西海岸本土品牌如何在自家后院找到受众

请原谅我们的兴奋，但不到两周加拿大150岁了．怀着无比的爱国情怀，我们抛开加拿大人的谦逊，为您带来一系列来自真正的北方，强大而自由的商人成功故事。

最近，我们报道了一位插画家和她的丈夫经营一家工作室和零售店在多伦多。我们还采访了加拿大东海岸的一位商人个人护理品牌体现了加拿大海事的真正精神。

向西3700英里，在这个国家的另一端，另一个品牌正以自己的方式代表着当地。林地是一个沉浸在西海岸文化和加拿大自豪感中的生活方式和身体护理品牌。

如果你从未去过加拿大，你可能不知道那个省和那个省，这个国家就好像是由不同的星球组成的。音调变化、建筑、风景、食物——加拿大的每一部分都有自己的文化。唯一不变的是什么?雪和谦逊。

嘿，加拿大，我们来了!我们目前正在访问从哈利法克斯到温哥华的8个城市，将Shopify带给全国各地的商家。编者按:这次旅行已经结束了，但你可以在这里查找其他ShopClass活动和学习资源．

温哥华是一个多元文化的大杂烩，加州的悠闲与波特兰的波西米亚轻轻碰撞。它是加拿大的第三大城市，也许是由于它温和的天气，它有一个小得多的地方悠闲的氛围。毗邻群山和海滨，自然吸引和培养了更多具有自然意识的人口。

当Sonia Chhinji和Fouad Farraj开始建造Woodlot时，他们知道他们的家乡温哥华将是他们产品的最佳试验场。毕竟，他们新推出的蜡烛系列的灵感来自于周围的环境。而且，最重要的是，一个倾向于健康生活的城市将与天然衍生品牌的价值联系在一起。

我与Woodlot的共同所有人兼创意总监索尼娅(Sonia)聊了聊如何打造一个植根于传统的现代本土品牌。

林地的起源

福阿德小时候住在地中海，他在自家后院的橄榄树间玩耍。索尼娅告诉我，他的家人将结出的果实榨成油，用于多种用途，包括制造肥皂。

“中东、亚洲和欧洲生产的很多香皂都是用橄榄油制成的。所以，它不同于你在北美发现的许多含有棕榈和其他成分的巧克力棒，这些成分不一定对你的皮肤有好处。福阿德在20岁出头的时候回家学习如何制作肥皂，从那以后他就一直为朋友和家人制作肥皂。”

福阿德在20岁出头的时候回家学习如何制作肥皂，从那以后他就一直为朋友和家人制作肥皂。

在世界的另一端，在加拿大不列颠哥伦比亚省的萨里，年轻的索尼娅会帮她的母亲手卷蜡烛芯，这是她在印度的祖母传下来的手艺。

索尼娅和福阿德现在是商业和生活上的伙伴，当他们开始探索建立一个品牌的想法时，他们注入了祖传文化和他们在加拿大共同生活的元素。

几年前，这对夫妇的生活看起来很不一样。他们都在创业公司工作，OB欧宝娱乐APP在小企业运营的各个方面搜集知识分别。由于索尼娅经常出差，她和福阿德的新关系发展缓慢，而且大多是异地恋。她开始了解他的家族史和肥皂制作传统。两人开始一起创作OB欧宝娱乐APP肥皂剧，起初是作为一种爱好，也是作为夫妻联系的一种方式。

“这是我生活中有一段时间错过的东西，因为我在这个非常繁忙的行业工作。一直都是冲，冲，冲。我觉得我和很多事情都脱节了。当我们开始制作肥OB欧宝娱乐APP皂时，这是一种非常好的治疗形式，也是一种消磨时间、获得灵感、激活沉寂了一段时间的感觉的方式。”

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这个新发现的爱好重新点燃了索尼娅长期以来建立一家基于产品的公司的愿望。OB欧宝娱乐APP在购物的时候，他们看到了市场缺口ob欧宝娱乐app下载地址-精心设计的家庭和身体清洁产品而且可访问。他们看到了奢侈品市场和杂货店天然品牌之间的商机。ob欧宝娱乐app下载地址

“我们真的很喜欢做这些产品。我们对我们的产品感到兴奋，并开始与朋友和家人分享。OB欧宝娱乐APP我们开OB欧宝娱乐APP始和一个朋友一起设计，取名字。当我们都是全职工作时，我们玩得很开心。”

索尼娅和福阿德悄悄地开始在网上销售他们的第一批产品——三种香味中的一支蜡烛——并在社交网络上建立了一个品牌。

当索尼娅的公司发现她对兼职工作的热情时，他们找到她:她会考虑全职工作吗?该公司自身的“传递爱”价值观激励他们这么做投资有创业精神的人喜欢她。不过，对索尼娅来说，离开稳定工作的舒适最初是一个可怕的前景。

“我有点害怕，但这也是一个我无法拒绝的机会。Woodlot开始获得动OB欧宝娱乐APP力，人们对设计和极简主义感到非常兴奋。我们也得以进入许多商店。”

我有点害怕，但这是一个我也不能拒绝的机会。

自这一飞跃以来，他们一直在将业务拓展到新的市场，并增加了更多的业务ob欧宝娱乐app下载地址零售合作伙伴．产品线已经扩大，生产已经从他们的家升级到一个制造工厂。

从零开始打造生活方式品牌

虽然美容等行业曾经几乎完全由大公司旗下的大品牌主导，变得民主化从技术和进入制造业的渠道来看，这些市场在很大程度上仍处于饱和状态。ob欧宝娱乐app下载地址在2017年，在这些拥挤的市场之一推出一个新品牌是一个不小的壮举。ob欧宝娱乐app下载地址

Woodlot以蜡烛进入市场，仅在美国的ob欧宝娱乐app下载地址年销售额就达32亿美元。蜡烛制造的准入门槛相对较低这意味着竞争对手包括从大型蜡烛制造商到家庭经营的家庭品牌。

在嘈杂的蜡烛行业中脱颖而出主要取决于三个因素:气味、配料，最重要的是品牌。他们从清洁OB欧宝娱乐APP燃烧的椰子蜡、棉芯和精油香味开始，包装成简单、简约的包装，设计周到。但品牌超越设计为了为品牌吸引受众，他们必须定义受众，并使用他们的语言。

索尼娅和福阿德非常关心他们产品中的成分，这反映了西海岸的价值观和他们自己的购买选择。他们没有想到的是:不是每个人都这么想。

“我们只是觉得，你涂在身上和带回家的产品应该是自然的。一开始，我们很难发现周围的人都不关心这一点。有些人关心品牌，有些人关心价格，有些人不会真正阅读成分，有些人购买产品是基于它闻起来有多少香草或鲜花的味道。这是非常具有挑战性的事情之一，因为你不能想当然地认为每个人都关心你关心的事情。”

你不能想当然地认为每个人都关心你关心的事情。

他们确定了一个观众做了关心他们的价值观:Whole Foods的顾客，Lululemon的顾客——那些已经拥抱健康生活方式的人。

“从某种意义上来说，我们很容易识别出这些人，他们关心自己的日常生活，在全食超市购物，或者正在寻找他们可能从超市购买的产品的更好版本。我们可以利用那些已经被说服的客户。”

索尼娅在市场营销方面的背景是建立品牌的一项资ob欧宝娱乐app下载地址产，但她依靠的是自己作为消费者的直觉。她设身处地地为顾客着想。

“我问自己，‘我希望别人怎么跟我说话?我怎样才能被这些产品说服呢?’这确实帮助我们决定了如何与观众交流，以及我们将使用什么样的视觉效果。”

索尼娅表示，作为一个新兴品牌，这种做法“没有太大的战略意义”。他们利用不断增长的社交受众来帮助衡量他们的内容和品牌决策。人们对他们的帖子的反应帮助他们随着时间的推移进行调整，定义了声音和美学。

“我们一直在修补和试验。我们还年轻，所以我们使用的措辞，没有任何固定的方式。我们有品牌价值和品牌精神，但就像大公司一样，受到官僚主义的束缚，我们还没有做到这一点。这对我们来说非常令人兴奋，因为我们能够确定我们的用户群体是那些已经关心我们的人，但我们可以进入一个不会自然落入这一类别的人群，这为我们打开了更大的空间。”

我们有品牌价值和品牌精神，但就像大公司一样，受到官僚主义的束缚，我们还没有做到这一点。

对于忠实粉丝之外的观众，他们依赖于教育，并寄望于美容行业向透明和精明消费主义的转变。

寻找正确的销售渠道

伍德洛特的大部分收入来自批发业务。索尼娅和福阿德意识到，虽然在线存在对品牌非常重要，但他们确实通过Shopify商店直接向客户销售他们的产品是基于体验的而且也会依赖线下渠道。

这些产品是有触感的，设计的目的是为了触摸、闻到和体验，这是在线商店模式永远无法复制的。欧宝体育官网入口首页

选择零售合作伙伴是一个战略性的过程。索尼娅凭借自己的商业背景和对当地市场的了解，将家乡作为该品牌首次进军零售领域的目标。ob欧宝娱乐app下载地址

“温哥华是我们这类产品的一个很好的测试市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们有这些社区，这些社区中的特殊社区。你有你常去的咖啡店，你有你常去的买礼物的精品店。所以，我能够在我们的城市中真正地识别:这些社区是什么?我自己都去过哪些商店?”

他们研究了温哥华的社区，列出了一个目标商店清单。与此同时，入境游需求开始慢慢涌入，这些需求帮助他们在舒适区之外找到了强劲的市场。ob欧宝娱乐app下载地址

“从你的家乡城市开始是有道理的，在那里OB欧宝娱乐APP你会得到很多关注，很多支持，也有很多机会，但最终，你还是需要扩张和成长。我们能够把这种社区理念，带到多伦多，Montréal，然后是加拿大和美国的其他城市。我们学到了很多东西。我们甚至不知道划线表是什么。”

索尼娅说，去商店很容易，因为他们做了功课。这一切都与适合有关，问自己正确的问题:

• 在定价、设计和目标受众方面，贵公司与其他品牌的差距在哪里?
• 这家商店还有哪些其他品牌?它们与你的互补吗?
• 商店的美学是什么，还有它是如何销售的？你的产品适合吗?
• 商店在哪里?该地区还有哪些零售机会?

从你的家乡城市开始是有道理的——在那OB欧宝娱乐APP里你会得到很多关注，很多支持，也有很多机会，但最终，你还是需要扩张和成长。

他们的业务靠批发订单蓬勃发展，他们很高兴在线业务能在没有太多投资的情况下发挥自己的作用。

培育本土品牌

随着Woodlot的发展，这对夫妇在制造业上投入了大量的精力。当他们开始创业时，他OB欧宝娱乐APP们在搬到一个更大的空间之前，在家里手工制作产品。他们最初并不打算专注于生产，并认为他们最终会在省外或海外生产。但是，随着他们的品牌开始成型，很明显，他们产品的起源是其身份的重要组成部分。这些产品现在都是在温哥华的工厂生产和运输的，同时他们继续更新设备和系统，以提高产量。

产品开发也刻意呈现出加拿大风味。

“对于我们即将推出的产品，我们将从BC省采购冰川粘土等材料。我们也有一些最神奇的大麻，在我们自己的后院，我们真的可以捕捉到加拿大的精髓。我们很多产品的灵感都来自加拿大。亲近自然帮助我们塑造了品牌形象。”

Woodlot在本土就找到了顾客，利用当地的自豪感来培养自己的品牌。

他们在温哥华市场之外的成功发展取决于对受众的深刻理解和同理心，对销售渠道的战略方法，以及根植ob欧宝娱乐app下载地址于个人价值观的真实品牌。