商业衰退只是开始，而不是结束。
它给了你学习、重新开始和重建的机会。OB欧宝娱乐APP
如果你仔细观察，你会发现，在企业破产的几个月前，就有一些与之相关的迹象。其中一些迹象包括增长停滞、糟糕的现金流管理以及明显缺乏创新或差异化。
大多数企业主为了挽救他们的企业所做的第一件事就是削减成本，但这只会减缓不可避免的事情。你需要做的是通过启动一个垂死的行业，为它注入新的生命。OB欧宝娱乐APP
这篇文章将帮助你垂死的企业重新走上成功之路。
为什么小企业会失败?
AdvisorSmith发现22%的小企业在一年内倒闭，32%在两年内倒闭，40%在创业三年内倒闭。一半的小企业在头五年内倒闭，三分之二在十年内倒闭。但主要原因是什么呢?
财务状况
小企业失败的一个主要原因是缺乏资金或资本。新企业主了解运营的主要费用:
- 工资
- 供应
- 租金
- 公用事业公司
- 供应商付款
但他们常常不理解如何给产品定价为了盈利。不关注现金流和利润是一个常见的业务错误对许多企业家。经营企业要支付很多费用。
我们的研究显示，小型企业仅在开业的第一年就平均花费4万美元。这些钱花在以下方面:
如果一家企业利润微薄，手头现金不多，那么它破产的几率就更高。你不太可能承受中断(这在商业中很常见)，支持增长，投资销售和营销，雇佣合适的人才。ob欧宝娱乐app下载地址
业务规划
一个商业计划不仅仅是为想要获得资金或发展业务的企业家准备的。一份好的商业计划可以帮助你明确你的战略，识别潜在的障碍，理解你的资源需求，并评估潜在的商业机会。
一份商业计划包括:
- 对你的业务的总结
- 竞争对手和市场分析ob欧宝娱乐app下载地址
- 商业模式和运营计划
- ob欧宝娱乐app下载地址营销计划
- 财务计划
- 产品和服务提供
并不是所有的企业主都有一份商业计划。当你OB欧宝娱乐APP创业在美国，你的待办事项清单足够长，以至于写出一份完整的计划听起来像是一项艰巨的任务。但是那些在行动开始前没有一个可靠的计划的人注定要失败。42%的创业公司失败是因为缺乏OB欧宝娱乐APPob欧宝娱乐app下载地址市场需求在发行前进行简单的市场分析就能发现ob欧宝娱乐app下载地址这一点。
我们有市场营销背景ob欧宝娱乐app下载地址，但在运营时尚电商业务所需的其他职能方面，如运营、财务、生产和技术等方面缺乏太多经验。制定商业计划帮助我们识别“未知”，更容易发现需要帮助的空白，或者至少让我们提高自己的技能
最好的部分?你可以在任何时候制定商业计划。如果你的公司正在挣扎，现在是时候退一步，重新评估你的想法和营销，理解你的战术背后的战略。ob欧宝娱乐app下载地址
一份商业计划可以让你了解行业和竞争。它巩固了你商业模式在向客户提供任何产品之前，向他们展示可能的收入来源，这样你就可以提前计划。总的来说，创建一个商业计划对于企业的长期维持是至关重要的。
管理
许多企业家和创作者进入商界是因为他们对某些事情充满激情，比如制作蜡烛、帮助他人或在网上创作娱乐内容。他们很少带着对人力资源管理和运营的热情进入商界。
在最初的几年里，他们通常是企业中唯一的高级职位。但如果你以前从未管理过人，那么招聘、培训和管理员工就会很有挑战性。SurveyMonkey的一项民意调查甚至显示，劳动力质量是最大的问题52%的小企业今天。
如果没有一个强有力的经理，很容易对业务的关键方面管理不当，比如财务、招聘或营销。ob欧宝娱乐app下载地址重要的是放开方向盘，让自己舒服地获得强大的支持来弥补你的缺点。
可怜的营销ob欧宝娱乐app下载地址
企业主往往没有准备好满足公司的市场需求。ob欧宝娱乐app下载地址事实上，根据对350个中小型企业(SMB)所有者的调查50%的公司根本没有营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址没有营ob欧宝娱乐app下载地址销计划就很难确定成本、目标受众和转换目标。这对你也有帮助设定一个预算并计划未来的营销需求。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址有文件化策略的营销人员则是如此313%的可能报告的成功。
小企业也缺乏了解客户的能力。他们通常首先是创造者。所以他们制造产品，然后寻找客户。即使你的利基市场有足够的需求，如果你不了解你的理想客户，你将很难销售ob欧宝娱乐app下载地址。
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销对于任何初创企业都是至关重要的。如果你不了解基本的营销策略以及如何将其应用到你的业务中，你就很难创建ob欧宝娱乐app下载地址和实施成功的营销活动。
如何用10个步骤挽救一家陷入困境的企业
1.调整自己的心态
成功没有秘诀。但让你和你的企业成功的因素有很多。当然，这需要努力工作和奉献。但是，除了每天24小时忙忙碌碌，还有更多的方法可以实现目标。培养积极的成长心态可以帮助你走在成功的道路上。
这听起来可能有点“呜呜”，或可疑的神秘和不科学。然而,最近的神经科学研究证明了我们的行为是由意图，动机，或内在价值触发的。成长型思维模式的定义是相信自己的智力是可以改变和提高的。拥有成长型思维模式的人将挫折视为学习过程的一部分，并通过变得更有动力来“反弹”。
培养成长型思维:
- 从错误中吸取教训。你的生意中会有一连串的失败。我白手起家建立了三家公司，这一路走来绝非一帆风顺。每一次失败都变成了胜利。所以如果你觉得自己很失败，就把它刷掉。看看在你的工作中发生了什么，然后想想在未来你会做些什么不同的事情。
- 保持灵活。很有可能，一切都不会按照计划进行。能够适应和调整将有助于克服许多业务中断在你的道路上。如果你发现自己陷入了困境，向有类似经历的朋友或同事求助。Twitter是一个结识其他企业家并联系解决问题的好地方。
- 激励自己。记得给自己留点时间。当你的公司正处于困境时，你很容易就会拼命工作。无休止的工作会让你筋疲力尽，让你想要辞职。每天花点时间做一些能激励你的事情。读你最喜欢的书或杂志，做饭，徒步旅行，听音乐，做志愿者——任何能让你远离工作并激励你的事。
11年的创业生涯让我明白，创业是一项没有什么能阻止你的使命。它将花费你所希望的两倍的时间，花费远远超过你的预算，比你尝试过的任何事情都更具挑战性，但如果你全力以赴，拒绝放弃，你可以相信这将是一生中最难忘的旅程。
努力工作固然重要，但保持任性和快乐对实现目标更重要。使用上面的建议来获得一个健康、平衡的心态来度过艰难的时刻。
2.设定目标
现在你的头脑已经处于一个良好的状态，是时候努力让公司扭亏为盈了。设定目标有助于引导你的注意力和保持动力。当你感觉一切都要崩溃的时候，目标能帮助你达到一个特定的结果。
设定目标是有关有更高的动力，自尊和自信。研究也建立了目标设定和成功之间的紧密联系。
OB欧宝娱乐APP从小事做起。不要疯狂地设定巨大的目标，因为如果你没有实现它们，你会失望的。经常设定小目标，完成后奖励自己。为一个大目标设定一系列的小目标。
例如，假设你的大目标是为你的电子邮件营销列表获得200个订阅用户。ob欧宝娱乐app下载地址你的小目标清单可以是这样的:
- 注册免费的电子邮件营销软件ob欧宝娱乐app下载地址
- 为电子邮件列表注册创建登陆页面
- 创建一个电子邮件活动
- 在网站和社交媒体上推广电子邮件列表
还没有一个可靠的设定和实现目标的系统?通过阅读建立你自己的习惯这是一个包含40多种工具的大清单，用来设定、跟踪和征服你的目标．
3.了解客户离开的原因
顾客在其他商家货比三家是很常见的。数据显示，超过四分之三的消费者自2020年4月以来，他们改变了购买习惯，并且越来越愿意更换品牌。79%的受访者继续探索他们的选择在下一个正常。
了解客户离开你公司的原因。这可能有很多你没有意识到的原因，比如:
- 糟糕的客户服务体验
- 你们的产品未能达到预期
- 你没有证明你的价值
- 你的销售策略太激进了
与客户建立反馈系统。你可以用一个app客户反馈调查或模糊的调查收集反馈，了解客户真正需要什么。这些数据可以帮助你创造更好的产品和营销策略，提高销量和忠诚度。ob欧宝娱乐app下载地址
4.了解你的目标受众
目标受众是你营销和广告努力的目标人群。ob欧宝娱乐app下载地址你知道你的父亲是谁吗?确定你的目标受众很重要，因为它可以帮助你更容易地找到新客户，为你的网站带来更多合格的买家，从而带来更多的销售额。
化妆品品牌SUGAR花了三年时间才真正锁定目标受众。“我们在2012年至2015年运营电子商务业务时，”创始人维尼塔•辛格(Vineeta Singh)在一份报告中表示Shopify大师集“我们意识到，有很多千禧一代的女性找不到完美的裸色口红或完美的红色口红。有很多颜色非常适合白人皮肤，但不适合较深的印度人肤色。”
从那里，该品牌确定了其买家:
- 印度妇女在20到27岁之间吗
- 住在大都市地区
- 消耗大量的数字内容
- 受到全球趋势的启发吗
- 想让潮流为他们印度化
这促使SUGAR公司推出了首款畅销产品:液体口红。这些口红非常持久，加上印度潮湿炎热的天气，非常适合该品牌的目标受众。SUGAR从一个电商商店发展到超过1万个零售网点，并成为行业颠覆者，在C轮融资中筹集了2100多万美元。
通过阅读可以更快地找到合适的客户寻找你的理想客户:如何定义和达到你的目标受众．
5.进行SWOT分析
如果你是一家挣扎的小企业，现在是时候退一步，从更广阔的角度看问题了。这就是SWOT分析(优势、劣势、机会和威胁)发挥作用的地方。SWOT分析促使你从不同的角度来看待你的业务，并让你洞察到你未来的表现。
优点和缺点都是内在因素，或者是你可以控制的东西。例如声誉、伙伴关系、知识产权和员工。机会和威胁通常不在你的控制范围之内，比如竞争对手、经济、市场规模、趋势和供应商问题。ob欧宝娱乐app下载地址
SWOT分析将帮助你重回正轨。它帮助您发现问题，致力于改变和改进，并做出正确的决定，以帮助创建一个成功的企业。
通过阅读了解更多SWOT分析:找到你的竞争优势的简单方法(外加一个免费模板)．
6.认真审视一下你的财务状况
许多与财务相关的问题会出现在企业主身上。不足现金流、不准确的对账报告、高营业额、债务——这些只是你可以面对的可以预防的问题中的一部分。
如果钱似乎是你的问题，你需要看看你的开支和流出的现金流。你可能想要每周或每月跟踪财务状况，以掌握一切。及早发现财务问题有助于减轻影响，保持公司盈利。
我认为我最大的错误是没有关注我的财务状况。通过(让我的企业负债)，我学到了很多。我意识到我确实想为生意而战。我不会放弃的。最后，这让我成为了一个更好的商人。现在我对我的财务很着迷，我再也不会忽视它们了。
常见的财务挑战包括:
- 有限的现金流
- 没有准备预算
- 不可预见的费用
- 太多的债务
- 可怜的税收遵从
- 混合个人和商业财务
- 报告疏忽
为了让你的书在控制之下，可以使用下面的文章作为指南。他们会帮你和会计打交道，让你的生意更有成效。
7.如果你需要，就去筹集资金
营运资金对于各种规模的企业来说都是一个问题，但对于资源有限的小公司来说则是有害的。有现金支付账单和吃午餐是件好事，但缺乏资金会阻碍你招聘员工、补充库存、开展营销活动和为市场开发新产品。ob欧宝娱乐app下载地址
为了克服这些障碍，你需要为运营建立一个预算，然后在需要之前研究和确保融资选项。
Shopify资本是快速轻松获得资金的一种方式。没有冗长的申请或信用检查。你可以在接受offer的几天内获得资助。另外，你还可以用对你的生意有用的付款来偿还销售收入。
我非常喜欢Shopify Capital还款系统的灵活性。忙的时候我回报得多，忙的时候我回报得少。
你可以用这笔钱做很多事情，包括:
- 雇佣新员工
- 请一位专家顾问
- 为季节性销售囤货
- 以折扣购买大宗商品
- 以新材料
- 燃料的营销ob欧宝娱乐app下载地址活动
当我从Shopify Capital获得资金后，我便能够在第二天将这笔钱用于市场营销。ob欧宝娱乐app下载地址
Shopify资本:获得成长所需的资金
8.转向和改变方向
转向听起来比实际要简单，对不同的业务可能意味着不同的东西。对一些人来说，这可能意味着改变你的商业模式．对其他人来说，这可能意味着转到一个完全不同的垂直领域或改变你的目标客户。也许你认为你的产品会在原声吉他手那里卖得很好，但事实上，它可能在钢琴手那里卖得更好。
你可能需要销售一种完全不同的产品。这有时是因为企业主没有正确地处理验证他们的业务创意或产品发布之前。你需要仔细分析什么是有效的，什么是无效的，然后考虑做出巨大的改变。
在iHeartRaves在美国，转向是COVID-19大流行的结果。“我们的电商商店处于非常具有挑战性的地位，因为我们向音乐节的参与者销售时尚产品。在全国和世界各地，这些活动都被取消或推迟了，”创始人Brian Lim解释道。“多年来，我们一直在为可能出现的衰退做准备，因此，我们积累了足够的现金，可以承受巨大的收入冲击。但我们没有计划在金融危机之后再发生健康危机。”
iHeartRaves以几种不同的方式转向:
- 该公司将营销重点从节日ob欧宝娱乐app下载地址服装转向服装的其他用途，如内衣或休闲服。
- 它开始OB欧宝娱乐APP设计口罩。
布莱恩说:“如果你的公司正在挣扎，你要批判性地思考如何在这些不确定的时期扭转局面。”“转向可以帮助你度过风暴，让你的企业维持下去，直到事情恢复正常。这些支点可以转化为永久的收入来源。即使新冠病毒已经消失，参加节日的人仍然会购买和使用我们的口罩，以保护他们的脸免受灰尘、风和阳光的伤害，同时保持时尚。”
9.投资于市场营销ob欧宝娱乐app下载地址
在这一点上，你已经有了扭转你的业务的基础。你了解你的观众，你在银行里有现金，你已经准备好把消息传出去。为了吸引正确的客户，你需要实施吸引、吸引和留住他们的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
通过使用社交媒体策略，你可以用较少的预算获得大量的知名度:
亨利•陈她强烈建议利用视频营销来推广你的在线业务:“创建一致的、长青的内容。ob欧宝娱乐app下载地址特别是那些价值驱动型、可搜索的YouTube视频。”
即使你没有订阅者，也没有制作YouTube内容的经验。出现在视频中会立即让你从潜在客户和合作伙伴那里获得权威和信任。
他补充道:“在每个视频中专注于解决一到两个简单但普遍且重要的问题。人们看了之后更有可能和你做生意社会证明和-(您提供的free-value。因为它是长青的，你的视频将为你工作几个月，甚至几年。”
10.采取行动
当你知道你的公司濒临倒闭时，你需要积极主动。不要坐等事情发生再采取行动。采取的行动不仅是预防性的(在事情变得更糟之前)，而且还能解决明显的问题。
对于一个企业家来说，没有什么比他或她能够让事情变得更好的感觉了。每个企业家都会面临挑战，失败的企业只是众多挑战之一。即使你的生意失败了，尽管你做了所有的努力，把它作为一个学习的经验。在你之前的许多企业家在他们最成功的创业之前都经历过多次失败。你只需要对一次。
3个现实生活中扭转困境的例子
“从每年280万美元暴跌至零。”
迈克尔·亚历克西斯，首席执行官团队建设
“当新冠肺炎爆发时，我们的博物馆旅游公司从每年280万美元跌至零。客户不再有新客户，所有的客户都联系我们取消订单，未来看起来非常暗淡。
“我们发现了将‘虚拟团队建设’作为一种服务的机会，并在24小时内重新命名并推出了全新的产品。我们在第一天就有了第一个客户，到年底已经有了数千个客户，包括Apple、Amazon、谷歌和NASA。
“我给那些苦苦挣扎的企业主的建议是，不要害怕放弃现有的东西，改变方向。在我们的案例中，我们从之前的业务中回收了有价值的东西，包括一些带来相关流量的博客文章，以及我们的客户列表。我们还继续与许多相同的员工合作。
“通过找出当前业务中的亮点，你可以去掉其余的部分，引导你的团队走向更成功的商业机会。”
“ob欧宝娱乐app下载地址市场营销一直是一个不断变化的目标。”
丹尼尔·斯塔福德，电子商务广告公司创始人Shopanova
Bookish Shop提供订阅服务，每月将精选的新书、预订书、畅销书和获奖书籍送到客户家门口。根据客户的个人阅读习惯和他们想要的内容，有几种订阅服务。Bookish Shop的理念是鼓励年轻人积极参与阅读。
“对于那些已经是热心读者的人来说，书店为他们提供了一个鼓励他们坚持阅读的平台，同时也不断邀请新的读者加入到阅读大军中来。
“在商业中有很多东西是可以学习的，可以随着时间的推移而改进，可以冲洗，可以重复，但营销一直是一个移动的目标。ob欧宝娱乐app下载地址销售额一个月一个月地下降。博客出身的企业家贾斯汀·伍兹(Justine Woods)认为，让她走到今天的战略不会让她的公司持续下去，也不会让她达到自己的目标。
“我们最初的审计强调了两个主要的机会领域。首先，没有一个有凝聚力的销售漏斗，能够真正培养从第一次接触点一直到重复购买点的顾客。尽快为他们构建这个框架很快成为当务之急。
“Bookish Shop的第二个主要机会领域是利用已经开始的新产品发布来增加广告内容，用引人注目的创意资产填充新建立的销售渠道。
公司成立五年半以来，Bookish约有1500名活跃订阅者购买他们的产品。在一起进行战略调整后，Bookish的订阅用户数量迅速增长到7000人，而且还在继续增长!”
得益于整体策略，the Bookish Shop看到了以下结果:
收入增长:499%
网站访问者:162%
返回客户率:76％
“目前，我们对品牌公司最重要的建议是专注于业务发展。我们相信，在未来几年成功的品牌将是为未来做准备的全面发展的公司。你有必要反省自己的不足之处。”
“在2020年5月，我们几乎永久停业。”
琥珀Swenor,灵魂的种子
“2020年5月，位于威斯康辛州莫纳纳的罗西的Café几乎永久停业。
店主科斯马斯·斯凯夫(Cosmas“Coz”Skaife)把她最后的1500美元投资在我的一个商业教练课程上，尽管她周围的人都告诉她不要花她的钱，把钱存起来。但她相信自己，把最后一笔钱投到了教练课程上，并公开分享了这门课程如何拯救了她的生意，改变了她的生活。
“我帮助科斯专注于她的激情、定位和利润。
“与其担心外卖订单，我鼓励企业专注于他们最热爱的东西，做得更好，以不同的方式，以及大量利润的所在:特色面包店，特别是巨大的从零开始制作的独特口味的肉桂卷!”
“他们开始用OB欧宝娱乐APP巨大的肉桂卷来推ob欧宝娱乐app下载地址销他们本周的独特口味，比如白兰地老式、苹果派、奥利奥爆炸、玉米糖等等，每周都卖光!
“然后我们给咖啡馆建了一个网站，把它们放到网上。此外，我们还运营他们的社交媒体，创建和发布招聘信息，负责所有的电子邮件营销、数字营销策略和公关工作。”ob欧宝娱乐app下载地址
虽然2020年对罗西来说是一个挑战，但安布尔解释了他们是如何庆祝一些重大胜利的。咖啡厅:
- 它的最高利润季度是连续三个季度的吗
- 在过去六个月里，三次打破日和周销售纪录
- 给员工加薪
- 被一个主打面包店的电视节目追了吗
从你的商业失败中学习
认识到自己的业务正在挣扎是第一步。你必须做出艰难的决定，以确保你不会花光现金，关门大吉。无论是寻找一个全新的客户群还是获得资金，后退一步让你的业务回到正轨都是可以的。
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在业务常见问题解答
企业在挣扎什么?
- 财务管理
- 业务规划
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如何挽救一家陷入困境的企业?
- 调整自己的心态。
- 设定目标。
- 发现你失去客户的原因。
- 了解你的目标受众。
- 进行SWOT分析。
- 认真审视一下你的财务状况。
- 如果你需要，就去筹集资金。
- 转向并改变方向。
- 投资于市场营销。ob欧宝娱乐app下载地址
- 采取行动。
