不管你喜不喜欢，社交媒体一直是我们这代人最具影响力的发明之一。
周围48%世界上有一半的人活跃在某种社交媒体平台上，比如Facebook、Instagram或Twitch。但用户不只是关注他们的朋友——54%的用户还关注他们最喜欢的品牌，浏览他们的社交媒体平台来做出购买决定。
有影响力的人——那些在社交媒体上拥有大量粉丝的人——在客户的决策过程中扮演着巨大的角色。品牌有能力与有影响力的人合作，推动可持续的新客户流向他们的产品和服务。
那么，影响者营销适合你的业务吗?ob欧宝娱乐app下载地址为了帮助你做决定，我们分享了30多个影响者营销统计数据，包括成本、ob欧宝娱乐app下载地址平台参与度和你可以从各种影响者营销活动和渠道中预期的ROI。有了这些数据，你就能在迈向2022年的时候制定更明智的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
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什么是影响者营销?ob欧宝娱乐app下载地址
影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址是一种社交媒体策略，品牌与那些在社交媒体上拥有大量用户的人合作。这可以包括博主、名人和所有人。
电商品牌可以免费赠送产品，为赞助代言付费，或合作一个大型创意项目，以换取网红的公开发帖。
影响者营销的价值在于ob欧宝娱乐app下载地址61%的消费者相信有影响力的人的建议——超过38%的人相信品牌(通常是有偏见的)品牌社交媒体内容。如果你能识别并与你的目标客户关注的影响者合作，你将提高品牌知名度，产生网站流量，并看到对你的底线的积极影响。
影响者营销格局ob欧宝娱乐app下载地址
现在我们知道了什么是影响者营销，让我们来看看目前的情况。ob欧宝娱乐app下载地址
网红营销行业价值138亿美元ob欧宝娱乐app下载地址
影响者营销是一门大生意ob欧宝娱乐app下载地址。考虑以下情况:数据来自Statista发现整个行业价值近140亿美元。这比2020年的97亿美元同比增长42%。
50.7%与网红合作的品牌经营电商商店
哪些类型的品牌对网红营销不断膨胀的行业价值贡献最大?ob欧宝娱乐app下载地址数据显示，与网红合作的品牌中，超过一半拥有电商门店。这不仅证明了电商企业的崛起，还表明电商企业特别适合网红营销模式。ob欧宝娱乐app下载地址因为他们的商店对世界各地的任何人都开放，所以他们可以与世界各地的合作者分享产品。反过来，有影响力的人可以很容易地链接到他们的商店，而不受地理位置的限制。
影响者的类型
搜索你想要合作的影响者类型，你会看到数百(如果不是数千)潜在的合作伙伴。但你该如何选择你想要与之合作的影响者类型呢?
根据他们在任何社交媒体渠道上的粉丝数量，影响者被分为五类。
- 纳米影响者:1000到5000名粉丝
- 微观影响者:5000到20000名粉丝
- 电力或中间层:有2万到10万粉丝
- 超级影响力:粉丝在10万到100万之间
- 名人:粉丝超过100万
让我们来看看它们是如何进行比较的。
纳米影响力者的参与度最高
当然，在与有影响力的人合作时，关注者数量是需要考虑的一个重要指标。然而，参与率——关注他们的页面并点赞、评论或分享他们内容的受众的百分比——也很关键。
你的潜在影响者的参与率越高，他们就越有可能左右追随者的想法(和购买)。
数据从HypeAuditor研究发现，关注人数少于5000人的纳米网红的参与度最高(5%)。随着粉丝数量的飙升，这一比例似乎会下降，直到达到名人级别(1.6%)。
微影响者几乎占了所有影响者的一半
说到小影响力者的高参与度，也是一样的调查他们还发现，电商品牌更容易找到影响力较小的人进行合作。
近一半(47.3%)的网红是微网红，在他们最大的社交媒体平台上拥有5000 - 2万粉丝。紧随其后的是中层影响者(26.8%)和纳米影响者(18.74%)。
最难遇到的影响者类型是宏观影响者、超级影响者和名人影响者——后者仅占所有社交媒体影响者的0.5%。
ob欧宝娱乐app下载地址与名人相比，营销人员对与微网红合作更感兴趣
影响力较小的人有较高的参与度，而且数量众多。所以，听到营销人员和品牌公司对合作更感兴趣就不足为奇了ob欧宝娱乐app下载地址微有影响力的人而不是传统的名人。
大多数(77%)的营销人员表示，微观影响者是ob欧宝娱乐app下载地址他们理想的影响者，其次是宏观影响者(64%)。没有付费和有影响力的合作伙伴被搁置一旁，只有不到五分之一的品牌将他们添加到理想的合作列表中。
受网红影响最大的人口统计数据
活跃在社交媒体上的人数因世代而异。因此，某些人群比其他人群更容易受到影响者推荐的影响，这是有道理的。
Z世代最受社交媒体网红的影响
影响者营销的成功取决于你的目标人ob欧宝娱乐app下载地址群。
如果这是Z世代，年龄在16到23岁之间的人，你很幸运。这个人口统计数据是最有可能的订阅有影响力的人或行业专家。
不幸的是，当你瞄准较年长的消费者时，影响者营销变得更ob欧宝娱乐app下载地址具挑战性。关注社交媒体影响者的比例随着年龄的增长而下降。只有23%的千禧一代、16%的X一代和9%的婴儿潮一代在社交媒体上关注有影响力的人。
也就是说，如果你的目标用户是婴儿潮一代，影响者营销并非完ob欧宝娱乐app下载地址全不可能。林月她是一位93岁的时尚博主，拥有近10万粉丝。她是一个完美的例子，表明老年人比以往任何时候都更频繁地使用社交媒体。
如果你需要找到你的年长受众关注的影响者，试着调查你的客户。在你的购买确认邮件中加入一个简单的问题——比如“你在社交媒体上积极关注哪些有影响力的人?”——将有助于发现它们。
16至24岁的女性关注社交媒体网红的可能性比男性高31%
数据从Statista发现有影响力的女性比男性多得多。大约84%的社交媒体影响者是女性，而男性只有16%。
我们在关注网红的女性社交媒体用户数量中也看到了类似的模式。在Z世代中，16至24岁的女性中有三分之一在社交媒体上关注网红，而男性中这一比例仅为25%。
针对平台的影响者营销统计数据ob欧宝娱乐app下载地址
你会找到有影响力的人在各种不同的社交媒体平台上。他们的受欢迎程度、关注者数量和平均参与度因平台而异——购买有影响力的人赞助的产品的用户数量也是如此。
97%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员认为Instagram是最重要的影响者营销渠道
想知道在与有影响力的人合作时应该专注于哪个渠道吗?
数据显示，Instagram在受欢迎程度上领先。视觉组件可以让你的产品在前面和中心，鼓励社交媒体用户访问你的网站(并购买东西!)
的创始人Emily Chong说:“对我们来说，最有效的方法是让网红拿着我们的产品的近距离照片。Healthish．
绝大多数营销人员认为这是他们业务中最重要的ob欧宝娱乐app下载地址影响者营销渠道，83%的人表示他们依赖Instagram Stories。它超过了Facebook(79%)、YouTube(45%)和Twitter(35%)。
因此，Instagram上的ob欧宝娱乐app下载地址影响者营销一年内增长48%。
TikTok的影响者参与度最高
TikTok是一个相对较新的社交媒体平台，在去年大受欢迎。用户数量从2019年的3560万增长到2020年的6590万，增长了85%。
不过，这些用户并不是被动地浏览这些一分钟的视频。约39%的受访者通过TikTok购买产品(22%通过Instagram购买产品，9%通过Facebook网红发帖购买产品)。
的流行TikTok营ob欧宝娱乐app下载地址销对于那些想要利用影响者合作的品牌来说，这是一个好消息——尤其是考虑到平台上的高知名度用户具有较高的粘性。TikTok粉丝数不到1.5万的网红参与度高达17.96%，超过了Instagram 3.86%的平均水平。
要与TikTok网红合作，首先要看他们视频的典型参与度。OB欧宝娱乐APP在他们最近的视频中，点赞数与观看视频的人数相比如何?
40%的Twitter用户会根据影响者的推荐进行购买
当你与有影响力的人合作时，Twitter是另一个需要关注的平台——尤其是当你的主要目标是销售产品时。
Twitter的估计近一半的用户依赖于平台上有影响力的人的推荐。不仅如此，40%的用户还通过这些推荐进行了购买。
与Twitter上有影响力的人合作是在你的细分领域与受欢迎的账号合作的最简单的方法之一。如果你的预算紧张，让有影响力的人转发已经发布到你的品牌页面上的内容。他们可能会对转发收取较低的费用，因为他们这边的跑腿工作很少。
很少有品牌认为Facebook是最有效的网红营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址
自Facebook转向付费游戏模式以来，它一直给零售商带来麻烦。有机受众——关注企业有机内容的追随者的百分比——一直在缓慢下降。现在,就5.2%将在他们的动态消息中看到内容。
难怪Facebook是唯一一个影响者营销活动下降的社交媒体渠道。ob欧宝娱乐app下载地址现在,68％的企业依赖Facebook的网红营销潜力，较去年下降13%。ob欧宝娱乐app下载地址
尽管Facebook的受欢迎程度在下降，但它仍然是最具影响力的营销平台。ob欧宝娱乐app下载地址因为尽管它的表现在下降，它仍然是世界上最大的社交网络。
不仅如此，电商品牌还可以使用大量的功能，使其更容易与传统网站之外的人进行合作。例如，你可以:
- 与有影响力的人合作主持直播
- 付费将影响者的Facebook背书与其他用户进行放大
- 创建Facebook故事，出现在用户的Facebook动态的顶部
有影响力的人要花多少钱?
毫无疑问，每个社交媒体渠道都有大量有影响力的人可以利用。但是，当你与有影响力的人合作进行赞助发帖时，你应该拿出多少筹码呢?
eob欧宝娱乐app下载地址Marketer找到你应该为每种类型的影响者预算的影响者营ob欧宝娱乐app下载地址销支出。
Nano网红的每条社交媒体帖子收费31至315美元
当品牌想要与有影响力的人合作时，Nano网红通常会被排除在外。当然，他们的关注者数量较少(最多5000名关注者)，但他们的参与度最高——这意味着关注者会关注他们推荐的产品或服务。
好消息是，纳米网红对每个赞助帖子的收费最低。预期支付:
- 每台100美元Instagram发布
- ins视频114美元
- 一个Instagram故事43美元
- Facebook上的一个帖子要31美元
从整体来看，youtuber的收费似乎是最高的。据报道，Nano网红对每个赞助视频的要价是315美元。
微网红的每条社交媒体帖子收费在73美元到318美元之间
微有影响力的人拥有5000到30000粉丝的用户，每个赞助帖子的收费会稍微高一些。作为一个粗略的指导方针，预期支付:
- ins上的一条帖子要172美元
- 一个Instagram视频要219美元
- 一个Instagram故事73美元
- Facebook上的一个帖子要318美元
- 一个YouTube视频要908美元
如果这是你所合作的影响者类型，那么你可以通过赞助的Instagram Story去试水。这是判断影响者的受众是否适合你的最便宜的方法——特别是当影响者在合作后分享他们的故事统计数据时。
有影响力的人每个社交媒体帖子收费210美元到775美元
拥有3万至50万粉丝的网红索要更高的费用，因为他们拥有更广泛的潜在客户群，可供品牌挖掘。他们通常挣到:
- 一个Instagram的帖子要507美元
- 一个Instagram视频775美元
- 一个Instagram故事要210美元
- 一个脸书帖子要243美元
- 一个YouTube视频要782美元
名人的每条社交媒体帖子收费在2085美元到3318美元之间
名人网红指的是粉丝超过50万的人，他们从赞助内容中赚得最多。eob欧宝娱乐app下载地址Marketer给出了以下保守估计:
- Instagram上的一条帖子要价2085美元
- 一个Instagram视频3318美元
- 一个Instagram故事721美元
- 一个脸书帖子要2400美元
- 一个YouTube视频3857美元
话虽如此，一些名人网红对赞助内容的要求甚至更高。据报道，巨石强森的每条赞助帖子收费超过100万美元。真人秀明星金·卡戴珊要价85.8万美元。
如果你决定走这条路，请记住，你可能需要通过影响者的管理团队来确认赞助。他们的简历通常会显示为获得赞助内容机会应该联系谁。
影响者营销的ROIob欧宝娱乐app下载地址
影响者营销适用于各种预ob欧宝娱乐app下载地址算规模的品牌。较小的预算使纳米网红成为首选，但如果你有钱请名人代言，你就有能力挖掘大量新受众。
但是你的投资会有回报吗?你能期待什么样的结果?
有时候，期望立即获得ROI是很棘手的。你必须将影响者营销视为一项长期投资，并从盈亏角度进行预算。ob欧宝娱乐app下载地址
尽管如此，还是有一些数据值得我们牢记影响者营销的ROIob欧宝娱乐app下载地址．特别是，当你计划你的营销策略时，你应该注意特定于渠道的ROI。ob欧宝娱乐app下载地址
影响者营销的ROI是横ob欧宝娱乐app下载地址幅广告的11倍
鉴于如此多的社交媒体用户关注网红，与传统广告形式相比，品牌与网红合作获得更好的投资回报也就不足为奇了。事实上，Mediakix的数据显示，影响者营销的投资回报率是横幅广告等数字营销的11倍。ob欧宝娱乐app下载地址
在投资回报率方面，在线广告仍然领先，紧随其后的是Instagram和YouTube18%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员他说社交媒体渠道非常有效。这就是为什么60％我同意影响者营销比传统广告有更高的投资回报率ob欧宝娱乐app下载地址。
YouTube网红拥有非常忠实的粉丝，我们发现他们在社交帖子上的参与度最高。
在网络广告极其昂贵的地方，社交媒体和影响者营销对新兴品牌来说更容易获得ob欧宝娱乐app下载地址促进他们的业务．如果你是第一次涉足影响者营销领域，就要考虑这些平台指标。ob欧宝娱乐app下载地址
企业每花1美元在网红营销上，就能赚5.20美元ob欧宝娱乐app下载地址
我们知道，有影响力的人比传统广告(如电视广告)有更高的投资回报率。
一项调查显示，企业做5.20美元他们花在网红营销上的每一美元。ob欧宝娱乐app下载地址所以，如果你每个月花2000美元与有影响力的人合作，你可能会获得超过1万美元的订单(前提是你与合适的人合作)。
看看你用来推广电子商务的其他营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址他们得到了可比性的结果吗?如果不是，也许是时候重新分配预算了。从你表现最差的渠道中抽出一些钱，用于影响者营销。ob欧宝娱乐app下载地址这将给你带来更高的市场投资回报率。ob欧宝娱乐app下载地址
品牌每花1美元在Instagram网红营销上，就能获得4.87美元的媒体价值ob欧宝娱乐app下载地址
影响者营销活动的目标并不总是推动销售。ob欧宝娱乐app下载地址与知名度高、值得信赖的影响者合作可以增加你的影响力和品牌知名度。你会比以前接触到更多的人——尤其是在Instagram上。
HypeAuditor据估计，零售商每在Instagram上花1美元进行网红营销，就能获得4.87美元的媒体价值。ob欧宝娱乐app下载地址
影响者营销的挑战ob欧宝娱乐app下载地址
正如你所看到的，影响者营销有很多优势。ob欧宝娱乐app下载地址通过影响者营销，你可以扩大你的覆盖范围，建立信任，促进产品销售。ob欧宝娱乐app下载地址但形势正在发生变化——营销人员正面临一些值得牢记的挑战。ob欧宝娱乐app下载地址
48%的消费者开始不信任网红OB欧宝娱乐APP
在过去的十年里，社交媒体上有影响力的人的数量直线上升。现在，任何人都可以在Instagram上赚钱只有几千名粉丝，影响力成为了他的目标职业道路86％年轻人。
所有这些都促成了一个事实十分之四消费者在社交媒体上看到了太多的品牌内容。这对影响者的受众产生了多米诺骨牌效应:70%的用户会因为影响者虚假的背书而取消关注。
这里的教训是选择最能代表你品牌的有影响力的人。寻找那些真实的、和你价值观相似的有影响力的人。在他们的动态中有太多的赞助帖子可能是一个不好的信号。相反，要关注那些赞助内容最少、参与度高的有影响力的人。
根据经验，一个好的赞助内容的粘性至少应该是3%。
一半的营销人员无ob欧宝娱乐app下载地址法分辨影响者是否拥有虚假粉丝
任何社交媒体用户成为影响者的动力都会促使人们做一些见不得光的事情。最值得怀疑的是:购买追随者。数据显示，只有55%的Instagram的追随者都是真实的人。剩下的45%是机器人或不活跃用户。
识别虚假的追随者和不真实的参与是一个巨大的斗争对于依赖影响者伙伴关系的品牌。一半的营销人员无ob欧宝娱乐app下载地址法发现虚假追随者——这就是为什么品牌如此呼唤更好的影响者营销数据和指标允许更多的ob欧宝娱乐app下载地址透明度。
这样的工具露齿而笑而且HypeAuditor帮助品牌识别影响者是否有虚假粉丝。但有一些迹象表明，网红的受众并不真实:
- 他们的追随者比例很高。这可能表明，他们只有大量的追随者，因为他们是在一个跟进跟进计划。
- 他们的帖子充斥着垃圾评论。机器人账号上的表情符号、随机标签或“不错的帖子”评论表明，影响者很可能是真诚的。
- 他们的用户粘性很低。如果一个潜在的影响者有50万粉丝，而他的典型帖子只有1000个赞，那就有点奇怪了。(很可能是因为他们为追随者付费。)
- 追随者的大幅、突然增长。一夜之间获得10万粉丝对名人来说可能很正常。而对Nano有影响力的人则不然。使用上面提到的工具之一，看看有影响力的人的追随者数量是如何随着时间增长的。缓慢而稳定的增长表明他们没有为虚假粉丝付费。
对于49%的营销人员来说，社交算法的变化是一个问题ob欧宝娱乐app下载地址
如今，社交媒体平台正转变为付费游戏模式。有机接触正在下降，不仅是对品牌而言，对有影响力的人也是如此。保持与那些最新的算法的变化是一场斗争几乎有一半有影响力的营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址
没有广告预算?别担心。通过学习替代内容格式来应对社交算法的变化。例如，如果你和Instagram上的网红合作，不要只同意一条消息。让有影响力的人将你的赞助内容转发到他们的Instagram故事中，将其重新用于Reel，或转发到你自己的页面，从而增加你的赞助内容的覆盖面。
每一种策略都能增加你的合作里程——确保更多的人看到你付费购买的赞助内容。当然，你可以一直寻找ob欧宝娱乐app下载地址营销资金提高你的广告预算，但最好知道你可以通过有机的方式扩大你的覆盖面，而不仅仅是付费广告。
2021年及以后的影响ob欧宝娱乐app下载地址者营销
在过去几年里，影响者营销的状态发生了巨大的变化。ob欧宝娱乐app下载地址以下是随着我们进入2021年及以后，该行业将发生的变化。
63%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员打算在明年增加他们的影响者营销预算
网红营销的价值是不可否认的——零售商也越来越意识ob欧宝娱乐app下载地址到这一点。据估计，到2022年72.5%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员计划在来年增加他们的影响者营销预算。ob欧宝娱乐app下载地址只有5%的人打算减少。
到2023年，各品牌每年将在网红营销上花费46.2亿美元ob欧宝娱乐app下载地址
网红营销预算的激增意味着品牌将花费估计的费用ob欧宝娱乐app下载地址46.2亿美元每年进行与网红相关的营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址从2021年到2023年，这一数字增长了25%。
如果你不确定你想从这个蛋糕中分得多少，那就把你的影响者营销预算设为所有计划营销支出的10%。ob欧宝娱乐app下载地址这给了你空间去尝试不同的渠道、格式和影响者——而不会有太大的风险。
利用这些统计数据来调整你的影响者营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
这些影响者营销数据表明，与知名社交ob欧宝娱乐app下载地址媒体用户合作有可能对你的销售产生有意义的影响。
了解这些统计数据将帮助你做出更明智的营销决策——比如与什么样的影响者合作，优先考虑什么渠道，以及你可以期待什么样的回报。ob欧宝娱乐app下载地址
但最重要的结论是:影响者营销是可以实现的ob欧宝娱乐app下载地址所有品牌，不只是大预算的品牌。有了这些统计数据，你就能更好地创建适合自己的影响者项目你的业务。这是艾米丽的一个临别忠告Healthish：
“记住:影响者营销是一场持久战。ob欧宝娱乐app下载地址当一个有影响力的人发布关于你的产品的帖子时，人们不会马上购买——许多人会开始关注你的品牌，其他人会通过重新定位活动慢慢购买，等等。OB欧宝娱乐APP每项活动都是复合的，所以要随着时间的推移跟踪每件事。”