如果你给糟糕的登陆页面带来了巨大的流量，那么你花在付费广告上的钱就毫无用处了。如果一个人第一次接触你的公司是在一个令人困惑或设计糟糕的登陆页面上，他可能永远不会再来了。这意味着你在烧钱吸引人们对你的产品感兴趣，结果却耗尽了这些前景，需要从头开始。OB欧宝娱乐APP
事实是，甚至有些世界上最大的企业有一两个糟糕的登陆页面——这是一个常见的问题，但我们可以通过对目标用户的深入了解来解决这个问题。
登陆页设计包括视觉和文字元素，这些元素组成了一个优化的网页，以转化新客户和鼓励重复购买。简单的视觉布局，利益驱动的拷贝和高质量的产品图像是引人注目的登录页面设计的众多指导支柱中的三个。
我们请来了几位专家来帮助您创建更好的登陆页面设计，以培养潜在客户。
满足专家
我们召集了一位营销专家，一位转换代理主管，一位转换ob欧宝娱乐app下载地址研究专家和一位登录页面顾问，以支持您创建有销售价值的登录页面设计。
- 以斯拉费尔斯通是Smart Marketer的创始人ob欧宝娱乐app下载地址，也是辛迪·约瑟夫的《BOOM》：以斯拉通过对BOOM自己超级成功的Shopify商店产品页面的实验和测试，完善了登陆页面。他在市场营销方面的专业知识来自于他ob欧宝娱乐app下载地址自己经历过的真实的数字营销经验，这些经验为他在另一家公司Smart Marketer教授的课程提供了素材。
- 本LabaySpeero by CXL的CRO和实验董事总经理:Ben是一个熟练的研究员和转换优化专家。他拥有超过10年的学术经验。
- 迈克尔Aagaard， CRO顾问，Unbounce前高级转换优化师:Michael自2008年以来一直从事转换优化工作。他是转化研究的专家，用真实试验和错误的结果来支持他的学习和建议。
- 尼克·夏尔马的首席执行官Sharma品牌：尼克帮助创造了超过1亿美元的在线收入。夏尔马品牌利用战略举措为企业增加数字收入。我们从他关于登陆页面的文章中提取了一些见解，并在本文中分享了一些建议。
如何围绕用户需求构建登陆页面
虽然我们分享的模板建议为更高的转换登陆页面设计，他们意味着一个出发点基于你的目标受众和他们独特的需求。
根据Michael的说法，进行转换研究以获得基本见解是建立登陆页面成功的关键部分。转化研究通常包括比如用户测试、分析网络流量来源、复制测试和调查。
Michael说:“人们经常忘记，登陆页面是更大的用户旅程的一部分。结果是，他们最终只会浪费时间去调整那些并不重要的闪亮的东西。除了登陆页面本身，还有许多因素会影响用户的决策过程——从广告来源和设备到意识水平和动机。你对这些方面理解得越透彻，你做出正确决策的机会就越大，你就越有可能制作出真正能让更多用户转化的登陆页面。”
1.分析流量和设备来源
基于用户购买的设备构建登陆页面是开始转换研究的一种方法。谷歌分析是一个伟大的合作伙伴，以帮助您发现您的流量来自哪里，并了解您的浏览器最喜欢在何种设备上购物。
如果你的大多数客户都是通过移动设备访问你的网站，你就需要优化你的登陆页面，以获得更好的移动体验。或者，如果你知道你的顾客更喜欢桌面，你将更好地构建一个登陆页面来增强桌面体验。在他的着陆页公式，尼克建议更深入地研究这些流量，以了解人们来自哪种平台，是TikTok、Facebook还是一篇博客文章等。
正如Nik所写的那样，“如果你的页面不与他们所来自的平台相关联，你的跳出率将会飙升，而你的整体平台ROAS(广告支出回报率)将保持在较低水平。”
这种情境式的倾听能够推动更好的客户体验，并为更好的成功建立以下的最佳实践。
当最佳实践脱离了业务策略的背景时，它们就会失败。
2.了解最佳实践什么时候会失败
本文中的提示对于测试和迭代过它们的专家来说是成功的。但是在执行这些设计元素时要小心，不要理解它们如何与您的总体目标相联系。Ben警告说，“当最佳实践脱离了商业战略的背景时，它们就会失败。”
如果没有上下文，最佳实践也会失败，了解目标用户想要什么和需要什么是构建高转化率登陆页面的基础。
Michael分享道:“你越了解你的目标用户，你就能创建更好的登陆页面。不要被最新的设计潮流蒙蔽了双眼。相反，你应该确保所有基本信息都到位，并进行深入的用户研究，这样你才能做出影响用户行为的明智决定，而不是简单地调整页面布局。”
值得一提的是，没有所有这里列出的登陆页面设计建议将对您的客户有效。你的选择很大程度上取决于你的目标受众和他们的需求。选择你需要的最成功的元素——你不需要使用所有的元素!
3.考虑整个登陆页面的信息流
你应该关注整个页面的信息流，而不是只针对页面上方和下方进行设计。但事情远不止如此。下面是关于登陆页面设计中神秘的“折叠”的更多背景信息，以及为什么这么多人建议将重要的内容放在页面顶部。
大多数网站访问者不会向下滚动
折叠是网页上不需要滚动的可见空间，它根据用户使用的设备而不同，无论是显示器、平板电脑还是移动设备，所有这些设备的屏幕尺寸都不同。一般，折线为顶部600像素浏览器窗口的。
并不是所有登陆页面的访问者都会在桌面或移动设备上滚动页面。这个数据实际上很低——我们听说过从50%到85%的人不会滚动屏幕．由于真正跳过折叠的观众比例很低，许多人推荐基于两部分的设计策略:在折叠上方的内容和在折叠之后的内容。
它不是关于折叠，更多的是关于信息层次
无论哪种方式最适合你的客户，你都需要考虑放在登陆页面顶部的文案和内容。但是，正如Michael所揭示的那样，“试图在第一个屏幕中塞进大量内容往往会产生适得其反的效果，导致用户体验非常混乱，过多的信息会让用户不知所措。”
相反，Michael说:“营销人员应该少考虑‘ob欧宝娱乐app下载地址折叠’，多考虑登陆页面上的整体信息层次和内容流动。”
Aagaard建议在构建登陆页面时思考以下问题。但有一点需要注意:答案取决于你对目标用户整体用户旅程的理解，以及你希望登陆页面扮演的角色。
- 你是否回答了正确的问题，解决了正确的障碍?
- 你是否在管理预期并跟进广告源中的“承诺”?
- 你是否以正确的顺序发布内容，并为实现转换目标建立动力?
如果你想知道CTA的安排，那要看你的受众需要什么,太。你将基于测试位置去判断是什么推动着更高的转化率。
如何创建更好的登陆页面设计
你已经吸引了一个潜在客户的注意，现在你有几秒钟的时间来分享是什么让你的品牌和产品独一无二。要用几句话或几张图片来传达这一点是一个相当大的要求，如果客户对你的品牌知之甚少，那就更难了。
虽然性能取决于很多因素，比如你的目标受众和你销售的产品类型，但保持整体页面设计简单可以帮助引导人们看到你最希望他们看到的信息。如果他们什么都没拿走，你最想引起共鸣的是什么?
以下是如何设计更好的转换登陆页面:
根据你销售的行业和产品类型，你发送流量的登陆页面可能看起来类似于产品页面，也可能是一个更精简的产品页面。
1.优化你的购买盒转换
Ezra Firestone将购买框称为产品登陆页面中最重要的部分。它是页面上的一个文字框，具有高度优化的转换资产集，其中包括一个购买按钮。
什么是购买盒?
购买框是登录页面的转换引擎。一般来说，如果你在桌面上看它，购买框包括一个图像旋转木马，左边是产品的照片，你的概述，销售副本，定价，评论星，购买按钮或商店支付按钮，以及在右边的按钮下独特的销售主张。下面是桌面购买框的一个例子。
购买框是每个登陆页面的一小部分，需要产生很大的影响。
正如埃兹拉告诉我们的那样，“大多数企业在购买框里没有销售文案，在购买框里没有社会证明，在添加到购物车按钮下没有独特的销售建议和图片格式，产品传送带上的图片也不好看。”买的盒子就是一切。”
有一些模板元素，为你的拷贝和图像创造空间，真正发光。一个高度优化的购买盒包括以斯拉所说的转换资产叠加．”
下面是在桌面上的一个例子:
2.添加客户推荐和评论部分
最小的一个，以斯拉对购买箱做了最有效的调整在他自己的Shopify商店的做法是在盒子顶部添加社会认证，而不是商品名称。这是它的样子:
把报价放在最上面建立信任，不让人们去搜索评论，让你自己的客户说话为你。只要确保你选择的报价直接涉及每个产品解决的好处或痛点。
另外，你可以考虑用一个完整的部分来写顾客评论，这样顾客就可以读到真正购买过你产品的人的观点。确保展示至少一些差评和中等评价，这样其他人就能完全了解人们喜欢什么，不喜欢什么。
包括星级评价
如果你得到了积极的评价，在购买框中添加一个星级来建立信任。如果你的评论超过50条，可以考虑在星星旁边加上评论的数量。
3.拍出很棒的产品照片
你所包含的产品图片很可能是只有当潜在买家考虑购买你的产品时，尤其是如果你是一个直接面向消费者的品牌。图片是买家描绘一件物品的方式，但他们自己却无法掌握它。如果你发布的照片不能完全捕捉到你的产品有多棒，那么顾客很难做出同样的反应。
了解更多:如何为电子商务进行产品摄影
优化产品照片的速度和兼容性
锁定小细节，以确保更流畅的体验。使用图像压缩器TinyPNG降低图像大小以加快加载时间。添加图像边框和上下文副本，说明产品的好处，而不是功能。用你的网站建设者检查图像旋转木马和cta在桌面和手机上的渲染情况，以确保它们都是针对这两种情况进行优化的。
4.扩展你的产品描述
你可能在购买盒中包含的产品描述很可能是一份简洁的副本，能够立即让人了解你的产品实际上是什么是多少。页面下方有更多的空间来提供直接处理任何可能阻碍客户完成购买的反对意见的详细信息。
眼镜商Peepers是这方面的专家:折叠上方是大量的产品图片，下方是详细信息和描述，列出了使用Peepers镜头的所有好处。
当你开发产品细节副本时，首先写出你的产品是什么以及它的功能。然后，罗列出你想要解决的痛点或你想要填补的市场空白的独特好处。ob欧宝娱乐app下载地址选择把所有东西都放在购买的盒子里?考虑添加一个切换选项，就像Brightland为其橄榄油所做的那样，并进一步探索产品的好处。
5.包括认证和独特的销售主张
认证对购物者很有帮助，有些人没有认证就不会购物。蹦蹦跳跳的兔子，非转基因生物，或认证的B公司是三个例子。如果你有任何认证，把它写在你的登陆页上。
你的产品也可能有一些独特的卖点。如果你还没有写出来，那就花点时间来开发你的产品与竞争对手的不同之处。这个练习需要时间，但是你的USP副本将告诉你如何在市场中定位你的整体品牌，以及如何构建你的登陆页面。ob欧宝娱乐app下载地址
阅读更多:独特销售主张的例子和如何创造你自己的视频
6.添加附加销售/交叉销售部分，包含其他产品建议
你已经吸引了购物者的注意力，那么为什么不推荐他们会喜欢的其他产品呢?如果他们看到了自己喜欢的东西，你就提供了一种快速而简单的方式将其添加到购物车中。您可以向存储中添加一个插件来完成此操作。如果你在Shopify上，重新转换向上销售和交叉销售，蜂巢向上销售和交叉销售,一键向上销售- Zipify OCU都是值得一试的好应用。
了解更多：如何向顾客追加销售，改善购物体验
7.包括一个自夸栏和一个为什么部分
你曾经出现在新闻刊物上吗《福布斯》，《纽约时报》,或《连线》杂志？在你的登陆页面上加上那些文章的引语就是尼克所说的“自夸吧”。这些出版物为你的品牌增加了可信度，提及它们有助于消费者寻找更多信息。
另一个登陆页面部分是尼克开创的是“为什么”部分吗．而不是在你的登陆页面上，把为什么人们应该购买你的产品，尼克建议在它自己的部分清楚地说出来．标题可以简单地写为“为什么[你的企业名称]?”，并在下面附上一段福利。或者，你可以选择一些图标，代表你的品牌的主要区别，并为每个图标写一份文案。
如果您进行测试，您不会希望通过测试来证明您的观点，而是要挑战策略或测试与客户问题或商业机会直接相关的假设。
测试登陆页面设计
一旦你有了登陆页面，一些有意义的流量进入你的网站，你就可以开始对登陆页面设计的不同部分进行A/B测试，以确保它以尽可能高的速率转换。OB欧宝娱乐APP
然而，这不仅仅是找到最好的宣传口号。本指出:“如果你进行测试，你不会想要通过测试来证明你的观点，而是要挑战策略或测试与客户问题或商业机会直接相关的假设。”
Ben说，测试应该与你的业务增长模式相关的因素成正比。如果你想获得更多的客户，从你的Instagram中赚钱，或者留住现有的客户，那么登陆页面的体验和测试假设需要相应的改变。
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登录页面设计示例
私家侦探
私家侦探出售价格实惠、时尚的老花镜。从将其列入奥普拉最喜欢的事情列表到使用正面的文案和利益驱动的语言，Peepers创建的登陆页面直接表达了目标受众的需求。
其设计产品登陆页面在桌面和移动端都是干净，清晰，易于导航。购买盒包含大量的产品图片，用奥普拉最喜欢的东西的标签建立社会证明，并以五星评级为自豪，列出了给出的实际评论数量。它还包括一个虚拟试穿功能，这样顾客就可以看到一副新眼镜在他们脸上的实际效果。滚动后，访问者会看到一个产品描述，其中列出了这两个功能而且好处，和一个全面的细节部分与精确的测量，以确保良好的配合。
Brightland
Brightland出售加州特级初榨橄榄油。它的登陆页面采用模块化的方式，有明确的线条、醒目的颜色、清晰的好处，以及一个如何使用的部分，主要介绍菜谱配对。
Brightland的产品登陆页面设计在台式机和手机上是不同的。桌面登录页面(如艺术家胶囊页面)包括一个额外的Enjoy With部分，列出了最适合每种油的搭配选项。手机上没有这个奖励区，用户只能在产品描述和更多的艺术品信息之间切换。
根据客户在桌面和移动设备上访问的不同需求或行为，考虑优化您的桌面和移动登录页面设计。找出有效方法的一个好方法是测试不同的登陆页面，以确定台式机和手机上的赢家。
为了在移动体验中看到购买按钮，客户必须向下滚动到产品描述部分，这鼓励他们阅读更多。其他的亮点还包括健康福利部分(谁知道橄榄油有这么多?)，让人味蕾发紧的有形产品，产品差异化(由磨坊主冷压橄榄)，每种产品的定制食谱，以及来自真实客户的好评。
Olipop
Olipop销售更健康的苏打水，含有植物性成分和益生素，以支持健康的微生物群。它的登陆页面设计明亮、有趣、干净、简单——所有这些都是Olipop视觉品牌标识的租户。
Olipop使用利益驱动的文案直接处理反对意见(“但是苏打水有多少糖?”)而且将这种饮料定位为渴望戒掉汽水的狂热饮酒者的一种良药。
登陆页面,如的取样器如上图所示，采用了该品牌在其产品上使用的同样明亮的颜色和时髦、干净的设计。其他突出的元素包括:清晰、粗体的文字、深入的产品信息(滚动后)、有实际评论的星星，不占页面主导地位的小标题，直观、易于导航的布局，以及出色的产品摄影。
节奏
节奏销售可填充的旅行容器，磁性和防水。
它的登陆页面设计简单、清晰，并在最前面公布了产品的好处。Cadence还包括一个自夸栏，上面有来自每个销售点的名言，在顾客深入阅读之前，可以快速证明自己的社交能力。
由于该品牌提供了这样一种视觉产品，所以登陆页面上有更多的图片和视频，而不是复制。通过这样一个简单的、视觉描述性的设计，Cadence成功地迅速给人留下了深刻的印象。
产品登陆页面的设计胶囊(上图)展示了该产品是如何工作的。复制体现了可持续性和其他产品效益，比如防漏密封和可定制胶囊。
移动体验的特点不那么突出——客户必须向下滚动才能建立一个可定制的包或查看进一步的产品信息。
用你的登陆页创造一个故事
当您开发不同的设计模块时，请记住，每个模块都是更大的登录页面故事的一部分。如果你不理解一本书的章节与整个故事的关系，你就不会去阅读它。这与你网站上的每一个登陆页面都是一样的:你带着一个购物者走过你的产品之旅，而你希望流程反映这一点．
当您在登陆页面上构建每个元素时，在将它们拼接在一起时检查它们的内聚性。页面的流动是否感觉像是包裹在一个完整的叙述中，讲述你的产品的故事?还是这些元素感觉不连贯?这最后的检查将允许你在启动页面之前移动块或调整副本。
