你对新产品有了一个想法。但你对它如何适应市场有深入的了解吗?ob欧宝娱乐app下载地址你的竞争对手是否也在生产类似的产品?你有信心你的用户真的想要或需要这个产品吗?这些都是在投入生产之前需要回答的问题。从你的回答中浮现出来的是走向产品战略的第一步。
什么是产品策略?
产品战略是一个计划，它回答了公司在一段时间内销售产品的“什么”、“为什么”和“如何”等问题。
- 什么公司会创造什么产品?
- 为什么公司是否相信这些产品适合它的用户?
- 如何公司会把这些产品推向市场吗?ob欧宝娱乐app下载地址
这种总体愿景通常包括ob欧宝娱乐app下载地址市场研究、客户格局分析、竞争分析、产品定位,营销ob欧宝娱乐app下载地址计划．
产品策略既适用于公司的整个产品组合，也适用于单个产品。目标是创建一个独特的价值主张-目标受众购买产品的令人信服的理由。
产品战略可以涵盖产品开发过程的各个方面，包括:
- 研究与开发
- 原型设计
- 制造业
- 质量控制
- 定价与销售
- ob欧宝娱乐app下载地址市场营销
- 客户服务
不同的产品策略强调开发过程中不同的元素。一个成功的产品策略可能主要集中在这些类别中的一个，例如低价格(成本策略)或可靠的供应链(周转策略)。然而，公司也可以同时采取多种策略，例如以无与伦比的价格赢得新客户，同时通过响应迅速的客户服务提高品牌忠诚度。
1.成本战略
成本战略通过提供产品领域中最优惠的价格来吸引顾客。这可能意味着提供最低的价格，也许比排名第二的竞争对手低5%。成本战略还可能要求提供比同等质量的其他产品更重要的价值。
Warby帕克例如，眼镜销售公司阿里巴巴(alibaba)通过其网上商店直接向消费者销售产品，省去了中间商，以传统实体零售商的一小部分成本提供高质量的产品，从而建立了良好的声誉。欧宝体育官网入口首页
2.质量战略
通过提供独特、可靠、设计ob欧宝娱乐app下载地址精良的产品，您可以通过质量战略赢得市场份额。你的产品路线图可能包括将更高的价格传递给客户，并理解更高的成本是值得的。例如，考虑一双手工制作的皮鞋和几分钟内在大规模生产线上生产的皮鞋之间的质量差异。手工皮鞋的价值主张可能是它们更舒适，更耐用。
3.服务策略
服务策略优先考虑快速响应的客户服务。你可能会要求你的客户在价格和选择上做出妥协，以换取与你公司的一流互动。想想美国运通吧。虽然它的信用卡价格昂贵，接受它的零售商也比主要竞争对手少，但美国运通通过提供完美的持卡人服务和福利来维持其客户群。
4.差异化策略
在差异化战略中，你提供其他竞争对手无法提供的产品和功能。想想一个割草机与专利覆盖叶片，或烹饪铲与专利保护的不粘涂层。
5.集中战略
有了焦点策略(也称为市场导向策略)，您可以通过针对特定受众开发产品和营销活动ob欧宝娱乐app下载地址来获得杠杆作用。虽然你的产品可能不会吸引普通大众，但它们可以赢得你所选择的小范围市场。ob欧宝娱乐app下载地址
作为参考点，想想Manscaped该公司专门为男性提供美容产品。它的重点战略将超过一半的人口排除在外，包括女性和非二元性人群。然而，它允许公司明确地迎合男性的美容需求，并有效地与目标受众进行沟通。例如，该公司在以男性观众为主的体育播客上做了大量广告。
产品策略可以通过三种方式帮助你的企业
坚实的战略规划将好想法转化为成功故事。它使新产品计划保持专注，并帮助开发团队设定现实的期望。以下是将企业投入到产品战略中的三个关键优势:
1.赢得目标市场ob欧宝娱乐app下载地址
没有一种产品可以满足所有人的需要。通过专注于特定的市场愿景并定制产品以满足特定的需求和偏ob欧宝娱乐app下载地址好，您可以将产品开发的重点放在赢得特定的潜在客户群体上。
2.充分利用你的资源
无论是经营一家小企业还是一家大公司，你一定会发现自己在争夺资源，从供应链到人才。一个连贯的产品策略可以让你最大限度地利用你拥有的资源。这样，材料、机器和人力资本就会流向最有潜力的产品。
3.了解你的产品
通过推销，你对产品有了更多的了解。构建产品的工程师可能没有想到的见解可能来自向公众提供产品的营销团队和销售团队。ob欧宝娱乐app下载地址当你的团队成员研究产品及其目标用户时，每个人都会更多地了解产品的优点和缺点。这些知识将帮助你制定一个改进的战略路线图，设计营销活动，并适当地定价。ob欧宝娱乐app下载地址
如何创建一个成功的产品策略
一个成功的产品战略需要一个与你的产品路线图相一致的愿景和目标导向的策略。一个清晰、专注的产品策略可以确保你保持正轨并实现你的目标。否则，很容易偏离目标或分散资源，从而导致执行效率低下，最终阻碍计划的成功。
一个好的产品策略的要素
以下是区分有效产品策略与无效产品策略的四个要素:
- 清晰。最有效的产品策略植根于对产品或产品线能提供什么和不能提供什么的清晰理解。他们也有一个将产品推向市场的清晰计划，以及成功的要素。ob欧宝娱乐app下载地址
- 具体和可衡量的目标。强有力的产品战略为产品的增长和发展设定了目标。作为基线，你的产品战略应该有具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的(SMART)目标，这些目标与你的整体商业战略保持一致。您的目标可能是获得目标市场的特定份额，达到年度销售目标，或者扩展到特定的地区、州或国家。ob欧宝娱乐app下载地址
- 正确的策略。一个成功的战略取决于正确的战术执行。为了达到进入新细分市场的战略目标，你可能会采用影响者营销活动或购买新的搜索关键字等策略。ob欧宝娱乐app下载地址
- 调整。产品策略需要一定程度的谦逊和根据实时数据调整流程的能力。在宏观层面上，你必须不断评估你的目标受众是否和你一样看待你的产品。在更细粒度的层面上，你可能需要调整产品设计、价格或营销活动，以实现你在流程早期制定的目标。ob欧宝娱乐app下载地址
产品策略FAQ
产品策略的一个例子是什么?
想象一下，一个企业家相信他们的剪刀可以统治办公用品的世界，这要归功于卓越的设计——一种以质量为基础的产品战略。此外，他们决定，当他们的竞争对手生产许多种类的办公用品时，他们将只生产剪刀。这是一种基于重点的产品策略。通过结合这两种策略——质量和专注——公司有一个明确的进攻计划来赢得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址
有哪些不同类型的产品策略?
五种流行的产品策略是:
- 价格策略
- 差异化策略
- 质量战略
- 集中战略
- 服务策略
每个人都确定了一种从竞争中脱颖而出的具体方法。你可以把这些策略结合起来，比如提供最低的价格和最好的客户服务。
产品策略的四个主要要素是什么?
产品策略的四个主要要素是:
- 建立愿景
- 设定目标来实现你的愿景
- 实施追求这些目标的计划
- 进行调整以改进流程