如何用3个简单步骤给产品定价

给产品定价是你作为一个企业主要做的重要决定之一。它几乎影响到你业务的方方面面。

它也会影响你的客户。价格敏感性是其中之一关键因素公司的定价选择。顾客现在对他们的购买了如指掌，他们对价格很敏感，因为他们希望自己的金钱和时间获得最大的利益。

研究还表明，微小的价格变化可以提高或降低利润率20%或50%。

这就是为什么当你推出一项新业务或新产品时，你很容易陷入定价策略，但重要的是不要让这个决定阻止你推出新产品。最佳定价数据企业家可以从与真正的客户的发布和测试中获得，但你仍然需要从某个地方开始，并提供一个可行的价格。OB欧宝娱乐APP

这就是我们在这个产品定价指南中要解决的问题。

什么是产品定价?

产品定价是根据内部和外部因素确定产品的数量价值的过程。产品定价对企业的整体成功有直接影响——从现金流到利润率再到客户需求。

我应该如何定价我的产品?

有很多关于产品定价的文章和建议。如果你是第一次给产品定价，你很容易陷入黑洞。幸运的是，有一种简单的方法可以给产品定价，使你的销售有利可图。

定价涉及从企业财务到产品在市场上的定位等方方面面，要考虑它是永恒的、定制的还是短期的ob欧宝娱乐app下载地址热门产品．它也会影响到你如何通过出售获利网上销售网站．这是你需要为你的业务做出的关键战略决定，它可以是一门艺术，也可以是一门科学。

但这不是一个你只能做一次的决定。

如果你想知道产品的零售价格，有一种相对快速和直接的方法来设定起始价格。OB欧宝娱乐APP记住，仅仅因为它是你发布时使用的价格，并不意味着它是你永远使用的价格。

要设定你的第一个价格，把产品推向市场的所有成本加起来，设定你的ob欧宝娱乐app下载地址利润率再加上这些费用，你就得到了。这种策略被称为成本加成定价，这是最简单的产品定价方法之一。

如果它看起来太简单而没有效果，你就对了一半——下面是它的工作原理。

定价不是你只能做一次的决定。

为什么这种定价模式有效

你的价格最重要的因素是它需要维持你的业务。如果产品定价很高，潜在客户不买，你就会失去市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址如果你设定的价格很低，你就会亏本销售，或者处于不可持续的利润率。这将给它的增长和规模带来挑战。

你的定价还需要考虑其他重要因素，比如你的定价是如何与竞争对手相比的，消费趋势，有什么不同定价策略意味着你的业务和客户的期望。

但在你担心这类问题之前，你需要确保你找到了一个可持续的基本价格。

如何给你的产品定价

计算产品的可持续价格有三个简单的步骤。

1. 计算你的可变成本(每个产品)
2. 增加利润率
3. 不要忘记固定成本

1.计算你的可变成本(每个产品)

首先，您需要了解将每个产品推出所涉及的所有成本。如果你订购产品，你会有一个直接的答案，每个单位的成本是多少，这是你的销货成本．

如果你是做自己的产品，你就需要深入挖掘，看看你的原材料、人工成本和管理成本。这个捆绑包的成本是多少，你能从中创造出多少产品?这将给你一个粗略的估计销货成本每项。

然而，你不应该忘记你花在生意上的时间也是宝贵的。为你的时间定价，设定一个你想从你的生意中赚到的时薪，然后用它除以你在这段时间内可以生产的产品的数量。要设定一个可持续的价格，一定要把你的时间成本作为可变的产品成本考虑进去。

下面是每种产品可能产生的成本清单。

销货成本	3.25美元
生产时间	2.00美元
包装	1.78美元
宣传材料	0.75美元
航运	4.50美元
附属委员会	2.00美元
每件产品总成本	14.28美元

在本例中，每个产品的总成本是14.28美元。

想知道你们的产品可能需要什么样的促销材料吗?在电子商务环境中最常见的是营销材料或额外的礼物，以提高你的水平ob欧宝娱乐app下载地址电子商务包装和开箱体验．

2.增加利润率

一旦你得到了每件产品的可变成本的总数，是时候把利润计算到价格中了。

假设你想在可变成本之外的产品上获得20%的利润率。当你选择这个百分比时，重要的是要记住两件事:

1. 你还没有包括固定成本，所以除了可变成本，你还需要支付其他成本。
2. 你需要考虑整个市场，确保你的价格范围仍然在你的市场的整体“可接受”ob欧宝娱乐app下载地址价格范围内。如果你的价格是所有竞争对手的两倍，你可能会发现销售变得困难取决于你的产品类别。

一旦你准备好计算价格，用你的总可变成本除以1减去你的期望利润率，用小数表示。20%的利润率是0.2，所以可变成本除以0.8。

在本例中，产品的基本价格为17.85美元，可以四舍五入到18美元。

目标价格=(每件产品的可变成本)/(1 -以小数表示的期望利润率)

3.不要忘记固定成本

可变成本并不是你唯一的成本。

固定成本是你在任何情况下都要支付的费用，不管你卖10个产品还是1000个产品，它都是一样的。它们是你经营企业的重要组成部分，你的目标是让它们也包含在你的产品销售中。

当你选择一个单位价格时，计算固定成本是一件棘手的事情。解决这个问题的一个简单方法是，把你已经收集到的关于可变成本的信息建立起来这个收支平衡计算器电子表格．要编辑电子表格，请转到文件>制作一份副本以保存只有您才能访问的副本。

它着眼于固定成本和可变成本，并着眼于你需要卖出多少单位的单一产品才能在你所选择的价格下实现收支平衡。这些计算可以帮助你在支付固定成本和设定可控且有竞争力的价格之间做出明智的决定。

找出你需要知道的一切执行盈亏平衡分析，包括要注意什么，以及如何根据你的数据来解释和调整。

使用产品定价计算器

为了让生活更简单，使用产品定价计算器为你的产品找到一个有利可图的销售价格。Shopify的利润率计算器是解决这个问题的好方法。它采用成本加成定价策略，将生产产品的总成本加在一起，然后加一个百分比的加成来确定最终的销售价格。

首先，OB欧宝娱乐APP只需输入每件商品的毛成本和你希望从每笔销售中获得的利润百分比。假设你的商品上架成本是20美元，你想把价格提高25%。

输入数字后，点击“计算利润”。该工具将这些数字与利润率公式进行运算，从而得出你应该向客户收取的最终价格。在下面的例子中，你会看到售价是25美元，你的利润是5美元，毛利率是20%。

对这些数字进行分析，找出最适合你的客户群和底线的价格点。如果你能卖更高的价格，就提高加价。从那里，你可以有效地设定价格，并开始从每笔销售中获利。OB欧宝娱乐APP

上线后进行测试和迭代

不要让选择“错误”价格的恐惧阻碍你开设你的商店。定价决策总是会随着你的业务而变化，只要你的价格涵盖了你的支出并提供了一些利润，你就可以随时进行测试和调整。运行一个价格比较看看你的策略与同类产品相比如何。

采用这种方法会给你一个自信的价格，因为当涉及到定价时，最重要的是你的定价能帮助你建立一个可持续的业务。一旦你有了这些，你就可以推出你的商店或你的新产品，提供更低的折扣价格，并利用从客户那里得到的反馈和数据来调整未来的定价结构。

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