根据一项麦肯锡的研究在美国，15%的美国人已经注册了一个或多个订阅，定期收到产品。事实上，电子商务订阅市场预计到2025年将达到4730亿美元，高于201ob欧宝娱乐app下载地址9年的150亿美元，这对现有和有抱负的企业主来说也是一个非常有趣的机会。
到2025年，电子商务订阅市场预计将达到4730亿美元ob欧宝娱乐app下载地址。
如果您对添加订阅服务到您的Shopify商店或开始订阅感兴趣OB欧宝娱乐APP电子商务业务从头开始，这是适合你的帖子。下面，我将概述经常性收入的好处，各种订阅商业模式，以及如何开始使用Shopify。OB欧宝娱乐APP
为什么要OB欧宝娱乐APP开始订阅业务?
简而言之，订阅式电子商务为网上购物者提供了一种方便、个性化和低成本的方式，让他们可以反复购买他们想要和需要的东西。这也将一次性购物者变成了回头客(通常是终身顾客)。通过可预测的每月经常性收入(MRR)，企业可以准确预测未来的增长和规模。
让我们来分析一下订阅业务模式的好处:
1.可预测的收入
知道每个月有多少钱可以帮助你简化从销售预测到库存计划的一切。这也意味着你知道你可以为你的业务增长再投资多少。
2.手头有更多现金
许多订阅业务要求以折扣价预付全部费用。除了对现金流有好处外，这种缓冲还能给初创公司带来急需的安心。OB欧宝娱乐APP
3.花更少的钱来获取客户
采用按产品付费定价模式的企业必须不断投资于营销和销售，以吸引新客户，从而增加收入。ob欧宝娱乐app下载地址不断增加的客户获取成本是创业失败的主要原因。OB欧宝娱乐APP在基于订阅的模式下，客户会定期向你支付费用，所以你不需要在新客户上投入大量资金来维持你的业务。
获得新客户的成本可能是保留现有客户的5-10倍。
4.忠诚,忠诚,忠诚
订阅的循环特性创造了一个良性循环:定期购买可以让你更深入地了解客户的行为，这可以让你不断改善你提供的个性化体验，反过来，让客户继续回来。
如果做得好，订阅业务会创造出非常忠诚的回头客——回头客比新顾客多花67%的钱。这是的前提客户生命周期价值也是决定企业成功的最重要因素之一。
5.使向上销售和交叉销售更容易
有了订阅模式，你就有了从现有客户那里获得更多收入的独特定位。因为你与你的客户有持续的联系，你正在与他们建立一种信任的关系。这使它更容易ob欧宝娱乐app下载地址向他们推销额外的产品或服务，因为他们已经知道你提供了有价值的服务。
如果做得好的话，启动订阅业务是非常有利可图的。第一步是选择最适合您业务的订阅模式。
选择正确的订阅业务模式
订阅有三种主要类型:管理、补充和访问。它们都有它们的好处和缺点，所以确定最适合你的将归结到类型的身体和数码产品你在销售，你的能力，你的独特经营理念和目标。
策展业务模式(即订阅箱)
这是最常见的订阅业务模式，由Birchbox、Blue Apron和Stitch Fix等公司推广。这些是你的订阅箱业务，通过提供新产品和高度个性化的体验，力求让顾客感到惊喜和愉悦。
通常，这些企业销售服装、美容和食品类别的产品，但这种模式在广泛的产品范围内都很有效，每年都在向更多的行业扩张。
✅好处
- 高的潜在利润。订阅盒的利润非常丰厚——事实上，订阅市场的增长和份额是由少数策展人品牌推动的。ob欧宝娱乐app下载地址按照大多数标准，订阅箱都被认为是一种“挥霍”，每月的费用从15美元到100美元不等，有助于发现新产品。月复一月，这种盈利模式比其他盈利模式能快速扩大规模食品经营理念．
风险
- 高的生产。新奇的事物会激发人们对这些业务的最初热情，因此这种模式可以经历更高的客户流失率。另外，由于这些产品通常是小众的非必需品，订阅盒业务在经济状况良好时蓬勃发展，但在经济衰退时却首当其冲。
- 操作的复杂性。这些企业不仅在获取客户方面花费更大，而且运营成本也相当高，包括包装、品牌和常规运输。
补充的商业模式
这种模式就是为了方便和节省成本。补充订阅允许消费者自动购买必需品——通常是打折购买。
大多数产品不需要定期补充，所以你出售的产品类型是这种商业模式的一个重要考虑因素。日用品和方便物品，如剃须刀，尿布，维生素和宠物食品是很适合补充模式。
✅好处
- 更高的转化率。考虑补货服务的顾客中，有65%的人是订阅的，这一比例明显高于其他型号的顾客(50%)。
- 高保持率。由于这些企业销售的产品的性质，补充模式有特别高的长期订阅率:45%的会员订阅了至少一年。
补充服务的长期订阅率特别高:45%的会员订阅至少一年。
风险
- 薄的利润。在许多情况下，这种商业模式要求公司在价格上进行竞争，并提供大量折扣。这意味着企业需要保持他们的成本很低，规模经营，以实现利润(换句话说，销售很多的产品)。
访问商业模式
接入用户每月支付费用，以获得更低的价格或会员专属特权。JustFab、NatureBox和Thrive Marketob欧宝娱乐app下载地址都是访问订阅业务的例子，它们的主要价值是为客户提供独家服务。
✅好处
- 为客户创造更大的价值。因为客户为获得特权而付费，所以有机会提供个性化的优惠，这将有助于加深你与客户的关系。通过创建一个成员社区，他们可以通过论坛或Facebook群组进行互动，这种价值可以进一步扩大。
- 捆绑销售的机会。作为单一会员的一部分，有机会为客户提供一系列产品(以及未来购买的折扣等无形物品)。
风险
- 更多的时间投资．因为访问不需要你在结帐时添加单一的服务或产品，你需要努力确保你的会员服务足够强大，并定期维护，以便让它对你的客户有价值。
额外奖励:附加订阅业务模式
好吧，这不是一种商业模式，但它是一种混合的方法，允许你在现有的业务中添加订阅服务。越来越多的公司正在转向这种盈利模式，因为这是一种探索订阅生态系统的灵活方式，无需拘泥于一种盈利模式(或转向业务)。
让订阅业务模式为您服务的技巧
总体而言，用户流失是订阅业务面临的最大风险。好消息是，订阅用户一旦找到自己喜欢的服务，就会变得非常有粘性。以下是一些控制流失率和运营盈利订阅业务的建议:
1.评估产品的可行性
做任何生意的第一步都是评估你的产品/市场是否合适ob欧宝娱乐app下载地址产品可行性．特别是在订阅领域，一些产品类别已经饱和，这使得进入这一市场更具挑战性。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，餐盒类产品在头六个月内取消的比例非常高，反映出有竞争力的价格以及主要参与者之间的广泛相似性。你是否做过调查以确保你的产品在市场上有需求ob欧宝娱乐app下载地址密切关注你的竞争对手．
2.明确你的商业目标
它是一个收入数字，用户获取，还是销售数量?无论你的业务目标是什么，你都需要把它们放在心上——尤其是在选择业务模式时。
3.一开始的定价要保守
许多订阅用户很快就会流失，所以你不应该过度投资于免费试用或大幅折扣，除非他们能够获得明显的回报。此外，定价应该随着公司的发展而不断测试、调整和评估。
4.投资于个性化
对于所有的商业模式，尤其是策划模式，客户希望个性化订阅随着时间的推移变得更加量身定做。28%的策展订户表示，个性化体验是他们继续订阅的最重要原因。
您是否有内部数据专家或技术栈来扩展个性化工作?如果没有，你有投资的预算吗?
5.优先保留策略
在早期阶段，为了获得销售，你必须优先考虑收购。但一旦你开始了，是时候改变策略并专注于客户保留策略．
记住:获取一个客户的成本比留住一个客户的成本要高，你总是可以从忠实的客户基础上获得更多的价值。大多数订阅公司都在努力获取新客户，但这并不是发展业务的最有效方法。
6.多样化营销渠道和策略ob欧宝娱乐app下载地址
订阅业务模式使用不同的渠道来吸引新客户，并与现有的订阅者互动。如果你刚刚开始，影响者营销可以OB欧宝娱乐APP帮助你获得社会影响力。ob欧宝娱乐app下载地址
由于基于订阅的业务依赖于客户的频繁和有意义的参与，电子邮件是一个重要的工具适用于所有商业模式。请记住，每种订阅业务模式都有其“营销匹配”。ob欧宝娱乐app下载地址例如，对于策展模式，从属营销ob欧宝娱乐app下载地址是顶级的获取渠道。然后，重复使用的套餐提供了一个内置的营销平台，与这些客户进行互动。ob欧宝娱乐app下载地址
7.监控生产
不用说，你应该监控和分析那些自愿取消订阅的用户，以便持续改进你的服务。
8.但非自愿离职呢?
信用卡过期、遗失或被盗;地址的变更;在订阅用户的生命周期中，网络错误都会导致非自愿的流失。
根据Profitwell的数据，非自愿的流失率占总流失率的20-40%，所以积极地处理好这些常见的原因可以对你的底线产生很大的影响。
如何开始自己的OB欧宝娱乐APP订阅业务
订阅业务模型可以添加到现有业务中，也可以用作新业务的基础。如果你有兴趣开始你自己的订阅业务，我们有一个简单OB欧宝娱乐APP的五步指导你。
1.选择你的订阅方式
第一步是决定你的企业将使用什么类型的订阅模式，以及你将提供什么产品。
如果你目前有一个成功的服装品牌，采用订阅模式是一个很好的方法来保证每个月的收入。另一方面，您可能只是想从头开始创建一个订阅盒主题。OB欧宝娱乐APP
无论如何，你的第一步需要围绕着想出你的订阅想法，并概述它可能是什么样子的行动。
FabFitFun是一家很受欢迎的订阅企业，它会发送带有6-8款全尺寸产品的季节性包装盒，非常适合每个季节，比如适合夏天去海滩的好东西，以及适合冬天干性皮肤的产品。
一些订阅业务的想法包括:
- 衣服:缝合修复，Fabletics，租金跑道
- 宠物玩具:BarkBox，meowbox
- 护肤/美:Birchbox，Dermstore，IPSY
- 游戏:战利品箱，地牢箱
- 食物/饮料:SnackCrate，绞车，精酿啤酒俱乐部
2.选择您的订阅产品
选择你希望你的订阅业务每个月提供的产品类型。这也是你想要开始与品牌建立合作关系的地方，这样你就可以在你的每月订阅中以较低的成本向你的企OB欧宝娱乐APP业提供他们的产品。
这也是建立一个“原型盒”或订阅样本的时候，这样新的订阅者可以了解他们每个月将收到的产品类型。这还不需要完全准确;只要确保你开始为营销照片排列的产品与你实际发送的产品类型相同。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
3.为您的订阅选项定价
一旦你知道你将提供什么类型的产品，以及你的新订阅服务能够以多少价格购买它们，你就可以开始为你的订阅定价。OB欧宝娱乐APP根据你提供的产品，甚至可能会有不同的订阅级别。
例如,各种有趣的零食订阅盒有两种不同的选择:“乐趣盒”更便宜，有更多的经典零食，“Fit盒”更贵，专注于健康的零食选择。
但是，您也可以根据您的订阅者提前承诺的时间提供不同的价格。一年期订阅费比按月订阅费要低。
看看所有不同的选项Birchbox提供以下:
你需要给你的订阅盒定价，在吸引你的目标客户的同时，也要确保你的业务盈利。对于你的企业来说，花费25美元每盒却只收取20美元每盒是不可行的。
4.建立你的网站
一旦你知道你将提供什么样的订阅类型和你将如何定价，是时候创建你的网站了。在这里，你将分享样品产品的照片，允许客户注册下一个盒子，并分享他们每个月收到的产品的信息。
您可以轻松创建您的订阅业务网站与Shopify。无论是为现有业务添加一个重复订单的选项，还是从头开始创建订阅框，Shopify使启动订阅业务变得容易。
由于您可以在我们的一体化平台上管理一切，管理您的订阅业务是小菜一碟。刚开始的时OB欧宝娱乐APP候，通常有两种方法:在你的商店中添加一个Shopify应用程序，或者构建你自己的定制解决方案。
您可以通过安装以下任一订阅管理应用程序来轻松创建订阅服务:
- PayWhirl重复支付．通过我们的原生平台创建、管理和销售订阅。
- Awtomatic订阅．该Awtomatic应用程序(以前捆绑订阅)使您可以轻松添加订阅选项到您的产品，并完全集成与Shopify的本地结帐。
- 组装订阅．由Shopify专家团队在平台上拥有近十年的经验，这不是一个普通的订阅应用程序。
- 大胆的订阅。Bold考虑到企业公司，让您定制、管理和扩展订阅业务。
- 充电订阅．快速启动和管理订阅您的Shopify商店。
- 本地用户．支持订阅支付、无缝结帐和重复订单。
- 密封订阅．通过订阅和自动循环支付来促进销售。
- Appstle订阅．一个全面的订阅解决方案，使您能够向您的客户提供产品和服务，在一个循环的基础上。
更多选项，请查看Shopify的订阅应用程序集合找到适合你业务的应用程序。
5.ob欧宝娱乐app下载地址推销你的新订阅业务
现在你的新订阅业务已经准备好出售了，你必须把它放在你的目标客户面前，开始获得注册。OB欧宝娱乐APPob欧宝娱乐app下载地址营销是任何企业成功的关键，但当面对空白的石板时，它似乎令人望而生畏。
以下是一些营销新业务的关键技巧:ob欧宝娱乐app下载地址
- 创建和品牌所有的社交媒体平台
- 拍大量的产品照片，这样你就有创意资产来推广
- OB欧宝娱乐APP开始建立一个电子邮件列表，定期发送时事通讯
- 留出一小笔广告预算，你可以用来开始建立知名度OB欧宝娱乐APP
- 接触那些有微影响力的人，你可能会以较少的费用与他们合作
- 撰写并发布关于新产品的新闻稿
- 网络在在线社区进一步提高认识
- 举办竞赛和赠品活动，让更多人对你的产品感兴趣
以下是Loot Crate在他们的Instagram上发布的赠品内容:
虽然一开始可能感觉事情进展缓慢，但业务增长是指数级的。在你发展订阅业务的过程中，你只需要付出努力和耐心。
推荐应用
您可以通过安装以下任一订阅管理应用程序来轻松创建订阅服务:
- PayWhirl重复支付．通过我们的原生平台创建、管理和销售订阅。
- Awtomatic订阅．该Awtomatic应用程序(以前捆绑订阅)使您可以轻松添加订阅选项到您的产品，并完全集成与Shopify的本地结帐。
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- 大胆的订阅。Bold考虑到企业公司，让您定制、管理和扩展订阅业务。
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更多选项，请查看Shopify的订阅应用程序集合找到适合你业务的应用程序。
构建自己的自定义订阅解决方案
我们最近介绍了api和工具，使合作伙伴和开发人员建立新的订阅体验直接在Shopify Checkout。开发者现在第一次可以在Shopify Checkout的基础上进行开发，这意味着商家不再需要在销售订阅产品和使用Shopify Checkout之间做出选择。
商家不再需要在销售订阅产品和使用Shopify结帐之间做出选择。
更进一步，你不需要管理多个付款体验，你的客户可以享受相同的无摩擦的付款体验，无论他们购买的是一次性产品还是循环产品。
今天你就可以获得以下资源:
- 的Shopify订阅api而且产品订购扩展．
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这是改进签出可扩展性的第一步，这样开发人员就可以帮助定制我们的签出，以满足更多商家的需求。访问我们的合作伙伴的博客有关如何申请对订阅API的访问的详细信息。
