说到赞助，人们首先想到的可能是大型企业的合作，比如服装公司优衣库(Uniqlo)与罗杰·费德勒(Roger Federer)的合作，或者美国银行(Bank of America)对波士顿马拉松赛(Boston Marathon)的赞助。
然而，大多数赞助的规模都要小得多。赞助协议适用于小型企业、当地活动协调人，甚至个人。事实上，在数字时代，许多个人创作者通过向他们的观众推广一个品牌来赚取赞助费。
为了获得一个付费品牌协议，创作者需要了解赞助情况，建立一个参与的观众和一个强大的个人品牌，并精心制作一个令人信服的赞助宣传。这是你需要知道的一切。
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什么是赞助?
赞助是一种合同协议，其中一方(赞助公司)补偿另一方(赞助方或被赞助商)，以换取某些促销活动，例如在促销材料上包括赞助商的标志，主办一个反向链接到赞助商的网站，生成与赞助商的品牌信息或价值观相一致的内容，或者给予赞助商演讲时间或其他高知名度的机会。
赞助的类型
赞助安排通常采取两种形式之一:财政或实物。
财务赞助包括为促销活动交换赞助资金。例如，品牌可能会与社交媒体内容创建者建立付费合作关系，以换取赞助商产品的社交媒体帖子。
实物赞助包括提供商品或服务。活动赞助通常包括实物捐助。例如，实物赞助商可能会为活动提供食品、饮料或奖品，以换取认可。品牌可能会通过提供商品或体验(如酒店住宿)来赞助网红。
如何在7个步骤中获得赞助
个人创作者可以通过付费品牌合作创造收入。这里有7种方法可以帮助你成功获得赞助，接近潜在的赞助商，并开始获得赞助资金。OB欧宝娱乐APP
1.确定你的目标
定义您的赞助目标，例如获得对特定活动的支持，增加收入流，或提升您作为创建者的个人资料。如果你的目标是赚钱，你可能会采取影响者营销策略，比如为赞助内容获得品牌协议。ob欧宝娱乐app下载地址社交媒体创作者可能会寻求Instagram赞助，为赞助的帖子支付一定金额，而有影响力的博主可能会寻找机会在他们的个人博客上展示品牌内容。如果你的目标是举办一个筹款活动，比如慈善赛跑，你可以设定财政和实物赞助的目标，以实现你的愿景。
2.定义你的个人品牌
你的品牌标识是你如何向你的听众展示你自己。它包括面向听众的材料的设计，你的声音和语气，以及你所看重的东西。个人和组织都可以拥有品牌。公司创建正式的品牌指导方针(包括视觉和书面风格指南，品牌价值语句,使命宣言)定义他们的品牌，以确保跨材料的一致性。个人创作者可以使用这些工具来达到同样的目的——你的价值观和使命宣言也可以帮助你识别和接近更有可能与你合作的赞助商。
无论你是在为一个活动或创意项目寻找赞助商，拥有一个强大的品牌对于帮助你建立受众并向潜在赞助商传达合作伙伴关系的独特价值至关重要。
3.定义你的受众
赞助商关心的是，通过与你的合作，他们能接触到谁。记录你的社交媒体渠道的关注者数量，通讯或其他订阅服务的订阅者数量，以及你的网站或博客的流量。然后，收集当前受众的数据，包括兴趣、爱好、需求、浏览行为，以及年龄、性别、地理位置、教育水平和收入等社会经济数据。
要做到这一点，你可以利用客户数据(如果你有一个网站或在线商店)，调查你的追随者，或使用平台内欧宝体育官网入口首页分析工具收集观众的见解。如果你计划为一个特定的活动寻找赞助商，记录下你将努力接触到的观众，以及你将如何接触到他们。
4.提升品牌形象
一旦你定义了你的受众，制定一个计划来扩大它。你的受众越多，你对赞助商的吸引力就越大。
要做到这一点，首先要确定对潜在赞助商最重要的指标——例如，你的社交媒体内容的参与度或电影预告片的观看次数。然后制定一个增加这些指标的计划。这里有一些你可以使用的策略:
- 经常发布。如果你在社交媒体网站上很活跃，定期在你的社交账户上发布高质量的内容。如果你运行通讯或者博客，坚持定期发布。
- 与观众互动。与受众互动可以帮助你在社交平台上提高知名度和参与度。你可以对帖子上的评论做出回应，监控社交网站，找到对你的创作者品牌的提及并做出回应，并采取主动参与策略，比如创建和回应品牌标签，加入与你的特定利基相关的对话，或者发布开放式问题并参与讨论。
- 投资付费社交游戏。创作者可以从自然关注中赚钱，但你可以使用付费社交媒体向新受众宣传你的内容。例如，如果你在Substack时事通讯中出售赞助内容机会，你可能会尝试在社交媒体上使用付费广告来推动注册。如果广告带来了50个新的时事通讯订阅者，或者网站流量的增加超出了广告的生命周期，你可以使用这些指标来吸引潜在的赞助商。
5.研究潜在赞助商
成功的赞助将合适的公司与合适的人或项目配对，为赞助商提供接触合适受众的机会。
研究潜在的赞助商，以确定互利的合作机会。你的品牌身份和受众将帮助你确定哪些赞助商可能对你感兴趣，你的目标将帮助你确定对你或你的品牌有利的合作伙伴关系。
6.创建赞助提案
创建一个包含以下信息的赞助提案(或赞助建议书):
- 你的身份。简要概述一下你的个人价值观和目标，或者你所在组织的价值观和目标。你需要为每个项目量身定制这一部分，以突出与潜在赞助商的一致性。
- 你的受众人口统计。提供有关您的受众的信息，包括人口统计，订阅者或追随者数量，以及网络流量，如果适用的话。一定要定制你的提案，以展示你的受众和潜在赞助商的目标受众之间的重叠。
- 包括什么。具体说明赞助商将在合作中得到什么:例如，一系列社交媒体提及，电影中的产品植入，或活动中装饰性背景上的标志放置。
- 你问。包括赞助包的费用，以现金或“实物”捐款的形式。
- 支持数据。提供关于以前合作伙伴关系的有说服力的数据，例如证明赞助内容成功的社交媒体分析数据或过去活动的出席数据。
7.联系潜在赞助商
现在你可以开始联系潜在的赞助商了。OB欧宝娱乐APP你可以发送电子邮件推销，或者，对于社交媒体赞助，发送一个直接的消息社交媒体平台。你也可以在你的网站上宣传赞助机会，或者加入一个有影响力的人或创作者平台，比如Shopify Collabs,允许品牌与您联系。
许多创作者还利用他们的个人网络或在领英(LinkedIn)上进行调查，寻找目标公司的关系。例如，如果一个朋友在潜在的赞助商工作，你可以问他们的雇主是否有赞助计划(或者可能想要启动一个)。OB欧宝娱乐APP他们可能会在球场上提供指导，或者对公司的关键决策者进行热情的介绍。
如何获得赞助常见问题解答
什么类型的公司或组织提供赞助?
赞助有很多种类型，也有很多类型的组织提供赞助。大公司可能会寻求大规模的赞助交易(比如一个命名的体育场或大型活动赞助)，小公司可能会购买一系列赞助的社交媒体帖子。
在寻求赞助时应避免哪些错误?
在寻求赞助时应避免以下错误:
- 忽视个人品牌
- 不选择赞助商基于目标受众品牌定位
- 发送模糊或不完整的赞助信息
- 忘记了自己的目标
如何增加获得赞助的机会?
以下最佳实践可以帮助您增加获得赞助的机会:
- 提升个人品牌
- 寻找具有相似价值观的赞助商目标受众
- 用有说服力的数据支持提案
- 利用你的关系网
我是否需要披露赞助?
联邦贸易委员会要求创作者披露付费品牌合作关系。