谷歌和Facebook广告不再适用

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费利克斯:今天我请来了VanGo Vapes的Saadiq Daya。VanGo Vapes为可吸入的风味鉴赏家创造液体。它成立于201OB欧宝娱乐APP4年，总部位于温哥华。欢迎,Saadiq。

Saadiq:谢谢你，菲利克斯。

费利克斯:那么什么是可吸入味道的鉴赏家呢?

Saadiq:所以我们有点脱离了电子烟。电子烟有一个术语，它已经存在了很多年，所以从技术上讲，我们为电子烟制造液体，但我们的液体的不同之处在于，我们非常强调味道，就我个人而言，我认为味道与从香烟到电子烟再到什么都没有的过程有很大关系。我相信味道是非常重要的，它几乎与芳香疗法有关，在芳香疗法中，味道和气味会让你进入某种心态，或某种精神状态。

费利克斯:明白了，你提到你想走这条路是因为你想创业创造出你所说的那些风格，但同时也想离开咨询业。跟我们详细说说。你们开始的原因是什么?OB欧宝娱乐APP

Saadiq:所以，几年前，也就是2014年，我和我哥哥都在一家咨询公司工作，我已经干了几年了，我开始吸电子烟的时候我有点厌倦了咨询这一行。OB欧宝娱乐APP说实话，我做了好几年。我发现这非常非常艰难。这是一个持续的挑战，不断地在网络上推销自己，这是一种不同的商业风格，通过咨询，我发现了自己。

我非常喜欢这些行业和电子商务，所以当我个人开始吸电子烟的时候，温哥华的供应商没有太多的选择，所以我开始研究它背后的数字，研究物流等，最有趣的事情之一是，这是一个全新OB欧宝娱乐APP的行业。外面真的没什么东西。我在软件方面做得很重，所以即使在软件方面，那里也没有任何东西，所以挑战对我来说非常有趣。我想要深入研究，看看它到底是怎么回事，无论是从味道的方面，还是从一个没有其他行业拥有的商业实践、软件或普通流程的行业开始。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:明白了，所以你有咨询界的经验，你意识到电子烟领域的许多参与者不具备你的更成熟的世界所拥有的那种专业知识，所以你认为你进入并应用了很多你的商业经验和知识，基本上主导了市场或在市场上竞争。ob欧宝娱乐app下载地址

Saadiq:没错，我们真正带来的另一件事是创新方面。因此，在内部，我们引以为豪的核心之一是，我们拥有一个完全定制的ERP系统，这是这个行业最先进的技术，这是我们多年来一直坚持下去的原因，它让我们有能力拥有如此多的sku，但仍然有效地生产、制造和分销它们，我们显然正在盈利。

费利克斯:明白了，所以这是你第一次创业还是你以前做过其他的生意?OB欧宝娱乐APP

Saadiq:这是我第一次亲自创业。OB欧宝娱乐APP这是我开始的第一个。OB欧宝娱乐APP当我做顾问的时候，我和很多不同的创业公司合作过，其中最大的一家是钢OB欧宝娱乐APP铁制造公司。他们做结构钢，我在那里工作了六个月，直到四年半，在那段时间里，我们的收入增长了十倍，达到了七位数，这是一个相当长的过程。一路走来，我学到了很多东西，也教会了我很多关于成长的知识，而成长正是我看到很多公司在这方面存在问题的地方。

经营一家只有两三个人的公司并不是一个巨大的挑战。我发现挑战是从2人到10人，再到20人到50人，因为每个阶段都需要不同的结构，公司的不同方面，你必须不断地实施，不实施这些东西，或者认为它是一样的，通常是问题发生的地方，因为你不能像对待30人的公司一样对待10名员工的公司。还有其他因素需要考虑，如果这些因素不考虑，这家公司就会破产。

费利克斯:你能谈谈扩大业务规模吗?当你一个人在做的时候，这并不难，但一旦你开始扩大规模，你就必须把事情安排妥当。OB欧宝娱乐APP这些是什么东西?当你从一个人变成另一个人，再到10个人的OB欧宝娱乐APP时候，你必须开始做什么不同的事情?你想要落实哪些措施?

Saadiq:首先是程序和记录程序。我发现，随着规模的增长，记录越来越多的程序和内务管理变得越来越重要，因此，再次回到示例中，您有两个员工，而您正在雇用第三个员工。把公司的所有信息都写在一个大手册里是没有意义的。在线策略，哪些策略……在那里有你的框架是有意义的，但花这么多时间为某人创建一个庞大的文档，只是简单地告诉他们几次是完全没问题的。

但是，一旦你开始，你知道，1OB欧宝娱乐APP0个员工，20个员工，甚至像处理工资单这样的事情，如果你使用的是考勤表或者其他手工提交的方式，那你就会开始感到那些痛苦，所以实现软件来跟踪工资单，实现人力资源管理的工资单，实现你的福利之类的，所以随着规模的扩大，这更像是问题开始变得越来越大，直到有一个大问题，OB欧宝娱乐APP他们需要一个解决方案。

那么，当你有两个人的时候，你还需要人力资源软件吗?就我个人而言，我不这么认为。当你只有20个人的时候，你才真正开始进入这个领域，一旦达到50个人，如果你没有人力资源软OB欧宝娱乐APP件，你就会有很多头疼的问题，如果你在人力资源部门有头疼的问题，那么你整个公司都会有类似的头疼问题。你会感觉到那些痛苦。

费利克斯:明白了。所以，当你准备开始做这些记录过程时，你发现哪些是最重OB欧宝娱乐APP要的记录过程，如果有一个唾手可得的果实，比如所有企业在开始扩展时都应该开始记录的东西?

Saadiq:我经常建议人们的一件事是，当你开始自己的公司时，要想象一下你希望公司发展到什么样子。OB欧宝娱乐APP当然，有一些故事是从他们开始的，他们从来没有想过他们会有这样的成功，但我发现创造那个目OB欧宝娱乐APP标非常重要，或者在你的脑海中创造那个形象，因为这将帮助你朝着那个方向努力。如果你正在创建自己的公OB欧宝娱乐APP司，并且你没有超过5名员工的计划，那么你就必须围绕这一点来建立你的公司。而是你正在创造的产品。

举个例子，如果你是一个面包师，记录下你想要的每一步，或者你想要的工作是如何完成的，我发现负责的人确保事情只以他们要求的方式发生是非常重要的。当程序有偏差时，或者当人们偏离程序时，问题就会发生，尤其是当我们回头看的时候。三个月后，回顾过去几个月发生的历史，当你知道有一个明确的、具体的做事方式时，发现问题要容易得多，但当你有很多人在做多种事情时，那就会为更多的问题打开大门。

费利克斯:好的，你提到了你从更成熟的行业吸取了这些商业实践，你想把它们应用到电子烟行业。你能不能更深入地谈谈你认为你有什么特别的优势，你想把它带入这个行业?

Saadiq:所以，制造方面是我以前做过很多工作的地方，所以这真的是我带入这个行业的东西。我创建了我们用于生产的软件的第一个版本。现在，制造是一个有趣的问题，当我们刚开始的时候，我发现最大的挑战之一是它有相似之处。OB欧宝娱乐APP制造液体或制造电子液体与面包店有很多相似之处，因为有多种原料，它们必须被专门测量，然后它们必须经过一个过程。

现在，这个行业有点不同的是，尤其是当你有很多口味的时候，是数量或sku。例如，一种口味，蓝莓，会有30到40种不同的sku，因为我们必须提供多种瓶子尺寸，多种VG比例，多种尼古丁强度，所以，所有这些因素，一种口味很容易有40个sku。我们不能只做我们提供的每一个SKU，所以最初的软件，基本上它会计算预测，以及它会以最有效的方式计划生产。

比如说我们有20种口味。它们每个都有40个sku。现在，每种口味都有一组独特的调味料，我们在其中使用，所以这个软件所做的是，它收集所有独特口味的列表，从你正在制作的批次中，它给你一个简单的方法，让你在同一时间一个一个地制作所有口味。所以，这是一种制造过程。我们不是按批次进行，而是按工作指令进行，所以只要切换一下，软件就方便了，效率也大大提高了。在我看来，用其他方法来做都是不可行的，因为我们创造了这个系统，我们是唯一一家能够在我们所提供的质量水平上提供各种各样的产品的公司。

费利克斯:所以这让你们的目录比竞争对手更大?

Saadiq:一个更大的目录，它让我们有更多的途径获得我们的资本。我们不会为了能够提供所有的sku而在库存中占用大量资金。我们既有现成的，也有定制的，但混合后的东西是由电脑和软件处理的，通过这种方式，我们仍然可以保证在24到48小时内把所有东西都送出去。

费利克斯:明白了，所以你从一开始就有了这个软件来扩大sku，还是在发布后才添加这个?

Saadiq:所以，我们从头OB欧宝娱乐APP开始。这是第一件事。我知道这对公司的发展至关重要，尤其是在研发方面。我们做了很多研发工作。这是一个全新的行业，所以我们所做的就是把食物香料，和植物甘油混合，然后把它变成一种可蒸发的形式。现在，整个过程需要大量的研发，因为你要处理不同的口味，所以尝试不同的口味，尝试不同的组合，所有这些东西，所以有了软件，我们不仅能够管理操作，还能够促进研发，所以我们不断地研究新的口味。

我们不断推出新口味，这对我们的组织来说并不是很大的压力，我觉得我们发现的是，其他公司在平衡研发和生产之间存在巨大的挣扎，研发真的被放在了第二位，作为次要项目，当他们真的提出项目时，他们可以发布的口味数量非常有限，所以我们已经确立了自己作为口味公司的地位，因为我们有一些非常独特，非常有趣的混合口味，每年推出两次。人们已经认识到这一点，所以作为香精公司，我们开始销售实际的浓缩液，不是液体，而是实际的浓缩形式的香精。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:到目前为止你所描述的都是关于效率的，对吧?你如何让你的业务尽可能高效，让你们在运营和研发上投入更多，扩大业务规模，但是人们如何发现，你的业务，你所有的产品，你所有的sku ?

Saadiq:一开始，我们受到了很大的限制。这个行业对我们做广告的方式有很大限制，所以我们主要关注两件事，我们活跃在Reddit这样的在线论坛上，让人们知道我们在这里，我们在创造口味，我们在论坛里找到了不少活跃的成员，所以我们把液体发给他们，征求他们的反馈和评论，就这样开始了。

人们开始听说，有一家公司OB欧宝娱乐APP正在创造口味。他们专注于鉴赏家的口味，他们总是专注于品种，而很多其他公司只专注于，你知道，哦，我们有一些糖果，或者我们有草莓和奶油。我们走了另一条路，我们想要走得更远，所以我们想要确保我们有水果口味，但同时，我们确保我们有烟草口味，我们有薄荷口味，我们有点像世界上的口味，所以通过论坛我们开始为人所知。OB欧宝娱乐APP

Facebook上也有不少电子烟小组。每个省份都有自己的团队，所以我们在那里相当活跃，这有助于我们建立网络并推广产品，然后通过这两者的结合，我们开始进入零售地点，所以我们会接触他们，很多时候，他们已经听说过这个名字。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:因为你在社区的活动。

Saadiq:完全正确。所以，社区的活动，论坛和Facebook群组的活动，这些是真正的基础，是开始的支柱。我们不允许在Facebook上做广告，也不允许在谷歌上做广告，这是非常受限的，所以我们必须走出去，保持活跃，获取人们的反馈。这其中很大一部分是与微影响者合作，获得他们的反馈，并帮助我们推出产品。

费利克斯:那么你是如何接近人们的，我们从Reddit开始。OB欧宝娱乐APP你如何尽早与他们接触并获得反馈?你只是创建一个帖子，还是直接给人们发消息，看看他们是否感兴趣?你是如何开始在Reddit上走这条路的?

Saadiq:所以，对于Reddit，我们没有做那么多，但我们有一些成员被认为是电子烟专家或电子烟评论者，所以我们也会联系这些人，任何人，我们也会密切关注那些非常活跃的人。他们不断地发布他们尝试过的不同液体，他们尝试过的不同硬件，所以我们也会联系这些人，所以我们会寻找那些公开做评论的人或者那些似乎喝过很多液体的人，以及那些知道他们在说什么的人。

费利克斯:明白了。所以你会接近他们，然后你会，你会如何表现自己?

Saadiq:哦，我们会告诉他们，就像大多数时候一样，我们会直接联系他们，说:“嘿，我们是温哥华的一家制造商。我们正在释放一些液体，我们非常希望你能尝试我们的液体，并告诉我们你的想法，99%的情况下，人们会说，“是的，没问题。”我的意思是，很少有人会对免费说不。我们会直接联系他们，给他们发信息，他们就会尝试，通常我们不需要要求太多，因为他们尝试后，通常会向公众提供反馈。所以在某种程度上，我们是在冒险，因为如果他们不喜欢，他们就会这么说。“你知道，这些人给我送了一些液体。太可怕了。但我们继续前进，我们支持我们的产品，我们希望他们能像我们希望的那样接受它。

费利克斯:明白了。所以他们会在这些看板上发表评论，你们在那里有什么互动?你们是在回复评论吗?在网红公开发表评论后，你通常会怎么做?

Saadiq:这要视情况而定。很多时候，我们不会对此进行评论。我们希望所有内容都尽可能有机，特别是在Facebook群组中，对其进行评论会将其带到群组的顶部，所以有时人们会过于看重它。我们尽量保持团队的有机性。他们不希望充满垃圾信息，所以我们倾向于保持我们的活动是真实的，所以如果我们有东西要放进去，如果他们发表评论，我们有东西要说，我们会说，但我们不会只是为了说一些东西而去那里。

费利克斯:明白了，然后这些脸书群，你也在接触个人吗，还是你只是在群里发布反馈?

Saadiq:所以，一开始我们开始在群里发帖，OB欧宝娱乐APP然后我们举办了一些比赛。比赛，我们一开始做了很多，所以我们[听不清]比赛的方式是，我们会首先找到管理员，确保他们同意，确保他们同意我们举办比赛，然后我们会创建一个图形，这很简单。一开始，我们确实尝试了更多。我们放一张照片，然后说，“给我们的页面点赞，在这篇文章上评论，给两个朋友加标签，”所以我们会有所有这些要求，但多年来，我们已经把这些要求缩减了。

所以，我们最近在8月做的比赛，只是简单地评论图片。我们所做的就是把9个不同瓶子的图片放上去。有三组三组。一个是薄荷味的路径,一个是水果,和一个是颓废的,然后告诉他们,“看,评论这包你想赢,“所以他们只是进行评论,然后在比赛结束的时候,我们会随机选择然而许多人,联系他们,送他们一个折扣代码的网站,这样他们就可以继续声称他们的奖,然后他们会进入到网站并收集他们的奖。

费利克斯:你们在Reddit和Facebook群组上做了多久?

Saadiq:所以，我们实际上从未停止过。我们的核心营销策略之一就是通过Facebook群组和这些论坛。ob欧宝娱乐app下载地址我们在Reddit上不再那么活跃了，因为我发现它需要真实或有机的内容，它需要真实的内容，它需要持续的参与。而Facebook群组则不那么正式，我们已经与他们合作多年了。很多都是相同的管理员,所以我们建立了相当良好的关系,所以通常都假设两到四个月,我们会让他们知道,嘿,我们想做一个比赛,然后我们会运行之前比赛类似于我们所做的,就像我说的,我们已经…比赛变得简单,方便人们加入,然后在之间的竞赛,我们试图保持活跃的群体。

我们，你知道，我们会给出反馈。这些小组会有各种各样的东西，从一种新的果汁到有人发布他们的电子烟照片，然后他们说，“好吧，我不知道该怎么办。这行不通，”所以我们试着保持活跃，保持在群组的顶端，在群组中保持可见性，然后每隔一到两周，我们会做一次产品宣传活动。所以，我们会推出我们的产品，我们会给出一些描述，我们会就产品相关的事情征求一些反馈或想法。我们可能会问尝过的人或者你觉得我们放进去的白葡萄怎么样，或者类似的问题。

费利克斯:所以，你能维持只专注于Facebook群组的业务吗?

Saadiq:在某种程度上。我的意思是，另一方面，我们的主要业务是批发，所以我们做贸易展览，我们做很多活动，我们与我们的商店密切合作，所以我觉得我们的成功是我们的效率、我们与客户的关系、我们对品牌的承诺，以及我们通过博客和Facebook小组所做的营销策略的结合。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:正确的。我想另一种问这个问题的方式是如果有人在为自己寻找营销或销售渠道，如果你只专注于这个渠道，Facebook群是一种有利可图的长期计划吗?ob欧宝娱乐app下载地址如果你不想扩大规模，走上批发的道路，你只是想建立一个有利可图的业务，你能根据你的经验专注于Facebook群吗?

Saadiq:是的，这很有可能。这取决于有多少基团，以及基团的类型。这个行业有趣的一点是，因为没有太多其他渠道，因为这是一个新的行业，人们被吸引到这些团体，既为了获取信息，也为了成为当地市场上有什么新产品的新闻来源，人们在做什么，他们在谈论什么。ob欧宝娱乐app下载地址

所以，说实话，我不知道他们在其他行业会做得如何，但我注意到的一件事是，这些年来，这些团体变得越来越不活跃，所以当它是亚文化时，当它不是主流时，他们会更加活跃。现在它变得越来越主流，我发现活动减少了。现在比以前要少了。

费利克斯:正确的。现在，你的团队有多大?

Saadiq:平均每个团体有1500到2000名成员，但我在英国看到过一个团体，我们合作的一个团体，他们有25000名成员。

费利克斯:你们有没有想过，嘿，我们创建一个自己的组合。你会这么做吗?

Saadiq:我们之前也尝试过这个想法。我们计划推出一个名为startvaping.com的网站，在这个旗帜下，我们在考虑成立一个小组OB欧宝娱乐APP，为任何开始吸电子烟的人提供一个支持小组，任何有问题的人，任何想开始吸电子烟的人，任何已经吸了一段时间但现在有点困惑的人，就像一个支持小组，不与任何地理区域绑定。现在有很多团体，比如，BC省、埃德蒙顿、阿尔伯塔、安大略，所以有了startvaping.com，我们可以成立一个团体，这将是一个全国性的团体。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:为什么这些组是按地理位置划分的呢?

Saadiq:我认为，对于这个行业，特别是几年前，这个行业非常饱和，每个地方都完全不同，甚至从制造的角度来看，有趣的是，例如，在不列颠哥伦比亚省，我们销售最多的热带水果口味，但你去阿尔伯塔省，我们销售大量的重口味薄荷。你看安大略，我们销售大量的奶油和蛋奶等产品，所以我认为不同省份的偏好不同，可用的产品也不同。四年前，我们只在不列颠哥伦比亚省有售，所以我们主要专注于不列颠哥伦比亚省的电子烟。

当我们开始进入艾OB欧宝娱乐APP伯塔省，然后我们开始接触艾伯塔省的电子烟页面，但我发现很多这些团体，他们希望产品和人更本地化，对吗?所以他们会提出一个问题:“我在哪里可以找到这种果汁?”例如，他们可能会看到VanGo果汁，他们会张贴一张图片，然后说，“嘿，我在当地哪里可以找到这种果汁?我现在就想把它捡起来。”所以，它让自己变成了定域群。有全国性的团体，但我发现，他们从来没有地方性团体那么活跃。

费利克斯:是有意义的。它可能更具体地针对该群体的问题或问题。这就解释了为什么更专业的人更受欢迎，或更活跃。那么，是否有必要针对所有Facebook群组，或者是否有某种标准来决定是否应该与某个群组合作?

Saadiq:这真的是资源的问题。你知道，我发现仅仅找到小组和张贴图片并没有多大价值。这只是垃圾邮件。我发现只有当你是小组的活跃成员，如果你是小组的知名成员，你才能真正从小组中获得价值，所以要积极参与讨论，提出问题，为小组的整体活动做出贡献，发表评论，诸如此类。

这使你成为团队中有价值的成员，然后你就有了更多的可信度，例如，在BC Vapers上，约翰·史密斯进来并发布了他的产品，我们再也没有听到过他的消息，它真的没有任何价值。是的，好吧，我们看到了广告，但它真的没有任何价值，如果他每周回来只是张贴一张照片，它会被认为是垃圾邮件，通常管理员会把他们踢出去。

费利克斯:你能不能把这个委派给一个团队成员，嘿，你专注于…你能不能，你能不能雇一个人来负责这个?你能把它放大吗?

Saadiq:我们有。我们公司内部确实有专人负责管理群组，所以每天一次，他会总结，他会总结当天在群组中发生的事情，然后他会亲自确保我们处于活跃状态，我们有一个名叫Vinny Vango的账号，这个账号就是我们的匿名公司。所以，我和我的兄弟们都很活跃，还有Vinny，他更像是公司的代言人，他自己在团体中也很活跃。

所以。他会评论，他会给出建议之类的，这是一个我们经常接触的用户。有时，我会使用它，但会有人被指派全职使用它。重要的是要知道他们在做什么，所以如果他们要招聘，他们可以这样做，但要确保他们记住这个人在这个团队中代表他们，所以要确保他们说的话，他们做的评论，他们发表的评论类型反映了公司的目标和价值观。

费利克斯:当你接近一个团队时，管理员，你是怎样的?你如何让他们同意与你合作?

Saadiq:通常，老实说，我们会先联系管理员，我们会说:“你有兴趣试用一下我们的产品吗?”我发现如果管理员是产品背后的人，他们支持产品，他们支持产品，事情就会顺利得多。所以，通常情况下，先和管理员谈谈，看看他们的想法是什么，绝对不要得罪他们。有些人会说，好像我们是一个团体。

这是一个很好的群，相当活跃，大多数时候有很多好的内容，他们有一个规则，你只能在周四下午三点之前发布与公司有关的项目。显然，你要确保你尊重他们的…你尊重他们的界限，尊重他们问你的任何问题。为了加入一个群，任何人都可以加入一个群。如果你想和这个小组一起工作，我建议你先和管理员谈谈。试着让他们站在你这边。确保他们对你尝试做的事情感到满意，然后从那里开始。

费利克斯:是的，我可以想象，可能有您的竞争对手或其他销售给相同客户的人也希望与管理员合作，并在组中推广他们的产品。你是如何，你是如何做到这一点的呢?

Saadiq:是的，我们对其他人做广告没有问题，而且没有任何一个小组是专门为任何一家公司服务的。所以，竞争对手也在相似的群体中升职。

费利克斯:明白了。现在，这种专注于Reddit的方法，然后主要是Facebook群组，直到你能够得到社区的支持，最终接近零售商并批发销售，这花了多长时间?从你通过Facebook和Reddit上的这些社区开始接触第一批有影响力的微OB欧宝娱乐APP人，到你的产品开始在商店里出现，时间是多长?

Saadiq:他们都非常，说实话，几乎是在同一时间。我们是在2014年10月加入BC Vapers的，在2014年12月，我们加入了一个新成员，Digital Vaper。他们也是那个组织的成员，他们宣布他们要开店了，作为成员，我们很明显地看到了，所以我们找到他们，我们说，“嘿，我们能和你们合作吗?这是我们的产物。我们想看看我们能把它带到哪里去。”于是我们开始和他们合作。OB欧宝娱乐APP

大约两到三个月后，我们加入了这个团体，并开始游说，我们有能力进入一家商店，然后从那时起，它就开始发展。OB欧宝娱乐APP再说一次，这个小组帮了大忙，因为很多店主都在这个小组里，所以当更多的店主加入进来，说公司的好话，产品的好话时，事情就变得越来越容易了。人们会看到它，然后顾客会去这些商店。他们会给瓶子拍张照片，然后把它放到群里，所以我们的知名度越高，我们的吸引力就越大。

费利克斯:顾客和你要卖给的企业主都在群体中，这很了不起，所以他们看到了那种……来自社区的认可，他们喜欢你的产品。

Saadiq:是的。

费利克斯:现在，你是如何发展批发业务的，除了人们只是发现并想要经营它。你是否积极尝试打开更多可能没有通过群组找到你的帐户?

Saadiq:是的，不，我们，所以这些年来我们雇了一些人。现在，我们内部只有一个人。他是我们的销售总监，所以他基本上是主动联系人们，帮助他们加入我们。现在在加拿大，我想说的是，大多数商店或大多数电子烟商店都听说过这个品牌，所以我们会从内部联系他们，介绍自己，给他们寄一些样品，不过这个过程要顺利得多，因为这是一个知名品牌。

这是一个公认的品牌，所以我们不断地向外拓展，我们做的另一件事是贸易展览。我们做了所有的加拿大贸易展，现在我们正在尝试，我们开始扩大范围，我们在伦敦做了三场，在亚特兰大做了一场，在西雅图做了两场，所以我们现在OB欧宝娱乐APP开始走向国际，所以这些团体更多地是加拿大的东西。随着我们进入国际市场，我们正在更多地转向贸易展览和分销商。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:好吧，现在你真的开始成为这个爆发的亚文化的一部分，现在正如你提到的，它正OB欧宝娱乐APP变得越来越主流，这对你经营业务的方式通常意味着什么?因为它已经从亚文化变成了更主流?

Saadiq:嗯，我们一直试图把业务运作得尽可能商业化，所以在第一套软件中，我们一直在跟踪批号和有效期，以及所有这些我们认为是必要的事情，现在随着行业的监管成为主流，我们多年前预测的很多事情实际上都被纳入了监管。

例如，在瓶身上，我们一直有小的毒药标志，我们有英语和法语的警告。我们有尼古丁的价值，我们有条形码，批号等等。这些都是11月之前要求的，抱歉。在5月，4月或5月，政府发布了他们的规定，只要你非常接近，你就可以把你的产品留在货架上，所以我们非常接近他们的要求。

他们给了我们六个月的时间让一切都达到标准，所以11月是一个严格的最后期限。任何不合规的内容，任何不合规的产品都将被处理，并可能被罚款，所以随着它变得越来越主流，我们肯定会努力确保我们始终是专业的，但总的来说，我们从一开始就一直在努力保持这一点。

费利克斯:当你的类别变得更加主流时，市场ob欧宝娱乐app下载地址营销和信息传递又该如何呢?这是如何改变的呢?

Saadiq:我认为它只是，它打开了更多途径的大门，随着市场规模的增长，它是……你知道，四年前，做广告牌之类的事情是没有意义的，现在它ob欧宝娱乐app下载地址开始达到这样的地步，那里有足够的市场，我们可以证明一些更大的项目。OB欧宝娱乐APP所以，在12月，我们将启动startvaping.com。OB欧宝娱乐APP这是一个旨在帮助人们开始吸电子烟的网站，有信息、常见问题解答、一些神话破除，是一种基本的资源，所以有了staOB欧宝娱乐APPrtvaping.com，我们想做更多的主流方法，通过广告和广告牌之类的东西，让电子烟的名字流传出去，尤其是在现在。

我认为这个行业最大的问题之一，最大的挑战之一是错误的信息，所以进入主流时代，我认为把真实的信息传播出去是非常重要的，尤其是对电子烟来说。它在过去被玷污了很多次。我认为最大的问题是错误的信息。

费利克斯:明白了。你能给我们介绍一下你的生意有多成功吗?它已经发展到多少了?

Saadiq:是的，所以在2014年，当我们开放实验室时，不，抱歉。2014年夏天是我们正式开始的时候。OB欧宝娱乐APP我们开OB欧宝娱乐APP始得到食谱，研发，商标，所有的东西。2015年我们有了现在的实验室，从那时起我们已经有了大约20名员工。我们有七位数的收入，我们有四个网站。所以，我们有一个英国网站，一个美国网站，加拿大零售网站，加拿大批发网站，然后在接下来的几个月里，我们推出vangoflavors.com，只销售实际的香精，而不是电子液体，所以这是为尼古丁液体和CBD液体的制造商提供的。他们对它的调味很感兴趣，因为我们已经做了这么多年的吸入调味。

费利克斯:现在为什么你需要不同的网站，而不是把它都集中在一个网站?

Saadiq:地区方面?

费利克斯:是的，针对这些地区，然后你还提到了你的新产品线。拥有多个网站的好处是什么?

Saadiq:对于区域，我们别无选择。我的意思是，我们一直在考虑切换到Shopify Plus。我想在接下来的几个月里，我们会关注这个问题。现在，我们有多个网站的原因是英国和美国对产品有不同的规定，所以产品看起来必须有点不同。产品不同，价格也不同，所以我们发现只要有几个网站来处理所有这些问题就更容易了。

费利克斯:明白了，网站是怎么设计的?你有自己的内部团队吗?还是把它外包给代理公司?

Saadiq:是的，我们有一个全职的美工，他只负责美术创作，还有一个营销公司负责实际的网页制作。ob欧宝娱乐app下载地址我们还使用了一家公司，一家代理公司。他们是Shopify专家，所以他们会做实际的……任何时候我们需要编码或任何独特的事情，他们都会帮助我们。

费利克斯:明白了。现在，当你在设计你的网站或者你想要启动的网站时，你想要确保你的网站上有哪些关键的东西?

Saadiq:对我们来说，最重要的是它必须具有视觉吸引力。当你访问网站时，它必须是吸引人的。它必须是一个外观，它必须看起来很漂亮，所以我们对艺术作品非常挑剔。艺术作品是，你知道，我们一直在创作新的艺术作品。我们一直在开发新内容。我们每周至少更换一次网站上的横幅。我们已经有了本周的特色，我觉得网站最大，最重要的事情之一，当然它必须要快，但它必须非常具有视觉吸引力。

当你走进那里的时候，你会觉得自己几乎是在博物馆或美术馆里。你会说，“哇。我只是，“你会花几秒钟来理解它，如果你来到一个看起来很垃圾或很难看的页面，不管它有多快。你只是，你只是不想在那个网站上呆太久，所以我觉得视觉效果很重要。漂亮的颜色，漂亮的图形，漂亮的图片。是的，图像和图片。

费利克斯:明白了，那应用程序呢?你是否使用其他Shopify应用程序或工具来帮助经营业务?

Saadiq:是的。我们做了很多。事实上，这是我们的动力，是我们选择Shopify的动力。我们之前尝试过许多不同的平台，但插件和应用程序都不是那么好。Shopify有一个巨大的，很棒的生态系统，开发者们创造了很棒的应用程序，所以我们使用，例如在批发网站上，我们有一个定价系统，定价系统非常棒，因为我们可以用不同的标签标记不同的客户。他们都看到自己的定价。

费利克斯:这是弹性定价吗?只是想确保我拿到应用程序。

Saadiq:是的，柔软。因此，我们在这里经常使用依依。他们的批发价是惊人的。这是我们玩过的最好的一个。他们不会创造新的和不同的变种。我们使用了一些Bold应用程序来定价和销售。他们有一些我们用的，实际上，甚至Upsell。我们有液体乐透，或者液体战利品。这是一个积分项目。这个做得很好。 We’ve got a couple sliders, we’ve got an Instagram plugin. Shogun is another one actually that we use quite a bit for creating the actual pages. It helps go around kind of like the overall restriction you have, or the way that the product page looks like by default. With Shogun, you can create the page to look like whatever you want.

费利克斯:明白了。现在，你最近在关注什么?你提到了Facebook群组和那里的活动。你们偶尔会介入，但现在主要集中在批发上。那你每天都是怎么度过的呢?

Saadiq:自己个人?

费利克斯:是的。

Saadiq:就我个人而言，我的一天是在管理公司和开会之间度过的。很多会议。会计、营销、生产、运输，ob欧宝娱乐app下载地址就是监督一切，确保……运营一切顺利，然后利用我留给研发的时间与我们的客户接触和交谈，确保一切顺利，他们仍然满意。我现在也做了很多研发工作。我们一直在研发新口味，口味方面是一个相当长的过程。举个例子，就像我们将在10月底发布的口味，我们从去年8月开始就在做这些口味。

费利克斯:哇，所以这不是一件容易做的事情。你得在研发上花很多时间。那么，明年这个时候你希望看到的业务是什么?

Saadiq:希望我们还能再去四个国家。今年11月，我们将在英国举行盛大的正式发布会，所以那将会非常盛大。有一个大型的贸易展正在举行，所以我们将在那里做一件大事，然后进入2019年，我们将去法国、德国、西班牙。所以，我们开始进入更OB欧宝娱乐APP多的欧洲国家。所以，到明年这个时候，我们的目标是在希腊、西班牙、法国、德国等国家之间再增加4到5个国家。

费利克斯:很漂亮，vangovapes.com还是他们的网站。谢谢你抽出时间，萨迪克。

Saadiq:很感激。谢谢你，菲利克斯。

费利克斯:感谢收看Shopify大师的新一期节目，这是由Shopify提供支持的雄心勃勃的企业家的电子商务播客。想要获得30天的独家延长试用，请访问shopify.com/masters。