迈克尔·布兰德想对他的健康进行生物入侵这就是他创业之旅的起点。他深入了研究的兔子洞，研究了行为表现、认知和恢复的驱动因素，发现了益智药——一种据称能提高大脑表现的“智能药物”。2014年，他与联合创始人杰弗里·吴(Geoffrey Woo)一起创办了Nootrobox。OB欧宝娱乐APP该公司出售含有阿什瓦甘达和l -茶氨酸等成分的益智药混合物，出现在《创智赢家》和诸如《华尔街日报》．但第一笔生意只是未来的一个前兆。
他们继续研究，很快就发现了酮——一种在高脂肪、低碳水化合物饮食或间歇性或长时间禁食时，体内自然产生的化合物。他们发现了这种化合物能够提高表现和注意力，并问了自己一个问题:“为什么你不能直接喝酮呢?”
勃兰特和吴遵循这种好奇心，拓展了益智药以外的领域，将“益智盒”更名为HMVN(现代营养健康的简称)。它的主要产品是Ketone-IQ™这是一种每日酮补充饮料，可以提高饮用者的精力、注意力和耐力。曾经是生物黑客同伴在网上购买的小众补充品，该公司将酮- iq™带到更广阔的高度，追求在商店货架上的位置，并更广泛地推广酮的价值。
在本期节目中Shopify大师在播客中，我们与Michael Brandt坐下来讨论了HVMN的增长战略，包括完善他们的市场定位，成功的合作关系，以及通过营销教育客户。ob欧宝娱乐app下载地址
通过信息、客户反馈和定价策略来完善你的定位
勃兰特半开玩笑地说，第一个版本的酮- iq™“非常昂贵”，“非常技术化”，“尝起来像研究用的化学药品”。但是他们产品的早期迭代，定位和定价策略对于这种酮酯饮料的早期使用者——钢铁侠运动员和精英操作人员来说，这是没问题的。
从那以后，HVMN一直在努力改进产品，降低价格，并调整定位。该公司的酮类饮料第一版于2017年推出，第二版于2022年发布。他们还不断更新信息，帮助潜在客户更快地了解酮的价值，而不必费力阅读研究论文。Brandt说道:“为了吸引更多的用户，你的用户便需要获得更大的数量级，而你的故事也必须更简单。”
以下是勃兰特和他的团队如何正确定位他们的市场:ob欧宝娱乐app下载地址
- 创建“类别入口点”消息传递Brandt建议，围绕你的产品建立一种仪式是产品信息传递的关键，也被称为品类入口点。kitkats是在喝咖啡休息时享用的，而Corona是在海滩上品饮的。酮-智商™的类别入口点，是拥有他们在早晨的第一件事，开始强大的一天。OB欧宝娱乐APP勃兰特说:“我们希望成为人们生活中那一刻的一部分。”“因此，我们开发了所有的入职培训，所有的创意信息，所有这些都融合在了一起。”
- 征求超级客户和买家的反馈意见: HVMN与它的顶级推广人员交谈，学习如何让他们更快乐，并获得更多的超级客户。他们还优先考虑与一次性客户沟通，这些客户可能更难找到。勃兰特建议用未来的折扣或礼品卡来激励这些对话。通过提出正确的问题，这些对话可以帮助企业家看到他们可以用来赢得客户的模式。
- 通过考虑你的LTV去合理定价:酮-智商™最低价格为120美元/ 30份。虽然相对较高，但比最初的配方成本要低，这是生物黑客爱好者愿意支付的价格，也是他们通过数据驱动分析得出的数字。这个定价点还考虑了他们的财务、收购和超过50美元的订单的美国免费运输。“如果我们把价格减半，我们的转化率会更高吗?”是的。但我不认为我们的转化率会翻倍。”
与与公司一致的伙伴建立有用的合作关系
对于酮- iq™这样的新产品，赢得客户需要信任。在谈到HVMN用于扩大产品覆盖面的合作战略时，勃兰特表示:“这需要大量的关系建设。”“在社交媒体上直接购买广告不是我们的方式，这可能只是我们所做的一小部分。”
相反，他们与健康教练、医生办公室、减肥诊所和相关领域的专家合作。他们也在寻求与拥有同样注重健康客户群的公司建立合作关系。最近，他们正在与零售商就在商店货架上销售酮- iq™进行谈判。
以下是HVMN用来建立成功合作关系的一些技巧:
- 发现value-aligned合作伙伴:Brandt和他的团队一直致力于通过与研究人员、运动员和医学专业人员合作来激发人们对他们的产品的信心，这些研究人员可以权威地谈论酮- iq™背后的科学及其对性能的影响。
- 用数据证明自己:自从上线以来，HVMN就在Shopify上拥有无穷无尽的销售和业绩数据。在与不太熟悉酮类产品的零售商洽谈合作时，他们已经使用了这一信息。
- 履行你的合作条款HVMN的第一个合作伙伴是一个不太可能的伙伴——美国国防部，他们自己也做过酮类的研究。在签署了一份价值数百万美元的政府合同，将这款饮料交付给该机构后，勃兰特和他的团队开始着手将产品付诸实践，这需要将项目分解为独立的交付成果，并适当地为项目的每个组成部分配备人员。
通过多管齐下的营销策略培养潜在客户:ob欧宝娱乐app下载地址
“我在现实生活中遇到的97%的人都会问，‘酮是什么鬼东西?为什么对我来说是这样?“布兰特说。
HVMN在网络上有强大的营销存在，建ob欧宝娱乐app下载地址立了多个ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道教育顾客关于酮的知识。包括他们的博客，图书馆，播客，YouTube频道以及跨平台的社交存在感推特，Instagram,脸谱网．这些渠道有助于建立信任，提供教育，并提供社会证明。
以下是勃兰特关于在互联网上建立受众群体以教育消费者的建议:
- OB欧宝娱乐APP在你需要观众群之前就开始建立观众群。“你可以在开公司之前，甚至在你知道自己想开什么公司之前，就建立起一个追随者、一个社区、一个内容库。OB欧宝娱乐APP你更愿意在一个拥有2.5万名粉丝的地方，然后你会想出办法，你会测试一些不同的概念，然后你会看到什么能够与你的社区产生共鸣。你宁愿呆在那个位置上，也不愿拥有“完美”的产品，但身边却没有人可以卖给它。”
- 成为新兴社交媒体平台的第一个:“人们并没有非常认真地谈论TikTok，这是在过去几年才出现的。现在，与其专注于搜索引擎优化、邮件列表或播客——我认为这些都是优秀内容战略的坚实支柱，不如着眼于新的领域。新平台上的新产品总是有黄金价值的，前提是该平台能够持续发展。”
- 尝试现有平台的新方面:“Instagram现在确实倾向于卷轴，这是Instagram内部的一种特定形式。或者LinkedIn推出了一种新事物，或者Twitter推出了一种新形式。找到一个新的表面积。如果你能成为这个新领域的佼佼者，你就会收获很多。所有的船都将上升，你将随着平台或平台中的功能的发展而上升。”
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制定增长战略只是本周Michael Brandt的Shopify Masters节目中涉及的一个主题。请收听本节目，进一步了解以下主题:
- 在客户反馈会议中提出正确的问题，为产品开发和定位提供信息。
- 在推出他们的第二代酮- iq™之前，建立一个33K电子邮件订阅用户的等待列表。
- 生产过程:将一项技术突破生产出来的过程
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