上架:让你的产品进入零售店的6个步骤

从电子商务转向零售是任何企业都要迈出的一大步。回报可能是巨大的批发订单，新的客户，并把你的产品带到他们从未到过的目的地。

让你的产品进入商店听起来令人兴奋，因为确实如此。但这一举措也需要战略才能恰到好处地完成。

我们聘请了一位企业家专家，为您详细介绍如何将产品送入商店，以及从网站到商店货架的飞跃带来的好处。

如何让你的产品进入商店

• 满足您的专家
• 如何用6个步骤让你的产品进入商店
• 了解你什么时候准备好进入零售商店
• 了解你的产品的独特之处
• 完美你的音调
• 加入在线批发市场ob欧宝娱乐app下载地址
• 考虑一下贸易展览(它们值得吗?)
• 不要只依赖零售店
• 如何让你的产品进入商店常见问题

满足迈克D

迈克尔·德·洛斯·桑托斯(Michael De Los Santos)更广为人知的名字是迈克·D (Mike D)，因为你会在他的烧烤酱汁和摩擦剂系列上看到这个名字。

迈克还是个孩子的时候，在一次去北卡罗来纳的旅行中发现了BBQ，并在一家快餐车工作的时候开始了一个BBQ酱汁博客。OB欧宝娱乐APP当他回顾酱汁时，他似乎就是找不到一种完美的。所以他决定自己做。

现在，Mike D’s BBQ在美国东部随处可见。迈克开始在OB欧宝娱乐APP网上开店，后来在北卡罗来纳州的达勒姆开了自己的店，现在他的酱汁可以在几十家零售商那里买到，其中一家甚至远至威斯康星州北部。

迈克曾因他的酱汁和磨砂膏获得多个奖项，甚至还上过探索频道的节目我不干了系列节目中，他分享了自己是如何将商业梦想变成现实的。

迈克说，进入实体店对企业家来说是很重要的一步，因为它给新客户提供了一种发现你的产品的方式，而不仅仅是口口相传或在网上找到。

他说:“这一直是增长的重要组成部分，因为如果你被能找到你的产品和订单的人数所限制，你就是在限制自己。”

“但事实上，他们可以走进当地的商店买一些，这给我们介绍了一个全新的市场。”ob欧宝娱乐app下载地址

如何用6个步骤让你的产品进入商店

Mike对如何将你的产品推向商店颇有心得，他将在这里与其他企业家分享他最好的建议。

1.了解你什么时候准备好进入零售商店

把你的产品放进商店不是有些事情要匆忙去做．事实上，迈克一直等到他知道他的生意可以支持零售商。但你怎么打电话呢?

最重要的是要考虑你是否有足够的产品来支持你自己的电子商务销售以及批发给零售商．你不希望发现自己处于这样一种境地:因为满足批发需求而无法销售自己的产品，或者因为在线销售太多而无法供应零售商。

迈克说:“你需要确保进入商店在当时适合你。”他补充说，扩张过快只会导致“灾难”。

认真审视你的生产过程，评估它是否在财务和物流上有意义。你们能扩大规模以满足预期的批发需求吗?是否有供应链问题会导致生产困难?你是否已经在网上销售上遇到了困难?

迈克知道他已经准备好了，因为他的生产处于稳定的状态，他知道他可以在网上、自己的商店和活动中完成订单，并且仍然有批发生产的空间。

定价也很重要。如果你的利润率已经很低了，设定更低的批发价格可能是不可持续的，除非你能降低成本或提高整体价格。

在进入零售行业之前，先坐下来算算。

2.了解你的产品的独特之处

在你向任何地方推销你的产品之前，你需要明确你的产品与潜在商店销售的其他产品的不同之处。

如果你有一种产品要卖，你就必须让自己与市场上的其他人区别开来。ob欧宝娱乐app下载地址

对迈克来说，他的卖点是他的酱汁。在北卡罗来纳州，烧烤酱汁通常是番茄或醋为主的。在他的生产线上，他把这两种碱基结合起来，制成了一种全新的产品。他还从自己的非裔美国人和拉丁裔美国人的遗产中汲取了风味和香料的灵感。总之，这使得产品在拥挤的市场中脱颖而出。ob欧宝娱乐app下载地址

“我必须有一个独特的卖点，不同于我的细分市场的其他产品，”迈克说。“如果你要销售一种产品，你必须让自己与市场上的其他所有人区别开来。”ob欧宝娱乐app下载地址

他说，这种独特性正是你要推销的东西。潜在的经销商希望你提供的东西是新的——他们没有提供的东西。这也会让你的演讲更容易被记住。

思考:

• 你的产品与你的顶级竞争对手相比如何
• 如果你使用特殊的材料或配料
• 如果你满足特定的利基，如素食，有机，或无过敏原
• 如果你能提供比竞争对手更低的价格
• 如果你的产品对特定人群有吸引力

你应该深谙是什么让你的产品与众不同，并且能够在一瞬间背出并销售这些差异。

3.完美你的音调

迈克第一次推销他的产品进入商店，实际上进行得不太顺利。但他从错误中吸取了教训，你也可以。

第一次尝试时，迈克走进当地一家商店，问谁负责采购新产品。当那个人不在的时候，他就把一些信息和产品放在桌子上。不出所料，他没有得到回复。

“我们从来没有进行面对面的交谈，但我从中学到东西，”迈克说。

面对面的交谈是进入商店的关键，尤其是当地经销商。你应该准备一本小册子或其他材料来解释你的产品，它的独特之处，以及你的价格点。当然，还有一些样品要留给经理。

第二次，Mike能够亲自进行推销，并留下样品和信息。第二天，他又来了一次。那家商店最后向他的产品各订购了两箱。

迈克说:“这种个人的方法奏效了，但第一站就是一场灾难。”

事先做一些调查，弄清楚你要向商店里的哪些人推销产品，他们什么时候可以进行推销，以及他们是否会在每月或每年的特定时间考虑添加新产品。

在宣传中，你还应该谈谈你目前的销售额，以及你的产品是否有其他宣传，比如在社交媒体上拥有强大的追随者。再加上买你产品的人的类型——可能是商店想要吸引的人群。

最后，你需要向商店展示你能够按时足额交付批发订单。

“为这些会议做准备，真的是要确保你把这些事情都核对了，”迈克说。

在一次推销之后，迈克说你们应该保持联系。他第二天登记入住，然后等一个星期，然后又等一个星期。

“在第三次跟进之后，如果他们仍然不感兴趣，我会告诉他们谢谢你考虑这个产品，”他说。

4.加入在线批发市场ob欧宝娱乐app下载地址

作为一名企业家，亲自与小型商店和连锁店建立个人联系永远是你最好的选择，但随着你的发展，还有其他方法来接触潜在的零售商。

有许多在线批发市场，在那里你可以列出你的产品，以便潜在的经销商找到。ob欧宝娱乐app下载地址

迈克把他的产品列在Shopify网站上握手平台。在这个市场,ob欧宝娱乐app下载地址品牌可以列出他们的产品连同描述和价格信息。零售商可以登录并搜索产品和联系企业主。最好的部分是握手与您的商店的后端完全集成，因此您可以在现有的商店中管理它，而无需额外的佣金或费用。

人们都在寻找可以出售的产品，尤其是在供应链问题上。

这些批发市场目前尤其有利，因为分ob欧宝娱乐app下载地址销商正在寻找更多的本地选择，以避免与大流行相关的与海外供应商的延误。这意味着你应该尽早考虑像握手这样的在线市场。ob欧宝娱乐app下载地址

“不要害怕这样做，即使你是初次进行个人推销，”迈克说。“人们正在寻找可以出售的产品，尤其是在供应链问题上。”

如果你想被录取，你可能还需要上网最大的零售商．例如，沃尔玛要求你通过其在线供应商系统进行申请。

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5.考虑一下贸易展览(它们值得吗?)

展会是企业家与经销商面对面交流的传统途径。它们可能会将你连接到几十家商店，但它们也可能是一场赌博。

迈克建议在考虑购买展位之前先参加一个贸易展。这可以让你知道主打什么产品，你的竞争对手是谁，以及有多少买家会参加。和供应商谈谈，看看他们是否真的建立了有意义的联系。

你还需要记住成本。贸易展览会的展位一天可以卖几千美元，所以你应该确定你的投资有很高的回报机会。出于这个原因，当你打算在商店销售产品时，你应该只考虑展会作为你商业战略的一部分。

除了展销会，你还可以自己举办弹出式商店邀请当地的零售商。

6.不要只依赖零售店

让你的产品进入商店可能会对你的业务产生巨大的推动作用，但它不能为你承担重任。

一旦你进入了商店，你的工作就是确保你的顾客知道他们在哪里可以找到你的产品，并与商店管理人员保持关系。你还需要保持你的在线业务和营销游戏强大，以保持需求。ob欧宝娱乐app下载地址

如果你付出了努力，让你的产品上架可能是一个巨大的突破，让你的业务更上一层楼。