什么是市场需求?ob欧宝娱乐app下载地址如何计算

通过马克·麦克唐纳
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2020年3月15日
13分钟阅读
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为一个新的产品理念但不确定其他人是否也会这样?

有时，电子商务企业家需要的不仅仅是一次直觉检查，来证明他们的企业是可行的。无论是为了让你自己安心还是为了建立一个强有力的理由业务资金应用程序或其他完全了解你的利基市场的供应和需求是告知你的商业计划．

计算市场需求不仅能确认你ob欧宝娱乐app下载地址的产品是否有受众:它还能提供信息定价策略、营ob欧宝娱乐app下载地址销计划、采购等等。

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什么是市场需求?ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场需求指的是消费者在一定时间内对你产品的需求。需求是由几个因素决定的，包括寻找你的产品的人数，他们愿意为它支付多少钱，以及你的产品有多少可以提供给消费者，包括你的公司和你的竞争对手。

ob欧宝娱乐app下载地址市场需求会随时间波动——在大多数情况下的确如此。这可能是由多种因素造成的，一些是季节性的和可预测的，另一些则是我们无法控制的，比如自然灾害，甚至是流行病。

当更多的人想要某种特定类型的产品时，这就是市场需求的增加。ob欧宝娱乐app下载地址在这种情况下，价格通常会上涨——更多的人想要它，也有更多的人愿意为此付费。但当市场需求下降时ob欧宝娱乐app下载地址，价格通常会随之下降。它会比这更复杂，但我们稍后会讲到。

一个常见的业务错误是不考虑市场需求你的企业，但特别当它涉ob欧宝娱乐app下载地址及产品开发．你不想在那些没人会买的产品上投入太多的资金，因为存货会蚕食你的利润，占用仓库空间。

另一方面，你也要确保你总是有足够的资源来服务你的客户群。缺货是一个代价高昂的问题，可能会破坏你抓住一个新的终身客户的机会。

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个人需求和市场需求的区别是什么?ob欧宝娱乐app下载地址

正如你可能猜到的那样，个人需求指的是一个人或一个家庭，而市场需求则概括了某一特定部门中许多个人的趋势。ob欧宝娱乐app下载地址一个对狗充满热情的人比那些对狗狗兴趣一般或最低的人更有可能为狗狗产品支付更多的钱。这个人的偏好可能并不能反映整个目标市场的趋势。ob欧宝娱乐app下载地址

那么为什么这很重要呢?重要的是要明白，当你做自己的市场调查来估计需求时，你需要调查很多人，而不仅仅是那些对你的行业或产品最有热情的人ob欧宝娱乐app下载地址。如果你根据个人需求进行预测，你可能会得到错误的数据，使自己容易遭受重大损失。ob欧宝娱乐app下载地址市场需求基本上是一堆单独的需求数据点放在一起。

什么是市场需求曲线ob欧宝娱乐app下载地址?

市场需求ob欧宝娱乐app下载地址曲线是基于产品定价的需求可视化图。从本质上讲，您将所有的单个需求输入映射到线形图上，从而创建市场需求曲线。ob欧宝娱乐app下载地址

y轴是不同的价格点。在x轴上，你是在给定的时间内，在这个价格点上购买产品的次数。你会有几条线，每个人一条，通常是向下倾斜的。这是因为当一种产品定价较高时，人们可能会减少购买。另一方面，供给曲线向上倾斜。

ob欧宝娱乐app下载地址市场需求曲线 — 基于产品定价的市场需求曲线的可视化。ob欧宝娱乐app下载地址*Investopedia．*

3个ob欧宝娱乐app下载地址市场需求实例

在地方层面测试市ob欧宝娱乐app下载地址场需求

Shopify商人林地是一个植根于温哥华的生活方式和身体护理品牌。当索尼娅·钦吉和福阿德·法拉吉想要试试新的蜡烛产品系列在美国，他们知道自己的家乡将是最好的试验场，可以检验是否存在市场需求，以及这种需求可能是什么——无论是在本地还是全球层面。ob欧宝娱乐app下载地址

他们对当地社区进行了调查，列出了一份他们想要批发的商店清单，然后就有了一些外来的线索。这一最初的需求帮助他们验证了合资企业，并确定了温哥华地区以外的强劲市场ob欧宝娱乐app下载地址预估需求对他们的整体业务。

“从你的家乡城市开始是有道理的——在那OB欧宝娱乐APP里你会得到很多关注，很多支持，也有很多机会，但最终，你需要扩展和成长，”索尼娅说。“我们能够把这种社区理念带到多伦多、蒙特利尔，然后是加拿大和美国的其他城市。”

衡量电子商务渠道的市ob欧宝娱乐app下载地址场需求

肉桂和杰森·迈尔斯的自由简服装布兰德诞生于第一手的市场调查——他们的女儿。ob欧宝娱乐app下载地址他们开始设OB欧宝娱乐APP计和制作娃娃服装，并在家里测试想法。然后，他们把这些想法带到了家庭之外，以更好地了解现实世界中的市场需求是什么样的。ob欧宝娱乐app下载地址“我们会去上舞蹈课，参加布朗尼军团的聚会，所有的妈妈和女儿都会问，‘你从哪里学来的?和“我怎样才能得到它?”’”肉桂回忆说。

最终，他们测试了更大的水域，开始OB欧宝娱乐APP在eBay上出售在2008年。仅仅18个月后，他们开始发布这些模式，作为额外的收入来源。现在，他们利用市场需求，创建了一个蓬勃发展的电子商务业务ob欧宝娱乐app下载地址每年能赚六十万美元．

寻找需求稳定的产品

虽然有些产品是季节性的，因此会经历需求的波动，但其他产品则是全年不变的。其中一个例子就是抹茶——这也是我们Shopify的一些人尝试在网上销售抹茶的原因之一。仅仅三天时间，我们商店的收入超过900美元．

我们查看了谷歌Trends，以了解该产品正在流行起来，并将其与额外的市场调查相结合，以验证需求。ob欧宝娱乐app下载地址因为抹茶不是季节性产品，我们可以假设需求会保持稳定。

如何发现市场需求ob欧宝娱乐app下载地址

虽然与真人一对一的对话可以提供大量有价值的见解，但有一些方法可以获得额外的数据，使这个过程更有价值和更精简。

有两个很好的地方可以“倾听”消费者的声音:搜索引擎和社交媒体。

1.使用搜索引擎优化工具

让我们考虑一下我们搜索引擎优化工具。关键字冲浪者是一个免费的谷歌Chrome插件，从Surfer SEO，让你从搜索引擎结果页面(SERPs)直接洞察-没有仪表盘或登录所需。

它为您提供搜索量、关键字建议和所有排名页面的估计有机流量。你可以先了解一下情况，然后再把目光投向受搜索趋势启发的产品创意。

你也可以从中找到灵感谷歌趋势通过输入关键字、短语和主题来查看用户搜索这些和相关词汇的频率。您可以按时间段、国家甚至城市进行过滤。它还会显示这些搜索的热门位置。

就像趋势国家一样，搜索我们潜在产品的特定城市让我们洞察到兴趣的分布，并让你洞察到你应该把营销努力的重点放在哪里，如果你决定继续前进的话。ob欧宝娱乐app下载地址

看看谷歌的"最近的趋势页面上的新话题。在这里，我们可以看到人们对新款iPhone很感兴趣。电子商务企业家可能会将其视为一种深入挖掘iPhone专用配件的方式。

现在我们去谷歌关键字规划师．(你需要开一个谷歌广告账户，但这是免费的。现在创建一个帐户最终会对你启动你的电子商务业务．)

关键字规划器允许您搜索关键字，以确定该词和相关搜索词在谷歌上的月平均搜索量。如果我们输入“iPhone配件”，关键词规划器会给我们一个类似的关键词列表，可以作为灵感产品创意而且验证对市场的ob欧宝娱乐app下载地址需求。搜索减少可能意味着需求减少。

对于你自己的市场需求研究，ob欧宝娱乐app下载地址使用目标设置从你的目标市场获得数据。你要确保你的目标是你计划销售的国家。

在你的结果列表中，有三件事需要注意:

长尾巴关键字．长尾关键词是由三个或更多的单词组成的关键词。你不仅要寻找长尾关键词，还要寻找与你的产品和细分市场密切相关的长尾关键词。例如，“hdmi到闪电线”出现在我们的iPhone研究中。
高搜索体积．这可能是主观的。然而，你想看看长尾关键字，每个月有一个不错的搜索量。更高的搜索量意味着更多的人在寻找你的潜在产品。这可以让你很好地了OB欧宝娱乐APP解你的产品有多受欢迎。
竞争．这一列表示有多少人正在积极地竞标和竞争，以便出现在与该关键字相关的查询中。低竞争通常意味着这些关键词更容易排名，基于这些关键词购买广告更便宜。

我们建议每个月的相关搜索没有最低数量，但认识到当前的潜力是很重要的。它也与其他产品理念和关键词相关。

尽管谷歌看到了流量和查询的公平份额，但它并不是了解市场需求的唯一地方。ob欧宝娱乐app下载地址进入社会倾听。

阅读更多:如何做竞争分析(+免费模板)

2.使用社交倾听工具

社交倾听包括从社交媒体上关于产品、行业、品牌等的对话中收集数据。

许多工具允许您筛选对话、锁定特定的地理位置，并提取可以与其他数据结合使用的汇总分析报告。每种工具的工作原理不同，但在研究市场需求时，它们都能完成相同的任务。ob欧宝娱乐app下载地址

基本上，你只需输入几个关键字，工具就会拉出提到或与该关键字相关的社交媒体帖子。你可以看到人们的情绪是什么，人们在哪里谈论它，甚至他们实际上是怎么说的。

但市场需ob欧宝娱乐app下载地址求不仅仅是算计感兴趣在一个产品。这也是关于了解你的市场将购买多少产品以及在什么价格点。ob欧宝娱乐app下载地址

查看有关产品销售的公共信息——行业报告、案例研究等。一个好的老式谷歌搜索也是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP我们搜索了“有多少人购买iphone ?””,发现这个数据来自Statista：

如果我们要走iPhone配件路线，我们可以用这个数字作为起点来估计OB欧宝娱乐APP潜在的ob欧宝娱乐app下载地址市场需求，然后进一步深入到附件数据，以得到更好的估计。

现在我们需要看看定价。找出你的竞争对手以什么价格出售相同或类似的产品。看看这里的竞争对手是一个好主意，包括直接面向消费者的品牌和第三方市场ob欧宝娱乐app下载地址．这些是需要注意的重要数据点。