影响者定价:你应该支付多少钱?

影响者营销扩大了你的品ob欧宝娱乐app下载地址牌范围，并与厌倦了过度制作和不真实广告的一代人对话。消费者相信网红的建议(61%)，而品牌的社交媒体账户推荐(38%)。

即使你很熟悉影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址还有品牌内容影响定价每个人似乎都有自己的看法。目前还没有衡量网红营销表现的标准方法，所以为你的品牌确定合适的网红、你想让他们在什么平台上传播，以及你应该为他们支付多少钱，都是ob欧宝娱乐app下载地址很复杂的。

与网红合作前需要考虑的因素

在接触有影响力的人之前，考虑一下你的策略和目标。

你的目标是什么?

为了衡量你的合作是否成功，写下你的目标并详细说明主要绩效指标(KPI)在电子表格或计划文档中。下面的kpi是一个很好的起点:OB欧宝娱乐APP

• 提高品牌知名度
• 增加销售额(你也可以在Shopify Collabs中作为KPI跟踪附属销售)
• 增加的追随者

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从属营销ob欧宝娱乐app下载地址是一种销售模式，品牌付钱给第三方向他们的受众推荐产品或服务。作为回报，第三方会收到推荐佣金。大多数品牌都有会员计划，因为这是低风险的，只有在产品购买后才会支付佣金。

当你建立一个联盟营销计划，确保你ob欧宝娱乐app下载地址设置并跟踪它正常。的Shopify Collabs应用程序用于帮助商家创建、管理和跟踪附属销售。

生产安排

虽然生产安排可能是你不需要担心的事情，但充分了解这意味着什么仍然是一个好主意。根据您的业务和合作伙伴，您可能需要考虑:

• 如果您的影响者需要出差，可能需要做哪些安排?
• 他们需要租一间工作室吗?
• 他们需要什么样的设备来进行内容创作?

内容制作时间表

考虑到网红制作你需要的内容需要多长时间。在短时间内要求多个职位可能会让你的提议难以接受，尤其是对于那些有其他合同需要履行的炙手可热的有影响力的人。考虑到这一点，留出几周的时间来进行谈判和最后的安排。

Instagram网红定价

2021年平均成本一个Instagram帖子的价格是1170美元，一个Instagram故事的价格是906美元。虽然这些估计是平均的有影响力的人，这有助于预测你的预算。

影响者比率应该基于追随者数量和参与度。然而，还有其他因素也会影响收视率，比如人才和获得利基受众的渠道。

通常有影响力的人有他们愿意制作的内容的费率表。在建模和预测结果时，使用这些比率作为默认值。由于有影响力的人了解他们的受众和覆盖范围，合作关系甚至可能不需要谈判。根据Influencerob欧宝娱乐app下载地址MarketingHub，基于影响力的标准Instagram网红评分表如下:

• 纳米影响者(1000 - 10000关注者):每篇文章10 - 100美元
• 微影响者(10,000 - 50,000关注者):每篇文章100 - 500美元
• 中等影响者(5万至50万粉丝):每篇文章500至5000美元
• 宏观影响者(500,000 - 1,000,000关注者):每篇文章5000 - 10,000美元
• 超级影响者(100万+粉丝):每篇文章1万美元以上

作为基准，行业标准是每10000名粉丝100美元。您可以使用以下公式作为通用指南:

每1万粉丝100美元+帖子数量+其他因素(即拍摄费用、使用费用、排他性)=总费用。

或者，你也可以估算一个网红的基础费率，计算他们的粉丝数量的4%，然后加上帖子数量和其他因素，得出最终费率。

抖音网红定价

的平均成本一个被赞助的TikTok是3514美元。这是仅次于YouTube的第二高，YouTube的平均每个视频4491美元。虽然TikTok的成本是Instagram帖子的三倍，但制作视频内容比制作照片更费时。

如果你想对年轻观众说话，并且有预算，使用抖音网红是你最好的选择。TikTok预计将达到4140万Z世代用户超过了Instagram的3730万。此外，TikTok的算法允许更高水平的参与度，让你有机会将病毒比其他平台高得多。

由于TikTok是一款比Instagram更新得多的应用，费率甚至更有差异。根据IZEA，根据影响者级别，每个TikTok的平均成本如下:

• 纳米网红(1000 - 10000粉丝):每篇800美元
• 微影响者(10,000 - 50,000关注者):每篇文章1500美元
• 中等影响者(5万至50万粉丝):每篇文章3000美元
• 宏观影响者(50万至100万粉丝):每篇文章5000美元
• 超级影响者(100万+粉丝):每篇文章7000美元以上

大卫·盖洛德的公司Bushbalm销售产品剃刀烧伤，黑斑，和其他通常被忽视的皮肤刺激的自然方式，使用这个评估影响者价值的公式：

一个有影响力的人的每千人成本(CPM) =他们最近5条内容的平均浏览量、点赞数和评论数/内容成本。

影响网红定价的因素

除了受众规模和参与度，影响网红定价的因素还有很多。

使用权

如果你想拥有你的影响者为广告制作的内容的权利，或者以后重新使用，这很可能会影响影响者的费率。

排他性

排他性条款，阻止你的影响者与你的竞争对手合作，可能会让你付出代价。因为这可能会阻止他们接受有利可图的交易，所以在谈判和预算时考虑到这一点。

代理费用

许多有影响力的人由代理机构或经理代表，他们通常会收取额外费用。

运动长度

活动长度将直接影响网红定价。一次性激活活动，如举办比赛或促销活动的成本低于长期代言合同。建立一个风险模型，特别是针对长期合作关系，勾勒出最佳情况，在确定预算时很有帮助。

文章组合

如果你有兴趣使用多个平台，你可以让你的影响者为两个或多个频道创建内容。帖子组合将花费额外的费用，但通过吸引多个受众，将活动的影响力最大化。

冲费

对于有影响力的人来说，有现成的合同是很常见的。根据网红的交付时间长短，可能会收取加急费。

生物链接

既然你不能在TikTok或Instagram的标题中添加链接，那就添加一个生物链接如果你的目标是增加流量，这是个好主意。这可能需要额外的费用。

定价时关键指标的影响

我们已经讨论了在与网红合作之前应该考虑什么，以及影响网红定价的因素。然而，在确定财务结果时，考虑这些指标也很重要。以下是你的财务模型中需要包含的关键指标:

赞助帖子%

赞助的帖子获得较低的参与度并不罕见，特别是如果有影响力的人发布了大量的帖子。因为这可能会极大地影响你的预测，所以在预测影响时一定要做好研究。

人口统计资料

人口统计数据也可以在建立你的活动指标时发挥作用。例如:如果你的网红拥有3万名粉丝，5%的用户粘性，并且他们的50%用户来自美国(而你的商店只面向美国市场)，你的有效模型可以预测出大约8个合格买家，假设用户粘性为1%。

追随者增长%

如果你的网红的覆盖范围迅速增长，你的广告就会获得更多的浏览量。通常情况下，有影响力的人不知道他们的受众比其他人增长得多快，这是在计划时一个有用的资源。

机器人

当计划与有影响力的人合作时，一定要检查虚假的参与度和追随者。请注意以下三个机器人的标志交通：

• 零星追随者增长
• 不一致的用户粘性
• 低质量的用户粘性(如重复和模糊的评论)

影响者营销ROIob欧宝娱乐app下载地址

测量你的影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址投资回报(ROI)是判断你是否为网红支付了合适的费用的最佳方法之一。要计算ROI，请使用以下公式:

(投资收益总额-投资成本)÷投资成本

例如，如果你在影响力营销活动中投入了2000美元，收回了9000美元，那么你的投资回报率是350%。ob欧宝娱乐app下载地址

影响者评分表和结果

虽然能够计算你的投资回报率是衡量网红合作是否值得继续的一个很好的指标，但在你知道你的投资回报率是多少之前，你需要雇佣一个有影响力的人。

向你的潜在影响者索要他们的价目表。这将包含他们的费率信息，可能还包括性能结果。

影响者合作的类型

通常，有影响力的人会有一个宣传资料袋这包括可用的合作关系的费率和类型。继续阅读，了解不同类型的网红合作关系，以及如何选择最适合你的合作伙伴。

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如前所述，从属营销ob欧宝娱乐app下载地址是一种销售模式，品牌付钱给有影响力的人来推广他们的产品或服务，以换取基于他们推荐的销售额的佣金。联盟营销在品牌中很受ob欧宝娱乐app下载地址欢迎，因为没有前期成本。根据影响者的不同，佣金率可以从5%到50%不等。

品牌大使

品牌大使是一个有影响力的人，他会一直分享关于你的品牌和产品的内容。这是一个长期的合作伙伴关系，因为你的品牌大使将与你的品牌密切相关，明智地选择他们是很重要的。

赞助内容

一个标准的赞助帖子将包括一张照片或视频和一个标题。通常情况下，网红会创造内容，在某些情况下，产品或服务也会出现在内容中。

赠送

一些品牌会向网红发送产品，希望在其平台上获得积极的功能。虽然你可能可以安排礼物来换取与纳米和微影响者的喊话，但这种策略对大型创作者来说不太有效。

赠品

赠品比赛是增加粉丝和品牌知名度的好方法。这些短期合作关系可能涉及多个有影响力的人。

你的赠品预算应该列出相关成本、奖品成本和预期回报。赠品通常会产生积极的投资回报率，所以你的目标应该是在你的活动中盈利。如果你在销售一款产品，这意味着你的网红预算和奖励成本应该低于你的预期销售回报。如果你正在开展一项宣传活动，你的奖励和影响者预算应该低于回报的媒体价值。

预测媒体价值的一种方法是确定有多少印象、追随者、参与或其他你正在衡量的因素，并找到一个行业可比的基准。

标题提到

一个标题提及类似于赞助帖子，但通常没有视觉效果。它们可以用于任何行动呼吁，是一个更便宜的选择，因为它们需要最少的生产成本和时间。

平台收购

平台接管是指有影响力的人在一段特定的时间内为一个品牌的账户创建内容。收购在Instagram、TikTok和Snapchat上最受欢迎。这是增加粉丝和扩大品牌影响力的最佳方式。因此，您可能希望使用一个公式将涉及接管的不同类型的职位相加影响者的每小时收费用于计划，以及合作伙伴关系中潜在的新追随者数量。

与符合你预算的品牌影响力人物建立长期的合作关系。没有什么比社会证明和口碑推荐更有效的了，这也是影响者营销如此强大的原因。ob欧宝娱乐app下载地址不知道如何与有影响力的人联系?Shopify Collabs允许商家向网红发送礼物和会员链接，向创作者的受众推广他们的产品。