与电子商务专家埃兹拉·费尔斯通建立一个有利可图的销售漏斗的秘密

知道如何创建和迭代销售漏斗是企业家可以掌握的最赚钱的概念之一。事实上，几乎每一个在这个星球上取得成功的企业都使用某种类型的销售漏斗。

将消费者转变为客户需要一系列合乎逻辑的步骤。

首先，目标市场的消费者看到了你的广告，并成为潜在客户。ob欧宝娱乐app下载地址然后，他们登陆你的网站，成为一个线索。最后，他们进行了购买，成为了买家。

销售漏斗是一系列精心策划的关系建立经验，有助于将潜在客户转化为买家。研究还表明，培养的领导使大47%购买比non-nurtured前景。

在本文中，您将学习如何与领先的电子商务专家和Smart Marketer的创始人建立一个单页电子商务销售漏斗ob欧宝娱乐app下载地址以斯拉费尔斯通．

销售渠道是如何运作的

销售漏斗是客户购买路径的可视化。这是一种通过不同阶段的移动，将冰冷的ob欧宝娱乐app下载地址潜在顾客转变为付费顾客的营销策略。“漏斗”指的是把一大群人变成高价值的客户。

根据Salesforce在美国，整整68%的公司没有确定或试图衡量销售漏斗，同一项调查还显示，高达79%的营销线索从未转化为销售。ob欧宝娱乐app下载地址

目标是绘制转换路线并实现自动化销售。销售漏斗向你展示在特定阶段如何影响潜在买家。从他们OB欧宝娱乐APP知道你的品牌的那一刻开始，一直持续到他们购买了你的产品并成为你的拥护者。

假设你在Instagram上看到了一双新跑鞋的广告。它们引起了你的兴趣，所以你去该公司的网站上查看鞋子。你现在是一个有前途的人。

在这个网站上，你可以做一个小测验，查看一篇博客文章，看看其他的鞋子，甚至可能注册一个电子邮件营销列表。ob欧宝娱乐app下载地址现在你是线索了。

最终你会收到一封关于你最喜欢的跑鞋打折的邮件。你买了它们，甚至可能也买了一些推荐的短裤，你是一个快乐的顾客。你开始喜欢这个品牌的产品，所以你在网上推广它。

这个循环在你的朋友或家人身上继续。这就是销售渠道的工作原理。它们是公司在你购买之前预先计划好的阶段，还包括让你满意的留存策略和品牌产品的推广。

从高层次的角度来看，销售渠道由三个部分组成:

1. 漏斗顶部(豆腐):你的目标受众
2. 漏斗中部(MoFu):你的潜在客户
3. 漏斗底部(BoFu):新老客户

销售团队或小企业主可以为一个产品、整个品类或特定目标受众创建销售渠道。如果你没有那么多的资源，你可以为你的畅销书创建一个。无论如何，当销售渠道被正确构建并为买家提供相关内容时，它们是有效的。

87%的消费者选择与在客户旅程的所有阶段都提供有价值内容的公司进行业务往来。

销售漏斗可以帮助你了解客户在他们旅程的每个阶段都做了什么。它们让你了解哪些营销活动有效，哪些无效，这样你就可以在正确的渠道上投资ob欧宝娱乐app下载地址，实现更高的回报。

销售漏斗阶段:AIDA框架

AIDA框架代表注意力、兴趣、欲望和行动，它是一个漏斗模型，代表消费者在每个漏斗阶段的思维过程。许多电商品牌都采用这种购买漏斗，因为它有效且容易理解。

AIDA框架帮助您确定买家在漏斗的每个阶段需要什么，并支持他们直到购买。

让我们看看销售漏斗的不同阶段，并举例说明如何将其应用到您的在线业务中。

意识

意识阶段是你抓住潜在客户注意力的阶段。它可以是一个广告，一个YouTube视频，一个Instagram帖子，一个朋友的推荐，或任何与你的品牌或产品的联系。

在第一阶段，关注三件事:

• 让买家了解产品和服务
• 制定营销和推广策略ob欧宝娱乐app下载地址
• 创造与目标受众产生共鸣的信息

你的目标是说服希望回到你身边，与你的品牌合作。停留在你漏斗顶部的人不会马上对产品信息感兴趣。他们经常随意浏览，偶然发现你的品牌。

内容在这里至关重要:95%的买家选择为他们提供足够内容的商家，这有助于他们导航购买过程的每一步。

在这一阶段，你需要创造非促销性的线索生成内容，例如:

• 信息的视频
• TikTok视频
• Instagram故事，卷轴和feed帖子
• 谷歌购物，Instagram或Facebook广告
• 播客
• 影响合作
• 一个有效的关于我们页面
• 博客文章

取作者:Great Jones为例。Great Jones品牌为家庭厨师制作炊具。它的使命是为人们的烹饪之旅增添力量。

这家店提供色彩鲜艳的荷兰烤箱、复古风格的烤盘和陶瓷涂层的平底锅。它的博客名为“文摘”(Digest)，是其电子商务商店导航的四个主要类别之一。文摘是美味食谱的家园，对不同厨师的采访，和伟大琼斯的物品，你可以用来做这道菜。

博客为读者创造了一种社区感，让他们感觉像是在家庭厨房里而不是在阅读博客。他们可以了解到不同的文化、食谱或故事，并为他们的下一道大菜获得灵感。对于great Jones来说，这是一个很好的漏斗顶部资产，它吸引了合适的客户，建立了信任，巧妙地开启了销售过程。

感兴趣

在兴趣阶段，潜在客户会将你的产品与其他品牌进行比较。你会想要开始和他们建立关系，了解他们的问题和目标。

在构建此阶段时需要关注的领域有:

• 如何获得潜在客户的兴趣
• 创建支持潜在客户的内容策略
• 展示社会证明和奖状
• 通过文本和视频使信息易于查找和阅读

你的目标是帮助购物者做出明智的决定，提供帮助，并确立自己在该领域的专家地位。你在这里创建的内容应该更深入。为什么?因为你在证明你是客户更好的解决方案。

培养领导者的企业会产生产出50%的销售成本降低33%。

一些铅磁铁风格的内容，你可以提供:

• 互动内容，如小测验和计算器
• 教育视频
• 可下载的清单或电子书
• 客户案例研究
• 网络研讨会或社交媒体上的直播活动
• 比较页面

Beardbrand在通过互动测试激发兴趣方面做得很好。在该网站的主页上，访问者可以找到他们是什么类型的胡子男。

测试会问一系列与访问者的生活方式和需求相关的问题，比如“你最喜欢做什么活动?”和“你想留什么发型的胡子?”为了收到你的测试结果，Beardbrand要求客户提供他们的电子邮件地址，这也会让你注册它的营销邮件。ob欧宝娱乐app下载地址

一旦你的电子邮件地址被输入，你就会被引导到一个登陆页面，在那里你会发现你的Beardsman风格的描述和相关产品相匹配。

欲望

人们准备在漏斗的第三个阶段购买。他们知道有一个问题需要解决，并积极寻找最好的解决方案。

在计划这一阶段时，问自己以下问题:

1. 是什么让我的产品有吸引力?
2. 我如何跟进合格的线索?
3. 我如何与潜在客户建立情感联系(网站聊天、电子邮件、短信、提示和建议)?

这里是你推广你的最好的优惠，它是免费运输，折扣代码，或免费礼物。你的目标是让你的产品如此受欢迎，以至于领导无法拒绝他们。

行动

最后一个阶段是潜在客户决定是否购买你的产品。考虑您的行动呼吁在哪里，以及将它们放在您的产品页面的什么位置。让潜在客户在有任何犹豫或问题时可以很容易地与你联系。

无论你是从事电子商务还是B2B销售，我们都必须建立销售渠道。但它还不止于此。一旦有客户采取行动，你就需要专注于留住他们(例如，保持他们的快乐和参与)，这样他们就会一次又一次地回来购买。

如何创建一个有效的电子商务销售漏斗

品牌将流量从广告和电子邮件直接引导到产品促销页面，这是产生销售额的核心方式。一些品牌还包括收藏页面、预售文章和沿途的其他站点。但最万能的漏斗是单页漏斗。

因此，如果你的目标是建立一个危险有效的销售渠道，那就从优化产品提供页面开始。OB欧宝娱乐APP

你将学习一个有效的10步过程，你可以遵循设计一个电子商务产品页面，吸引和转换。

1.确定布局

设计一个转换和吸引人的电子商务产品页面的第一步是决定页面的整体布局。你有三种基本布局可以选择:

• 传统电商产品页面
• 长形式的电子商务产品页面
• 产品迷你站点

这个步骤相当简单。如果你还不知道自己想要哪种布局，有一个简单的石蕊试纸可以帮助你找到答案。问问你自己:关于这个产品有很多要说的吗?

如果答案是否定的，也就没什么好说的了，那么您可能会想要使用传统的产品页面。很多容易理解或非常视觉化的产品都是如此，比如衣服或太阳镜，比如小贩下面的例子。

但是如果答案是肯定的，并且关于这个产品有很多要说的，那么您将需要使用一个长形式的产品页面或一个迷你网站。当你有故事要讲，有技术要解释，有好处要揭露，有异议要克服等等，通常就是这种情况。

例如,提高了董事会在这个长长的电子商务产品页面中，显然有很多关于其产品的内容:

长格式页面和迷你站点之间的唯一真正区别是内容的布局。

使用长格式布局，所有内容都在一个长页面上。对于小型站点，相同的内容会在几个较小的页面上显示。这两种布局都非常有效，所以你真的不会出错。

活动项目:决定你的电子商务产品页面设计的布局。

2.风格你的头

你的标题是任何电子商务产品页面设计的一个非常重要的元素。所以当我们讨论导航链接的话题时，让我们聊一分钟。

标题只是你网站的顶部部分。它通常是您的logo、菜单、购物车和任何其他您想在每个页面上显示的重要链接或信息的位置。当你设计你网站的标题样式时，这里有一些技巧可以帮助你改进你的转化率优化：

1.保持苗条

虽然你的标题很重要，但它不应该压倒页面上的内容。你应该试着让你的头部尽可能小，以允许最大的观看区域。

在你的桌面网站上，尽量确保你的标题不超过网站高度的20%。就像哈利的在这里:

在移动设备上，因为屏幕空间更加有限，所以尽量确保你的头部高度不超过10%。哈利在这方面做得很好

2.总是要有一个到购物车的链接

每个拥有购物车页面的电子商务商店都应该在标题中链接到它——总是这样。这适用于桌面和移动设备。人们已经习惯了。他们期望它。如果你没有在你的标题中包含这一点，他们可能会因为找不到购物车而感到沮丧，没有完成购物就离开。

如果你想增加一个漂亮的感觉，在购物车里有产品的时候给一个通知，比如M.Gemi在这里:

3.包括你的标志

标题是一个主要的地方，以显示您的品牌标志。无论何时人们登陆你的网站，你都希望他们看到这个标志，并立即知道他们在正确的地方。

你也需要在你的手机网站上这样做:

4.把你的品牌口号放在桌面上

一个好的标语确实可以帮助加强你的品牌形象。所以，如果你有一个，把它放在你的桌面标题。这里有一个例子繁荣!由辛迪约瑟夫：

但在手机平台上，你最好跳过宣传口号。屏幕空间太有限，太有价值。

5.包括一个呼吁行动的电子邮件选择加入或购买

因为你的标题是你的网站的可见部分，它也是放置一些购买或电子邮件选项的好地方。

在这个例子中,保持使用标题栏调用一个特殊的优惠:

繁荣!在它的头部包含一个选择按钮:

MVMT也有一个黏糊糊的移动屏幕底部的“添加到购物车”按钮:

现在，MVMT在这里所做的缺点是，在一个粘性的标题，另一个粘性的条呼叫免费运输，和一个粘性的添加到购物车按钮之间，它占用了相当多的空间。

另一个选择是把你的移动电子邮件选择放在飞出菜单里面，像BOOM!在这里:

当这个品牌在标题中添加了行动号召时，它的电子邮件注册量增加了30%。绝对值得添加到您的电子商务产品页面设计!

6.让你的链接易于阅读

一个2016年眼动跟踪研究发现18号或更高的字体最适合在线读者。确保你使用的是易于阅读的大字体，颜色要与背景形成鲜明对比，而且要非常突出。

特别注意你的手机菜单。许多公司忽视了网站的这一部分，因此他们错过了传递价值的机会，也错过了额外的行动号召。

注意Hawkers的菜单下面有各种各样的浪费空间:

相比之下，Hims公司在扩大链接方面做得很好，并在底部添加了社交媒体简介的额外链接:

大链接在移动设备上尤为重要，因为在移动设备上，大链接很容易点击错误，最终出现在错误的页面上。保持你的链接较大，并在它们之间留出空间，这有助于减少这种令人沮丧的体验。

7.让你的标题“有粘性”

一个“粘性”标题是一个粘在页面顶部的标题。向下滚动时，标题总是在顶部

下面是紫色床垫的一个例子:

它的手机页面上也有:

粘性标题工作非常好，特别是在长产品页面(如紫色床垫)。这是因为您可以随时在屏幕上保持对行动的调用。

例如，在Purple Mattress的粘性标题中，唯一可点击的链接是Shop Now。

3.选择一个功能证明

接下来，是时候选择有特色的推荐信了。这和你的评论不一样。你仍然需要一个评论区，让很多人说他们有多喜欢你的产品。

但我们在这里谈论的是你放在你的购买盒子里的一个单一的证明。这将是一个非常明显的客户报价，所以要确保它是一个好的报价。

为什么你想要添加一个特色的奖状到您的产品?因为它提高了你的转化率。

繁荣!这个测试。它采用了原来的购买盒，看起来是这样的:

然后用这个版本进行了测试:

唯一的区别是，一个版本的产品名称在顶部，而另一个版本使用特色的证明。

添加推荐内容使其转化率提高了5.25%，每用户平均收益提高了1.25美元。繁荣!重复这个测试多次，每次都是奖状获胜。

这证明了在你的产品页面上利用社会证明是多么重要。

当你在选择有特色的推荐信时，这里有三个建议:

1.选择一份热情支持产品的证明

这听起来显而易见，但值得重复。你希望这是你能找到的关于你的产品的最好的报价之一。

2.保持简短

因为如果太长，人们就会跳过它。下面是一个简洁有效的推荐信的好例子:

3.从你最大的客户群体中选择一个证言

如果你的买家75%是女性，25%是男性，那就使用女性的推荐信。你不能轮换这个有特色的推荐，所以要充分利用它，让它代表你最常见的买家。

活动项目:为您的电子商务产品页面选择您的特色证明。

4.选择产品传送带照片

现在是时候添加产品图片到您的电子商务着陆页面设计．

下面是一个典型的产品图像传送带的例子:

在一个电子商务网站，有一个好的高质量的产品图片的选择是非常重要的。记住，网上的人不能自己拿起你的产品并检查它。他们必须依靠你的图片，让他们对产品的真实情况有一个很好的了解。

换句话说，你的图片代表了你的产品的感知价值和质量。

一个最近的调查据调查显示，90%的消费者在做网上购买决定时都认为图片是必不可少的。

因此，产品页面图片获得大量的参与度并不奇怪。这里有一个热图样本可以证明这一点:

手机平台也是如此，即使是按下折叠下方的按钮:

因为你的照片吸引了太多的注意力，所以你需要尽可能地把它们拍得很好。

一般来说，产品照片主要有两种:

1.纯粹的产品图片

这种照片只是在纯白色背景(或另一种颜色的背景)下显示产品本身。例如:

2.语境/生活方式的图片

这些照片展示了你的产品在预期环境中的使用情况。基本上，他们展示的是正在使用的产品。例如:

在您的产品页面上需要这两种图像。你还需要多张照片供购物者浏览。最少是6到8个，但你总是可以增加更多。

以下是创建产品形象传送带的一些技巧:

• 质量很重要。你的图像绝对需要看起来尽可能好。这是不说你需要一台5000美元的相机。如果你愿意，你可以在iPhone上这么做。
• 尽可能多地展示你的产品和尽可能多的位置。
• 如果你的产品打开和关闭，展示它打开和关闭．如果它有一个盒子，展示它在盒子里和盒子外。如果它折叠了，展示它折叠和展开。
• 你的图像就越多样，人们就能更好地在脑海中描绘出它。
• 展示正在使用的产品．

你想要展示的是人们真正在使用产品。当你这样做的时候，要确保他们看起来很享受——他们应该看起来高兴和兴奋，就像他们玩得很开心。

boost Boards在这方面做得很好:

还要展示产品是如何制作的和/或它是由什么制成的。另一种有效的图片类型是向人们展示你的产品是由什么制成的。

繁荣!通过强调某些成分来做到这一点，比如这款由燕麦制成的磨砂膏:

boosting Boards使用动画摄影给你一个特写，它的产品的一些最重要的组件:

第三种方法是对组成产品的所有部件进行可视化概述。看到这张来自《紫色床垫》的图片有多好看了吧?

最后一个指针是优化图像，以便快速加载。这有助于提高你的搜索引擎优化排名，创造一个良好的购物体验。是的，你想要尽可能得到最好的图像。

但不，你不希望这些图片拖慢你的网站，所以它加载缓慢。

最好的做法是获得你能找到的最好的图像，然后让开发人员优化它们以尽可能快地加载。

活动项目:决定四个想法来展示你的产品在其预期的环境。

5.创建一个简短的产品演示

视频消费是全球最受欢迎的互联网活动。数字视频观众的数量预计将超过到2023年达到31亿,花在每天100分钟在他们的设备上看视频。

如果你不在你的电子商务产品页面上利用视频，你就错过了最有效的转化资产之一。现在，如果你已经有了一个高质量的产品视频——可能是一些采访、推荐、产品照片等等——那就太好了。保留它。

但许多精明的电商商店也发现，制作一个简短的产品演示视频非常有用。这甚至可以以GIF的形式出现。

这是一个简短而简单的视频，展示了该产品的使用情况。这是一个非常有用的视频，因为你可以把它添加到你的产品传阅中，在Facebook和Instagram上分享，用于视频广告，等等。

理想情况下，你的视频应该控制在30秒以内。这个视频甚至没有声音——尽管一些短视频播放朗朗上口的音乐作为背景。您只是在寻找一个简单、干净和优雅的产品演示。

活动项目:创建您的短形式的产品演示视频或GIF。

6.添加购买框内容

下面是M.Gemi的一个购买盒子的例子:

你的购买框的目标是让访问者点击“添加到购物车”按钮。为了实现这一点，它需要提醒人们最重要的原因为什么他们应该现在就买。

换句话说，你的购买盒需要快速总结你的产品的主要好处。不幸的是，许多电子商务公司因为没有使用任何副本而错过了这个机会。

因此，他们的购买框并不能有效地传达访问者为什么应该购买。在这个例子中，MVMT通过在靠近顶部的位置显示其评论，很好地展示了社会认同，但它错过了包含一些真正重要的内容的机会电子商务文案．

相比之下，BOOM!，这充分利用了购买盒的优势，重复产品的主要好处，以及额外的社会证明，向上销售，评论等:

如果你想使用框架，你的购买盒应该遵循以下步骤:

1. 用一个特色的证明打开。
2. 提供一句话的所有权好处。
3. 加上两到三个句子产品描述．

当你考虑一句话所有权利益时，诀窍是问自己以下问题:

• 人们购买这种产品的主要原因是什么?
• 他们使用产品的主要好处是什么?
• 他们在使用产品后会得到/拥有/获得/成为/感受什么?
• 在使用完产品后，其他人对客户的看法或想法会有什么不同?

把答案用简洁有力的句子写在你的购买框里。记住，这可能是你的电子商务产品页面最关键的部分。所以，抓住这个机会提醒人们为什么他们应该购买。这可能意味着赢得一笔交易还是失去一笔交易。

活动项目:写你的购买盒内容。

7.选择文字-动作文本

现在让我们把目光集中在购买框中最重要的一个元素上:购买按钮。

很多网站都很有创意CTA特克斯T在他们的按钮上。例如，Netflix使用Get Started。OB欧宝娱乐APP

这在某些情况下可能真的很有效。但这是一般不这对电子商务来说是个好主意。

对于电子商务，你应该使用以下常见的cta之一:

• 立即购买
• 添加到购物车
• 现在结账
• 添加到包

这些cta有什么神奇之处?

总之，它们很清楚。人们已经在网上购物很多年了，他们已经习惯了看到一个显示这些内容的按钮。如果你打破传统，做一些不同的事情，一些人很容易感到困惑，并怀疑你的网站是否与以往不同。

所以，为了你自己好，不要太有创意。大多数电子商务商店应该坚持“添加到购物车”，然后继续前进。(除非你在欧洲，在那里Add to Bag似乎更受欢迎。)

活动项目:选择你的CTA文本。

8.确定USPs并创建图像

“简而言之，USP是让你与众不同的东西;让你在竞争中脱颖而出的东西。它们是人们应该从你那里购买而不是从别人那里购买的理由。

现在，在你的产品页面副本中提及这些USPs总是好的。但是把你的USP变成USP图片也是一个很好的主意。这是一个非常有效的技术，很多电子商务商店都在做。像Puravida:

现在是时候找出你的卖点并将它们转换成图像格式了。如果你已经知道你的USPs，很好。但如果你还在努力，这里有一些关于USPs的想法:

• 是什么让你这么酷?
• 你们提供担保或特殊融资吗?
• 你们提供快速和/或免运费吗?
• 你在哪些方面能使你的产品与众不同?
• 你有相关的证书吗?
• 你们的产品使用了什么特殊技术吗?
• 你的产品是在美国制造的，无残忍，有机，还是100%天然?
• 人们应该从你们而不是你的竞争对手那里购买产品，还有其他原因吗?

这些都是很棒的卖点。所以花点时间考虑一下，当你准备好你的usp时，把它们转换成图像格式。然后把这些图片贴在你的产品页面上。

活动项目:确定你的usp(至少选三到四个)，并把它们贴在你的产品页面上。

9.决定担保

保证是对你的电子商务产品页面的有效性有重要影响的另一件事。想想看:任何时候你在网上买东西(特别是如果你以前从未在一家公司买过东西)，你都是在进行一点赌博。

你不能亲眼看到产品，所以你不能确切地知道它是什么样子。虽然你可以阅读评论和奖状，但你不能总是确定产品是否会按照它应该的方式工作。

这就是为什么保证会如此强大。这只是告诉你的访客，“如果你不喜欢这个产品，你可以拿回你的钱。”它降低了风险感，让人们更有可能点击“购买”按钮。

你可以提供各种各样的保证:

• 保证资金回收
• 满意保证
• 终生保修
• 回购担保
• 幸福的保证
• 低价格保证

一般来说，似乎没有什么比退款保证更好的了。你能给你的顾客提供的最有效的保证就是承诺如果他们改变主意你会给他们退款。

但这并不意味着你不能有多重保证。你可以提供退款保证而且特定产品的保证，比如Away Luggage的“tsa认证锁”保证:

所以接下来，花点时间想想你能提供什么保证。你的目标是尽量减少任何风险的感觉，代之以顾客的安全感。

活动项目:决定你的保证。

10.选择社会证明图片

我们在创建一个高转化率电子商务产品页面设计的最后一步是添加社会证明图片到您的页面。这些通常是小的图像或标识——大约和你的USP图形一样大——以某种方式增加你的产品或公司的可信度。

例如，如果你曾在杂志或网站上出现过，你可以添加他们的标志，作为额外的社会证明:

更有效的方法是在商标旁边加上一句引言，就像Frank Body在这里做的那样:

《紫色床垫》遵循同样的公式:

有这样的引用，从一个著名的媒体来源是理想的。但如果你没有，你总是可以使用现有客户的报价。这样做的目的是为你的产品页面添加更多的社会证明。

你可以在以下几个地方寻找引语，将其转化为社会认可的形象:

• 来自现有客户的评论或推荐
• 名人代言(记住，“名人”可以是任何在你的细分领域很出名的人;这并不一定是一个国际电影明星)
• 认证标志(如果你获得了美国农业部认证、有机认证、善待动物组织认证等)
• 杂志或博客上的引用和/或标志
• 专家评论或建议(如“10个牙医中有9个推荐”)

简而言之，你基本上是在寻找任何来自第三方的、能让你的产品更有可信度的东西。然后把这些提高可信度的图片放到你的电子商务产品页面上。

活动项目:选择社会证明图像。

缩短销售周期，改善底线指标

那些创造了一个简单的购买过程的公司62%的可能赢得高质量的销售。坚实的销售和ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗，以正确的买家角色为目标，可以帮助找到新客户，让他们通过决策阶段，并把他们变成付费客户。

如果你一直在跟进，你应该有你需要的一切来完成你的高转化率电子商务产品页面设计。只需将你从这10个步骤中创建的资产构建成一个成功的电子商务产品页面。一步一步来可以确保你不会忘记这些重要的促进转换的元素电子商务标准．你也可以下载一个销售漏斗模板跳过建造过程。

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