当Fluide2018年推出化妆品品牌在美国，它的产品线很窄——确切地说，只有三种产品。但这是其战略的核心部分。
深紫色、大胆的红色，甚至还有金属色的金色，Fluide的液体口红是该公司的旗舰产品，很快成为最畅销产品，导致Fluide在2019年和2020年扩大了产品线。
Fluide以“适合所有人的化妆品”为品牌，致力于为任何性别、任何表情的人提供可以自豪地使用的化妆品。
然后大流行爆发了。随着整个社会开始戴上口罩，不再外出参加活动——或者在某些情况下，不再去办公室——各地口红的销量都在下降。在2020年4月11日之前的四周内，麦肯锡报告了亚马逊的销售额在美国，“唇部护理和唇膏”的销量下降了15%，价格下降了28%。
Fluide的情况也是如此，它的液体唇膏，尤其是可以粘在面具上的唇彩，受到了冲击。这意味着市场营销策略的改变。ob欧宝娱乐app下载地址
“疫情期间，我们确实减少了唇部产品的销售。我们推出了一些布口罩只是为了好玩，”Fluide的联合创始人劳拉·克拉伯(Laura Kraber)说。
除了面膜，Fluide还提供眼部化妆品。随着口红销量的下降，消费者转向了眼影、睫毛膏和睫毛．劳拉说该品牌推出了万能眼线亮片眼线还设计了眼影盘。
她说:“这真的很有趣，因为当你戴着口罩时，你的眼妆真的需要突出。”
对眼部产品的新重视帮助该品牌经受住了疫情的考验，并在另一方面变得更加强大。
色彩的回归
虽然疫情还没有结束，但随着许多地方对口罩的要求下降，唇色已经大幅回归。Fluide公司的口红销量开始回升，最近还推出了裸色唇妆系列。
劳拉说:“这些口红一直卖得很好，我认为液体口红又回来了，口红也是如此。”Fluide的营销也体现了这一点，它再次展示了唇部产品。ob欧宝娱乐app下载地址
根据NPD美国唇部产品销售收入在2022年第一季度比2021年增长48%。另一份来自IRI的报告显示，2021年口红销量增长了80%。
劳拉说:“我们想重新推出我们历史上最畅销的产品之一。”
口红指数再次上升
口罩的放松确实产生了影响，但也有人想知道这是否是所谓的“口红指数”的回归，这个词创建于2001年作者是时任Estée Lauder ceo的伦纳德·兰黛。
他的理论是，口红销量的上升是经济衰退的标志，女性在经济困难时期转向化妆，因为这是一种负担得起的奢侈品——在高价商品买不起的情况下，这是一种相对便宜的放纵自己的方式。
这是一个受到质疑的概念。例如，Quartz报道了口红的销售情况实际上下降了在2009年的经济衰退期间。
在某种程度上，这可能是由于消费趋势的变化——口红不再是获得一点快乐的首选药膏。其他以家为基础的小舒适，许多人被限制在家里，可能已经取代了它。
劳拉说:“也许这就是现在的家庭用品——蜡烛、加重的毯子、丝绸枕套、浴盐或厨房里的东西，因为你经常在家做饭。”“我只是认为，我们现在对待自己的方式已经呈指数级增长。”
无论如何，美丽和皮肤护理产品都越来越受欢迎流行病的购买习惯Shift，它是预计到2026年，全球美容行业的价值将从2018年的4933.4亿美元上升到惊人的7560亿美元。这对口红行业和Fluide来说是个好兆头。
劳拉说:“唇彩有很多选择，不仅能让你的唇色更有价值，还能对你产生影响。”
