四部分公式让豪华发型在YouTube上获得了280万订阅用户

费利克斯今天我请来了luxyhair网站的Alex Ikonn。这是L-U-X-Y-H-A-I-R.com。Luxy Hair是为夹在头发延伸。商店提供豪华的品质，百分之百的现成的人类头发，以无与伦比的价格，始于2010年，总部位于多伦多。OB欧宝娱乐APP欢迎,亚历克斯。

亚历克斯:很高兴来到这里。谢谢你们邀请我。

费利克斯:当然。告诉我们更多关于你的商店，你卖的一些最受欢迎的产品是什么?

亚历克斯:我们的故事开始了，我想OB欧宝娱乐APP我们是Shopify上的第4000家店。我们早期在那里，但当我们第一次建立自己的商店时，它甚至还没有在Shopify上。只是在WordPress上。这只是一个非常简单的模板。我自己想出来的。我想这一切都始OB欧宝娱乐APP于我想成为一名企业家的想法，我也认为企业家的定义是对我的生活有自由，做什么，没有老板之类的事情。我被一家银行解雇了。在此之前，我以为我一辈子都会在公司工作。我真的以为我会步步高升。实际上在我上大学之前，我会想，“我想先在银行找份工作，这样我大学毕业的时候就已经有四年的工作经验了。 I'll be way ahead," and stuff like that.

实际上，我在大学的时候，我在银行全职工作，我在全职上学，我被解雇了。我因为做副业被炒了。当你为公司工作时，当你为任何人工作时，你都必须全身心地投入到他们身上。他们发现我有一个小副业，他们说，“对不起，你违反了利益冲突，尽管你做得很好，这意味着你达到了所有的目标，但这违反了你签署的合同。”那时我才知道，公司和商业，很多时候是非黑即白的。重要的不是你是不是一个了不起的人。这只是政策，对吧?

我真的很想成为一名企业家，这样我就可以制定自己的政策、自己的企业和自己的生活。我真的认为这才是真正的企业家精神。创业是一种创造自己生活方式的方式。“每周工作四小时”对我和我的妻子来说当然是一个巨大的灵感，她也是我的联合创始人和商业伙伴。生意刚开始的时候真的很不起眼。OB欧宝娱乐APP我们只想每个人每月赚1500美元，所以我们一起赚3000美元。我们会说:“我们要谦卑地生活。会没事的。”我们的业务增长非常迅速，而且有机，因为我们是第一批，从某种程度上说，我们仍然是一家随着YouTube发展的商店，并利用视频来发展我们的网站。

费利克斯:太棒了。是啊，里面有很多好东西。我想把这个分解一下。我想非常有趣，开始你的职业生涯，你的创业生涯，因为我想其他听众可能也有同样的情况，公司已经开始实施这个叫做……OB欧宝娱乐APP还没有开OB欧宝娱乐APP始实施，但我开始经常看到它被称为兼职政策也就是他们不允许你兼职，这有点疯狂，对吧?你的工作很正常，你一天有三分之一的时间基本上是在一家公司，另一家公司，然后……在我看来，你应该可以做任何你想做的事情，但这显然涉及到很多政策。如果你要给那些在公司工作或者朝九晚五想兼职创业的人提建议，有没有办法避免这种情况?OB欧宝娱乐APP有什么方法可以和你的雇主交谈，这样你就不会遇到问题了吗?这样你就不会在做副业的时候被炒了吗?OB欧宝娱乐APP

亚历克斯我要给你一个非常有趣的建议，每次我分享这个故事的时候，我都会说，永远不要在你的公司邮件里做任何你不想让你的老板看到的事情。我就是这样被抓的。有时候你会用你的公司邮箱和朋友聊天。我发现那是一个非常可怕的时刻，因为公司安全部门出现了，说:“嘿，我们查看了你所有的电子邮件。”我说，“什么?”我对任何在公司工作的人的建议是，你的电子邮件正在被检查。记住这一点。如果你正在创业或谈论OB欧宝娱乐APP工作之外的事情，要意识到这些事情都是被跟踪的。

我最大的建议是,有人开始,你可以。OB欧宝娱乐APP但最重要的是，我想说……我觉得这是另一个建议，回顾一下，我仍然建议……这是一个两难的选择。我现在的处境很好，但你可以为企业工作，无论是大公司还是小公司，你可以全力以赴，通过这种方式获得成功，但这是完全不同的谈话。我真的很感激被解雇。这是我一生中发生的最伟大的事情之一。我想这是发生在我身上最糟糕的事情，因为我想，“天哪，我的生活结束了。我以为我会成为一名投资银行家。现在我的简历完蛋了，”还有很多事情，但就在那时我做了一个决定，在这一生中我只会对我自己的生活负责。 The only way to do that is to be a business owner.

费利克斯是的，无论你是被解雇了，还是被解雇了，或者你基本上只是失去了你原本认为可以爬上这个阶梯的安全感，或者你一辈子都呆在公司里，这绝对是一种让人大开眼界的精神。你有这样的梦想，这样的目标，这样的计划，听起来像是在公司呆了很长一段时间，所以当你被解雇的时候……我想多谈谈这种感觉，因为我认为其他人也有过这样的经历，他们被解雇或解雇了。为什么不直接回到企业界呢?为什么不想办法回去呢?你为什么决定离开去做一些至少看起来更冒险的事情?

亚历克斯我想与此同时，这是一个探索的好机会，因为我还有两年的学业。就像我说的，即使我是全职学生，我也是全职工作。我就是喜欢那种硬核。我就像，“你知道吗，与其跳过另一份工作，我可以做…”我本可以换一家银行工作。我仍然是一个好员工。我仍然达到了所有的目标，我仍然很棒。我认为这更多的是一种意识，为什么不试着给自己一个机会呢?“这是一种不同的可能性。我一直有……” Especially if you're getting fired for having a side business, maybe it's an inkling that you should have a business. That was my experience.

费利克斯:是的，当然。你的副业，不是豪华发型吧?跟我们说说你以前的创业经历吧。

亚历克斯:哦，天哪，我有那么多。我十岁的时候就在街上卖花，想要赚些钱，因为我是俄罗斯移民，我们家真的没有钱。当我来到加拿大，我会看到孩子们需要午餐钱之类的东西，我会说，“妈妈，我需要钱，”她说，“我们没有钱，你自己想吧，”我说，“好吧。”我姐姐说:“有这么一个人。去买些花。你去购物中心的广场，他会给你一桶花，然后你把这些花卖掉，到那天结束的时候，你会平分佣金。”

这是我第一次在公司工作的经历之一，对此我非常感激。回想起来，这可能就像，“哦，天哪，我妈妈可能会叫儿童服务机构来照顾她，”类似的事情，但再一次，我非常感谢那次经历。我认为太多的孩子没有得到这些原始的，真实的经验，让他们更加独立。我妈妈总是对我说:“这太疯狂了，你11岁的时候总是很独立，因为你总是在赚钱。”

当然，还有其他几场演出，然后我在16岁的时候找到了一份零售工作，“好吧，让我们找一份真正的工作吧。”我被开除的原因是我和我的朋友，他和我是大学同学，他有一件事…他来自俄罗斯，他知道俄罗斯人想要汽车，当时的货币状况对他们来说，从美国买一辆车，购买，出口，组装起来是非常公平的。我们就像中间人一样促成一笔交易，我们为他们买了一辆车，然后把车运过来，你就能得到佣金。它仍然是一个服务行业。

我认为电子商务和产品的世界对我来说是开放的，一旦我也……我刚被解雇，又不是马上就开始创业，对吧?OB欧宝娱乐APP我想很多人都忽略了这一点。即使在我们的故事中，他们也会想，“哦，他只是创办了Luxy Hair，然后就成功了。OB欧宝娱乐APP他只是很幸运，“但在Luxy Hair之前，我被解雇后有两年的时间，我只是在摸索。我在尝试不同的东西，也就是说我在尝试做一个网站设计服务机构。

费利克斯这是你还在上学的时候，对吗?

亚历克斯:是的，当然。我认为学校，尤其是大学对我来说，我从来没有把它当回事。我并没有完全接受这种经历。我会翘掉大部分的课，去参加考试，然后通过考试，考得很好。只要我完成了学业，我就变得很酷，还拿到了学位，一切都很好。对我来说，它还是有点没用。事情是这样的，我尝试了这些小服务业务。我兼职开了一家网站设计公司，那时社交媒体刚刚兴起，Facebook、YouTube、Twitter和所有这些工具。我想，“哇，这真的会改变很多正在发生的事情。”我试着当了一年的社交媒体顾问。 I was a failed social media consultant, meaning ... Especially at that time, it was very hard to sell your services because back then and even now, "Oh, you're a snake oil salesman. They don't have any experience and they're trying to sell people on these services."

事情是这样的，我的一个朋友，他有一家创业公司，事情进展得很顺利，他知道我在做社交媒体的事情，他说，OB欧宝娱乐APP“嘿，我想聘请你全职为我们做这些事情。”我说，“嘿，反正我做得不太好。我一个人在努力成为一名企业主，或者真的……”这并不是真正的企业家。你是个体户，对吧?我认为很多人在提供服务时都有一个很大的误解，那就是你是自雇的。你不是企业家。企业家就是那些在他们做其他事情或睡觉的时候为他们工作的人。它是一台机器。这是一种不同的东西。 Even after so many years, I'm still getting to that place. That's a whole other side story as well. To finish that point I guess, I took that job because I really needed money and I'm like, "Cool, I'll do it."

我是真正的一号员工。这就是我真正了解电子商务和产品的地方，因为他实际上是在做电子商务，也就是说他实际上是在国际上销售这种产品。在那里，我学会了物流和海运，如何进口货物，如何从中国采购货物，如何做到这一点。实际上，在两个月的时间里，我就学会了关于这个行业的一切。我当时就想"哇，太棒了"与此同时，我正在阅读《每周工作四小时》，《每周工作四小时》是一本很棒的心态书。我仍然非常感激那本书，因为它让你的思维转向了另一种现实的可能性。当我为朋友工作时，我试着做这些事情，但都不成功，这意味着我不能远程工作。我试着这么做，但他说，“不，你做得太多了。你必须退后一步。”

我来到一个点，我是，再一次，非常naïve和年轻。我会说:“嘿，我要用我的社交媒体策略彻底改变你的业务。我是这个行业的股东。”他说:“不。我不会给你股权的"我说"好吧。我要走了。”我离开了。我想这对我来说也是一个真正的转折点。再一次，我真的很感激我的朋友，他收留了我，给我指明了道路。我们现在还是朋友。 He actually does some consulting for us at the moment as well, so it's how the world changes around. Once again, that experience was ... I learned in those two months working for this small startup business, I learned more about business than I did in my four years at university.

这就是为什么我现在建议很多人去小公司工作，在那里你可以直接和创始人一起工作，因为你的学习曲线会比在大公司工作要高得多，在大公司里你只是被分配了一个职位，你有一个专业，这就是你要做的。这对你们很多人来说是另一个很好的建议。我知道现在有很多人试图从我们这里购买工作，因为我给出了这个建议。现在我认为我们正在努力抓住人们，这样他们就不会只是为了学习而为我们工作，更多的人会长期在那里工作。

费利克斯:太棒了。一开始你尝试了很多不同的东西，对吧?你主要也专注于服务，然后你基本上扮演了学徒的角色，直接和创始人一起工作。这次订婚持续了多久?你是如何让自己处于这样一个位置，你需要从这段关系中学到所有的东西?

亚历克斯这个问题问得好。就像我说的，我只在那里待了两三个月。我认为最重要的是你必须保持好奇心，你必须问很多问题。你这样做不仅是为了你自己，也是为了把工作做得更好，在公司里做得更好。任何时候，即使是为我们工作的人不问问题，我实际上会说，“你为什么不问问题?”很多人，他们不想看起来很蠢，对吧?

费利克斯:对。

亚历克斯我认为与此同时，这也非常重要，我认为不认为自己无所不知是一种很好的品质，如果你真的有问题，而且你应该有问题，尤其是当你开始为别人工作时，那就是要尽可能多地问问题。OB欧宝娱乐APP如果创始人是和你一起工作的人你的管理层是。最有可能的是，他们会敞开心扉，因为他们想让你了解并超越，但很多时候，他们甚至没有正确地训练你。这真的取决于你。就像我说的，无论你是想在一份工作上表现出色，还是想了解更多的商业知识，你都必须真正地把它放在自己身上，保持好奇心，提出问题。

我就是这么做的。我会问这样的问题:“好吧，你怎么……?”尽管我的角色是社交媒体……你在一家初创公司工作，这意味着你必须身兼数OB欧宝娱乐APP职。我必须做客户服务，我必须做一些销售，我必须做一些其他的事情。我也会问他问题。我会说，“好吧，我需要知道业务是如何运作的，这样我才能更好地发挥我的作用。你是怎么开始做这个生意的OB欧宝娱乐APP?你们是怎么采购产品的?怎么做呢? How do you pay tax?" Just ask questions. Like I said, that was the best school I've ever had.

费利克斯你刚才说了一些我认为非常重要的事情，需要多谈一谈。你谈到了自主创业和企业主之间的区别。你能多谈谈这个吗?做一个企业主和自雇有什么最大的不同或好处?

亚历克斯:是啊。我想这是我自己必须经历的最大的学习之一。我认为很多时候人们认为如果你有一个企业，意思是如果你提供服务，那就是一个企业。你是一个企业主，你是一个企业家。他们可以。每个人的定义都不一样。然而，从我的经历中我了解到，自主创业并不适合每个人。这真的很难。我认为很多时候，即使是刚开始创业的人，他们也没有真正意识到自己在做什么OB欧宝娱乐APP，因为随之而来的是很多工作。我们都被这个梦想出卖了，尤其是现在，企业家的生活方式和它是什么。 I'm part of it. People who check out my Instagram or watch my YouTube videos always think I'm traveling all the time.

费利克斯:一个迷人的个体经营者…迷人的企业家。

亚历克斯:是的，富有魅力的企业家，但事实并非如此。我认为最重要的是当你是个体经营者的时候，也就是说当你提供某种服务的时候，比如说你……这也是我的一个梦想，即使现在仍然是，开一家café或餐馆。非常浪漫。我很喜欢。与此同时，如果你开设任何实体业务，你就会被捆绑在一起。你逃不掉的。当然，你可以发展到这样的水平，你可以进行管理，做所有类似的事情，培训人员，制定流程，等等。这是你进入下一个阶段的地方，但最有可能的是在一开始你必须大量参与。

我也一样，我现在仍然处于一个我们正在成长的阶段，我们正在把人安排到位，我们正在招聘，我们正在创建结构和流程，即使是现在，就像我说的……我住在伦敦。我的团队在多伦多。它和我是完全分开的，这意味着我们有一个人来管理团队。我们的另一个业务，IntelligentChange.com，也是一样。同样的，我的合伙人UJ在那里经营公司。这是下一个层次，不仅仅是关于你自己。这是关于建立一个团队，让那些能做事情的人比你做得好得多，你必须放弃控制。我认为成为一名企业主或企业家的最大标准是你是否真正自由，对吧?我认为这是衡量自由的最大标准。

费利克斯:有道理。你之前提到过并非所有人都适合自主创业。你是否认为人们对那些在公司工作或朝九晚五的人有一些普遍的误解，然后转变为自主创业，并受到一些他们可能没有预料到的现实的打击?你能想到一个吗?

亚历克斯我认为对很多人来说，最重要的是要意识到，就像我说的，我很幸运，当我开始的时候，我的目标很低。OB欧宝娱乐APP刚开始的时候，我们的目标非OB欧宝娱乐APP常小，不知道要赚多少钱，换多少钱。我们的收入对我们来说是可居住的收入。以前我习惯只靠…我当时还是个学生，靠兼职或打零工甚至是在银行的全职工作生活，那份工作给我的报酬并不多。在银行零售层面，你每年拿3万美元。税后你可能赚两千左右。我把它放低了。我在想，“我们到底需要什么才能活下去?”我想，“如果我干净地赚了1500美元，我就很好。 That's all I really need." Especially if Mimi makes that, we combine our income, we live humbly in an apartment, we should be good. Most importantly for us is the freedom.

我讲这个的原因是对很多人来说，特别是如果你要从接近五位数或六位数的工作中走出来，你必须明白你必须取代那个收入。为了弥补你的收入，这意味着你必须产生更多的收入，因为当你经营一家企业时，有很多与经营企业相关的成本。即使我们有实际的实物商品，我们也必须购买库存，我们必须移动库存，我们必须支付履行费用，我们必须做所有这些事情，再加上税收。很多人忘记了税收。你会惊讶地发现，有多少创业者在创业之初从未考虑过税收问题。OB欧宝娱乐APP你会说，“嘿，这也是等式的一部分。”你必须支付营业税、个人税，这些不同的税。就像，你还剩下什么?为了得到更少的薪水，做更多的工作，你觉得这样值得吗?

我认为你要意识到的最重要的事情是，对一些人来说，他们赚3万美元会比多工作6万美元更快乐，但他们有自己的自由，对吗?这意味着他们是决策者，他们是老板，这就是他们的生活方式。比如，现在我不能为任何人工作。我认为像我这样的人是失业的。甚至最近有人在找工作，他们想为我工作，这样他们就可以学习，我可以看到他们的面试，我直接告诉他们，“你不适合被雇用，”意思是，“我看得出你想当老板。这没有问题，但你必须认识到这一点，并去做，”意思是，“是的，你将不得不牺牲你目前在公司里可能拥有的舒适或舒适，但最终你可能会过得更好，”意思是，“你会更满足，不必对别人负责，”对吧?

但是有不同的人群，对吧?我想说的是有不同的人群。我想大多数人都忘记了，当你是企业家、企业主或个体经营者时，不管你是什么，但当你为自己工作时，意味着你必须做所有的决定，你必须做所有的决定，我告诉你，对大多数人来说，为别人工作比为自己工作要容易得多。我不知道为什么。作为人类，当有人……我们可能已经被训练了几千年，以一种“嘿，这样做”的方式，如果有人让你这样做，你就去做。

问题是，当你有自己的企业时，你需要成为自己的领导者。即使你没有员工，这意味着你必须领导自己，你必须管理自己，你必须管理你的时间，当你进来的时候，当你做这些的时候，因为自由实际上是很难管理的。同样的事情发生在我们另一家公司Intelligent Change的产品中，那就是生产力规划器。我创建了生产力计划，人们会问:“你为什么要创建这个生产力计划?”我为自己创造了它，这意味着多年来我需要为自己创造一个结构，让我更有效地工作。否则就没有效率了。

费利克斯:是的，你所说的一切都很有道理，企业家、自主创业、企业主的生活方式似乎很迷人，很多人都被它吸引，但它并不适合所有人。在你从朝九晚五或公司工作等更安全的工作跳槽之前，有没有什么方法能让你知道自己是否已经准备好了，或者你天生就倾向于更好地自主创业?

亚历克斯这是个棘手的问题。我认为这是一个非常私人的问题。只有一个人自己才会真正知道。除非你亲自动手，否则你真的不会知道。我想对我来说，我再一次非常幸运地被解雇了，因为我有一些选择，但我想，“嘿，这是一个尝试的机会。”我是非常诚实的，如果我没有被解雇，我可能就没有生意了，对吧?我不知道我是否有勇气去做，对吧?比如，我的妻子咪咪，她可能很有勇气。我会说实话的，对吧?我们一起在银行见过。 That's how we met each other was at the bank where I got fired from. She didn't get fired. She then later on quit because she's like, "I'm going to do this as well, I'm going to do this," and she made that decision. For me, this decision was made for myself.

我认为对很多人来说，这是一件非常私人的事情。我认为你能知道的最重要的方法就是你为别人工作的感觉，对吗?如果你有某种怨恨或感觉，“嘿，这不公平”或“他们得到了所有的好处”，如果你有任何这种感觉，那就去为自己工作吧。至少试一试。即使没有成功，你也会非常感激那些经营企业的人，他们甚至会给你薪水。你会说，“我的天，我不知道还有这么多。”因为我认为现在有很多人低估了它通常需要付出的努力。就像我说的，我告诉很多人的是，即使是现在，这是一个热门话题，但我认为最重要的是人们只是……再说一次，他们不能设身处地，除非他们真的在那里。这就是为什么我说你必须这样做，尤其是如果你还年轻。

这就是为什么我对我的经历如此感激，因为我没有任何依赖。我和我妈妈住在一起。我能理解为什么当你有孩子，当你有抵押贷款，当你有所有这些东西的时候，其他人做出这个决定会更困难，但特别是如果你没有随着时间的推移而积累的生活负担，你有机会，你一定要为自己尝试一下。再说一次，如果你有那种感觉，“嘿，世界是不公平的，我没有得到我应得的那份……”这就是我向朋友寻求股权时发生的事情。如果能得到2%，我会很感激，但实际上我不配得到。

现在回想起来，我觉得"真是个自大的家伙"如果我现在对自己这么做，如果有一个为我工作的人在为我的企业生产任何东西之前就向我要股权，我可能会卖给他们同样的东西，或者我会告诉他，“嘿，你知道吗，让我们想出一个计划，如果你确实生产了一些东西，就有可能实现一些东西。”在你做任何事情之前，甚至没有必要要求任何东西，“嘿，我想要我的那份大麻。”如果你想这样，那就自己做一个吧。

费利克斯:对，我很喜欢。我认为这是一个很好的晴雨表。你觉得你应该得到更多吗?当你要为别人工作时，你是否觉得自己没有得到公平的待遇?就像你说的，你不能确定，因为有太多的事情要做，太多的工作要做，太多的事情你必须擅长，或者你必须喜欢，当你开始创业时，你不能真正知道，直到你真正尝试一下。OB欧宝娱乐APP这听起来像是你的目标，我想很多听众的目标是，随着时间的推移，越来越多的自由。这是你从朝九晚五，为别人工作，到为自己工作，然后理想地成为一个企业主的过渡时期。你是否有可能让自己成为一名企业主，或者你总是必须从自己创业开始，先创建自己的工作，然后再过渡?OB欧宝娱乐APP

亚历克斯我们在现实生活中有这样的例子，两个人……他们从来没有工作，对吧?他们只是直接开始创业或尝试拥有自己的企业，其中许多人仍然成功了。有很多活生生的证据。我真的觉得你没必要那么做。如果你愿意做一个学生，就像我和我的朋友一样，只是做学徒，你就可以走在前面。我想很多人，包括我自己，都错过了这一点。即使现在回想起来，如果我自己，例如，现在辞职，去我现在拥有的一家更大的电子商务公司工作，我可能会更快地扩大我的业务，你知道我的意思吗?

费利克斯:是的，那很有趣。你的渴望既是天赋也是诅咒，对吧?你想拥有自己的东西，你想做自己的东西，但这也可能会阻碍你，因为你错过了为别人工作的所有机会，而这些机会也可以教会你很多东西。有趣的是，这几乎就像一种平衡行为，你必须找到追求自己的东西与成为学徒或为别人工作之间的正确平衡。

亚历克斯:没错。今天我们很多人都忘记了用别人的钱向别人学习的价值。

费利克斯:学习是有报酬的，是的。

亚历克斯:是啊，靠学习赚钱。我想说的是，你可以坚持更长时间。比如，现在为我们工作的人。他们将成为公司的一部分能够花一定数量的钱，达到一定的水平能够做一些你在没有钱的情况下无法做的事情比如说，你刚开始创业，对吧?OB欧宝娱乐APP你无法尝试这样的预算，或者你无法接触到这样的人，例如，我们可以通过我们的YouTube或Instagram频道或其他类似的渠道。这样你就能了解他们是如何达到这个水平的，他们是怎么做的?尤其是当你真正置身其中的时候，你会学到很多东西。

我有一个非常好的朋友，他在多伦多开了一家非常成功的公司。他雇佣了近100人。他们大。他们赚了七位数的钱。现在他在Facebook工作。人们会问:“他怎么在Facebook工作?他为什么要这么做?”我认识他，我说:“伙计，你为什么要这样做?你不需要为别人工作"你懂我的意思吗?他说:“你知道吗，我想我是在变老，但我意识到这其中有很多价值，在这台机器里，向一些最伟大的人学习。” He's like, "I'm actually humbled by how smart the people that I'm working with." Sometimes I think it's important to put yourself out of your comfort zone and do something radical like that.

我并不是说你必须这样做，但我想说的是，对于我们中的许多人来说，我们只是急于成功，但我真的相信，你可以拥有如此巨大的价值……不是只有一种方法。这不仅仅是靠你自己成为一名企业家。就像我说的，你可以在一个小公司工作，在那里和创始人一起工作，或者你可以去一个更大的公司工作，在那里工作，在那里学习东西，但最重要的是，不要把这些机会视为理所当然，因为有很多人，他们只是工作，他们只是做他们被告知的事情，就是这样。

为了真正从这些经验中获益，你不能把它当成一份工作。你必须为任何人工作，把自己当成一个老板。意思是，“如果这是我的生意，我怎样才能最大限度地促进生意的发展?”当你这样做的时候，当你有一种心态，你也是这个企业的所有者，这和你自己创业是一样的，但是你能够更快地学习，因为你能够拥有你独自一人时可能没有的工具。例如，当你与Shopify合作时，我曾在他们的办公室工作过，你只是没有这些资源自己工作，你明白我的意思吗?

当你这样做的时候，首先，你的职业生涯会上升得更快，因为现在没有足够多的人是老板，他们负责自己的位置和他们正在做的事情。他们很好奇，他们是学生，他们在学习，他们在适应。无论如何，你都会得到晋升，在公司里得到成长。即使没有，你也会学到一些东西，当你开始自己的事业时，你可以从这些过程中学习。OB欧宝娱乐APP比如说，当你为Shopify工作时，Shopify有特定的流程或他们如何…你从他们自己的成功中学习，或者你在不同的电子商务公司工作，你知道他们的事情是什么。

就像我说的，如果我没有为我的朋友工作两个月，那我就需要花更长的时间来通过反复试验，通过尝试不同的东西来学习所有这些东西，但在这里，我进入了一个有效的系统，这个系统是成功的，它已经产生了金钱和利润，我看到了一个企业是如何运作的。就像我说的，最大的不同就是我说，“哦，天哪，我很感激这次经历。”谢谢你是我的朋友，谢谢你让我在那里，让我能充分利用我在那里的时间。

费利克斯:太棒了。是的，我想我听过的这句话，我认为它适用于这里，如果你是房间里最聪明的人，那你走错房间了，这意味着你只能从你周围的人那里学到多少东西。如果你进入了一个环境，一份工作，一段学徒期，而你走出了自己的舒适区，你不再是最聪明的人了，那就是你可以学习的时候。这是你真正获得最大价值的时候，因为他们会教你一些你不知道的东西。现在我想谈谈生意上的事。这是一段伟大的历史，讲述了你是如何走到今天这个位置的。你们刚开始的时候，OB欧宝娱乐APP你们说你们的目标是3000美元。你要每人一千五百美元。我当然想谈谈YouTube。这是在YouTube成功之前还是之后?

亚历克斯:没有。很多人问……前几天我在这个活动上发言，其中一个问题也是，“YouTube渠道是最先出现的，还是电子商务?”是产品的问题吗?”

费利克斯:对。

亚历克斯这是产品的问题，是生意的问题。当你访问我们的网站，读到我们的故事，那是真实的故事，意思是咪咪正在为婚礼找接发，那时我正在读“每周工作四小时”，我想，“我需要我的缪斯。我的想法是什么?”我认为对很多人来说，这就像好吧，很好，你有这种感觉，你想成为一名企业家或你想拥有自己的企业，但你的想法会是什么呢?我认为这是你需要真正理解或了解的最重要的事情之一。咪咪真的来了…她向姐姐莱拉抱怨自己找不到好的接发器。我不知道接发是什么，我只是再一次感到好奇。“什么是接发?你要这个干什么? What's the problem?"

她会回答，然后砰，砰，砰，我们看着它，我说，“好吧，哇。在美国市场上，没有人在做她想要的那种产品。”ob欧宝娱乐app下载地址我说，“嘿，生产这个要花多少钱?”因为我有采购和阿里巴巴的经验，以及如何做到这一点，我说，“好吧。”我很快调查了一下。我说:“让我们看看这个产品的价格。”我说，“好吧，很酷。这是利润率。我们可以卖这么多钱。我们就这么做。 Cool." Then we just kind of was like, "Let's do this."

因为我的社交媒体背景，我知道我相信什么会起作用。就像我说的，我没有经验。没有人雇用我，因为我没有业绩记录。我有一种感觉，这就是未来。这就是企业如何建立自己。我说，“我们只是要制作视频，通过头发教程为人们提供价值，你和Laila，”Laila是她的妹妹，“如果你们想做生意，我会制作这些教程。”因为那时我们都有工作因为那时我辞职了，我们都失业了每个人都说，“是啊，很酷。让我们这么做吧。”一切就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP只是从那些不起眼的开始。

费利克斯:太棒了。你见过其他人，其他企业这么做吗?你怎么知道YouTube是你首先要建立的平台?今天，你可以使用的平台太多了。你是如何确定YouTube是最适合你的公司的呢?

亚历克斯我们选择这种策略的原因是，我的两位虚拟导师真正激励了我，他们是Seth Godin和Gary Vaynerchuk。Seth Godin总是谈论提供价值和创造你的艺术。《关键时刻》这本书可能是我一直最喜欢的书。Gary Vaynerchuk那时，他才刚刚起步。OB欧宝娱乐APP我认为他在Wine Library所做的事情和创造的内容是可能的前身，再次为人们创造无条件的内容，然后在后端有一个产品。我说，“我们就是要这么做。我们每周都会制作发型教程，还会出售接发产品。”完成了。

费利克斯:显然，这种内容营销的商业方法肯定是有效的，是站得ob欧宝娱乐app下载地址住脚的。一旦你有了很多内容，就很难复制同样的东西，但今天人们真正关注的是PPC，或者只是驱动广告，专注于这方面的事情。这听起来显然是一条通往实际销售的更长的路，因为你必须建立所有的内容，建立后续。早期是什么样的?我想，当你在YouTube上创建一个频道时，你并没有像其他人一样在一开始就获得大量的销量。OB欧宝娱乐APP

亚历克斯:当然。我认为最重要的一点是我们都是从零美元和零订阅者开始的。OB欧宝娱乐APP我认为对我们来说，最重要的事情是采取更长远的方法，因为我们真的不喜欢出售。我的意思是，在商业中你必须销售。你必须推销你的产品。你必须推销它，你必须做任何事情。我们觉得这个新时代即将到来，你可以提供价值，通过提供价值，你可以让人们了解你，然后他们会对你的产品感兴趣。从一开始，我们的工作就是如何提供人们正在寻找的内容，然后将其重定向到我们自己的网站和产品上?Mimi和Laila马上开始制OB欧宝娱乐APP作视频，这意味着我们说过，下周我们已经开始制作了。

你可以看第一个视频。它们是在笔记本电脑的网络摄像头上拍摄的。在那些视频中，他们只是说，“好吧，人们在寻找什么?”咪咪说:“好吧，很多人都在为产品的评论寻找例子。”我们的第一个视频是关于发型工具的评测。这个视频得到了一些东西和一些观看，这是人们在寻找的。他们只会创造人们会寻找的内容。特别是在那个时候，很多人都在寻找如何和美容内容，所以如何做你的发型，如何化妆。我们选择只做头发，因为我们有一个与头发相关的产品。我们必须控制一个特定的利基市场。 That's really how we became one of the biggest hair channels on YouTube was just focusing on doing that one thing that is relatable to our product.

我有一个小公式。我会快速地过一遍，因为多年后我想，“好吧，是什么让我们在商业上，在YouTube上，通过我们的内容战略取得成功?”在我们的内容策略中，是什么让你们成长?这可以归结为以下四点。我称之为QVCA。首先是质量。当我谈到质量时，质量并不一定要非常高。就像我说的，我们从笔记本电脑开始OB欧宝娱乐APP。现在很多时候，你可以从袖珍相机、iPhone 6和最新的智能手机开始。OB欧宝娱乐APP它可以很好，因为在YouTube上真正与人们联系的内容不是超级专业的内容。 It's not the content that's going to have two, three camera angles. People go to YouTube for that personality. How do you consume Youtube, even yourself? Do you watch it mostly on your cell phone, on your laptop, do you watch with a group of friends?

费利克斯我通常在你的手机上看。

亚历克斯:是啊。在你的手机上，对吧?

费利克斯:是啊。

亚历克斯:没错。重要的是要了解大多数人，这就是他们消费YouTube内容的方式，这意味着内容必须非常个人化。这就是为什么你不需要在多个相机角度上对内容进行超级花哨的处理。保持简单就好。当然，当谈到内容的质量时，你必须提供，这是第二个词，V，价值。首先是质量。你不需要非常高端。而且也不能太低。你还是得有听、看这些东西的能力。

第二个是价值。最重要的是，当你创造内容时，你必须提供大量的价值。最重要的是无条件地提供帮助，因为很多人……这又是很多人的问题，我现在能告诉你的关于商业的最大的事情，以及我个人最大的思想转变是那一刻……以前当你失业或者没有钱的时候，因为我以前就是这种情况，我会想，“我怎么赚钱?”我需要这个。这是生活中缺失的元素。我该怎么做呢?”

问题是没人在乎。没人在乎你有没有钱。没有人会来找你说，“嘿，可怜的亚历克斯，给你钱。”你必须为他人的生活提供价值。这就是商业。什么是商业?当有人从你这里买东西时，这意味着你将为他们提供某种价值，他们愿意用他们的钱来换取你将给他们的价值。我们把一切都放在开关上，我们无条件地提供价值，这意味着当我们创建内容时，我们从不考虑“这个内容的投资回报率是多少?”老实说，直到今天我们都不这么想。我们只是想，“嘿，我们怎样才能为人们提供大量的价值?”

我们的网站也是如此，我们的产品也是如此。我们刚刚重新设计了整个网站。我们有一个非常棒的网站。我们不必这么做，但我们重新设计了我们的网站，因为我们希望为我们网站的用户提供更多的价值，从而能够提供更好的体验。这就是我们做这些事情的原因。我们的内容也是如此，我们无条件地创造所有这些免费内容。无论您是否需要接发，您都在观看我们的内容，因为我们可能会对您有所帮助。即使一个从来不想买接发的人看了我们的视频，他们从中得到了一些东西，他们学会了如何编辫子，然后他们最好的朋友结婚了，就像，“嘿，我在找接发，”猜猜会发生什么?她会记住谁?她是否会记得一些从未为他们做过任何好事或为他们提供过价值的无名商店，或者她观看了她的视频并通过她的教程学习如何编织辫子的Mimi ?

我们的商业故事实际上是建立在我们提供无条件价值的基础上的。然而，最重要的是要记住…这是公式的最后两个字母。要有质量，质量要不错，不要太花哨。价值，为人们提供大量的价值。第三,一致性。这也是很多人错过的地方，对吧?菲利克斯，你的播客之所以成功是因为你的坚持不懈，对吧?

费利克斯:是啊。

亚历克斯:你多久发布一次播客?

费利克斯:一周两次。

亚历克斯:一周两次。你这样做多久了?

费利克斯我们已经连续两年推出播客了。

亚历克斯连续两年。想想看，我们Luxy Hair，在过去的六年里，我们几乎每周都会发布一个视频。

费利克斯:是啊。

亚历克斯当你看着它的时候，它不是运气。我们成功不仅仅是因为我们幸运，对吧?我们之所以成功，是因为我们始终如一我们始终如一地为人们创造价值你们也一样，对吧?你一直在为人们传递信息和价值。这就是为什么人们会找到你。他们在找你。这就是为什么你现在直接与Shopify合作，因为你创造了大量的价值，而且你有一致性。一致性也指的是内容的一致性，也就是说如果你想把某件事与某个业务联系起来，你就必须有某种利基市场。以你为例，你通过Shopify Masters在自己周围创造了一个利基市场，对吗?你在Shopify和电子商务商店上有一个利基市场，那就是你的利基市场。 We had a niche that was just Luxy Hair. It's all about hair. We were then able to carve out a niche for ourselves and become known for the hair people, right? We're known by hair and we sell hair products, sweet. That consistency plays an important role.

最后一个让我们的内容真正成功的重要因素，我相信这也是你的内容成功或其他成功人士成功的原因。我们有质量，我们有价值，我们有一致性。最后一点，真实性。我的意思是，当我们创造内容时，Mimi仍然真正关心她所创造的内容。她的策略是:“嘿，我正在学习一些东西，我在学习的同时也会教你。”这对她来说是真实的。咪咪不会假装自己是最棒的发型师，也不会假装自己是认证的发型师，还在沙龙工作过。咪咪没有做头发的经验，但她很真诚地说:“嘿，我和你一样是个普通人。我正在学习，我要教你这个发型，我最近学的。”繁荣,对吧? That by itself, that genuine interaction and authenticity, most people come watch our videos not even for hairstyles. They just come to watch and interact with Mimi for that authentic relationship that we have built over the years.

费利克斯:我很喜欢。你谈到人们上YouTube是为了建立关系，而不仅仅是为了获取内容或学习东西。他们去那里，就像你说的，有时他们会去，甚至…不一定是不关心，但他们甚至可能不会去学习教程。他们只是去听咪咪说话，或者只是每周和她一起检查，因为你们有这种关系。我很高兴你能指出这一点，因为很多时候，当人们考虑创作内容时，他们会考虑“我如何创造价值?”在QVCA公式中，价值绝对是关键之一，但随后你必须建立这种关系，你必须与你的观众或粉丝建立这种联系。

亚历克斯:没错。我认为对我们来说，我也和很多观看我们节目的人交谈过，我总是很好奇，“你是如何观看我们的内容的?”你在哪里?”他们会说，很多次，“吃早餐的时候。我一个人，所以我只想有人陪我。”我说，“哇，真酷。”

费利克斯:是的，那很酷。

亚历克斯这很令人惊讶，但我认为这是很多人，尤其是商界人士所错过的，对吗?你试着表现得很专业，很合群之类的。你可以这样做，这很酷，但我相信人们可以做的一件事，尤其是那些刚开始创业的人，就是真实和真诚地讲述你的故事，以及你是如何开始的，因为如果你诚实的话，人们更有可能帮助你，你会说:“嘿，我刚刚开始创OB欧宝娱乐APP业。我只是在想办法。”我也很惊讶，相信我。这仍然令人惊讶。当你看到我们的第一个网站时，你会想，“谁会从这个网站上订购呢?”我很诚实，对吧?现在你看看我们，我们都很时髦，对吧?我们刚刚在网站上花了很多钱。 It's expensive.

很多人，尤其是当他们刚起步的时候，你总是要看任何人的起点。OB欧宝娱乐APP我敢肯定连Shopify的第一个网站都很糟糕，对吧?他们可能会回头看他们的网站，并畏缩不前。他们会说，“呃，我不知道。我们的网站现在好多了。”是的,很明显。你有500多名员工和疯狂的小人物到处跑，做这些令人惊叹的事情。一开始你所拥有的是真实的故事。就像我说的，即使是Shopify，“我们有自己的商店。我们对那里的平台提供商不满意，所以我们创建了自己的平台。” That's a powerful story. I think another powerful thing that so many e-commerce owners that don't do, they don't put their story on their product page on their website. I'm telling you, you can go Google right now. Just type Luxy Hair, L-U-X-Y dash hair. Google populates the popular pages on our website. You will see our story is one of the most popular pages on the website.

费利克斯:是的，就在你的商店旁边。

亚历克斯:是的，没错。我想说，正是这个页面帮助我们进行了如此多的转换。这就是为什么我们现在在重新设计的时候对它进行了扩展，但你现在看到的故事和我们刚开始的时候是一样的。OB欧宝娱乐APP这是真实的。这就是故事。我认为，如果你从事电子商务或刚开始从事电子商务，你能学到的最重要的事情之一就是分享你的故事，尤其是如果你的故事是真实的。OB欧宝娱乐APP是的，你的故事就像，嘿，我只是想赚钱，也许这不是最好的故事。认真思考你为什么要把这个产品带入生活。还有一点segue，很多人不知道他们应该做什么样的生意，OB欧宝娱乐APP创业因为你自己生活中的问题。接发不是我生活中的问题，也不是我的问题，但这是咪咪的问题。通过创办这家公司，我们解决了这个问题。最有可能的是，如果你在解决自己的问题，你就会解决世界上很多人的问题。

费利克斯:是的，当你是自己的顾客时，事情就容易多了，因为你不需要花那么多时间去了解他们，因为他们就是你，或者在这种情况下，他们是咪咪。你不需要在创业初期花太多时间去了解他们，因为你的公司内部已经有了他们。让我们来结束这个节目，让听众们知道这个频道取得了多大的成功，Luxy Hair频道本身已经接近300万订阅者。你们也有自己的频道。亚历克斯，你有十万分之一。咪咪还有超过50万的订阅者。这个QVCA模型，我很喜欢。我喜欢你这样解释。我认为这很有道理。对于那些想要把他们的故事讲出来的人来说，想要找到更多与他们的…… Find people with connect with, specifically with YouTube. Here's a lot. Is it still possible to get started today when it's "so saturated" in that market? If so, how do you get yourself to stand out in the crowd?

亚历克斯这个问题问得好。我想刚开始的时候人们都说它太饱和OB欧宝娱乐APP了。我认为无论如何都会是这样，即使在商业领域也是如此。如果你正在创业，市场OB欧宝娱乐APP就太饱和了。生意太多了，你懂我的意思吗?我认为你脱颖而出的方式无论是在商业上还是在YouTube或Instagram或任何这些社交平台上，它回到了QVCA公式的最后一部分，就是真实性。我告诉你，在商业或YouTube上赢得胜利并成长的最好方法就是做真实的自己，做真实的自己。在我们的世界中，真实性实际上是缺乏的，这意味着人们更有可能……人们观看我们的原因是因为他们仍然觉得我们是真诚的。他们觉得我们是真的。 When I'm talking here, I really don't ... This is me. I don't really have anything to hide. When you watch my channel, I'm the same guy. When you meet me, I'm the same guy. I'm going to give it to you straight.

我认为这是唯一的原因，同样的事情，加里·沃伊涅尔查克，他现在真的很成功。他真的很犀利，很有趋势，因为他在做自己。他并不完美，对吧?他不追求完美。我认为重要的是，同样的事情，当你创作内容时，不要试图成为加里，不要试图成为我，不要试图成为咪咪，做你自己就好。我们很多人都害怕做自己。嘿，我告诉你，六年过去了，我还在为自己努力。这是最重要的事情之一，你要弄清楚的是，你不会马上找到你真实的声音，但只要你把自己放在那里，你愿意冒点风险，不要试图总是完美，犯错误，这没关系，公开说……

我们对视频做的一件事是，我们开始对它们进行润色和编辑，然后就像什么都没有。OB欧宝娱乐APP然后我们发现我们失去了一些粘性。然后我们就会想:“这是怎么回事?”后来我们发现，人们其实喜欢那些漏出来的东西。人们实际上喜欢你的英语不完美，你犯了一个错误。它很好。当然，它必须在一定程度上是干净的，但仍然要保持那种触感，你的那种怪癖是非常重要的。

费利克斯:太棒了。非常感谢，亚历克斯。LuxyHair.com网址是L-U-X-Y-H-A-I-R.com。如果人们想要了解你在做什么，Luxy Hair在做什么，Mimi在做什么，他们还应该去哪里呢?

亚历克斯:是的，我每周至少写一到三次博客，还有我的频道，所以你可以在YouTube上的Alex Ikonn找到我。是A-L-E-X I-K-O-N-N。咪咪也一样，叫咪咪Ikonn。如果你想看一些发型教程，Luxy hair。你也可以在Instagram上找到我。这些天我有时也在用snapchat聊天。我是可用的。你可以真正跟随我们的旅程，所以这非常令人兴奋。

费利克斯:是的，我们会在节目说明中链接所有这些内容。再次感谢你的时间，亚历克斯。

亚历克斯谢谢。

费利克斯感谢收听Shopify Masters，这是为雄心勃勃的企业家准备的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天开OB欧宝娱乐APP始你的商店，请访问Shopify.com/masters申请30天的免费试用。