这个品牌如何成为女性剃须市场的思想领袖ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:今天，我们请到了来自Oui Shave的Karen Young。这是O-U-I剃须。Oui Shave由女性为女性创造更好的剃须体验。它成立于201OB欧宝娱乐APP5年，总部位于纽约布鲁克林。欢迎,凯伦。

凯伦:嘿,费利克斯。你好吗?很高兴来到这里。

费利克斯:是的，我很好。谢谢你能来。我喜欢这个名字。告诉我你是怎么想到给你的公司取这个品牌名的。

凯伦:这其实是件很有趣的事。我刮胡子总是有困难，所以总是有刺激，毛发向内生长，剃刀烧伤。我的意思是，我试过了我能想到的每一种剃须刀，从两刃的小剃须刀到五刃、六刃、七刃的疯狂剃须刀，我称它们为除草机，我永远不会忘记。那是在2014年的春天。我在美容行业工作了很长一段时间，我和我的女朋友们决定出去做一次美甲。今天天气很好，而我，也许你不知道，但任何女人

费利克斯:可能不会。

凯伦:听着，任何听着的女人都知道，特别是当天气变暖，你去修脚或做其他事情的时候，我们通常会为了修脚的人的利益而刮胡子。

费利克斯:是有意义的。

凯伦:因为这可能会给你按摩什么的，而且你不想让他们碰到你的胡茬，所以这就是发生的事情。他们说:“我们去做美甲吧。”于是我拿起剃须刀，刮了起来。我去沙龙见了他们。我把脚放在盆子上开始修脚，我的整条腿都被剃刀烧伤了，我几分钟前才刮过。OB欧宝娱乐APP

这是我的常态。那一刻我真的非常非常沮丧。我朋友转过身来问我:“你的腿怎么了?”我就说:“听着。我每次刮胡子都会这样。”我们只是开始谈论OB欧宝娱乐APP这个过程有多糟糕，有多不舒服。

几天后，我在火车上，这件事一直困扰着我。真的，真的，就像，我真的坚持这个过程有多糟糕。我在美容行业工作，但我就是搞不懂。我可以接触到很多东西，然而，我仍然在使用一个非常糟糕的粉红色剃须刀，而且在它上面有一个糟糕的体验。我对自己说:“见鬼，我们也要刮胡子。”从字面上看，这就是这个名字的由来，那天在火车上看到我的人可能会认为我是个疯女人，因为我开始笑得很开心，我只是说，“我想我刚刚找到了公司的名字。”OB欧宝娱乐APP

费利克斯:你不知道，这就是你正在建立的帝国的开端。

凯伦:这一切的始作俑者。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:好吧，所以你有了这个想法，你脑子里有了这个品牌的火花。下一步是什么?你怎么知道的，我猜你知道有问题。你有这个问题。我猜你已经知道了，你知道其他女人和你有同样的问题。你决定接下来做什么?

凯伦:接下来，我进入了剃须行业的兔子洞，了解了剃须刀是如何制造的，从头到尾了解了剃须刀的历史，我们是如何发明塑料剃须刀的，它们是关于什么的等等。

随着我研究的深入，我看到了一种叫做安全剃须刀的剃须刀。我只是说，“嗯。这真的很有趣。”每当我去给我生命中的男人买礼物时，叔叔或堂兄弟姐妹或其他人，每当我总是想给他们买一个漂亮的、贴心的礼物时，我通常会给他们买一个安全剃须刀。我总是说，“哦，让我让你的游戏升级一点，你懂我的意思吗?”我知道你会照顾自己等等。让我给你一个更上一层楼的礼物，”他们一直都非常喜欢它。

我记得在我小的时候，我经常看到我的叔叔们在剃须的过程中，就像一个非常迷人的仪式，他们会在脸上涂上泡沫，用漂亮的野猪头刷子，然后水槽里装满了水，他们会缓慢而复杂地剃须，非常耐心地在水槽里冲洗刀片等等。我只是，所有的一切都突然回到了我的脑海里，淹没了我。就像，嗯，为什么女人没有这个?

我又深入研究了一下，我发现在1915年，实际上，我看到我叔叔们用的那把剃刀也是女人从那时候开始用的。OB欧宝娱乐APP我了解了多刀片剃须刀和单刀片剃须刀的区别，似乎单刀片剃须刀更适合敏感皮肤，这是一个真正深思熟虑的过程，所以我想，“好吧，我有勇气吗?”我想，“好吧，我要试试这个。”我很紧张。我就说，“好吧。我要试一试。我以前从未用过这样的东西，所以让我看看我是否可以，如果我有勇气这样做。”

所以我订了一些样品，好吧，我现在叫它们样品，但我订了一些产品，基本上，我试了一下，我被震撼了。我完全被震撼到了。有生以来第一次，我刮胡子时没有任何刺激感。我简直不敢相信。我的皮肤感觉很好，我只是没有任何剃须后的后遗症，我已经习惯了。

从那以后，我做了调查，找到了一家可以帮助我开展这项业务的公司。

费利克斯:我现在正在看你的网站，看你的产品，就像你说的，这些都是现有的解决方案，基本上是为男性服务的。这是一款非常适合男性的产品，但当我看到你的网站，看到你的品牌时，它看起来不是那样的。它看起来像一个女性产品，一个可以属于女性的产品，一个可以送给女性的礼物。对一款主要面向男性的产品进行品牌重塑所涉及的内容是什么，但现在你在销售它并为女性重新品牌。这个过程涉及了什么?

凯伦:当我决定重新包装女性的经历时，最重要的是教育和解决问题的能力。

对我来说，我一直认为解决问题是这家公司发展和存在的核心，实际上，因为我认为这对我们来说是最聪明、最好的方法，因为在一天结束的时候，我自己和我所有的朋友以及我交谈过的大多数女性所经历的是，剃须是低效的，而且真的很不舒服。当我想到这家公司，想到要把整个产品线整合在一起，以吸引女性时，我首先想到的是剃须刀更适合你的皮肤，剃须更适合你的皮肤，我们设计的产品实际上适合女性的皮肤，适合她们对剃须的敏感。

我想过，我在美容行业有过经验。那时我已经在美容行业工作了四年，为一家最大的有声望的美容公司工作，所以当我们把所有东西放在一起，概念，包装，最后到达消费者那里时，真的必须是关于我们如何解决我们所面临的问题，以及我们如何满足女性的需求。我知道在我们的包装中，在我们的口述中，在我们的，甚至在我们的文案中，我必须解决女性真正想要解决的问题，这就是我仍然总是回到通常由剃须引起的刺激。

另一部分是教育，就是我们要教女性如何用这个东西刮胡子。

费利克斯:解决问题方面,如何……我想这是有点不同,也许对你,因为你正试图解决这个问题,但当你思考它,如果有人试图解决一个问题,也许他们没有,但他们试图为他们的客户基础,如何确定什么是最重要的问题,你的客户会帮助你推销你的产品吗?ob欧宝娱乐app下载地址

凯伦:在我们的例子中,我想我,你可能不会认为这是幸运的,但我肯定,我想我是幸运的说,我经历过,我知道,这是足够的问题,因为我有连接和资金等等,我可以说,他们每个人都跟我有同样的问题,但是我认为如果我没有,我刚刚从实际的感觉我想我的客户是谁,开始与他们交谈。OB欧宝娱乐APP

尽管当时我可以说，“哦，天哪。我真的很讨厌剃毛，这就是我想解决的问题。”我从来没有想当然地认为，仅仅因为我有这些问题，我认识的一些人也有同样的问题，我没有想当然地认为我遇到的每个人都会有这些问题，我接触的每个潜在客户都会有这些问题。我仍然不需要。

对我来说，一旦我从一个非常非常小的位置开始缩放，就像OB欧宝娱乐APP“嘿，我有这个问题”，然后我的朋友有这个问题，他们的朋友也有这个问题，然后我就开始出去了。

我开OB欧宝娱乐APP始关注生态美容和绿色美容社区，寻找博主等等，我伸出手，我开始认识人们，甚至在我真正启动或取得任何成就之前，我说要认识人们，一些博主。然后有一个活动，我就想，“好吧，我要去参加这个活动。”

我想那是我第一次能够进一步验证这个想法，因为这不仅仅是我想出了一些非常酷的东西，你知道，就像，你知道我的意思吗?它不仅仅是已经存在的东西的下一个迭代。我可以和人们见面，然后说:“嘿。我刚刚推出了这个系列。我有这个问题。我正试着和更多的人谈谈，看看他们是否也有这种病，”结果令人难以置信。我是说，我回家时发现有人在我和他们谈话时点了餐。

这是非常非常强大的方法，我可以从一个很小的位置来验证产品，然后看看是否可以从那里扩展。

费利克斯:是的，当你对你想要解决的问题进行验证时，你是否遇到过任何你认为更大的问题，也许因为它们对你来说更大，但当你与你的理想客户交谈时，你发现也许你的问题在市场上并不普遍，我猜是普遍存在的?ob欧宝娱乐app下载地址

凯伦:事实上，我没有。我很惊讶地发现，即使我们……女性有很多不同的方法去除毛，所以即使她不一定要刮胡子，也许她已经开始脱毛了，每个女性都可以说，“啊，我可能不会再剃了，但当我剃的时候，那绝对是可怕的。”直到今天，我还从来没有遇到过这样的女人，“不，我刮胡子没有任何问题。这真的是一次很棒的经历。”

我们能够，让燃料继续运转。即使你不打算使用该产品，因为你为你的皮肤做出了不同的选择，你当然知道我们的痛点，你至少知道其他人会使用该产品，因为他们剃须，无论如何，它仍然对女性很糟糕。

我认为我们在战斗中没有做好准备的最大的事情是必须进行的教育。我永远不会忘记我在这个网站上的第一次尝试，就像我用iPhone或其他东西拍的一些照片，背景是一些花，我就像，“嘿。是的。就是这样。我只要把它放在那里，人们就会涌向这个网站。”不完全是，但仍然是。

就像，不。不。你必须说服女性，这不仅仅是一个普通的旧东西，而且，你必须教她们如何使用它。我想说，这是我最大的痛点，也是我学到的第一课，不仅仅是因为我能够立即拿起并使用它。就像我之前提到的，我有两个叔叔在使用它，直到我知道这个产品是如何使用的，但我们的许多客户以前从未见过这样的产品，所以对他们来说，他们就像，“我不知道你在说什么，也不知道我应该如何使用它，”所以教育，绝对是我不知道的一件事。

费利克斯:这就像教育有两个阶段，第一个阶段是说服女性，具体来说，这是一个产品她们至少应该了解更多或者至少了解这个产品可以解决的问题，然后一旦她们确信会花时间和注意力在你身上，你就必须教她们如何使用它。

当客户经历这些阶段时，你的营销，你的教育，在帮助客户沿着这条道路前进的过程中有什么不同?ob欧宝娱乐app下载地址

凯伦:从某种意义上说，我真的在漏斗上花了很多心思，这基本上就是沿着一条路径前进。我想做的是从教育女性开始。OB欧宝娱乐APP对我们来说，这和内容有很大关系。我们真的在我们的内容上投入了大量的时间、精力和精力，不仅仅是剃须，我们的客户对照顾自己也很感兴趣。她喜欢运动。她很喜欢美容仪式，她很喜欢学习食材和食谱等等，所以我们花了很多功夫来了解她。

我们有一些非常非常棒的客户，他们很快就会告诉我们他们需要什么，喜欢什么，不喜欢什么，我们一直在与他们保持稳定的沟通，以真正建立一种持久、繁荣的关系，而不是像“是的，你买了这个，现在它完成了。我们想出了如何服务我们的客户，其中之一就是不断地让她了解情况和更新，除了剃须，还有她生活中哪些方面她想做得更好，她喜欢什么事情，我们如何在我们前进的过程中不断与她交谈并告知她?

我们根据他们是否是我们的客户，他们已经是我们的客户两年了，或者他们是否只是听说过我们，可能还在考虑是否要在这个品牌上花钱。

费利克斯:你基本上是在寻找这些有意见的客户他们在谈论他们的其他问题，不仅仅是他们购买你的特定产品解决的问题，然后你可以为他们增加价值不一定要创造一个新的实体产品或在现有产品上进行改进，而是通过内容，通过教育，帮助他们改善生活或解决其他问题，这些问题可能是你的产品本身无法解决的，但通过内容，通过你建立的品牌，这就是你解决问题的方式。你就是这么想的吗?

凯伦:是的,是的。其中一件事是，当你进入网站时，你会发现剃须刀的名字实际上是来自《欲望都市》中的角色。有人对我说，“哇，你真的很喜欢《欲望都市》，”我是。那是部很棒的剧，但除此之外，《欲望都市》实际上是一群闺蜜的集合，她们互相帮助，互相帮助解决彼此的问题，等等。就像，他们很有趣，他们很专注，他们有最好的信息，什么是最新的，什么是热门的，什么是流行的等等。

剃须刀以这些角色命名的原因是，当女性来到我们的网站时，我们希望她们有宾至如归的感觉。我们想让他们觉得他们和女朋友在她的房间里，在她的衣柜里，在她的任何地方，只是在玩得很开心。

这是一个资源，让你知道这是一个地方，它不仅是关于剃须，但它也是我们如何帮助培养你和照顾你作为一个客户。我只是想把它融入到我们所做的每一件事中。我们的营ob欧宝娱乐app下载地址销不是，让我们打你的头，然后想办法让你买剃须刀。我们的营ob欧宝娱乐app下载地址销是关于，你的需求是什么，我们如何帮助你，如何告知你。

我想说，在我们的电子邮件中，我们整天都在谈论比基尼线条，但那是因为女性觉得很舒服地来找我们说，“嘿，我经历过这种情况，我想知道你的剃须刀能帮上忙吗?”以及，“它们怎么能帮上忙?”等等。我认为这真的很特别，我们的客户可以与我们进行这些非常亲密的对话，这在一定程度上是因为我们与他们建立了这种真正信任的长期关系，而不仅仅是让他们花钱。

费利克斯:显然，这对你来说是有回报的，但当你坐下来思考并采取这种方法来创建内容时，这是一个相当长期的游戏。这需要大量的工作，可能比运行广告让他们立即转换更多的工作，就像你说的。

你如何平衡，你如何知道你的哪一部分，你的多少时间应该花在创造内容上，谁可能有更长的时间来转化，而不是只是向客户投放越来越多的广告，试图让他们购买。

凯伦:嗯，我们一开始做了一些实验，就像每个电子商务商店一样，我们只是想，“好吧，把所有的钱都投入进来，我们建立了一个很棒的网站，所以是时候获得一些销售了，”所以我们做了一些实验，只是在那里投放广告，这是浪费钱。这需要时间，也需要一点点的按摩，让客户了解你是谁。

我尽可能多地自学。我想，我所听到的数据是，他们需要七次以上的时间才能真正建立起对你的信任，从而拿出他们辛苦赚来的钱。

我只是想，好吧，如果要花那么多时间，为什么不把我们的钱，我们的营销资金用于投放广告，那是浪费时间，为什么我们不真正了解客户，让我们做一些实验，看看我们是否在正确的范围内，我们认为他们是谁，他们感兴趣的是什么ob欧宝娱乐app下载地址。

真正帮助我们了解我们应该把钱花在哪里的实验。

费利克斯:你能多谈谈这些实验吗?假设有人有一些营销预算，他们已经投入到Facebook广告中，但这并没有给ob欧宝娱乐app下载地址他们带来他们想要的回报，他们想采取和你一样的方法来进行这些实验，更多地了解他们的客户，最终，利用这些知识来创造内容，做更多的内容营销。涉及到什么，你如何分配这些钱，你把钱和时间花在什么地方来更多地了解你的客户?

凯伦:我们一OB欧宝娱乐APP开始只是做了几个广告，所以我们建立了几个客户角色，在这一点上我们非常新。我说:“好吧，这就是我认为的客户，这就是我认为会感兴趣的人，这就是我认为他们会做的事情。”这是最开始的时候。当时我们真的没有那么多可借鉴的东西，所以我们编造了自己的客户角色。我们选择了其中的一些角色，在Facebook上为他们建立了受众群。我们面向这些用户发行游戏，投入很少，也不是很多钱，但我们只需要做足够的事情去验证，看看我们是否能够验证我们所拥有的角色。

它真的没有任何进展。我从那个话题中抽身，开始更深入地研究美本身，以及这个行业是如何OB欧宝娱乐APP转变的等等，我在Instagram上花了很多时间。

我看到的是最成功的，不一定是品牌，我并没有真正关注太多的品牌。我看了那些博主和那些真正热衷于美容的女性，她们在instagram上晒出了她们的美容程序，她们称之为“空”，她们实际上用了一个月左右的产品。他们展示了这些，并就他们对产品的看法以及他们的日常工作给出了反馈。

这是我见过的最吸引人的对话。我的意思是，他们有数百条评论，女性粉丝会说，“好吧，我该怎么做?”感觉就像你在皮肤科医生办公室一样。每个人都在问各种关于皮肤护理的问题。这些女性、博主和instagram用户等等，她们只是在与她们的粉丝通信，并进行非常深思熟虑的对话，这一点突然触动了我。就好像，我们也应该这样做。我们应该被定位为这一领域的思想领袖，同时也是值得信赖的来源。

我回过头去，撤掉了那些“买这个，买那个”的广告。我把它们拉出来，然后我就开始围绕它创建内容。OB欧宝娱乐APP那是我们真正开始看到非常好的结果的时候。OB欧宝娱乐APP我们当时还比较新，所以我觉得如果我完全，我做的是每天一美元的事情。我当时想，我们没有，我们目前还处于创业阶段，我们没有很多钱可以投入，我只是尽可能少地投入，看看我们是否能验证这个想法，我们真的开始看到如此美妙的反应，从那以后，这就是我们的计划。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:明白了。先把这个分解一下，你首先采取的方法，我想很多企业家都是这样开始的，那就是只做广告，然后你就看不到销售了，我猜。OB欧宝娱乐APP这让你重新考虑了你的方法吗?最初的测试也是这样吗?

凯伦:是的，但即便如此，我们也没有看到太多的兴趣，比如点击和评论。

费利克斯:明白了。你看到了这一点，但当你看到这一点时，你没有气馁，没有对自己说，也许这个产品没有市场?ob欧宝娱乐app下载地址

凯伦:不,不。首先，我一直非常相信这个产品，因为我每天都在使用它，我非常喜欢它。就像我提到的，我实际上已经开始出去和女性交谈，和她们面对面地见OB欧宝娱乐APP面，即使我只是打开网站，向她们展示这是为你量身定做的产品，我的意思是，她们会，你会认为我刚刚给了她们一整块巧克力蛋糕之类的东西，我这么说是因为我是巧克力蛋糕的爱好者，但是-

费利克斯:我明白了。

费利克斯:是的。

费利克斯:你知道它有市场，只是还不知道如何触及它们。ob欧宝娱乐app下载地址然后你意识到有这么多的参与，这么多的对话，人们问问题，好奇，询问皮肤护理，你知道对这类内容有很大的需求。我们需要这些问题的答案，所以你走出去创造了这些内容。是以博客的形式出现的吗?你在创作什么样的内容?

凯伦:当然，我们创建了博客文章，所以我们会在Facebook上推广这些博客文章。然后当我们稍微深入一点，得到了很多[听不清00:28:43]，我们开始了单独的登陆页面，但很简单，我们只是从博客文章开始。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:那我一定要谈谈这件事。你是否马上就成功了，比如说你创建的第一个博客，你推广了它，你马上就成功了吗?成功对你来说是什么?那时你想测量什么?

凯伦:对我们来说，成功在于人们从Facebook转向博客文章，并真正阅读它。那是我们寻找的第一个皈依者。当我们变得更复杂，有更多的预算可以使用时，我们开始创建漏斗，从那些来阅读博客文章的人开始，然后我们将他们引导到我们的漏斗中。OB欧宝娱乐APP我其实一直很喜欢他，我要把他的姓搞砸了，是加里·凡德丘克吗?

费利克斯:Vaynerchuk,是的。

凯伦:是的。我读过他的文章《刺拳，刺拳，右勾拳》之类的。我可能只是搞砸了。

费利克斯:我认为这是对的。

凯伦:我读了这本书，然后我就想，哈。这正是我一直在想的。”任何没有从博客文章中购买的人，我们会继续将他们转移到更多内容的漏斗中，直到我们真正从中获得销售，我们使用鞋带来实现这一点，这绝对是非常棒的重新定位。但是，是的，我们从中看到了令人难以置信的转化率，我认为这也归功于我们对客户的更多了解，以及我们如何更好地在Facebook上锁定目标。

费利克斯:我甚至不知道你是怎么开始的，但看起来你正在创造的内容的范围已经超出了皮肤护理或使用剃须刀的范围。OB欧宝娱乐APP你是否一开始就做OB欧宝娱乐APP了一些与你的产品高度相关的具体内容?

凯伦:是的。是的。我确实这么做了。我想把Oui Shave打造成女性剃须市场的思想领袖，所以持续专注于产品和与之相关的东西非常重要。ob欧宝娱乐app下载地址

我们的客户，在这个时候我们也获得了更多的客户，所以我们也利用了他们给我们的反馈，这也是他们想要的一些东西，所以就像，“告诉我怎样才能把这个地方刮得更好?我该怎么做?”基本上都是和剃须有关的事情，所以我们知道这是一个我们可以在不耗尽精力的情况下继续努力的领域。

费利克斯:好吧，现在你已经把他们吸引到你的页面，如果他们没有立即购买，你就会用其他内容重新定位他们。我们一开始讨论的内容是多少?如果有人想要采取与你相同的方法，他们应该在一开始做多少跑腿工作，才能在一开始就像你一样建立一个漏斗?OB欧宝娱乐APP

凯伦:我想大概只需要四到五篇博客文章就可以了。这样你的用户就能看到你在漏斗中移动的内容，而不会觉得无聊。

费利克斯:现在，你说过现在，你已经从博客文章转向创建单独的登陆页面。你能多说点吗?

凯伦:是的,是的。现在，我们要做的是，我们在Shopify商店中使用Shogun来创建这些非常棒的登录页面。由于我们现在的目标定位变得更加复杂，我们实际上有足够多的客户，可以很好地了解客户的角色，他们是谁，他们感兴趣的是什么，我们只需使用幕府将军创建这些登录页面，并将我们的受众转移到这些页面。

然后，根据他们进入登录页面后所做的事情，我们继续通过漏斗移动他们，或者显然是直接进入销售，但这有助于我们更好地跟踪，比如不同的博客帖子的表现如何，它也帮助我们稍微量身定制，所以可能会有一些我们说，“好吧，我们有观众。我们有潜在的观众。我们希望在Facebook上扩大这类用户。”我不知道这是不是应该出现在我们的博客上。

假设我们认为这位女士对有机食品或类似的东西感兴趣。为了测试，我们会专门使用幕府将军建立一个页面，然后我们会把客户带到那里，而不是创建一个感觉像是到处都是的博客。这让我们在博客之外有了一个独立的平台来测试我们的内容。

费利克斯:是的，这是一个很好的观点，关于你必须如何策划在博客上显示的内容，因为你正在创建的单独的登陆页面，没有办法从你的网站上获得它们。你几乎是从广告里找到的?

凯伦:是的。是的，你必须从广告中找到它，所以我们确保……这是一个非常小的漏斗。

费利克斯:是啊，我是说，这听起来能让漏斗集中注意力。它还能为你做什么?你说，你提到有数据元素，我以前从来没用过幕府将军。实际上我从来没有过，但现在看起来很有趣，我已经看过了，你已经谈到了，但你正在创建这些登录页面。它给了你更多的数据，比你通常在博客上，或者什么样的具体好处导致你选择创建一个登录页，而不是只是发布一个博客?

凯伦:实际上，我们的数据，我们的营销经理和数据分析师建议这样ob欧宝娱乐app下载地址做，她非常喜欢这样做，因为使用Facebook Pixel进行跟踪实际上可以帮助她非常具体地看到，就像基本上没有其他信息或其他东西，她必须深入挖掘，弄清楚流量来自哪里或其他什么。

如果我们非常明确地知道，这是我们创建的登陆页面，我们为特定的受众使用它，我们真的能够分割信息并了解它是如何执行的。对于我们创建的每个登录页面，我们还将创建一个Bitly链接。当你在那里收集数据时，我们只是想把任何潜在的灰尘或其他可能阻碍我们看到我们需要的东西的东西刷到一边。这就是我们创建这些独立漏斗的原因。

费利克斯:明白了。它使你更容易从这些登陆页面获得可操作的数据。现在，当你建立一个，当你创建一个登陆页面，你开始在上面运行广告时，你有一个预算吗?OB欧宝娱乐APP对于初学者或第一次想要进入这个领域的人来说，预算是多少，他们应该做什么，他们应该花多少钱来提高一个帖子来增加登录页面的流量?

凯伦:对我们来说，就像我提到的，我们一开始非常小。OB欧宝娱乐APP我们一直都是靠自己的力量，我们问自己，“最便宜的选择是什么?”如果我们只是，当你只是投放广告时，我想Facebook广告的最低价格是每天5美元左右，所以我们说，“好吧，还有什么比这更便宜的呢?“因为我们真的在这里做实验。我们在黑暗中摸索了一下。

我的数据分析师建议我们做增强版的帖子，你可以起薪每天一美元。OB欧宝娱乐APP我参加了一些Shopify和电子商务小组，我认为有一件事是，我会看到人们说，“天哪，我在这个Facebook广告上花了两周时间，每天花20美元，但我没有看到任何转化，也没有销售，这太令人沮丧了。我要放弃了。”

对我们来说，我们的看法是，如果每天一美元能让我们获得至少一点曝光率，这仍然是一种可以利用的数据。然后，我们就能知道我们做的是否正确，是否能从中得到回报，然后我们就能扩大规模。

我并不是说每个人一开始都需要每天赚一美元，但我想说的是，可以从小处开始，为你的转化率设定现实的目标，并理解有不同的转化率，比如你想看到人们参与广告吗?OB欧宝娱乐APP你想看到点赞和评论吗?你想看到点击到网站或博客文章或登录页面吗?

我认为当我们开始的时候我们犯的一个错误就是我们走到那里然后说，我也这样做过，我们走到那里然后说，“不。OB欧宝娱乐APP我唯一的转化就是销售。”不。为自己设置不同的转换。了解不同类型的转换，以及如何从那里开发一个潜在的热情观众，回到现在的目标和增加预算。这样你就能接近你的实际销售额。

费利克斯:是的，我认为你还说的是，重要的是，当你运行一个活动时，它在转化或销售方面并不成功，很多时候，人们会放弃整个活动，说:“那没用。让我继续下一件事，但你说有很多东西可以从中收集，仍然有数据可以使用，至少仍然有一个比以前更热情的受众，你可以重新瞄准，因为他们之前看过你的内容或广告，所以不要把它们都扔掉，而是要从中工作。

现在，当你谈到数据块时，你要注意什么，特别是当你刚刚开始，你只是在试验和吸引流量到一个有内容的登陆页面时。OB欧宝娱乐APP你在考虑什么来决定下一步该做什么?

凯伦:对我们来说，我们想看看，从那里，任何人来到这个页面，他们来到那个页面，然后反弹，他们来到那个页面，反弹得非常快，他们停留了一段时间，他们在那个内容上的平均时间是多少，或者我们把他们带到的登陆页面，然后从那里，他们在那之后做了什么?他们真的看过现场了吗?他们花了一点时间吗?他们看了关于我们的页面了吗?他们真的往购物车里放东西了吗?

这就是我们开始寻找的地方，这就是OB欧宝娱乐APP我们如何使用数据来发展，如果我们有一个潜在的温暖的线索，我们可以把它推进到漏斗的另一个方面，或者如果我们只是，那只是一个不合适的受众，它只是一个非常冷的线索。

费利克斯:你是否也使用这些信息来决定你所创造的内容类型?

凯伦:是的，是的，因为更多的点击和更多的参与和更多的时间在特定的页面上，他们是否读了一半，他们是否阅读了整个页面，诸如此类的事情，这有助于我们看到，嗯，我们从中确定了两件事。第一，我们对这些观众的估计正确吗?我们来对地方了吗?然后，我们是否会根据受众与内容或网站的互动来增加广告支出。

费利克斯:当你确实为页面带来流量时，你发现它可能是失败的。没有多少人与它互动，也许没有多少人点击它，他们很快就会离开它，你的本能反应是内容有问题还是受众定位有问题?你会先关注哪一个?

凯伦:嗯，最快改变的事情，因为内容确实如此，创造好的内容是有点密集的，所以最快改变的事情是受众。之后我们要做的第一件事就是回过头来说，“嗯，我们的观众哪里出了问题?我们需要改变的是年龄还是兴趣等等?我们会在用户中发挥作用，但我从不让网站上的内容消失，因为我们确实有一个非常棒的参与社区，所以对我们来说，如果一篇写得很好的文章，我们只是没有找到合适的受众，我们实际上可能会把它移到MailChimp上，我们会用它来进行电子邮件营销，或者我们会把它移到Facebook页面上，向我们的常规受众推广。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:你创作这些内容的过程是怎样的?你自己还在做这个吗?你现在有团队在做吗?过程是怎样的?

凯伦:我很兴奋，因为我刚刚聘请了我们的第一个内容创建。之前,它的字面意思就是我…的专家品牌,我认为这是重要的对我来说这不仅创造思想领袖地位是刮胡子和女性剃须的空间,但它对我来说是同样重要的了解我们的客户,他们说这样我们如何学会说回到他们在相同的语言和了解它是什么,什么样的信息会让他们等等。

我给你讲个有趣的故事。几个月前，我们有过一场，那不是一场大暴风雪，不过你知道，就像纽约总是说，“要下雪了。大概有五十英寸，而且——”

费利克斯:一直都是，是的。

凯伦:就像，哦，天哪，一切都关闭了，我坐在家里，我就想，嗯，今天是写一封漂亮的电子邮件的好日子，因为我们的很多客户都在纽约。我说，如果他们像我一样，他们可能在里面都是固态的，因为一切都关闭了，我们不能出去。

我发了一封邮件，上面列出了，天哪，我想是，哦，是五个口罩，你现在可以在你的厨房里用我知道你的厨房里有的食材做。它的打开率简直太荒谬了。我的意思是，我认为我们的邮件有70%的打开率，这是适时的，用他们关心的东西击中了我们的观众，真的在所有正确的地方触动了他们。这听起来有点奇怪。

但这就是我们如何让我们的内容变得独特的一个想法。

费利克斯:太棒了。是的，这很有道理，你也试图找到时间，用内容来打击他们。我认为这和给他们提供正确的内容一样重要。现在你已经聘请了人加入团队，来创建内容，你是如何，首先，你在哪里找到这个角色的人，好吧，我们从那里开始，然后我还有其他的后续工作。OB欧宝娱乐APP

凯伦:事实上，我已经注意到她的作品有一段时间了。我很欣赏她的作品，我见过她为一些美容博客和一些美容公司写过文章，所以自然而然地，当你努力工作时，当你试图雇用某人并将某人引入团队时，最困难的事情就是那种信任程度。

我只是想，好吧，这是一种社会证明，甚至对我来说，作为一个品牌和首席执行官。我只是说，嗯，其他人和她一起工作，这很好。她以前写过关于这个品牌的文章，所以我知道，嗯，她以前写过Oui Shave，所以我知道她是如何看待这个品牌的，她的观点等等，她在美容行业也有这些关系。这是我们的第一步。事实上，我们计划建立我们的内容团队，因为它在过去两年中一直是我们业务的推动力。我们会在此基础上再添加一些。

费利克斯:我不确定她在这一点上参与了多少，但你的计划是什么，基本上，给你雇来创建内容的人提供指导和方向?

凯伦:正如我们之前所暗示的，我们肯定会在这里与Oui Shave进行长期的游戏，并建立品牌，所以我们的内容论文可能只是，首先，可能会围绕着搜索引擎优化，并继续将Oui Shave打造成女性剃须领域的思想领导者。

在第一个月左右的时间里，我们对她的第一个计划就是围绕着这个。让我非常兴奋的一件事是，她的遗嘱还将包括视频内容，这不是我们以前做过太多的事情。我们将在6月推出一个新的系列，从美容的角度来看，我们有很多可以开发的内容，我非常兴奋。我是说，女人，我们的观众太在意食材了。他们非常注重仪式，过程，气味和功效所以我们可以做很多事情，这就是接下来几个月的样子。

费利克斯:非常酷。谢谢你抽出时间，凯伦。Oui Shave是[听不清00:48:50]O-U-I - S-H-A-V-E。com。你希望看到这个品牌下一步走向何方?我猜，明年的这个时候，你想看到它在哪里?

凯伦:嗯，我很兴奋。正如我提到的，我们正在建设，我们将在六月推出一些新产品。我认为有一件事让我非常非常非常兴奋，那就是我们还将推出一些新的剃须刀，一些新的颜色，但最重要的是，我们一直在与我们的客户携手打造这个品牌，这真的非常有趣，是一次奇妙的旅程，尤其是对一家初创公司来说。OB欧宝娱乐APP

我希望看到的是，在未来几年内，我们成为女性剃须的头号平台，这将包括内容、教育和商业。

费利克斯:太棒了。那对你来说是非常激动人心的时刻。再次感谢你抽出时间，凯伦。

凯伦:谢谢,费利克斯。能上节目真是太棒了。

播音员:让我们先来看看下一期Shopify大师的节目。

4号提问者:你只需要关注一件事。如果你能排除所有其他让你分心的事情，你就能完成很多事情。

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