2001年圣诞节的早晨，当7岁的叶利莎·让·查尔斯(Yelitsa Jean-Charles)打开她的礼物——黑色芭比娃娃时，她哭了起来。她后来在一本ted演讲她告诉观众，她的反应让她的父母感到惊讶。但这是不应该的。
她周围的媒体和玩具公司都告诉她，理想的美女是白人、金发和蓝眼睛。“我开OB欧宝娱乐APP始远离任何可能把我和黑人联系起来的东西，”她说。
她不知道这段经历会成为一个想法的催化剂，这个想法填补了玩具市场的空白，并永远改变了她的人生轨迹。ob欧宝娱乐app下载地址
当小女孩找不到长得像自己的娃娃时，会对她们的自尊产生负面影响。
许多年过去了，叶利莎才再次面对她与自己身份的关系。在罗德岛设计学院(Rhode Island School of Design)学习艺术时，她有了一个顿悟:对周围的问题做出反应并解决问题是艺术家的责任。
她开始研究故事和玩具中的形象如何影响黑人女孩看待自己的方式，以及她们的头发。“当小女孩找不到长得像自己的娃娃时，”她说，“会对她们的自尊心产生负面影响。”
叶利莎的研究让她陷入了困境，一个班级项目演变成了玩具行业一股值得关注的力量。她的品牌,健康的根娃娃她于2015年出生，自那以来已经筹集了150万美元的资金，与宝洁公司(Procter & Gamble)建立了合作关系，最近还达成了在美国各地的塔吉特(Target)商店销售玩偶的协议。
健康根娃娃是如何发现并填补市场空白的ob欧宝娱乐app下载地址
Yelitsa根据自己的成长经历形成了一个想法:一个专注于教育和庆祝卷发的发型游戏的娃娃。她在学校的插画课程中提出了一个经典的长发公主角色的变体，这个想法被采纳了。
她看到市场上有一些黑色的玩偶，还有那些喜欢玩头发游戏的玩偶，但在她的经验中，没有一个能ob欧宝娱乐app下载地址让孩子们学会爱上自己的自然头发。
“我通过我的机构申请了一项社会创新奖学金，”她说。“他们给了我一笔钱让我整个夏天在公司工作。”接受奖学金并申请其他资助，叶利莎说，迫使她对这个想法进行深入研究，并以一种知情的方式来处理它。
各大品牌一直在制作不同肤色、不同体型的娃娃，高个娃娃，矮个小圆娃娃。看到他们如何呈现和多样性是很有趣的。
为了确定她正在设计的产品是否真的解决了她所认定的问题，她调查了市场上的儿童产品以及围绕种族和身份的系统性问题。ob欧宝娱乐app下载地址她说:“我发现，当谈到玩具时，头发游戏并不是什么新鲜事。”她指的是一个洋娃娃，孩子们可以用神奇的化妆水把头发拉直。“那不是我想做的。我不想改变卷发。”
叶利莎承认，娃娃近年来已经取得了很大的进步。她说:“各大品牌一直在制作不同肤色、不同体型的玩偶，有高大的玩偶，也有矮矮胖胖的玩偶。”“看到他们如何处理代表性和多样性，这很有趣。”但她的产品研究她还发现了市场上的一个空白，并试图用她的解决方案来填补它ob欧宝娱乐app下载地址——一个超越“只是把洋娃娃涂成棕色”的解决方案。
2015年，叶利莎在众筹网站Kickstarter上为健康根娃娃OB欧宝娱乐APP(Healthy Roots Dolls)发起了一场众筹活动，并在两年后将该品牌的明星产品佐伊(zoe)推向市场——这是一个18英寸的娃娃，拥有可洗的、时尚的发型。ob欧宝娱乐app下载地址
在创业的头几年，叶利莎一边是全职学生，一边是全职企业家。我们问她如何平衡这两者。“我没有，”她说。“我不得不辞去多个学生领导职位。这非常、非常困难。”
作为一名学生，叶利莎面临着更多的挑战，因为她希望扩大自己的品牌并获得资金。“我还年轻，我不是来自这个地方，”她说。系统性的种族和性别偏见在金融机构内部意味着，传统的资金来源也难以触及。她有策略地接触了在改变惨淡的统计数据方面取得进展的风险投资家，并申请了专为年轻和黑人企业家设计的资助和竞赛。
Target无疑是一个巨大的机会。但我们意识到，要让每个孩子都拥有佐伊娃娃，我们还有很多工作要做。
但OB欧宝娱乐APP在大学里创业也让她接触到了专家和资源，比如在玩具行业工作过的教授。“如果你每年支付8万美元的学费，”她说，“你就能接触到很多东西，你应该好好利用它们。”
在2018年全面公开发布后，叶利莎带着用户反馈重新开始设计，并与宝洁公司的“我的黑色是美丽的”活动合作，重新推出了Zoe。“新产品设计、新体验、新包装、新品牌、新故事，”她说。“这就是你今天看到的产品。”
今年，Healthy Roots Dolls完成了与Target的合同，将Zoe带到全国各地的孩子和玩偶收藏者手中。但叶利莎拒绝接受她的品牌接近主流的说法。
“Target绝对是一个巨大的机会，”她说。“但我们意识到，要让每个孩子都能抱着佐伊娃娃到处跑，我们还有很多工作要做。”
找到市场缺口:满足需求ob欧宝娱乐app下载地址
世界上许多最成功的企业主都是从发现问题并解决它开始的。OB欧宝娱乐APP在很多情况下，产品并不是一个新想法，而是对旧想法的全新演绎。“你不是第一个这样做的人，”叶利莎说。“你必须做出改进。你必须打造更好的产品，讲述更好的故事。”
关于市场的差ob欧宝娱乐app下载地址距
市场ob欧宝娱乐app下载地址缺口指的是由于市场上的欲望或受众所创造的、目前还没有被服务的商业机会。当世界或技术发展，现有行业滞后于适应时，这种情况就会发生。或者，当一个原本处于边缘、有特定需求的社区获得人数和购买力时。
填补市场空白可以通过以下三种方式之一实现:ob欧宝娱乐app下载地址
- 开发一个全新的产品
- 改进或重新设想现有产品
- ob欧宝娱乐app下载地址向新用户推销现有产品(有时也被称为填补“产品缺口”)
Netflix和Uber为数字和移动世界更新了现有服务。Olipop给一种普通的茶点加点新意。的创始人虫子咬的而且Thinx创造了全新的产品，以创新的方式解决常见的痛点。
叶利莎将一个永恒的玩具重新设计，面向新观众。
填补市场空白创业的8个步骤ob欧宝娱乐app下载地址
辨别市场上的缺口有时始于直觉或个人痛点。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP但是解决它并最终得到一个满足的成品ob欧宝娱乐app下载地址市场需求可能需要数月甚至数年的研发时间。叶利莎向那些刚开始创业的人提供了她的建议。
1.确定一个问题
叶利莎在她的研究中了解到，在美国，只有一小部分的儿童书籍是关于有色人种儿童的——这一数据与人口构成不符。她说:OB欧宝娱乐APP“我开始思考，作为一名艺术家，我该如何解决这些影响有色人种年轻女孩的多样性问题。”
这个问题可能源于你的个人经历。如果是这种情况，您可能是解决它的合适人选，因为您认同最终用户。如果你发现的问题是针对于其他用户，那么问问自己是否最好由其他人来解决。
2.找到的观众
你是唯一面临这个问题的人吗?如果是这样，你的想法可能没有足够的市场需求，不足以通过业务来解决它。ob欧宝娱乐app下载地址叶利莎发现，她的听众比她自己更广泛，甚至比年轻的黑人女孩和她们的父母更广泛。通过对话，她发现了其他背景的人、玩偶收藏家、其他品牌的顾客的需求。
当你被主流媒体忽略的时候，你就必须成为一个解决问题的人。
对于那些想要填补市场和产品空白的公司来说，各个行业仍然有很大的发展空间。ob欧宝娱乐app下载地址“当你被主流媒体忽视时，你必须成为一个解决问题的人，”叶利莎说。“我们必须解决自己的问题。”
3.听
在你的团队和研究中引入代表目标客户的声音是非常重要的。尽早这样做。在你开始任何正式的研究之前，把你的想法告诉你的朋友、同事和导师。加入在线社区，对你所在行业的成员进行调查。
有时这些对话可能会阻止你或者把你引向稍微不同的方向。对叶利斯塔来说，倾听加强了她前进的动力。“老实说，这只是进一步的确认，”她说。
4.进行市场研究ob欧宝娱乐app下载地址
当叶利莎决定创业并从零开始开发产品时，她还是一名大学生。OB欧宝娱乐APP她对这一切都是陌生的。虽然随着时间的推移，她请来了许多专家和导师，但她最终还是需要投入工作。
“你如何从一个地方到达另一个地方，弄清楚你要建造什么，设计它，找人帮你做效果图，并找到一个工厂来合作?”她问道。“在这个过程中，我意识到人们无法替我回答这些问题。”
在研究:
- 检查潜在的竞争．还有谁在市场上?ob欧宝娱乐app下载地址他们擅长什么?他们错过了什么?
- 回顾过去．有没有解决这个问题的失败尝试?其他人哪里出了问题?
- 脉冲检查．新趋势是什么?世界将走向何方?你的产品或服务是否能顺应潮流，从而从增加的对话中获益?
- 采访时．在随意的交谈之后，通过焦点小组、调查或其他正式的访谈来深入了解潜在客户的心理。
- 专家说．虽然你的想法可能是新的，但总体而言，设计和制造产品的过程有很多常量。利用以前做过的人的知识。
“我需要确定我做知道,”Yelitsa说。“我是个学艺术的学生，我很有创造力。我可以解释我的想法。我可以画出我想要构建的东西。但我不一定知道如何制作。”
5.提出一个创新和研究的解决方案
在你的研究结束时，你应该验证市场上的差距，并基于你的原始想法进行迭代，这是基于数据，研究和可靠的计划或原型。ob欧宝娱乐app下载地址
现在你已经拥有了一个清晰且可行的理念，并拥有了明确的用户。让我们构建!
今天就推出你的业务，免费试用Shopify 14天
6.建立你的品牌和商业计划
建立你的品牌,商业计划完成你的演讲可以补充你所做的研究。抛光的外观将帮助你获得媒体和投资者的注意，甚至在你建立一个真正的产品之前。
叶利莎说:“为了进入下一个加速器项目，并在Kickstarter上发起融资，我必须学会如何讲述我的故事，谈论我的公司。”OB欧宝娱乐APP
7.寻求资金
“作为一名大学生，我完全理解这一点，”叶利萨说，“创办一家初创公司的传统资金来源对我来说可能不太容易获得。”OB欧宝娱乐APP然而，作为一个创造创新产品来填补市场空白的人，叶利莎有资格获得特定的资助和项目。ob欧宝娱乐app下载地址
她的下一步是发起众筹活动。“我直接接触消费者，”她说。“向他们展示了这个概念，让他们用自己的钱投票，证明了这是有需求的。”
8.去市场ob欧宝娱乐app下载地址
叶利莎说，当你进入生产阶段，特别是如果你是这个行业的新手，要问很多问题。“我在行业活动上与人们联系，利用行业内可用的资源，获取最新信息，并遵循玩具指南。”
早些时候，她还密切关注生产过程，一直工作到凌晨，与海外工厂沟通。“一旦你批准了一个模具，那7000美元就拿不回来了，”她说。“所以你必须确保它是正确的。”
但是发布产品并不意味着研发的结束。你的用户的需求会改变，市场会变化，趋势会来来去去。ob欧宝娱乐app下载地址继续倾听并发展你的产品。“我们得到了肢体的反馈，意识到人们想让它们一直旋转，”叶利莎说。“关于包装和运送方式等小细节的反馈。”通过与客户的持续沟通，健康根娃娃得以重新推出一款改进的产品。
Yelitsa最后的想法
”上大学时，我最好的朋友给了我一些非常好的建议，”叶利莎说。“弄清楚你想做什么，弄清楚如何去做，然后去做。”和她做。虽然她是一个成功的故事，但她的旅程并非没有挑战和学习的时刻。“这是我第一次当企业家。我是学艺术的，”她说，“不是学商业的。”
随着品牌的发展，她没有忘记自己的学习轨迹。“我一直在问自己，我是否在创造价值。”通过这样做，她与她最初着手解决的问题保持了深刻的联系。
她的“娃娃统治”目标正在实现，计划扩大她的健康根娃娃团队，用头发游戏激励新一代，并讲述更多的故事。她又向宇宙抛出了一个机会:“任何想给我打电话的主管或制片人都可以。”
健康根娃娃提供的特征图片
