如何将你的Shopify商店扩展到多个国家

你需要一个内部开发团队来创建全球装备的时代已经一去不复返了电子商务平台销售给世界各地的消费者。

微型跨国公司的崛起正在逼近我们。许多Shopify商家已经从一个地区的小商店发展到服务全球客户，在此过程中他们的利润大幅增加。

这个过程在下面被详细分解。我们将分享一些具体的例子，向你展示其他电子商务店主是如何通过这个循序渐进的过程转变他们的业务的。

为什么要扩大你的商店?

扩展到多个国家有很多好处。有些是显而易见的，而有些可能你没有想到。

通过拓展新的地区来提高销售额

最明显的是，扩张允许你通过扩大你的客户群来增加你的销售额。如果你只在一个国家销售，你就限制了你的Shopify商店公司进入更大市场的能力。ob欧宝娱乐app下载地址即使你提供的是国际运费，对其他地区的客户来说，费用也往往昂贵得令人望而却步。

通过向新的地区扩张——特别是在运输和货币方面提供当地选择——你会自动地让很多新的人从你这里购买产品。

提供当地货币和支付选项

如果没有一家准备向国际客户销售商品的商店，你就会遇到一个问题:如果澳大利亚人想从你的美国商店购买商品，他们必须用美元支付。你的转换几乎毫无例外地会比你提供当地货币选项时要少。

当考虑如何给产品定价记住，大多数人都不想用其他货币支付。虽然你可能会为你最喜欢的商店破例，但如果让你选择，你可能会选择一家销售渠道提供当地货币。

用另一种货币支付很麻烦，特别是在商务购物时，通常比当地货币更贵。提供当地货币可以保持你的价格有竞争力增加你的销售额。

四重锁的情况就是一个很好的例子。他们从一个地区的商店(美国/全球商店)扩展到美国、欧洲、澳大利亚和英国的本地化版本——结果他们看到了购买量的大幅增长。这种增长几乎是立竿见影的，并带来了数千个新订单。

了解更多:如何使用多种货币进行销售

在广告中瞄准当地客户

如果您正在使用谷歌广告或Facebook的广告为了瞄准特定受众并为你的商店创造流量，在你的广告中提供一个本地选择将帮助你更有效地瞄准目标。

例如，与其浪费钱把加拿大客户送到你的美国商店，在那里他们不能用当地货币支付(因此不太可能完成购买)，你可以直接把他们送到你的加拿大商店。

如果做得好，创建本地商店可以通过付费广告增加投资回报。理想情况下，你会花更少的钱，并获得更多的转化率。

提供当地航运和物流服务

拥有当地商店可以让你向当地客户提供特定的运输选择。例如,Erstwilder创建了一个通告栏在他们网站的顶部展示了一套针对澳大利亚客户的运输选择，以及另一套针对国际客户的运输选择。

为了增加交易的甜头，一个“你离免运费还差X美元”Prompt提供第二次提醒，以添加另一个产品到购物车免费运输。

更多地控制你的产品

想向某个国家的客户提供产品，但不向另一个国家的客户提供产品?因为您将有效地管理连接在一起的单个商店，您可以操纵和管理库存但是你想要的。

现在我们已经讨论了主要的好处为什么你可能想建立地区性的商店，让我们开始执行。

如何在多个国家建立Shopify 6步

为了说明这一点，让我们快进到最终结果。如果你遵循这个计划，你最终会得到像Quad Lock Case: An这样的东西澳大利亚的商店,一个欧洲的商店,一个英国的商店和一个美国/全球商店，服务于任何尚未本地化的国家。

每个商店都有自己的存货，货币，locally-registered域名，以及后端商店。

当然，你可以只创建两个或十个国家——这取决于你自己。到目前为止，我合作过的最成功的公司都有2到6个本地化商店。您希望在使商店易于管理和使顾客总数最大化之间取得平衡。

最有可能的情况是，如果你已经在这一行工作了一段时间，你已经知道哪些国家可能是扩张的好地方。你可以使用以下信息:

• 你的大量客户从那里购买。
• 在那里你会收到很多询问(”你会把货物运到X国吗?”）.
• 您的废弃购物车报告和谷歌分析，以查看哪些市场服务不足或经常放弃购买。ob欧宝娱乐app下载地址

只要您已经有了一个商店，您就有了扩展的基线。从这里开始，您需要执行以下步骤。

提示:检查你的商店是否满足以多种语言销售的要求，而不必创建另一个Shopify帐户或复制你的商店。学习如何设置你的商店以多种语言销售．

1.获得另一个Shopify帐户

为了让东西有条理，我喜欢在Shopify商店的名称中注册它们所在的地区。

例如，如果你目前的商店是yourshopname.myshopify.com，我想注册yourshopnamee.ca.myshopify.com为加拿大，注册yourshopnamee.au.myshopify.com为澳大利亚，以此类推。

客户不会看到这一点，因此这并不重要，但它有助于在后端保持系统的整洁。

2.得到另一个域

这里有两个主要的选择:

• 使用单独的域
• 使用子域

使用单独的域名意味着像yourshop.com作为你的“主要”网站，yourshopusa.com作为你的美国商店，你的商店。比如你在加拿大的商店，等等。只要品牌和其他一切设置正确，这种方法也可以奏效。

使用子域名意味着你最终会以yourshop.com作为你的“主”网站，ca.yourshop.com代表加拿大，au.yourshop.com代表澳大利亚，等等。

我喜欢这种方法，因为它使客户确信域名是您品牌的合法一部分。

3.复制你的商店

这里涉及到很多步骤，需要做一些工作，但您不必一次完成所有的工作。或者你甚至可以使用Shopify应用程序，比如倒带副本让这个过程更简单。这是循序渐进的过程，可以为多个存储重复:

• 复制你的主题。进入Admin > Themes，然后点击“Export Theme”。然后把它上传到你的新店。
• 复制你的产品。进入管理>产品，点击“导出”，然后“导出所有”。这是假设您希望在第二个站点上显示所有产品(否则您可以选择只复制一些产品)。然后把它们导入你的新店。
• 定位你的定价。您可能想更新您的价格从您的第一个商店到第二个，这取决于地区或支持以多种货币出售如果你是跨国销售。在上面的步骤中导入它们之后，您可以在第二个商店中调整价格，如果您有很多产品，可以通过管理员或CSV。
• 本地化您的一般设置。在新的区域商店中，重新查看常规设置(地址、电话等)、货币和时区，并确保它们按您希望的方式设置。
• 迁移所有页面内容。这没有捷径或导出。要将页面内容从原始商店移动到新的区域商店，请并排打开这两个站点。
• 接下来，单击Pages并沿着列表向下移动，切换到HTML模式，复制并粘贴到新站点。(在HTML模式下复制可以确保页面看起来完全相同)。
• 在迁移之后，为了避免被谷歌惩罚，一定要实现hreflang，例如谷歌在这里概述．Hreflang是一个可以添加到各自网站的每个页面的标签(将其添加到theme.liquid在部分，以确保它在每个页面上)，这告诉谷歌您的网站已连接。换句话说，需要hreflang来确保谷歌理解您的加拿大网站是为加拿大客户服务的，而您的美国网站是为美国客户服务的——而不会因为您拥有两个相似的网站而受到惩罚。如果您在编码方面缺乏经验，请考虑一下雇佣Shopify专家协助迁移。

• 本地化您的页面内容，并确保到您的商店的链接都是本地链接。您可能想要本地化语言(例如，从美式拼写到英式拼写)，更改联系人页面上的联系详细信息，并确保任何内部链接都正确指向您的新商店。
• 例如，如果您的Contact Us页面有一个指向yourshop.com/pages/contact-us的内部链接，那么在复制时需要更新这个链接，这样它就不会指向您的主站点，而是指向您的新联系人页面。
• 作为一般规则，最好使用相对url，这意味着删除url的“主要”部分——只需将链接设置为/pages/contact-us，而不是yourshop.com/pages/contact-us。

• 重新安装任何应用程序到你的第二个商店，并配置它们。

• 连接您的支付网关和谷歌Analytics，以便您可以跟踪流量。

4.使用IP重定向来引导流量

既然你正在走向跨国，你可能想要使用IP重定向应用程序来检测你的访客的位置，并将他们指向正确的商店。

提示:安装地理定位应用程序这可以让您根据访问者的浏览器偏好和位置为他们推荐最佳的语言和货币。

例如，如果一个加拿大客户访问您的澳大利亚商店，您可以向他们显示一条消息，说“看来你是在加拿大。想参观我们的加拿大商店吗?这样你就可以看到CAD的定价，并获得更便宜的运费?”你可以在弹出窗口或顶部栏中询问他们，或者直接自动将他们推到你的加拿大商店。

5.更新谷歌的搜索控制台

您还应该在谷歌的搜索控制台中选择您想要的目标国家。有关具体如何做到这一点的更多信息，请参见谷歌的建议．这听起来有点复杂，但应该只需要几分钟就可以完成。你会看到类似这样的东西，它允许你设置国家。

6.把未完成的部分打结

最后一步取决于你的具体情况。可能还有其他一些领域需要测试和检查。常见的有:

• 如果你正在运行来自Facebook或谷歌Adwords的付费广告，你可能需要为独特的商店和他们相应的广告活动创建新的跟踪代码。
• 创建一个单独的谷歌分析配置文件。
• 向你的客户发起电子邮件活动，让他们知道你要在当地开一家新店。如果你能把它做得更精致，那就更好了。例如，只过滤加拿大客户的邮件列表，并向他们发送一个特定的宣传活动，通知他们您将专门为他们开设一家加拿大商店。
• 如果你正在使用运输或实现服务，和他们谈谈在当地建立业务，并在你的新Shopify商店创建相应的运费。
• 如果您使用Zendesk等客户服务软件，您可能需要将其连接到您的新商店，并创建一些新的规则，以便您可以识别客户来自哪个地区。

• 从那里开始，你的新店应该基本设置好了。一旦你激活了你的IP重定向，你就可以开始指向商店之间的流量，并激活你的广告。OB欧宝娱乐APP

现实世界的例子

下面是一些现实世界的例子，我们的一些客户的商店看到了基于这种策略的巨大增长。

• 嘘丝枕套在澳大利亚和美国都有网站。他们以澳元或美元支付，并对自己的库存拥有独特的控制权。本地运费有助于让本地客户负担得起所有的运费，并通过独特的消息传递提高客户忠诚度。
  
• 前面提到的Quad锁箱自从在英国、欧洲、澳大利亚和美国推出以来，已经看到了巨大的增长。他们计划在2016年中期在当地开设更多门店。
• 当Cultiver在美国推出后，他们在最初的六周内就获得了巨大的反响，在拓展到两个地区之前，他们只在澳大利亚开了一家店，现在仍在继续。
• ErstwilderUses提供当地和国际航运信息，以鼓励追加销售。

Shopify在多个国家常见问题解答

现在，如果我不概述将你的网站扩展到多个地区的潜在缺点和影响，以及一些常见的反对意见和问题，那将是我的疏忽。

我准备好扩展了吗?

只有你可以根据你的业务位置和舒适度来决定，但这里有一些指导方针:

你可能已经准备好扩展了，如果：

• 你觉得你的生意“很成熟”。这可能意味着你已经从你的网站获得了一份全职收入(或接近于此)。这里的前提是，在你确定你的业务和产品是可行的之前，你可能不想用额外的管理和成本让自己过度扩张。换句话说，我们发现建立了商业是非常适合的。举个例子来说，我们在这类扩展中合作过的大多数客户每个月的营收都在1万美元以上。
• 你有足够的收入来运营多家商店，即使这只是一个实验。如果你的生活只赚一块钱，还在“证明你的理念”，你可能更愿意等到自己更舒服，在收入流中有一些缓冲时再进行扩张。这可以帮助你管理不利的情况，确保如果扩张没有像你希望的那样迅速起飞，你的业务不会受到影响。
• 你会看到许多来自你的主要地点之外的特定国家的销售。例如，如果你的业务主要集中在美国，但你在澳大利亚看到了大量的销售，这可能是一个很好的迹象，说明在澳大利亚开店是值得的。
• 你会在其他地区看到非常专注、忠诚和/或高消费的客户。正如上面的例子所示，如果澳大利亚客户愿意支付高昂的运费(并且支付美元)来购买你的产品，那么如果你提供给他们一个运费更低、使用当地货币的本地选择，他们购买的可能性就会更大。

如果有以下情况，你可能不想展开:

• 你的业务仍处于“概念验证”阶段，并不能100%确定你的产品在市场上是否有需求。ob欧宝娱乐app下载地址
• 你将没有足够的带宽来管理多个位置。例如，如果你已经独自一人每周工作60个小时，那么如果你开第二家店，有额外的订单要处理，有额外的客户询问要回答，等等，你的业务就有风险，你的业务可能会受到影响。最好在适当的时候得到一些帮助，或者至少制定一个“成功”计划，以防万一第二家店开起来会发生什么。
• 你没有足够的收入来支持第二家商店，否则你会把自己置于一个不舒服的财务位置。粗略的成本是上面列出的——如果对你目前的情况来说，这似乎是一种延伸，你可能会等到你的第一家店更成熟了。

管理起来不是很痛苦吗?

您将管理多个库存、来自不同地区(可能还有不同语言)的客户的查询以及本地内容。当然这需要更多的管理——但如果做得好，增加的收入和利润可以很容易地支付额外的时间和/或员工来帮助管理新焕发活力的微型跨国公司。

不是更贵吗?

你还需要不止一个Shopify订阅，你正在使用的应用程序的多个版本，以及更多的支持时间。这里的关键问题是:这能收回成本吗?

就像所有的应用一样，如果它不能让你赚钱，那就放弃它。

作为一个例子，让我们假设一个商店在Shopify计划该公司运营五款Shopify app，每个月收费10美元，每款产品净赚25美元。这意味着:

• 一家店:每月79美元+ (5 x 10美元)= 129美元。
• 两个商店:每月129美元* 2 = 258美元

如果这家商店一个月只多卖六种产品，他们就领先了。一旦市场营销建立起来，他们很可能赚得更多。ob欧宝娱乐app下载地址

当然，这只是一个例子——每个商店的计划、所需的应用程序、成本和产品定价都是不同的，你可能会有不同的收获。但是，上面的例子应该有助于说明，作为一项投资，这可以多么迅速地获得回报。

你可以做一个盈亏平衡分析查看你的商店，看看你需要出售多少产品才能在扩张中收支平衡。

了解更多:24个免费的Shopify应用程序，帮助你建立，管理和发展你的商店

如果不管用怎么办?

根据我的经验，如果你坚持，结果通常会很好——但不管怎样，风险很低，因为你只是建立了一个网络基础设施。如果你将业务扩展到一个新的国家，两个月后你发现它并不成功，你可以很容易地回到最初的策略。取消第二家店，坚持原来的店。

总的来说，这将涉及更多的工作，以及一些额外的成本——但这也可能带来额外的收入和利润?

考虑到低风险(最多几百美元)和巨大的潜在回报，我相信这是一个许多企业主将受益于考虑的策略。总的来说，你可能需要几周的时间来设置和发布所有内容。

在线扩张是快速测试新市场和尝试不同产品的好方法ob欧宝娱乐app下载地址定价策略还有运输选择——它为你打开了新的市场、语言、客户群和收入流。ob欧宝娱乐app下载地址

关于作者:特里斯坦·金(Tristan King)是黑带商业(Blackbelt Commerce)的创始人和首席开发者，该公司是世界上评级最高的官方购物专家。看看他们的Shopify的国家选择器．

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