与德雷克这样的一线明星合作的秘密

成绩单

费利克斯:今天加入肖恩凯利从泽西Champs，泽西Champs是你的一站式商店的一种球衣，使你从人群中脱颖而出。它成立于201OB欧宝娱乐APP6年，总部位于新泽西州的布里奇沃特，在两年半的时间里实现了超过250万美元的销售额。欢迎,肖恩。

尚恩:谢谢你，菲利克斯。我很高兴来到这里。

费利克斯:太棒了。你告诉我们，你的愿景是用经济实惠和时尚的设计彻底改变泽西的世界，就像运动手表对他们的手表所做的那样。那你为什么特别选择球衣呢?

尚恩:嗯，我从小就喜欢运动，我很喜欢球衣，我想在球衣上加入我自己的风格，因为我知道球衣很畅销。

费利克斯:明白了。你过去有卖球衣或其他服装的经验吗?

尚恩:高中的时候，我会和每个人一起下单买NBA球衣。所以我知道如何组织大订单，但在那之前我从来没有卖过杰瑞。

费利克斯:那你以前做过的其他生意呢?还有，你现在是怎么处理这些球衣的?OB欧宝娱乐APP

尚恩:没有，我只是在我小时候帮我父亲做图书生意，但我从来没有自己的生意。

费利克斯:明白了。好的。所以你有了这个想法，对你想要建立的业务有了这样的愿景。就像你说的，你已经有些经验了，组织这些运动衫的集体订单。你开始建立公司的第一步是什么?OB欧宝娱乐APP

尚恩:我一开始是在InOB欧宝娱乐APPstagram上建立一个与篮球相关的页面，然后我最终把它变成了泽西冠军。

费利克斯:我明白了。所以你是在建立这样的受众群体，你当时有没有想过要卖什么样的产品?还是你只是想建立一个Instagram主页?

尚恩:我只是想用篮球表情包和视频之类的东西来建立它。

费利克斯:好的。所以当你想要通过它销售产品时，你就建立了这个网站，或者只是把它当作一件有趣的事情。

尚恩:是啊，那时候我只是为了好玩。我想我当时只有18岁，所以我只是喜欢发布内容，然后我最终看到了它的商机。

费利克斯:他长得有多大?你还记得吗，在你意识到，我有机会，把他的观众变成生意之前?

尚恩:我想我们有一万两千名粉丝。

费利克斯:好的。你有一万两千名粉丝，而且你在球衣方面已经有了经验。你知道你需要开始做些什么来建立你的业务?OB欧宝娱乐APP

尚恩:我对一切都不熟悉，所以我在Wordpress上建了一个非常糟糕的网站，然后开始尝试OB欧宝娱乐APPob欧宝com 然后慢慢地，我们的网站开始崩溃，所以我们切换到ShopifyOB欧宝娱乐APP。

费利克斯:明白了。好的。你在Instagram上有个篮球相关的个人资料。在你开始认真对待这一业务之前，你已经有了12000名粉丝。OB欧宝娱乐APP你怎么把它弄到一万两千的?花了多长时间?你多久发一次?给我们讲讲他们要做多少工作才能达到12000人?

尚恩:是啊，需要大量的体力劳动。我认为花了将近一年的时间，因为前10公里绝对是最难的。我只需要手动地在其他篮球页面、帖子上点赞和评论，关注别人等等。所以这肯定花了一些时间。

费利克斯:你每天花多少时间在这上面?

尚恩:我想大概一天八小时吧。

费利克斯:哦哇。一天八小时。那绝对是一大堆工作。所以你在做一些事情，比如联系其他大的个人资料。如果你要给那些想要效仿你的做法获得1万粉丝的人提建议，你有没有发现哪些具体的事情是最能利用你的时间的?因为你知道，不是每个人都有八小时的睡眠。比方说，他们每天有几个小时来做这件事，或者在这段时间里他们应该专注于什么?

尚恩:是的。如果你有足够的资金，我建议你购买Facebook广告，或者直接宣传，因为这肯定会增加你的页面，并带来销售额。

费利克斯:你在Facebook上买广告是为了让你在Instagram上有个人资料?

尚恩:是的。有点像订婚的帖子，但指向你的Instagram页面。

费利克斯:我明白了。好的。你能告诉我该怎么做吗?特别是Instagram的广告。

尚恩:是的。所以你会建立一个PPE活动，通过Facebook广告管理器建立一个参与活动。所以你要尽可能使用最具病毒效应的帖子。然后它会把用户引导到你的页面。

费利克斯:好的。你刚出道的时候也在做这个吗?OB欧宝娱乐APP

尚恩:是的，这是我用过的策略之一。

费利克斯:明白了。好的。你这么说了，你还提到了喊我们。给我们介绍一下那是什么样子的，我们的口号是什么，它们是如何运作的?

尚恩:是的。因此，当另一个大页面突出你的页面并标记你时，就会出现喊话。所以基本上你可以直接给页面发信息他们会给你价格，几乎所有的大页面，销售宣传单这是一种很好的增长方式如果你在正确的页面上购买，通常你会获得投资回报。

费利克斯:你如何确保你买的是正确的页面?

尚恩:你不想看他们的追随者。完全正确。你要看看他们在帖子上的参与度。所以我要找的是大量的评论和点赞。我从不关注追随者，然后计算我需要卖出多少件才能赚回我的钱。如果这看起来合理，我就这么做。

费利克斯:如果他们还没有产品，但他们想建立一个形象，你建议他们采用这种方法吗?这和你采取的方法有点类似，他们可能没有时间做，因为他们有工作或其他事情，白天有工作，但时间很紧。你会建议你在没有产品可以马上销售的情况下预先花这么多钱吗，还是说这是不可取的?

尚恩:我建议你开发一款至少可以收回部分成本的产品，但这完全取决于用户。我知道有些人这样做只是为了发展他们的个人品牌。

费利克斯:明白了。你提到你想要确保，这些页面不仅通过评论和点赞有很高的参与度，而且你还必须有某种程度的契合度，对吧?用你卖的东西。你是怎么确定的?你是如何确保我们的受众是对的?

尚恩:对我来说，我的球衣是非常具体的，如果我在销售，如果我与Drake这样的说唱歌手或两家连锁店合作，我会访问Drake或Chainz的粉丝页面。我会去一个嘻哈音乐页面，诸如此类的。甚至可能是wWorldstar。你只需要把它放在你的细分市场上，如果它做得很好，你就可以把业务扩展得更广一些。但我一开始会说得OB欧宝娱乐APP很具体。

费利克斯:好的。是的。我们来谈谈这个。让我们谈谈你是如何进行这些合作的。通常你会提到一些名人。你是怎么开始和名人合作的?

尚恩:是的，我们在嘻哈领域的第一次大合作是和2 Chainz，我只是给他们的经理发了邮件，他们以前从来没有卖过球衣。所以他们很感兴趣。我们给了他们一个很好的价格，基本上他们在他们的网站上卖了两天球衣。他们卖了大约5000台，然后我们处理了他们所有的订单，他们基本上给了我们钱来处理他们的订单。然后我们签订了一份合同，现在我们就像，他们是独家商品供应商。

费利克斯:明白了。好的。所以当你有这样的交易，你要建立，然后你去寻找像Instagram的个人资料，你可能想要购买呐喊。在你锁定了一笔交易之后，你会采取什么样的促销策略?

尚恩:是的，所以一旦我们敲定了交易他们的社交媒体肯定会比我们的产生更多的收益。所以我们喜欢他们在他们的故事和动态上发帖。这就是2 Chainz所做的。然后我们可以在Facebook上投放广告。如果我们能进入他们的账户，我们就可以使用他们所有的像素数据。这也很好。

费利克斯:好的。一旦你购买了这些宣传册，你就会把流量带到你的页面上，我假设你只想一次推出一件球衣，或者当你用其他宣传册进行这些促销时，你如何确保注意力集中在正确的产品上?

尚恩:有了泽西冠军，我们卖出了数千件球衣，但5件球衣通常是我们每个月销售额的80%。所以这一切都是为了找到那些赢家，然后为这些球衣投放广告。然后我们再卖其他东西。但我们通常只是通过，一旦我们找到一个，我们看到他们关注谁或我们看到推荐用户，这通常是很容易找到页面，说实话。

费利克斯:明白了。当你和这些名人联系在一起，你和他们一起工作，当你发现他们关心你的时候，你会怎么做?名人在他们想要合作的企业中寻找什么?

尚恩:一些独特的东西，一些其他公司没有做的东西，因为这些名人以前从来没有真正销售过他们自己的定制球衣设计。所以这是我们可以提供给他们的，他们也想要有良好品牌形象的产品。公司背后有一定的合法性。这就是为什么一开始很难找到合适的人。但现在我们已经建立了声誉，我们能够与更多的名人合作。

费利克斯:如果你有一个他们可能有经验的独特产品，你需要在多大程度上管理这种关系?你需要多少帮助或解释，我猜，就像你说的，他们以前没有做过球衣，你需要向他们解释业务吗?他们的商业模式是什么?你在向他们解释的过程中扮演了什么角色?

尚恩:幸运的是，所有喜欢这些说唱歌手的人，他们都卖衬衫、卫衣之类的东西。所以球衣很容易扔进去。我们只是向他们解释了边际值之类的。但这其实非常简单，因为他们现在是卖商品的。

费利克斯:当你和其他人或其他合作伙伴一起工作的时候有没有遇到你没有预料到的挑战或障碍?

尚恩:我们必须处理一些净30年的问题，也就是在产品交付后30天内，你会收到货款。我是那个学期的新生，因为我从大学退学了。所以我一直不知道那是什么。但基本上我们必须要处理这个问题，这有点像为我们的银行账户做备份。

费利克斯:是啊，解释一下。如果你有一份合同，净赚30美元。这到底是什么意思?这对你的生意有什么影响?你需要注意哪些可能影响你生意的因素?

尚恩:所以，净赚30美元，会对你的生意造成很大的负面影响。基本上，他们要到产品发货后30天才会付钱给你。当你移动这么大的量时，你基本上要承担整个产品的成本。所以在那个时候，这对我们来说是一大笔钱，希望你和对的人打交道，他们真的会付钱。所以你需要担心这个，但你只需要在合同中寻找这些条款。

费利克斯:明白了。好的。我只是想回到购买这些PPE广告的整个方法上。在你投入任何资金之前，你会先寻找那些已经表现良好的广告吗?

尚恩:是的。所以如果你发布了一个帖子，并且它比其他的做得更好，我就会在全球范围内运行一个PPE。这是获得追随者最便宜的方法。

费利克斯:你如何决定你应该采取何种目标营销方式?如果你的广告成功了，你的目标受众是你认为可能更喜欢这类内容的人吗?

尚恩:PPEs，你想要尽可能便宜的参与，所以你实际上想要一个非常大的观众，因为观众越少，成本就越高。所以我们尽量把我们的人口保持在2000万以上。

费利克斯:哇。所以你的想法是让它像病毒一样传播然后把它炸开这样就不会太有针对性地瞄准你所追求的受众?

尚恩:是的，让它稍微宽泛一点，然后从那里你可以重新瞄准更高级的功能，这对我们来说有点像漏斗的顶部。

费利克斯:明白了。好的。酷。当你和一个合作伙伴合作时，你卖的所有球衣，都是合作伙伴吗?有没有一些是刚刚完成的，你知道，只是和泽西冠军队单独合作的?

尚恩:是的，我们有自己的设计，然后和名人合作，我们通常限时出售。有点像超级模特。

费利克斯:好的。你的想法是让顾客通过这些合作关系了解泽西Champs然后他们就会成为你其他产品的回头客?

尚恩:是的,没错。

费利克斯:好的。当你和这些名人合作的时候，你是一次只做一个还是可以做多个宣传?你理想的方法是什么?

尚恩:我们通常会做篮球和棒球球衣。这是大多数人喜欢的有些人会喜欢冰球，但这是我们主要的两个。然后我们会在同一时间出售，通常是两天到一个星期，然后再从这个时间开始削减。

费利克斯:现在当你运行这些广告，你从这些名人那里为你的网站带来流量时，你如何让他们看到更多你的产品，而不是仅仅停留在Drake或2 Chainz等他们感兴趣的艺人的产品页面上。实际上是在探索你们的其他产品。

尚恩:是的。我们有一个购买后向上销售的应用程序，所以它显示在Shopify结账页面后，他们购买。从那时起，我们就有了购买后的电子邮件序列，这将持续很长时间。所以我们的客户回收率大约是15%。我们转化了15%已经买过东西的人。

费利克斯:好的。告诉我们更多关于这个购物后结账应用程序的信息。它是什么应用程序?它是如何工作的?

尚恩:是的，这叫做甜蜜追加销售，基本上我们的每件产品都有一个触发点。如果他们买了一件德雷克队的球衣，那么这个应用程序就会在结帐页面触发，它会显示与他们购买的任何东西相似的产品。

费利克斯:这是在他们付款之前还是之后?

尚恩:是之前和之后。

费利克斯:哦,好的。在他们付款之前，他们决定购买，而不是你提供的那种追加销售，然后再给他们吗?

尚恩:是的，价格便宜一点。

费利克斯:我明白了。哪一个听起来和转换比一个之前和一个之后的初次购买?

尚恩:下一个是8%左右。

费利克斯:哪一个比前一个好?

尚恩:是的。

费利克斯:好的。明白了。然后是邮件顺序，是什么样子的?你发什么类型的邮件，多久发一次?

尚恩:是的，所以我们用了一个叫“转换”的应用。我知道很多人也使用Klayvio。非常相似。我们基本上有废弃的购物车邮件，这对我们来说是最好的。我们有一个关于我们品牌的故事，所以它就像一系列我们被推荐的文章，以便更多地了解该公司。我们还有一个活动是宣传我们的社交媒体网络，另一个活动是询问他们对购物体验的评价。

费利克斯:是每天一封邮件还是他多久发一次?

尚恩:不，我觉得是每三天一次。

费利克斯:明白了。你测试过哪类邮件的转化率最高吗?

尚恩:是的，我们一直在调整它。废弃的手推车绝对是最好的。是的，我想说这些是最好的。

费利克斯:这是你们给他们发的第一封邮件吗?

尚恩:是的。所以他们会在一个小时后，一个12小时后然后在那里休息三天。

费利克斯:我知道某些商店有不同的传感器来吸引顾客回头客。你喜欢用什么方法让顾客回来结账?

尚恩:是的。第一个我们要提醒他们。第二件打九折，第三件打八折。

费利克斯:你认为哪一个能获得最好的转换率?

尚恩:第三个。

费利克斯:那么最划算的交易是什么呢?

尚恩:是的。

费利克斯:明白了。太棒了。显然，你们已经把整个模型都弄明白了。当你刚开始创业的时候，你有没有提到一OB欧宝娱乐APP些你不知道的事情，你说你从零开始，不知道自己在做什么，但你一路走来都明白了。你认为你学到的哪些技能对你的成长最有帮助?

尚恩:学习如何在网上建立人脉肯定有很大帮助。我们由此获得了许多大型合作伙伴，提升了品牌。早期学习Facebook广告也非常重要。现在我们在做谷歌广告，还上了youtube之类的。所以我总是试图找到下一条路。我一直在适应，我认为这也是一项很好的技能。

费利克斯:是的，我喜欢关于如何在网上建立人脉的那一条，因为有了正确的伙伴关系，你可以走得更远，显然这种模式对你来说非常有效。谈到在线社交，你认为你做得对的是什么?

尚恩:我在这上面花了很多时间，所以我知道了什么有用，什么没用，我找到了一个很好的方法来使用和复制，现在我会试着每个月做一次。然后我会试着给所有这些经理发邮件，这样我通常每个月就能拿下一笔大生意。

费利克斯:你能多说一点吗?什么方法对你有效?

尚恩:是的。其中两个工作得非常好。第一个是Instagram的直接信息。所以我们给他们发送一条简单的信息，然后从那里我们会得到他们的电话号码，电子邮件和谈判，这真的很有帮助的品牌验证，让他们知道我们是合法的。所以他们通常不会对此表示怀疑。

费利克斯:所以你说给他们发一条简单的信息。你是否一开始就告诉他们你想要什么?是的。我有泽西公司。我想和你一起创造品牌，基本上，把你的品牌印在球衣上?这是你一开始就会做的事吗?

尚恩:我们基本上会说，我们可以为任何艺术家定制球衣，然后我们会在球衣上拍摄他们专辑艺术作品的模型。通常他们都很喜欢。然后我们得到这些设计基本上是免费的，因为这些设计师真的喜欢嘻哈和音乐，所以他们不介意设计它们。我们会把这个发给每个说唱歌手，然后再和他们谈合同。

费利克斯:这些都是通过Instagram进行的，或者一旦他们同意了，你会试着通过电话或电子邮件等方式进行沟通吗?

尚恩:我们会尽快拿到他们的电话号码因为他们的ins收件箱被刷爆了。

费利克斯:明白了。好的。这是一种方法。你说过有几种不同的方法对你很有效?

尚恩:是的。第二种是电子邮件。我知道很多人并没有这么做去联系别人，但我们基本上是给他们所有的唱片公司和管理层发邮件，我们有一个模板，我们使用它，它非常干净。这就是为什么我们有2个Chainz, Logic和其他一些说唱歌手。

费利克斯:你能多说一点吗?它就像电子邮件一样简单，就像直接的信息一样，还是你提供更多的信息?这和直接发短信有什么不同?

尚恩:是啊，那可多了些信息。我们会提供几张我们过去合作过的球衣的照片，这表明我们和相关的人合作过，我们还会说我们的Instagram频道，我们会在那里推广它，我们会把它发送到我们的电子邮件列表。我们的电子邮件列表上有大约100万人，我们会帮助他们推广和销售它，但基本上就是这样。

费利克斯:当你刚开始的时候，这些方法中是否有一种比另一种更有效?OB欧宝娱乐APP

尚恩:哦，我刚开始用的时候，电子邮件好用多了，现OB欧宝娱乐APP在Instagram好用多了。

费利克斯:明白了。用电子邮件，因为你有更多的资产可以拿出来。一个庞大的邮件列表。过去的顾客，Instagram上的粉丝，你有很多东西可以拿来讨论。当你刚开始工作的时候，当你没有OB欧宝娱乐APP那么多的东西可以提供给他们的时候，你向他们展示了哪些与你合作的优势?

尚恩:是的。当我们刚开始的时候，我们拥有的唯一的东西就是创造定制球衣的能力。OB欧宝娱乐APP当时我们的粉丝并不多，但现在我们两者都有了。我认为这很有帮助。

费利克斯:是的。你之前在Instagram上提到过，现在它对你更有效。你也提到过，有一个经过验证的档案，对可信度也有很大帮助。你什么时候变成这样的?你们什么时候拿到Instagram认证徽章的?

尚恩:就在唐纳德·特朗普拿到我们的特朗普球衣后，第二天早上我们就被证实了。我想那是两个月前。

费利克斯:这是惊人的。所以一旦发生了这种情况，让人们来回复你会有多大的不同呢?

尚恩:绝对的游戏规则改变者。我们的个人资料访问量增加了100倍，Instagram上的消息也增加了100倍。我想说的是，现在大约有20%的名人做出了回应，而在那之前，这个比例大约是1%到2%。

费利克斯:哇。好的。很多人都愿意和你合作。所以现在到了你可能需要更有选择性的阶段，对吧?因为你可能还在扩大规模，以达到你得到的那种反应。在这个阶段，你如何决定与谁合作?

尚恩:如果他们的粉丝超过一百万，我们就给他们定制球衣。如果没有，那我们就从我们的网站上给他们寄几件球衣，因为如果他们的价格低于100万，他们可能无法卖出很多定制球衣，也就不值得花时间了。

费利克斯:明白了。好的。你卖的是定制球衣，但你也把他们当成有影响力的人，让他们在照片或故事中穿。是这个意思吗?

尚恩:我们会送他们一件免费球衣。他们会发给我们一张照片，我们可以在我们的网站上使用，因为我们有一个影响者标签，我们可以在我们的页面上使用，他们也可以在他们的页面上发布。

费利克斯:现在你们有多少合作伙伴，现在你们的规模发展得如此之快，我想你们有多少合作伙伴，在影响者方面以及在为客户定制球衣方面?

尚恩:是啊，我们有一整支队伍整天都在联系你。我们每天都有三个人直接给别人发消息。我敢说，我们每天大约送15到20件球衣。

费利克斯:很神奇的。所以这就是目前对你最有效的方法吗?Instagram，影响者营销?ob欧宝娱乐app下载地址

尚恩:是的。这对品牌推广非常有效，这是我最关心的，而不是销售。所以我只关心泽西冠军的品牌和形象。

费利克斯:你为什么这么说?你为什么这么关心这个?你一直都是这样看待事物的吗?你更关心的是品牌，然后是销售，还是最近改变了?

尚恩:我过去更关心销售，但现在我只关注品牌，因为这是长期价值所在。大多数的快递商都没有自己的品牌，所以他们不能在几年内卖掉自己的公司。

费利克斯:这很有道理。如果让你重新来过，你会采用同样的方法吗?首先专注于销售，然后最终专注于品牌?或者，你会从一开始就创建一个品牌吗?OB欧宝娱乐APP

尚恩:一个品牌很难从头开始，因为你真的没有OB欧宝娱乐APP什么东西可以提供。我认为你首先要建立客户基础，然后把他们变成忠实的客户。

费利克斯:明白了。比如建立客户，回头客，在你的社交媒体主页上关注你的人，然后你就可以开始建立一个品牌。OB欧宝娱乐APP

尚恩:是的。

费利克斯:是有意义的。酷。所以你提到你也知道转向谷歌和YouTube。你是通过YouTube购买广告还是与YouTube上的有影响力的人合作?请告诉我们更多你想在这个方向上采取的策略。

尚恩:是的。我们最近雇佣了一家谷歌广告文字代理公司。他们太棒了。我认为我们获得了12倍的ROAs，这与Facebook广告相比非常好，因为在过去的6个月里Facebook广告已经饱和了。而在YouTube上，我们利用的是有影响力的人和网页等等。所以我们会付钱让他们在视频开始前介绍我们的网站。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:从谷歌OB欧宝娱乐APP广告词代理公司开始，你和他们有什么关系?很明显，他们给你带来了很多价值，结果已经被证明了，但你如何确保你不是在和一个只会拿了你的钱，然后就不为你做什么的人合作呢?你是如何决定与谁合作，如何合作，参与多少?

尚恩:我们很后悔没有早点开始，不过这家中介公司是我朋友推荐的，他们在美OB欧宝娱乐APP国，所以他们英语说得很好，而且都是签合同的，所以他们非常值得信赖。我之前做了很多关于他们的研究，他们一直很出色，我喜欢我们可以通过电话交谈，每当我需要与他们开展新活动时。

费利克斯:如果你要评估一个机构你会做什么样的研究?

尚恩:是啊，直接去问中介，看他们有没有提到任何新闻报道。看看他们在Trustpilot This Consumer和谷歌上的评论，如果这些都不错，你应该可以去了。

费利克斯:明白了。现在，当你与YouTube和YouTube用户合作时，你是否使用了同样的流程，即你在内部进行这些工作并手动接触这些有影响力的人?

尚恩:我还没有找到一个好的自动方法，因为在Instagram上很容易就能找到有影响力的人。但是YouTube，你看，他们点击了很多。但基本上我只是找他们的邮件，然后给他们发邮件。

费利克斯:你在视频开始的时候提到他们是做这种广告的吗?是怎么做到的?

尚恩:是的。我不知道你们看过没有，在他们的真正内容开始之前，他们通常会播放一个10秒到1分钟长的广告，他们会收取一定的费用。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:这是一项新技术吗?是进入录制的视频还是YouTube平台支持的技术?

尚恩:不，我不确定是不是新的。根本不是通过YouTube。是通过流入或直接流入我不认为YouTube会从中分一杯羹。

费利克斯:明白了。好的。是有意义的。现在，当你和youtuber合作时，我想我们可以回到那个。让我们快速回到Instagram上。所以当你和Instagram网红合作时，你想要的理想结果是什么?你希望他们是什么样的人?我的意思是，我确定你没有告诉他们说什么，但你想让他们说什么?或者你希望他们如何展示品牌?

尚恩:对，所以理想的方式是录下他们打开盒子的视频，他们戴着它，它在某个地方。或者和它合影，然后在他们的故事和帖子上标记我们。差不多就是这样了。

费利克斯:如果他们不这样做，你会做什么跟进或者你如何确保你获得了某种ROI?

尚恩:是啊，如果他们不这么做，我敢说30%的人不这么做。我们不再给他们送球衣了。如果他们真的这么做了，我们会每个月寄给他们一两件球衣。

费利克斯:哦,太棒了。有没有人回来后，对我说:“嘿。”要求再次与你合作，但你知道，他们好像没有履行他们的承诺?

尚恩:是的,是的。一直都是。每个做网红营销的公司都会遇到这种情况。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:你如何优雅地处理这种情况?

尚恩:我只是让他们发布或者忽略他们，因为坦白地说，你不想在这样的人身上浪费时间。但这对我们来说不是什么大损失，因为球衣的成本是我们损失的全部。

费利克斯:正确的。是有意义的。当谈到youtuber时，会有所不同吗?你希望他们制作什么样的内容?

尚恩:是的，这是不同的。所以在YouTube网页上，每当他们播放我们的视频时，我们就付钱给他们，我们用的是一段名人穿着我们的球衣大声喊我们的视频。所以这并不像一个有影响力的人在Instagram上发帖。

费利克斯:我明白了。所以你为他们制作内容，并把它们放在他们的视频前面。

尚恩:是的，这已经是我们预先制作好的内容了。

费利克斯:好的。你是否尝试着与任何有影响力的人合作去做这些评论或揭密?这是你正在采取的方法吗?

尚恩:是的，所以我们最近开始使用cameo.comOB欧宝娱乐APP。我不知道你们是否熟悉这个网站，它基本上是一个名人基本上，你可以付钱给名人，他们可以说任何你想让他们说的话。你有250个字符的限制，你基本上可以使用这些内容，在你的广告创意中使用这些内容。

费利克斯:即使是营销信息，他们也会说出来。ob欧宝娱乐app下载地址

尚恩:是啊，我知道《创智赢家》里有凯文·奥利里。所以我的很多朋友都在购买他的网站，比如商业相关的内容。

费利克斯:哇。非常酷。我们来谈谈运营的方式和整个供应链。听起来你很明显从高中开始就已经经历过至少是组织这个，命令和其他事情了。但是你现在的系统是什么样的来管理一个大的，你知道的，百万美元的生意?

尚恩:是的。我们在中国有一个采购代理，所以工厂和他有密切的关系。他得到了所有的产品，他把球衣和一个定制的袋子和东西，然后把它运送给我们的客户。我们刚开始的时候，我把所有东西都叫到OB欧宝娱乐APP家里去，真的很艰难。我必须用剪刀、胶带和其他东西把运输标签贴在袋子上。

费利克斯:在你说“嘿，我不能再在我家里做这个了”之前，你做了多少订单?

尚恩:我想说的是，当时我一天要做25到50件，光是打包订单就要花上5个小时。

费利克斯:哇。你是怎么找到货源代理的?

尚恩:事实上，我是在一个电子商务活动上找到他的。我想这就是网络的力量。他是一个非常好的人，他缩短了我们的运输时间，我认为这非常好。

费利克斯:那时候你是在找货源代理还是什么让你意识到我们应该和这个人合作?

尚恩:我一直想降低库存成本因为我们订购了太多的库存有一段时间我们被大约4万美元的库存困住了。所以我想直接从工厂发货。这也是我为什么要这么做的原因。

费利克斯:好的。那时候你需要做什么调查吗因为这就像，你知道，信任一个人这是你生意的重要组成部分。你怎么能确保一切都达到标准呢?

尚恩:是的，所以这又是一次推荐。我真的很信任我朋友的推荐，因为他们显然不会试图欺骗我。推荐我的人一年能赚1000多万。

费利克斯:你在你的圈子里，你得到这些代理机构和采购代理的推荐。是来自Instagram的网红世界吗?你在那里有自己的地盘，现在你遇到了和你做同样事情的人?你是如何建立起一个人脉网络，让你成为这么好的合作伙伴的?

尚恩:是的，我遇到的几乎所有企业家都来自Instagram，它真的改变了我的生活，我试着和企业家以及那些试图做善事的人联系在一起。我想我现在有一个很好的关系网。

费利克斯:太棒了。现在他们是采购代理，正在处理所有这些。你在其他方面有什么贡献，你在新泽西。它在整个供应链中有什么作用?

尚恩:我们在这里退货，因为退货到中国成本太高，然后我必须通过工厂重新订货，不管他们需要多大的尺寸。但基本上我们不从这里运任何东西，除非是在节日期间。然后我们将使用我们的美国物流中心。

费利克斯:所以美国的大部分总部都专注于市场和销售?ob欧宝娱乐app下载地址

尚恩:是的。这就是我处理品牌合作、明星合作和大型合作的主要工作，因为以前我自己做所有事情，比如所有的客户服务邮件、在社交媒体上发帖，但现在我把这些都外包出去了。

费利克斯:明白了。当你，当你在发展团队的时候，你首先会招聘什么样的职位你想要为团队首先招聘什么样的员工?

尚恩:是的。所以我雇的第一个人是一个平面设计师来做设计。然后我又在Craigslist上雇了几个人，我想那是免费的。那时还没有，但现在要花钱了。然后我雇了一家退伍军人协会。基本上他们负责处理我的邮件和电话，因为第一年我负责处理邮件，这真的很烦人。因为当你是CEO的时候，你不应该处理客户服务的邮件。

费利克斯:这很有道理。现在，我在看这个网站，上面有很多不同类型的媒体提到。这一切是怎么发生的?你是怎么上福克斯商业频道的?华尔街日报，彭博社，纽约时报，洛杉矶时报。ESPN。就像所有这些大型出版物一样。

尚恩:是的。体育方面的球衣来自于穿我们球衣的运动员，比如勇士队的汤普森穿的是我们的退缩主题球衣。然后更多的商业相关网站可能是当特朗普得到特朗普球衣的时候。然后我们有一些合作品牌的故事关于我们如何开始和其他网站上的东西。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:特朗普球衣这件事是怎么解决的?这一切是如何组织起来的?这听起来对你的生意是一种巨大的繁荣。大量的媒体和关注。你在Instagram上得到了验证。听起来像是第一个相关的。这一切是怎么发生的?

尚恩:是啊，非常疯狂。一场高中生战争，特朗普穿着棒球衫去橄榄球比赛，学校校长因为他穿了这件球衣而把他赶了出去。这成了全国头条新闻。一周后，有人把同样的特朗普球衣带到特朗普的集会上，把它给了他，他就拿着它，穿着它拍了一堆照片。所以这非常酷。

费利克斯:哇。这太疯狂了。好的,太棒了。我们来谈谈你们的网站。告诉我们更多关于设计网站的方法。在商店的设计中，对你来说最重要的是什么?

尚恩:我认为社会认同非常重要。我们有一个奖状标签。我们有一个关于合作关系的标签。我们有一个…试着思考的账单。如果你用的是台式电脑，我们会把Instagram和Facebook的照片放在底部。所以我们基本上只是想向新客户展示我们的产品是合法的，因为这一切都是为了获得他们的社交性。这一切都是为了让他们在我们的网站上获得认可，因为如果他们从未听说过这个品牌，他们就不知道是否可以信任我们。

费利克斯:是的。我在桌面上看这个。你的大部分销售和流量都来自手机渠道吗?

尚恩:是的，大部分是移动的，因为我们的观众，我们的观众大部分是千禧一代。

费利克斯:正确的。这很有道理。现在，当你坐下来看看你不想在这个网站上做的测试时，比如你最近做了哪些可能提高了转化率的事情?你最近加入了什么对销售有很大帮助的东西吗?

尚恩:我们的转化率在2%左右，我们一直在努力提高这一水平。第一季度的销售额是最慢的，所以通常在1月到3月之间会下降，但第一季度的转化率会一路上升到5%，我知道其中非常重要的一件事就是网站速度。我们雇了一个程序员来提高我们的网站速度。当然，每个在听的人都应该雇佣一个程序员来做这件事。如果他们没有。

费利克斯:你有员工吗，还是说，嘿，一个项目外的人为你做事?

尚恩:事实上，他是在Instagram上找到他的，现在他是全职员工，只要我们需要他，他就会过来修理东西。

费利克斯:那很酷。太棒了。那么，你认为明年，也就是今年剩下的时间，业务会发展到什么程度呢?你想看到泽西冠军在哪里成长?

尚恩:是的，所以我们的销售额每年都在上升，这很好。希望我们能保持这种势头。所以只要发生这种事，我就会非常高兴。我们今年在电子竞技领域投入了大量精力，所以我们将为一些专业的双周战队制作球衣。这很酷。我们总是在寻找下一条路。我们刚刚开始使用OB欧宝娱乐APPTic Tock，我们将拭目以待。

费利克斯:是的。你已经提到了几个应用程序。套房Upsell和Convergio。你还提到了客串，这是你可以用于影响力或营销的其他来源。ob欧宝娱乐app下载地址你还推荐其他人在你的网站上或网站外使用其他资源或应用程序吗?

尚恩:是的，我肯定有几个。独角兽粉碎器，伟大的chrome扩展。它向你展示了亚马逊上最畅销的卖家和他们的月收入。所以这是一个很好的产品研究工具，在你开始花钱在Facebook上做广告之前，你已经可以找到成功的产品了。所以你知道他们在卖。OB欧宝娱乐APP另一个不错的网站是watchcount.com，它基本上和Unicorn Smasher是一样的，只是针对Ebay。它展示了最受关注的产品。然后我要说的是，一定要发展你的Instagram，因为这是现在来自千禧一代的最强大的平台。

费利克斯:你看到其他类型的平台了吗?你认为未来是什么?五年后呢?你有没有看到Instagram会出现在最上面，或者你认为人们会把注意力集中在另一个平台上?

尚恩:这很难说，但现在他们是，我认为他们是千禧一代的顶级平台，但我们会看看Tic Tock会发生什么，因为它现在似乎也有点流行。

费利克斯:明白了。太棒了。所以Jersey Champs。com是品牌，所以只有champ.com是网站。非常感谢你抽出时间，肖恩。

尚恩:太谢谢你了，菲利克斯。

费利克斯:感谢收看Shopify大师的另一期节目，这是为雄心勃勃的企业家提供的电子商务播客，Shopify支持他们获得30天的独家延长试用。访问shopify.com/masters。