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曾经有个假唱平台叫Musical。从ly到休闲的“跳舞应用”，TikTok已经转变为推动电子商务的产品推荐引擎。在精心编排的日常活动和精心设计的公共恶作剧视频之间，TikTok用户可以发现由创作者转型的策展人向他们介绍日常必需品和他们原本不会发现的美好小玩意——从悬浮灯泡到适合租客的家庭办公室架子。
这种电子商务现象也有助于品牌获得关注。创始人Sarah Forrai等高线数据集她通过TikTok来提高知名度，并销售她的面部轮廓产品。的该品牌的抖音账号其所有视频的粉丝已经增长到近20万，点赞超过290万。
@contourcube迷你大理石刚刚推出!# contourcube #护肤 ♬Sway(加速版)- Michael Bublé
Forrai说:“我们很幸运，一些视频的浏览量在100万到700万之间。“这为我们的网站带来了巨大的流量，并帮助我们发展了在线社区。”在TikTok上推出产品后的三个月内，他们的产品得到了回报:大型零售商找到了Contour Cube，找到了分销合作伙伴，现在它在THE ICONIC、Uncommon Goods和Dolls Kill都有库存。
没有在TikTok上出现正在成为品牌失去的机会。该平台开发了电子商务产品功能，与Shopify合作，以支持平台上已开展的有机产品推荐和销售活动。TikTok已经转变为一个在线购物目的地，在这里创作者推荐他们最喜欢的商品，消费者找到他们喜欢的产品，企业推动销售。
社交商务在TikTok上爆发的5个原因
社交商务正在爆发，在线浏览器正在通过流行的社交应用程序进行购买。在美国，社交商务成功了销售额为464亿美元到2020年，这一数字预计将在2025年达到796亿美元。
拥有超过全球有10亿活跃用户还有一个平均值每天花38.6分钟在这款应用上在美国，TikTok正在推动全球电子商务销售。TikTok关于“社区商业”的数据这款应用正在转型为一个真正的购物平台:
- 67%的人表示，TikTok激励他们购物，即使他们并不想这么做。
- 与其他社交媒体平台相比，73%的人认为他们在TikTok上与品牌互动的联系更深。
- 78%的人认为，TikTok上最好的品牌是那些分享想法并与用户合作的品牌。
在在美国的一项调查中，79%的人表示表示他们在社交媒体上看到某个产品或服务后购买了它。同样的调查显示，80%的用户认为该平台帮助他们发现了他们以前从未想过的品牌和产品的想法。
以下是为什么TikTok已经成为一个强大的社交商务目的地，用户可以在这里发现新的购买机会:
1.向广大的潜在消费者进行广播
TikTok通常被视为一个由z世代主导的平台。在某种程度上，这是事实。根据现有的抖音统计数据，抖音用户中有43.7%的用户年龄在18岁至24岁之间，共有3.866亿用户。然而，所有年龄段的人都在使用TikTok:
- 4.197亿18岁至24岁的用户(占TikTok 18岁以上广告受众的43.3%)
- 3.120亿25岁至34岁的用户(占TikTok 18岁以上广告受众的32.2%)
- 1.335亿35岁至44岁的用户(18岁以上的TikTok广告观众占13.8%)
- 6740万45岁至54岁的用户(6.9%的TikTok广告受众年龄在18岁以上)
- 4170万55岁以上的用户(占TikTok 18岁以上广告受众的4.3%)
企业不愿加入该平台，认为这是一款只吸引年轻人的吓人应用，可以肯定的是，该应用的用户范围很广。
2.听取可信的创作者而不是公司的意见
TikTok之所以成为强大的社交销售平台，部分原因是用户直接从创作者而不是公司那里收到产品推荐。事通信调查发现，61%的受访者可能会相信朋友、家人或社交平台上有影响力的人的推荐。相反，只有38%的人可能会相信某个品牌在社交媒体上的推荐。
来自网红的一段展示使用美容产品后皮肤变化的前后对比视频，感觉像是朋友的推荐，而不是某个品牌的广告。73%的受访者这些内容创造者激励他们尝试新产品。有了更多类别的创作者——烹饪专家、家长、学生、植物爱好者——用户可以关注与他们生活方式或兴趣密切相关的创作者，使他们的产品推荐更具相关性和针对性。
3.看到产品的创意定位
创作者通常以有机的形式展示产品。用户看到的不是网页上白色背景的产品图片，也不是Instagram上完美的产品造型，而是实际使用的产品。
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一段简短的TikTok视频可以让你近距离了解产品的工作原理。产品评论通常会与TikTok上的流行音乐搭配在一起，或者嵌入一种熟悉的表情包或格式中。你可能会看到一盏LED灯被打开盒子，放在一个美观的家庭办公室里，或者看到一个创作者在尝试一个新的笔记本电脑来学习。在创作内容时，网红利用他们的创意能力将产品变得栩栩如生——这是简单的产品摄影所不能做到的。
4.作为创造者服务的策划
那些利用自己的影响力和真实性来推荐新产品的创作者，往往提供了一项重要的服务:策展。随着网上购物的爆炸式增长，消费者被品牌和企业试图赢得人心和市场份额的信息淹没。ob欧宝娱乐app下载地址无论是instagram上的动态广告，YouTube视频前的预播放广告，还是播客期间的音频广告，消费者都能看到源源不断的产品供他们考虑。
@heartdefensor你会买吗?unboxing The Simpsons collection by Makeup Revolution tysm @makeuprevolution for gifting to me!# thesimpsons #纳德 # asmrunboxing ♬你太爱你了——《可汗大王和烧烤秀》
TikTok上的创作者帮助区分信号和噪音。心脏卫士Telagaarta她在抖音上有超过360万的粉丝，她在视频中打开了她买的东西，获得了超过1.5亿的赞辛普森的灵感化妆品系列来干净、纯素、无残忍的香水。
在TikTok之外，“我在TikTok上买的东西”已经成为一种类型，互联网上的创作者在推特、Instagram和YouTube上分享他们在TikTok上的发现。Sophdoeslife她是一名拥有超过100万订阅者的youtube用户，经常制作视频，在视频中她购买和评论TikTok上的病毒式视频抖音流行时尚单品有超过一百万的浏览量。
5.得益于病毒式传播效应
事实上，社交商务最强大的部分是“社交”部分。从推特到Instagram，帖子、图片、表情包和视频剪辑频繁地传播开来，引发了持续几天或几周的对话和讨论。TikTok上的产品也存在同样的病毒式传播。一个创作者的一个视频可以衍生出更多的视频——创作者可以拼接原作，提供他们自己的产品评论，或者只是通过视频加入对话。
成千上万的女性制作了卷发和吹干头发的视频TikTok最受关注的是工具:戴森发卷。数百万人目睹了臭名昭著的"TikTok紧身裤，预示着臀部会更丰满。2021年，一份意大利面食谱在TikTok上疯传，引发了一场杂货店对羊奶酪的需求增加。TikTok不仅可以向用户介绍新产品，还可以让它们的受欢迎程度飙升，并为企业带来病毒式传播的时刻。
@shopify抖音效应:烤羊乳酪意大利面# bakedfetapasta # fetapasta # fetacheese #奶酪 # tiktokeffect # - # didyouknow # dyk # funfact ♬原来的声音- Shopify
综上所述，这些因素推动了TikTok上的购买决策，并导致该平台在社交商务上加倍投入，以创造推动品牌销售的应用内体验。
企业可以通过四种方式拥抱TikTok的力量
通常，一个产品的有机视频可以让一项业务走红。但越来越多的公司不会把TikTok上的发现留给运气。相反，他们正在TikTok上建立影响力，像创作者一样思考，与有影响力的人合作，并利用TikTok购物功能。
1.保持在TikTok上的存在感
与Instagram等平台类似，TikTok正在成为电商品牌武器库中的“必备”。像Contour Cube这样的公司有意利用抖音的力量来推动产品销售。他们在TikTok上发布的第一个视频一夜之间获得了超过50万次的点击量，第一批产品完全售罄。
@contourcube轮廓立方体™的故事# icefacial # iceontheface # learnontiktok # skincarehacks #小企业 # businessontiktok #护肤 # beautyhacks ♬你是多米诺爱好者- stilestefanbae
Forrai说:“在TikTok上发布Contour Cube让它一跃成为主流，对我们来说，我们真的很惊讶，这个我们认为是小众的想法有这么大的粘性。”“抖音已经成为我们的主要营销平台，迄今为止累计观看量超过3000万次，这对ob欧宝娱乐app下载地址我们这样的初创公司来说是惊人的。”OB欧宝娱乐APP
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2.像创造者一样思考，而不是一个品牌
品牌商转发来自其他平台的内容或忽视TikTok上的趋势，将会看到令人失望的结果。为了在TikTok上取得成功，品牌应该像创造者一样思考，或者成为创造者。
伊莎贝拉·林开始OB欧宝娱乐APP碳酸肥皂2018年，作为Etsy上的一名小卖家，每周的销售额从0到10笔不等。当她在TikTok上发布了一段关于她商务旅行的视频后，这一切都改变了，她的整个商店都售罄了，她的生意也达到了新的高度。如今，大多数Fizzy香皂的顾客在TikTok上看了他们的视频，对伊莎贝拉的故事和产品感兴趣后，就会来到它的数字店面。抖音让他们不用花一分钱做广告就能接触到新客户，甚至还能从视频中赚钱。
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♬Delicious - Pabzzz
林说:“抖音让我不仅可以宣传我做了什么，还可以向我的观众展示我是谁。他们对我的整个旅程都感兴趣，吸引了忠实的粉丝，最重要的是，吸引了客户。”
企业可以像创作者一样思考，而不是像公司一样思考，从而在TikTok上获得成功:
- 为你的品牌代理一个“公司形象”，就像创始人一样，这样用户就会与一个个人而不是一个模糊的公司建立联系。
- 将你的产品嵌入到现有的趋势、模因格式和流行歌曲中。
- 选择那些感觉真实、以故事为中心的剪辑，而不是那些感觉像是营销的精心制作的视频。ob欧宝娱乐app下载地址
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3.与创造者和有影响力的人合作
对于那些不能成为创造者的公司，与创作者合作退而求其次。根据Statista在美国，20ob欧宝娱乐app下载地址21年全球网红营销的市场规模为138亿美元。
虽然网红营销可能很昂贵，但微网红是ob欧宝娱乐app下载地址一个可行的选择抖音发现72%的受访者觉得普通的内容创作者比名人更有趣。tiktok上有无数的细分领域——从烹饪到清洁再到学习——找到一个一致的创造者对企业来说是触手可及的。
关于与有影响力的人合作的建议
与网红合作是一种有效的营销策略，可以找到新客户并进行销售。ob欧宝娱乐app下载地址阅读这些资源，了解更多关于影响者营销的力量，以及如何找到最好的创作者与你的品牌合作:ob欧宝娱乐app下载地址
4.为您的业务利用TikTok购物功能
TikTok上的创作者社区已经在推动平台外的产品发现、购买考虑和销售。但TikTok增加的电子商务工具表明，该平台正从一个品牌考虑平台转变为一个成熟的销售平台。
2021年8月，Shopify宣布与TikTok合作TikTok购物允许拥有TikTok商业账户的Shopify商家在其TikTok页面上添加购物选项卡，创建一个用户可以直接购买产品的迷你店面。
Shopify和TikTok还合作为Shopify的商家提供产品链接，允许他们在有机TikTok视频中标记产品，这些视频可以链接到商家在TikTok上的在线店面，也可以直接链接到他们的在线商店。欧宝体育官网入口首页
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社交商务将内容、创作者和商业结合在一起，为用户创造更有机的沉浸式购物体验。我们观察到的趋势指向了在线商务的去中心化。我们正在走向一个产品——化妆品、科技产品、炊具——可以在网上任何地方轻易购买的未来，而不仅仅是网上商店。
我们将越来越多地看到，购物体验嵌入到熟悉的和新的在线格式中，与我们所在的在线社区以及我们消费和参与的内容共存。简而言之，电子商务将贯穿整个互联网，企业家将找到新的方式在网上赚钱。
在拥挤的互联网上，#TikTokMadeMeBuyIt以及该标签上超过160亿次的阅读量表明，该平台可以帮助消费者发现他们原本不会发现的商品，并帮助企业将产品展示给新受众。
由Datalands为Shopify创建的数据图形。