可以说，2021年的巅峰是《神探夏洛克》的试播集就像这样……一辆Peloton自行车不公平地为一个角色的死亡承担了责任。而且，自2019年以来，无论好坏，这家健身巨头第二次迎来了文化时刻。不过，不管你怎么看，我们敢说，Peloton将成为最相关的健身品牌之一品牌,期-大流行。
在其他地方，直接面向消费者(DTC)健身行业的聪明创始人都在关注着消费趋势密切和迅速地采取行动，零售企业争相转向虚拟模式，在自己家里就能接触到客户。有些人活了下来，有些人没有。但问题依然存在:这些趋势是否会持续到2022年?
建立在亲临体验基础上的品牌难以转向虚拟模式，在自己家中接触客户和顾客。有些人活了下来，有些人没有。
现在，甚至连Peloton也受到了“回归正常”的影响，报告称最近对它的兴趣和销量都在下降。该品牌的发展轨迹证明，在正确的时间、正确的地点利用集体孤立来赚钱，本身可能并不足以维持长期的成功。我们购物的方式，我们与品牌、世界和彼此接触的方式都发生了变化。
在这里，我们深入挖掘了DTC健身行业，收集了现代健身趋势的见解，并揭示了有抱负的创始人需要做些什么，以确保他们的业务不受未来影响。我们从过去寻找线索，研究成功的品牌，查阅数据，并与来自整个健身行业的专家交谈，包括创始人、运动员、教练和营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址
这些趋势造就了我们今天所知的家庭健身
在家锻炼并不是一个新概念。早期的“家庭健身房”出现在19世纪晚期，通过基本的阻力机，尽管这个概念仍然相当罕见。20世纪50年代初，随着电视机在家庭中变得司空见惯，客厅健身也开始普及。像杰克·拉兰内的广播健美操节目这样的健身节目吸引了数百万人。
20世纪80年代迎来了第一次广泛的健康和健身热潮。健身房，曾经几乎只有真正的健美运动员光顾，现在欢迎一个新的客户在普通人群。VHS磁带是家庭健身的胜利，成为明星健身教练接触广泛受众的流行形式。最终，从Shake Weight到ThighMaster等一系列电视上常见的健身发明占据了深夜电视广告的主导地位。
虽然技术创新是自我引导健身的胜利，但它们无法复制IRL空间提供的社区、友谊和友好竞争。
在接下来的20年里，连锁健身房如雨后春笋般涌现，从朴实无华的郊区迷你购物中心，到提供贵宾待遇的高端健身房，比如冰桉树毛巾。但家庭健身也有自己的特色。固定式自行车和紧凑型跑步机增加了更多的设备和电子追踪器，比如心率监测器。身体抵抗技术越来越受欢迎，任何人只要有一个20美元的瑜伽垫就可以在家锻炼。
21世纪初，随着移动应用程序、互动视频游戏平台和可穿戴技术主导了健身技术的发展趋势，健身技术开始蓬勃发展。虽然这些创新是自我引导健身的胜利，但它们无法复制IRL空间提供的社区、友谊和友好竞争。
直到最近几年，DTC的家庭健身业务才开始致力于解决这一差距，将这些重要元素融入到他们的软件和服务中。甚至在2020年之前，Peloton和Barry 's就已经成为了该领域的领导者。
然后，大流行登陆了。健身房变得不安全，出门也不可能，独自在家健身也不再可行一个选择——这是唯一的选择。一个研究从每年的健身趋势来看，在线培训从2020年的第26位上升到2021年的第1位。
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健身行业如何应对封锁
Peloton等公司从大流行的安全措施中获益，这些措施切断了大量健身爱好者与他们社区的联系。该公司宣布2020年第三季度销售额激增172%。它推出了新机型和更多健身内容，甚至降低了旗舰产品的零售价，以获得更多预算。
在其他地方，健身品牌——尤其是那些建立在关键的亲力亲为元素之上的品牌——正争相效仿Peloton的商业模式，以从损失中恢复过来。与此同时，新产品、技术和服务(如1:1虚拟培训)的出现填补了这些空白。
前职业篮球运动员兼教练Jasmine Maietta推出了乒乓球品牌Round21他就是这样一个抓住机会的创始人。2020年夏天，贾思敏注意到操场上的篮球网被拆除，以阻止聚集。她说:“我们想让人们在一起玩游戏时仍能找到乐趣。“因此，我们加快了研发，推出了新的Round21迷你圆环。”
案例研究:Ride Cycle Club
泰林·威尔逊是多伦多分部的一名旋转教练骑自行车俱乐部这是一个加拿大的旋转工作室品牌，在全国多个地点。为了应对省的强制封锁，Ride每月向当地会员出租自行车，但事实证明，将其课程的标志性氛围——昏暗的房间、蜡烛、自行车的震动和音乐——带到遥远的观众面前更具挑战性。她说:“我们做了很多视频测试，我们尝试了不同的灯光设置。”“我们是从零开始打造的，真的。”
很多老师都不想上在线课程。房间里没有活力。你在对着摄像机教学。
Taylin威尔逊
在新冠疫情的现实中，生产物流也很困难。“压力很大，”泰林说。“当你不应该和任何人在一个房间里的时候，我们怎么进来拍摄呢?”Ride用一种随时可使用的设置解决了这个安全问题，它允许教练通过点击一个按钮来设置照明和录制课程。
尽管Ride迅速解决了物流问题，并以一种新的方式吸引了观众，但心理上的转变是另一个障碍。泰林说:“很多讲师不想上在线课程。对她的同龄人来说，从课堂中吸取养分对他们的教学至关重要。“房间里没有活力，”她说。“你是在对着摄像机教学。”最后，结合现场游乐设施将生活带回了教学中，该公司已将虚拟作为其前进战略的重要组成部分，
的冷却时间
在世界上的一些地方，即使奥米克隆的影响还不确定，但已经有了恢复正常的行动。尽管虚拟健身和家庭健身在未来几年仍将占据一席之地，支持数字游民和完全远程化的工作场所，但一些降温正在发生。该调查报告称，在线培训是2021年最热门的趋势，但最近公布了2022年的报告，指出这一趋势已滑落至第9位。
Peloton似乎也找到了新的用户。今年，随着该公司股价的下跌，该公司股价大幅下跌暗示该公司将停止自行车和跑步机的生产，以控制成本，因为人们对它的兴趣和销量都有所下降。
我们有必要看看Peloton这样的品牌为什么会受到追捧，以及它们可能在哪些方面遭遇了挫折。过去其他创始人的经验教训可以指导你。现在，让我们看看这对未来意味着什么。
2022年DTC健身行业的8大趋势
疫情及其带来的变化将永远影响健身行业。一些逐年增长的趋势，如智能设备和应用程序，继续占据着优势，但远程工作的增加和其他社会变化，为有抱负的健身企业主带来了新的机遇。
我们看着ACSM调查关于健身趋势和Shopify的商业未来报告，并与专家交流，总结出我们对2022年健身行业的8大趋势预测。
1.可穿戴技术仍在蓬勃发展
可穿戴技术近年来一直在顶级健身趋势中站稳脚跟榜首为2022。虽然Fitbit、Garmin和苹果等领先品牌继续在健身追踪器的运动手表领域占据主导地位，但这一领域仍有创新空间。等品牌Bellabeat和Oura这些产品与经典珠宝相似，但又有冲击力，能与日常佩戴更加无缝地融合在一起。
可穿戴健身技术行业的其他创新包括联网服装。例如，安德玛的智能鞋系列与该品牌自己的Mapmyrun移动应用程序同步，以跟踪跑步数据，让用户了解自己的表现。
导读:虽然运动腕表的竞争非常激烈，但创新的创始人可以找到方法，用连接组件重新设计永不过时的运动服装和装备。
2.家庭健身房和设备还在(目前)
尽管Peloton最近的下滑表明这种现象可能正在减弱，但它仍然存在出现了作为2022年的头号趋势。这可能是由于新冠病毒的持续传播和相关安全措施。然而，远程工作仍将继续。虽然许多人会回到健身房和健身工作室，但其他人会发现家庭健身房更适合他们新的工作方式。
然而，企业家、产品设计师和健美运动员发现，这个行业仍然有局限性海伦Tran．疫情期间，她购买了哑铃和长凳等设备，以便在家里继续训练。她说:“我真的很高兴我这么做了，因为很快，更重的重量就在全球售罄了。”但作为一个朝着更积极的健身目标努力的人，她的家庭健身房并不适合她。“我很快就超越了我的装备。”
导读:对于想要进入这一领域的品牌来说，找到自己的差异化。像海伦这样需要可扩展设备以适应不断增加的体重和训练需求的客户也有机会。价格也将是说服客户购买家庭健身房而不是健身房会员卡的一个因素。市场竞争的加剧导致了零售价格的下降。ob欧宝娱乐app下载地址一个社区组件——想想虚拟排行榜、健身聊天和直播课程——将是关键。
3.柔操进入了人们的视野
Pinterest将“屈身锻炼”列为一种趋势为2022。这个术语指的是运动身体的其他方式，包括低强度锻炼、伸展运动和自然散步。这一趋势的核心是让健身变得更容易、更方便——而不是那么令人生畏——强调无论何时何地，只要你可以，你就可以移动你的身体。
屈曲运动趋势的核心是让健身变得更容易、更方便——而不是那么令人生畏——强调无论何时何地，只要你可以，就可以移动你的身体。
灵活性也可以更广泛地应用:考虑扩展产品，为现有类添加更低影响或更短的版本。Peloton在这方面领先，其内容专注于短至10分钟的锻炼。“随着越来越多的人在家工作，”泰林说，“当你不能去上课，在工作室体验时，能够挤出高质量的快速锻炼是很好的选择。”
导读:对于品牌来说，灵活锻炼意味着更多的选择和灵活性。可以考虑为各种健身水平量身定制的服装尺寸、内容和服务、灵活的会员资格以及专注于低强度家庭锻炼的装备。
4.现场授课和点播课程以及虚拟个人培训将会持续下去
在家锻炼永远不能完全取代你在一间屋子里和你的同伴一起为一个共同的目标流汗时所进行的多巴胺驱动的锻炼，但是虚拟健身已经非常流行了。即使是渴望回到现场教学的泰林，也相信了虚拟教学的好处。她说:“我们派人在澳大利亚、欧洲和一些我们从未想过会到达的地方进行监视。”“它改变了企业思考扩张的方式。”
最近忙碌命名混合的会员作为2022年最热门的健身趋势之一，这表明即使我们回到了出汗的时代，虚拟模特仍将是一个选择。Taylin指出，Ride Cycle Club仍在考虑如何将虚拟和现实生活中的会员结合起来，以获得更大的灵活性。她说:“我认为这将是一件非常有趣的事情，看看定价模式如何最终成功。”
虚拟健身选项不仅取代了那些已经活跃的人的亲身体验。它们还让健身变得更容易。
尽管这个概念并不新鲜(海伦指出，多年前，Layne Norton就为培训师领域铺平了道路)，但需求的增加带来了机会。海伦说:“在疫情期间，很多教练和培训师将他们的业务转移到网上。”“不过，我确实相信我们正处于这一切的开端，还有很多空间需要更多创新和更好的工具来支持这个指数级增长的领域。”
虚拟健身选项不仅取代了那些已经活跃的人的亲身体验。它们还让健身变得更容易。在许多方面，诸如生活在农村、无法使用汽车或面对面培训的高成本等障碍都得到了减少或消除。
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5.社区是健身和心理健康的重要组成部分
“健身可能是一种非常孤立的爱好，”海伦说，“所以运动员加入团队——尽管我们以个人身份参赛——聘请教练，或在我们的健身房或通过社交媒体寻找社区。”海伦说，当她因为健身房关闭而与社区隔绝时，这影响了她的心理健康。即使世界再次开放，健身企业也有机会利用健身的社区层面。
”我的很多朋友以前对健身不感兴趣，但他们开始上健身课，以此作为与人保持联系的一种方式，”泰林说。OB欧宝娱乐APP你的企业如何通过针对运动怀疑者为健身产品或服务创造一个新市场?ob欧宝娱乐app下载地址
工作室已经意识到，有很多客户无法亲自到这里，或者可能被吓到不敢亲自来。
艾米丽许
Emily Hsu曾是一名专业舞者和演员，现在经营着自己的健身和舞蹈服装品牌，艾米丽许设计她于2015年创办了这家公司。当她成家并搬到城外OB欧宝娱乐APP时，她与自己在最喜欢的舞蹈工作室建立的社区被切断了联系。但大流行提供了一个机会。她说:“突然间，我可以回到这些工作室跳舞了，因为他们在做Zoom课程。”“电影公司已经意识到，所有这些客户都不能亲自来这里，或者可能害怕亲自来。”
导读:通过社交媒体和虚拟直播课程/体验连接客户，向社区靠拢，是品牌撒下更大的网或留住生活方式发生变化的现有客户的一种方式，比如搬家或组建家庭。
“人们需要更多的指导和社区，”海伦说，“以及能够打破目标设定、让人们与做同样事情的人保持联系的软件。”
6.移动健身应用和游戏化锻炼越来越多
移动应用程序仍然是值得关注的健身行业趋势之一，这并不奇怪。在大流行期间，许多公司为一个社区提供联系。泰林注意到，在她的健身圈子里，收养的人越来越多。她说:“越来越多的人为了社交而上Strava。”“每个人都在互相表扬锻炼，并更频繁地发帖。”应用程序涵盖了从简单的运动跟踪如Map My Fitness到游戏化的世界。
Zwift就是一个这样的应用程序，它与硬件集成，当你在虚拟城市骑车时，可以调节自行车训练器上的张力。“Zwift有一个排行榜，你可以与你的朋友实时使用它，”泰林说。“每周都有新城市发布。”喧嚣引用”健康,游戏，成为2022年最热门的健身趋势之一。
导读:如果你正在设计一款手机应用，可以考虑从一开始就融入社交或社区元素。销售实体商品的品牌也可以利用这一趋势——你的产品能否与现有的应用程序集成以扩展其功能?
7.每个人都适合健身
曾经，健身Instagram推动了一个不可能实现的理想，主导它的是过度制作的瘦弱或肌肉发达的身体图片。随着身体积极和围绕肥胖恐惧症、残疾歧视、有毒健康和饮食文化的对话变得越来越主流，内容也变得更加包容。与其说这是一种趋势，不如说这是一种受欢迎的社会转变。
在许多健身场所和社区，屈曲运动的趋势是另一种转变。各种形状和能力的影响者正在涌现，他们在传递这样的信息:每个人都适合健身。
导读:健身服装品牌可以通过扩大尺寸获得更广泛的受众。对于健身领域的其他企业来说，社交和广告内容的表现很重要。Emily正在为她的品牌做一个大使项目，专注于呈现更多的用户生成内容，这些内容都是基于真实的客户体验。她说:“他们不需要拍出漂亮的照片，看起来就像出自时尚杂志一样。”她分享她的客户与她的产品互动的原始时刻。“人们对此做出回应。”
8.健身创始者和个人品牌正在爆炸式增长
健身影响者并不是一个新现象。但疫情迫使更多教练和健身专业人士尝试在镜头前和实时虚拟工作。越来越多的工具，从TikTok到Patreon，继续支持创造者经济让任何人都能更容易地将自己的技能或热情转化为金钱。
向虚拟课堂的转变改变了教师对自己的看法。在线教学需要一种新的技能:上镜。许多人发现他们在这方面很有一套，通过在自己的频道上创作内容来弥补工作室关闭带来的收入损失。“我很高兴看到有这么多健身教练建立了自己的健身房个人品牌”,Taylin说。“对于他们来说，即使在新冠疫情之后，仍然有持续的额外收入流，这真的是赋权。”
外卖创始人有机会躲到镜头后面，让他们的品牌人性化。这一趋势也让品牌商有机会接触到更多新兴的健身创作者，进行赞助内容和合作。那些把健身专业人士作为顾客的品牌应该抓住这个时机。
由于这种转变，艾米丽的生意在疫情期间蓬勃发展。“突然之间，教官们必须上zoom。他们必须为YouTube和他们的网站录制东西——这些东西将会永久地出现在那里，”她说。“所以他们想要可爱的衣服。”
更广泛的商业趋势——以及它们如何影响健身行业
最近，Shopify发布了年度报告商业未来报告．其中，我们着眼于未来的趋势，这些趋势将影响各种规模的企业和许多行业。作为一名DTC健身企业老板，你可以学到一些关键的知识，帮助你提前计划，避免意外。
社交销售正在兴起
事实上，它正在爆炸。据预测，到2025年，社交媒体渠道的销售额将增长两倍。健身品牌可以通过提供生活跳跃体验(比如设备演示)、虚拟健身服装试穿应用程序、家庭健身房的AR/3D产品视图、可购物视频和虚拟展示室来赶上这一趋势。
布鲁克林自行车有限公司走在了潮流的前面，在其纽约展厅中使用交互式和虚拟解决方案来复制客户体验。这一举措使其能够个性化购买体验，接触到北美各地的买家，并提高转化率。
获取新客户的成本会越来越高
专注于客户保留与最大的粉丝建立长期的关系可以在这方面取得成功。个性化的购物体验比如1:1的在线助理和带额外津贴的客户账户可以帮助你留住客户。
对于健身品牌来说，除了一些善意之外，保持人们的参与度一直是一个挑战。在最好的时候，健身房的会员资格会失效，家里的健身器材上也会积满灰尘。
采用订阅模式的品牌——将课程内容与物理设备相结合——可以保证从现有客户那里重复购买。
健身品牌tononal的前营销人员Alexa Collins说:“人们很容易在短时间内对某件事感到兴奋。”ob欧宝娱乐app下载地址“我们都开始了一种健身OB欧宝娱乐APP养生法，只是为了减轻体重，而从不增加。你如何让他们不断回来?你如何让他们对你的产品保持兴趣?”
品牌经营在一个订阅模式——把课程内容与物理设备相结合——可以保证从现有客户那里重复购买。未来是一个完全建立在这种模式上的品牌，以每月的费用提供无限的虚拟个人训练。免费内容也是一种有效的工具，可以让现有客户在购买之间保持粘性。
我们又要出去冒险了
亲自购物的回归已经开始了。尽管一些因大流行而产生的虚拟趋势仍然存在，但在滚动封锁后，人们对触觉体验的渴望依然存在。我们的报告发现，81%的美国Z世代消费者更喜欢在实体店发现新产品。但顾客的期望也有所提高。
据报道，体验式零售是许多品牌的优先选择，消费者也很欢迎。对于在线健身品牌来说，涉足IRL体验是可能的弹出窗口或零售合作伙伴。零售品牌可以投资预订1:1的购物体验或设备演示，或像瑜伽课这样的店内活动。
供应链困境持续
供应链的挑战大流行期间影响了全球许多企业，产生了涓滴效应，给消费者造成了令人沮丧的延误。专家预计，物流系统至少要到2023年才能恢复正常。除了业务方面令人头疼的问题，由于竞争，消费者对运输的期望也在提高。
但甚至在疫情爆发前，航运和物流就已经给一些健身品牌带来了挑战。Alexa对这些挑战记忆犹新。她说:“因为Tonal、Peloton和其他主要的家庭健身品牌拥有如此庞大的设备，所以运输和配送通常无法在公司内部完成。”“你必须与航运物流公司合作。”当产品离开仓库后，品牌几乎无法控制产品的发展轨迹时，这有时会引起客户期望方面的摩擦。
Alexa说:“我认为这就是为什么Peloton最终建立了自己的运输系统。”“当他们送货时，你会看到他们可爱的Peloton小货车。”实际上，大多数企业都无法达到这种水平的端到端所有权。健身品牌可以通过预先设定客户期望、将高昂的运费计入零售价格、或采用“组装-交货”模式来减少包装尺寸，从而降低运输成本，从而帮助缓解摩擦。
消费者关心可持续性(不，真的这一次)
在大流行早期，我们报告说，尽管消费者告诉我们他们关心可持续的商业实践在美国，出现了意图与行动的脱节。这些受访者中的许多人还表示，他们经常选择更快或更便宜的运输方式。最近，情况发生了变化。在过去的一年里，44%的消费者选择购买那些明确承诺可持续发展的品牌。
这就是小品牌可以取胜的地方。艾米丽个人选择在当地生产，但这与她的一些客户产生了共鸣，这些客户正在寻找更可持续的选择。“我会说，美国制造对我的客户很重要，”她说。
在过去的一年里，44%的消费者选择购买那些明确承诺可持续发展的品牌。
而且，由于规模小，她可以迅速转向以满足客户的需求。“我是做运动服生意的，”艾米丽说。“它必须是合成的，必须有弹性。我正在努力想办法减轻我的影响。”作为回应，她用一种生物可降解的聚酰胺制成了一系列可持续的打底裤和上衣。
未来的健身事业
事实上，我们无法预测未来。但是，密切关注推动健身行业和整个商业的趋势，将有助于你避免意外。
你的增长战略应该包括一个清晰的计划，让你的客户既参与你的品牌，又参与你围绕品牌建立的健身社区。借助虚拟和现实体验来满足客户的期望，并引导他们进行明智的购买。最后，为最好的情况做计划:如果你的产品成功了，确保你有物流和基础设施来处理需求。
创业就像开始一段新的健身之旅。OB欧宝娱乐APP而培养一个人需要同样水平的奉献来达到你的目标。在健身领域拥有耐力的创始人是那些致力于与客户一起流汗的人。
特写图片由丹尼尔·法罗拍摄
