对于小企业来说，超出了处理范围做广告和制定营销策略，ob欧宝娱乐app下载地址弄清楚如何获得免费宣传是另一个具有挑战性的难题。你需要弄清楚如何到达你的目标受众的前面。如果他们从未听说过你，他们如何知道他们想要使用你的产品或服务?
什么是免费宣传?
公共关系是管理公众和组织之间沟通的实践，以创造积极的看法。宣传是这些交流的最终结果。你不需要有公关预算来获得免费宣传。
你的小企业可以利用很多免费的宣传机会。人们被有前途的人所吸引，尤其是在当前“永远在”的环境下。随着你获得更多的客座署名、播客邀请或来自记者的请求，越来越多的人会对你要说的话感兴趣。而且，他们也会对你提供的产品和服务感兴趣。
获得免费宣传的方法
让我们来看看13种免费的方法，在没有公关预算的情况下促进你的业务。
1.开展口碑或推荐项目
在宣传你的业务时，让现有的客户说话更容易。不仅是口碑营销很有效，来自朋友和家人的认可也会让人产ob欧宝娱乐app下载地址生好感四倍的可能性转换。
Andar的联合创始人埃里克·埃尔格伦表示:“通过在你的社交媒体帖子上分享、点赞和评论，你的客户正在帮助你在不花钱的情况下传播你的企业。利用你现有的客户关系，让他们帮你这个忙，作为回报，为他们提供折扣或提前接触新产品。”
为了成功使用这种免费宣传策略，你需要取悦客户-他们是如此想要来分享你用他们的关系网。这可能意味着:
- 提供优质的产品和服务
- 在价格上击败竞争对手
- 提供积极主动、乐于助人的客户服务
你也可以把这种体验游戏化，说服客户在社交媒体上分享你的产品。
肖恩·穆尼奥斯，品牌经理纯粹的救济该公司利用奖励计划激励客户制作内容。每一个动作——注册邮件列表，购买产品，或在网上宣传品牌社交媒体-为客户赢得积分。
“例如，客户上传我们产品的照片和个性化评论可以得到50分，”肖恩说。“视频评论可以获得75分，并以帖子和故事的形式出现在我们的社交媒体上，为我们的业务和支持者增加曝光率。”
Shawn说:“我们喜欢看到客户的支持，想要创建互惠的项目，让他们的努力更划算。”
2.收集和展示评论
说到现有的客户，在你的宣传活动中利用他们的支持来进一步建立信誉。在你与客户接触的每一个潜在接触点上展示他们，包括:
- 目录清单
- 谷歌业务简介
- 你的欧宝体育官网入口首页(特别是在产品页面上)
但你首先要如何收集评论呢?迪帕克·舒克拉珍珠柠檬Café使用二维码:“人们可以把手机放在上面，然后打开一个评论平台，把评论放到谷歌地图上。
“更进一步地说，在实际的评论中，如果你留下菜单中某些东西的名称，如果你留下该区域的参考，这也将有助于谷歌Maps的优化，让你在网上被发现，以及整个发现过程。”
科迪阿瑟罗的创始人。小波，通过在购买后14至20天发送邮件收集评论。顾客在购买新产品时可以获得折扣，交换条件是他们分享的评论证据。
Cody解释道:“这为我们提供了免费的宣传和评论。“我想说的是，我们获得了5%的接受率。这真的是一个三赢的局面——顾客得到了折扣，我们得到了社交媒体曝光率，还增加了回头客!”
3.向有影响力的人和创作者捐赠产品
社交媒体让小企业主能够接触到他们的目标受众，不管他们是谁，对什么感兴趣，住在哪里。但算法的改变使得与已经关注企业账户的用户联系更加困难。社交媒体平台正在推动品牌进入付费游戏模式。
通过与有影响力的人和创造者合作，可以绕开这种有机接触限制。与TikTok的崛起在COVID-19大流行期间，这是估计的5000万人现在全世界都认为自己是“创造者”。这可能就是为什么半数受访商户计划明年与有影响力的人合作开发联合品牌产品。
通过向创作者捐赠免费产品来获得他们的关注。虽然你需要生产你要运输的产品，但免费的宣传可能不会花一分钱——尤其是当他们对你、你的产品或你的品牌印象深刻时。
4.与其他小企业合作
企业家是一群乐于助人的人。他们中的许多人都在同一条船上，试图获得新客户而不花费大量的宣传。
Darren Litt，联合创始人你好健康他说:“试着与你所在行业的其他企业合作，交叉推广彼此的产品或服务。这可能包括联合开展社交媒体活动，一起举办比赛或赠送物品，甚至只是交换网站链接。通过与其他企业合作，你可以接触到一群全新的潜在客户。”
与其他小型企业合作的流行方式包括:
海莉·汉密尔顿·伯格，创始人海莉·汉密尔顿艺术她用这种方式为自己的生意进行免费宣传:“我与亚特兰大及周边地区的手工工作室和当地社区团体合作。这使我能够扩大我的网络，接触到新的受众。
“除了通过我的社交媒体页面、网站和电子邮件营销来推广研讨会之外，我合作的团队也在做同样的事情。”ob欧宝娱乐app下载地址
海莉的免费宣传策略促成了她的第一次亲自研讨班售罄。一位与会者非常喜欢这个环节，他们把海莉介绍给了当地社区的另一位手工工作室老板。
5.撰写客座文章
客座博客通过在另一个网站上发布你的内容。这是获得免费宣传和为你的网站建立反向链接的好方法，这有助于搜索引擎优化(SEO)。你只需要花时间写一篇文章来展示你的专业知识。
找到客人写博客寻找机会:
- “【主题】+嘉宾发帖”
- “[主题]+提交文章”
- “[主题]+为我们写”
亚历山德拉·芬内尔，联合创始人兼首席执行官经办人:恩她说:“思想领导和品牌伙伴关系是提高品牌知名度和提高声誉最有效的两种方式。当你以嘉宾的身份出现在商业播客中，或为LinkedIn等受人尊敬的博客和网站撰写文章时，你就可以展示你的专业知识。”
Alexandra说道:“浏览这些内容的人们已经信任了发行商，所以他们也会相信你的见解，并选择你的品牌。”“内容为王，无论你是在自己的网站上还是在品牌合作伙伴的平台上发布内容。”
6.OB欧宝娱乐APP开始写电子邮件通讯
随着小型企业营销成本的上升，考虑一个可以让你长期直接与客户联系的平台:电子邮件。ob欧宝娱乐app下载地址
创建一份通讯分享幕后内容、独家优惠或专家建议。鼓励人们订阅你的电子邮件列表通过导致磁铁如:
- 在线课程
- 免费下载
- 挑战
- 在线研讨会
的联合创始人Brendan Brosnan说:“品牌经常默认通过大量发送客户收件箱或短信来促进销售，结果显得很打扰，导致订户流失。Yogaste．作为一种替代方法，通过发送定制的、相关的和有价值的内容与用户保持联系，例如，关于使用或维护他们长期购买的产品的教程。
与其把短信和电子邮件当作一种反复推动转换的途径，它们可以成为与客户群建立真正、有帮助的关系的另一个渠道。
7.参加奖项或比赛
奖励对你的小企业建立信誉大有帮助。他们还提供免费的宣传(如果你赢的话)。
选项包括:
把你最令人印象深刻的荣誉写进你的作品中，包括积极的客户评价，你以前获得的奖项，以及行业专家的认可。最吸引眼球的作品将从人群中脱颖而出。
你不需要赢得奖项或比赛，就可以把它用作免费宣传。如果你入围或获得亚军，在你的网站上自豪地展示，鼓励人们购买。
8.举办赠品或竞赛
谁会喜欢免费的东西?似乎是我们所有人。研究显示定期发放赠品的Instagram账户增长速度快70%，获得的赞数是其他账户的3.5倍，评论数是其他账户的64倍。
把比赛作为你宣传策略的一部分。向客户挑战一项与你的产品有关的任务，将视频上传到社交媒体，并标记你的品牌。它将为你提供大量用户生成的内容，让你可以免费转发，进一步宣传你的品牌。
索诺兰香料公司是一个品牌使用这种策略来获得免费宣传。该公司电子商务经理贾森•马斯顿表示:“我们创造了一个卡罗莱纳死神进食挑战在那里，顾客录下自己吃世界上最辣的辣椒的过程。(有什么胆大妄为的人能抵抗得了?!)
“我们向那些敢于上传自己这么做的视频的人发放免费衬衫和古怪的衣服，这创造了大量的精彩内容和笑声。”
Jason补充道，这些比赛式视频的病毒式传播有助于提高品牌知名度。“最近，我们的一款产品在YouTube的一个大频道上走红试着通道，该视频在两周内被浏览了24万多次。它使该产品的销量增长了1300%以上。
“你永远不知道谁会分享一些东西，也不知道这类东西自然会吸引多大的媒体。”
9.做客播客或在活动中讲话
而不是寻找销售，试着教育你的观众。展示你的专业知识，巧妙地引导别人购买往往比硬性推销效果更好。
“在会议、播客和网络研讨会上发言是小企业主宣传品牌和建立个人品牌的一种手段，”at的创始人兼电子商务战略主管史蒂夫•波格森(Steve Pogson)表示FirstPier．
演讲机会包括贸易展览、在线论坛、广播节目和目标受众相似的YouTube频道。创造一个吸引人的主题和电子邮件，为高管提供一个演讲或面试的机会。或者与其他公司合作，创建和宣传一个网络研讨会。”
10.测试你的客户
人们喜欢谈论自己。通过你的网站帮助他们，使用测试作为你免费宣传活动的基础。
琼斯道美景是一个电商品牌使用这种免费推广策略。它使用TikTok和Instagram等社交媒体渠道引导潜在客户免费小测验那解锁他们的阴影匹配．最后，测试者会根据他们的答案看到自己的颜色匹配和个性化的产品推荐。
关于一半的美国成年互联网用户他说，当品牌在广告中使用他们的数据时，这有助于他们发现自己感兴趣的产品。这就是为什么42%的品牌计划今年通过测试等工具为客户提供个性化的产品推荐。
11.开展众筹活动
除了免费宣传，你还需要现金投资吗?集资”帮助小企业实现这一目标。你会从那些支持你的想法的人那里获得投资，同时产生轰动效应和品牌知名度。
受欢迎的集资”网站包括:
Ridge钱包用这种方法来建立势头并获得免费宣传。它的创造者丹尼尔·凯恩，通过Kickstarter筹集了40万美元OB欧宝娱乐APP-足以使原型投入生产，并证明该业务值得投入时间。
Daniel说道:“在那个时候，KicOB欧宝娱乐APPkstarter会选择那些通过浏览网站而获得大量流量和有机接触的新项目，并将其放到热门列表中。“那是你真正开始看到它开始的时候。OB欧宝娱乐APP你要么出现在主页上要么出现在人们浏览项目时的热门列表上。
我们很幸运，很早就得到了许多喜欢我们产品的支持者，这将我们推向了受欢迎的人群中。”
12.建立一个社区
研究显示今年，各大品牌在客户忠诚度和联系方面的投入将超过几乎任何其他战略。在Facebook群组、Slack频道或Reddit论坛上寻找社区。会员应该与你的目标客户有相似的兴趣，你可以巧妙地向他们推销你的产品或服务，以获得免费宣传。
社区建设是一个如此强大的推广策略，Marjani的创始人和董事会成员Kimberly Smith全国零售联合会他认为，“一些品牌甚至还没有探索数字营销或付费广告，因为他们的社区太强大了。ob欧宝娱乐app下载地址他们花了这么多时间(打造)它，这推动了直接面向消费者的收入。”
13.向记者推销故事
记者总是在寻找新的和有趣的故事来分享。把你的品牌放在故事的前面，获得免费的宣传，达到你的目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址
OB欧宝娱乐APP从精确定位你的目标客户阅读的出版物开始。这可能是:
找到在每个出版物工作的记者的联系方式，向他们推荐一个读者会感兴趣的故事。
这里是公共关系101，这里是Kirby Wilkerson，创始人冲击型美国知道它的影响是持久的。柯比与企业家合作，向记者推销，并确保小企业、地方和全国媒体的安全。
Kirby说:“一个客户每月有超过55万人访问她的网站，两年内她的收入从10万美元增加到30万美元。”“另一位客户在Instagram上的粉丝增加了3000多人，利润在一年内增长了四倍。他们登上的出版物包括《父母》、《商业内幕》、《雅虎财经》、《SheFinds》以及他们正在培养受众的当地出版物。”
为你的小生意做免费宣传
激烈的竞争和行业过度饱和并不意味着你的小企业必须花钱进行宣传。利用这些免费的宣传策略来传播你的产品或服务，到达你的目标市场，更重要的是，产生利润。ob欧宝娱乐app下载地址
免费宣传常见问题解答
你为什么需要宣传?
宣传对小企业主来说是很有价值的，因为它可以让你的潜在受众和客户从外部获得对你的企业的洞察力。它比广告更有效，帮助你的企业从竞争对手中脱颖而出。