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费利克斯:今天，我请来了KharaKapas.com (K-H-A-R-A-K-A-P-A-S.com)的希尔皮·亚达夫(Shilpi Yadav)，这是一个时尚品牌，在印度传统的基础上采用了现代风格，总部位于印度德里，成立于2015年。OB欧宝娱乐APP欢迎Shilpi。

Shilpi:菲利克斯，谢谢你邀请我们。

费利克斯:很高兴你能来，跟我们说说你的店，这个品牌，还有你们卖的产品。

Shilpi:前面提到的Khara Kapas在印地语中是纯棉的意思。我们卖的是棉质服装，主要是女装，我们的想法基本上是利用我们当地的印度工艺，动机，我们的传统，通过我们的设计让我们的服装具有现代气息，从而使它真正全球化。这就是这个品牌背后的基本理念。

费利克斯:太棒了，你是怎么开始做这个的?OB欧宝娱乐APP你有时尚方面的背景吗?

Shilpi:事实上是的，我从一开始就了解设计和艺术，我还获得了时装设计和美术学位。我毕业于一所艺术学院，然后在NID获得了服装设计硕士学位。然后我还在洛杉矶学习了一段时间，实际上我在那里学习时尚管理。这是一种学习，但我也碰巧有机会与印度的几家设计公司合作，也有与一些时尚初创公司合作的经验。OB欧宝娱乐APP渐渐地，我在印度的一家电子商务公司担任艺术总监。我想正是这段经历，加上我对时尚与生俱来的热情，促使我开始了自己的事业。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:听起来你有很多经验，在这些不同的公司工作，听起来你的职业发展很快，你是如何开始自己创业的呢?OB欧宝娱乐APP

Shilpi:说实话，我从一开始就对自己做点什么持怀疑态度，这也是我与不同公司合作的原因，但我的同事、朋友和每个人实际上都已经开始做自己的东西了，但我一直很怀疑，因为运营、业务和风险承担真的让我害怕。OB欧宝娱乐APP实际上主要是工作满意度，我只是在设计行业尝试了很多东西，但我从来没有真正得到绝对的满足感，因为总有一些新的、不同的、有挑战性的事情是我想做的。不知何故，因为当你为某人工作时，某些事情或其他事情会阻止你，因为那从来不是你的承诺。这总是你老板的话，组织或者你的上级。我认为正是这种激情促使我开始了自己的事业，我真正相信我的设计感。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:是的，这是有道理的，因为你知道，当你为某人工作时，即使你想做什么，你也需要得到别人的认可。当你有自己的生意时，你就是决策者(听不清00:04:32)。你可以决定如何看待事物，你想把时间花在什么事情上。你提到过你对自己创业持怀疑态度。OB欧宝娱乐APP我认为这是一个非常重要的话题，因为很多刚开始创业的企业家[听不清00:04:43]第一次考虑创业时也会经历这个。OB欧宝娱乐APP他们想知道是否值得迈出这一步，迈出这一步，开始自己的事业。OB欧宝娱乐APP你能多谈谈这个问题吗，比如你是怎么想的，你对什么持怀疑态度，是什么让你在创业这件事上有点犹豫?OB欧宝娱乐APP

Shilpi:事实是，当你试图做一些自己的事情时，你最终会和很多人交谈。就像他们说的，有限的知识并不总是很好，所以我总是会倾听别人，他们的经历，他们所付出的努力和努力。有时候，它不会成功，这曾经让我有点害怕，因为我从来没有很多经济支持。要开始OB欧宝娱乐APP做一件事，我知道我必须完全靠自己。我对从银行或其他地方贷款持怀疑态度。我想开始做一些事情，这是OB欧宝娱乐APP非常有机的资金，我可以投入一小笔钱，所以风险是[听不清00:05:48]。这些事情曾经让我很害怕，大笔的钱，大的游戏，损失你的钱，或者你的产品不被市场接受，当你没有真正尝试和测试市场时，就会出现一点信心问题。ob欧宝娱乐app下载地址那些东西真的吓到我了。除了我是一个完整的艺术人、设计师之外，运营、财务和后勤方面的工作对我来说从来都不容易。

因为这些原因，我总是想要做一些自己的事情。

费利克斯:不，有道理。风险是肯定存在的，当你听到这么多战争故事，那么多关于所有努力的电池，就像你说的那样，然后事情没有朝着正确的方向发展，这会让人沮丧。你开始让OB欧宝娱乐APP所有这些消极的想法进入你的大脑，阻碍你第一次开始。你认为是什么让你改变了想法，并开始向前迈进，即使你感到这种怀疑，这种自我怀疑?OB欧宝娱乐APP

Shilpi:很长一段时间以来，我一直在讨论这个话题，想要自己做点什么。我认为这是工作中的一种情况，我真的觉得我在做的事情停滞不前。工作中有太多的挫折，我不能充分发挥我的才能和创造力。每个人的生活中都会有这样的时刻:“好吧，也许这是成功，也许不是，但如果不是，至少你会知道你已经尽了最大的努力，你已经尝试过了。”在那一刻，我觉得我不在乎别人做了什么，说了什么，发生了什么，至少让我现在尽我最大的努力吧，因为我开始卡拉卡帕的时候，我大概32、33岁。OB欧宝娱乐APP我想这是我可以冒这个险的时候。

我确实对一些事情有一些了解。我在我的工作空间里获得了一点成熟，所以为什么不……我有一点积蓄，可以投入到我的事业中去。我想把所有这些放在一起，我想我只是要给它一个机会，看看接下来六个月的情况如何。如果成功了，那就是成功了。如果不管用，我就回去工作，我会想别的办法。我想就是在那一刻，我想让我们冒险一试吧。

费利克斯:是的，我认为这是一种很好的方法，你可以考虑可能发生的最坏情况，然后自己决定你能不能处理好。听起来你就是这么经历的。你说:“让我花六个月的时间，尽我最大的努力，如果不成功，就说明游戏还没有结束。”你可以重新开始或者回到你之前做OB欧宝娱乐APP的事情。你是全职入行的吗?你是辞职全职创业的还是你是如何建立的，在这种低风险承受能力下，这也是很多第一次创业的人都有的一种普遍的感觉他们不想承担很大的风险，你是如何在这种低风险承受能力下建立企业的?

Shilpi:是的，确实如此。我创OB欧宝娱乐APP立了一个服装品牌，所以我的设计敏感性一直很受欢迎，当我为其他品牌工作时，我的设计总是很好。我所做的最大的风险是，第一，我只想做棉花。我想做的材料只有棉花，这是有风险的，因为它不是很贵的产品，首先，没有很多人只想穿棉花。当你有各种各样的材料时，你就有各种各样的选择，但我从一开始就知道，当名字和概念确定时，棉花是我最喜欢的面料，我想做一些贴近我内心的东西，因为我知道，如果我做一些贴近我内心的东西，我相信它一定是正确的。我不需要做一些我不需要在激烈的竞争中其他人都在做的事情。让我做一些我相信的事情。

我所做的就是从很小很小的地方开始。OB欧宝娱乐APP我从OB欧宝娱乐APP家里的一个单间开始，挑了两台二手机器。我雇了一个裁缝。我是OB欧宝娱乐APP这样开始的。我的投资非常非常低，因为我不需要付房租，我不需要付电费，任何额外的东西都没有。这是一个非常小的计划。我们就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP当时我没有做广告或做任何事情，但当我准备好我的第一个系列时，当然，我们的社交媒体现在非常好，我开始使用Facebook和Instagram。OB欧宝娱乐APP我只是在朋友和家人之间开了一个小的快闪店，看看我能得到什么回应。投资非常非常低。 I also wanted to know that what I think, what I believe, is it getting the same response from people. I was lucky enough to get a phenomenal response in my first pop-up and the first collection that I did. That gave me the encouragement to take a slightly bigger step. I took very very small steps. I did not go all out with my business. I just took baby steps.

费利克斯:我喜欢你，当你的风险承受能力低的时候，其中一个问题，可能会让情况更糟的事情是投资太多，然后你就有了所有这些压力，你投资的钱现在你的压力在低风险承受能力之上。这并不能帮助你为你的企业做出正确的决定。我喜欢你一次只走一小步。你给了自己六个月的时间来想清楚。在你决定“好吧，六个月的测试很成功，让我继续吧”之前，你有没有想要达到的具体目标?你心中有什么目标吗?

Shilpi:刚开始的时候，OB欧宝娱乐APP我唯一想的就是我不会贷款，也不会借一大笔钱，那样会给我带来太大的压力。我知道我的第一笔初始投资，大概是7万到8万美元。我想我会让这些钱我说的是卢比，所以我想我会让这些钱实际上是流动的。这应该成为一个循环，无论我投资了什么，我都应该得到一些回报，我应该用这些利润重新投资到业务中。这就是我脑海中的思考过程。我原本预计我最初可能会卖出40到50条裙子。我想我可能会在前两三个月卖出100-200条裙子。这是我脑海中的数字，因为我完全不知道市场会如何反应，定价，我什么都不知道。ob欧宝娱乐app下载地址它真的很有效。它刚刚开始。 I got an overwhelming response.

需求增加了很多。事实上，当我开始的时候，我只想做OB欧宝娱乐APPFacebook或展览之类的东西，因为我不是很懂技术，我不知道如何建立一个网站或做类似的事情。我在第一个月得到的反应非常好，我知道我必须立即建立一个平台，在那里我不需要接听人们的电话，关于这是设计，这是尺寸，这是定价，但我有一个平台，人们可以去看，“好吧，这是她有什么，这是她提供什么，”他们可以直接选择。这是我开始时建立一个网站的最初动机。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:其实你一开始并没有网站。你只是在社交媒体上，人们给你发邮件索要订单。

Shilpi:是的，事情就是这样发生的。第一个月就是这样。

费利克斯:这也很有道理。再说一次，我真的很喜欢你的方法，我认为这对任何低风险承受能力的人都非常适用，比如你不必有一个网站，你不必一次设置所有东西。一开始，在某种意义上，你不想过多地参与其中。你要找到最快，最简单，最便宜的方法来开始销售。OB欧宝娱乐APP听起来你就是这么做的。你只开一家店，只在有必要的时候才开一个网站。对于任何想知道初始投资的转化率的人来说，我认为初始投资7万到8万卢比大约是1100到1200美元。你得到的第一批顾客，我记得你之前提到过弹窗，都是实体的弹出式商店比如快闪店，你们主要是通过社交媒体销售吗?

Shilpi:最初，当我开始时，我从快闪店开始，就像一个小型展览，我做的一个实体展览。OB欧宝娱乐APP我通过短信、Facebook邀请和所有我认识的人打电话给他们，朋友、家人、朋友、朋友的朋友。当地正在举办一个小活动，我想我也会把我的品牌放在那里，看看我能得到什么反应。我为那家快闪店大概投资了200美元。大概是在2月1日我发布的。我想2月3日是我去年2015年展览的确切日期，我有大约50个设计。我去了那里。我得到的回应是惊人的，在那之后有人打电话给我，因为我有我的名片，他们拿走了我的名片。他们上了网站。他们喜欢我的页面。 They started following me. They started calling me and they wanted to come to my house to see stuff.

那时候，我甚至没有一个实体空间，就像一个房间，我只有一个架子，用来挂我的衣服。我把一个小房间改造成了一个人们可以进来看的空间，不过说实话，我认为全世界都这么做的原因是，女性愿意为衣服做任何事情。他们会去任何地方，他们会做任何事情，如果他们喜欢某样东西，他们想把它捡起来。我的顾客都是女性，她们都是主动来看我买东西的，她们看到什么就下什么订单。那是在2月份，到3月份的时候，我已经开始考虑建立一个在线空间来展示我的作品，因为这样在经济上不会很贵，而且我的影响力会更OB欧宝娱乐APP大，投资也会更低。我想4月1日是我真正上线的时候，也是我第一次在网上销售的时候。

费利克斯:太棒了，所以我再次认为你的方法很棒，你只是一步一个脚印。你不需要马上就把公司做大，但是你是否曾经担心过要维护你的企业比现在更大的形象，因为我认为很多企业家都有一个共同的想法，那就是他们不想马上启动。他们想要等得越久越好，因为他们想让一切都完美，想要引起轰动，有一个大品牌，大形象，让他们的品牌看起来比实际更大。你有没有想过，你担心人们会来你的房子，只是浏览房间，挑选衣服，你有没有担心过这个问题?

Shilpi:事实上，它是。因为我在企业部门工作过，所以我知道事情应该是怎样的。应该有品牌，形象，你和广告公司合作。你对你的客户和你想建立的品牌要求很高，但有一件事我非常非常有信心，非常确定，第一，我的质量，第二，我正在做的产品，我知道它会是独一无二的。我对自己的设计感很有信心。我知道我不能在品牌和市场营销上做大投资，因为太贵了。ob欧宝娱乐app下载地址我知道我需要做出一款好产品，如果你做出了一款好产品，并且你没有在你的基本原则和让你团结在一起的东西上妥协，那么我认为最终事情会慢慢地向你有利的方向发展。Khara Kapas也为我树立了一个很好的榜样，实际上也为我自己树立了一个榜样，因为我实际上没有做任何付费营销来创建乐队。ob欧宝娱乐app下载地址这一切都是有机的，因为我做的产品。

一方面，这让你害怕，你认为你不应该被视为任何其他品牌或不太专业的品牌，但我认为，因为我有幸与我的客户直接一对一地交谈，所以他们有信心，这是一个对她所做的事情充满热情的人，她承诺质量，她会交付。我认为这从一开始就帮助我获得了客户，并在人们中建立了信任。

费利克斯:是的，有道理。你开始的快闪店，我认为还有另一种策略，很多人可以以OB欧宝娱乐APP相对低的成本开始。你不需要全力以赴去买一个网站，并设置一切。你可以亲自开始推销。OB欧宝娱乐APP告诉我们更多关于这是如何设置的。你说这是某种展览吗，你周围还有其他卖家吗?

Shilpi:是的，我听说过有一个展览，因为我想办得很小，我不想投资很多钱。我知道，如果我完全靠自己做一件事，可能不会让我成功，也不会让合适的人来看我的作品。事实上，当地正在举办一个小型展览，这些专业人士一直在做这些弹出窗口和展览。他们给很多其他品牌打电话。他们在几年的时间里列出了他们的客户。他们认识这种人。我第一次见到组织者，我告诉他们，“我刚刚起步，我只想要一个小空间，我不能投入太多的钱。”OB欧宝娱乐APP我花了大约1万美元买了一个摊位，就像我提到的，大约是150到200美元。我说过我来布置空间。这是一个为期两天的活动，从早上到晚上。 I said that I cannot take something big. I want something very small. They saw my product, they said that you will do well, you can take a bigger space, but I said, “No, I’m not sure. I want to take something very small.” They had their guest list. I had created an event on Facebook. I invited people. I’ve sent WhatsApp messages to all my friends, my family, my relatives, everybody who I could think of.

我们的脚步还不错。很多人都来了。很多人看到了这些产品。他们显然是知道我的。唯一的问题是范围是本地的。就在这个地区，古尔冈。这不是德里或古尔冈之外的事情。虽然覆盖面很小，但它确实有助于传播这个词，它确实让很多人来我家里亲自拜访我，这是我实际上考虑成立一个小型工作室并建立在线门户网站来真正开始销售的下一步。OB欧宝娱乐APP每一步都帮助我迈出下一步，或者让我感觉或意识到，“好吧，我现在可以更大一步了。”这真的很有帮助。

费利克斯:当你联系你的媒体网络或你的朋友和家人来推广这个快闪店时，我想很多人一开始都会做同样的事情，那就是试图从本质上销售他们的产品，或者在他们的网络上推广他们的产品，但目标总是要超越这一点。OB欧宝娱乐APP你不会想只把产品卖给你的朋友和家人，因为他们是有限的，你不会只从朋友和家人那里经营企业。最初的弹出窗口，即使你只接触到你的即时网络，它也能接触到网络之外的人吗?它是如何传播到你的朋友和家人之外的?

Shilpi:实际上，一开始我在做这家快闪店之前就想过，我把我的产品放在Facebook上，然后在Etsy上销售。我相信你听说过。Etsy是一个全球性ob欧宝娱乐app下载地址的市场。这个想法基本上是为了在国际上销售。我想我的想法可能在我自己的国家不太受欢迎，因为印花很有民族特色，我用的是当地的工艺品，但我的设计很西方。它非常多变，非常现代，非常基础和极简主义，但在这个过程中，我也从印度市场获得了很多眼球。ob欧宝娱乐app下载地址我个人认为，我的理解是通过在Facebook上与你联系的人，以及它是如何运作的，当有人喜欢你的帖子时，它也会引起其他人的注意。你分享它，其他人也会知道它，这个人可能不是我的朋友，但某人的朋友，整个网络过程很好。我想这就是为什么我也得到了很多不是我朋友的人的关注，但显然因为这个账号是公开的，他们分享了，所以很多其他人都知道了这个品牌。他们很喜欢这些设计，就来询问。 It was through that. It was through friends of friends.

最亲近的朋友和家人，显然他们在那个时候都没有在这个品牌上投入太多。那是很久以后的事了，但都是朋友，朋友的朋友，对我表现出兴趣，写信给我，联系我来看我的设计。

费利克斯:这几乎是一个启动点，只是首先向你的朋友和家人推广，因为他们喜欢或分享你在网上发布的产品，然后传播给其他人。

Shilpi:是的。

费利克斯:我认为这是我从其他创业者那里听到的很多和你采取同样步骤的东西，那就是先在线下销售，他们了解他们的客户，客户对购买的反对意见，就像他们问的一些问题，他们可能从一开始就没有从网上销售中学到。OB欧宝娱乐APP你还记得有什么特别的事情是你亲自去快闪店销售的，而你认为如果你只是在网上销售，你是无法拿到的?

Shilpi:当然，最重要的一件事是，因为你在做一些新的、不同的东西，你想要真正看到你的产品对你的客户有什么影响。你想知道客户对面料的看法，客户对设计敏感性的看法，这种反应总是你和他们交谈时得到的一些反馈。这些事情有很大的不同。我得到的关于摔倒和合身的反馈非常重要，因为我通常会买我做的那种衣服，它只会吸引30岁以上的女性。他们总是不是最瘦的，他们总是不穿娇小的衣服。对他们来说，触摸和感受面料是非常重要的，对我来说，看看它是如何落在我的客户身上的，看到客户身上的产品是非常重要的。我只有在和客户交谈时才有这种体验。然后，我用一些可能还没有加工过的面料做了实验。

举个例子，我用的是一种非常优质的棉花，叫做Mulmul，它很轻，很多人都不用它。我想只画平面和固体，但我不知道会得到什么反应。当我真的看到顾客穿着它，看到它时，我得到了非常积极的反应。然后我意识到这种面料可能会成为我的服装系列或系列的主要组成部分，因为这种面料真的很受人们的欢迎。即使是棉花，你也有很多品种，然后你进行试验，然后把它展示给你的客户，然后你就知道什么真正开始了，什么没有，什么效果很好，什么可能不太好。只有当你和你的客户交谈时，你才会得到这样的回应。

费利克斯:你还记得有没有这样的问题吗?因为听起来你是想看看衣服穿在顾客身上怎么样，但你有没有试着问一些具体的问题，以便在与顾客的互动中得到有用的反馈?

Shilpi:是的,当然,我和他们会做什么考虑削减和轮廓,感觉面料落在他们因为有一些品牌做棉的衣服,但我认为分化和籽棉或者我品牌的乐队是我的设计感,因为我的设计,有很多真实的设计,这是一个更现代的比常规设计,能在市场上找到。ob欧宝娱乐app下载地址我想了解我的顾客是怎么想的，或者我是否能够吸引我想吸引的那种感性，因为棉花是人们想穿的东西，但我做的那种轮廓，是某种类型的顾客会被我吸引。我意识到我的想法是正确的，因为有一部分女性喜欢我的衣服，她们想要非常简约的、非常舒适的、皮肤非常柔软的衣服。这正是我一次又一次从我的客户那里听到的。

当然，也有人告诉我，你的衣服棉料很贵。有一些人来告诉我，你的衣服很合理。然后，我意识到总是会有各种各样的客户，所以我真的不需要根据客户将要购买的东西来定价，而是根据我认为的产品的真正价值来定价，然后真正理解这一点的正确客户会自己来找我。这也适用于我的定价，因为我有很多人，想象一下同样的展览有大约10个女人走进来，其中两个说我的价格很高，两个说没关系，两个说我的价格过低。有些人只买了四五块就走了。我意识到将会有一定比例的人知道我做的是好的，他们真的很欣赏这种面料。我真的不用担心我的价格。我不需要担心我的发作之类的事情。我只有在和别人见面后才知道，否则的话，我在一段时间内意识到，有时会有人来给你写反馈，或者给你发信息，或者说，你的身价很高。然后你开始思考。OB欧宝娱乐APP

当你不和客户互动时，你就不需要他们了。然后你会想，“哦，也许每个人都认为我们的价格太高了。”当你做这些实际的弹出窗口时，你与人们互动，然后你就会知道他们对面料的实际看法，他们对你的质量，他们对你的定价有什么看法。然后你就可以在一段时间内了解这些信息，了解你是否在正确的方向上，以及你是否在做正确的事情。这些东西对品牌的最终塑造真的有很大的影响。

费利克斯:是的，我喜欢当你亲自去和这些人交谈时，它会让反馈更加人性化，让你更好地理解他们为什么会有某种感觉的细微差别。如果有人在网上看到你的产品，看到它定价过高，或者他们认为它定价过高，他们可能会离开，永远不会回来，但你永远不会知道他们为什么会有这种感觉，但如果是面对面的，他们表达了这一点，那么你至少可以有机会深入挖掘，更多地了解他们的思维过程，为什么他们可能会定价过高。我认为，有这样的机会来跟进问题，了解其中的细微差别，这只有面对面才能做到，网上是不可能做到的。你提到的另一件重要的事情是关于得到这种相互矛盾的反馈就像你说有些人说你的价格是合理的，而同样的人说他们的价格太高了，我认为从中得到的重要一点是，你不可能取悦所有人你不应该取悦所有人因为当你这样做时，你最终不会取悦任何人。

注意力，我认为这正是你想要的，正是你所做的，将你的注意力集中在那些已经是你的理想客户的人身上，他们已经准备好了购买。你不需要花那么多时间说服他们，把注意力集中在他们身上，而不是试图把注意力集中在那些离买还很远的人身上，并试图说服他们，因为这不值得你花时间。到目前为止，我们一直在谈论你所采取的这些小步骤，所以它们是相互叠加的，不会太大，让你不舒服。你还记得，在你的人生道路上，有没有什么你觉得太大或太早的步骤，也许你可以在迈出这一步之前再等一会儿?

Shilpi:是的，但问题是，当我刚开始的时候，我发现我很幸运有一个非常支持我的家庭。OB欧宝娱乐APP我必须提到这一点，因为他们真的真的帮助我冷静下来，因为有时我会失去冷静，不知道自己在做什么。我认为我最初做的事情是我和几家商店合作，很多人都这样做，但我个人现在觉得并不是每个人都有必要这样做，至少对我来说不是，当你和商店合作时，基本上是在试图扩大你的品牌。你是怎么做到的?第一，你在网上有影响力。然后你和一些网上商店合作，他们可能也有更大的市场基础，他们有更欧宝体育官网入口首页大的客户。ob欧宝娱乐app下载地址这有助于传播你的品牌，或者只是增加你品牌的知名度，然后你还与一些实体工具合作，他们会为你的服装做细节设计，非常好的商店也会为很多其他设计师做设计。以我为例，我觉得最初我确实进入了一个阶段，我确实与几个在线市场空间合作了很短的一段时间，我想说可能是一两个月。ob欧宝娱乐app下载地址

我意识到这对我来说是完全没有必要的因为我通过自己的商店销售，我的网上商店增长得很好，而且处于稳定的阶段，我真的不需要这种合作。我认为这只是在某种程度上削弱了品牌，因为这并不是真正需要的。我想，如果我把业务拓展到其他市场，就只需要四处宣传，但我很聪明，很快就撤ob欧宝娱乐app下载地址回了我的品牌，因为我意识到我得到了很多订单，但问题是，其他商店也吃了一点利润。像我这样的小玩家，我认为这是不公平的，因为我付出了这么多努力和努力，甚至把30%或25%的销售利润给了别人，我认为这是我不应该做的事情。正如我提到的，这只是一种学习。我的意思是，我很快就意识到，不需要着急，不需要急于传播这个消息。它会慢慢地慢慢地发生。

费利克斯:这在逻辑上是有道理的，当你谈到如果你想要发展你的品牌与其他有相似目标客户的人合作，有相似的受众，共同发展它，但你发现这可能还为时过早。你知道在某个特定的时间，这可能是有意义的，尤其是对一个时尚品牌来说，开始考虑合作吗?OB欧宝娱乐APP在考虑将其作为潜在的营销手段之前，你是否应该先建立一个更成熟的品牌ob欧宝娱乐app下载地址销售渠道?

Shilpi:我认为两者都有。一开始，如果你不想真正建立一个品牌，你只想在没有建立品牌的情况下增加销售额，那么你可以和很多人合作，因为这肯定会增加销售额。以我为例，我显然知道我有一个利基产品，这就是为什么无论我把产品放在哪里，我的销量都非常好。我意识到那件事,让我明白,我有可能让它真的和增加我的销量非常大,我必须确保我得到足够的眼球和我能展示我的工作在正确的方式,通过正确的渠道,因为如果我取得很好的销售当我把闪光的地方,我有很好的销售,但别人吃光了我的保证金比例,然后我意识到,产品是好的。我在这么短的时间内获得了这么好的销量，那么我不妨把这些精力用于我自己的产品，我自己的平台，我自己的商店，试着在那里吸引更多的眼球，而不是与别人合作。

我觉得那是我当时明白的事情。现在我已经建立了，我知道人们知道这个品牌，我在展览上做得很好，实际上我还在继续做。我现在开始做的OB欧宝娱乐APP事情可能是，我对我所做的事情非常挑剔，因为我知道我已经到了一个阶段，我可以挑剔和选择我想要被看到的地方，我不想被看到的地方。我现在仍然这样做，我可能会继续这样做，因为这有助于我与我的客户建立一对一的关系，他们总是想见到品牌所有者，品牌背后的面孔，他们想见到。如果我是顾客，我想知道谁在为我做衣服，谁在为我做家具。我认为这让我对这个品牌有了很大的信任和信心。我一直想为我的顾客敞开大门。

我现在也开始通过实体店零售，不过现在OB欧宝娱乐APP我非常挑剔。我知道哪个系列适合哪个商店，因为我现在对市场有了更好的了解。ob欧宝娱乐app下载地址我知道在南部地区，这是一种更好的东西，而不是这个更好;在这个城市，这种方式更好。我做我的[听不清00:36:07]系列，我把它交给合适的商店，我根据我在该地区将要接待的客户类型相应地保持我的产品线。我现在已经获得了这种经验。

现在，我明白了，如果我有合作的人，我就会以正确的方式做事。

费利克斯:听起来，合作和专注于自己的品牌、自己的产品一样耗费精力。它可能会在短期内带来收益，因为销售的涌入，但它不会直接为你的品牌，你自己的产品带来长期收益，因为它需要付出很多努力，但它会在你和你的潜在合作伙伴之间被稀释。这就是你为什么…

Shilpi:是的。

费利克斯:好的。

Shilpi:也因为有很多其他品牌在那里，我认为有时你的品牌会受到破坏，因为它不可见，或者你在可见性方面没有得到公正，当有这么多其他品牌时，你想要描绘你的品牌的方式。这种情况也会发生。我认为重要的是要有一点挑剔，你想要如何和在哪里放置你的品牌，以及你知道什么样的客户会被你的品牌吸引。

费利克斯:我认为这可能对时尚更具体，特别是对合作的地方挑剔，对你的品牌在哪里被看到，你的产品在哪里被看到。我能再多谈谈这个吗，比如，首先，为什么你觉得了解你的品牌与什么相关，你的产品位于哪里很重要你如何决定是否应该在一个特定的地方销售你的产品?

Shilpi:这是我在做展览时意识到的。说实话，我来告诉你我在印度北部的时候发生了什么。我对印度南部、孟买、金奈、班加罗尔的了解并不多也不高。我去过那些地方，但后来我意识到我在南方做的生意很好。我是德里的品牌。我使用的面料是棉花，我和当地的工匠和工艺品一起工作，当然这些工艺品是我从全国各地采购的，但我在孟买的销售非常好。那时候我就想，我应该在孟买开一家实体店，看看如果我的销量这么好，你得到了数据，你知道你在印度的某个地区做得很好，那我也可以去那里开一家实体店。当我去那里的时候，我意识到那里的人们，他们理解我的衣服和设计的感性。第二，那里的气候条件非常适合种植棉花，人们喜欢极简主义。他们想要干净利落的剪裁。 They want nice silhouettes. I realized that it’s important for me to actually go and focus on these regions more because that’s my potential customer and that’s going to actually help me grow and build the brand there.

其次，如果你在你的产品上如此努力，当你实际上把，例如，在我们的例子中，我们在内部做所有的事情。我现在在这里有一个完整的团队，大约有25到30人，我们在内部做所有的事情。我们采购布料。印刷发生在这里。设计发生在这里。整理，缝合，一切都在这里发生。这有助于我们很好地控制质量。我无法想象把事情外包出去或外包出去，因为我认为我的质量控制会下降，因为我无法监督事情。我不能看到所有的东西，一点点正在发生的事情。当你在制作你的产品时付出了那么多努力，然后你想把你的产品放在一个会被欣赏的地方，在那里你知道人们会注意细节，在那里他们真正理解设计的简单性，基本上，你所制作的产品的技巧。

有一些特定的商店和特定的品牌实际上专注于这样的产品。然后，你想要在这些方面建立自己的品牌，你想要与这样的商店、名字或品牌联系起来，因为你知道他们会欣赏你所付出的努力。

费利克斯:这很有趣，因为就像我说的，很多行业的目标只是让你的产品无处不在。在哪里不重要，地点在哪里也不重要，附近有什么产品，只要试着去任何地方，但对于时尚来说，环境会让你对品牌的认知有所不同。很多顾客会把产品和其他产品联系在一起，这取决于距离有多近，或者在同一家店或同一地点，我认为这对时尚行业和其他行业来说是有区别的。我认为很重要的一点是要考虑对你的产品在哪里上市。我想谈谈你在Etsy上的经历，因为我认为这对许多第一次创业的独立时尚品牌来说是一个非常普遍的起点。OB欧宝娱乐APP告诉我们你在Etsy上的经历，你是怎么开始的，在Etsy上卖东西是什么感觉?OB欧宝娱乐APP

Shilpi:它实际上非常简单，因为这个平台非常简单。你可以点击你的图片。你做任何事都不需要太多的专业帮助。我认为这个过程的简单性使得创业公司、小厂牌、品牌和小企业主能够很容易地开始在这样的平台上工作。OB欧宝娱乐APP对我来说，又是同样的事情。我知道我会得到很好的回应。我住在印度以外的地方，我知道我想要的那种感觉和设计在国际市场上很受欢迎，我也想把印度工艺品带到全球平台上，我知道Etsy会让我很容易做到，因为我真的不需要担心建立一些东西或太多的技术支持或类似的事情。ob欧宝娱乐app下载地址要求我完全不是一个技术人员，这就是当我认为我应该尝试这样做的时候，它实际上是如何发生的。真正有趣的是，在这个过程中，我意识到有很多来自印度或当地的客户开始联系我，他们实际上在Etsy上看到了我的产品，他们在Instagram上看到了我的产品，他们开始联系我。OB欧宝娱乐APP

那时我意识到我在印度市场也有巨大的潜力，因为在我的印象中，只有全球市场才适合我，而不是印度，因为这种敏感性可能在当地行不通。ob欧宝娱乐app下载地址我完全错了，因为它在印度市场运作得很好，我得到了很好的反响。ob欧宝娱乐app下载地址就在那个时候，我开始考虑建立自己的网络商店。

费利克斯:当你建立自己的网站时，你是否试图找到方法让你的客户直接从网站上购买，而不是通过Etsy?

Shilpi:是的，这是一件事。其次，我也想关注国内市场。ob欧宝娱乐app下载地址对于本地客户来说，从我在印度的网店购物变得更容易，而不是从Etsy购物。总是有一个困惑，“你们在印度发货吗，你们的卢比价格是多少?”有人问过这样的问题，所以我觉得如果我有自己的问题会更有意义。此外，当你拥有自己的网上商店时，创意自由更多，因为你可能会以你想要的方式呈现你的设计。在Etsy上，我发现唯一的问题是，在设计我的网站或放置我的东西或我想要的那种布局的能力上，我无法做到所有这些。它是一个格式化的模块，我不能用它做很多实验。我不能把它分成不同的类别，这是我真正希望我的网络商店看起来的样子。这也是我想要拥有自己的商店，自己的空间的原因之一，这也是因为你不需要通过搜索引擎，你只需要登陆KharaKapas.com，你只需要看看设计。

阻碍我前进的一件事，或者说我认为可能是一个问题的是，我从很多人那里得到的反馈是，你不会获得任何流量，因为没有人会随机选择一个品牌并开始购物。OB欧宝娱乐APP在我的案例中，事实并非如此，因为从我建立自己的网上商店的那一天起，我得到的反馈一直在扩大，因为每个月的销售额都在增长。正如我之前提到的，我真的没有做过很多付费营销或类似的事情。ob欧宝娱乐app下载地址我认为它是Facebook，是Instagram，它有很好的产品，干净的网站，简单的流程，一切都非常透明，对我来说很好，至少足以让我处理好，我可以在我的能力范围内做什么，我能够处理好压力，我能够处理好工作，我能够通过自己的网络商店慢慢地有组织地扩张。

费利克斯:说到扩张，以你自己的速度扩张，你有没有觉得你应该把事情踢到更高的档位，走得更快?你有过这样的冲动吗?你是怎么处理的?

Shilpi:事实上，我仍然得到很多建议，人们实际上告诉我，我应该开始寻找投资。OB欧宝娱乐APP有人提供投资。我有一些朋友，不是朋友，基本上是我认识的人，他们实际上在财务部门工作，或者可能在投资银行工作，或者在投资领域工作，他们告诉我，是时候开始寻找投资了，因为你已经制定了这么大的计划，你可以做得越来越大。OB欧宝娱乐APP你可以有商店。你可以拥有国际影响力。你可以拥有所有这些，但我没有这样做的原因是因为我觉得我创建Khara Kapas或创建我的品牌的原因是A，为了创作的满足，为了完全控制我所做的事情，因为对我来说，这不是一个赚钱的机器。对我来说，这就像我所有的创造力都通过我自己的品牌以正确的方式被利用，在那里我可以控制一切，但我确切地知道，这更多是发自内心而不是头脑。我不想在任何时候因为接受外部投资而失去它。

这是我看待事物的方式，幸运的是，我已经能够大量筹集足够的资金，一次又一次地重新投资于业务。我真的从来没有那种冲动或渴望去进行外部投资，或者一夜之间就扩张，或者做类似的事情。我想慢慢地，一步一步地走，我认为我移动的速度已经足够好了，非常舒服。事实上，我可以看到，从我们目前所达到的水平来看，这个品牌现在会变得非常非常大。

费利克斯:是啊，我觉得有话要说。我觉得很多时候你听到从企业家精神世界,你应该走出你的舒适区,速度比你舒服,但我认为这绝对是一个空间和一个好处去以自己的节奏,因为如果你想要一个特定的生活方式,你想要创建的,你不想只是工作的收入,为了钱和你真的想创造一种生活方式,我认为重要的是要真正考虑什么对你来说是舒适的，什么样的节奏对你来说是舒适的，什么样的营销对你来说是舒适的。ob欧宝娱乐app下载地址总是要考虑什么才是真正让你舒服的，因为这是唯一能长期持续下去的事情。你不能强迫自己不舒服太久。否则，你只会筋疲力尽。你说你做了很少的付费营销，也许根本没有，基本上是通过Facebook和Instagram。ob欧宝娱乐app下载地址告诉我们更多关于这方面的信息，比如你们有什么策略来提高网站的流量和销量?

Shilpi:这有点像我们在Facebook上做的付费营销。ob欧宝娱乐app下载地址剩下的就是和博主合作，当地的博主。实际上，我认为对我们来说非常有效的是，我们从世界各地的客户那里得到了非常好的反响。他们分享我们产品的图片，并给我们打上标签。他们总是写反馈。我们对此非常透明。这些都在社交媒体上公布了，我认为这对我们来说真的很有效，因为它让越来越多的人真正来看我们的品牌，并从我们这里购物。在付费方面，我们做了一点Facebook营销，不是很高，非常简约，只是和很多博主合作，但是这些合作，我们不ob欧宝娱乐app下载地址做付费合作。他们只是喜欢我们做的事。他们喜欢我们的衣服，他们喜欢我们的感性，他们想写关于我们的东西，他们选择他们想写的东西。 We do some shoots and we just share everything on Facebook.

我认为这就是我们的工作方式，在这个过程中，我们也得到了一些当地杂志和杂志的报道，喜欢我们作品的人，在展览上看过我们的人，或者从我们这里买过东西的人，他们碰巧来自这些杂志，这就是工作方式。这也是我们被社交媒体报道的原因。我的意思是，到目前为止，我甚至还没有一个公关人员来负责我的公关工作。这是非常有机的。

费利克斯:是的，听起来不错。我认为[听不清00:49:58]创立时尚品牌的另一个好处是它的知名度很高。OB欧宝娱乐APP如果人们喜欢你的产品，他们会想要分享它，因为这让他们看起来更好，让他们看起来很好。你有没有办法鼓励人们分享你的产品，然后在社交媒体上穿你的产品?

Shilpi:当然，我们总是写信给我们的客户。我们向所有顾客发送个性化的便条，并要求他们分享自己的穿着。我们想看到他们风格产品,因为真正重要的是我们取得了一个产品,我们觉得我们的风格,我们以一定方式拍摄,但真正有趣的是看到世界各地的人都因为我们有像有人从德里样式以一定的方式,我们有来自澳大利亚样式在某种物质,有一个客户来自阿联酋可能拿起同样的产品,不同的风格。我们鼓励我们的客户分享图片，我们很幸运，也很幸运，我们的客户这样做，他们给我们发送图片。他们在Instagram和Facebook上发照片，给我们贴上标签。我们分享那些照片。它就在那里。每个人都看到了，我认为人们真的很喜欢我们与他们分享这些图像。我们感谢他们的分享。它鼓励其他人也去尝试这种造型。

我认为这就像每天早上我起床，我看到我有一些或其他一些顾客的形象，他们分享给我们。他们喜欢我们在社交媒体上分享它，我们也喜欢它。这就像是我们建立的一种非常个性化的关系，我们分享我们的经验，我们分享客户的反馈，他们的形象。他们为我们写推荐信。我们不要求他们写，但有时他们只是因为非常高兴而发帖。我觉得就是这样。这只是自然而然发生的事情。

费利克斯:你去年在OB欧宝娱乐APP2015年开始做这个生意。你一直在以一种适合你的速度成长。你能告诉我们今天的生意有多成功吗?

Shilpi:到目前为止，我们在第一个月开OB欧宝娱乐APP始时只有几个订单，但我们有时平均每天的销售额约为500到1500美元，我认为这对我们来说非常好，因为这实际上超出了我们目前的承受能力。我们也做很多弹出式商店，我在展览中提到过，有时我们的销售很好。我们一场活动能赚几千美元，这对我们来说很好，但你必须为展览做准备，然后你办展览，你就能做很好的销售。我们现在也通过几家商店销售，所以我们已经和大约四五家商店合作了。从那里我们每个月能得到1000到1500美元的销售额。它一直在这样增长。我们只是想扩大我们的销售渠道。我们在努力扩张。我们希望通过更频繁地介绍更多的产品系列来扩大我们在自己网站上的销售。

我们刚完成一年多的工作，到目前为止我们已经做了大约五个系列。我们正在考虑更频繁地进行收集，因为现在我们有了回头客。他们总是不断地在网站上寻找新东西。一方面，我们试图获得更多的客户，新客户，另一方面，老客户总是在寻找新东西。我认为我们的努力实际上是开始更频繁地推出一些新系列，与更多的商店合作，做OB欧宝娱乐APP更多的弹出式广告来增加我们的销量。差不多就是这样。这就是我们现在关注的。当然，我们也有一些国际影响力。我们确实通过我们的便携式产品在国际上销售，但我们也有几家商店从我们这里进货并在国际上销售。我们确实有那种存在感。 We’re also trying to open our own store very soon. We do have a studio, where customers come here, our workshop cum studio, where people come and shop. We’ve been asked by a lot of people to actually have an independent physical store of our own. That’s what our goal for this year is that if we can set up a physical store, at least locally in Delhi-NCR and then probably think about expanding it all across, probably in other cities as well.

费利克斯:太棒了，听起来很成功，尤其是在创业不到一年的时间里，而且根据你告诉我的，前景非常光明。非常感谢你的时间，希尔皮在KharaKapas.com。还是K-H-A-R-A-K-A-P-A-S.com。你还推荐我们的听众去看看其他地方，他们想要了解你们在做什么?

Shilpi:当然，你可以在Instagram上关注我们。我们在Instagram和Facebook上也很活跃。我们的Instagram账号是Instagram.com/kharakapas。你可以打上标签，也可以在那里找到我们。我们通常会随时更新我们正在做的事情和接下来会发生的事情。

费利克斯:太棒了，我们会把这些都写在节目说明里。再次感谢你的时间，希尔皮。

Shilpi:好的，谢谢。

费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天就OB欧宝娱乐APP开始你的商店，请访问Shopify.com/masters以获得30天的免费试用。