从一个高增长电子商务品牌2个月的营销邮件中学到的教ob欧宝娱乐app下载地址训

从电子邮件的节奏到如何在每次发送时为订阅用户的收件箱带来新的价值，在创建自己的电子邮件时需要考虑很多问题电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址策略．

而你总能从别人身上获得灵感全球电子商务品牌做得对，我们很难从整体上看成功的电子邮件营销是什么样子的。ob欧宝娱乐app下载地址

去年，我主动订阅了几个顶级电商品牌的电子邮件列表，记录并分析了我在60天内收到的每一封自动邮件。我甚至写了我从卡斯帕身上学到了什么该公司是在线床垫公司中的佼佼者电子邮件广告．

这一次，我想看看另一个完全不同行业的大型电子商务品牌Birchbox，看看我们能从中了解到什么，这家订阅盒公司是如何利用电子邮件来吸引、教育和推销新客户的。

Birchbox的电子邮件营销方法ob欧宝娱乐app下载地址

Birchbox被认为是最初的每月化妆品订阅盒。他们已经成为一个著名的和广泛使用的品牌，与更大的化妆品公司合作，将他们的产品分发给成千上万的客户。

他们的核心商业模式是基于每月化妆品盒的经常性收入。当人们购买订阅盒时，他们通常希望发现新产品，同时仍然从可识别的产品中发现价值。

当然，电子邮件似乎在推广他们的每月订阅盒和推动他们的订阅业务方面扮演了重要角色。

我订阅了各种品牌的游戏，以便制作这些游戏，但Birchbox是极少数提供“选择自己的冒险”风格的游戏之一，并要求玩家事先提供更多信息。大多数品牌在一开始并没有费心对他们的订阅用户进行细分，这可能会错失从一开始就为他们提供更多相关邮件的机会。对于本文，我从两个可用选项中选择了“美”作为我的主要兴趣。

在我们详细讨论每封邮件之前，以下是我在60天内从Birchbox收到的邮件类型的概述:

• 第一天:欢迎邮件
• 第二天:季节性促销
• 第五天:促销邮件
• 第八天:季节性促销
• 日9:促销邮件(提醒)
• 日11:促销邮件
• 日12:类别的促销邮件
• 日13:欢迎电子邮件(提醒)
• 15天:OB欧宝娱乐APP月初促销电子邮件
• 日17:订阅的促销邮件
• 天18:促销邮件
• 19天:免费礼品促销邮件
• 21天:特殊事件的电子邮件
• 22天:免费礼品促销邮件
• 27天:特殊事件的电子邮件
• 33天:促销邮件
• 40天:订阅的促销邮件
• 41天:合作推广
• 42天:免费礼品促销邮件(提醒)
• 45天:促销邮件
• 47天:OB欧宝娱乐APP月初促销电子邮件
• 54天:免费礼品促销邮件

第一天，电子邮件1:欢迎电子邮件

主题:“很高兴见到你!”

预览文本:“美容变得容易:寻找新产品是困难的，但并不一定是这样。”

日期:2018年2月12日(星期一)中午12:50

在注册“美丽”关注Birchbox的表格后，我立即收到了这个欢迎邮件．

美丽的主题是明显的，无论是主题和预览拷贝感觉到位，与友好和教育的平衡混合。“寻找新产品是困难的，但这不是必须的。”甚至在你打开电子邮件之前，预览文本就体现了Birchbox价值主张的一个核心方面。

美学和布局也与品牌和网站一致，使用相同的调色板和视觉风格。这封邮件显然是为了给人留下深刻的第一印象，让你对Birchbox能为你做什么感到兴奋。

拆卸:

1. 免运费报价

由于这是一封欢迎邮件，而我，一个新的潜在客户，可能不熟悉作为客户的所有好处，在邮件顶部添加一个免费发货提醒提供了一个立即考虑他们的产品的激励。

1. 欢迎的折扣

“欢迎礼物”是与新订户开始对话的一种友好方式。OB欧宝娱乐APP15%的订单折扣在你选择加入之前就已经在网站上公布了，这不仅是一个很好的激励选择加入的方式，而且鼓励这些订户开始向他们的购物车中添加产品。OB欧宝娱乐APP

1. 核心利益

本节是向我介绍Birchbox核心好处的三个部分中的第一部分。这部分的简洁传达了Birchbox的中心信息“美丽变得简单”——这是Birchbox想让你与他们的品牌联系起来的东西。

1. 两个起点OB欧宝娱乐APP

这两个部分是对新的潜在客户的教育和行动号召。第一类是为了迎合那些想要使用服务来尝试新产品的用户，而第二类是为那些确切知道自己想要什么并准备省钱的用户服务的。

1. 页脚中的其他链接

对于不太紧急的行动呼吁，第一封邮件的第一个页脚是一个有用的地方。考虑到我们对他们的品牌不熟悉，Birchbox鼓励我们下载他们的应用程序并加入社区。也有直接链接到客户支持，他们的关于我们的页面，和常见问题，如果我们需要他们。

关键外卖:

• 抓住机会，以故事或旅程的形式展示你的核心价值主张。对客户来说，“价值”意味着让他们感到兴奋的东西。
• 在与你的品牌建立联系时，简单更好。当顾客遇到或谈论你的品牌，他们应该立即思考(独特的有价值的属性)．
• 不要害怕告诉你的前景从哪里开始。OB欧宝娱乐APP有时，在一个新品牌中导航可能是一种挑战——尤其是当有很多产品，而你不确定什么最适合你的时候。用简单的提示引导他们，例如“发现新的爱好”，“买盒子”，“开始购物”。OB欧宝娱乐APP

第2天，邮件2:季节性促销

主题:“做我们的(早)情人八折，我们的整个网站❤️”

预览文本:“全网站八折优惠，包括所有礼品订阅，代码BEMINE20。Birchbox”

日期:2018年2月13日星期二上午11:17

我收到的第二封邮件是在2月13日发出的，可能是为了避免情人节当天的邮件泛滥。Birchbox可能还在我加入他们的名单之前发送了额外的邮件，让潜在客户和客户提前知道即将到来的交易。

无论如何，这是一个很好的例子，利用季节性活动保持与订阅者全年的相关性。

拆卸:

1. 忠诚计划纳入电子邮件模板

现在我们已经通过了欢迎电子邮件，我们将看到一种新的格式，您将继续看到它。标题现在集中在推广他们的忠诚计划上，这是一项鼓励重复购买的倡议。他们甚至会显示你目前的积分余额来鼓励你购物。

1. 情人节提供

我们继续看到休闲和简洁的文案直接与目标受众对话。Birchbox再次将他们的折扣码定位为“礼物”，不仅能吸引你的兴趣，还能提醒你情人节是送礼的日子。

1. 三种使用他们“天赋”的方法

邮件中间的三个呼吁行动块具有一致的设计，背景与上下文相关，符合每个独特的想法。三位cta都关注不同的建议:一次性购买他们的全尺寸产品，将订阅的礼物送给特别的人，或者为自己购买Birchbox的月票盒。

1. 页脚中的其他资源

这封邮件还有一个新的页脚，突出显示了他们的忠诚度计划的附加信息，并为其他不太紧急的链接提供了一个地方。

关键外卖:

• 当你通过电子邮件发送一个及时的报价时，比如情人节的促销活动，考虑在竞争对手之前提前发送消息——这可能会帮助你避免收件箱拥挤。
• 考虑一下如何使用你的折扣码(例如为特别的人买礼物)来吸引读者的需求。

第5天，邮件3:促销邮件

主题:“我们刚刚在四折促销中增加了100多件商品”

预览文本:“在100个刚刚添加的促销商品上获得四折优惠。Birchbox”

日期:2018年2月16日，周五上午11:54

这封邮件是在我最后一次收到Birchbox邮件的几天后收到的，它给我的感觉很有节奏，也很尊重我的收件箱。

标题行和预览文本包含特定数量的促销商品，这可以激发好奇心和探索新事物的冲动。这封邮件是在午餐时间发送的——也许是希望抓住那些准备在午休时间查看手机的潜在客户。

拆卸:

1. 框架提供

整洁的布局充分利用了第一个方块的英雄形象，它的框架自然地将你的眼睛吸引到商品上。促销活动本身是不可能错过的，下面的副本重复了“100+新品”促销主题行中所做的承诺。

1. 急转弯

轻框架的“包括产品从”框提供了另一个元素社会证明——通过熟悉来灌输信任的可识别品牌——同时取笑他们正在推广的新系列产品中的一些品牌

1. 社区奖

最后一个部分包含一个独立但相关的关于他们的奖励计划的CTA，这很好地“展示，而不是告诉”他们的产品策划过程是由社区驱动的。如果订阅者想分享他们对产品的想法，这也给了他们一个机会让他们的声音被听到。

关键外卖:

• 如果你在做销售或促销活动，尽量避免含糊不清的表述。相反，尽可能使用具体的数字(如“100+新条目”)，以便与客户收件箱中的其他邮件区别开来，并提供具体的价值。
• 包括像品牌标志或社区奖励计划这样的社会证明，能让人产生归属感，而不是电子邮件列表，能让人对你的产品产生更多兴趣。

第8天，邮件4:季节性促销

主题:“全国睫毛日免费领取睫毛膏”

预览文本:“加入Birchbox，获得免费福利化妆品BADgal BANG!”36小时强力膨化睫毛膏——最新款。”

日期:2018年2月19日(星期一)上午10:00

这封邮件在上午10点到达我的收件箱，虽然时间还早，但我已经把早上的邮件存档了。在全国鞭挞日发送优秀的促销对齐:当季节性活动是细分市场的时候，你几乎不会有那么多的竞争。

拆卸:

1. 标签的节日促销

除了圣诞节或情人节等典型的假日营销机会之外，还有#Naob欧宝娱乐app下载地址tionalLashDay这样的“社交媒体假日”，你可以利用它进行高度相关的产品促销。在这种情况下，Birchbox提供睫毛膏作为你购买的免费礼物。

1. 产品动态照片

英雄形象是一个动作镜头，散发着能量和个性，它能很好地为免费礼物创造兴奋感。该副本分享了更多关于产品的细节，强调其好处。

1. 强调提供代码

支持副本解释了如何获得免费的礼物，使用紫色高亮的代码来吸引您的注意。

关键外卖:

• 利用特殊的场合、节日和现实世界的事件来创造相关的优惠，以吸引当时的潜在客户和现有客户。

第9天，邮件5:促销邮件(提醒)

主题:“我们的销售类别今天结束，四折优惠”

预览文本:“在100个刚刚添加的促销商品上获得四折优惠。Birchbox”

日期:2018年2月20日星期二中午12:01

在电子邮件营销中一个行之有效的策略是，总是在促销到期前提醒你的客户ob欧宝娱乐app下载地址。

你通常会想要更新主题和预览副本至少一点。在这种情况下，我认为预览副本没有更新，因为它仍然显示“100项刚刚添加。”设计也很相似。但这可能是一个好你想要符合第一个邮件,因此它不是一个全新的销售混淆。

提示:如果你担心发邮件给你的整个列表，创建一个部分的订阅用户打开但没有通过第一封邮件购买，只发送提醒给他们。

拆卸:

1. 紧迫感

在这封后续邮件中，只有一个小而重要的调整:在顶部添加了“最后的机会”(Last Chance)作为行动呼吁。它是一个。gif，就像电灯开关一样开关。前一封邮件中的奖励计划横幅也被删除了，以吸引更多的注意力。

关键外卖:

• 向所有客户发送提醒邮件，或者向打开邮件但没有购买的客户发送提醒邮件，通常是一个聪明的主意。然而，这封邮件本可以更强调一点紧迫性。即使是对主要CTA的一个简单更改，如“还有12小时购物时间”，也可能进一步迫使订阅者采取行动。

第11天，邮件6:促销邮件

主题:“错过我们的二月盒子会是什么样子”

预览文本:“现在就加入吧，不然就太晚了。Birchbox”

日期:2018年2月22日，星期四，下午1:07

由于Birchbox的核心业务是每月订阅的盒子，这个主题和预览副本是准确的，并鼓励我现在就订阅。

主题一致的语气也可以指导订阅者识别特定的品牌。Birchbox经常添加单个表情符号，但也可以使用其他风格的方法(例如，也可以不使用大写字母)。

拆卸:

1. 框架提供

Birchbox似乎很喜欢在他们的促销邮件顶部用“框框”来吸引你的注意力。在这个框架内，副本充满了与浪漫相关的语言(“充满爱”，“没有附加条件”)。毕竟，我们刚刚过完情人节。

1. 举行产品摄影

下面的产品图片展示了一个Birchbox，书的两端是明亮的产品。右上方的横幅写着“每月只需10美元”，感觉就像一个促销标签:即时交易，而不是长期承诺。

1. 个人文字-动作

主要的“行动号召”按钮是特别的——你得到的不是任何旧盒子，而是你的特殊的2箱。为了进一步支持无压力、低风险的信息，有一行副本重申:“没有附加条件。”再一次，做出购买的决定让人感觉简单和安全。

关键外卖:

• 不要害怕使用情感信息来与潜在客户建立关系和联系，尤其是在一个与日常生活密切相关的行业。
• 想想各种元素和复制的邻近性，以及它们如何协同工作以相互加强。

第12天，邮件7:品类促销邮件

主题:“我们的香水编辑现在开始8折优惠”OB欧宝娱乐APP

预览文本:"从"茱莉亚有枪" " TOCCA "和"清洁"找到的香水打八折"

日期:2018年2月23日，星期五，下午1:21

这是12天内的第七封邮件，速度还算不错。现在，我们通过他们的香水品类接触到特定的产品，并通过折扣码鼓励我们购物。

拆卸:

1. 创意产品摄影

这个极好的产品镜头将香水作为促销优惠的一部分。这样可以达到两个主要目的:展示产品和吸引你的注意力。

1. 有创意的文案

这里的文案写得很好，与产品/销售相一致，充分利用了像“呼啸”这样的感官语言。Birchbox再次以流行品牌为特色，通过联想建立社会证明，并在邮件末尾提供简单的代码提醒和明确的行动呼吁。注意，代码本身(SCENT20)清楚地传达了它可以应用的产品类别。

关键外卖:

• 用你的文案和设计选择吸引读者的感官。想想你该如何利用他们的味觉、嗅觉或触觉来写一封更吸引人的邮件。

第13天，邮件8:欢迎邮件(提醒)

主题:“嘿，你的15%折扣代码马上就要到期了!”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有有趣的新惊喜。订单免运费$50”

日期:2018年2月24日，周六，上午7:01

这封邮件是在一个周六的早晨很早就收到的。在主题行前面的波浪表情符号绝对有助于以一种友好的方式抓住潜在客户的注意力。邮件的预览副本还会在我打开邮件之前突出显示重要信息。

你应该记得这个设计和结构从我收到的第一封电子邮件与类似的报价。

拆卸:

1. 突出的免费送货优惠

很明显，这和我两周前注册时的欢迎邮件是一样的。唯一显著的变化是邮件顶部突出显示的免费运输横幅，以推动订阅用户在他们可以的时候抓住优惠。

关键外卖:

• 再次强调，发送提醒邮件——特别是在代码到期之前——是提高潜在客户到客户转化率的有效方法。人们很忙，可能会在第一时间错过或忘记你的促销活动，所以不要害怕提醒你的订阅用户特价优惠即将到期。

第15天，邮件9:月初促销邮件OB欧宝娱乐APP

主题:“春天在空气中!款待你自己!”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有一个有趣的新惊喜。”

日期:2018年2月26日星期一下午1:50

这封邮件是在三月初的前几天发送的，所以在主题行和预览文本中的副本是为了宣传他们下一个月的盒子。

拆卸:

1. 使用对比来集中注意力

我们在之前的邮件中看到了同样的框架技术。深紫色吸引眼球，它与中间的主盒子相得益彰。春天是变化的季节，这篇文章用一种截然不同的字体使用了“变革的”一词，以此来强调这一点。

1. 激发好奇心的视觉效果

这个框架的下半部分是上面紫色盒子的延续。“这个月你能收到什么”这句话唤起了一种神秘和惊喜的元素——这是订阅盒的一个关键特征。然后我们会被盒子里的潜在内容逗乐。行动的号召再一次非常明确:“拿上你的三月盒子。”

关键外卖:

• 在你的邮件中创造好奇的时刻，鼓励读者点击阅读。

第17天，邮件10:订阅推广邮件

主题:“这个免费的东西=你的夜生活必需品”

预览文本:“今天就加入Birchbox，获得Birchbox独家盛装套装(包括阿米卡和”

日期:2018年2月28日星期三下午12:25

这封邮件是在本周中(周三)到达的，这时人们可能开始计划周五晚上的外出活动，这与邮件的主题相符。OB欧宝娱乐APP

拆卸:

1. 订阅包报价

英雄图像提供了包中包含的两个产品的可视化演示。这是一个引人注目的引子，下面是更传统的产品照片。

1. 使用留白来组织信息

这封邮件中的留白是用来将产品信息组织在一起的。白框切进上面英雄形象的方式向读者传达了邮件的这两个部分是相连的。

1. 说明报价的价值

“27美元的价值”明确地让我知道这些产品本身的价值，以及我免费获得了多少额外价值。它还巧妙地暗示，这个捆绑包中的一个产品本身几乎可以弥补3个月订阅的30美元费用。

关键外卖:

• 让你的营销策略或促销活ob欧宝娱乐app下载地址动与你的财务状况相一致。如果你能让客户提前支付更长的承诺期或更大价值的产品，那么你每个月在获取新客户上需要花的钱就会更少。
• 考虑将你的免费礼物或物品的零售价格分解成一捆，以传达你提供的真正价值。

第18天，邮件11:促销邮件

主题:“美女奖颁给……”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有一个有趣的新惊喜。Birchbox”

日期:2018年3月1日(星期四)上午11:30

这封邮件是我们之前看到的选美大赛的后续。Birchbox利用它作为一个机会，鼓励用户根据社区最喜欢的选择购物。

拆卸:

1. 奖项的解释

这封邮件又回到了几周前我们看到的选美大赛内容。如果你需要的话，它会提供一个快速的解释/提醒。

在配色方面，黄色可以传达兴奋和荣誉，也可以让人联想到“胜利者”的想法。

1. Award-style折扣提供

带着25折优惠券的丝带形状与主要的行动呼吁非常接近，所以任何有兴趣浏览这些社区精选的订阅者都很难错过它。

1. 战略产品摄影

明黄色的标题图片不仅嘲弄了获胜者，而且把他们放在了字面上的底座上，以传达这些是他们最好的产品。

这些产品，其中一些如图所示，将是这些产品中最好的。所以，如果有什么是你想尝试的，这封邮件鼓励你去做。

关键外卖:

• 创建一个社区驱动的“奖品”或选择你的商店的产品是一个很好的方式来培养参与，并将多个高价值的发送到您的电子邮件营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址

第19天，邮件12:免费礼品促销邮件

主题:“你的三月赠品已经到了”

预览文本:“购买后选择免费礼物!”Birchbox”

日期:2018年3月2日(星期五)上午11:29

正如这封邮件所显示的，Birchbox似乎喜欢“购买即赠”的促销策略，以鼓励订阅者尝试他们的服务。

拆卸:

1. 稀缺性造成紧迫感

这封电子邮件立即传达出“供货到此为止”的信息，迫使订阅者迅速采取行动。邮件的主题也非常有力:“你的三月赠品已经到了”。这让我想尽快打开这封邮件，看看我收到了什么。

1. 选择你自己的报价

“选择你的免费赠品”的标题是焦点，这个副本很聪明，因为它让我，作为一个购物者，感觉自己在控制——我可以选择我最想要的奖励。如果我对购买持观望态度，现在可能是一个尝试的好时机。

关键外卖:

• 另一种执行“付费送礼物”的方式是给顾客选择。让他们觉得他们是在给你下订单，而不是你在“卖”他们可能不想要或不需要的特定产品。

第21天，邮件13:特殊事件邮件

主题:“我们很自豪能与这些女性创立的品牌合作”

预览文本:“看看你最喜欢的Birchbox背后那些勤劳的美容英雄们吧”

日期:2018年3月4日，星期日，上午11:19

2018年3月8日，星期四，是国际妇女节。Birchbox是在3月4日(周日)提前收到这封邮件的，而且是在其他品牌可能发送的任何促销活动之前。

拆卸:

1. 快速建立上下文

这封邮件的开头解释了你为什么会收到它，并将这个场合与Birchbox作为一家公司联系起来。两者之间的联系很明显，所以它不会给人留下仅仅是劫持潮流的印象。

1. Infographic-style设计

这封邮件读起来几乎像一张信息图表，鼓励你继续滚动查看更多信息。一路上的按钮是一个很好的触摸，给电子邮件一个3D效果，使它流行。

1. Mission-focused文字-动作

这封邮件中只有一小部分是专门用来购买他们的产品的。大多数广告实际上是通过展示成功女性来激励订阅用户后面他们的一些品牌，把脸贴到商标上。

关键外卖:

• 在你发送的电子邮件中，销售、激励和教育并不是相互排斥的目标。想一些聪明的方法来建立你的品牌，同时增加对你产品的需求。
• 当围绕某一事件或文化现象开展营销活ob欧宝娱乐app下载地址动时，一定要以一种让人感觉真实的方式将你的品牌与之联系起来。

第22天，邮件14:免费礼品促销邮件

主题:“你的免费眼影组合正在等待……”

预览文本:“今天就加入，在黄金时间免费获得Smashbox Cover Shot眼影组合。”

日期:2018年3月5日星期一中午12:36

这个邀请的时机对我来说有点奇怪，因为我前一天刚刚收到这封鼓舞人心的国际妇女节邮件。但如果我们购物，我们又会得到一份免费的礼物。

拆卸:

1. 免费礼物重点标题

标题复制”免费的礼物当你加入“符合先前的这种类型的邮件。

1. 友好的GIF

大英雄的图片是一个动图，展示了一个女人睁开眼睛和闭上眼睛，让人们注意到产品的效果。模特也在微笑，这让人感觉快乐和友好，不像一些更严肃的美容广告。

1. 礼物接近号召行动

我们看到，与我们在之前的邮件中看到的一样，将优惠券代码突出显示，产品就在主要的呼吁行动(CTA)按钮旁边。

关键外卖:

• 如果你有一个有效的策略，你可以用新的方法重复它，而不是每次都尝试重新发明轮子。

第27天，邮件15:特殊事件邮件

主题:“想要5000美元追随你的梦想?”

预览文本:“妇女节倡议，从我们的“未来从现在”基金到我们关于女性的鼓舞人心的视频。”OB欧宝娱乐APP

日期:2018年3月8日，星期四，中午12:02

这是我一个月内收到的第15封电子邮件。也就是说，平均每2天就有1个用户，有些用户可能会觉得有点多。

这封邮件是在国际妇女节那天发送的。邮件的主题非常吸引人，它讲述的是订阅者的需求，而不是公司信息。它的美感源自上一封邮件，让两封邮件感觉有联系。

拆卸:

1. 把原因放在第一位

整个邮件是非常鼓舞人心的，支持更大的活动，没有购物部分在所有这段时间。你可以看出，这封电子邮件是Birchbox一个更大活动的一部分。

1. 注重品牌目的

每个标题都是清晰的，与Birchbox为支持女性和Birchbox社区所提供的倡议有关。通过行动，而不是语言，Birchbox在这封邮件中传达了它的品牌目的。

关键外卖:

• 如果你可以发起一项倡议，或者与一个更大的事业合作，向你的观众和社区推广这些类型的机会可以有很长的路要走——特别是有一个高度投资于这些事业的客户基础。

第33天，邮件16:促销邮件

主题:“10美元两个Birchboxes ?”是的,请。”

预览文本:“加入Birchbox，第一个月的送货就能获得一个免费的额外盒子。”

日期:2018年3月14日星期三上午11:43

拆卸:

1. 想象买一送一的优惠

该优惠承诺翻倍的价值和照片帮助你想象它。

这张照片是一张自然的、近乎业余的照片，看起来像是准备在Instagram上分享的开箱照。

1. 把值拼出来

这里没有太多的内容要讨论——只是简单而直接的“10美元两个桦树盒”，代码和按钮。清晰常胜于聪明。

关键外卖:

不要仅仅依靠文案来推销你的报价。直观地说明它们的真正价值，就好像它们就在顾客面前一样，可以让他们更容易地迈出这一步。

第40天，邮件17:订阅推广邮件

主题:“三(Stila唇膏!)免费”

预览文本:“加入Birchbox三个月，可免费获得Stila The Perfect Kiss Stay All Day液态口红一支”

日期:2018年3月21日星期三下午12:01

即使我们继续看到一些重复的电子邮件格式，我喜欢Birchbox保持他们的主题行新鲜和引人注目，而不依赖于相同的厌倦的文案公式。

拆卸:

1. 订阅包报价

我们再次看到了类似的3个月的认购要约，这次是在第一季度末。也许他们想要的是季度末的销售增长?

1. 交互图

我们以前见过这种摄影技巧——动图中，一个微笑的女人涂着同样颜色的口红，底部用同样颜色的颜色来平衡，白色的插入将注意力吸引到邮件的中心。但这一次，口红的颜色与调色板同步变化。

1. 礼物接近号召行动

再次强调，你需要帮助你做出购买决定的所有东西都在一个地方。

关键外卖:

• 一个“现场演示”，或任何帮助你的客户可视化产品是什么样子的，它适合他们的生活，可以是一个很好的方式，让客户投入到你的电子邮件内容，进入考虑阶段的购买决定。

第41天，邮件18:促进伙伴关系

主题:“我们与《Vogue》合作的第二个限量版盒子来了”

预览文本:“我们的第二个Birchbox x Vogue限量版盒终于来了!Birchbox”

日期:2018年3月22日(星期四)下午2:24

拆卸:

1. 发展品牌词汇

这封邮件中有很多东西在视觉上与我们目前看到的任何东西都不同。但有一件事我们之前肯定看到过，那就是对“转变”这个词的强调，这似乎是Birchbox词汇的中心概念。

1. 意想不到的文字-动作位置

尽管他们的大多数邮件都将CTA放在底部，但在这里我们看到它在右上方，就在特殊的Birchbox x Vogue盒子旁边。这可能是因为邮件的其余部分过于注重视觉效果。

1. 看到“页面”

由于他们与《Vogue》合作，这里的美学也让人想起杂志上的一页。所有的产品都是这样摆放的，你会觉得盒子就在你面前的地板上，没有副本挡住他们的路

1. 奢侈品牌价值

在右下角，你可以看到两个品牌的标志，增加社会证明和地位。就在它的右边，我看到了“限量版”的拷贝，高于包装盒的价格(68美元)。价格比平时高，但这是一个奢侈品牌的合作。Birchbox明确指出，我得到的东西通常值265美元。

关键外卖:

• 建立伙伴关系是获取新客户、利用其他品牌的资产或测试新产品概念(在这种情况下，是价格更高的优质盒子)的好方法。此外，你甚至可以扩大你的覆盖面，这取决于合作关系的性质。

第42天，邮件19:免费礼品促销邮件(提醒)

主题:“这款免费产品的最后机会✨”

预览文本:“不要错过你的三月桦树箱!”Birchbox”

日期:2018年3月23日，星期五，上午11:39

拆卸:

1. 另一个提醒

这是与第22天完全相同的邮件和优惠，换句话说，这是一封提醒邮件，提醒你在20天后发送原来的免费礼物/优惠。唯一重要的更新是顶部闪烁的“最后的机会”动图。

关键外卖:

• 这里没有新内容可添加。大多数订阅者，即使你有很高的打开率，也不会看到或处理你的邮件，所以如果使用正确，发送促销提醒可以提供第二次机会。

第45天，邮件20:促销邮件

主题:“一个月8美元的桦树盒=最好的。交易。”。

预览文本:“花96美元订阅Birchbox的年费——一个月只要8美元。Birchbox”

日期:2018年3月26日星期一中午12:10

拆卸:

1. 创造性的框架

这是一封重点突出且看起来很奇妙的邮件。用各种产品的照片制作一个相框，传达出你从年订阅中获得的绝对数量和多样性。

1. 满足低风险的紧迫性

大写的“LIMITED TIME ONLY”创造了一种紧迫感，而小写的“just $8 a month”则传达出如果你采取行动，你所承受的损失是多么的小。

关键外卖:

• 把不同的有说服力的触发点混合在一起，以平衡紧急的压力和提供一个简单的承诺。

第47天，邮件21:月初促销邮件OB欧宝娱乐APP

主题:“我们的四月盒子为您精选了新鲜的产品”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有一个有趣的新惊喜。Birchbox”

日期:2018年3月28日星期三上午10:58

就像以前一样，我们会在每月的最后几天收到下一个订阅盒的预告。

拆卸:

1. 本月的一个新的视觉主题

主题明确地聚焦于春天和它带来的变化，与春天和园艺相关的简洁副本。

1. 引人注目的产品摄影

产品很好地排在盒子外面，部分指向上面的副本。再一次，在“得到你的四月盒子”中有一个具体的行动呼吁。

关键外卖:

• 为你的电子邮件营销制定一个节奏，可以帮助订户预期，甚至期待收到特定的电ob欧宝娱乐app下载地址子邮件。

第54天，邮件22:免费礼品促销邮件

主题:“用这支免费口红迈出第一步”

预览文本:“今天就加入，免费获得迷你口红女王青蛙王子口红。Birchbox”

日期:2018年4月4日星期三下午1:02

拆卸:

1. 社区主导型摄影

中心的英雄形象展示了Birchbox多元化、友好的客户社区。

1. 直接的文字-动作

这一次，“突出显示”的代码位于所有副本的顶部，所以您可以立即注意到它。电子邮件的副本与过去的电子邮件报价相似，但没有必要修复没有损坏的部分。

关键外卖:

• 现在我们已经能够看到一些免费产品的特别优惠作为加入的激励，我们很高兴看到所提供的激励的多样性。每封邮件中的新报价都让你忘记了每个邮件都应用了相同的模板。

即时回放:Birchbox的电子邮件营销经验ob欧宝娱乐app下载地址

通过Birchbox的这些邮件，我们看到了一些非常有效的邮件营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址值得注意的是，邮件的频率相对较高，在2个月内有22封邮件。在之前的《Casper》拆卸过程中，我在同样的时间内收到了10封电子邮件。

Birchbox能够这样做是因为他们经常提供免费赋予一最好的形式的“价值”你可以期望从一个品牌在你的收件箱,这使得它很难退订。

也就是说，他们的邮件肯定有一个明确的模式，这对一个以订阅为基础的每月销售主题盒子的企业来说是有意义的。值得赞扬的是，多亏了所有富有灵感的文案和设计选择，它给人的印象是可靠的，而不是重复的。

至于我们从个人邮件中看到的策略，让我们总结一下最重要的策略，你可能会把它们运用到自己的业务中:

• 考虑让订阅用户在选择订阅时告诉你他们感兴趣的是什么在Birchbox的案例中，选择是美容或修饰。
• 利用与知名大品牌的合作关系在你的行业创造额外的需求或测试产品线。
• 为重复的邮件制作模板你可以更换内容以保持新鲜感。
• 免费礼物的前景可以帮助确保您的订阅用户留在您的列表中。
• 在促销期结束时发送提醒邮件为了联系那些第一次错过你的邀请或者忘记了的人。
• 找到真正的方式成为更大的对话的一部分建立一个专注于人的品牌目标，而不仅仅是你的产品。
• 保持一致的页眉和页脚训练你的潜在客户看邮件中心的报价。你可以使用设计和摄影技术，如框架，产品植入或方向，和色彩平衡有助于使这一点更明显。

虽然Birchbox在他们的电子邮件中有很多伟大的创意，但他们也很好地采用了一些具有成本效益的方法，比如重新发送人们第一次可能错过的offer。更重要的是，尽管我收到了大量的电子邮件，他们仍然坚持伟大的电子邮件营销的基本原则，即在每一封电子邮件中传递价值。ob欧宝娱乐app下载地址

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