Começar um novo empreenentid to sempre é algo arriscado: você não sabe se vai conseguir vendor aqueles produtos, se o seu site vai atrair visitantes e nem se a marca vai deolar。Pior ainda, você já está roendo as unhas com medo de entrar no vermelho e ter que fechar as portas antes mesmo de começar。
A situação acima é uma velha conhecida de qualquer empreendedo, mas para A nossa sorte存在uma maneira mais效率分析os riscos envolvidos descobrir exatamente o que você精确的fazer para resar o seu投资初步实现的umaAnálise de ponto de equilíbrio financeiro， também conhecida como盈亏平衡．
O break even é嗯构思必要para quem já tem uma loja, empresa ou电子商务，e pode ser extremamente útil para quem ainda está pensando na possibilidade de abrir um negócio próprio。
O que é uma análise de break even?
Também conhecida como análise de ponto de equilíbrio financeiro, a análise de break even nada mais é do que uma ferramenta que ajuda a determinar exatamente quando a sua empresa, produto ou serviço começará a gerar lucros。
Em out as palavras, o盈亏平衡é um cálculo financeiro usado para determinar o número de produtos ou serviços que você精确供应商para ao menos cobrir os seus海关投资Atingir o ponto de equilíbrio, então, signa que você não está nem perdendo dinheiro e nem ganhando nada: apenas que os custos da loja estão sendo cobertos。
Se você tem uma loja física que vende capinhas de celular, por exemplo, pode usar o cálculo de break even para determinar quantas capinhas precisará卖主apenas para cobrir os custos do depósito da loja (ou quantos productos precisarão ser vendidos para pagar pelo aluguel do espaço)。Tudo o que for vendido para além do número estipulado entrará como lucro。
Vale lembrar inda que o ponto de equilíbrio财政问题:
- 保管人fixos:desesas recorrentes de valor fixo;
- 保管人variaveis:desesas que variam de acordo com número vendas。
动机para calcular o seu ponto de equilíbrio金融
计算器o ponto de equilíbrio财务达loja pode trazer alguns benefícios极端的重要性。
Vejamos, abaixo, alguns deles。
Estratégias de precificação
O cálculo de break even pode ser um bom aliado na hora de definir为estratégias de precificação e os valores de cada item da loja。Se você souber quanto precisa vendor para encontrar o seu ponto de equilíbrio financeiro, poderá determinar os preços dos seus productos com mais precisão。
Cobrir托管fixos
Por maiis que seja important pensar nas estratégias de precificação， é sempre bom lembrar que ela também涉及海关variáveis, principalmente durante o process de fabricação。O cálculo de break even também pode ajudar você a cobrir custos fixos, como taxas de hospedagem na internet e serviços terceirizados。
Evitar surpresas indesejáveis
O cálculo de盈亏平衡só funciona se você绝对的财政政策;Dessa forma, ele não só ajuda você a se certificar de que não está esquecendo nenhuma despesa, mas também a evitar possíveis gastos inesperados lá na frente。
确定具体金融目标
Como cálculo de break even ajuda a estipquanto você precisa vendor para começar a lucrar， é possível usá-lo para definir objetivos concretos para a loja e para a equipe。
可以喝decisoes
Não há这是我们的基本想法decisões我们的想法negócios我们的想法很简单。
A emoção é um element ento importante, mas não é o único que deve ser levado em consideração。成功之道，最后，baseiam suas decisões em fatos concretos e dados realis - elementos gerados em uma análise de盈亏平衡。
Reduzir pressão financeira
O cálculo de盈亏平衡também indica作为成功的机会de uma loja, de modo que pode ser usado para辅助没有过程de tomada decisões e reduzir os riscos de prejuízo。
金融operações da marca
Uma análise de ponto de equilíbrio financeiro é um componente essential de qualquerPlano de negócios；Além disso， é关于对投资人的调查的请求，já关于对投资人的调查的请求negócios é viável。
Quando devo usar o cálculo de break even?
O cálculo de break even pode ser usado com sucesso em quatro cenários不同，que serão描述abaixo。
1.新生的异象negócio
Se você está pensando emAbrir um negócio， pode ser uma boa idea think as o cálculo de break even como uma ferramenta para avaliar o潜在的da sua idea commercial e identity OS海关不包括任何过程。
2.Criação从头开始生产
Se você já tem uma loja ou电子商务，o cálculo de break even pode ser um recurso interessante na hora de valaliar o potential de vendas de嗯，新产品， ainda mais se o item em questão gerar custos adicionais (ou seja, custos variáveis)。
3.Inclusão新生的vendas运河
Todo e qualquer新生运河de有卖acaba gerando乌玛mudanca nos监督人da loja,即使操作系统precos de齐文达continuem os mesmos。Se você está vendendo pela internet e pensa emAbrir uma loja弹出，范例，准确地说，这是一种行为cálculos打破甚至大多数结果都是积极的;Caso contrário, o prejuízo pode ser grande e o risco simplesmente não vai valer a pena。
O mesmo vale para inclusão ou criação de um novo canal de vendas na internet, comorecurso Compras no Instagram．Você também planeja investor em anúncios pagos para promover esse novo recurso?Esses gastos precisam ser levados em conta no seu cálculo de盈亏平衡。
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4.Alteração do modelo de negócios
Está pensando em mudar dodropshipping传统的瓦雷霍?É bom fazer o cálculo de break even antes para determinar não só OS novos custos da loja, mas também se será necessário alterar OS preços DOS produtos。
Fórmula para o cálculo de盈亏平衡
Antes de começarmos a descrever e detalhar os pontos mais relevantes que devser conconados para o ponto de equilíbrio金融，vamos dar uma olhadinha na fórmula do cálculo:
Ponto de equilíbrio financeiro =海关fixos/(valor médio do produto -海关variáveis)
A primeira coisa A fazer, portanto， é descobrir o lucro líquido de cada produto vendido e dividir o valor total de fixos por esse valor。O resultado indicará O número de produtos que precisam ser vendidos até que loja comece a lucrar。
Você já deve saber, mas não custa lembrar que o valor de venda do produto precision apenas o custo de produção dos itens, mas também os cusus fixos da loja。为我的心祈祷，为我们的天堂祈祷contribuição:我们的英勇será我们的海关。
集市，então, está na hora de descobrir como calcular o ponto de equilíbrio financeiro。
Antes de começarmos, não se esqueça de fazer umaCópia do nosso template de análiseDe ponto De equilíbrio financeiro!
1ªetapa:编译相关的操作系统文件
A primeira etapa é listar todos os海关介绍na sua loja ou电子商务:海关de产品，taxas bancárias, mensalidades de serviços e por aí vai。
Depois de listar tudo, está na hora de dividir esses gastos entre custos fixos e custos variáveis。
1.保管人fixos
Os fixos, como comentamos lá em cima, são gastos que se mantêm Os mesmos independententade quantidade de produtes: alguel do espaço físico, planos de assinatura de produtes serviços, seguo taxas, salários e por aí vai。
Muitas vezes, os customfixos serão mensais - mas, se você estiver planejando participar de umaFeira ou de um节Em um determinado mês, vale listar OS customesenvolvidos no processo como fixos。
2.保管人variaveis
Os customesvariáveis, por outo lado, variam de acordo coma quantidade de produtos销售产品包括fatores como comissões，材料，pagamento processamento de pagamento e outros。
Vale destacar que, dependdo seu nicho ou setor, algundesses elementos poderão ser conconados customs fixos - da mesma forma que custo fixo pode vir ser conconado um custo variável。
Se você trabalha com funcionários assalariados, o salário será contabilizado como um custo fixo;祝你好运，祝你好运funcionários de meio-período，祝你好运variável。
我们的守护之星variáveis我们的天堂，我们的天堂também我们的英勇之星。
3.勇猛五分镍币
Por último, decida o valor médio do produto (sem pressão: você pode alterá-lo mais tarde, se quiser)。Não se esqueça de que o valor médio do produto vai sofrer alterações sempre que você oferecer descontos e promoções na loja。
2ªetapa: inra OS dados na planilha
集市você já决定英勇的清单médio做生产，está na hora de inserir todos esses dados na planilha。细胞内的精确计算:一个自动的平面。
O result tado será exibido na coluna " ponto de收支平衡" e mostrará O número de itens que precisam ser vendidos para que ponto de equilíbrio financeiro seja atingido。
没有范例，没有结果é de 92,5 unidades。
3ªetapa: faça操作系统调整necessários
使用sua cópia da planilha para brincar com alguns números possíveis e se familiarizar com cálculo。同意解决问题você英勇解决问题preço解决问题。
lembrese: muitas vezes， é tudo uma questão de ajuste。
Atenção: não se esqueça de nenhuma despesa
嗯，这是我们的共同的喜剧，我的权利，我们的权利cálculo我们的收支平衡é我们的权利，重要，特别，我们的权利variável。
Como cálculo de盈亏平衡é um要素重要para o未来的da sua loja， é sempre bom listar os dados e海关com bastante atenção e cuidado para não deixar passar nem um detalhe sequer。
Uma boa forma de garantir que detalhes relevantes e outros custos sejam。我爱你，永远爱你Experiência de开箱， você关于对胚胎的纸上协议的核实;你在我面前，我在你面前，我在你面前，我在你面前，我在你面前，我在你面前，我在你面前，我在你面前，我在你面前。Esses customs são variáveis e precisam ser incluídos no seu cálculo。
如limitações da análise de ponto de equilíbrio financeiro
这是一篇关于重要因素的文章，análise关于重要因素的文章equilíbrio关于财政的文章limitações -特别的文章não关于比例因素的文章informações。
Não prevê demandas e tendências
A análise de ponto de equilíbrio财务não é capaz de prever demandas e tendências。Em out as palavras, não é um递归的，递归的possa ser usado para estimar o volume de vendas ou determinar o interesse do público-alvo。
O que ela pode fazer，没有恩怨，é dizer O número exato de vendas que precisam ser realizada para que você não entre no vermelho。
依赖de dados confiáveis
Não é拥有同时分类与固定海关的保护措施variáveis。O问题é que isso pode torno cálculo de break even mais complicado, e maneira mais rápida de solucionesse problem muitas vezes é decidir categorizar tudo do como custo então apenas como custo variável。
嗯范例prático que mencionamos former: o salário de Um funcionário é Um custo fixo, mas a hora extra ou a comissão de vendas é Um custo variável。
A precisão da análise de ponto de equilíbrio财务，portanto，依赖于da veracidade dos dados ali inseridos。
E simplista
A fórmula para encontrar o ponto de equilíbrio财务，mas também é simplista, pois se baseia em um único produto e um único valor de produto。Se a loja tem muitos produtos ou muitas variantes de produto, você precisará fazer vários cálculos different ou então估算um valor médio para poder realizar o cálculo。
Além disso, vale lembrar que os海关uma loja variam de acordo com preços dos itens ali vendidos。O modelo de broke even, no entanto, leva em coneta apenas uma variação no customs ou nos preços。
Ignora períodos节奏
O período de tempo utilizado em uma análise de ponto de equilíbrio financeiro cos ser definido em razão dos customesfixos, então O mais comum é criar um cálculo mensal。为解决问题cálculo解决问题número解决问题的方法mês，解决问题的方法não解决问题的方法variações解决问题的方法Se o seu objetivo é coletar dados dessa natureza, a melhor coisa a fazer é recorrer ao冥冥之火Ou até mesmo àsprevisoes financeiras．
无法解决的问题análise无法解决的问题equilíbrio财务é无法解决的问题não é无法解决的问题:无法解决的问题próximo mês。
Se o custo de fabricação do seu produto dobrar no próximo ano, o ponto de break even precisará ser bem mais a menos que você aumente os preços da loja。Mas, se você aumentar os preços, pode perder alguns客户端。E, de qubra, vale lembrar que esses elements não são considered ados no cálculo de break even。
Ignora presença da concorrência
presença我们没有生意可做的事，就像我们有共同的心愿(反之亦然)，我们有另一个心愿preços我们有自己的心愿，就像我们有自己的需求一样。Essa mudança pode fazer com que você também altere os valores da sua loja, afetando o ponto de盈亏平衡。
Apesar das suas limitações, a análise de ponto de equilíbrio财务é um递归基本para entender as condições e os element que precisam ser levados em conta no gerenciamento de uma loja。没有，não é o único递归存在e tampouco um que deva ser constantemente priorizado。
Estratégias para reduzir o ponto de盈亏平衡
E se você realizar o cálculo de ponto de equilíbrio财务感知o número de unidades que precisam ser vendidas é简单的中demais?
Sem pânico: você pode fazer alguns ajustes aqui e ali para reduzir o ponto de break even。
1.Reduza os customesfixos
一个美好的时光é verificar se é possível reduzir os fixos da loja。全数的工作，工作será o número de produtos que precisarão ser vendidos。
Se você está pensando em trabalhar no varejo mas os números não estão fechando, por que não自动售货机在线？简单的，mas é uma mudança que pode reduzir drasticamente os customesfixos da loja。
2.Aumente os preços
Ao aumentar o preço dos produtos, você automaticamente reduz o número de unidades que precisa vendor para atingir o ponto de盈亏平衡。Só não se esqueça de levar em consideração os valores médios praticados pelo mercado e as expectativas dos客户:quanto maior for o valor a ser pago, melhor deve ser a experiência de compra, o atendimentoao cliente a qualidade do item。
3.Reduza os海关variáveis
Reduzir os海关variáveis nem sempre é fácil, especalmente lojistas e empreendedores que ainda estão dando os primeiros passos。没有任何问题，没有任何问题，没有任何问题，没有问题，没有问题，没有问题，没有问题，没有问题，没有问题，没有问题，没有问题，没有问题，没有问题。
模板免费para o cálculo de盈亏平衡
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O ponto de equilíbrio财政，你不亏不赚，é um构思必要para empreendedores que precisam tomar decisões商业是重要的。Além disso， é um递归poderoso para quem está abrindo uma nova loja ou está pensando em fazer grandes alterações num negócio já existente。
清醒
Carolina Walliter é escritora, tradutora e intérprete de conferências e, em parceria com a Shopify, faz a curadoria e a localização de conteúdo para o blog da Shopify em português do Brasil。
发布原始em inglês:卡桑德拉·坎贝尔
Tradução e localização: Marcela Lanius
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