专注是新企业家的关键，不止一个方面

成绩单

费利克斯:今天和我一起主持节目的是Mugsy Jeans的Leo Tropeano。Mugsy Jeans是一家成立于2016年的百万美元公司，总部位于芝加哥，生产时尚的男士牛仔裤，像运动裤一样舒适。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:欢迎,狮子座。

利奥:最近怎么样?

费利克斯:好,好。所以你告诉我，到目前为止，你学到的最重要的一课是完善产品，你觉得自己浪费了大量的时间和金钱，试图出售你现在认为是原型的产品。

费利克斯:再给我们讲讲这个。比如，在你做出完美的产品之前，你觉得自己经历了多少个原型?

利奥:是的,当然。所以这是一件让人左右为难的事情，因为虽然我们在一个不完美的产品上浪费了大量的金钱和时间，但这也是我们学习如何完善它的最好方式。

利奥:但我想如果我可以换一种说法，我会说，在产品完善之前，不要全面推出一个完整的产品线。举个牛仔裤的例子。也许我们刚开始的时OB欧宝娱乐APP候只有几百台。也许我们应该只做10个，20个，50个单位的样式，而不是几百个。所以要把风险降到最低。

利奥:但是，是的，它是一切。我在2015年辞掉了工作，并天真地认为我可以在6个月内盈利。结果花了将近一年半的时间，我才真正完善了产品，并进行了真正的发布。

利奥:但是，我的意思是，一旦你得到了正确的产品，你马上就会注意到，它不再是一场艰难的战斗，而是更像是一场下坡路，一切都很顺利，开始变得有条不紊。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:明白了。从最初的原型到你认为完美的产品，你能多告诉我们一些你在这一过程中做了哪些重大改进吗?你将如何学习如何进行这些改进?

利奥:是的,当然。所以我想说的是，我只是简单地介绍一下我为什么会有这个想法，为什么要创办这家公司。OB欧宝娱乐APP但你知道，对我来说，我进入现实世界，我想找到看起来更好的牛仔裤。我知道我在大学时穿的宽松的衣服，是时候把它们送到救世军去升级了。你知道，我是在一个专业的世界，我需要对我的外表有更多的欣赏。

利奥:所以我出去找牛仔裤，什么都没找到。牛仔裤有点，嗯，当时对我来说比较难。因为我喜欢踢足球，所以我的腿和屁股都比较粗。所以任何更瘦的东西都会变得非常不舒服，难以忍受。所以我只能选择牺牲舒适度还是风格。我觉得事情不应该是这样的。

利奥:所以公司最初的理念是，如果我要解决一个问题，我会说，它是一个牛仔裤，既舒适又时尚。所以早期的原型机并没有……他们更关注款式，它们没有满足舒适度方面的要求。

利奥:所以，我想，直到我真正确定了合身，并与一家工厂合作，想出了这种专有的牛仔布。直到我们有了它，我们才开始收到人们的评论，比如，“这是我穿过的最舒服的牛OB欧宝娱乐APP仔裤，”等等等等。诸如此类的事情。那时你就知道了。好吧，这就是问题的解决方案。它不像我们之前的原型那样是半途而废的解决方案。

费利克斯:明白了。你提到当你只是在测试市场，测试产品时你不想做一个全面的发布。ob欧宝娱乐app下载地址但是你应该走到市场中去，走到你的客户手中，这样你才能真正学习，学习如何改进产品ob欧宝娱乐app下载地址，使它变得完美。

费利克斯:你能谈谈你做了什么样的发行吗，或者你做了什么样的小型发行?或者如果你回到过去，从头再做一遍，你会推荐什么?比如，当你觉得产品还没有准备好时，你如何在不引起轰动的情况下ob欧宝娱乐app下载地址进入市场?

利奥:是的，不，最重要的是尽快把产品送到你的目标受众那里。那是你学到最多的时候，你会知道你需要调整什么来完善它。

利奥:所以对我来说，我从我们的牛仔裤样品开始，类OB欧宝娱乐APP似于原型。我开始向我的OB欧宝娱乐APP朋友和家人展示。这是一个错误因为他们永远不会直接告诉你。你知道，直到你和一个真正的陌生人说话，他们才会说，“不，这些烂货。我不会买的。”

利奥:但你告诉朋友和家人，他们会说，“哦，是啊，这很酷。我会支持你的。”然后你的一些朋友和家人买了一双，几周后你在酒吧看到他们不戴了。你可能会觉得，他们买这些东西只是为了支持我。

利奥:所以我要做的是，用最小可行的产品。买几个。然后开始卖给顾客。OB欧宝娱乐APP我清楚地记得我第一次试着把我的牛仔裤卖给顾客的时候，你从那件事上得到的反应和反馈立刻告诉我，我必须改变路线，我当时好像走错了地方。

利奥:是的，最小可行产品。试着把产品卖给别人。倾听他们的反馈。从他们喜欢的表情和手势的字里行间揣摩。你很快就会明白，如果他们没有来找你，并乞求你付钱，那你还没到那一步。

费利克斯:你是怎么卖这些早期的原型的?

利奥:是啊，刚开始的时候，我差不多会去芝加哥的每一家牛仔店，可惜大多数都不在了。我想我应该对此负部分责任，因为电子商务领域扼杀了实体店的存在。

利奥:但我基本上是去了大芝加哥地区一家比较好的牛仔店，找到了创始人，我勉强和他见了一面，告诉他我是做什么的。很有趣的是，一开始他说，“我能看出来你……这个产品不是，但我能看出来你会成功的，”之类的话。

利奥:于是他向我伸出了橄榄枝，说:“来，下周六来吧，带上你的牛仔裤，你可以试着把它们卖给顾客。我不收你任何费用。只要你开个店，我就给你机会把生意从我这里抢到我自己店里的顾客那里。”我就是这么做的。

利奥:所以我在一个周六，他们最热的一天，带着20到30双鞋去，试着把它卖给顾客。你知道，就像我说的，当你想要卖给他们东西的时候，你马上就能从他们身上得到一种感觉。当你真正要求他们打开钱包给你现金时，你马上就能知道你的做法是否正确。

费利克斯:因此，这是获得早期销售和早期反馈的一个很好的方法，就是亲自前往客户已经去的地方。他们会去牛仔店，牛仔店。他们会对牛仔裤感兴趣。所以你能进去是很有道理的。

费利克斯:那么根据你的经验，你发现零售商关心什么?当你回顾自己的经历时，是什么让零售商给你这样的机会呢?

利奥:是啊，这很艰难，因为在我周六在店面举办的那次展览之后的三四年里，甚至发生了很多变化。从那以后，我们把公司的重心完全从零售关系转移到了网上。

利奥:所以我不能再多说了。但当时，我想我和那家店合作的原因是店主，他很酷。除此之外，我不知道该怎么解释。他看到了我想要做的事情，我想他很欣赏我的野心。

利奥:我通过他的电话系统找到了[听不清00:08:11]我通过他组织里的很多不同的人找到了他。我想当我最后这么做的时候，他已经注意到我了，因为人们总是说:“嘿，这个叫里奥的家伙一直给你打电话。”

利奥:最后他说:“好吧，我接这个电话。”然而，有一天，我只是去那里遇到了他。我们只是有点合得来。但他欣赏我的雄心壮志，同时，我在创立这家公司的过程中发现的另一件事是，你会惊讶于有多少人愿意并乐于帮助你。我认为人们会被那些对某件事充满热情、雄心勃勃、精力充沛的人所吸引。

利奥:所以我认为这就是我的建议，走出去，做你自己，展示你对这个产品的热情。这是会传染的。你会发现一路上有人愿意帮助你。

费利克斯:是的。我可以想象大多数独立店主也是企业家，企业家。他们理解那种挣扎。我认为如果你想接触他们，诉诸于他们，对吧?不要选择大卖场或大型连锁店，而应该选择那些独立的商店，因为它们在某种程度上可以从你的角度考虑问题。我认为这肯定会有帮助。好像你找的就是这种人似的。他是个企业家。他理解这种忙碌，尊重这种忙碌，想给你机会。

费利克斯:你刚开始卖牛仔裤的时候，听起来你做了OB欧宝娱乐APP很多样品。你发现牛仔裤并不完美。他们有你需要完善的东西。当你开始销售它的时候，你遇到的第一个障碍是什么?你是如何克服这些障碍的?OB欧宝娱乐APP

利奥:绝对的。你的问题让我想起了一个我经常思考的例子。这就是Reddit的创立。你知道，那个网站，reddit。com?对于那些不熟悉的人，我不知道确切的细节，但我记得几年前读过这本书，它很鼓舞人心。但是Reddit的创始人把他们的想法推销给了一个孵化器。孵化器讨厌它。他们说:“这是一个糟糕的主意，但我们有点相信你们。我们看重的是你，而不是你想出的产品。”

利奥:孵化器对他们说:“你们先回家头脑风暴一下，一周后再回来，再向我们提出一个新点子。”这个新想法最终变成了Reddit。我忘了他们的口号是什么了，好像是“互联网主页”之类的。

利奥:我认为这对我很有启发，因为这表明，如果你有激情、有野心、有渴望，你会不断进步，直到找到解决方法。因为总会有问题存在。哪里有问题，哪里就有问题商业机会．

利奥:对我来说，这有点像我在卖牛仔裤，没有人真的太热情。就像我说的，感觉就像一场硬仗。就像每一笔交易，我都在苦苦追求。得到媒体的关注，你就像，这只会让我抓狂你要联系那么多人还有死胡同。

利奥:但你知道，一旦你读懂了字里行间的意思，得到了客户的反馈，改进了产品，一切就都好起来了。你知道，甚至我认为在早期对我来说更大的障碍是找到一个供应商，像一个与我们合作的制造商。这对我来说是最重要的事情。

利奥:所以我在那家店做了一次新品展示之后，我回到制造商那里说:“嘿，我们走了。什么是错的。我们需要做出更多这样的改变。”但他们拒绝了。所以在那一刻，我知道，好吧，他们和我不一致，他们不会是一个好搭档。我需要向前看。

利奥:我之前提到过我辞职了。我花了一年半的时间才推出真正的产品。在那一年半的时间里，我花在了研发上。其中很大一部分就是找到合适的工厂。与他们合作，找到合适的面料和合身的衣服，完善产品。

利奥:是的，一旦我找到了合适的合作伙伴，从供应商和制造商的角度来看，一切都是一帆风顺的。

费利克斯:你提到你辞掉了工作，全身心投入到这个项目中，你花了大约一年半的时间完全专注于这个项目。你觉得你可以做兼职吗?你觉得你从全职工作中获得了什么好处?

利奥:是的，这是个好问题。所以我一直在做兼职。所以，我认为我们应该在2016年秋季发布。两年多前，在录制这段录音的时候。2015年夏天，我辞职了。但从我进入现实世界的第一天起，我就一直在研究它。和自己约会过，但那是2011年，2012年的事了。所以，尽管我们在这家公司只工作了两年，但对我来说，这就像是一个七八年的项目。

利奥:所以我从旁OB欧宝娱乐APP边开始做。无数个晚上熬到很晚才算出来，因为我白天的工作要求很高。但后来我意识到，如果你不辞职，而是完全专注于它，我甚至把它称为去除日常工作的安全网，它就会把你逼到一个角落，迫使你专注于工作。

利奥:那时候简直是疯了，对吧?这是我做过的最疯狂的决定。你知道，我的家人和朋友都惊呆了。你就说:“真的吗?你打算辞去你那舒适又成功的日常工作，只为了追求牛仔裤这个梦想?”但我内心深处知道，如果我不完全专注于这件事，它就永远不会有进展。两者非其一。

利奥:这可能并不适用于所有人，情况可能并非如此。当然，也有一些公司会把它们作为兼职。我认为这肯定需要更长的时间。如果我没有辞职，我甚至不知道我们还能不能走到今天。但在那一年半的时间里，它只是一种催化剂，非常迅速地催生出了正确的产品。

利奥:我也见过其他公司的创始人，他们有自己的日常工作，他们把这个作为副业，他们真的很想把它做成。但与此同时，他们有安全网，但他们并没有真正全力以赴。最终，这些公司倒闭了。

利奥:所以我认为这是显而易见的。我认为你必须为此做好计划，确保你做好了准备。但没错，专注就是一切。

费利克斯:但你觉得在安全网被移除后，你做了哪些不同的事，而这些事OB欧宝娱乐APP是你前几年兼职时从未做过的?

利奥:当你的工作是朝九晚五的时候，光是把副业的事情做好就很难了。而且我的日常工作要求很高。你知道，我经常工作，可能平均每周工作70个小时，但你知道，在一年的大部分时间里，每周工作100个小时。超级疯狂，什么事都做不成。

利奥:你知道，这涉及到在人们正常工作时间给他们打很多电话。还有那段时间的通信。所以这绝对是一个大问题。

费利克斯:不，我想是70到100个小时，这已经很极端了。你基本上是在做两份工作外加这个兼职，不管这意味着什么，在你剩下的时间里。

费利克斯:你提到如果你要这么做，你必须计划和准备。这是什么意思?这是指存钱吗?比如，你还需要做些什么，以确保你的[降落00:16:15]能顺利落地?

利奥:是啊，辞职去追求这个荒谬的梦想已经够疯狂的了。但我不认为这是一个愚蠢的决定。这是经过深思熟虑的。但即使这很疯狂。

利奥:所以对我来说，我已经计划好了辞职的日期。我存的钱够我用六个月到一年。我有健康保险计划，因为我知道我会及时结婚，避免辞职之类的事情。是啊，我觉得这样就足够了。

费利克斯:[相声00:16:49]。

利奥:[相声00:16:49]最后一段我想说什么，为什么我停顿了，但都很好。

费利克斯:明白了。除了为Mugsy做这件事之外，你有设计服装或牛仔裤的经验吗?还是说你只是在做那件事的过程中学习?

利奥:是的，我没有服装方面的经验。我更倾向于金融咨询界。所以从我有了这个想法开始，我做的第一件事就是尽可能地去认识这个行业里的每个人。这些人包括商店的老板，品牌的老板，以及学习时尚和服装的大学生。所以要尽可能多地学习，尽可能多地认识人。

费利克斯:我很喜欢，你决定不只是自己独立地去研究这个。但你去见了业内人士，见了正在或打算在这个领域工作的人。你有什么意向吗，还是在见他们之前就有意向了?比如，当你与该领域的专家或学生见面时，你怎么知道如何充分利用你的时间?

利奥:更重要的是，我对这个产品有了一些想法，我有很多问题，我知道在进入原型阶段时会遇到这些问题。所以我只是，根据我遇到的人和介绍给我的人，我会选择问题，然后最后所有的问题都得到了回答。

利奥:是的，正如我之前指出的那样，这种抱负和热情是会传染的。所以你会遇到一个人，他们会给你一个很棒的答案。然后他们会说，“你知道吗?你也应该见见某某人，因为他们可能在这方面能帮到你。”接下来，你知道的，你会沿着链条被传递。你有这个巨大的网络，就像来自专家的知识财富一样。

费利克斯:太棒了。你提到你必须改变制造商，试着找一个更了解你的方向，你想做什么的人。更敏捷，对吧?根据你得到的反馈来调整或改变事情。

费利克斯:你如何确保下次，你能找到合适的搭档?你问了什么样的问题，你怎么确定你选了合适的人选?

利奥:是啊，真的很难。这有点像雇佣员工。我觉得只有和他们一起工作，你才能真正知道。但对我来说，我很早就明白了，你应该相信自己的直觉。因为我马上就能判断出来，如果我的直觉反应是，“嘿，我觉得这能行，或者不行”，它往往是对的。不仅仅是我的逻辑大脑试图分析，这能行吗?

利奥:所以这是一个非常不精确而且很糟糕的答案。但在早期，这是一种对，一种对内心的考验。但即便如此，只要试着和别人一起工作，你很快就会知道它是否有效。如果你能承担较低的风险，那这绝对是最好的方法。

费利克斯:回顾一下之前的制造商是否有一些危险信号，或者你在新合作伙伴身上看到的模式，当你与别人或其他公司合作时，你试图寻找的模式?

利奥:是的，我想说，你可以看到他们和你一样热情。回顾我的第一个制造商，有很多危险信号。就像他们给我寄来的样品一样。当我回去对他们说，“嘿，这些都不太对，”他们会说，“好吧，把找零给我们，我们会再收你下一轮的钱。”就像，哇，你知道吗，你还差得远呢。为什么我要再付钱?

利奥:所以我有一种感觉，嘿，你只是想从这里面捞钱。甚至是其他事情，比如给他们打电话或发邮件，他们几天甚至几周都不会回复。你就像被抛在了黑暗中，就像在原地等待。

利奥:所以我认为沟通总是过滤坏消息的一种非常简单的方法。如果一个人不善沟通。当他们想要得到你的生意时，当他们已经拥有你的生意时，他们肯定不会做得很好。

利奥:是啊，那对我来说是件大事。

费利克斯:明白了。你跟我说关键在于专注。专注于你想要解决的产品和你想要解决的受众。你如何描述你试图解决的问题与马格西牛仔裤?

利奥:是的，我很早就经历过这个问题。这很好，因为我是目标观众，我很清楚自己想要什么。所以我有点幸运。我认为为别人做产品有点困难。

利奥:但与此同时，我也知道我的朋友群和更大的网络也是目标受众。和我很像的人。所以你知道，很容易就像这样，“嘿，伙计，我能向你请教吗?”或者出去，带一个朋友出去喝酒，问他几个问题，给他展示一些东西，然后从中学习。

利奥:不过我刚开始的时候是非常小的?OB欧宝娱乐APP我和我的朋友群。让我来解决这个问题。如果我能解决我们的问题，我知道它对其他人也适用。

费利克斯:明白了。那么这种情况是什么时候发展起来的呢?或者说，你想要解决的问题的重点是随着业务的发展而变化的吗?还是说，你从一开始就一直保持着同样的重点?

利奥:我想说这是同一个问题，但我不认为我完全理解这个问题，直到我更深入地了解它的杂草。所以我一开始可能会想，嘿，我想要舒适时尚的牛仔裤。我认为我们早期更关注款式方面，而不是舒适度。最后我想，哦，舒适才是最关键的。另外，如果你有舒适的牛仔裤，你可以让它们更时尚，人们不会太在意，因为它们很舒服。

利奥:所以，是的，我认为这更多是我对问题的理解，这是在我制作原型的过程中，并与我的目标用户朋友交谈的过程中形成的。

费利克斯:你的客户说了什么让你转移了注意力?因为我可以想象一个企业或公司开始，然后年复一年地专注于时尚方面，即使他们可以把注意力转移到舒适上，取OB欧宝娱乐APP得更大的进展。

费利克斯:很明显，你很早就发现了这一点，并改变了方向，更加关注舒适度。但是你在商场里从顾客和你说话的方式中发现了什么，让你意识到应该把重点放在舒适度上，而不是风格上?ob欧宝娱乐app下载地址

利奥:我想对我来说最重要的是，我想给一个朋友穿上这条牛仔裤，他会说，“天哪，我穿这条很好看，我同意。但是，天哪，它们太不舒服了，我不能穿。”你知道吗?“想象一下，如果我想坐在这双鞋里，我几乎不能站起来或走路。”你会说，“好吧，有道理。”

利奥:你知道，倾听他们给出的诚实反馈。就像我说的，和朋友和家人在一起你得多揣摩一下字里行间的意思。就像我说的，你知道，我会卖一条牛仔裤，或者把一条牛仔裤给一个朋友，然后几周后我们去酒吧，他就不会穿了。

利奥:所以好吧，他真的不喜欢它们，那么，如果他回到他的旧破牛仔裤。他告诉我的那条牛仔裤是几周前我们讨论这个问题时买的。

费利克斯:明白了。你也告诉过我，你想要尽可能明确你的目标受众，然后对这些特定受众进行数字和实体营销。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:让我们从缩小目标受OB欧宝娱乐APP众的想法开始。因为我认为很多企业家想要发展一个大公司，所以他们会撒网，尽可能多地为更多的人服务。

费利克斯:你是说缩小范围，关注特定的受众。你能多告诉我们一些你所做的练习吗?比如你最初的观众是谁?缩小范围的结果是什么?

利奥:是的,当然。所以我总是告诉我们的队员，狙击手，不要霰弹枪。最终，我们将不得不转向霰弹枪，然后可能像火箭发射器，不给一个病态的例子。但你要知道，真正要关注的是谁是核心用户，并在早期尽可能地进行提炼。因为把产品卖给一群规模较小、都在同一个地方、有相同想法和兴趣的人要比卖给不同群体的人容易得多。然后你就得把你的营销预算摊薄。ob欧宝娱乐app下载地址

利奥:而如果你只拥有一个群体，那就更容易扩展到和他们相似的群体。接下来你会发现你有了更广泛的受众。明白了吗?

费利克斯:是的，我认为，是的，有道理。因为你得有个立足点，对吧?如果你只是想去任何地方，那么你就会消失在背景中。但如果你能像你说的那样，真正控制一小部分观众，你就有了立足点，你基本上就有了(社会证明00:25:41)向右一点点扩张，向左一点点扩张，壮大这个群体。

费利克斯:但如果你一开始都是稍微OB欧宝娱乐APP靠左一点，稍微靠右一点，从一开始，你就没有机会在某个地方站稳脚跟。我认为，能够建立自己的地位对让其他人愿意接受和尝试一个新产品，尝试一个新品牌有很大的影响。

利奥:是的。我其实有一个…

费利克斯:所以当你…

利奥:这让我想起了…抱歉，这让我想起了我早期学到的一个很好的练习例子。

费利克斯:是的,请。

利奥:所以早期，我找到的一个导师是一个品牌专家。他告诉我，他很早就向我解释了狙击和散弹枪的区别。

利奥:然后他说，“回家吧，尽可能多写几页关于这个目标受众的文章。把他想象成一个人。他周末去哪里?他的工作是什么?他怎么去上班?他回家后做什么?他吃什么样的食物?就像，写这个人的传记，这个你想象中的充满想象力的人代表了你的全部目标受众。”

利奥:这真的很有见地。因为你了解这个人的一切。然后你就知道他们在哪里，他们是如何受到影响的。当你完全理解了这一ob欧宝娱乐app下载地址点，营销就变得容易多了。

费利克斯:是的，我认为这个问题是如果这个人不存在呢?你怎么知道?你如何测试这个人在你之前是否存在，因为你可能花数年时间试图联系这个人，这个你创造的虚拟形象，但他们可能并不存在。你有过那种恐惧吗?比如，你如何测试头像是真实的人还是真实的群体?

利奥:是的,当然。所以对我来说，这比较容易。因为就像我说的，我专注于我和我的朋友群。所以我知道他们的存在。我知道他们…我不是什么特别的人。外面有很多像我这样的人。有很多人都属于这一类。

利奥:对我来说，我只是说，嘿，好像是24到35岁。可能是个都市人。可能是白领工作。你马上就能知道这个人确实存在。

利奥:我觉得如果你不知道这个化身的存在，那你就不能完全理解这个问题，因为你想要解决的问题。因为你必须知道经历这个问题的人是谁，才能解决它。明白了吗?

费利克斯:是的，这确实说得通。

利奥:是的，所以我不知道。这是一个困难的问题。但我想我也可以在此基础上展开说，开始营销?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP做这个练习，试着弄清楚这个人是谁，他们在哪里。ob欧宝娱乐app下载地址向他们推销。根据营销是否成功，你很快就会知道它们是否存在。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:明白了。让我们来谈谈你观点的后半部分，也就是，你想要瞄准一个非常特定的受众，然后营销到他们所在的地方，包括数字和实体。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:跟我们谈谈这个吧。我们还是谈谈身体方面吧。你们在实体营销中是怎么做的，有什么策略?ob欧宝娱乐app下载地址

利奥:这和我去芝加哥地区的一家牛仔店试着卖衣服的故事很像。再一次，当我根据目标受众来写这些页面时，我会说，他们会在哪里?在芝加哥，当他们有兴趣买牛仔裤的时候。这就简单多了，因为就像牛仔裤店，你知道吗?

利奥:但是身体上，去他们所在的地方。就像其他例子一样，我在芝加哥。当我做这个练习的时候，我发现一个主要的事情就是我们的男人喜欢运动。他在做体育运动，他在看体育比赛，所有这些。

利奥:也许在芝加哥我能找到校内体育联盟，给他们打个电话。我能在某个活动，某个游戏之夜举办一个展览吗?我能试着把牛仔裤卖给别人吗?我能给他们打折码和打折卡，让他们看看牛仔裤吗?诸如此类的事情。

费利克斯:明白了。那么，数字技术呢?网络营销的策略是什么?ob欧宝娱乐app下载地址

利奥:是的，所以数字东西的好处是你可以明天做。而且你几乎不需要付出任何代价。我认为在Instagram或Facebook上的最低消费是每天5美元。很明显，这种情况会迅速增加。但与此同时，这是一个非常便宜的实验，当你想到50年前，你必须花几千美元在一个广告牌上，才能知道它是否有效。

利奥:我的意思是，Instagram可以很好地瞄准人群，这太不可思议了。比如他们对人的了解你可以过滤掉。所以，是的，数字化，这可能是我要做的第一件事，就是登陆Facebook和谷歌，真正深入了解用户和用户。最酷的是，Facebook还会告诉你，嘿，这是用户的规模。他们甚至会说，“我们建议你把它打开一点，”或者其他什么。

利奥:除此之外，就像我说的，我的观众，我的朋友，他喜欢体育。所以他可能在看体育博客玩梦幻橄榄球什么的。所以他可能在想，这周哪个球员最火?所以对我来说，刚开始的时候，只是，好吧，我们去看看他会去什么博客。让我们利用它们来营销ob欧宝娱乐app下载地址。

费利克斯:你能描述一下你们早期投放的最有效的广告吗?比如你的目标是什么，广告是什么样的?

利奥:是啊，我记得很清楚。这有点像，我该怎么说呢?所以在2015年，当我辞掉工作，试图销售原型机时，我们有了一定的销量。假设是x，然后你知道，快进一年，当我推出新产品时，2016年11月。我们取得的第一个真正的胜利就是其中一个广告，我们的销量超过了X。所以我们在那一天的销售额，通过一个广告，比我们前一年全年的销售额还要多。就像即时验证一样。

利奥:这个广告最棒的地方在于我知道我的观众就在那里。就像我们做广告的那个网站，你知道，网站可以给你，就像媒体包一样。你知道，他们有人口统计数据的分类。他们很清楚会有什么样的人来。

利奥:所以在我进入这个领域之前，我已经看过了媒体资料包，我发现它的人口统计数据完全符合我的目标。我知道他们在那里。然后，这就像是第一部分。第二部分是，好吧，我怎么告诉他们这个产品正在解决他们的问题?所以对我们来说，我们最大的区别就是这个疯狂的拉伸，荒谬的舒适。我怎么在图片中显示呢，或者gif?

利奥:所以对我们来说，我们就有了这个，我推出了这张我把牛仔裤的腿尽量拉出来的图片，来展示这条牛仔裤疯狂的弹性。另一条腿看起来很正常，所以你可以看到，嘿，这些看起来像正常的牛仔裤，但你知道，它们可以做到。是的，它就爆炸了，伙计。我知道我的观众就在那里。我向他们展示了这个产品可以解决他们正在经历的问题。

费利克斯:明白了。所以，当你今天在制定广告和策略时，你是用同样的方法来试图展示你正在解决的问题，还是随着公司的壮大和客户群的扩大，这种方法已经进化了?

利奥:是的，不，还是很相似。我认为你必须记住，现在人们比以往任何时候都更容易被广告淹没。如果你在手机上，你不可能三秒钟不看到某个地方的广告。所以你必须在一开始就制造噪音，引起他们的注意。所以我们做了很多事情告诉他们，“看看这个。这是你的问题。这就是解决方案。”而且要尽可能的简短直接。

费利克斯:明白了。那么PR呢?因为我在这里看到你在《男性健康》(Barstool Sports 00:33:59)、《时尚先生》(Esquire)、《Buzzfeed》(thriller 00:34:00)等大型刊物上都有报道。那你是怎么上那些刊物的?

利奥:这是另一个找到合适伴侣的好例子。所以我早期的另一个错误和灾难是与公关人员的工作。我想我们已经讲过四个了。前四个实验都没有结果。这是一个彻底的损失和失败。

利奥:但当我们找到了第五位公关人员，也就是我们今天还在一起工作的人，事情就发生了翻天覆地的变化。她看到了我们的愿景，她明白我们想要做什么。很快，我们就得到了《男性健康》和《时尚先生》等杂志的特稿。所以，就像找到正确的合作伙伴一样，他们理解你在做什么，相信你的愿景。

费利克斯:你是什么时候决定雇人的，雇一个公关机构或顾问的?比如，你在公司的哪个阶段意识到这是对你的时间和资本的很好的投资?

利奥:是的，这是最难的问题，因为在某种程度上，你必须要迈出一步。你会说:“我的产品很好，现在我需要把一些工作交给其他人，让他们知道自己在做什么。”对我来说，市场营销，Pob欧宝娱乐app下载地址R，是第一个，也是最明显的。

利奥:我自己也在做数字方面的工作，比如Facebook、Insta和社交广告。但我知道，如果我自己尝试PR，那只会是一个悲惨的失败，而且会浪费我的时间。所以…

费利克斯:那你为什么会这么想?为什么你觉得这是最重要的，最好的选择，可以交给专家?

利奥:是啊，这就像是你列了一张清单，上面列了所有需要做的事情，然后开始处理最上面的事情。OB欧宝娱乐APP你知道，对于大多数创业初期的企业来说，这就是曝光。让人们知道你是谁，你做什么。所以PR和市场营销通ob欧宝娱乐app下载地址常是你的第一个出发点。OB欧宝娱乐APP

利奥:我要给人们的另一种警告是，在一开始就尽量避开中介公司，因为他们会收取更高的费用，这样你就不会和他们建立亲密的关系。然而，与我早期使用的自由职业者一起工作，更容易获得直接关注，让你的钱更有价值。

费利克斯:明白了。当你和一个自由公关顾问一起工作时，你们的工作关系是怎样的?你参与了什么?他们需要你做什么才能成功?

利奥:早期是很多的，对吧?因为他们必须下载我脑子里的所有东西，以及我对这个公司和这个产品的所有知识，并且必须和我一样理解它。所以我的意思是，当你说外包和与自由职业者合作时，并不是说工作量会减少很多。尤其是在早期。因为就像我说的，你必须让这个愿景在别人眼里变得具体。

利奥:但更重要的是完成工作。所以你把注意力从做工作转移到指导工作。有必要的时候，把它留给专家吧。

费利克斯:明白了。我们来谈谈网站本身，网上商店。欧宝体育官网入口首页我喜欢这个设计。这是内部完成的吗?

利奥:的确如此。是啊，我们去年雇了一个营销总监，他还是个优秀的网站程序员。ob欧宝娱乐app下载地址这带来了不可思议的改变。所以只是对网站进行重新调整，让它跟上时代，让它成为现在电子商务网站的标准。对我们的转换率，销量，一切都有巨大的影响。

费利克斯:明白了。你们使用的主题是从头开始的还是你们使用的是付费主题还是免费主题?

利奥:如果我没记错的话，这个基础，有点像这个网站现在的基础，肯定使用了一个主题。但它已经发生了巨大的变化。

费利克斯:明白了。所以当你们重新调整的时候，你们有意识地做出了哪些重大的改变，从而对转化率或销售额产生了重大影响?

利奥:是的,当然。所以当你有一个网站作为你的主要销售平台时，你必须让这个网站取代实体体验。至于牛仔裤，一般来说，男人买牛仔裤会去商店试穿，然后照照镜子。你不能在网上这么做。这就使得在网上买衣服非常困难。

利奥:所以对我们来说，就是让我们的网站尽可能多地向你展示这些牛仔裤的合身程度、手感、外观等等。其中一个例子是我们推出了360度的产品视图。所以你可以滚动图片，看到牛仔裤的每个角度。它能让你很好地了解它们的样子以及它们的感觉。

费利克斯:这是你最喜欢的网站部分吗?或者是网站大修后你最喜欢的部分是什么?

利奥:是的，那可能是我的最爱。因为就像我说的，要向人们展示这些牛仔裤是什么，在电脑屏幕上真的很难。360度的产品图像，你知道，对于那些看不见的人，也就是所有人来说，它就像一个人站着，它会旋转他们。但它甚至会让他们做几个不同的姿势，拉伸牛仔裤，所以你可以直接感受到牛仔裤是什么。这绝对是我最喜欢的网站升级。

费利克斯:明白了。你是否使用任何Shopify应用程序或其他应用程序来帮助运营业务?

利奥:是的,当然。我们刚刚发现的一个让我非常兴奋的是库存计划应用程序，它可以根据大小和风格跟踪你的销售情况。它会告诉你，嘿，你会在这么多天内卖光这个(歪曲数字00:39:52)。当你这么做的时候，你会损失这么多钱。

利奥:所以我们现在要把它推出去。但当它完全运转时，它将是重要的。因为这是我们必须做的最难的事情之一。我想说，目前最困难的事情可能是猜测库存水平之类的。

利奥:另一个原因是，我们有一个交换项目。因此，当顾客想要换牛仔裤时，Shopify的平台并没有很好的解决方案。但这个交换应用真的帮我们简化了它。所以像这样的一些小事情会产生很大的影响。

费利克斯:这叫做交换?

利奥:是的。是的，就是那个。

费利克斯:明白了。酷。我们来谈谈运营吧，比如现在在马格西牛仔裤工作的团队有多大?

利奥:是的，我们有几个员工，还有很多自由职业者。我非常支持自由职业者，因为你可以获得专业知识，而不必承担全职员工的责任，这带来了很多令人头疼的问题，即使只是从法规和文件的角度来看。这是我没有准备好的。

利奥:你就像是在说，“嘿，我要雇人。”然后，我的天啊，我必须这么做，联系职业健康与安全管理局，收回这个，收回那个，归档这个，这太疯狂了。所以我们有一整个团队的自由职业者，他们专注于非常具体的事情，只是真正地把这些事情弄得与众不同。

费利克斯:明白了。如果所有团队成员都是自由职业者，那么团队成员之间的沟通(和管理00:41:22)又如何呢?你们在新产品发布的时候是怎么保持联系的?或者当你在做一个新项目时，你如何保持联系?

利奥:是的，这很难。这是我们过去绝对不擅长的事情。最近和自由职业者一起工作的时候，我们学到了这一点。他们中的许多人有时会感到黑暗，或者，“嘿，我们不知道这个。如果我们这么做了，我们可能会改变这个和那个。”

利奥:所以它变得更像是让所有人都参与其中。就像任何邮件一样，你发送出去，抄送给整个团队。如果它不适用于他们，他们就会把它X出来，忽略它。但至少他们会有机会阅读你知道，如果他们需要的话，会参与其中。

费利克斯:明白了。非常感谢你抽出时间，里奥。mugsyjeans.com是他们的网站。我把这个问题留给你们。你认为今年需要发生什么才能让2019年取得成功?

利奥:我只会继续建立势头。我们已经让火箭离开了地面，现在它只是，让它继续前进，你知道吗?只要继续追求我们的目标，并与[预报00:42:32]保持一致。

费利克斯:太棒了。非常感谢你，里奥。

利奥:酷。非常感谢。