Etsy是世界上最大的在线市场之一，它有可能把你的副业变成全职生ob欧宝娱乐app下载地址意。小企业主可以满足他们的理想客户，销售工艺品，手工制作的首饰,艺术致数以百万计手持信用卡在市场上搜索的人们。ob欧宝娱乐app下载地址
Etsy在COVID-19大流行期间见证了曲棍球棒的增长。现在,超过五百万卖家服务9000万活跃买家相比2020年的6000万，同比增长了50%。
想要开一家自己的店加入进来吗?这本指南分享了在Etsy上销售的一步一步的建议，以及创始人和小企业主的见解，他们已经把自己的店面变成了全职业务。
Etsy卖家手册
- 如何在Etsy上销售
- 在Etsy上销售的成本
- 超越Etsy: Etsy卖家的案例研究
- Etsy的卖家应该在什么时候增加一个在线商店?欧宝体育官网入口首页
- 如何从Etsy迁移您的产品
- Etsy是一个小型企业的发射台
如何在etsy上销售——一个快速入门指南OB欧宝娱乐APP
1.确定Etsy是否适合你
在点击Etsy主页上的“开始销售”按钮之前，开Etsy商店的第一阶段就已经开始了。OB欧宝娱乐APP首先，花点时间来决定Etsy是否适合你的小企业。ob欧宝娱乐app下载地址
就像亚马逊或eBay一样，Etsy市场上的某些商品比其他商品卖得快。ob欧宝娱乐app下载地址家居、生活、艺术和珠宝类别的物品是最受欢迎的与买家——这就是为什么销售渠道在手工艺者和那些出售手工物品的人中很受欢迎。销售符合这些行业的产品?你可能会通过Etsy找到潜在客户。
同样，虽然Etsy的买家遍布世界各地，但这个市场在一些国家比其他国家更受欢迎。ob欧宝娱乐app下载地址一些30%的Etsy卖家总部设在英国;另外20%在加拿大。其他欧洲国家——包括德国、法国和意大利——也在候选名单之列。然而，如果你的主要受众不在那些最受欢迎的地区，那么它可能就不是最好的家。
“我刚开始做零售生意。OB欧宝娱乐APP我对销售、广告、信用卡付款一无所知。我还希望我的业务被视为合法的，Etsy是一个非常知名的销售平台。”
Elise Petronzio，创始人的Octdopus
2.创建一个Etsy账户
觉得Etsy适合你的小生意?
在市场上销售的第一步是开一个账户。ob欧宝娱乐app下载地址头的Etsy.com网站然后点击“打开你的Etsy商店”。输入一些基本的个人信息——比如你的名字和电子邮件地址——来创建一个账户。每个Etsy账户都可以免费创建。
3.打开你的店面
一旦您的帐户已经创建，您可以使用它来打开您的Etsy商店。首先输入您的商店首选项，包括您将使用的语言来描述您的产品，您的销售来自哪个国家，以及您向客户收取费用的货币。
接下来，输入您的商店名称。这可以是不带空格的字母和数字的组合。
不知道怎么称呼你的?在Shopify的网站上寻找创意业务名称生成器．选择一个适合你销售的产品，并且没有被其他Etsy店主使用的。
4.上传产品
一旦你的新Etsy商店有了一个商店，你就可以开始出售物品了。OB欧宝娱乐APP为你在市场上出售的每一件产品创建一个新的清单——无论是古董物品，手工制品，还是艺术和工艺用品。ob欧宝娱乐app下载地址
可以说，每个Etsy清单最重要的因素是你用来出售商品的视觉效果。在网上购物时，人们用眼睛购物。他们无法触摸、闻到或看到实物。他们购买你Etsy产品的决定非常好产品摄影．
每个列表最多可以添加10个高质量图像或一个视频。每件商品都必须足够吸引眼球，以在市场上其他卖家出售的商品中脱颖而出。ob欧宝娱乐app下载地址
向下滚动，您将看到一个选项，可以添加关于所列产品的更多信息。这包括:
- 产品标题
- 关于清单的信息，包括谁做的，什么时候做的
- 它所属的类别
- 清单类型(稍后详细介绍)
- 无论是实体产品还是数字产品
- 包含独特卖点的产品描述
在优化Etsy列表时，考虑搜索引擎优化(SEO)的最佳实践。记住:市场是建立在连接买家和ob欧宝娱乐app下载地址卖家的搜索引擎上的。通过在Etsy列表中包含关键词，确保你在结果页面中会见了潜在客户。
“我喜欢通过使用KeySearch为了找到相关的标签(您最多可以使用13个)，以帮助有机地发现我的列表。我还喜欢看看成功竞争对手的产品名称，然后把关键词添加到自己的产品名称中。”
克莱尔·威斯布鲁克，创始人时尚杂志
在库存和定价部分为您的产品设置定价。输入某人将为该物品支付的金额，你有多少可用的，以及SKU(如果你使用它们)。您还可以在这里添加变化，例如不同大小或颜色的项目。
最后，上传客户在通过Etsy新商店购买产品时需要知道的运输信息。指定产品的发货地点和平均处理时间——订单确认通过后，您挑选、包装和发货所需的时间。
选择您是想提供固定的邮费价格还是快递升级。如果您要向国际客户发货，请为海关添加关税编号。
作为一个新的卖家，当你开Etsy商店时，建议上传至少10个清单。只是确保在发布之前预览所有列表。您不希望客户在第一次查看您的产品时看到一个不完美的列表。
5.选择你的薪酬方式
对你的库存满意吗?在下一页，你会被要求选择你想要的支付方式。
首先，选择你是个人卖家还是公司。然后，输入您的个人信息，包括您的姓名和地址。最后，输入你想要接收Etsy收入的银行账户的详细信息。
6.设置账单
在Etsy上开始销售是要花钱的。OB欧宝娱乐APP在输入你想如何收款的信息后，你会被要求选择一种付款方式。这就是你如何付费发布你的列表和打开你的店面。
7.定制您的店面
开Etsy商店的最后一步是定制你的新店面:潜在客户在访问你的店面简介时会看到的信息。要做到这一点:
- 上传个人资料和横幅照片。把你自己、你的产品或你的企业标志放在Etsy商店的前面和中心。
- 创建用户配置文件。介绍你自己是商店经理，并介绍你在市场上销售的产品。ob欧宝娱乐app下载地址让潜在客户相信屏幕的另一边是真人。
- 告诉人们你的新店。你卖什么?为什么?你的店是怎么开张的?让首次访问Etsy新店面的用户了解你的一些背景信息，以及为什么他们应该购买你的产品。
- 上传您的商店政策。交货、付款选项,回报,交流隐私政策很无聊，但很重要。从一开始就明确从你的商店购买的条款，以避免与Etsy的客户产生任何混淆。
JewelleryGBShopEtsy的店面有自定义的头像照片、横幅和特色商品横幅，以给游客留下深刻印象。
在Etsy上销售的成本
虽然创建Etsy商店是没有成本的，但在Etsy上销售需要额外的费用。让我们来看看一些最大的。
“Etsy最大的缺点是大量的费用——上市费用、销售和税收费用以及交易费用。一般来说，Etsy的费用最终接近产品收入的三分之一。”
克莱尔·威斯布鲁克，创始人时尚杂志
上市费用
挂牌费是Etsy最受欢迎的收费之一。卖家每上传一条新信息到他们的商店，就要收取0.20美元的费用——不管该信息是否能成交，都要支付这笔费用。
默认情况下，在Etsy的市场上，商品清单会显示四个月(或者直到商品售出)。ob欧宝娱乐app下载地址如果在列表信息中启用了自动续订功能，那么在四个月到期后，您将收到相同的0.20美元的账单。
交易费用
通过Etsy出售物品?为了促成交易，你需要向市场支付5%的交易费。ob欧宝娱乐app下载地址这是连同邮资，运输和礼品包装价格的每个清单。
英国、法国、意大利、西班牙和土耳其的卖家也需要支付一笔费用监管的操作费用(由0.25%至1.1%)。它从总收入中收取——产品价格和向客户收取的任何运费。
- 英国:0.25%
- 法国:0.4%
- 意大利:0.25%
- 西班牙:0.4%
- 土耳其:1.1%
支付处理费用
在建立你的Etsy商店的整个过程中，你已经为你想要支付的账户输入了银行信息。
店主也可以选择加入Etsy支付买家可以从PayPal、Apple Pay、谷歌Pay和Klarna等多种支付方式中进行选择。启用Etsy Payments意味着要缴纳其支付处理费。该市场将ob欧宝娱乐app下载地址收取商品销售收入的4%，外加0.20美元的支付费用。
在某些国家，包括墨西哥、菲律宾和南非，卖家在Etsy的收入进入银行之前也需要达到最低支付门槛。
货币转换费
Etsy的所有业务都是以美元结算的。虽然你可以用其他货币出售物品，但所有在Etsy上出售的相关费用都将以美元计价。在转账之ob欧宝娱乐app下载地址前，市场会将你的资金转换成你银行账户的货币，但请注意，这种货币转换并不总是市场价值。
如果你使用美元以外的货币做生意，Etsy可能还会收取2.5%的货币转换费。
离线广告费用
虽然你可以在Etsy搜索引擎上有一个完美优化的产品清单，可以接触到潜在客户，但市场知道，有时买家想要为客户获取火上浇油。ob欧宝娱乐app下载地址它通过广告帮助卖家做到这一点。
卖家可以选择站外广告在那里，他们的产品在Etsy自己的营销和广告渠道上展示。ob欧宝娱乐app下载地址创始人可以让他们的产品出现在Etsy的Facebook、谷歌上，并展示广告——所有这些都无需自己管理广告账户。
但这是有代价的。Etsy的卖家在产品通过离线广告销售时需要付费。如果你的店面在去年通过市场获得的收入少于1万美元，那么订单总额的15%将被作为离线广告的支付。超过1万美元的ob欧宝娱乐app下载地址门槛，你的离线广告费用将被折扣到12%。无论哪种方式，Etsy承诺你的离线广告费用永远不会超过每件100美元。
Etsy +
所有Etsy卖家都可以选择加入Etsy +．它的订阅包承诺帮助卖家“把他们的商店带到下一个层次”，并为选择每月10美元的费用的卖家提供额外的福利。
Etsy Plus的卖家立即获得15个上市积分和5美元的Etsy广告积分。他们还获得了一些附加功能，比如:
- 可定制的购物选择
- 折扣定制域名
- 当商品恢复库存时，可以给购物者发邮件
超越Etsy: Etsy卖家的案例研究
Etsy提供了一种极好的方式，可以快速开始销售，并接触到已经在浏OB欧宝娱乐APP览的买家。然而，经常有一个依赖点仅仅在第三方市场上经营你的业务可能会遇ob欧宝娱乐app下载地址到一些障碍。
这些企业主发现，为了增长，他们需要更多地掌握接触客户的方式。幸运的是，这不是一个非此即彼的局面——他们能够用Shopify建立的定制在线商店来补充他们现有的Etsy业务。欧宝体育官网入口首页
1.旧世界的厨房
家庭手工制作的业务旧世界的厨房最初选择Etsy作为自己的首选市场。ob欧宝娱乐app下载地址作为一名真正的创客企业家，其业务经理罗兰·波尔德(Loran Polder)选择了这个市场，因为他对在线营销知识有限。ob欧宝娱乐app下载地址
在Etsy之前，Old World Kitchen发现电子商务令人生畏。这家人没有seo经验——这意味着有机获取客户就像打一场硬仗。波尔德认为Etsy让他们的生意成为可能，因为Etsy的顾客市ob欧宝娱乐app下载地址场已经在寻找零售商出售的产品。
然而，是时候让旧世界厨房扩大规模了。这家小公司在Etsy之外建立了在线档案(主要是Instagram)，这帮助Etsy的品牌变得更强大、更明确。离开Etsy是很自然的。当它专注于奢侈的厨房用具时，它的目标受众发生了变化。
“Etsy上有很多让人分心的东西。这更像是在工艺品博览会上漫步，从一个摊位走到另一个摊位，而不是故意开车去一家实体店。”
Loran Polder, Old World Kitchen的业务经理
接下来发生了什么?旧世界的厨房从Etsy到shopify自己建立的网上商店。欧宝体育官网入口首页现在，它完全控制了自己销售的产品、销售对象和销售方式。“我们完全惊呆了，因为我们的转化率上升了很多，”罗兰在转换后说道。“我们知道我们在做一些正确的事情。”
2.HaldeCraft
Etsy的老板洛伦娜·霍尔德曼(Lorena Haldeman)说:“Etsy不是我第一次在网上卖东西，但这是第一次一切都是我的，都是我一个人的。HaldeCraft．“我出售自己手工染色的纱线和自己制作的肥皂，但我的主要关注点是陶瓷，那是我毕生的爱好。”
和其他创客企业家一样，洛雷纳转向了Etsy。它的数百万买家都在寻找洛伦娜的新业务销售的产品——这似乎是把HaldeCraft带到下一个层次的完美适合。
随着业务的发展，洛伦娜面临的挑战也越来越多。洛伦娜定期向她的Etsy商店添加新商品。但市场迫使她为每ob欧宝娱乐app下载地址件新商品挑选一个类别。结果呢?Lorena说:“我添加的产品越多，就越难在Etsy上分类帮助人们找到他们想要的东西。”
曾感动HaldeCraft到自己的Shopify商店．在那里，她完全掌控着展示产品的方式——更重要的是，她掌控着自己创建的产品类别。
Lorena补充道:“顾客不应该为了找到一个特定的东西而浏览页面，一个设计良好的商店应该让人感觉非常直观。”“你应该很容易找到你想要的东西。”
“Etsy有很多方法让东西变得个性化，你可以带着这些东西在Shopify上成长。你手写了“谢谢，我希望你喜欢这个!”你在Etsy上的装箱单上写着什么?在Shopify上继续这样做。”
罗琳娜·霍尔德曼，HaldeCraft的老板
3.布鲁克林蜡烛工作室
布鲁克林蜡烛工作室是一家销售环保大豆蜡烛的电子商务企业。Etsy是该公司的第一个在线主页，它的创始人塔玛拉·梅因(Tamara Main)在Etsy上开了一家店，心想:“我想我能不能在网上卖这些蜡烛，让别人闻不到它们的味道。”
令她惊讶的是，塔玛拉的蜡烛在市场上很受欢迎。ob欧宝娱乐app下载地址Etsy在几封电子邮件中提到了布鲁克林蜡烛工作室的产品，零售商店也要求进货实体的位置。
然而，就像其他Etsy卖家一样，塔玛拉希望布鲁克林蜡烛工作室能够超越Etsy的限制。所以她开了一家Shopify商店和她在Etsy上的商品放在一起她的新网上商店是欧宝体育官网入口首页零售商增长的工具——尤其是自从她对顾客有了更多的控制权以及如何与他们联系之后。
塔玛拉解释说:“我最终选择Shopify的原因是，它可以让我导入数百个折扣码，而不必逐个添加它们。当时有个软件叫批量折扣这个数字很大，所以我所要做的就是上传一个Excel电子表格。”
“我认为人们应该立即(开一家Shopify商店)，特别是如果你做大量批发销售，因为如果买家询问信息，你想说，‘哦，是的，我的商店是www.so-and-so.com’，你可以真正在所有方面展示你的品牌，从排版到所有的图像。”
塔玛拉·梅恩，布鲁克林蜡烛工作室的创始人
4.波波夫皮革
波波夫皮革是一家定制皮具制造商，总部位于不列颠哥伦比亚省的尼尔森。它在Etsy上的起步很简陋，在最初的18个月里，该市场是它唯一的收入来源。ob欧宝娱乐app下载地址它奏效了:它的创始人瑞安·波波夫(Ryan Popoff)学会了利用算法。
“在Etsy上，你必须从人群中脱颖而出。很早就，我们在观察其他人如何展示自己和形象，很多都是白色背景，就像亚马逊，不管标准是什么。所以我就在想，“我怎么才能从这些人中脱颖而出呢?”
瑞恩继续说:“我在我们的照片中添加了背景，我觉得这增加了我们在搜索列表中的存在感，所以人们会看到所有这些标准的照片，然后我们的照片就会弹出，所以人们现在会点击它。”
仅仅18个月后，这家零售商就放弃了Etsy的店面走向一家定制Shopify商店．瑞安回忆起这个决定背后的思考过程:“如果我能更认真一点，真正开始学习搜索引擎优化(SEO)、正确的产品摄影、产品复制之类的东西，并推出一个第三方网站，比如我在Shopify上的自己的网站，也许我能发展这个东西。”OB欧宝娱乐APP
Etsy的卖家应该在什么时候增加一个在线商店?欧宝体育官网入口首页
正如你所看到的，在Etsy上销售是有好处的。卖家可以利用数百万潜在客户已经在使用这个市场购买他们的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
但Etsy并不总是销售在线产品的最佳平台。通常，对企业主来说，寻找一个Etsy替代沿着他们的店面走，或者完全取代它。让我们来看看原因。
获得完全控制
因为Etsy是一个市场，你最终是ob欧宝娱乐app下载地址在它的网站上销售，这意味着你必须遵守它的规则。这本质上限制了你建立和展示品牌的方式。
“在Etsy上销售的主要缺点是，司机的座位属于别人。例如，我对客户服务、市场营销和店铺设计的控制力不如我在自己的网站上那么强。”ob欧宝娱乐app下载地址
道恩·拉方丹，创始人盒子里的猫
此外，就像其他公司拥有的任何销售渠道一样，只在Etsy上销售会让你的小企业暴露在政策和算法变化的风险之下——这一切都没有预警。
把你的Etsy店面搬到一个自己的平台上，像Shopify商店，让你完全控制你的网站，品牌和在线业务。你的商店的外观，你提供给顾客的任何特别优惠，以及你展示产品的方式都在你的控制之下。
将您的品牌引入销售渠道
Etsy是一个市场ob欧宝娱乐app下载地址销售渠道去接触你的客户，但还有更多。有了一个企业的中心“总部”——通过网上商店——就容易多了欧宝体育官网入口首页ob欧宝com 为了获得新客户。
让我们将其付诸实践，假设你正在经营一家销售手工礼品卡的小企业。Etsy似乎是你销售产品的完美平台，对吧?但这也有一个缺点:你也知道潜在的客户会在当地每月的工艺博览会上闲逛。只关注Etsy意味着你会错过那些本地客户。
即使你在集市上开了店，用现金购买股票或引导顾客到你的Etsy商店也不是最有效的解决方案。要求顾客记住你的Etsy商店的网址并在以后访问它是一场艰苦的战斗。另一种选择——随身携带大量现金——是危险的。
然而，像Shopify这样的商务平台，可以帮助你在任何地方、任何时候销售产品，抓住这些购物者。人们可以随时访问你的在线商店购买商品。欧宝体育官网入口首页2022欧宝娱乐苹果下载 系统允许你在展会上从顾客那里刷卡付款。不管怎样，你总是可以做生意的。
准备好超越Etsy了吗?OB欧宝娱乐APP今天开始你的14天免费试用Shopify -不需要信用卡。
转售，批发，策划，制造
通过创建自己的在线商店，让你的品牌超越Etsy的限制。欧宝体育官网入口首页你自己的店面=你自己的决定。
如果你错过了在Etsy上销售的小型商业社区感觉，可以引入其他策划品牌。增加批发价格，以达到新的类型的客户——有更大的交易价值和分销网络，使你的产品在新的观众面前。如果你真的想扩大你的在线业务，或者把你的生产转移到制造工厂。
不管怎样，网上商店永远不会限制欧宝体育官网入口首页你的商业发展决策。想怎么成长就怎么成长。
Etsy的客户基础与你的产品并不完全匹配
我们已经谈到Etsy并不适合所有的小企业。
取阿耳特弥斯设计有限公司为例。Etsy的创始人米莉森特·阿姆斯特朗(Milicent Armstrong)发现，她的产品定价点与Etsy的市场并不合拍。ob欧宝娱乐app下载地址虽然这些产品物有所值，但使用该市场的客户不习惯在一件商品上花那么多钱，这影响了企业的转化率，进而影响了其在Etsy搜索结果ob欧宝娱乐app下载地址中的位置。
“因为我是一个创造者和制造者，Etsy是一个很好的平台，可以提高我的产品的知名度。然而，我利用我自己的网站来销售我采购的物品，以及我创作的物品。因为Etsy是一个为人们创造产品的平台，我通常不会在我的Etsy商店里出售这些产品。我用我的Shopify网站为顾客提供更精心挑选的商品。”
斯蒂芬妮·斯道姆，创始人一个婚纱店
通过更先进的营销渠道发展ob欧宝娱乐app下载地址
邮件营销，搜ob欧宝娱乐app下载地址索引擎优化，重新定位，社交媒体-所有这些都是Etsy上的挑战。然而，所有这些方法都是大规模获取客户的高利润方式。
还有一个问题:你开车去Etsy的顾客都不是你的。Etsy的目标是销售任何产品，而不仅仅是产品页面后面的卖家出售的产品。客户还会在你的列表下面看到其他卖家的推荐产品。这是一个机会，可以让这些人放弃销售，把钱投给竞争对手。
如何从Etsy迁移您的产品
你是否需要拓展Etsy以外的视野?无论你是在迅速超越市场，还是在寻求对在线销售产品的更多控制，你都不必从头开始ob欧宝娱乐app下载地址，在一个新的平台上重新创建你的产品页面。OB欧宝娱乐APP你可以进口你现有的很多东西Etsy商店变成Shopify．
- 从您的Etsy商店仪表板，在商店设置下，单击选项。
- 选择Download Data选项卡。
- 点击下载CSV。
- 在你注册Shopify,把轻松导入Etsy迁移从Shopify应用商店．
- 在Shopify中，在Apps下找到Easy Import。
- 上传您的CSV文件并按照说明导入您的产品。您可以在此步骤中将它们分配给集合。
- 在导入前预览您的产品。该过程将导入您的产品标题、描述、变体和价格。
- 去产品在Shopify到手动编辑其他信息并添加产品照片。
最好的部分?打开Shopify商店自动给你访问商店支付．这是一种新的支付方式，你的客户可以保存他们的信息，只需点击几下就可以毫不费力地结账。你的商店也会出现在商店喂，鼓励他们回来再次购买-双赢。
Etsy是一个小型企业的发射台
毫无疑问Etsy是一个很好的地方卖手工制品赚钱．但是，这个看起来很有吸引力的机会，可以通过这个市场接触到潜在客户，但也并非没有一些妥协。ob欧宝娱乐app下载地址
在Etsy上销售也有局限性。创始人在不断地使用算法来接触客户。你的店面几乎不需要定制。而且，它的收费计划从每件产品的销售中抽取一部分。当然，你得到的回报是接触到已经在Etsy上浏览过的买家。
开一家自己的网店可以消除这些障碍，欧宝体育官网入口首页让你拥有完全的所有权。你可以完全迁移，也可以同时出售Etsy和Shopify．不管怎样，有了你自己的Shopify商店，你完全可以控制你卖什么和怎么卖。
因此，虽然Etsy是创业者创业的一个便捷平台，但你可能需要更多的东西才能成功。OB欧宝娱乐APP