Facebook视频广告:如何停止滚动购物者，并通过广告吸引他们

现在是晚上8点，你打开脸书(Facebook)信息流快速浏览。在你意识到之前，已经是晚上11点半了，你已经花了几个小时专注于平台上永不停息的蒙太奇搞笑视频。

我们都经历过。超过12.5亿人每月在Facebook上消费视频，占几乎有一半人们花在应用上的时间。

视频和Facebook是天作之合——你的电子商务品牌可以通过在平台上投放视频广告来获利。利用它们来吸引观众的注意力，并将潜在客户转移到你的在线商店。欧宝体育官网入口首页

那么，你如何才能制作出成功的Facebook视频广告，让人们停下来观看呢?这篇指南分享了答案，以及10个Facebook视频广告的例子，以启发你的下一个广告活动。

Facebook视频广告的好处

ob欧宝娱乐app下载地址营销人员将视频广告列为最受欢迎的广告第二好的facebook上的广告格式——仅被单图广告击败。让我们来看看为什么你应该投资这些广告的三个原因。

改进的订婚

COVID-19大流行迫使人们花比以往更多的时间上网。但社交媒体用户不仅与朋友和家人保持联系。数据显示，平均每个人都在花钱18个小时每周看在线视频。这比去年增加了两个小时。

那么，人们去哪里消费内容呢?YouTube是最受欢迎频道对于视频营销人员来说ob欧宝娱乐app下载地址，这是有道理的——这个平台是为人们观看和上传视频而设计的。

然而，Facebook在榜单上的第二名却令人印象深刻。facebook并不是一个默认的视频分享平台，但事实证明，这种类型的广告在用户中获得了最高的参与度。Facebook本地视频的平均累积量超过221,600点赞、评论和分享。

“通过使用引人注目的视觉和声音，视频以其他广告形式无法做到的方式捕捉我们的感官，这就是为什么在社交渠道上使用视频广告已被证明对用户粘性指标非常有益。”

受过教育的潜在客户

视频自然而然地成为教程内容。顾客可以看到其他人与产品的互动，这帮助他们克服了网上购物的一个巨大障碍:无法亲眼看到产品。(后面的司机22%的电商会有回报．)

“如今的消费者很忙，他们根本没有时间阅读你的报价或点击进入你的网站。然而，他们更有可能观看吸引人的视频。”

Facebook的2.6强大的用户基础可能与你的潜在客户有很大的重叠。选择对你的产品最感兴趣的人群，并通过引人入胜的视频教育他们——如何使用它，它是什么样子的，以及为什么他们需要它。

难怪几乎60%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员视频广告在Facebook上的表现超过了单张图片。

重新吸引流失的网站访问者

无论你使用哪种方法来为你的在线商店带来高质量的流量，不幸的事实是:不是每个人都会在离开你的网站后进行购买。欧宝体育官网入口首页的平均转化率网上商店的利率欧宝体育官网入口首页只有2.86%。

使用Facebook的重新定位功能给那些失去的潜在客户看一段新视频。产品教程、解释视频和名人代言可能会促使他们重新访问你的网站，并购买他们最初感兴趣的产品。

“视频广告是一个与客户进行双向对话的好机会，所以不要浪费它。考虑一下如何利用视频广告来展示真正的人在使用产品或服务。”

如何制作Facebook视频广告

热衷于为您的在线商店体验这些好处吗?欧宝体育官网入口首页下面是使用Facebook广告管理器创建视频广告的一步一步指南。

选择一个活动目标

在开始任何新的OB欧宝娱乐APP广告活动之前，弄清楚你想要通过视频广告达到什么效果活动目标．

从以下目标中选择一个最能反映你的总体业务目标:

• 达到
• 交通
• 订婚
• 视频的看法
• 消息
• 转换

一家新企业可能需要少量的销售来证明其产品的销量。在这种情况下，宣传目标应该是转化率。然而，拥有忠实客户基础的老牌电商品牌可能会倾向于更复杂的模式，比如重新瞄准那些在其Facebook页面上有互动的人，目标是增加视频浏览量。

明确你的目标受众

接下来，找出能帮助你实现竞选目标的人。Facebook的广告算法会过滤掉这些人。只有当你到达你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址．

尝试一些目标选项，比如:

• 年龄
• 性别
• 位置
• 职称
• 收入
• 兴趣爱好

在这个阶段也可以尝试重新定位目标。使用Facebook的像素来创建自定义受众——访问过你网站的人(或网站上的特定url)。例如，如果有人访问你的狗粮产品页面，你可以向他们展示前一位客户对它赞不绝口的重新定位的评论视频广告。

Carolyn Lowe，首席执行官和联合创始人ROI迅速他说:“通过Facebook和Instagram的视频，他们知道谁看了你的视频，看了多少。这对于漏斗顶部广告非常有用，你可以选择视频浏览量作为你的目标。

然后，你只能重新定位那些观看了你整个视频的人。因为视频观看非常便宜，所以它们对于提高认知度非常有用。对于高质量的观众，我们只需要0.01到0.02美元就能买到。”

选择广告位置

接下来，选择你希望你的视频在Facebook和/或Instagram上出现的位置。选项包括:

• 新闻提要
• 故事
• ob欧宝娱乐app下载地址市场
• Instagram卷
• Instagram探索
• 观众网络

如果这是你第一次尝试Facebook视频广告，选择自动投放。算法会把你的视频放在它知道的最有可能表现最好的位置。一旦你的广告开始受到关注，你就可以随时对其进行微调。OB欧宝娱乐APP

制作视频

一旦你确定了你的目标受众，就该开始了制作视频．

制作Facebook视频广告的最佳做法因目标受众而异。消费者对牙膏和自行车品牌广告的期望大相径庭。所以，从OB欧宝娱乐APP客户调查开始。看:

• 检查旧的视频广告。上次你投放广告时，人们喜欢哪种信息?哪种形式的用户粘性最高?
• 分析客户调查。找出你的现有客户在购买你的产品时解决的痛点。把它作为你的视频宣传活动的基础。

“你的视频不一定要高质量。相反，它应该有机地融入feed，并为最终用户提供真正的价值。”

许多营销人ob欧宝娱乐app下载地址员陷入了为Facebook广告制作横向视频的陷阱。在很多情况下，你是在台式电脑上编辑视频。

然而,98.5%的Facebook用户在他们的移动设备上打开应用程序。水平视频在垂直屏幕上没有那么大的空间，因此更容易滚动过去。相反，制作方形或垂直的视频。他们需要更多的移动屏幕空间。

最后，给你的视频加上字幕。正如Nolah的共同所有者兼首席营销官Stephen Light所解释的那样，许多Facebook用户“自动静音播放，这使得一些最佳实践成为焦点:包括字幕，这样你的观众仍然可以参与叙述——这也增加了听力障碍的可访问性——以及制作视觉故事，无论有没有声音都很迷人。”

“思考广告概念可能会令人生畏。然而，我发现如果我能确定我想要的前三秒是什么，那就更容易了。把你的想法集中在‘让人拇指停下来’的第一帧和标题上，然后剩下的广告就容易多了。”

阅读更多:像专业人士一样编辑视频:2022年的13个最佳免费视频编辑软件

运行A/B测试

你制作的第一个Facebook视频广告并不一定是效果最好的。尝试你的广告创意——尤其是你正在推广的视频——看看其中一个是否优于其他的。

“像乐高积木一样构建你的视频资产，这样你就可以测试、测试、测试。如果一个钩子不管用，那就用另一个钩子试试。如果一篇推荐信非常有力，那就把它替换到广告的另一个位置。经常测试并尝试找到一个新的最好的广告。”

让我们将其付诸实践，假设你正在运行两个具有相同目标(转化率)的Facebook活动，触及相同的用户。唯一的不同?一个是开箱视频;另一个是产品教程。

后A / B测试两种选择，开箱视频都有更高的视频观看率。产品教程产生的点击量最多。

同时播放两个视频是浪费钱。你知道产品教程能更好地实现你的目标。更聪明的选择是制作一个视频ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗根据他们之前的互动显示不同的视频。

在这种情况下，将您的开箱视频的活动目标更改为视频视图。我们的目标是让尽可能多的人接触到它，提高品牌知名度。

然后，重新定位那些看过开箱视频的人，播放客户评论视频。目标是驱使人们到你的网站上购买展示的产品——当潜在客户已经知道你的品牌和你卖的产品时，这项工作就容易得多了。

“我看到人们在测试广告时犯的最大错误是:他们没有测试同一创意的多个变体。只要稍微改变变量(使用相同的镜头)就能产生巨大的性能差异。我喜欢测试的变量是不同的钩子，画外音和没有画外音等等。我经常发现一个版本会显著优于另一个版本，所以测试多个版本非常重要。”

10个Facebook视频广告例子

需要为你的下一次工作寻找灵感视频营销活动ob欧宝娱乐app下载地址？这里有10种类型的Facebook视频广告可以尝试，并配有示例来告诉你如何做到这一点。

1. 产品教程
2. 检查视频
3. 用户生成内容
4. 回力标
5. 定格动画视频
6. 产品展示
7. 前后对比
8. 反应的视频
9. 拆箱的视频
10. 对比视频

1.产品教程

前面，我们提到视频可以作为产品教程。通过向潜在客户展示制作你销售的产品是多么容易、快速或愉快，来教育他们。

Huel例如，该公司在Facebook上发布视频广告，指导潜在客户如何制作他们的食物。该品牌独特的销售主张(USP)是快速、健康的食品。的Facebook的广告——展示了他们每顿饭是如何制作的——向浏览他们新闻动态的潜在客户证明了这一点。

再加上大胆的行动号召(“现在就购物”)，你就有了一个制胜公式。

2.检查视频

通过Facebook视频广告来推动销售?在你的创意中加入评论。几乎每10个网购者中就有9个咨询评审在购买产品之前。

BestSelf该公司在脸书视频广告中采用了这一策略。视频显示，一位客户正在使用这本杂志，并将其贴上“提高效率的头号工具”的标签。

广告还提到有50万名客户分享了他们的日志技巧，从而建立了社会认同。它建立了对错过的恐惧(FOMO):如果有50万人喜欢他们的BestSelf杂志，他们也应该买一本。

为了让看到这段视频广告的Facebook用户更有信心，BestSelf承诺订单价值超过55美元即可免费送货，并且24小时交货。这两个元素都可以帮助潜在客户克服常见障碍，并通过CTA按钮进行购买。

3.用户生成内容

用户生成内容(UGC)顾名思义就是由你的业务以外的任何人创作的内容——通常是你的客户。

“不要觉得有必要花费数千美元在一个精美的、制作精良的视频上，因为通常不花你一分钱的用户生成的视频可能会表现得更好，”Stephen Heffernan说关联叙事说。

“OB欧宝娱乐APP开始让你的客户拍摄他们自己使用/打开/演示/穿着你的产品。你可能需要用折扣或免费赠品来激励他们，但你很快就会拥有大量无价的内容，可以立即开始使用。”OB欧宝娱乐APP

在客户的包裹到达几天后再发一封跟进邮件。邀请他们在社交媒体上分享他们的经验，标记你的品牌(或使用你的品牌标签)，这样你就可以找到它。

这个例子来自OLIPOP一名顾客解释说，他们的汽水每罐含有35卡路里和2到5克糖。这两件事都是OLIPOP的目标客户在点击Facebook视频广告之前想要知道的。

你也可以将这种视频格式与网红代言结合起来。向有影响力的人免费运送产品，并在他们的包裹中包含一个信息包。与有影响力的人合作不仅更便宜(因为你用产品成本代替了他们的费用)，而且任何合作伙伴都可以在视频中获得USPs。

莎拉·哈兰例如，该公司与其目标市场追随的影响力人物安西娅•特纳(Anthea turner)合作，展示顾客使用其手袋的三种不同方式。ob欧宝娱乐app下载地址这段视频既是代言，也是教程。

4.回力标

最初由Instagram创建回到2015年在美国，许多社交媒体用户都熟悉这个回旋镖视频。这是一个简短的，重复的gif风格的视频，来回旋转显示一个物体的运动。通过使用它们作为Facebook视频广告的基础来建立一种熟悉感。

Warby帕克例如，该公司在这则Facebook广告中使用了一段短的回旋镖视频。当包裹到达时，顾客可以看到它的眼镜是什么样的。它比单一的静态图像更吸引人，更吸引眼球。

回旋镖视频的美妙之处在于它们非常容易制作。只需打开Instagram应用程序，创建一个新故事，然后按下回旋键。记录你自己与产品的互动几秒钟，然后保存回旋镖视频，并使用它作为你的Facebook广告创意．

5.定格动画

说到容易制作的视频，你可以在你的Facebook活动中使用，定格视频是一系列以幻灯片形式出现的图像。每一帧结合在一起，看起来就像是物体自己出现在屏幕上。

需要灵感吗?这是一个定格Facebook视频广告的例子分享食物．每秒钟就会出现一个新的cookie，直到最后形成一个大的堆栈。

(注意:这对于垂直视频格式非常有效。那些在移动设备上观看广告的人在整个屏幕上都有cookies。谈谈让你的广告停止滚动。)

6.产品展示

推出新产品是令人兴奋的。通过在Facebook上发布一系列视频广告来宣传你的新产品。

健身品牌博+ t形例如，该公司在Facebook上发布了一个简短的视频广告，展示其新的服装系列。

视频本身只有7秒长，相对较短(即使在短视频内容是常态的网络世界中也是如此)。但在开发新产品线时，这种方法很有效。新产品引起了一些人的兴趣，然后把他们引到网站上看完整的系列。

7.前后对比

推销一种能显著改善人们生活的产品?用前后对比的视频演示一下。

雪在Facebook视频广告中使用了这种格式。它的目标客户可以看到使用其牙齿美白套件的人使用前后的效果。区别是明显的，在人们在新闻动态中看到广告的几秒钟内就能吸引他们的注意力。

在前后对比之后，还会有一个关于产品工作原理的简短教程，以及目标市场想要达到的最后一个痛点:“我的牙齿一直受到称赞。”ob欧宝娱乐app下载地址

8.反应的视频

人类天生就喜欢反应视频。每个月有超过82万人在YouTube上搜索“反应”。

它们是Facebook视频广告的完美内容，因为潜在客户在做出反应的人身上看到了自己。如果视频中的明星明显对收到你的产品感到兴奋，潜在客户在购买时也会看到同样的积极反应。

“我可以想象，当我们观察人们的反应时，它是如此容易翻译的反应。当你看到某人对某件事做出强烈反应时，就更容易与他们产生共鸣，因为你确切地知道他们的感受。”

PupSocks例如，该公司分享了一段客户收到产品后的反应视频。这个品牌一石二鸟，因为它的目标市场可以是视频的任何一方。ob欧宝娱乐app下载地址Facebook用户要么把自己想象成送礼物的人，要么想象成兴奋地打开新狗袜子的人。

9.拆箱的视频

开箱视频本身就是一种流行的在线视频类型。受欢迎的youtube用户ItsYeBoi与数百万订阅者分享开箱体验。

就像反应视频一样，脸书用户认为自己是那个做出反应的人打开包裹的盒子．但是任何观看视频的人都需要购买你正在推广的产品来亲自体验。

从冒险挑战该公司将开箱视频作为Facebook广告的基础。情侣们录下自己打开包裹并按照探险日记中列出的提示操作的过程。视频的最后一部分强调了该杂志帮助情侣改善关系的观点，这是其目标客户的共同目标。

10.对比视频

网上购物使顾客在整个购买过程中比较不同的产品比以往任何时候都更容易。这就是为什么你的企业的USP需要在你的视频广告活动中处于前沿和中心。比较就是这样。

这里有一个比较视频的好例子凯蒂便便俱乐部在Facebook上使用．它的现有客户之所以选择这个品牌，是因为他们对其他品牌杂乱、难闻、沉重的猫砂感到沮丧。因此，Kitty Poo Club展示了它的猫砂盒比其他公司更好的地方，并提供了20%的优惠券代码，以吸引Facebook用户使用它的网站。

“我们现在的广告主要集中在这方面，我们只做视频。Facebook视频比静态视频更有效，Facebook甚至会告诉你这一点。”

Facebook的视频广告值得投资吗?

在运行在线广告时，视频制作似乎是一项不必要的支出。但它们不需要过于复杂。简单地记录你自己与产品的互动——或者更好的是，让客户和有影响力的人为你做。

OB欧宝娱乐APP从我们在这里分享的Facebook视频例子开始尝试。无论是产品评论还是短回力镖，你很快就会开始体验到视频广告在平台上的力量。OB欧宝娱乐APP