这家公司如何在赠送汽车的同时保持盈利

成绩单

费利克斯:今天和我一起的是来自Prime Driven的Justin Burnett。Prime Driven公司成立于2012年，总部位于新泽西州斯坦霍普(Stanhope)，是一家销售丰田汽车零部件的一站式商店，价值七位数。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:欢迎贾斯汀!

贾斯汀:谢谢,费利克斯!很高兴来到这里。

费利克斯:是的。你告诉我们，在26岁的时候，你已经拥有了20多辆这种类型的汽车，这是你帮助服务的汽车零部件之一，丰田MR2，是你对现有市场的失望导致你开始创业。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP跟我们说说你的挫败感吧。是什么让你如此沮丧OB欧宝娱乐APP创业在这吗?

贾斯汀:问得好。是的，MR2，丰田MR2，这是我们的特色，一款小型的，双座，中端引擎的丰田车，就像大多数产量非常低的老车一样，当时它只有不到十年的历史，市场并不大。ob欧宝娱乐app下载地址没有很多公司提供这种服务，即使有，也只有像我们这样的公司，一个人，两个人，三个人，你知道吗?不是很严重。

贾斯汀:所以它非常分散，客户服务是我的标准，可能除了一个小公司，根本没有达到一个水平，他们只是没有以我认为应该发生的方式运营。

贾斯汀:所以，我们基本上接受了这一点，就像许多伟大的小型企业，或只是小型企业一样，接受了挫折，然后说:“一定有更好的方法。”

费利克斯:嗯哼(肯定)。你以前有工作经验吗?比如，是什么让你觉得自己能比现有的工作做得更好?

贾斯汀:是的，我的背景是客户服务和销售。我曾经是新泽西州贝尔纳斯维尔一家小型私人健身馆的一员，那是我帮一个朋友建立的。我年轻的时候是做销售的，在西尔斯五金公司那时候是销售。你知道，汽车，买卖汽车，诸如此类。所以，每个人都有自己做生意的方式。我喜欢优秀的客户服务，我的意思是我对它的定义，就是细心，信息丰富。不是很强势，而是帮助那些在知识上明显有差距的人。

费利克斯:正确的。当你开始创业的时候，你知道你想要进入这个市场，并且在客户服务方面，你马上就会做的事情会让客户大吃一惊吗?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

贾斯汀:是的,真的。这是个好问题，因为我还记得，那是电子邮件的回复时间。那时，Facebook还在，但我的市场还没有利用它。ob欧宝娱乐app下载地址所以所有的都是论坛和电子邮件，我给公司发邮件，在那之前的很多年。在我们公司成立之前的10年。OB欧宝娱乐APP我没有收到回复，或者大概一周后才收到回复。然后它就会变成不是特别有用的回应，或者根本不是回应。

贾斯汀:作为一个向专家寻求帮助的人，我不知道，我以为我至少会得到某种回应。所以，这是驱使我前进的主要场景。一开始我尽了最大的努力，显然随着我们的规模越来越大，因为邮件、Facebook消息、Instagram的DM和所有不同平台的数量越来越多，现在的挑战越来越大。但那时候，我的原则是在24小时内回复邮件，最坏的情况，最好的情况，一两个小时。

费利克斯:明白了。所以你申请的客户服务，甚至不适合你现在的业务类型。刚开始创业时，你们并不是典型的电子商务企业。OB欧宝娱乐APP再多说一点。你的生意是从哪里开始的?

贾斯汀:是的，问得好，因为这完全不是我们现在的情况。我们从OB欧宝娱乐APP2012年开始，甚至更早。我们制造汽车，帮助人们制造汽车，修理他们的MR2，这要追溯到十多年前。但当它真正成为一门生意时，我们为客户制造丰田MR2。所以我们开始的时候确实很成功，因为市场在很长一段时间里都很陈旧。ob欧宝娱乐app下载地址在汽车领域，有一种非常流行的东西叫做发动机更换，你从同一辆或不同的汽车上取出一个新的发动机，把它安装在旧版本上，把所有东西放在一起，你让它工作，然后你就有了一个更好的驾驶版本，你已经拥有的酷的旧汽车。

贾斯汀:所以，我们用了一个日本旅行车的发动机，它从未通过美国出口，我们把它装进了丰田MR2这是一个更新了15年的发动机。同样的引擎结构，叫做3SGTE，这是那个引擎的名称，但这是一个更新了15年的引擎。所以，一切都要更好。更可靠，更年轻，更少的里程，更快，更强大，更容易操作。但基本上，我的商业伙伴想出了如何让它在汽车上工作，然后，我们基本上从那里开始，给我们的客户，这是最新的，最快的，最可靠的方法来更换你的MR2发动机，我们将让你非常容易地完成这一工作。

费利克斯:生意做得怎么样?

贾斯汀:经济上不太好。但是，就品牌而言。所以，我们对质量的执着，我对客户服务的执着，我的商业伙伴是汽车背后的技术策划者，所以他对事物工作的渴望是坚定不移的，我们认为它们应该如何工作，这基本上就像，[听不清]它。就像制造商一样。就像汽车的ID一样，你会把车寄给我们，那时我们的大部分汽车都是通过汽车运输公司进进出出的。他们来自全国各地，因为这个国家没有那么多这样的人。我们会摧毁他们，彻查一切。不是像当时很多人做的那样把发动机扔进去然后把它送出去，我相信现在人们还在这么做，但我们会检查整辆车，首先给客户一张从安全角度出发需要做的所有事情的清单，然后我们会研究有趣的性能问题如果他们还有预算，还有时间的话。

贾斯汀:但那已经是四年了。我们平均每年生产50辆车。我们有两三个全职机械师，但这是在新泽西这里的管理费用和工人补偿等等都贵得吓人，而且这些车也不贵。大多数情况下这些车都是5000美元。我们在一辆车上做了五六七千美元的引擎互换。有一半的时间他们花在交换上的钱比花在汽车上的钱还要多。

贾斯汀:所以，这是不够的，财务资源，很多时候，让客户能够做需要做的事情，或达到我们所做的水平。最终我们基本上造了几百辆车。这些客户要求支持，也就是在线零件。我们当时有一个非常基础的网站，没有可用的部件。他们问了，所以我们开始增加零件。OB欧宝娱乐APP这是在Weebly网站上。它不从事商业，只是有能力创建一些部件和支付流程。所以我们开始OB欧宝娱乐APP这么做，基本上一次只做几个部分。我们会出售我们在构建过程中使用的替换部件，即我们当时发现的最高质量、最具价值的部件，随着时间的推移，随着需求的增长，最终我们来到了你们的平台。

贾斯汀:时光飞逝，18个月，12个月后，我们来到Shopify，一切都变了。

费利克斯:明白了。所以这个过程，当顾客告诉你他们想要一个零件，他们想要一种得到它的方式，从一年造50辆车到现在在网上销售零件，这好像是一个18个月或一年半的漫长过渡?

贾斯汀:正确的,正确的。是啊，大部分事情都比你想象的要长。但实际上，我们从未想过要成为一家电子商务公司。事实上，在很长一段时间里，这是一种分心，管理库存和资源很困难，因为我们不是一个大公司，我们没有很多钱，在制造汽车的模式中没有很多好的现金流。

贾斯汀:所以我们试图把所有的东西都放在货架上，等待订单的到来。与此同时，我们还有三辆车要在接下来的三周内生产。并不是所有这些部件都是现成的。很多是我们从日本订购的，或者我们从其他小公司订购。所以一开始很有挑战性。

费利克斯:是的，我认为重要的是，你开始的东西并不是你结束的地方，要实现这种转变，这种改变并不容易，因为你仍然在同一个行业，你可能OB欧宝娱乐APP要面对相似的客户，你仍然在和汽车打交道，我能看到你们俩都有激情。但你进入了一个不舒服的领域，对吧?你以前可能和很多人面对面工作，现在卖产品，把它们运到全国各地，最终可能运到世界各地。成长的烦恼是什么?你们是如何解决这些问题的?因为我想你提到了库存和资源。你们是怎么开始处理这件事的。

贾斯汀:是的，这是一个巨大的挑战。我和我的商业伙伴决定不借钱做任何事情，我知道这在现在可能是很常见的筹集资金诸如此类的东西，但我们最初总是用自己的个人资金来建立公司，然后基本上是用我们仅有的少量现金流。所以我们从来没有借过东西。我们从来没有得到过贷款或投资者之类的东西。所以在这18个月的过渡期间，我们基本上优先考虑继续制造汽车，并开始在网站上销售零件，我的商业伙伴非常优秀，非常聪明，在他的头脑中同时管理多个东西，管理在哪里获得库存，在哪里获OB欧宝娱乐APP得最好的库存交易，因为我们的加成非常非常低。大部分的部分仍然是，只是这些部分没有标记的可能性。

贾斯汀:我们也想给我们的客户带来最大的价值，所以我们必须能够支付账单，我们想要增长，但是，我们想要拥有一个终身的客户，我们想要给他们带来这么多的价值，在支持和产品方面，他们会觉得，我甚至不会去其他地方寻找这些东西。这些人太棒了。

费利克斯:明白了。所以你基本上是建立在现金流利润和你从企业获得的现金流的基础上。所以我认为在这一过程中你们会有一些艰难的决定你们必须对机会和事物说不因为在那个时候，你的现金流可能无法支持这项投资。你能给我们举几个例子吗?

贾斯汀:是的。这是一个很好的问题，因为，既然你问了这个问题，我正在回想一些场景。所以，我们还做了一件事试图制造更多的噪音，更多的意识和少量的现金，当一切进展顺利时，我们会购买坏的MR2然后机械地让它们恢复生命。我们不是一个油漆和车身修理厂，我们没有任何修复能力，但非常好的细节和清洁和东西，然后一个新的马达，可以把一个死的，到MR2报废场，把它重新上路，再用10年或15年。

贾斯汀:这是我们做的另一件事。那花了很多钱，因为你花光了所有的钱，然后等着把它卖掉。然后你把钱拿回来，然后你再做一次。

贾斯汀:这是一个很大的挑战。这对品牌推广很有效，因为人们知道我们的车很好用。就像我们的老哲学一样，我们的车首先是工作的，然后才是有趣、快速和令人兴奋的。

费利克斯:这一点我想就此打住。你怎么知道那更重要?比如，你怎么知道你的客户首先关心的是这个?

贾斯汀:有意思的是，从来没人要求过。这基本上是我的商业伙伴和我对质量部分的痴迷。那时候大多数人，在某种程度上今天仍然如此，但那时候，大多数人在20多岁的时候每天都开着他们的MR2。因为它是丰田，因为它是90年代的车那些是造得最好的车，就原始可靠性和工程质量而言，看到一个人每天开着那辆跑了20万英里却几乎没有改装的车是很正常的，只是因为它造得太好了。

贾斯汀:最终，我们想要一辆现代汽车的性能，然后是一些更新的，有更多寿命的东西的可靠性，然后把它放在旧的底盘上，那是工厂制造得非常好的，真的是过度设计的。

贾斯汀:所以，是的，我们希望他们能工作。那不是人们想要的。人们总是想要更大的动力，他们想要更刺激，这只是一个额外的奖励，我们安装的马达使它工作得更好，更可靠，碰巧产生更大的动力，更好地驾驶，更高的质量。

费利克斯:明白了。你提到过，你一度想要把它放大，但当时你做不到。你把这些报废的车开走了，就像你说的，你会让它们起死回生。这对品牌推广很有帮助，你用这些车做什么?你是在卖吗?比如，你为什么要复活他们?你复活它们只是为了卖吗?你们复活的每一辆车的最终目标是什么?

贾斯汀:是的，所以我们会买下它们，我们会让它们复活，然后我们会把它们卖出去，只是让它们重新上路，给别人一个很好的价值和质量，不花多少钱。然而，任何旧车和改进型车都有一个大问题，像我们这样的车在产量很低的时候。我的意思是，从1991年到1995年他们制造了两万三千件这样的东西。大概有5000只留在这个国家，好像在路上有点活跃。

贾斯汀:所以，在Craigslist或Ebay或当时的论坛上找到好的广告是非常困难的。所以我们的汽车变得很有效，我相信，因为那是我们当时建立的声誉，是价值的代名词。比如，我要从Prime上买这个产品，它会多花20%的钱，因为他们对它做了工作，比纸面上的车，或者在网上或Craigslist上视觉上相同的车，但这辆车是可以的。如果我之后有问题，这是另一件大事当你在处理那些没有人真正了解任何东西的老车和非常年轻的观众。因为，这是一辆非常便宜的车，至少入门级的是，所以你可以在十几岁的时候买一辆。当然是在你20岁出头的时候，而且花费也不是无法克服的。

贾斯汀:但是信息到处都是，网上有很多错误信息，所以人们会买一些毫无价值的东西，然后他们会打电话给我们帮助他们，我们会说:“看。你不会想付钱让我做这辆车需要做的工作。把它卖回给别人，这是我们的一辆车。买了这个，我就能告诉你一切功能正常。它并不完美，也不是全新的，它还是一辆有20多年历史的车，但它可以走，可以停，可以转弯，它明天就会启动，如果你有问题或疑问，可以打电话给我。”OB欧宝娱乐APP那时，你可以打电话给我，现在是电子邮件或Facebook信息或其他方式，我们会尽我们所能帮助你。

贾斯汀:有一两次，有些人在六个月后，他们的发动机坏了，或者他们的朋友把车开出去，过热了，或者做了一些愚蠢的事情。我们还免费更换了马达。我们没有钱去做。我们从来没有真正的资金去做，在任何特定的规模，但这只是我们相信是正确的，最终我们想要帮助客户。很明显，我们必须继续经营，如果我们总是免费经营，我们就会倒闭。

贾斯汀:但这只是我和我的商业伙伴的核心信念。我们买车的时候多希望是这样。

费利克斯:嗯哼(肯定)。当你们从主要专注于汽车的复兴和制造转向销售零部件时，你和你的商业伙伴是否有过这样的时刻，你和你的商业伙伴坐在一起，觉得我们应该做出这个转变，完全投入到在线销售零部件的业务中去，并开始关闭其他业务，还是说这只是逐渐发生的?OB欧宝娱乐APP

贾斯汀:是的。毫不夸张地说，这发生在一次我们坐下来开会的时候。那是2015年12月，在过去的6个月里，因为我们开始向现有的人出售Weebly的东西，我从2015年开始运行Facebook广告，就像所有自学的东西一样，非常初级，但那时FacebookOB欧宝娱乐APP广告非常便宜。我们的行业中没有其他人做Facebook广告。我的意思是，没有其他MR2公司运营Facebook广告。

贾斯汀:所以我开始这么做，OB欧宝娱乐APP我们的订单开始大幅增加。所以到年底的时候，我们会说，“我觉得我们银行里有更多的钱了，不是很多，但银行里有几千美元，这是通常不会有的，否则我们会透支的，或者类似的事情。”我们是不是遗漏了什么，或者是什么原因造成的?”

贾斯汀:然后我们看了所有的账本，结果发现不仅网站提供了补充，实际上当你计算我们在新泽西的所有支出的成本时，包括管理费用，工人工资和工资，我们造一辆车的成本，实际上我们每造一辆车都在赔钱。

费利克斯:哇。好的。

贾斯汀:我们真的想，我们需要停止制造汽车。然后下一句话是，如果我们现在不打算这样做，我们如何让我们的客户更容易自己制造汽车，因为我们有五六十个人在等着送车，他们已经攒了很多年了，我们一直在和他们交谈，我们不想让他们失望，然后只说，“对不起!”

贾斯汀:所以那天，我们创造了DIY套件，我们一直卖到今天，自己动手套件，如何把这个更现代的马达，我们称之为第4代3SGTE到丰田MR2，一个完全的吸入，即插即用的场景。然后我们停止了建造，并开始那样做，很明显，你不再从建造中获得资金，甚至是存款，所以前OB欧宝娱乐APP六个月的现金流是非常有趣的。

贾斯汀:但那真的是一次面对面的谈话，在2016年12月，我们就进行了这样的对话。

费利克斯:明白了。这六个月，你说现金流很有趣。你们有没有想过，我们的决定到底对不对?

贾斯汀:噢,是的。很多次了。

费利克斯:是什么让你坚持己见的?

贾斯汀:是的。在那个时候，我开始读很多书，就在那个时候，OB欧宝娱乐APP我开始读很多，创业公司和商业行业巨头的自传，市场营销和行为心理学以及任何你能想到的心理学，商业和管理，销售和市场营销方面的书。ob欧宝娱乐app下载地址我关注了很多好人，读了很多好东西，我的商业伙伴信任我，我也信任他。

贾斯汀:有时间吗?一直都是。我们的想法是，“也许我们应该只接受他的一个版本，就为了赚点钱。”但我们想，“这将是一个滑坡效应，然后有人发现我们为一个人造了车，他们会很生气，因为我们说我们不再造了。”

贾斯汀:所以我们不希望这样的事情发生，所以我们把所有的精力都花在了当时的网站上，相对来说，做得更好。增加更多的部件，增加更多，我花了很多时间，那时候，我开始在Facebook上，在群里，在群里的论坛里，帮助人们，技术支持。OB欧宝娱乐APP这是一项艰难的工作，我们的现金流在相当长的一段时间内都不是正的，因为每次我咨询一个构建时都会删除流入的现金，我们会在一个构建上有一笔押金。

费利克斯:我认为如果你有足够长的发展空间，你应该在大部分时间里集中精力做那些可扩展的事情或者投资你的时间投资你建立企业的方式，到那些可扩展的事情上。这就是你们在网上销售这些零件的方法，我喜欢这个想法在这个过渡时期你们销售这些DYI套件。你还在卖吗?

贾斯汀:噢,是的!这仍然是我们在国内三到四家MR2公司之间独一无二的销售主张之一，这些公司基本上都是一个人的表演或两个人的表演，都是很小的生意。但是，除了我们的支持之外，这仍然是我们对客户最大的价值之一。而现在，在过去的18个月里，我们一直。这也是Shopify发展历程的一部分，我们现在把汽车赠送给我们的客户，作为一种回报和提高公司知名度的方式。否则，如果他们没有MR2，他们就不会真正关心你是否出售他们或两个部件。

贾斯汀:所以，这也是很多转变的来源。

费利克斯:我们来谈谈这个，送车的事。你要送人一辆车，我想我看到几乎是每两个月送一次，对吧?

贾斯汀:是的。基本上。

费利克斯:太棒了，跟我们说说。你怎么设置这个?你怎么能把车送人?只是每两个月送人一辆车的想法听起来对很多人来说真的是遥不可及。告诉我们你们是怎么做到的。

贾斯汀:是的。所以，当我们告诉他们我们这么做的时候，每个人的反应都是一样的。他们会说:“我不明白这是怎么回事。你这么做不可能是合法的。它必须是某种角度或无衬里的，就像每个人一样。”我觉得这是个骗局。

贾斯汀:我能理解。听起来很疯狂，对吧?我们不是大公司。我们怎么做呢?我们做了很多工作。我们花了很多时间，坦白地说，我们已经与Weebley合作了前两个项目，但我们遇到了很多问题，因为它并不是一个有针对性的商业平台，所以我们决定转向Shopify，那时候我在Facebook上投放了很多广告。

贾斯汀:然后是2017年9月，是的。我们切换到Shopify，在赠品之间，在第二和第三之间。在这一点上，我们只送出MR2。就像我们做的前8次赠品一样，直到今年，最后一次赠品是[听不清]Evolution 9，但在那之前，我们花了18个月送出了8辆丰田MR2。

贾斯汀:一旦我们转移到Shopify，后端变得非常简单。你知道，你们所有的广告整合和Facebook整合对我来说是巨大的，我的动态产品定向广告。所以这就是我们能够做到这一点的真正原因。

贾斯汀:前两个项目，我们实际上实现了收支平衡。它们不是超级昂贵的车，但我们每次都尽可能制造最好的，并尝试做一些新的东西一些新的有趣的东西，或者至少对我们的客户来说每次都是不同的，因为制造同一辆车的方法是有限的。

贾斯汀:但是我们是怎么做的，因为我们知道这样做可能不会赚到钱，因为这样做的成本很高，即使是相对便宜的汽车零部件，但客户很喜欢这样做，这么多年来，我们造了几百辆车，我们修了一千多辆车，或者帮助别人修理，我们从来没有得到过这么多的积极反馈，当我们做第一次赠送时。

贾斯汀:所以那对我来说，基本上就像是一种瘾。我想，这就像带来了巨大的价值，一直是我的痴迷，我一直以为我是在支持和质量的构建和部分，但它只是爆炸积极的反馈和评论，谢谢你给我这个机会，这太棒了，这将改变我的生活。这对我来说非常令人兴奋，也很有成就感。显然，这对这个品牌很有好处。

贾斯汀:这就是它如何运作的开始，最终在任何一个赠品的钱方面，因为我们总是在变得越来越大。比如我们刚刚送人的三菱进化，那是一辆2万美元的车。在那之前的MR2，价格在1万到1.5万美元之间。就像我们建造的成本一样。

贾斯汀:所以跳到Evo是很大的，我们在三菱进化市场没有存在感。ob欧宝娱乐app下载地址零。MR2的人对MR2非常忠诚，通常不太喜欢其他车。你必须是铁杆玩家，才会真正想要拥有并保留一台MR2。

贾斯汀:所以，每一次捐赠实际上都在资助下一次捐赠。现在，随着一些更大的车的发展，不得不运行许多我所运行的冰冷的交通广告，来吸引那些想要那辆车的人的新眼球，这是非常具有挑战性的，耗时的和经验的，但再次强调，这是一款我们在Evo上没有任何声誉的车，我认为我们从来没有在广告上得到过更积极的反馈。这只是两个冰冷的交通。这对我来说太棒了，太令人兴奋了。

费利克斯:那么盈利能力从何而来呢?就像这些人进入赠品，他们提供他们的电子邮件地址或其他东西，然后他们最终从你那里购买产品。

费利克斯:你如何衡量一个赠品在盈利方面是否成功?

贾斯汀:问得好。对不起。我都忽略了。

费利克斯:不用担心。

贾斯汀:我每天花很多时间在这上面，我甚至都没想过这里四万英尺高的风景。

贾斯汀:是的。所以基本上它的运作方式是，赠品或抽奖，与抽奖不同，因为抽奖必须是501 C3慈善机构，或政府机构，你只是购买了一个机会。你买的是一张纸，像一张彩票，像一张彩票，或者像抽奖，像你当地消防队牛排晚餐上的50或50，或者类似的东西。抽奖或赠品意味着你在交换价值。所以，从我这里买零件，或者现在买那些我们不卖零件的车，比如Evo，他们买衬衫、帽子、卫衣、咖啡杯、钥匙链、背包、袜子，所有这些都是很酷的汽车主题的东西，其中一些是我们送出去的那辆车特有的，我们会给它拍一些照片和东西，然后用它做一些东西。

贾斯汀:但是，基本上你在网站上花的每一美元，都会被网站自动追踪，这是赠品的一部分。所以，这就是我们如何有效地资助赠品的方法。

贾斯汀:但我们必须造好车，并在发射之前完成这些工作。所以，我们预先花了很多钱，这是一个很大的挑战，就现金流而言，然后你在接下来的6 7 8周的过程中把它带进来。

贾斯汀:然后我花了很多钱在Facebook广告、Scrim广告、YouTube广告、谷歌广告上。我们和一些YouTube上有影响力的人合作，他们有很酷的汽车频道，这就是我们的有效方式。

贾斯汀:但我们一直处于增长模式，所以我不是在玩短视游戏，就像我们可以做更酷的车，我们得到更多的关注，我们也可以给人们更酷的车。他们喜欢，我也喜欢。所以这真的是一个长期的游戏，因为我们只是想要尽可能多地送出很酷的东西，基本上能够让我们的工资增长，所以我们可以送出更多很酷的东西。

费利克斯:太棒了。所以你可以追踪所有的，你是怎么追踪的呢?这是一种增加收入的方式，而不是一种可能会遇到你的客户方式?这两者之间有区别吗?你如何将收入直接归因于赠品?

贾斯汀:好的，问得好，这是Shopify平台的众多优点之一，在我们的仪表盘上，当我们每天早上登录时，它会显示访客数量，订单数量，等等。但当我们进入分析时，很明显，它显示了新客户和老客户的比例。很明显，每次有人下单，特别是在他们的订单页面上，在我们的后端，它会显示顺序。所以当我们看到回头客的数量时，这几乎与许多公司希望看到的增长相反。很多成长型的公司都希望看到高回头率的客户，因为这意味着你不会有很多回头率，对吧?你没有失去很多客户。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

贾斯汀:然后你会得到一些新的。在我们做赠品之前是这样的。

贾斯汀:现在，在赠品期间的任何时候，对于这些新车，我们的回访客户率将非常低，因为我们的大多数现有MR2客户并不关心一辆是MR2的车。

费利克斯:这是百分比，对吧?回头客的实际数量并没有下降，但在所有消费中所占的比例却在下降?

贾斯汀:正确的。

费利克斯:好的。

贾斯汀:正确的,是的。是的，都是以百分比为基础的。谢谢你澄清这一点。

贾斯汀:所以，我们现有的MR2客户最终还是会从我们这里订购。MR2赠品只是回馈他们的一种很酷的方式。现在我们让他们有机会拥有不同的酷车，这仍然是他们购买零件时与我们一起购物的奖励。

贾斯汀:显然，新客户就是为此而来。或者只是因为他们觉得我们的一些产品很酷。我们做了很多工作。这里有一个人，是我们的室内设计师，他没有受过设计师之类的教育，他只是我们的一个朋友。很酷的家伙，喜欢车，而且很有创造力。

贾斯汀:但在后台，网站上有一个应用程序可以跟踪用户的登录数量，这基本上就像一个忠诚度追踪应用程序，有上百万个，这就是我们跟踪每个人的登录数量的方法。然后我们通过分析来了解我们的新客户比例，回头客比例，他们的消费情况，他们有多少订单，诸如此类。

贾斯汀:是的。然后我们可以得出一个非常接近的结论，有多少收入来自新客户，然后净利是多少。然后我们看这个相对于前一个的表现如何。

费利克斯:明白了。所以当你在做这个赠品时，你提到你在Facebook上有很多冷流量，我相信有一个不可思议的产品，比如你要赠品的一辆车，将会极大地吸引人们的注意力，让人们产生兴趣或足够好奇去了解更多。

费利克斯:但是，请告诉我们更多关于这个策略的信息。如何从Facebook获得冷流量访问你的网站购买产品，请进入赠品区。你的策略是什么，你如何设置?这些广告到底是什么样子的?

贾斯汀:问得好。因为我经常测试，我一直在测试，所以我会测试一两个月后要用的东西，然后我会在赠品期间实时测试东西。但基本上，主要的冷流量广告将是单一视频，转换广告，带有行动号召，他们会跑到;我用最基本的。当我遇到冷门时，我只会选择一种兴趣。所以在这种情况下，我会选择汽车。最后一个三菱Evo，我瞄准了四种不同的方式你可以在Facebook上输入你的兴趣当你输入你的目标。

贾斯汀:三菱进化的人对它感兴趣，然后我运行冷流量广告给他们，单视频，转换Shopnow号召行动按钮，广告复制;非常简单。你知道，“嘿，三菱Evo的粉丝，你想不想赢得这辆Evo 9mr外加五千块现金?现在在PrimeDriven.com购物。每一美元，”等等等等。

贾斯汀:然后我会回答一些常见的常见问题，在广告文案的下方，坦白地说，大多数人不会点击并阅读，但它是为那些想要点击并阅读的人准备的。

费利克斯:明白了。现在，当他们来的时候，你提到你正在使用这个忠诚赠品应用程序来跟踪他们。你知道它的名字吗?如果人们想做类似的事情，你建议他们使用什么?

贾斯汀:是的，所以，它叫做，大胆的忠诚积分。我们必须让他们对它做一些修改，+

贾斯汀:这种坐着工作的方式和正常的方式不同，这就像是，给你奖励点数而不是直接给你钱。所以，我们不得不让他们做一些小小的调整，但最终，它工作得很好。

贾斯汀:在每一个产品页面上，在“添加到购物车”按钮上，都是该产品为你赢得的点数，这显然与金额相同。

费利克斯:明白了。我很喜欢，但在我回答这个问题之前，你从一开始就从中获利了吗?这种赠品的方法?

贾斯汀:这个问题问得好，因为在那时候，前两款游戏都是在Weebly上，我想它们是一种分析，但并不是特别有用，那是在我们为了能够追踪所有内容而对QuickBooks进行大改造之前。所以，在一天结束的时候，前两件基本上都是MR2的零件，基本上没有任何进展，因为那时我们大概有四件t恤在卖。就像，它只是为我们的顾客准备的。人们抱怨说，如果我不需要零件，那就给我别的吧。

费利克斯:嗯哼。

贾斯汀:因为我仍然想参加，我想有可能赢得这辆车，于是我们开始添加更多的东西，有点有机地当我们最初在网站开始为零件做的时候，我们开始添加更多的商品一些钥匙链之类的东西，还有一些帽子。OB欧宝娱乐APP

贾斯汀:不过，一开始，我想当我们完成它的时候，我们不得不买下一辆车，把那辆车准备好，它可能是盈亏平衡的。坦白说，我认为这是一场巨大的胜利。因为当我们第一次做第一个的时候，一个老客户和朋友向我们提到了它，大概是在两年前。回到2013年?不。“14 ?抱歉，我们是17 18岁开始的。在2015年，大约15岁的时候，一个顾客说:“嘿!我见过一些大公司，非常大的公司，对吧?就像汽车[听不清]并不是新事物，这些在汽车诞生之初就已经出现了。 There just usually done by big huge companies or the actual car company themself, right?

贾斯汀:一位顾客的朋友说:“嘿，你们应该做一个这样的东西!我见过一些本田的人，就像，做一些事情。”我们当时的想法是，“我们不可能卖出足够多的产品来支付支付，不仅仅是产品，还要重新进货，因为很明显，每次我们出售一种产品，我们都会重新进货，而且通常不止一种，因为我们的很多零部件都来自日本或其他小公司，我们必须大量订购。”我就想，我就是不知道我们怎么能做到。

贾斯汀:随着时间的推移，我们有了足够的零件我们有了足够的订单量，我们想，这可能会很好，或者它可能会灾难性地失败，坦白地说，我们已经习惯了。因为我们有过很多失败，就像任何建造任何东西的人一样。我们试着从中吸取教训，然后变得更好，改进，不再犯同样的错误。但是，这很大程度上是一种快速前进的心态。就像，我们就这么做吧，最坏的情况是，我们给我们的一个客户一辆很棒的车，我们输了，第一辆车可能花了1万美元建造，然后我跑了，大概花了2000美元做广告，大概三个星期，这是第一个吗?

贾斯汀:但这就是一切。所有，所有，所有，汽车零件。我们在这些汽车零部件上的利润很低。

贾斯汀:所以，我认为我们在第一个项目上收支平衡，但我们;我记得我真的很紧张，我不会对事情感到紧张或害怕。我们就这么做了，然后看看会发生什么。不过，我记得当时我确实很紧张。

费利克斯:明白了。所以你认为人们可以这样开始吗，如果他们有所需的库存，因为我认为你提出了OB欧宝娱乐APP一个很好的观点，那就是如果你要建立这样的制度，让每一次购买，他们花的每一美元都被认为是一个入口，你的库存中必须有人们可能想要的东西。他们不需要，因为如果他们需要汽车零件，他们不会买汽车零件进入。但是商品，最终是人们可能想买但并不一定需要的东西。

费利克斯:所以，如果他们的库存是这样设置的，他们可以这样开始吗?或者你觉得你有某些东西已经到位了吗?OB欧宝娱乐APP无论是与品牌，还是其他你能想到的能够成功以这种方式建立业务的东西。

贾斯汀:是的，这是一个很好的问题，这也是我们在第一个问题之前一直在问自己的问题之一，最终，我们能够做到这一点而不损失所有的钱的唯一方法，是我们在全国有一个现有的客户基础，大概有1500个客户。他们的确如此;我们的许多顾客都非常忠诚。我们试图通过提供卓越的服务、优质的零部件和高性价比来实现这一点。

贾斯汀:但我们当时做不到，以我的知识和网站的后端能力，我们不可能通过冷流量来盈利。我们第一次没有冷流量，有一堆MR2赠品。我们的目标是所有的网站。就是这样。

费利克斯:但为什么它现在还有效呢?为什么冷交通在今天有效?

贾斯汀:因为我们能够建立在，我们的重新定位，现有的，返回客户的基础上，他们仍然总是购买MR2部件。

贾斯汀:所以，每次我们去成长，即使我们知道他们可能不会，这是一个主要的考虑Evo因为，我的意思是，我甚至从来没有开过三菱进化在这之前。现在，我想，“哦，这车真棒。”

贾斯汀:但是MR2的人，就是MR2的人。所以，我们知道他们中的大多数人不会为了入学而购买任何东西，但我们知道他们仍然必须购买。他们中的一些人不得不在某个时候购买零件。这些车都用了30年了，经常需要东西。

贾斯汀:所以，这显然是经过计算的风险，我们不想让客户觉得我们抛弃了他们，或者让他们不再需要我们，或者诸如此类的事情，所以我们仍然强调我们对支持的狂热。

贾斯汀:但是，在一天结束的时候，我们不能再靠MR2的馈赠来发展了，而MR2对于没有受过教育的汽车人，或者不开车的人来说有一些不好的名声，因为它是一辆中置发动机涡轮增压汽车，它是后轮驱动的，它非常容易更换末端，特别是在库存形式。一旦我们对它们进行了改进它们的性能会大大提高但仍然是少量的车。它会咬你。

贾斯汀:所以我们从冰冷的交通中得到了很多负面的反馈。但是现在的冷流量，就像我说的，是非常基本的目标，只是兴趣目标。然后我们与YouTube上的几个大频道合作，这些频道显然拥有用户的信任和关注，这不是很酷吗?你正在观看YouTube频道，这时出现了汽车赠品，你进入这个频道，你最终会赢得一辆车!

贾斯汀:是的。我们的MR2客户永远都在那里，我们总是试图为他们做更多更好的东西，但最终，在很多情况下，在网站重新定位之上的一切，都是冷流量。

费利克斯:明白了。确保我理解了，当你刚开始的时候，你能够成功地做这个赠品并盈利是因为你向现有的客户群宣布了赠品?OB欧宝娱乐APP是这样吗?

贾斯汀:百分之百正确，是的。

费利克斯:好的。然后——

贾斯汀:抱歉，我不是故意要打断你，但是第一件事是如此杰出和非凡的是，它做得非常好，实际上比后面的三件更好，因为没有人认为我们会再做一次。没人见过这样的场面。在我们的行业里，从来没有人这样做过，在这些小公司里也没有。因为大量的资本支出，精力和工作。然后必须要有能够做到这一点的后端，这在当时是不可能的。但我们成功了。

贾斯汀:但是是的。这是压倒性的积极，但之后我们想，“好吧，这比我们想象的要多得多。而且，在零部件销售利润率较低的情况下，买一辆车并不容易。

费利克斯:明白了。所以当你移动的时候，当你过了这个阶段仅仅面向现有的客户而你的流量却很冷的时候，你提到了重新定位。所以这些人对这个品牌很熟悉，至少有一点了解，但可能他们之前都没有买过这个品牌?比如你从Facebook广告中获得的流量是多冷还是多热?

贾斯汀:是的，所以我的网站重新定位流量，将是180天网站重新定位受众，由Facebook动态生成。这将是有效的，永远是我的核心客户。很明显，有一群随机的人因为赠品或者有人告诉他们去那里，或者他们在谷歌或YouTube上找到了我们。

贾斯汀:我们投入了大量的工作，试图做到无所不在，比如一直在所有平台上，但显然这只在一定程度上是可能的。但是，那是网站重新定位的东西。当然还有电子邮件，Facebook messenger, Facebook上的一些MR2群组。我们的很多客户都住在那里。

贾斯汀:但是寒冷的交通很冷。冷流量的定义。

费利克斯:好的。明白了。

贾斯汀:那些从来没有听说过我们的人，他们从来没有上过我们的网站，它只是一个直接的单视频，转换，现在购物，呼吁行动，一点关于赠品，一个吸引眼球的标题，就是这样。

费利克斯:是的。

贾斯汀:还有一段很酷的车视频。我们拍这个，大英雄视频。就像60秒的汽车英雄视频，基本上，展示了景象和声音，创造了一些情感和兴奋。

费利克斯:明白了。那为什么就没有人能像你一样专注于冷清的车流呢?因为这对你很有效，对吧?显然，这不仅是现有客户或目标客户，他们也会帮助资助赠品，但听起来对你来说更可扩展的方法可能对你来说更理想的结果是，获得从未听说过你的冷流量，来，购买产品，进入赠品。如果一开始没有客户基础，就不能做到这一点吗?OB欧宝娱乐APP你看到了什么可能还没找到的东西?

贾斯汀:是的，这是个好问题。事实上，现在有很多人在尝试这么做。它的挑战是成本，是进入的障碍，就像现在进入电子商务的门槛，特别是有了Shopify，你们有一个很棒的平台，上面有很多很棒的应用程序，现在开一家电子商务商店的门槛已经不存在了，对吧?OB欧宝娱乐APP它是零美元。如果你做的是即时发货或类似的业务，就会实现零库存，对吧?

贾斯汀:实际上，做一辆车需要[听不清]，像Shopify网站，有所有这些应用程序，让你在同一时间做所有这些事情。你将能够追踪进入，你将会有，即使是一辆便宜的车，就像有一些人，一些突然出现的公司试图利用这一点，我是一个小企业主。我是资本家，这是自由市场。ob欧宝娱乐app下载地址那里有大量的生意。不是的外面有很多生意可做。这并不是稀缺的问题。

贾斯汀:但资本支出和人力支出用于生产库存，库存，发货，制作我在所有平台上运行的不同广告，运行和管理库存以及我的商业伙伴在后台做的所有事情，像我们的设计师一样设计东西。然后回答问题，回复社交媒体上的东西，回复邮件，这需要大量的金钱和人力。很明显，人力也要花钱。

贾斯汀:所以，在我看来，现在有两家公司正在尝试这样做，他们还有很长的路要走。如果他们想做一个长期的游戏，他们愿意花一两年的钱，如果执行得当，他们可能会成功。但它们没有什么独特或有趣的地方。所以，这里的挑战是它们没有任何区别。四年前，有一家大公司开始在Facebook上大规模开展这项OB欧宝娱乐APP业务，他们是这方面的麦当劳。他们是先行者，他们有所有的优势，他们很早就在社交媒体上建立了大量的追随者。他们送出了非常棒的车，还有一大笔钱，他们是麦当劳。

费利克斯:明白了。

贾斯汀:其他的人也会进来，但他们只是商品。他们只卖衬衫、帽子和一些细节产品。我们卖工具，卖电池，卖衬衫或帽子，如果他们不想卖的话。

贾斯汀:但[听不清]基本上做同样的事情，但用的是不那么有趣的车，更少的钱，更少的商品种类，更少的不同设计。很明显，这家成立了四年的大公司在这一点上他们有一个相当可观的[听不清]产品目录。

贾斯汀:那么，你能做到吗?我的意思是，如果一个人真的很擅长这个，而且了解汽车，因为最终你还是要知道要做什么车，市场需要什么。ob欧宝娱乐app下载地址比如，我们的市场和那ob欧宝娱乐app下载地址些正在尝试进入这个市场的人，是日本的JDM汽车。日本国内市场。ob欧宝娱乐app下载地址这些大多是90年代和2000年初的调谐车。就像《速度与激情》那种。那是我那一代，那是我长大的时候，《速度与激情》是一部改变了我们整个行业的电影，就像如果《速度与激情》没有上映，我还会坐在这里吗?

贾斯汀:所以其他这些人也在尝试做一些类似的事情。我们会看到它是如何工作的。最后，我希望他们一切都好。我不认为这是竞争，我只认为这是自由市场。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:正确的。因为我想这里的重点是我想要得到的是如果你不是想要送人一辆车，你在不同的行业，这可能是一个非常可扩展的开始方式，对吧?OB欧宝娱乐APP建立一个客户基础，以便能够第一次成为客户。

费利克斯:我想就像你提到的，赠送一些产品的准入门槛，1万，2万美元，可能对很多人来说是难以企及的，因为你会说，从分配现金到支持这样的赠品，你会花费很多。但如果你要送的是一个小得多的产品，你在不同的行业，这可能是一种方法。把冷流量设置为赠品，他们通过购买产品来回答，人们是否曾经对如何进入感到困惑?他们点了链接吗?他们会去哪里?他们会把他们带到免费的解释页面或其他地方吗?他们如何更多地了解他们需要做什么才能进入。

贾斯汀:问得好。一开始，有很多困惑。Pre Shopify有很多困惑。因为它曾经是每一个[听不清]条目，然后人们必须做数学，它变得复杂。

贾斯汀:是的，最终你的第一个观点是对的。如果你不送出像汽车这样庞大又耗时的东西，我们必须购买它，制造它，拍摄它，然后做所有这些事情。是的，我的意思是，就像，我肯定这是存在的，但我有点想尝试一些自己的冷流量，因为我有技能，我可以这样做，显然我们有你们的家伙平台，可以做所有的后端。

贾斯汀:但就像赠送一套线圈，像悬挂。我们本来是打算这样开始的。OB欧宝娱乐APP我们先给他一个停赛处分吧，因为这没什么风险。然后我们就觉得，这还不够有趣。在我们所处的世界里，我们制造汽车，人们拥有汽车，送人一辆车是件令人兴奋的事。

贾斯汀:但是是的。我的意思是，如果你打算放弃一些很酷很有趣的东西，这些东西有一个相对广阔的市场，但是和我们合作，因为我们非常专业，一开始很有趣，现在我们正在努力扩大吸引力和市场，在我们的专业基础上继续发展。ob欧宝娱乐app下载地址我们的利基，非常非常小的利基。

贾斯汀:但是是的。坦白地说，我认为这是建立一个新品牌的好方法。我想，和大多数企业主一样，一旦他们发现了有用的东西，我希望两年前我们的朋友和客户推荐它的时候我就有了。但坦白地说，当时的网站还不具备这样的能力，所以这就是我们没有这么做的原因。

费利克斯:你怎么解释呢?你降落在这上面，

贾斯汀:至于困惑，就像你说的不知道该做什么，我们所有的流量都被驱动到我们的主页。我们的主页基本上是一个滚动页面，它滚动所有的商品类别，它有上一个赢家的视频，然后当你降落时英雄的图片是我们要送的车。告诉你这辆车是什么，告诉你上面有多少现金，因为很明显，当你赢得这辆车时是要交税的。你得把它运回你家，等等等等。

贾斯汀:然后每个页面都会显示，“花费的每一美元都是一个条目”，然后每个产品页面，你点击的单个产品页面，都会显示，“这个产品值得”，或者“这个产品为你赢得了X个条目”。

贾斯汀:这基本上就是我们的宣传方式，然后我们在广告中宣传。尽管如此，人们还是会问，但把它改成一美元，这是最后一次赠品的新做法，简化了很多。5美元1元的入会费让很多人很困惑。

费利克斯:明白了。

贾斯汀:但是，我们现在已经做了9个，所以人们有了更多的意识，即使在寒冷的交通中，我们不是唯一在做这个的人。有更大的公司在做这些事情。所以在我们这种小众的受众群体中，人们对它的运作方式有了更多的了解。

费利克斯:明白了。是的，我在你的主页上看到照片上面最上面的部分在解释赠品。所以我认为很明显，你所驱动的所有流量，特别是对主页的流量，都是为了让人们进入赠品。所以我喜欢这种方法。

费利克斯:非常感谢你抽出时间，贾斯汀。想看的人可以去primedriven.com看看他们在做什么。

费利克斯:对你来说，今年最让你兴奋的是什么?你今年最想做的事是什么?

贾斯汀:是的，这是个好问题，因为我每天都会写下并背诵我的目标，这个目标并没有写在这里，但这是我们公司和我个人的一个大目标，我是一家慈善机构的董事会成员，专门为受伤的退伍军人和执法人员服务，实际上是我最好的朋友创立的。还有我从工资中赚的很多钱，这些钱并不多?就金钱而言，我不是什么富翁。我只是个普通人。

贾斯汀:而是有能力资助更多的项目。我们做了很多社区外展工作，很多同伴指导，帮助退伍军人恢复健康，帮助他们治愈心理，诸如此类的事情。执法部门的专业培训，甚至在一些城市地区和孩子们一起工作。这基本上就是我的激情所在，就我不纯粹的商业生活而言。

贾斯汀:所以我的商业生活是由这种激情和那种令人惊叹的成就感和贡献感驱动的，能够帮助那些当时无法帮助自己的人。这对我个人来说是件大事。

贾斯汀:作为一个企业，我的目标是每年的收入翻一番。显然，我想这在一定时期内是不可持续的。所以，这是今年的目标，和去年一样，我们将会赠送我们的下一辆车，赠送的第十辆车将会非常非常酷。然后我们会试着把它提升到下一个等级。

贾斯汀:所以我们对此非常兴奋，我们希望我们的客户也会非常兴奋，因为我知道如果我是我们的客户之一，我也会非常兴奋。因为这些车都不是我个人的。它们只是赠品，然后被别人拿走了。

费利克斯:我得开始买东西了，OB欧宝娱乐APP伙计。

贾斯汀:是的,是的。这非常酷，非常令人兴奋。这些反馈都是非常积极的，几乎没有负面的，这让我获得了完全不同的业务体验，这是我从未预料到的。

费利克斯:很棒的好。非常感谢你抽出时间，贾斯汀。网站是Primedriven.com。非常感谢你的到来和分享你的经验。

贾斯汀:非常感谢你，菲利克斯。这是我的荣幸。

费利克斯:好了，现在录音关闭了。你觉得怎么样?

贾斯汀:太棒了。你太棒了。我很抱歉有时会在延伸或切线上出错。这是我在面试中最大的挑战之一。

费利克斯:不，不，不。我觉得你做得很好。我真的很想深入研究这个赠品的事情，因为我想我从来没有听说过有人这样做。我的意思是，我见过有人这么做，但我从未听说过有人几乎建立了自己的整个业务，比如背后的营销引擎。ob欧宝娱乐app下载地址很明显，这对你来说是成功的，我想从和你的交谈中学到的一件重要的事情是，你必须让这个奖令人惊叹，对吧?不可能只是送件t恤什么的。它必须是每个人都想谈论的东西，比如，“你能相信吗?prime drive送人一辆车?”就像，你希望人们进行这样的对话，让你的口口相传，传播你的赠品。这对我来说是件大事。

费利克斯:因为我看到有人这么做，但这对他们来说是一种二级营销渠道，而不是难以置信的奖励。ob欧宝娱乐app下载地址我认为这很重要。就像你想要一个难以置信的奖品，否则人们不会谈论它。

贾斯汀:是的，我的意思是你的观点很好，是的，百分之百。我们当时的想法是，我们可以像其他汽车公司那样做，就像你提到的，更简单的方法是，零件，比如一套线圈，要1000美元。这对一个有MR2的人来说是一大笔钱。

费利克斯:不过听起来没那么好。这听起来不如送人一辆车好。

贾斯汀:对，就你的观点而言，我不知道你是否研究过Seth Godin，但是他的一本书叫《紫牛》，它的思想是你必须在这个世界上出类拔萃，这个世界上有很多噪音，有很多伟大的营销者，优秀或伟大的产品或[听不清]ob欧宝娱乐app下载地址

贾斯汀:是的，汽车可以做到这一点。其中的一部分成本就是冷漠的交通关注，甚至我们现有的一些客户，他们的朋友，[听不清]

贾斯汀:我们能做的就是这样。我们和[听不清]合作，他们有车。其中一个在佛罗里达，我们把车寄给他帮他处理，然后再把车寄回来。我们用飞机送获胜者，和他们一起拍视频。人们仍然认为这是假的。最终我并不担心。一个古老的营销法则是，如果你没ob欧宝娱乐app下载地址有任何讨厌你的人，你就不重要了，因为这意味着没有足够多的人了解你，不会有人无缘无故地讨厌你。

费利克斯:是的。

贾斯汀:但是，就是这样。就像我必须密切监视我们的广告，[听不清]这是令人震惊的数量，没有人会在这样的事情上付出努力。

贾斯汀:他们只是想发帖子。他们想要感觉自己很重要。他们想要感觉自己很重要。发表自己的意见，然后离开，再也不回来。

贾斯汀:但是，是的，非常出色，百分之百。我们买的每一辆车都很出色，而且很有趣。(听不清)

贾斯汀:我的意思是，很明显，很多公司会在他们的社区，在他们的Instagram页面上使用它作为一种小型的回馈活动，对吗?在他们的电子邮件列表中。公司会使用[听不清]邮件列表，对吧?Viper是一个很酷的UIPER应用吗?他们基本上，这是一个完整的抽奖赠品应用程序，但它实际上是[听不清]电子邮件或你的Facebook messenger在那里。只是建立一个列表。不像(相声)

费利克斯:我喜欢你的做法，因为你能带来买家。你带来的是真正会花钱的人。我认为，如果你把那些会发送电子邮件的人带进来，你就可以追踪到很多根本不会从你这里购买产品的人。这很好。建立你的社区，建立你的品牌。但你无法将其与收益紧密联系起来。但你要先拿到钱。这并不像你收到他们的邮件，然后他们可能会从你这里买东西。我一开始以为你是这么做的，但当我听到你的解释时，我真的很喜欢这个方法。

贾斯汀:是的，就是这样。是的，就像那些大公司一样，他们只是想引起你的注意，他们想接近你，对吧?他们想要你的许可向你推销，这是Seth Goden的书，许ob欧宝娱乐app下载地址可营销。所以他们用赠品作为吸引注意的一种方式，在某种程度上是引人注目的，对吧?说，“嘿，看着我，让我很快和你说话。我以后再卖给你点东西。”

贾斯汀:这个,是的。我是直接反应营销。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:是的。我认为对小公司来说，专注于如何尽快带来收入是很重要的。我不想等六个月才能收回投资吗?

贾斯汀:百分之百。如果没有，我的意思是，我想我会有足够的创造力想出另一种方法，但是Facebook广告，如果我没有在三年前自学Facebook广告，我想不出有其他方法可以做到这一点。其他更大的公司也是这样建立起来的。他们是靠Facebook广告起家的。因为这是一种定价过低的注意力。

费利克斯:对，这说得通。

贾斯汀:是的[听不清]它们都是动态链接和填充的[听不清]这是一场完美的风暴所以这就是为什么我现在测试谷歌广告，YouTube广告，我要开始测试Snap Chat广告，这是更高的最低日花费。OB欧宝娱乐APP但是，就小公司的广告而言，这仍然是一个相对年轻的市场。ob欧宝娱乐app下载地址

贾斯汀:但是是的。这是有趣的，令人兴奋的，这需要大量的工作，大量的时间，大量的金钱。

费利克斯:是的。

贾斯汀:但做我们正在做的事情是最令人兴奋的。我和我的商业伙伴每天都在想，这太不可思议了，它被如此广泛、积极地接受。然而，我们一开始确实认为，会有更多的仇恨。一开始，有更多，因为我们之前没有做过。所以没有社会证明。你之前没赢过，你只是想骗我的钱。

贾斯汀:是的。它很酷。他拿到了他的车钥匙。这是一种奇怪的乐趣，但这是一种奇怪的经历，对我和胜利者来说都是。你会说"这感觉还是不真实"

费利克斯:肯定的。贾斯汀，再次感谢你的参与。