艾丽·刘晚上总是难以入睡。作为一个热睡眠者，每当床单变得太令人窒息时，她就不得不扔掉床单，从而打断了睡眠。这是许多人都有的挫败感，但在艾丽的例子中，这激发了她的一个想法，改变了她的生活，并使她走上了慈善之路创业．
由于大多数床单都是棉质的，睡觉的人每天晚上都爬进床单里，却没有意识到还有更舒适、更可持续的选择。
“棉花实际上不是一种非常适合睡眠的面料。这也不是很环保，”Elle在Shopify Masters播客上分享道。“我发现棉花是最脏、最渴的作物之一。因此，种植和生产需要大量的水和农药，造成大量污染和环境径流。”
所以艾丽开始了一项任务，寻找一种对睡眠和环境都更好的面料。在访问了世界各地的纺织厂一年之后，她选择了桉树纤维，这启发了她公司的名字:eucalyptus，这是一家用桉树制作床单、羽绒被、枕头和睡眠面具的床上用品公司。今天，这个品牌已经从一个侧推七位数的生意。以下是她一路走来的经验教训。
1.坚持你所知道的。
在发明或创新时，坚持你所知道的是聪明的。艾丽知道棉床单对她来说不是一个好的睡眠体验，这是她每天晚上都会遇到的问题。eucalyptus so的想法源于她自己的个人需求。当她找不到满足这种需求的产品时，她知道她的想法可以解决市场上的空白，而她就是测试它的最佳人选。ob欧宝娱乐app下载地址
当时她住在纽约的一个纺织中心附近，在那里她可以通过给制造商打陌生电话和发电子邮件来开始她的研究。这项研究很快把她带到了墨西哥，然后是葡萄牙，最后是中国，展开了一次环球探险，以找到她能睡得最好的地方。
然后她了解了桉树纤维。
“它是丝绸和棉花的结合体。它有很多丝滑的特性，感觉温柔和纵容。但与此同时，它也不像丝绸那样柔弱。它仍然有棉花的酥脆，”她解释道。
她一碰它，就知道她找到了适合她的布料。
2.通过展示而不是讲述让你的产品活起来。
网上销售带来了很多便利，但所有电子商务零售商都面临着通过二维平台传达产品属性的挑战。说到床上用品，顾客们已经习惯了自己去感受它的柔软，所以Elle不得不想办法通过产品描述和摄影来传达这一点。
“我试着尽可能多地使用这些有触感的词语。像丝滑、柔软和凉爽这样的词，人们才能真正理解。”“然后，作为补充，我们利用照片和视频。我们做了很多特写镜头，所以你可以看到面料移动时的波纹。”
尽管是创始人，Elle仍然亲自参与产品拍摄。eucalyptus所拍摄的每一张照片都是与她个人认识的人拍摄的，或者是因为她喜欢他们的工作而联系的人拍摄的。然后，她与他们密切合作，创建了一个情绪板和一个适用于网络和社交的镜头列表。她了解到不同的平台需要不同的方法。
“很多网站图片是水平的，而在社交媒体上，很多是垂直的。所以在拍摄期间，我邀请了我不可思议的社交媒体经理，她只用她的iPhone就拍了很多照片。更自然、更原始的照片实际上表现得更好。”
3.让自己置身于一个支持和鼓励你的积极社区中。
在很多方面，Elle已经实现了美国梦。她来自一个移民家庭，进入普林斯顿大学，毕业后在美国运通、万事达卡和SoulCycle公司担任过成功的职位。当艾丽决定创办桉树时，她在美国运通的小商业务部工作，每天都受到那些成功创业的人的故事的启发。OB欧宝娱乐APP这让她更容易做出决定。
“我的同事和朋友都非常理解我所做的事情。我得到了很多亲密朋友的支持，甚至还有我的家人，”她说。
虽然艾丽对和父母分享她的小生意梦想感到紧张，但他们都支持她:
“我的父母如此支持我，我真的很惊讶。我不敢告诉他们，但我父母是从中国搬来的，所以我觉得他们在这方面都很有冒险精神。”“他们非常支持我尝试一些新的东西，做一些我一直想做的事情。”
她会利用这个支持网络来进行第一次销售。
Elle强调，相信你的最重要的人是你自己。你不能总是只依靠别人的鼓励。
“不是每个人都会立即支持你。不是每个人都会来买你的产品。你不应该期望别人这么做。这就是推动我走出消极情绪的原因。”
4.让你的营销处于自动ob欧宝娱乐app下载地址驾驶状态。
Elle的生意是靠自己起家的，所以她花的每一块钱都得精打细算——尤其是在买了成千上万套床单之后。她很早就通过扩大付费搜索和付费广告的规模做到了这一点，她认为这让她的销售额达到了7位数。
“我从我的科技职业生涯中学到的东西是我所谓的‘环绕立体声’营销。ob欧宝娱乐app下载地址我们的想法是，无论你是在Facebook上，还是在听播客，还是在谷歌上搜索什么，我们都能联系到你。我认为即使你的预算很少，你也可以这样做。”她说。
她还会利用周末的空闲时间安排营销活动，这些活动将在工作日自动运行。ob欧宝娱乐app下载地址(等产品Shopify流可以将重复的任务转化为自动化的工作流程。)
“当今市场营销的一大优点是自动化程度很高。ob欧宝娱乐app下载地址你不需要经常去那里更新东西。这有助于大大简化工作。”
作为全职企业主，Elle将eucalyptus so的销售额增长到7位数以上，她对在美国80多家精品店拥有产品感到兴奋。她将继续面对创业带来的挑战，但每天她都被让我们晚上睡个好觉的使命所激励。