你把闹钟定在晚上11点58分，也就是新品发布前两分钟。你用你的手指尽可能快地打字，把你梦寐以求的东西放进购物车。但当你点击“完成购买”时，熟悉的红色“售罄”文本就会闪现。这种情况在你最喜欢的商店里屡见不鲜:一季又一季的产品在几秒钟内就卖光了，结果有的人兴奋，有的人沮丧。
这项业务已经实现了产品与市场的契合。ob欧宝娱乐app下载地址
产品市场契合并不ob欧宝娱乐app下载地址总是意味着你发布的每一个系列都在几秒钟内售罄。但它意味着人们通过口口相传发现了你的商店，或者你有稳定的顾客流和销售额，或者你的产品在一个更大的、有利可图的市场中解决了一个问题。ob欧宝娱乐app下载地址
在这里，我们将讨论什么是产品市场契合度，如何证明你的产品概念，ob欧宝娱乐app下载地址以及如何利用市场营销和客户反馈来找到它。
什么是产品市场契合度?ob欧宝娱乐app下载地址
精益创业OB欧宝娱乐APP总结了马克·安德森对产品与市场契合度的定义:“当一家初创公司最终找到了一群与自己的产品产生共鸣的广泛客ob欧宝娱乐app下载地址户时。”OB欧宝娱乐APP
找到适合市场的产品并不一定能让你ob欧宝娱乐app下载地址顿悟，但你可以把它看作是客户的兴趣证明你的产品满足了需求或解决了问题。
找到适合你业务的产品市场对你来说很重要，因为这是成功的早期指标。ob欧宝娱乐app下载地址实现产品市场契合的企业可以使用有机营销或口口相传来增加他们的客户ob欧宝娱乐app下载地址群和销售额。没有实现产品市场契合的企业需要严重依赖付费广告(这需要花费大量资金)，并且很ob欧宝娱乐app下载地址容易陷入缓慢或有限增长的循环。
如何找到适合市场的产品:来自专家的建议ob欧宝娱乐app下载地址
我们与Andreessen Horowitz的普通合伙人、《冷启动问题OB欧宝娱乐APP来了解他对如何找到适合市场的产品的看法。ob欧宝娱乐app下载地址找到适合市场的产品是一个过程，从ob欧宝娱乐app下载地址哪里开始并不总是很清楚。OB欧宝娱乐APPAndrew为你提供了一个清晰的方向和起点，即使你还在考虑你的产品是什么，你要卖给谁。
根据Andrewob欧宝娱乐app下载地址 Chen的说法，这是产品市场契合度
“想象一下一杯煮熟的咖啡?”太好了。最有可能的是，你立刻就找到了适合市场的产品，这只需要100毫秒，因为咖啡杯属于一ob欧宝娱乐app下载地址个定义明确的现有产品类别。你知道人们期望和想要的功能，问题在于差异化和分销，而不是产品市场契合度。ob欧宝娱乐app下载地址
“另一方面，想象一下一个新的社交旅行应用程序，它可以让你分享你的旅行的短音频片段。很有可能，即使你筹集了数百万美元，聘请了一个设计师团队，迭代了几十个概念，也需要很长时间才能找到适合产品市场的产品版本。ob欧宝娱乐app下载地址
换句话说，产品与市场匹配的难度存在于一个范围内——最大难度的产品是全新的，另一个极端是ob欧宝娱乐app下载地址没有区别但很好理解的产品。当然，与简陋的咖啡杯相比，手机应用中有更多的变量需要调整。
“当创始人在寻找适合市场的产品时遇到困难时，我会让他们做这个精确的练习。ob欧宝娱乐app下载地址他们的产品处于一个极端，我让他们想象另一个极端是最无聊的、没有区别的克隆版本。对于前面提到的旅游应用程序，它可能是一个旅游指南或旅游预订网站。当然，这听起来会很枯燥。但你如何选择一组功能，在这两个极端之间提供适当的“转折”?你如何放下你的新奇概念，采取一些小步骤——但不是所有的步骤——走向消费者已经理解的东西?”
关键
当你开始寻找产品市场契合度的过程时，安德鲁建议你做一个练习。ob欧宝娱乐app下载地址简化你的产品想法，将那个版本与你目前的计划进行比较，然后找到一个介于两者之间的版本，一个客户肯定能理解的版本。
好市场和好产品的重要性ob欧宝娱乐app下载地址
寻找产品市场契合度通常意味着确定ob欧宝娱乐app下载地址一个好的市场(一个大而有需求的市场)。和调整你的产品以适应市场的需求。ob欧宝娱乐app下载地址你可以打造出最好的产品，为客户解决多个痛点，但如果没有市场支持，或者市场疲软，你的产品就会失败。ob欧宝娱乐app下载地址
这就是为什么把市场作为塑造和开发产品的一种方式是至关重要的。ob欧宝娱乐app下载地址成功企业Paperwallet的创始人兼首席执行官埃拉德•伯科说ob欧宝娱乐app下载地址:“你要倾听市场的声音，根据市场的需求来打造自己的产品。“倾听客户的意见。把你的产品带给顾客，试着把它卖给他们。了解什么对他们重要，什么对他们不重要。如果你的产品中有客户不关心的功能，那就去掉它们。”
可持续发展内衣品牌游行这是一个很好的例子，说明一个伟大的产品创意和一个强大的市场是如何共同建立一个成功的企业的。ob欧宝娱乐app下载地址
内衣市场总是存在的。ob欧宝娱乐app下载地址它还存在广泛的根本问题——许多公司不生产大码内衣，使用对环境有害的包装和材料，等等。Parade发现了这些问题，并使用其产品为客户解决痛点。它的内衣尺寸从XS到3XL不等，由可持续面料制成，并采用可持续包装运输。
Parade的创始人发现了一个巨大的市场，并推出了一款旨在解决几个基本需ob欧宝娱乐app下载地址求的产品。通过这样做，Parade获得了忠实的客户群，推动了它的成功。
证明你的产品概念
实现产品与市场契合的第一步是证明你的产品是客户想要购买的。ob欧宝娱乐app下载地址听起来很简单，但在你完成最初的几笔销售之前，你无法得到反馈，这限制了你知道自己在做什么，或者你可以做出哪些改进。
销售纯天然印度调味料的Jaswant's Kitchen公司的联合创始人尼米·库拉(Nimi Kular)说，印度的食品价格正在下降验证产品的最佳方式就是开始销售OB欧宝娱乐APP。尼ob欧宝娱乐app下载地址米说:“市场调研、调查以及来自朋友和家人的反馈可以为你指明正确的方向，但真正的产品验证只有在资金易手时才会发生。对我们来说，这种情况发生在我们参加的前几次展会上，在那里，完全陌生的人购买了我们的产品。那时我们才知道，我们用一款人们愿意为之付费的产品，满足了人们的真正需求。”
真正的销售不是只有不过，这是一种证明产品有利可图的方法。这里有一些其他的方法。
免费指南:如何找到一个有利可图的产品在网上销售
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利用KickstOB欧宝娱乐APParter建立概念验证
KickOB欧宝娱乐APPstarter提供了一个已经对支持新产品创意感兴趣的内置用户群。它创造了一个较低的进入门槛，让你可以尝试自己的想法并观察市场的反应。ob欧宝娱乐app下载地址
Paperwallet首席执行官Elad Burko表示，建议把你的产品放到Kickstarter上OB欧宝娱乐APP看看市场如何反应。ob欧宝娱乐app下载地址即使你的产品这次失败了，你也会获得忠实的支持者来帮助你做好它——这可能意味着改变你的营销信息。ob欧宝娱乐app下载地址
Burko说:“这是一种与那些对你的产品充满热情的人建立联系的奇妙方式。”愿意给你反馈的人，不管是积极的还是消极的。你和他们互动，这样你才能成长，这样你才能进步。这对企业来说是无价的。”
提示:KickOB欧宝娱乐APPstarter是帮助你尽早找到目标用户并与之建立联系的好方法，它能够帮助你找到那些愿意与你合作并愿意花时间给予你真实反馈的人。
通过有机营销验证产品创意ob欧宝娱乐app下载地址
可持续时尚品牌Pantee的创始人利用Instagram来实现这一目标验证产品创意从一开始。
当Pantee在Instagram上拥有大约400名粉丝时，创始人通过Typeform直接发送信息，询问人们最喜欢的内衣款式，人们愿意为内衣支付多少钱，以及他们对可持续性的看法。他们收到的200份回复有助于推动产品决策，因为该团队仍在开发样品。
联合创始人阿曼达·麦考特(Amanda McCourt)说，她和妹妹使用Instagram做了“很多社区活动”。我们不只是发布了一件事，我们实际上与我们的观众进行了互动。我们与他们交谈，倾听他们在谈论什么，以及他们喜欢什么。我们在这方面做了很多努力，确实得到了回报。”
使用有机食品市场ob欧宝娱乐app下载地址频道是免费的，这是一个很好的方式，开始建立一个参与用户早期。OB欧宝娱乐APP如果你还在产品开发阶段，或者你正试图证明你的概念，考虑在你的产品(甚至是你的官方网站)准备好之前，在任何一个对你的品牌感觉更好的渠道上创建一个社交媒体账户。它能让你直接接触到未来最有可能购买你产品的人。
提示:尽早建立社交媒体形象，这样你就可以直接向目标受众寻求反馈在产品开发阶段。
根据需要完成的工作分析产品的有效性
使用要完成的工作框架为了更好地了解你的产品是否为你的客户解决了问题。这样想:客户“雇佣”你的产品来完成一项工作。你可以租一条皮带，让你的狗在散步时紧紧地牵着，或者租一把雨伞，让你在雨中保持干燥。这些产品满足了一种需求。这不是关于你购买产品的目的(我要用这把锤子在墙上钉钉子)，而是关于结果(我雇佣了这把锤子来帮我安装这件艺术品)。
随着该框架的原作者写道“通过规划工作的每一步，找到创新解决方案的机会，公司可以发现新的方法来区分他们的产品。”当你转而考虑最终结果时，项目的有用性就会变得更加清晰。
提示:当你开发你的产品并考虑证明它的概念时，问:客户可能会用你的产品做什么工作?
利用客户反馈来塑造你的产品以适应市场ob欧宝娱乐app下载地址
与你的客户建立一个开放的反馈循环，特别是在开始的时候，是开发目标用户会喜欢的产品的关键。这些早期用户更有可能投资于你的产品，更有可能在你解决问题时坚持使用它，更有可能提供诚实的反馈。他们是你业务发展过程中最值得依靠的人，所以给他们一个简单的方式来提供反馈会让每个人都更容易完成这个过程。
与你的客户建立一个开放的反馈循环，特别是在开始的时候，是开发目标用户会喜欢的产品的关键。
Aaron Luo，首席执行官和联合创始人Caraa运动包及配件公司他记得他的前20位客户，因为他们给了他惊人的反馈。关键是要让这些客户知道Caraa是一家新公司，它需要反馈。
罗基本上告诉顾客，“听着，我们是一个新兴品牌。这就是我们的故事。这就是我们试图在市场空间中解决的问题，这是我们的产品，我们欢迎任何反馈。”ob欧宝娱乐app下载地址
提示:要诚实地对待你的早期客户，分享你的产品使命，在寻求反馈时要直截了当。收集反馈，寻找趋势，并将其用于进一步开发产品、定位和品牌。
正确的定位你的产品在市场上实现契合ob欧宝娱乐app下载地址
顾客的反馈在你定位产品的过程中也扮演着重要的角色。你可能有一个很棒的产品和一个很棒的市场，但如果你的营销信息出错了，销量也会跟着变差。ob欧宝娱乐app下载地址
最后，你需要了解你的目标受众和他们需要解决的问题。Paperwallet首席执行官Elad Burko在接受Shopify播客采访时分享了一个很好的例子。
这个信息并不是“这个钱包是用纸做的，但不会被撕破。”它是，“这个钱包低调，耐用，防水，可以使用很长时间。”看到区别了吗?第一条信息实际上并没有提供问题的解决方案。第二条信息谈到了客户在使用当前钱包时可能遇到的常见问题。
有多种方法可以获得关于营销信息的反馈。ob欧宝娱乐app下载地址这里有几个你可以尝试的选择:
- 亲自会见潜在客户。把你的产品带到农贸市场，贸易展等，并得到关于你如何展示你的产ob欧宝娱乐app下载地址品的反馈。获得或多或少的兴趣甚至是了解你做得如何的好方法。
- 利用社交媒体渠道来衡量接受程度。有机地建立一个忠实的客户基础是获得产品反馈的好方法，但这也是一个免费的方式来了解人们对你的产品定位的反应。
- 在付费渠道上进行A/B测试。付费广告可以让你测试不同类型的信息，从而更好地了解什么能与你的目标市场产生共鸣。ob欧宝娱乐app下载地址
留下改变的空间
即使你找到了适合市场的产品，你的客户需求和更大的市ob欧宝娱乐app下载地址场也总是在不断发展。所以，保持这些反馈循环是很重要的，并随着时间的推移继续迭代你的产品和信息。这样，即使市场发生变化，或者你的客户想要不同的东西，你也能保ob欧宝娱乐app下载地址持产品与市场的契合。
