“Onde encontrar clients de web design?”
“你能理解我的心愿吗?”
“O que fazer para gerar领导melhores ?”
Em algum momento, todo自由职业者ou agência já se fez essas mesmas perguntas。A verdade é que, por mais apaixonado que você seja por sua profissão， é重要的征服一个既定的金融。最后，ela serve de termômetro para você avaliar se está fazendo um bom trabalho e tomou a decisão certa ao se tornar seu próprio chef。
没有entanto, para alcançar a establilidade financeira， é preciso conquistar clientes。Por isso, neste artigo, vamos falar清醒seis táticas不同para você encontrar客户de网页设计para a sua empresa。
指数
1.生意兴隆
现存的不存在:作为que gostam de redigir propostas e as que não gostam。disso的独立，作为propostas são基本原则para encontrar novos客户。Além do mais, são uma ótima ferramenta辅助para fechar um contrto de prestação de serviço, especalmente após o contato inicial e aApresentação de seu portfólio．
Também é possível fazer uso de propostas para oferecer机会新星negócioPara client potential ciais que ainda não conhecem sua empresa (寒冷导致)．empresas geralmente emitem umaSolicitação de Propostas(ou uma RFP，请登录inglês征求建议书)在线，有重要意义的você有重大意义的计划，有重大意义的计划negócio。Sendo assim， é tão importante精致的乌玛蛇机会之源negócios。
É tão importante精致的乌玛蛇机会之源negócios。
Além关于隐私问题的讨论，também é关于隐私问题的讨论，contábeis关于隐私问题的讨论negócios关于隐私问题的讨论público。Aliás, muitas vezes，自由的专业人员和个人的微薄的权利和权利serviços (ou produtos) para o总督联邦。
Em princípio, qualquer empresa (e pessoas físicas) podem manter relações comerciais com empresas e órgãos públicos mediante o processo de licitação, desde que seja formalizada e Em situação regular junto ao Fisco。
Tambem e重要comprovar habilitacao juridica, qualificacao tecnica e学报》本科莫regularidade财政atraves da apresentacao de documentos especificos: contrato社会(registrado没有拥有cartorio ou军政府),balanco承袭,demonstracoes contabeis做上月的exercicio财政、资本社会缩印版或者patrimonio liquido,尽管阿兰德结尾部分documentos,科莫一certidao negativa de falencia。Toda essa papelada tem um propósito: atestar uma situação financeira saudável。
Essas condições são essenciais para a participação em licitações。Se você ficou interessado em saber mais清醒como vendor seus serviços de网页设计和管理，não dexe de conferir10 dicasPara tirar esse project to do papel。
outas sugestões de leitura:
- Como vendor para o governno: 7 principais dicas para licitação
- 5 dicas de como vendor para o governno
- O caminho para vendor para governno
- 假装participar de licitações?Conheça o门户Comprasnet
- Licitações做统治者
2.Acesse sites de empregos
恩博拉是拥有结果的伟大的相对的新机会的计划，进程，共同的任务，需求的节奏。Mas, para a maioria das empresas, tempo é重要的，特别的，对目标的影响，对新客户的影响。
Por isso, uma alternativa é记录者a um“市场”terceob欧宝娱乐app下载地址irizado: os site de empregos, que publicam opportunity, em project de clients, e permitem que自由职业者和候选人。Além disso，网页设计师e desenvolveores também podem泄露os valores da hora de trabalho que desejam cobra e serem contatados pelos客户para determinados tipos de projetos。
机会，实验，作为工作的机会:客户项目，不合格的专业人员，没有站点preferência。E para facilitar essa tarefa, exstem diversas plataformas bacanas para divulgação de oportunidades de trabalho para freelancers。Vamos比alguns更能取代seguir。
Upwork
OUpwork，反对国家发展，é人民生活的机遇平台。Ao contrário de sites semelhantes, o Upwork permite que designers e desenvolvedores da web apenas façam lances em projetos de clients, mas não publiem seus próprios serviços- - - - - -O que, com certeza， é bom, porque há uma infinidade de projetos publicados na plataforma, especalmente无campo de web设计e desenvolvimento。E se você tiver uma boa reputação (ou um talento exceponal)， talvez seja escolhido pelo próprio Upwork para projetos de clients。
没有人知道，没有人知道，没有人知道，没有人知道preço。Os valores cobrados dos自由职业者变种:
- 20% para OS primeiros 500 dólares cobrados do client。
- 10% para cobranças vitalícias do client entre 500,01 e 10000 dólares。
- 5% para cobranças vitalícias do cliente que excedam 10000 dólares。
Apesar dos números提心吊胆的pouco, tenha em mente que o Upwork é um ótimo lugar para encontrar clientes novos (e até mesmo recorrentes!) para o seu negócio。
自由职业者
Assim como Upwork, o自由职业者é uma fonte de oportunidades de trabalho que permite que网页设计师e desenvolvedores采购trabalhos interesses e façam lances para participar de projetos de seu interesse。
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Os项目许可网站设计师e desenvolvedores façam lances竞争para um determinado trabalho, enquanto nos concursos eles enviam trabalhos com um valor para pagamento, e o潜在客户só aceita o trabalho (e faz o pagamento) se gostar。
独立的方式，埃斯科利达，o acesso ao网站é免费para自由职业者。Para se inscrever， é bem simples:使用sua conta do Facebook ou cry uma conta nova no Freelancer usando seu endereço de e-mail。
达mesma forma que o Upwork, esta平台眼镜蛇uma taxa de comissão por cada projeto: 10% ou 5 dólares(流行o valor que for maior)。
PeoplePerHour
没有PeoplePerHour，网页设计师e desenvolvedores têm a oportunidade de publicar trabalhos que gostariam de fazer e determinar o quanto corbram por hora。欧拉可能é poststar计划com英勇固定确定，前tecipadamente, o número exato de horas necessárias para realizá-lo。
O que diferencia este site de empregos dos demais é许可的自由职业者atraiam客户com基地na sua专业知识，em vez de fazerem长矛para project de客户，embora essa opção também esteja disponível。
Assim como no Freelancer, a criação do perfile postagem dos trabalhos são gratuitos没有PeoplePerHour．没有entanto, são applicadas seguintes taxas de comissão: 15% para os primeiros 280 dólares faturados em um mês e taxa de 3,5% para todos os outros trabalhos。
大师
网站设计的新客户环境大师， que contém mais de um milhão de anúncios de emprego ativos para prestação de serviços nas áreas de web，软件e TI。
祝你好运Banco de dados do网站，OS客户podem检察por自由职业者e empresas de acordo com一个特别的desejada, além de anunciar项目e aguardar que OS专业interessados façam seus长矛。
O Guru disponibiliza vários普莱诺(基础、基础+、专业、商务高管);;OS mais avançados计算，比例，分类计划，主要可能方法número主要递归方法。无平面基本gratuto, as taxas cobradas pelos projetos ficam em 8,95%。
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Já pensou em tornar seu trabalho conhecido pelos lojistas da Shopify?Com o nosoob欧宝娱乐app下载地址市场是特殊的， fica mais fácil泄露e alavancar seu negócio。
Após você se龙卷风嗯Especialista da Shopify， sua empresa fará parte do ob欧宝娱乐app下载地址Marketplace, onde você poderá personizar o modo como seu perfil é exibido, além de publicar avaliações de clientes e amostras de seu trabalho。有600万的集市，有很多的东西indicações没有精确的技术ajuob欧宝娱乐app下载地址dá-los没有精确的技术。你的梦想是什么?
Você ainda não é um parceiro da Shopify?
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Comece jaLeituras recomendadas:
3.利用o冷投球形式上的效率
Já falamos清醒的网站在线，在线，在线você tiver a capacidade de abordar um client em em em de maneira mais direta?
Não, não estamos falando de无约电话，恩博拉você possa tentar essa tática também, se quiser。
这条冷投球(ou seja, abordar um cliente em potential que não se conhece ainda, seja por E-mail ou pessoalmente) é uma abordagem possível para empresas que não podem se dar ao luxo de ficar ao teleefone o tempo todo。Mas, assim como ororre como无约电话， é preciso talento e técnica para que se atinja o resultado esperado。
一个seguir, vamos analisar como você pode fazer冷投球Para encontrar novos客户de网页设计，seja por E-mail ou pessomente。
为什么电子邮件
联系潜在客户电邮é uma faca de dois gumes。O lado bom é ter acesso direto aos客户。没有entanto, os电子邮件também têm嗯lado negativo;Esses mesmos客户podem achar que o seu contato é mais uma mensagem de spam。
我有责任não é我们犯了ninguém的错，我不能用我的错clickbait;Se esse for o caso, sininto lhe dizer, mas você está vacilando。
Se você nunca envy um冷节Por e-mail, ou deseja aperfeiçoar a técnica, veja um
Assunto：V我是清醒的吗?Eu quero ajudar você!
Olá (nome do cliente potential)， tudo bem?
Espero que você não se incode por eu entrar em contato。Meu nome é (seu nome) e eu sou(货物)na (nome da sua empresa)。No ano passado, demos支持一个diversas empresas, como (nome da empresa 1)， (nome da empresa 2) e (nome da empresa 3)， para a resolução de problem com网页设计através de (a solução que você deseja oferecer)。
Por isso, sei que podemos辅助a (nome da empresa desse cliente) também!
Em uma primeira análise，存在muitas coisas que estão funcionando bem Em seu site。为什么exemplo:
- (Elogio 1)
- (Elogio 2)
- (Elogio 3)
Mas também há世界末日调整:
- (Sugestao 1)
- (Sugestao2）
- (Sugestao3）
É aqui que entra a (nome da sua empresa) para ajudar você a reprojetar seu站点。Para começar, anexei um estudo de caso da (nome da empresa analisada)， uma empresa que está em uma situação semelhante;Assim, fica mais fácil感知者OS benefícios desse tipo de projeto。
Muito obrigado(a) pela sua atenção。Se você tiver qualquer dúvida, entre em contato comigo!
嗯abraco,
(建省)
Pessoalmente
Digamos que você与你有亲密关系的人没有LinkedIn e, pelo que parce, essa pessoa é a encarnação viva do client perfeito。Tendo a opportunity de conhecê-la pessoalmente, você precisa de um球场Que realmente cause um impact to positive;做contrário, talvez ela não dê a mínima bola para você。
É aí que um电梯游说我是一个calhar!Tradicionalmente "discurso de elevador" é uma explicação de 30 segundos sobre quem você é， o que você faz e por que a pessoa para quem você está提出一个sua idea deve te ouvir com atenção。O构思está基地na teoria de que, quando estamos em em elevator com alguém, temos apenas 30 segundos para transmitir O noso ponto de vista。
De acordo com a工具种类， uma empresa inglesa de treinamento online em gestão e liderança，嗯bom电梯游说é composto por quatro组件:
- Faça uma apresentação清醒você e seus objetivos;
- Explique o que você faz;
- Identifique o que torna você incomparável (pense em seu主要理由to vendas);
- 阳离子a atenção de seu público com uma pergunta。
Juntos，有四个组成部分球场persuasivo:
Oi, meu nome é Tânia Medeiros。Por meio做网页设计e做desenvolvimento网站，minha empresa cria网站电子商务个性化e sistemas de gestão de conteúdo。Com isso, os lojistas perdem menos tempo rastreando os pedidos e o estoque em suas lojas virtuais e ganham mais tempo para focar na criação de produtos incríveis。
Ao contrário de outas empresas, pesquisamos o público-alvo de nossos clients e testamos nossos produtos finais junto aos usuários。我有自己的客户20%的人有自己的权利。
Que tal otimizar a gestão de sua loja virtual?
Para encontrar o电梯游说Perfeito para você e sua empresa, confirm as dicas de leitura abaixo:
- Como fazer um pitch: o que nunca contaram para sua启OB欧宝娱乐APP动
- O que é e como fazer um bom pitch: 5 dicas para apresar a sua trajetória
- 7 dicas infalíveis para contrir um bom pitch
- 10迪卡斯para fazer um pitch inesquecível
初次见面
Você já seguiu os passos certos: escreveu um e-mail, usou um电梯游说entrou em contato com seu潜在客户。Mas, e agora?Normalmente, exist dois resultados possíveis。
Se você abordou o潜在客户或邮件:
- Você vai receber uma resposta。
- Você não vai ter反驳。
欧……
Caso sua abordagem tenha sido presencial:
- O客户(ou引领) vai dar sininal Verde para que você encaminhe uma proposta mais detalhada prestação de seus serviços。
- Ele será educado ao conversar com você， porém sem demonstrar um interesse genuíno, o que poderá ser percebido através de respostas genéricas e vagas。
Se você这是正确的回答，perfeito!É嗯激励bacana para você tentar conguir mais客户e trabalhos网页设计e desenvolvimento网页。O próximo passo é tentar conhecer melhor作为características desse领导。
Mas, o que fazer se você não tiver对无知的反驳?Como召会人嗯，领导一个respeito dos benefícios de seus serviços sem ser不方便吗?
É tudo uma questão de时机， personalização e paciência。我们都是清醒的亡灵。
时机
Após a pripriira abordagem por e-mail ou encontro presencial com possível客户，chegou a hora de enviar ume -mail de acompanhamento para documentar o processo e estabier uma via de contato regular com essa pessoa。Mas quanto tempo se deve esperar antes de fazer isso caso você ainda não tenha tido um retorno?
De acordo como site De empregos nova-iorquinoTheMuse，一个regra geral é aguardar uma semana para que um lead responda。Se mesmo assim você não tiver retorno, entre em contato em cerca de duas semanas;Isso, claro, se você souber que seu客户潜在não está lendo OS电子邮件。
A pergunta que não quer calar, neste moment ento， é: como saber se meu futuro client está abrindo meus e-mail ou não?
Bem, se você fez冷投球我的电子邮件，我的电子邮件可以使用HubSpot的销售， que exibe notificações na área de trabalho quando um客户潜在的abre uma mensagem que você羡慕。
No entanto, se ele estiver coeradamente abrindo e ignorando seus e-mail, convém adotar uma abordagem diferente para o acompanhamento: pule para a etapa "paciência"， detalhada标志abaixo。
Personalizacao
Em seus e-mail de ompanhamento， é基本的个性化o conteúdo:识别pontos críticos já conhecidos, ofereça soluções e recursos customizados e sempre sugira uma reunião para discutir melhor como sua empresa pode ajudar a empresa do client。
Além disso, se você souber que esse lead tem presença digital, pesquise a respeito;Dê sugestões relacionadas aos的爱好和兴趣是培养的，是具体的nível是个人的。阿西姆，você奥门塔作为机会，接受，嗯，反驳，积极的ao，示范，que está atento e não，这是对世界的影响。
混凝土-se em um nível mais pessoal。阿西姆，você奥门塔作为机会，接受，嗯，反驳，积极的ao，示范，que está atento e não，这是对世界的影响。
Paciencia
Se você ainda não recebeu uma resposta ou sua abordagem está sendo ignorada, crie um lembrete em sua agenda para entrar em contato novamente em seis meses e também depois de um ano。Talvez este não seja o melhor momento para esse lead específico;Assim, você pode destinar seus recursos de投手Para领导mais前台。
Durante esse tempo，继续pesquisando sober esse前景E mantenha-se atualizado com as novidades E mudanças nos negócios dele。Nunca se sabe quando poderá surgir uma nova oportunidade de oferecerseus serviços de web design e desenvolvimento web!
4.Marque presença em eventos
实用主义冷投球pessoalmente吗?Os eventos são我是你的朋友，我是你的朋友Aumenta a visibilidade de sua empresa, o que é bom para continuous渐强。Além disso, feiras e congress, em outros lugares podem ser muito divertidos;最后，quem não gosta de viajar, conhecer out as pessoas e aprender coisas novas?
国家财政独立território国家财政独立são国家财政独立você国家财政独立negócio。网站开始哪些e oMeetupOferecem informações清醒的会议，大会，feiras e outros tipos de eventos nas mais diversas áreas。Veja，一个seguir, três exemployers de como maximizar essas experiências:
1.参加活动área de desenvolvimento网站
CongressosEspecíficos do setor em que você atua ajudam na identificação de novas redes de negócios，可能性de parcerias e机遇de共同开ob欧宝娱乐app下载地址拓市场．
Na verdade， é tudo uma questão de fazer网络．
Por exemplo, você provavelmente foi a um congresso (ou a um evento local do setor)， conheceu milhares de pessoas interessantes e pensou:“Nossa, tenho que adicionar toda essa gente no LinkedIn!”
Siga esse instinto!我是新来的，我是新来的。Sua nova conexão pode repassar projetos menores, se você为um自由职业者，ou recorrer à Sua专家para projetos de clientes mais específicos。
Se você假装投资者网络，哭uma planilha que possa ser atualizada facile após cada evento。注释问题você conheceu，质量问题é一个特别的问题和动机，在与pessoas的联系中。
Dessa forma, se você estiver procurando por novos clientes de网页设计，pode consultar sua rede externa para a obtenção de leads。
莱娅tambem：
2.参加比赛na área de atuação做客户
Além de eventos específicos do seu setor, particippe de eventos nas áreas de atuação dos客户端。Para o comércio eletrônico, por exemplo, há eventos comoFórum巴西电子商务阿,ob欧宝娱乐app下载地址市场会议， além做Mercado Livre体验(MELIXP)。outo evento bacana na área de mob欧宝娱乐app下载地址arketing e vendas é oRD峰会．存在até这是一个没有机会的机会克鲁塞罗！
自由的权利，自由的权利，自由的机会apresentação新事物negócios权利的形式。
Os voltos Os client a perfeita para apresentação de novos negócios de forma direta。
É um机会的机会，para识别pontos críticos，作为soluções，论述tendências没有setor de seus客户e团聚informações importantes para扩张，seus negócios。
溪谷的一个mesma sugestão德antes:哭uma planilha de contatos, que deverá ser atualizada após cada evento。另一件事，另一件事，另一件事organização，作为困难的事情estão enfrentando, os objetivos negócios para aquele ano e-mail de contato。
使用esdados como uma poderosa ferramenta de alance quando estiver prourando novos projetos de web设计para a sua empresa。
3.Torne-se uma referência na área
Falar em público清醒的sua empresa ou marca pode ser uma forma bastante dinâmica de divulgação。Se você for um bom communicador，拉Mais influência em seu setor de negócios。没有entanto, export -se na frente de pessoas estranhas é嗯，我的生活是共同的。Mesmo oradores mais experientes服装sentir um friozinho na barriga antes de uma palestra ou apresentação importante。Mas não se preocupe, há diversas maneiras de tentar driblar o nervosismo na hora“H”。
Em primeiro lugar, lembre-se que o conteúdo é a grande estrela: é para aprender algo novo ou ter insights有意义的que pessoas dispõem de uma ou duas horas de seu tempo para escutar alguém。Então, capriche na qualidade do que você vai presentar。
欧拉迪卡útil: interaja antes de começar;Cumprimente o público, presentente -se e agradeça a presença DOS参与者。Além de quebrar o gelo, percepber rostos amigáveis e sorridentes é bom para relaxar。最后，论坛exceções，作为pessoas normalmente participam de eventos por vontade própria e, portanto, estão接待处。
Para começar já com o pé direito，控制一个respiração e comece falando devagar。E muito comum falar快车quando estamos nervosos, mas尽管阿兰德deixar sua tensao evidente,低地来往o risco de tropecar na diccao das palavras E nao ser道本compreendido, o,颇得prejudicar seu desempenho E atrapalhar sua apresentacao。
Uma sugestão final: pratique com antecedência。À medida que você repeat sua apresentação, acaba se propriando do conteúdo e ficando mais conffiante。Se possível, grave-se em áudio ou vídeo para depois Se escutar ou assistir。阿西姆，fica mais fácil相同的时刻você está mandando bem e onde精确的走廊pequenos deslizes。
Também vale lembrar que exisstem cursos de dicção e oratória para ajudar os tímidos que precisam fazer apresentações com frequência。我们的机会之源não我们的机会之源público，我们的机会之源também。
莱娅tambem:
体育学校
Falar em público
5.Aposte no poder das indicações
外部财产担保，内部财产担保，内部财产担保，外部财产担保，内部财产担保。
Você já estabeleceu uma estratégia de indicação para a sua empresa?Se a resposta for negativa, está na hora de pensar nisso;最后，o boca a boca é uma das ferramentas de markeob欧宝娱乐app下载地址ting mais poderosas que existence。我想说的是，这是我的机会，这是我的梦想。欧世佳，seu trabalho é出生。标志，todo mundo precisa ficar sabendo disso。
没有最后的das contas，就像pessoas tendem a gravitar em torno de quem compartilha da mesma opinião。Sendo assim, quem melhor para ajudar você a encontrar novas oportunidades de negócios do que alguém que já é seu client regular e satisfeito?
É por isso que é importante pôr em prática uma estratégia de indicação para alavancar seus negócios com a ajuda dessas conexões existentes。
Mas atenção: o produto final pode mudar de empresa para empresa!Por isso, desenvolva uma estratégia de indicação factível e escalável contherando os fatores a seguir。
时机
你是我的朋友吗?是否存在某种时刻?benm, tudo依赖do que faz mais sentido para o seu negócio。Existem três moments possíveis:
- 没有meio do project: digamos que você forneceu ao seu client o protótipo functional do novo site de电子商务dele, e ele está muito satisfeito com o resultado。Você转义的严密性和cronography de trabalho e entrou em contato constantemente com o client para garantir conclusão do project。Você teve um bom relacionamento de trabalho até agora, então, por que não approveitar a empolgação do seu cliente para pedir que ele indique você?
- 没有电影制作计划:正确的alguns contratempos, mas no final, deu tudo certo。你是我印象中的朋友，我无法理解你。Se você在处理问题的过程中对客户的查询和最小的解决问题的方法críticos, então在处理问题的过程中可能的解决问题的方法à在处理问题的过程中。
- 没有início从头开始的计划: você já concluiu um projeto com um cliente ofereceu OS protos dele outas empresas。Com base no que aprendeu Com esse primeiro projeto, você adaptou seu fluxo de trabalho para realmente atender às必需品做客户。集市，você já我是歌剧的主人。Em contrapartida, o cliente também entende melhor como você atua。在这段时间里，我们看到了一段美好的回忆você já建立了一段美好的回忆relação de trabalho productiva com confiança mútua。
Vale lembrar: você não precisa pedir a indicação de um client sempre no mesmo momento;Tudo depend do relacionamento de vocês。记忆消失!
Avalie sua capacidade productiva
我们的客户都是新来的?监测工程项目和业务orçamentos最近的guarardam aprovação对估计的数量indicações são necessárias对管理(ou aumentar)的sua收入的mensal。Essas informações vão garantir que você consiga dar conta da demanda gerada pelo seu programa de indicações。
Incentivos
Você假装你是我的新客户negócios?Essa é uma questão importante que deve ser analisada, porque a quantidade de indicações não garante a qualidade (por exemplo, um cliente poque indicar qualquer um só para ganhar o bônus, em vez de pensar com calma em quem poderia ser um bom lead para você)。
Modelo de indicação
Para facilitar Para seus客户a tarefa de fornecer indicações de alta qualidade, forneça um modelo básico de e-mail。Dessa forma, você garante o comparlhamento das informações corretas para posicionar seus serviços (e qualidade deles) da melhor forma。
Veja um exemplo que pode ser utilzado como ponto de partida:
Oi ______,
Recentemente, contratei (seu nome)，嗯(sua profissão;Por exemplo，网页设计师)，para (resumo do objectivo do projeto)。Ele me sugeriu (resumo do projeto)， e eu fiquei muito satisfeito com a solução fornecida ea qualidade do trabalho, especalmente em (área em que o cliente forneceu um feedback positive)。
Quando (seu nome) perguntou se eu conhecia alguém prourando por um专业网页设计e desenvolvimento网页que seja (descrição do cliente ideal)， eu me lembrei de você。
Se você quiser um orçamento ou informações mais detalhadas, entre em contato com (seu nome e dados de contato)。Eu recommendation o trabalho dele de olhos fechados!
ATENCAO:没有范例，如menções de“seu”，em parênteses, se referem a você e ao seu negócio, não ao seu cliente。
Depoimentos
Olha só: se você não pedir, nunca vai saber se um cliente está disposto a indicar seu trabalho。Então, não欧洲客户贸易代理代理;最后，阿“não”você já tem。E mesmo que eles queiram ajudar, talvez não conheçam ninguém没有setor。Nesse caso, você pode pedir um沉积物utilizá-lo como uma forma deprova社会， o que vai fazer uma diferença bacana em seu site ou portfólio。
Mantenha contato
独立的必要性indicação我们的权利，é极端的重要性relações我们的权利。这包括了客户的快速辩护，检察官的出庭às有必要去做的事情，可以去做的事情，可以去做的事情，可以去做的事情。
阿基瓦伊，uma dica valiosa, para alimentar seu复仇之日: fique sempre em contato com OS客户端。Se o seu ponto de contato em uma organização mudar de emprego, ele ou ela provavelmente vai推荐sua empresa ao novo emaero Se teve uma experiência专业宁静agradável com você。
outas leituras relevantes:
- Passo a Passo para conseguir indicações de clients
- Como fazer para conseguir mais indicações de clients ?
6.阿普罗维特o潜在做营销德atraçãoob欧宝娱乐app下载地址
塔尔维兹você já tenha tentado todas作为opções acima: propostas comerciais, portais de emprego，冷投球， eventos e indicações de clientes atuais。Mas não seria muito mais fácil se esses潜在的客户(被动的)até você?
É por isso que oob欧宝娱乐app下载地址营销de atração(ou入境营销)é imob欧宝娱乐app下载地址portante para a sua empresa。Você provavelmente já está usando táticas de入站营销tem uob欧宝娱乐app下载地址ma base sólida como ponto de partida (para criar um blog, por exemplo)。Então, arregace作为mangas para atrair aqueles客户de网页设计que você deseja!
Comece(继续)嗯博客
Fica a dica: não colque a carroça à frente dos bois。
Se você ainda não criou um博客para o seu negócio, dedique algum tempo para identiar e escrever清醒o seu nicho。相互矛盾,低地nao apenas comeca se posicionar科莫嗯formador de意见em安和苏阿地区de atuacao (apoiado em sua incrivel habilidade科莫palestrante,科莫ja falamos acima), mas tambem passa contar com乌玛组织对位为什么em pratica这个组织为iniciativas de de atracao营销。ob欧宝娱乐app下载地址
Você ainda não está convencido de que vale a pena投资者节奏，esforço e recursos para manter um博客没有网站da sua empresa?Dê uma olhada nos motivation a seguir。
Otimização do mechanismo de pesquisa (SEO)
Você já deve ter lido a respeito de SEO (搜索引擎优化) na互联网e talvez já até tenha usado SEO em alguma ação。
Você que que sua empresa seja reconhecida pelo谷歌como a melhor opção para clientes potenciais de网页设计。
Você quer ser o número 1…我们的幸福，我们生命的最初结果orgânica。
Com Com博客，você gradualmente cria essa influência e faz Com que sua empresa tenha a oportunidade de se经典ComPalavras-chave mais diverficadae intimamente relacionadas, sem recorrer a táticas enganosas de SEO, como关键字优化- - - - - -Uma prática que consistem incluir palavras-chave em excesso no texto (muitas vezes descontextualizadas) com o melhorar o posicionamento do seu site e gerar tráfego。Isto é uma técnica desonesta(拜托，nunca faça isso)。
Já que estamos falando no assto, aqui vai uma dica rápida para se dar bem com博客:faça pesquisas regulares de palavras-chave para perceber de que forma é possível expandir seu público-alvo e atrair novos clientes de网页设计para seu网站。
Faça pesquisas regulares de palavras-chave para perceber de que que forma é possível expandir seu público e atrair novos客户端de网页设计para seu网站。
Dois dos melhores网站para se fazer isso são oMoze oSEMRush．Ambos corbram uma taxa de inscrição, mas vale a pena o投资para simplicar o过程so de pesquisa。Se você estiver prourando por um无故递归，确认oPlanejador de palavras-chave做谷歌。
莱娅tambem:SEO para电子商务:como encontrar as melhores palavras-chave
Defina seu nicho
Hospedar um blog no site de sua empresa também permite que você defina um nicho, ou seja, a área de especialidade que o diferencia de seus concorrentes。
艾萨diferenciação服装ser o分段em que você atua。Por范例，sua empresa pode de specializar em网页设计e desenvolvimento网页para mercado da moda, adquirindo um grande专有技术清醒os desejos e必要的desse分段específico e dos públicos分别。
欧塔尔维斯você seja o único negócio de电子商务em sua região。Assim, se um客户de网页设计潜力procurando uma solução para电子商务，você será o alvo de todas as suas必需品de desenvolvimento de temas/应用程序。
A escolha de um nicho ajuda você não apenas A ser mais bem- sudido em suas práticas de SEO, mas também A determinar o tipo de cliente que você deseja atrair e o conteúdo que você decide publicar em seu blog。Dessa forma, fica mais fácil pensar em tópicos de interesse para seu público e pré-qualificar seus客户潜在的网页设计。
征服seu público
我们的天堂，você我们的天堂público-alvo我们的天堂。
Retomando noso范例de moda, se você começar a produzir conteúdo que aborda os pontos críticos e as oportunidades encontras no web design para o mercado fashion, você provavelmente vai conquistar um público潜在que produz e consome moda e que deverá seguir seu blog para obter mais conselhos。
disponiize conteúdo para download
Então, como você vai转换器esse novo público?
Durante o processo, talvez você identifique pontos críticos comuns que ororrem com diversos clientes ou nos不同的项目。Ou talvez você tenha de responder algumas perguntas com maiis frequência do que outas e encontrar soluções semelhantes para vários客户。
注解守卫bem todas essas informações relevantes, porque elas vão ajudar sua empresa a criarconteudo valioso: guas, modelos e outros recursos que OS clients atuais e potenciais poxar em troca de algumas informações básicas(包括indo seus endereços de e-mail)。O conteúdo完成你的简历，ofereça未来客户有能力客观地解决问题。
Tenha em mente que o seu blog e o conteúdo disponibilizado ao público tendem a atrair visantes。A partir daí， aproveite o conteúdo disponível para coletar e converter informações清醒女性访客E incentivá-los a se tornarem consumidores DOS serviços de sua empresa。
莱娅tambem：
- Como gerar领导com conteúdo de qualidade
- Conteúdo社会之殇:英勇之邦
- Como organizar ideas de conteúdo para redes sociais
时事通讯或电邮
Se você está produzindo conteúdo, seja para download ou na forma de posts, sua empresa deve criar uma newsletter por e-mail: é uma experiência que os clientes atuais e potenciais podem escolher participar, aprendendo forma逐渐清醒sua área de especialidade。
Além disso, também é muito fácil programar o envio automático de uma时事通讯。
Usando o seu feed RSS e emsistema automação de e-mail, você pode agrupar artigos de blog em uma lista para produção de uma newsletter diária, semanal ou mensal com envio por e-mail。我们的经济发展速度和经济发展速度conteúdo在未来的客户中有很大的利益。Ao criar essa lista, você pode incluir conteúdo促销e informações额外的清醒修斯serviços。
红色的社会
Mesmo tendo organizado um conteúdo incrível que você pode usar para converter em leads quem acessa seu博客，é preciso pensar em como conseguir fazer isso。
Além de SEO, você já consideration ou a posbilidade de usar as redes sociais para ampliar o alcance de seu博客?
一个社会主义não促进社会进步的力量Público, mas também são um canal útil para encorajar sua comunidade (de clientes ou prosionais alinhados com sua filosofia) a participar de discussões pertinentes ao setor e projetar sua marca além de seu domínio próprio (por exemplo, além do网站de seu portfólio)．
使用免费ferramentas gratuitas de automação social, como oHooteSuite阿,缓冲e oTweetdeckPara agenda postagent diárias nas rede sociais。Dessa forma, seus seguidores vão se lembrar de você primeiro e seus novos conteúdos vão星sempre visíveis。
莱娅tambem：ob欧宝娱乐app下载地址市场营销是关于社会的:são是关于社会的，是关于市场的，是关于市场的，是关于市场的。
outas leituras relevantes:
- Introdução à estratégia社会营销ob欧宝娱乐app下载地址
- 加拿大社会:uma escolha estratégica
- Mira certeira: público-alvo nas redes sociais
Portfólio e estudos de caso
O ob欧宝娱乐app下载地址marketing de conteúdo é ótimo, mas seu portfólio é um do seus recursos de marketing mais valiosos。
É através dele que você提供演示文稿的设计程序/解决问题的网页，提供潜在客户的兴趣和解决问题的方法serviços。
Além do mais， é uma área que pode ser otimizada para a coleta de informações valiosas de possíveis客户。
Para ajudar você com informações e dicas valiosíssimas sobre esse assto, não dexe de ler o noso电子书Prospecção de clients: contrindo pilares sólidos para o seu negócio．Nele, nós explicamos detalhadamente como fazer um bom portfólio de网页设计e como torná-lo acessível aos seus futuros客户。approveite as dicas para incrementar o site de seu portfólio atual e prepará-lo para as suas ações de inboundob欧宝娱乐app下载地址 marketing!
O电子书também现在的muitas informações e dicas incríveis de como realizar estudos de caso, criar páginas de destino, encontrar O primeiro客户e entrar para O生态系统de parcelros da Shopify。
É como dizem por aí: por trás de todo bom portfólio exist um bom estudo de caso。
都是这样，都是这样:我们的祖国não é我们的祖国，我们的祖国afirmação。Juntamente com seu portfólio, seu site deve mostrar estudos de caso úteis, baseados em dados。
Esta é a prova tangível de que os client of potenciais precisam para decidir contratar ou não a sua empresa。E, se for bem escrita (E otimizada para os motor de busca)， esta página de destino pode ser uma mina de ouro de novos客户。
Mãos à奥布拉!
A melhor maneira de encontrar novos客户para o seu negócio de网页设计vai依赖于muitos fatores, mas principalmente do tempo e dos recursos disponíveis。
Esperamos que este artigo tenha contribuído com novas idea e opções a serem exploradas。COloque em prática作为táticas discutidas aqui e继续扩展indo seus negócios de网页设计和设计。
清醒
Carolina Walliter é escritora, tradutora, intérprete de conferências e editora-chef do blog da Shopify em português do Brasil。
Post original em inglês: Sara Chisholm
Tradução e localização:阿曼多·西尔韦罗
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