对购物者来说，害怕错过东西会产生很大的影响。一个由WhichTestWon显示当一个倒数计时器被放置在一个产品页面上时，它的转化率比其他产品的转化率高近9%产品复制没有倒计时。
在你的网站访问者中创造一种紧迫感可以帮助更多的人购买，而更少的人“回家思考”。
网站上的访问者可能会拖延并试图推迟他们的购买决定。根据一项DMSP研究中心完成的研究在美国，被认为是高度拖延症的消费者有73%的几率不会立即做出购买决定。被认定为低拖延症的消费者仍然有26%的机会。引入产品或时间短缺，你的客户就不太可能推迟他们的购买决定。
一项由2013年内布拉斯加大学的数字公共领域监测和调查了14名购物者。研究参与者在不同的商店购物，大多数商店使用感知稀缺策略，如限量和限时销售。研究发现，感知到稀缺的零售商店产生了诸如消费者竞争力、购买欲望、店内隐藏和店内囤积等心理效应。
虽然你的目标不是把你的网站访问者变成狂热的购物者，但你做我想鼓励人们立即行动，这就是稀缺性的作用。你可以通过以下方式让你的商店产生稀缺性创建一个产品或时间短缺。
如何利用稀缺性来增加销量
如果你正在寻找一种快速产生更多销量的方法，使用稀缺性和紧迫性是很好的策略。它们能刺激顾客，让他们意识到，在失去机会之前，他们必须现在就购买。
我们有6个很棒的策略，可以将稀缺性和紧迫性融入到你的销售和营销策略中。ob欧宝娱乐app下载地址
1.提供闪电销售
限时抢购是指在最后一刻宣布的限时抢购。他们让顾客兴奋，准备现在就购买，这是制造紧迫感的好方法。
如果你的公司因限时抢购而出名，你的客户就会更加关注你公司的营销内容和公告。ob欧宝娱乐app下载地址
宠物用品有限公司有重复flash销售在他们的网站上，对手工挑选的产品提供限时折扣。
Pet Pro Supply Co.也有一个单独的限时抢购页面，在他们的网站上非常显眼。产品页面针对限时抢购进行了优化，显示了限时抢购的价格，更重要的是显示了限时抢购结束的确切日期和时间。这提醒正在浏览产品页面的人，他们需要尽快行动，否则就会错过交易。
要想让大家明白这是一笔交易，考虑一下展示价格比较在出售物品和全价价格之间。这可能是购物者需要的额外推动。
2.包括产品页面倒计时计时器
与其只显示促销结束的日期，还不如在你的产品页面上加上一个倒计时。有这个可视的计时器比结束日期更有影响力。您的客户实际上是在看着他们的时间耗尽。
MakersKit在打折的商品上这样做，为顾客提供一个视觉倒计时，告诉他们还有多长时间可以购买:
这种可视化有助于提高销售的时间短缺的有效性．
虽然限时销售确实很有效，但它们并不是你用来制造紧迫感的唯一手段。
3.创建定时配送优惠
对于行动足够迅速的客户，提供快递服务，甚至是免费送货服务，是另一个巨大的激励。Fab&GO，一家女装店，如果顾客行动足够快，就提供次日送货服务。
如果顾客想在明天之前把鞋子送到，他们需要在接下来的5个小时内采取行动。
另一个想法是为行动足够迅速的客户提供免费送货。布置我的办公室该公司在其网站顶部设置了一个倒数计时器。
这是一个不断提醒那些浏览网站的人，如果他们想利用免费和快速的运输，他们需要在接下来的2小时内订购。这样客户就不会把它推迟，更经常的是，他们会完全忘记它。
理想情况下，你希望客户在第一次访问你的网站时就购买。即使他们非常有兴趣购买，他们也不太可能回来。据电商公司Marketinob欧宝娱乐app下载地址gSherpa称报告只有30%左右他们的流量中有一部分是回头客。
4.显示股票数量
要做到这一点，最简单的方法就是简单地在产品页面上显示产品的库存数量，并让人们注意到剩余的数量。Tradlands，一家女装衬衫店，在网站上选择衬衫尺码时显示数量，有效地做到了这一点。
贸易地还在他们描述数量的方式中灌输了紧迫感。“快，只剩下1件”比“库存:1件”更有效地描述了衬衫的剩余数量。
同样的,复古的城市太阳镜在他们的产品页面以及一个专门的太阳镜页面上显示了剩余的数量。
5.销售数量有限
另一种在数量有限的情况下制造稀缺性的方法是告诉客户你要卖多少，而不是告诉他们还剩下多少。在大多数情况下，当销售“限量版”或“限量运行”的产品时，使用这种策略效果最好，即只生产和销售特定数量的产品。
例如，Mindzai出售他们的一些玩具的限量版。
在这种情况下，我们看到Mindzai只打算创造和销售100件，不仅让收藏者拥有这种特殊的物品，而且还创造了稀缺性。
6.在你的文案中增加紧迫感
你不需要只展示数量或销售有限数量的产品来制造稀缺性。的你在网站上使用的语言营销ob欧宝娱乐app下载地址材料和电子邮件也会产生很多紧迫感。
看看我收到的这封邮件后桅+主要有一天。
注意Mizzen+Main描述他们新衬衫的方式。Mizzen+Main不是简单地说“嘿，我们店里有新款衬衫，快去看看”，而是告诉我“他们快去了!”，让我想马上去他们的店。
他们还用“我们上次的产品发布导致了我们有史以来最快的销售速度。让他们快!在邮件的最后。
正如我之前提到的，你描述产品的方式或你呼吁采取行动的措辞也会产生稀缺感。例如，越过顶部JerkySpot号召大家“立即订购”，但同时也指出“供应有限”。
让你的客户知道你的产品随时都可能售罄，这有助于创造一种恐惧和紧迫感。客户不希望在他们可以采取行动的时候后悔没有采取行动在你的网站上使用正确的副本可以提醒他们。
负责任地使用稀缺
最后，值得注意的是，越大的权力，越大的责任。
有了合适的产品和客户，稀缺性可以很好地发挥作用。然而，制造虚假的稀缺性或试图欺骗人们并不是进行这种实践的最佳方式。
明显的制造稀缺性会让顾客失去兴趣，损害你的品牌。
你所创造的稀缺性需要基于某些内容。你们为什么只限时出售那些衬衫?为什么这是一个有限运行的产品?你不能只是在产品页面上放一个倒计时，就指望它能卖得更多。倒数计时器应该显示即将到期的销售或报价(如次日发货)。
与此同时，稀缺性并不总是销售不佳的补救办法。首先，你的产品需要有一定的需求，这才是真正有用的。就像当苹果发布一款新手机或平板电脑时，市场对其产品的需求已经存在。苹果产品发布时数量有限，这只会加剧需求和渴望。
最后，不要过度锻炼。你肯定不想给顾客留下压力的印象。在你的生意中，感知稀缺性的主要功能是鼓励拖延者做出决定，而不是强迫人们购买他们不想要的东西。制造稀缺性的一个后果是，如果使用不当，它会让买家后悔。
如果顾客在压力下购买了商品，他们可能会后悔购买，想要退款，并对你的生意产生不同的看法。
轮到你
如果稀缺性对你的商店有意义，考虑在你的业务中应用一个例子。即使是一个很小的变化，比如如何描述产品剩余的数量，也会对转化率产生很大的影响。
