时尚与功能的结合是Klassy Network的核心。创始人娜塔莉·罗杰斯把个人对过滤屏幕蓝光的时尚眼镜的需求变成了七位数的生意。在这期Shopify大师节目中，我们和娜塔莉聊了聊她建立七位数企业的七个秘诀。
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决定一个想法是否值得追求的关键
费利克斯:告诉我们你的产品背后的故事，以及你试图用它解决的问题。
纳塔利:大约两年前，在开始创业之前，我整天都在电脑前非常努力地工作，在那之前我实际上是一个企业主，所以我只是在做我的生意，我整天都在电脑前。我记得有一天晚上，我想睡觉，但是我睡不着。我闭上眼睛，看到了这个白色的屏幕。我知道这是因为我的电脑屏幕，在那一刻之前，我从来没有真正经历过盯着屏幕这么大的副作用。于是我抬头问“为什么我的电脑屏幕让我睡不着?”我看到有一种叫蓝光的东西，我马上就想要解决这个问题。当我整天工作的时候，我想要一些东西来保护我的眼睛。在那个时候，他们真的没有很多时尚的蓝光眼镜。我找到了一家有卖的店。我下了订单，但花了20天才收到。 Right away I knew, okay, they're probably drop shipping or something. I had this intuition feeling like, "Oh my gosh, this would be such a great product to bring to other women that are wanting to look cute and stylish while they're working all day and also protect their eyes." So, it was a very ‘aha’ moment for me, and I decided to jump on it and take action.
费利克斯:在Klassy Network之前，你做的是什么业务?你还留着吗?
纳塔利:我当时18岁，在高中四年级时开了自己的第一家OB欧宝娱乐APP公司。从小到大，我的爱好是足球。我一生都在踢足球，我有这个机会在我当地的社区开了一家体育公司，教当地日托中心的孩子们如何踢足球。OB欧宝娱乐APP18岁的时候，我就想，“哦，天哪，这听起来太有趣了，”但当时我不知道这将成为一门生意。我以为这只是和孩子们一起玩的爱好。这首歌叫《和娜塔莉一起踢》是我教孩子们踢足球。我真的不知道我要做什么，但我最终接受了那家公司，我和我现在的未婚夫，决定一起发展它，它在奥兰多变成了一个六位数的体育公司。我们把它重新命名为核心体育学院。然后我们在2019年6月退出了这家公司。 Last year we sold the company.
费利克斯:你从第一家公司中学到的最有价值的商业经验或教训是什么?
纳塔利:最重要的是去做，采取行动。那份工作对我来说太棒了，让我看到了什么是可能的，尤其是在我这么年轻的时候，我把我喜欢的东西变成了一份可以赚钱、谋生、养活自己和其他员工的生意。我意识到任何人都可以创业，任何人都可以做这些事情。OB欧宝娱乐APP有了之前的经验，也知道商业是如何运作的——它的基本原理——对我来说，进入Klassy Network，有了我的想法，找出所有这些要解决的问题，然后推出并开始一些东西是非常容易的。OB欧宝娱乐APP场面很混乱，但速度很快。那是因为我以前的经历。
费利克斯:当你开始一项新的业务、项目或想法时，你在寻找什么?OB欧宝娱乐APP你用什么样的标准来决定一个机会是否值得追求?
纳塔利:我总是这样想自己:“我想要这样的产品吗?这是我想买的东西吗?我想冲动购买吗?”有时我在市场上看到一些现成的东西，就会自然而然地想，“哦，我ob欧宝娱乐app下载地址想试试。”这引起了我的兴趣。我会在社交媒体上看到不同的产品，这激发了我的兴趣。然后我更进一步。我对那个产品做了一些研究。我看到其他公司都在卖这种产品。我也会问自己，“好吧，我怎样才能让它变得更好，更酷?”我只是想在我的商店和网上商店里看到一些我喜欢的东西，也是我每天都想使用和穿的东西，因为我知道如果我喜欢它，我真的很喜欢它，我就会买它，我的观众中很多其他女性也会欧宝体育官网入口首页想要。
费利克斯:为什么你觉得这对于决定是否追求一个想法而不是盈利或可扩展性是如此重要?
纳塔利:你要确保你的产品能卖出去。你可以有一个利润丰厚的产品，它很容易制造，很轻，很容易运输，但如果它不是人们想要的东西，那么它就很难移动。我一直在寻找什么产品是一个热门产品，人们会非常兴奋，特别是如果我能用我自己的方式让它变得更好。当然，其他的事情也非常重要。在决定推出一款产品或制造一款产品之前，我会做一番研究，确保它符合所有条件。
费利克斯:你说的热门产品，是指那些有上升趋势的产品或行业吗?是什么决定了产品是否受欢迎?
纳塔利:对我来说，当我说辣的时候，就是一种直觉，“哦，我想要那个。”这对我来说很难解释，但我会戴着蓝光眼镜说，我的内心在说，“哦，我的天哪，那将是惊人的。”那是在蓝光眼镜开始流行之前，但随着时间的推移，当我们最终推出Klassy NeOB欧宝娱乐APPtwork时，它们就开始流行了。这真的是一种直觉。但另一个例子是我们的产品之一是丝绸发圈。我记得我看到过丝绸发圈，那是另一家公司的产品，当时有人在谈论，我当时就想，“哦，天哪，我很想有一个丝绸发圈，因为它可以保护头发，而且还能支撑住头发，是保持头发的好方法。”在那一刻，我有了那种感觉。“哦，这对Klassy Network来说太完美了。”这也是市场上的另一种产品，它将开始变得更加流行。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP这是我的预测，但我们确实带来了我们的Klassy丝绸发圈，它们在发布的第一天就卖光了，但这是一个软发布。
费利克斯:当你选择这些产品时，你怎么知道你添加的东西除了你自己之外，其他人也会关心?
纳塔利:实际上，这是在问一些和我相似的朋友。我认为对企业主来说，最好是成为自己企业的理想客户。我是完美的理想客户。我总是在Klassy Network购物。对我来说，知道自己喜欢什么真的很棒，我还可以问问我的朋友，朋友的朋友，看看他们是否也对我喜欢的东西感兴趣。在真正做事情之前，我也会使用社交媒体，我会在Instagram上发表我的故事，我会问我的观众，我会做民意调查，我会上Klassy Network的Instagram。这就是我在验证之前所做的。
费利克斯:你能举一些没有通过这个过程进入市场的想法的例子吗?ob欧宝娱乐app下载地址
纳塔利:我们想过要做一个服装系列。所以我继续讲我们的故事，我问她们是否想要在家工作时可以穿的可爱裤子和不同的上衣之类的东西。他们确实有一些兴趣，但根据民意调查，他们想要的更多。我想了更多，我想了想Klassy Network到底是什么，我意识到它实际上并不适合我。所以我最终没有为Klassy设计整个服装系列。不是每个点子都是好点子。问题是，很多人都不敢在社交媒体上问他们的观众这些问题，因为如果没有发生呢?如果我最终不做服装品牌的想法，我的观众会感到不安或困惑吗?在一天结束的时候，人们只是乐于给出他们的反馈，他们的投入。如果事情没成功，那就没成功。
产品开发:管理软发行以测试市场ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:所以你决定要设计一款时尚的蓝光眼镜。你创造你的产品的第一步是什么?
纳塔利:我决定找一家制造商，我有一个朋友有一家以产品为基础的公司。我联系了她，问她:“嘿，我怎么才能找到制造商呢?”所以她告诉我在哪里可以找到他们。从那时起，我就开始问他们有什么样的镜OB欧宝娱乐APP框，什么样的风格。当我第一次推出时，我并没有设计我的第一双鞋。我挑了一双厂家已经做好的。然后我装上了蓝色眼镜，加上了我们的标志之类的东西来开始，因为这样做成本会更低。OB欧宝娱乐APP这只是一个想法，我当时想，“我不知道这能不能成功。”我们决定选择一种我认为超级优雅、超级经典、很多女性都会喜欢的风格。我们从制造商那里订购的。 We did about 200 pairs of glasses and we brought them to Klassy Network. It was just one style in three different colors. From there, we ended up selling out in the first two weeks. So, we were like, "Oh, okay. Maybe we have something here."
费利克斯:你必须自己设计吗?你是如何将脑海中的想法转化为第一次生产的?
纳塔利:我做了些调查。我开OB欧宝娱乐APP始研究市场上已经存在的不同款式的眼镜。ob欧宝娱乐app下载地址我问自己:“好吧，如果我要买一双，我会买哪一双?”我喜欢什么样的风格?我认为这对很多女性来说都是经典和普遍的吗?”我并没有设计我们带到Klassy Network的第一双鞋。我推出的产品已经由我的制造商生产出来了，因为他们是眼镜制造商。你能做的就是买现成的商品，把你的商标贴在上面，然后询问你想要什么类型的镜片。我想要蓝色的眼镜，把蓝色的镜片放进已经做好的镜框里。然后我们把它带到了Klassy Network，这只是一个开始。OB欧宝娱乐APP That’s a great way to start. From there, once you've proven the concept, you've proven that this is something people want, then you can take that step further and start being unique and designing. So now I design our glasses.
费利克斯:所以前200副眼镜的唯一目标就是测试时尚蓝光眼镜是否有市场?ob欧宝娱乐app下载地址
纳塔利:是的，这是主要目标。我当时想，“我知道我会喜欢这个，我会一直戴着它。其他人会喜欢吗?”所以，是的，这是一个很好的小测试。
费利克斯:试销怎么样，你是怎么卖出前200双的?
纳塔利:太神奇了。我们很惊讶有这么多人在购买。我们做的第一件事就是在正式上线前三个月开通了Instagram账号。OB欧宝娱乐APP在我OB欧宝娱乐APP们有产品之前，我就开始在社交媒体页面上发布精选内容。我当时的想法是，“好吧，我要试着在这里培养一些类型的观众，即使它很小。”在真正发行之前，我们已经拥有了1000名粉丝。那只是一页写满了老板宝贝之类的名言，太励志了，励志名言因为我们的市场是针对那些ob欧宝娱乐app下载地址整天在电脑前工作的有抱负的女性。我为1000人建立了我们的社交媒体账号。我没有在付费广告或市场营销上花任何钱，因为我知道，如果我想让它起步，最好是通过温暖的流量来做。ob欧宝娱乐app下载地址所以我联系了一群有影响力的人，我问他们是否想要免费的产品，以换取他们的呐喊。在接触了这么多不同的人之后，我只有两个人同意了，并说他们会在发布当天为我写一篇帖子。我最终把产品发给了我的两个微影响者，他们的粉丝都不到2万。我把产品发给了他们，然后他们发了一个帖子，我们还一起在社交媒体上宣传产品。这些微网红确实提升了我们的销量。在口碑的影响下，我们的产品在两周内就卖光了。
利用微影响者和潜在客户优化Instagram
费利克斯:告诉我们更多关于你的Instagram账户之旅。你的内容策略是什么，能在这么短的时间内获得如此多的粉丝?
纳塔利:其实就是找到你的理想客户会在网上闲逛的地方。我看到很多女性赋权账户，它们增长得太快了。我想，好吧，如果我用同样的策略呢?30天里，我每天都会发布一条报价，让我们看看会发生什么。”然后我也出去寻找我的理想客户。我会去那些评论账户，如果有人在评论区，我会去他们的页面，我会关注他们，我会评论他们的照片。我称之为321策略。我以前听别人这么说过，这就是我所做的和我所练习的。你要做的就是寻找你认为会喜欢你的页面的理想客户。你去他们的个人资料，你给三张照片点赞，你对两张照片评论，然后你给他们一个关注，这开始让人们注意到，“哦，这个账号是谁。OB欧宝娱乐APP And if they go to your page and they see you have good content that they resonate with and they start to follow you. That's what I did in the beginning. And it worked really well, as well as having shareable content people wanted to re-share to others.
费利克斯:你多久做一次?你会花多少时间用这种方式来发展你的Instagram ?
纳塔利:很难真正回想和记住，但我每天至少有30分钟会在那里投入。我会在睡觉前做。每天30分钟就可以了。
费利克斯:当你选择与微影响者合作时，你是如何确定哪些人是合适的?
纳塔利:我们的受众都是非常有抱负的女性，她们要么有自己的企业，要么正打算开展在线业务。OB欧宝娱乐APP我自己就是这样的人。我关注了该行业的其他一些领导者，他们有自己的企业，每天都在Instagram上发布消息。我要找的是一个领导者，他会谈论如何激励人们实现他们的目标。我只联系那些适合我产品的人。如果他们在做这些事情，我不会给他们发DM或电子邮件。我给他们发了视频信息。我做了自我介绍，向他们展示了我的产品，我只是问他们是否想要我的产品，以换取他们的支持。它最终运行得非常好。我想说，在进入这个行业之后，甚至在发送视频信息之前，在你真正发送视频信息之前，与他们接触并就日常事务进行定期对话会更好。 Reacting to their Instagram story or just asking them a question here and there, would be awesome to warm up that relationship and then do the video message.
费利克斯:所以当你开始时，你有微影OB欧宝娱乐APP响者和你自己的资料。你还记得哪一个在收敛方面表现最好吗?
纳塔利:这绝对是微影响者的功劳。当时，我只有1500名粉丝，所以这绝对是一个较小的规模。他们都有1万或更多，所以他们的表现肯定比我好。这款游戏的销量也非常大，当他们在下午5点发布这款游戏时，我们的销量就开始越来越高，流量也随之增加。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:他们只是发布了自己戴眼镜或戴眼镜的照片吗?像你这样的产品，怎样才能与微影响者合作呢?
纳塔利:生活方式的照片非常好，只展示他们戴着眼镜的样子，对我们来说，因为这是一种风格，任何能显示他们有多可爱的东西都可以。这真的很管用。另外，我还想让大家了解蓝光，以及这些眼镜是如何起作用的。那真的很好。老实说，Instagram上的故事非常棒，因为你只需要向上滑动，就可以直接进入链接，这是人们购物的一种简单方式。Instagram上的故事几乎比动态帖子更有力量。feed帖子也非常棒，因为它会永远保持下去，它是永久的。但Instagram的故事对于即时流量和转换来说真的很棒。
费利克斯:与微影响者的理想安排是什么?
纳塔利:当然，最理想的设置是发个帖子，在Instagram上谈论故事。两者都有。
费利克斯:你做了多少教育来确保人们意识到这个问题并需要蓝光眼镜?
纳塔利:那时候这还是个很新的东西。对于很多人来说，Klassy Network是他们见过的第一家制作时尚蓝光眼镜的公司。它确实需要，“嘿，这就是蓝光。到处都是。”打好基础，让人们明白它是什么。现在，两年过去了，很多人都见过这种眼镜，他们已经知道蓝光是什么，以及这种眼镜是如何保护眼睛的。现在真正的问题是如何脱颖而出而不是解决问题?因为现在竞争更加激烈了。所以对我们来说，我们给Klassy Network带来的风格和独特的设计在其他地方是找不到的。
费利克斯:你还在和微影响者合作吗?这仍然是你们战略的重要组成部分吗?
纳塔利:是的，当然，微影响者很棒。做了很多免费的邮件。这绝对是这个行业中非常有效的方法，我认为它将永远有效。发送免费产品，然后让微影响者，如果你有一个好产品，他们就会穿它，如果它是一个好产品，他们就会经常使用。这对我们来说仍然很有效。
费利克斯:你更喜欢和微影响者而不是大影响者合作吗?
纳塔利:我专门寻找粉丝少于5万的微影响力人物。我们尽量每周联系几个人。我们现在正在尝试改进整个流程，以创建一个强大的系统来进行免费分发，并获得更多的Klassy大使之类的东西。这绝对是我们花时间做的事情。
费利克斯:你如何跟踪并保持与所有这些不同的微影响者的关系?
纳塔利:我们有一个地方，把所有东西都整理好，就像电子表格一样。然后我们有一个人确保它真的很好。我在那里通过电子邮件与他们交流，至少每月一次。所以，只是更新他们的销售情况和我们正在进行的事情，新的风格，产品等等。所以这是为微观影响者和更大的宏观影响者准备的，他们实际上想成为你的会员。我确实有软件，我们可以用来跟踪他们的购买，佣金，以及所有的东西。
费利克斯:你是什么时候决定扩展产品线的?你们是如何选择发行哪些产品的?
纳塔利:我非常喜欢将功能与时尚相结合。我如何用产品让人们的生活更轻松?它解决了一个问题，但它也很时尚，它让女性想要穿它们。对于我们的蓝光眼镜，最合理的附加产品是太阳镜，并创造出我不经常看到的可爱风格，同时也非常经典和漂亮的太阳镜。这是我们加入的第二件事。第三件衣服其实是我自己设计的露脐上衣，因为我想穿一件衬衫，这样我在家工作时就可以不穿胸罩了。所以我设计了一件市场上没有的上衣。ob欧宝娱乐app下载地址衬衫内嵌有衬垫，没有任何松紧带。非常非常舒服。这是我们推出的第三个产品。 And we're now expanding thatBrami直线，我们是这么叫的。我们也将推出这种上衣的新款式。第四个产品是丝绸发圈。我总是在脑子里想，“这是如何解决问题的，同时又有时尚的一面?”至于发圈，我从另一家公司买了一个发圈，当我拿到它时，我不喜欢它太大了。它非常大。一旦我发现某个东西有问题，当我说，“好吧，我可以把它做得更好”，那么它就是一个很好的选择。所以，我想把我们的发圈做得更贴合手腕。它们也是一种时尚单品，人们可以作为配饰佩戴，也有桑蚕丝发圈。它们对你的头发有好处，而且伤害更小。
费利克斯:你的思维非常跳出常规。你们在生产阶段采用这种方法进行产品开发时遇到过挑战吗?
纳塔利:我真的遇到了很多关于我创造的露脐上衣的斗争，因为这很难向制作人和开发者解释，因为它在任何地方都不存在。我想要把衬垫放在这件衬衫里的方式，从来没有真正做到过。对我来说，传达这一点并确保它是正确的，真的很难。这个过程花了6到8个月。总是说"这是我想要的"这就是设计。”然后把样本寄给我，寄回来，告诉我，“你得调整一下。”这真的是一个挑战，但如果你心里认为这个产品会很棒，我肯定会说，去做吧，跟着直觉走。这正是我在发圈和眼镜上所做的。市面上有很多眼镜制造商。 Eyewear is pretty easy to get your design across because there are so many colors and things out there that you can kind of show and tell your manufacturer, "This is what you want." For the scrunchies, it was pretty simple. There have been a couple of tweaks I want to make, and it does require a lot of clear communication and sending photos back and forth, especially if you're working with manufacturers that aren't in person.
费利克斯:你如何保持你的眼睛和耳朵的开放，你可以和想要为你的社区和你的观众解决的问题?
纳塔利:我总是在社交媒体上。这真的很重要，不仅仅是作为设计师成为行业的领导者，还要成为消费者，看看现在市场上有什么，充分了解和了解你的理想客户。ob欧宝娱乐app下载地址知道他们每天都在做什么，知道他们每天都要克服哪些困难。当我自己过着那样的生活，但也很愿意听到别人说:“好吧，人们每天都在和什么做斗争?”这对我来说很容易，当我看到一个问题，就像“哦，我的天哪，我可以创造一个可以解决这个问题的产品。”在日常生活和社交媒体上都有这样的心态。
内部或代理数字营销:哪个对您的业务最好?ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:你提到你提供资源和举办活动，你能详细说明一下吗?
纳塔利:我来告诉你我是多么想创办Klassy Network公司。OB欧宝娱乐APP在我想到这个产品创意之前，我就非常想创建某种类型的网络空间，在那里我可以把有抱负的女性聚集在一起，因为我是一个刚刚大学毕业的年轻企业家，我有一个六位数的生意。我觉得有很多人不知道成为一个主动者和独立做事的机会。OB欧宝娱乐APP在大学毕业这么年轻，做自己的事情之后，我非常想激励和激励其他女性，让她们知道，如果她们想的话，她们有资源和能力自己做这些事情。这是我最大的热情，也是我创办Klassy Network的真正原因。OB欧宝娱乐APP在产品上市之前，我在Facebook上建立了一个名为the Klassy NeOB欧宝娱乐APPtwork的群组。它只是一个Facebook群组，我可以在里面和女性们分享我的故事和技巧。我让人们加入这个小组。事实上，我最近关闭了那个团队，成立了一个新的团队，因为我一直在努力发展这家公司，但它是KlassOB欧宝娱乐APPy Network的重要组成部分。我和我的未婚夫是我的导师，我们会提供建议，分享我们的故事，我们的经历，和那些对进入这个领域感到兴奋的人，或者想要创业的人，以及想要弄清楚他们的梦想是什么，这样他们就可以去做了。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:让我们来谈谈付费广告。你们在Facebook上做广告，你们的策略是什么?
纳塔利:直到我们的业务达到6位数，我们才开始在Facebook上投资付费流量。我们利用微影响者、免费产品、宣传、联盟营销等手段，直到我们的销售额达到6位数。ob欧宝娱乐app下载地址然后当我们达到6位数时，我们就想，“好吧，我们肯定有一些东西，如果我们真的试图让更多人看到它，并在它背后进行付费营销呢?”ob欧宝娱乐app下载地址那是2019年1月。今年年初，我和我的未婚夫想，“让我们设定一个目标，如果我们能在年底前把Klassy Network变成一家价值100万美元的公司呢?”这听起来很疯狂，因为当时我们的生意只赚了12万美元。今年我们的目标之一就是弄清楚如何掌控付费流量。当时我们确实开始与一家代理公司合作，为OB欧宝娱乐APP我们运营流量。它一开始就做得很好，因为我们的像素上有这么多的人，这意味着我们有这么多的数据和这么多的客户自然地来到我们这里。我们刚开始做付费流量的时候真的很棒。OB欧宝娱乐APP Our ROAS was over four, which was awesome. From there we continued to work with our agency and we were doing that on a monthly basis. Then we did hit a roadblock where our ROAS ended up dropping and just things kind of got crazy and messy. We ended up taking on the paid traffic in-house and my fiance, Jacob ended up doing the marketing himself. So now we're doing it all in house and it's been a lot better. It's been really great.
费利克斯:与通过代理机构相比，内部处理如何?
纳塔利:自己动手真是太棒了，因为没有人会比你更关心你的生意。当我们有内部人员，负责做广告时，他们可以每天多次查看广告，而不仅仅是设置广告，白天放着，晚上再查看。他每天要去三到五次，检查广告，调整预算，改变创意。我们每周都有创意，每周都有新广告，而我们的代理商只是做广告，并没有真正要求我们做新广告和新创意。这真的取决于你的机构，但我认为，当你完全控制它，你可以在内部做这件事时，情况会好得多。
费利克斯:你在改变什么?你在广告里改了什么?
纳塔利:是的，这并不是说我们要改变广告，我们肯定会保留那些有效的广告，我们会不断测试新广告，看看新广告是否能坚持下去。这只是在测试不同的图片。如果你有一张非常棒的用户生成的照片，我们会联系我们的客户，确保在我们用这张照片做广告之前，我们可以使用这张照片。但我们只是不断地测试新产品，看看我们是否有其他真正能与人们交流的产品。我们正在努力增加我们所有的获奖广告。
七位数的成功:扩大业务的7个技巧
费利克斯:你提到过七件事让你的生意达到了七位数。你能谈谈这个问题吗?
纳塔利:第一名绝对是我的梦想100。梦想100人基本上是你在职业生涯和一生中最想合作的100个人。它可以是任何一个看起来并不那么遥不可及的人，一个在Instagram上有5000个粉丝的人，或者可能是像奥普拉这样的大人物。不要用梦想100来限制自己。在我的100个梦想里，有些人我从来没有想过我会和他们有联系，现在我们是朋友，这太疯狂了。Dream 100非常强大，我知道很多人听到后会说:“哦，是的，这很酷。我脑子里有一份名单，”但把这些名字写下来，有意地进入他们的圈子，与他们建立联系，是一件非常强大的事情。拉塞尔·布伦森实际上是我们在这个网络空间的第一位导师。这绝对是让我们成长的第一件事。我们确实利用了微影响者和我们的分支机构，这真的真的帮助我们提升了品牌，在进入付费流量之前获得了大量的热流量。
费利克斯:你如何开始与人建立联系OB欧宝娱乐APP，尤其是那些看起来有点遥不可及的人?有什么策略可以开始进入他们的圈子呢?OB欧宝娱乐APP
纳塔利:第一件事是赋予他们某种类型的价值。你不想只是说，“嘿，我想和你做朋友。”或者，“嘿，我希望你能帮我一个忙。”在这段关系中，首先提供价值是非常重要的，你要尽可能多地付出，这样当他们开始注意到你，想要和你聊天，或者给你一些价值。OB欧宝娱乐APP做到这一点的最好方法，尤其是当有些人似乎真的遥不可及的时候，就是做他们的头号支持者。如果他们在社交媒体上发帖，评论他们的照片，喜欢他们的照片，分享他们的内容。人们会注意到，他们会注意到谁真正欣赏他们在这个世界上所做的事情。如果有一个粉丝或支持者，那就是有价值的，因为你只是试图与世界分享他们的信息。我强烈建议从那里开始。OB欧宝娱乐APP显然，如果你有一个产品，发送免费产品，试图给他们更多的价值，然后努力建立这种关系，达到一个你可以开始对话的地步，比如，“嘿，我们可以做某种类型的合作吗?” The second one is your funnel. This is really when we got into our paid traffic, we started realizing what really works in a funnel. Something that really, really works for us is knowing, number one, that the beginning of the funnel is easy to understand. That's super important. For our blue light glasses, a funnel that works really well is one of our ads that have a blue light testing card and a light shining over it to just demonstrate that these glasses protect your eyes because you only have so much time when you're running an ad. You have to really get someone to understand the product within the first five seconds. That's the very top of the funnel. But that's very, very important. And then the next kind of tip about a funnel that's really helpful is to make sure you have congruence everywhere. If someone sees an ad, then they also click on the link, that same kind of photo that you had in the ad should also be on your banner, on the landing page that they go on because it makes it very cohesive and uniform and it makes people say, "Okay, well, if I clicked on this, then I want to see more of this." So, we've learned that has helped a lot. Also inside the funnel, really having a popup before they exit, that's something that is really helpful so that you can get their information before they exit the page. Offering something that is going to get them to want to put in their information before they exit the page is super, super important. Those are the pieces in the funnel that I wanted to highlight.
费利克斯:一旦客户登陆你的网站，他们需要多长时间来转换?
纳塔利:我不知道我是否有确切的数据，知道有多少客户第一次购买，但重新定位真的很重要，因为很多人不会这样做。有一项统计数据表明，在网上购物时，客户在购买之前至少要看到你的产品8次。有漏斗，有广告，还有后续跟进非常重要。有重新定位的广告跟着他们。我们有很多人说，“哦，你的广告吸引了我，他们跟踪我。”在看过几次之后，他们最终会购买。当然，有些人会第一次购买，特别是当他们是热流量时，但大多数人可能会在看到几次后转变。
费利克斯:很好，那么你的第三个七位数成功秘诀是什么?
纳塔利:第三是竞选活动。作为一个电子商务品牌，这对我们非常有帮助。对于蓝光眼镜，我们并没有在营销策略上投入太多精力。ob欧宝娱乐app下载地址现在在做了近两年之后，我们想，“好吧，如果我们能做不同的销售，不同的活动，只突出特定的框架和类似的事情，这将是非常强大的。”有时候它甚至不是一个巨大的折扣或销售正在进行，但它只是突出一个特定类型的框架。我举个简单的例子。我们有很多黑色和粉色镜框的库存。我们决定做两个不同的活动。其中一个活动是穿黑衣服的女人，我们拍了一张女人的照片，实际上是两个穿黑衣服的女人。看起来像黑衣人，他们戴着黑眼镜。 It was just a really awesome piece of content. We had great photos from it and it had that message of being a powerful woman and then with highlighting the black glasses. That campaign performed really well and our audience loved it. And then we did another one for our pink frames. We did classy in pink, kind of a play on Pretty in Pink, and we did a photoshoot with some really cute and classy things like pearls and a lot of frills. That one also did really well.
费利克斯:这样集中精力推动一场运动的目的是什么?
纳塔利:我不认为有那么多工作要做。我的意思是，这是因为你要创建电子邮件并拍摄照片，但你甚至不需要拍摄照片。它的真正目的是突出你的产品，让你的产品更令人兴奋。如果你不想全力以赴，拍一张照片，也许你正在为你拥有的特定产品提供某种类型的优惠，或者你只是把你的几个产品捆绑在一起，然后发表声明。在你的业务中发布公告是很重要的，它能让人们保持兴奋，并让他们想要更多。
费利克斯:所以你说的营销活动并不是要发布新产品，而是要吸引客户的注意力?
纳塔利:是啊，因为我们超额订购库存时遇到了麻烦。有一段时间，我们无法获得新产品，因为我们所有的现金流都被当前的库存缠住了。为了让我们解决这个问题，我们可以这样想，“那么，我们如何制作同样令人兴奋的新产品呢?”这就是活动开始发挥作用的时候，它真的只是，“好吧，也许我们只是拍一张像这样的照片，或者只是创建某种类型的信息，或者把它们变成一种颜色。”它突出了你必须要做的事情，让它们听起来令人兴奋。4是一个事件。亲自参加活动。根据我们的经验，能够在我们理想客户所在的活动中拥有一个小展位，并与他们面对面交流，让他们试用我们的产品，感受它们，并在现实生活中获得他们的最初反应，这对我们来说是非常强大的。下一个是数据，了解你的kpi是什么，看看什么对你的业务有效，什么不有效。很多企业家就这样走了，他们就像在仓鼠转轮上一样，但他们并没有真正停下来看看数据，看看数字，看看哪些表现得好，哪些表现得不好。 How many visitors do you have to your store today? And why do you think maybe yesterday it spiked a little bit? Digesting the data and breaking it down to see what is working for your business. That has helped us a lot. We are always looking at our KPIs. We have our ROAS, our website visitors, our conversion rate, all of those things. It’s so important to analyze that on a daily basis, because if you know your numbers, you know what works for your business, you can repeat the things that are working well and scale that.
费利克斯:第六招呢?
纳塔利:第六个是你的核心圈子。我也利用我的个人品牌来发展我的业务。对我来说，每天在社交媒体上露面，试图激励人们，让他们看到我个人Instagram账户的价值，这很重要。然后告诉他们我的产品，为什么不呢?社交媒体是免费的。当我上社交媒体时，我看到了很多我尊敬的人，我就想，“哦，天哪，我想和这些人成为朋友，这太棒了。”这就是为什么你应该把他们列入你的梦想100。我和他们中的一些人成为了朋友，我和他们建立了联系，但这是如此强大，当你在网上建立自己的核心圈子时。建立和你在同一位置的人，或者可能只是在你上面一点，他们是你的支持系统，他们在那里为你的产品呐喊，他们在那里确保你被鼓励继续追求你拥有的伟大的金色梦想，因为有时真的很难每天都出现。当你情绪低落的时候，要坚持下去真的很难，这不是一段容易的旅程。
费利克斯:最后的第七件事是什么帮助你突破了七位数的大关?
纳塔利:最后一件事是拥有七位数财富的心态。这对我来说真的很难做到，我一直在与之斗争。总是想着钱是你的终极目标。对我们有效的是让我们远离金钱，因为我们的成就并不构成我们是谁。做那些让你答应的事情，因为你总能赚更多的钱。你总是可以这样做的。它实际上只是在跟随撞击。这就是我们一直关注的问题“我们如何才能产生影响?”如果我们做的事情对世界更好，或者创造出人们会喜欢的产品，那么钱就会来。要有这种富足的心态，而不是“好吧，我们不能在这里投资，因为那太多了，太可怕了。 I don't think that's going to work." Once you understand and follow that and have that abundance mindset of, "Okay, this is what I know our business needs to do and needs to go," and taking that leap and that jump because it is hard to make investments in your business sometimes.
费利克斯:鉴于当前新冠肺炎疫情对市场的不确定性，您如何保持这种心态，继续为您和您的企ob欧宝娱乐app下载地址业做出正确的决策?
纳塔利:我真的必须检查自己，因为我们很自然地会想，“好吧，哇，这钱太多了，我们不能投资在那上面。”但这只是重新定位，并问自己这样的问题，有什么可能性，它实际上增加或发展你的业务，扩大你的业务。我们最近开始做的一件事是评估特定的投资，并试图承担那些不是非OB欧宝娱乐APP常生死攸关但经常承担风险的风险。所以，不是5万美元的投资可能只是3000美元的投资，但它仍然有可能出错的风险，但它也可能是惊人的。
费利克斯:你认为你的网站最重要的部分是什么?
纳塔利:我会说是照片，照片。这对我们来说意义重大。我们刚成立的时候，我不是专业摄影师，我用相机拍了一些照片，拍得还不错。但是，当你试图在寒冷的交通中营销时，在模特或人身上拥有ob欧宝娱乐app下载地址清晰、美丽的图片和生活方式的图像是非常不同的。这样当人们拿到产品时，就能真正想象出产品的样子。
费利克斯:你使用哪些应用程序来运营商店或者只是一般的业务?
纳塔利:我首先想到的是Klaviyo，我们的电子邮件营销。ob欧宝娱乐app下载地址我们经常用这个。我们使用的快闪是Privy。对于我们的分支机构，我们现在使用LeadDyno。我们最近开始使用ReferralCandyOB欧宝娱乐APP，这是一个推荐项目，针对那些想给我们带来更多客户的人，但我们还没有准备好让他们成为会员，但他们可以通过推荐我们获得商店积分奖励。
费利克斯:我们认为今年需要发生什么才能让你认为今年是成功的?
纳塔利:这是个好问题。我觉得今年已经很成功了，这很疯狂，但这是因为我们经历了这样疯狂的经历，我们仍然很坚强，所以这很好。我想说，我们今年的财务目标是达到200万美元的收入，但对我来说，这是推出新产品，让我们的客户购买并喜爱它们。这对我来说是一个成功。
