸上写得好，你可以给它一个独特的风格，给你带来某种难以模仿的魅力，即使是在你的直接竞争对手中。

考虑视频球

视频演讲是传统电梯演讲的现代版本，它让你有机会直接与听众交谈并激励他们。他们基本上把你的电梯演讲打包成在线演示。由于新冠疫情迫使人们远程工作和异步沟通，视频宣传可以帮助你的宣传被听到。

你可以把它发布在你的企业网站上，AngelList，产品搜索、社交媒体或其他投资者搜索新产品的网站。在亲自推销时也要遵循同样的原则，确保视频推销的时长在30到60秒之间。快速表现出你的热情和兴奋，用数据证明你是观众问题的最佳解决方案。

为新机会打开大门

尽管名字叫电梯游说，但你不会真的想把别人逼入绝境，意想不到地把你的电梯游说强加给他们。你希望你的推销对象能关注你，问问题，继续对话，或者看到你所做的事情的价值。

你关注的是让他们对你的业务感兴趣，如果是这样的话，就不那么重要了更重要的是,你选择排除的东西和你包含的东西一样强大．

这将是一项不断进步的工作，最好的改进方法是把它发布出去，看看别人是如何接受它的，观察你在哪里创造了兴趣，失去了注意力，赢得了别人的支持。

让我们听听你的想法。请在下面的评论中练习。

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