你如何向全世界推出一个消费品牌并保持势头?
这是我要问特里·李的问题，他是灵丹妙药去年，他的团队成功推出了一个韩国护肤系列。
“现在有一种趋势，尤其是在企业家群体中，就是发挥优势，分享一切进展顺利的东西。我们有这么多的收入，我们筹集了这么多的资金，我们获得了这么多的客户，这一切都来自于我们的实力。”“这很好，但我们只有通过存在才能真正学习和变得更好脆弱的分享我们面临的挑战。”
在随后的谈话中，他一步一步、一个战略一个战略地讲述了他们的品牌推出故事。不仅仅是媒体和收入赢了。他专注于克服困难，克服自我怀疑和一路走来学到的教训。
为什么?这样你也可以成功推出(甚至重新推出)一个消费品牌，并在最初的热潮消退后保持势头。
万灵药品牌
这都是关于日常必需品和一个简单而有效的护肤程序。
在咨询了来自世界各地的客户和美容专家后，Panacea将理想的护肤程序浓缩为三个简单的步骤:
清洁:在不剥离皮肤的情况下吸出杂质。
补充:补充肌肤的水分平衡，滋润肌肤。
保护:spf25和广谱UVA/UVB防护。
Panacea推出了三款产品，每一步一款，旨在让护肤方案不那么令人生畏。最初的三种产品是为大多数人设计的，但Panacea计划在未来扩大生产线。
“每个人都有不同的皮肤。我们想要适应这一点，让所有不同类型的人都能接触到。这就是为什么我们现在正在创造更多的产品来迎合不同的皮肤类型，”特里解释说。
那么，为什么是韩国呢?近年来，韩国已成为护肤创新的中心。许多最新和最好的配方都来自这个市场，所以Panacea利用这个专业知识是有道理的。ob欧宝娱乐app下载地址
发射结果
三步走，三种护肤品。在推出这个品牌的短短30天内，特里和“万能药”团队就创收超过1.6万美元。他们甚至能够在2018年初保持这种势头。
Panacea已被顶级美容和生活方式出版物所采用，包括:Allure, Bustle, Byrdie, NYLON, HelloGiggles, Fashionista, Women 's Health, Men 's Health, HYPEBAE, NewBeauty和Man Repeller。
到目前为止，这些媒体点击已经产生了15070万次的潜在印象。
在同样的30天里，Panacea含有超过225种有机食品(是的,未付)从客户和有影响力的人通过Instagram提到，导致潜在的超过1000万的印象。
推出后，Panacea仅在其网站上就收到了334条产品评论，其中320条是5星评论。
就像特里说的，这很好，但我们只有通过脆弱和分享挑战才能进步。那么，万灵药是如何取得成功的呢?通过三个核心策略:PR、影响者营销和Facebook广告。ob欧宝娱乐app下载地址
特里很慷慨地揭开了帷幕，向大家展示了这次高调发布会背后的真实情况。
分解公关策略
“PR是我们在发行前最大的投入，即使是现在。我们与一家公关公司合作，这家公司帮助推出了美容行业的其他伟大品牌。在我们的目标消费者阅读的相关渠道方面，他们有丰富的经验。”“我们真的很依赖他们的专业知识，但这是有代价的。对于一家初OB欧宝娱乐APP创公司来说，对于任何一家准备发布产品、准备盈利的公司来说，这都是一个令人生畏的决定。”
那么，你如何决定一个公关机构是否适合你的品牌呢?你可以从权衡利弊OB欧宝娱乐APP开始。
优点
- 让别人帮你搞定媒体会节省你的时间和精力。
- 一个机构已经建立了可以依靠的关系。
- 代理公司对品牌故事的提炼和包装更有经验。
缺点
- 每月的预付金可怕的当你还没赚钱的时候。
事实是，如果你与一家了解你的行业、了解你的品牌故事的公关公司合作，那么成本真的是唯一的缺点。也就是说，这可能是一个交易破坏者，特别是当你在游戏的早期。
“我们最终决定利大于弊，”特里解释道。“回想起来，我们真的很高兴能有一个公关合作伙伴。从媒体的角度来看，我们的发行势头非常强劲。我们得到了美国最大的美容杂志之一《Allure》的独家专访，《Bustle》和《HYPEBAE》也提到了我们，所以不只是美容杂志，还有生活方式和时尚出版物。”
如果你也在考虑营销或公关合作伙伴，ob欧宝娱乐app下载地址看看一些Shopify专家．
你会注意到媒体对Panacea的宣传不仅仅是“你应该买这个新东西”。这是诱惑谈论特里与囊性痤疮的个人斗争:
和这是HelloGiggles探索护肤和性别歧视的交集，因为Panacea对美的态度是中性的:
无论你是自己做公关还是与代理公司合作，关键是要识别出品牌的理念和品牌故事。在当今世界，“你现在就可以买到这个东西”很少有足够的说服力来吸引记者的注意，并引起消费者的讨论。
无论你是自己做公关还是与代理公司合作，关键是要确定品牌的精神。
说到制作你的PR，如果你决定不支付聘金，以下是你需要记住的几点:
- 让记者轻松些。向记者提供你品牌最引人注目的角度(即故事)。例如，特里对该产品的个人灵感或中性产品线。不要让他们挖掘吸引力，因为十有八九，他们不会．
- 创造双赢的关系。记者有自己的目标。有时是分享量，有时是特定关键词的排名，有时是浏览量，等等。当你推销的时候要记住这一点。报道你的发行故事对他们有什么帮助?
- 是简洁的。记者们都很忙，这就是为什么现有的机构关系可以派上用场——你可以跳过队列。没有这些已经存在的关系，你会想要确保简短。开门见山，别废话了。
- 在你需要之前建立好关系。这是我能给你的最好的建议。在Twitter上关注你梦想媒体的记者，自然地(嘿，你对同样的话题感兴趣)与他们接触几周，甚至几个月。
- 紧跟潜在客户的位置。在PR方面，你很容易陷入这样的误区:认为最大、最知名的发行商是你的最佳选择。花时间去真正了解你的理想客户以及他们常去的地方。记住，你的目标不仅仅是品牌知名度，还要在你的理想客户中树立品牌知名度。
从你的目标往回看。这意味着选择一些理想的位置(如Allure和HelloGiggles)，选择那些报道你的领域的记者(如HelloGiggles的Lourdes Avila Uribe)，并找到他们的联系信息(如电子邮件和Twitter)。
如果你刚开始做公关，OB欧宝娱乐APP帮助记者(HARO)是开始获得报道和媒体动力的好地方。OB欧宝娱乐APP
分析影响者/社交策略
特里说:“最简单的方法就是付钱给网红，让他们和我们的产品合影，然后把照片发布到Instagram上，让他们的粉丝看到。”这个问题?“你通常不会只和美容产品摆姿势。所以，我们如何以一种真正引人注目和真实的方式进行影响者营ob欧宝娱乐app下载地址销?”
“万灵药挑战”正是从这个问题中诞生的。前提很简单:让有影响力的人使用产品21天，每天通过Instagram故事与他们的社区分享结果。
特里解释说:“更全面地说，我们希望他们分享自己是如何有目的地开始早晨的。”OB欧宝娱乐APP“一觉醒来，完成一件小事，开始新的一天，这对成功很重要。OB欧宝娱乐APP无论是喝杯水、整理床铺、健身还是做例行的皮肤护理，这种成就感都会为你一天剩下的时间创造动力。”
“21世纪万灵药挑战”在11月开始时只有5位有影响OB欧宝娱乐APP力的人，12月又有5位。这一策略非常有效，他们计划在2018年继续实施。
这是麦迪逊·切托开始了她的万灵药挑战，突出“从意图出发”的角度:OB欧宝娱乐APP
和Bianca Ebako谈论她的结果从万能药:
真正的奇迹发生在Instagram的故事上，在那里，有影响力的人会在整整21天里每天分享更新。
在你进入影响者营销之前，考虑一下上面Terry的真实性困境。ob欧宝娱乐app下载地址
特里解释说:“作为一个早期品牌，你会很容易接受任何机会，因为你会努力争取每一笔销售。”“这也需要与维护品牌信誉保持平衡。对某件事说‘是’，最终就是对另一个机会说‘不’。”
你不能因为一个网红有几百万粉丝就选择他。他们需要体现你的品牌，你想要传达的精神。
特里说:“这真的是一个深思熟虑的审查过程，还有多个利益相关者，他们可以从品牌的角度来看待这些有影响力的人。”“这些有影响力的人分享的是真实的内容吗?他们擅长使用Instagram吗，尤其是Instagram故事?他们是否真的喜欢这个产品，并真正体现了这个品牌?”
所以，主要有两个要点:
- 在你的方法中建立真实性。不要让影响者和你的产品摆姿势。如果你真的让影响者体验你的产品，如果你直接向他们传递价值，你和他们的追随者会注意到区别。
- 在选择影响者时，追随者数量并不是你的北极星。不要只选择粉丝最多的影响者。选择最适合你品牌的影响者。另外，不要被数字所迷惑。2000个主动关注者比2万个被动关注者更有价值。
我们的影响者营销指南ob欧宝娱乐app下载地址是另一种宝贵的资源。
分解付费策略
在11月和12月发布期间，Panacea每月拨出5000 - 10000美元用于社交广告测试，他们现在一直持续到2018年。
在Facebook上，他们发布了一些最有趣的媒体提到的广告:
他们试着用媒体引用作为社会证据:
在Instagram上，他们用客户和影响者的证词作为社会证明:
不要让Panacea每月5000 -1万美元的预算吓退你对付费广告的想法。你可以开始以每天1美元的低成本测试广告，以衡量用户粘性和潜在回报。OB欧宝娱乐APP然后，当你洞察到什么方法可能有效时，你就可以增加你的支出。
“当涉及到Facebook时，你只需要进行测试，”特里表示赞同。“测试不同的创意，测试不同的信息。你必须有一个坚定的框架来坚定地做决定，但也要有一个灵活的心态。快速迭代是关键。”
这真的是一个不断学习的过程。测试不同的创意(如图像)，测试不同的信息传递(如角度，复制)，测试不同的目标(如媒体提及，你的商店)，测试不同的目标有很大的优化空间．
一旦你找到了可行的方法，记录下观众的看法，以备将来使用，并相应地调整你的支出。
“我们从最初几个月使用Facebook广告的过程中获得了很多经验。这些经验为我们下一步完善信息和内容策略提供了切实可行的建议。Facebook是目前最好的封闭反馈系统。人们通常认为它只是一个营销引擎，但它的另一个有价值的方面是，它提供了ob欧宝娱乐app下载地址很好的视角和见解，了解什么适合你的目标消费者，什么不适合。”
最后一件事:确保你专注于此收入最顶端的漏斗参数，如印象，很容易让你误入歧途。你要做的是能让你赚最多钱的广告，而不是能接触到最多用户甚至获得最多点击量的广告。
你需要知道的一切
我问了特里关于万灵药上市的整个故事。除了如何利用这三个渠道，他还学到了什么?对于即将上市的消费品牌，他有什么建议?我告诉你，他没有退缩。
问:为什么最初的发布对一个品牌，尤其是一个消费品牌如此重要?
“这是你们公司的揭幕仪式。你只能把它当做一次“帐篷杆时刻”，对吧?从产品和美学角度出发，揭开帷幕，展示品牌的内涵就显得尤为重要。
我们试图以非常高的标准和诚信水平来对待它。在公司成立前的几个月里，我们努力考虑每一个细节，用心考虑公司成立的每一个元素。”
问:当大多数人想到品牌发布时，他们认为这是一件非常无形的事情。我很高兴你在发行中使用了OKR框架。对于那些不知道这是什么意思的人，你能走过去吗?你为什么和如何使用它?
”OKR是目标和关键结果的首字母缩写。这是一个目标设定框架，大概15到20年前谷歌这样的公司普及开来。它越来越受欢迎，尤其是在创业社区中。OB欧宝娱乐APP
这是我在上一家公司引入的一个框架，MeUndies我们看到它取得了很大的成功。OKRs真正吸引人的地方在于，你设定了这个高级目标，这故意有点模糊，有点过火。对我们来说，这是与我们真正引以为傲的品牌一起发布的。
但这是什么意思呢?这就是你得到关键结果的地方，这些结果是有形的和可量化的。你可以评估他们，打或者不打。我们的主要结果集中在我们想要多少媒体提及，我们想要多少客户。
关键结果确实量化了发射目标。”
问:你们是如何为新品发布选择三大核心营销渠道的?ob欧宝娱乐app下载地址
“专注很重要，但你也想测试很多不同的东西。那么，如何达到平衡呢?我们只是被数字3吸引了。它给了我们足够的清晰和专注，但让我们确保所有的鸡蛋都不在一个篮子里。
作为一个团队，我们通过数字营销，特别是通过Facebook，成功地扩展了一个品牌，这是我们特别兴奋的一个渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
在打造我们引以为傲的品牌和创造强大叙事的过程中，我们认为利用媒体也很重要。这就是那个通道是如何被识别出来的。
最后，我们发现，尤其是在美容行业，你必须积极参与影响者和社交领域。建立一个社区，建立参与，建立深思熟虑的关系。这对我们来说是没有商量余地的。”
问:在最初的品牌发布过程中，你学到的最重要的一课是什么?
“我们的品牌，我们的精神是本质主义，简约。这将通过我们的审美和信息传达出来。我们将其贯穿始终，我们是一个不可或缺的无瑕疵品牌。这样做的挑战是，如果你不小心，你可能会变得过于高傲，几乎无法接近消费者。
作为第一次进入美容领域的企业家，我了解到这是一种非常亲密的产品体验。你在浴室里用护肤品，通常是自己用。你通常不穿衣服。通常是在清晨或深夜。这是一个亲密的方面。我一开始就知道，但直到最近我才完全明白。它开始OB欧宝娱乐APP为内容甚至消息传递等事情提供信息。
这是在本质和发展与消费者的情感联系之间的平衡。他们需要感受到受欢迎的感觉，就像这个品牌是可以获得和接近的一样。”
问:到目前为止，你面临的最大挑战是什么?
“只是保持势头。
我们最重要的一天是发行日。这很有道理，对吧?我们有一个新闻禁令，所以那天很多媒体都在直播我们的发布故事，我们的朋友和家人都来支持我们，我们启动了Panacea 21活动，那天很多人都开始行动了。OB欧宝娱乐APP
挑战在于弄清楚当音乐消亡时该怎么办。你如何保持这种势头?
这个话题很少被提及。“哦，你作为一个品牌成功地推出了，所以现在你赚了数百万美元，对吧?”“这是一个很大的中间阶段，你真的需要向前一步，拥抱这个过程。这是我们一直关注的问题。
在此基础上，我不会把事情看成是成功还是失败。说到底，什么是成功?什么是失败?这都是主观的。
我试着把我们的注意力转移到学习上。进步，而不是完美成为心境。
我试着把我们的注意力转移到学习上。我们怎样才能尽可能多地学习和努力工作呢?我们如何从以前的经验中学习?心灵的状态是进步，而不是完美。”
问:在你看来，优秀的发行和伟大的发行之间有什么区别?
优秀和卓越的区别就在于你是否真正清楚自己想要什么，如何定义自己的品牌以及你想要优化什么。
如果我们的目标是，在第一年达到1000万美元的收入，我创建这家公司的方式就会和现在完全不同。我们真正的目标是建立一个我们引以为傲的持久品牌。那是我们的北极星。
如果我是在优化收益，我会创造更便宜的产品。我会吸引更多的观众。我会大打折扣的。我会推出更多的产品。
这几乎与我们所做的完全相反。
我们很容易将优秀与优秀的区别归结于收益数据，但我并不认为它是如此简单。这取决于你想要优化什么。”
问:临别有什么建议吗?
“冰冻三尺非一日之寒。这对我来说也是第一次体验，但我对这个品牌三年、五年、十年后的样子有一个非常清晰的愿景。我可以在非常详细的层面上把它具体化和表达出来。也就是说，品牌在第一天，甚至在第三个月，都不会是这个样子。”
结论
当你在准备产品和准备收益时，发布的想法是令人生畏的．光想想就觉得很累，对吧?
事实上，这很艰难。获得最初的牵引力已经足够困难，但要保持这种势头呢?更加困难。
但只要有足够的准备和决心，你也可以成功。特里坚持认为，关键是要从他人的脆弱和挑战中学习。然后，反过来，分享你自己的。
“让我们真正开放和诚实，而不是试图假装，或鼓起我们的胸部，表现得比我们自己更强大。对其他企业家来说，重要的是要知道这是一个共同的挑战，一个过程每个人都经历过．这不是玫瑰和鲜花。”
