如果你在21世纪初看了很多电视节目，你可能还记得苹果公司(Apple)的“Get a Mac”广告，广告中穿着西装、古板的约翰·霍奇曼(John Hodgman)饰演PC，而年轻、悠闲的贾斯汀·朗(Justin Long)饰演Mac。
超过66个广告埃菲奖这一活动将苹果定位为市场上最酷的电脑产品，也是功能最强大的产品，向潜在客户介绍了Mac的许多功能，从电影编辑功能到磁性电源线。ob欧宝娱乐app下载地址
这个令人难忘的、非常有效的广告活动是产品营销的一个成功例子。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是产品营销?ob欧宝娱乐app下载地址
产品营销可以定义ob欧宝娱乐app下载地址为将产品推向市场的过程。但这可能需要很多或一点。产品营销在哪里开始和结束?ob欧宝娱乐app下载地址这个问题没有直接的答案。一些公司的产品营销人员专注于推出新产品。ob欧宝娱乐app下载地址但也有一些公司扩大了产品营销的范围，为产品开发提供信息和指导，并在产品上市数年ob欧宝娱乐app下载地址后制定持续的销售策略。
从更广泛的角度来看，可以把产品营销看作是产品和市场之间的交集。ob欧宝娱乐app下载地址在每一次营销活动中，市场的需求将决定生ob欧宝娱乐app下载地址产哪些产品以及如何向潜在客户展示这些产品。从这个意义上说，产品营销可以包括开发、发布和销ob欧宝娱乐app下载地址售产品的各个方面。
产品营销人员是做什么的?ob欧宝娱乐app下载地址
因为产品营销的定义可以有所不同，因此产品营销人员的角色可以根据他们的ob欧宝娱乐app下载地址行业和公司而有很大的不同。产品营销可以是由ob欧宝娱乐app下载地址几个不同的人和部门共同承担的责任，也可以是由产品营销经理承担的角色。甚至可以成立一个专门的产品营销团队。ob欧宝娱乐app下载地址产品营销人员的主要职责包括:ob欧宝娱乐app下载地址
- 进行和分析市场调查ob欧宝娱乐app下载地址
- 协助产品开发
- 确定新产品的定位和信息
- 开发和执行多渠道产品发布
- 通过客户反馈和关键绩效指标衡量产品和活动的成功程度
产品营销vs品牌ob欧宝娱乐app下载地址营销
产品营销不同于其ob欧宝娱乐app下载地址他类型的营销，因为它只关注产品，并基于这样一种信念，即最适合市场的产品将永远胜出，而不受其他因素的影响。换句话说，一个伟大的产品可以使市场。ob欧宝娱乐app下载地址
另一方面，品ob欧宝娱乐app下载地址牌营销则是基于这样一种信念，即其他影响因素决定了最终的胜利。这可能意味着品牌与顾客建立的情感联系比产品的细节更能影响他们。有时候，尤其是在小公司，ob欧宝娱乐app下载地址市场经理将同时负责产品营销和品牌营销，以及ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址市场营销竞选活动可能包括这两种元素。
产品营销vs产品ob欧宝娱乐app下载地址管理
产品管理就是创造产品，并确保它为客户提供最佳功能。另一方面，产品营ob欧宝娱乐app下载地址销更多的是关于产品在市场上的定位，并将其好处传达给目标受众。如果没有产品营销人员，产品经理就ob欧宝娱乐app下载地址不会有新产品的想法，也不会有改进现有产品的反馈。如果没有产品经理，产品营销人员就不会有一个有效的产品卖给客户。ob欧宝娱乐app下载地址这些共生角色通常由协作工作的不同人员执行。
产品营销的角色和ob欧宝娱乐app下载地址职责
产品营销涉及到产ob欧宝娱乐app下载地址品开发、推向市场和产品发布后推广的每一个步骤。
1.ob欧宝娱乐app下载地址市场研究
那些参与产品开发的人需要从一开始就从产品营销的角度来看待他们的工作。ob欧宝娱乐app下载地址这包括市场调查。ob欧宝娱乐app下载地址要确定一个产品创意是否值得投资，尝试回答以下问题可能会有所帮助:
- 有多少人对这种产品感兴趣?这个数字还在增长吗?
- 人们平均愿意为这类产品支付多少钱?
- 为什么人们对这类产品感兴趣?他们想从中得到什么?
- 谁将是你在这个领域的竞争对手?他们在做什么?你如何让你的产品变得更好或与众不同?
- 在对这类产品感兴趣的人中，哪些人会被新产品更好地服务，如何服务?
2.产品开发
产品营销人员与产ob欧宝娱乐app下载地址品开发人员分享他们的研究成果，并在开发过程中进行咨询，以确保产品满足消费者的需求。
3.定位和信息传递
随着产品开发阶段接近尾声，产品营销人员开始着手定位和信息传递:公司将如何向世界介绍产品。ob欧宝娱乐app下载地址产品定位通常是通过回答以下几个问题来确定的:
- 这个产品的目标受众是谁?
- 这个产品是做什么的?
- 这个产品解决了客户的什么需求?
- 客户为什么要使用这个产品?他们为什么会喜欢呢?
- 这个产品和它的竞争对手有什么不同?
4.产品发布
产品发布是一个动态的、多渠道的过程。产品营销人员负责ob欧宝娱乐app下载地址制定发布计划，包括:
- 详细的时间表
- 具体消息将在公司网站、社交媒体、电子邮件和博客上发布
- 付费广告计划，包括数字广告和户外广告，如广告牌
- 公关工作，包括联系杂志编辑，让他们了解产品
5.投放市场后
当产品进入市场时，产ob欧宝娱乐app下载地址品营销人员的工作并没有结束。他们将监控销售和参与情况，以了解哪些渠道和信息最有效，并做出决定，拒绝表现不佳的策略，推出成功的策略。
例如，你可以在一系列广告中测试不同的产品定位。如果出现明显的赢家，产品营销人员可能会用最有效的信息传递取代表现不佳的广告创意。ob欧宝娱乐app下载地址
产品营销人员还将ob欧宝娱乐app下载地址征求和分析客户反馈，并将您的新产品整合到您正在进行的多渠道营销计划中。
衡量产品营销的影响ob欧宝娱乐app下载地址
产品营销人员对许ob欧宝娱乐app下载地址多不同的指标负责，包括:
- 销售。显而易见且有价值的是，销售额通常是产品营销人员决定活动成功与否的首要指标之一。ob欧宝娱乐app下载地址
- 产品的使用。你的产品是否达到了它的承诺?了解人们如何以及为什么使用您的产品可以阐明关键信息。如果你的产品是一款应用，那么产品的使用情况就很容易追踪。销售实物商品的公司可以通过调查和产品评论获得一些数据。
- ob欧宝娱乐app下载地址市场份额。不断增长的市场份额，ob欧宝娱乐app下载地址通过将公司的销售额除以行业的总销售额来计算，是一个很好的迹象，表明你的企业的成功正在跟上或超过市场。