le crowdfunding, ou financement participatif estune technique de financement très répanduechez lesstartups etpetites entreprises cherchant à lever des fonds. C'est l'un des moyens les plus accessibles de financer une nouvelle idée ou un nouveau produit. Mais réussir sa campagne de crowdfunding ne se résume pas à créer une page surKickstarterou Indiegogo et à attendre que les contributions arrivent !
Découvrez dans ce guide comment planifier, préparer et lancer une campagne decrowdfundingréussie. Apprenez aussi à transformer votre idée en entreprise pérenne et rentable une fois votre campagne terminée.
Sommaire
- Qu'est-ce que le crowdfunding ?
- les différents types de crowdfunding
- le crowdfunding : comment ça marche ?
- Quels sont les avantages du crowdfunding
- le top 3 des plateformes de crowdfunding
- Comment financer une idée en crowdfunding ?
- Quand et comment booster votre visibilité en ligne ?
- Votre campagne n'est que le début
Créez une boutique en ligne dès aujourd'hui !
Qu'est-ce que le crowdfunding ?
le principe du crowdfunding, ou financement participatif en français, est simple : plutôt que de recueillir une somme importante auprès d'une source unique, comme des investisseurs ou une banque, le crowdfunding permet de collecter de petites sommes d'argent auprès d'un grand nombre de personnes. Ces contributeurs souhaitent en général voir un projet réussir et obtiennent des récompenses en échange de leur financement.
Ce concept consistant à atteindre un objectif de financement par le biais du crowdfunding n’est pas nouveau. Mais ces dix dernières années,les plateformes en ligne comme Ulule (française !), Kickstarter, ou KissKissBankBankont rendu la collecte de fonds en ligne facile et accessible pour tous les entrepreneurs, créateurs de produits, sociétés et associations caritatives.
les sites de crowdfunding peuvent attirer un nouveau public pour votre activité d’e-commerce et vos produits, que vous n'auriez pas pu atteindre autrement.
Cessites de crowdfundingservent d’intermédiaires virtuels entre les entrepreneurs et les financeurs. Ils fournissent la structure et l'espace pour accueillir votre campagne et collecter le financement.
les différents types de crowdfunding
les projets qui s'appuient sur le crowdfunding ou la collecte de fonds en ligne peuvent être divisés en trois grands types :
- le financement d’investissement.le financement d’investissement, ou crowdequity donne aux contributeurs la propriété partielle du capital d'une entreprise en échange des fonds investis. Certains sites vous permettent de vendre des actions de votre entreprise uniquement à des investisseurs accrédités, qui répondent à un niveau de revenu spécifique.
- le financement participatif par don. Le financement par don n’offre ni récompense ni avantage monétaire aux contributeurs. Il est donc souvent utilisé à des fins caritatives ou par des organismes à but non lucratif. Le collecteur de fonds n'est pas tenu de rembourser quoi que ce soit aux donateurs.
- le financement contre récompense. Comme indiqué ci-dessus, toute campagne de crowdfunding qui incite les contributeurs à participer contre une récompense (sans part du capital de l’entreprise) peut être considérée comme basée sur des récompenses. Nous nous concentrerons principalement sur cette approche tout au long de notre guide.
le crowdfunding : comment ça marche ?
href="//www.theturtleeffect.com/fr/blog/les-meilleurs-sites-de-crowdfunding-pour-financer-votre-projet">sites de financement participatif vous offrent une plateforme pour héberger votre campagne, habituellement en échange d'un pourcentage de la somme collectée. Les contributeurs reçoivent différentes « récompenses » ou contreparties, basées sur le niveau de financement qu'ils fournissent.
Source :Kickstarter
Ces récompenses peuvent inclure un article promotionnel exclusif, un accès anticipé au produit ou une reconnaissance publique de la participation : plus le montant du financement est élevé, plus la récompense sera importante. (Certaines campagnes offrent une part du capital de l’entreprise à la place des récompenses, mais nous ne détaillerons pas ce fonctionnement ici.)
la plupart des plateformes de crowdfunding vous demandent de fixer un objectif de financement, ainsi qu'un délai, généralement entre 30 et 90 jours. Certaines vous permettent de conserver tout l'argent recueilli au cours d'une campagne, que vousatteignezou non votre objectif. D'autres, comme Kickstarter, reposent sur le principe du « tout ou rien » et remboursent les fonds aux contributeurs si vous ne parvenez pas au montant défini.
Si votre campagne atteint ses objectifs, l’audience acquise par votre financement participatifvous permettra de profiter d'unpositionnementet d’une visibilité accrue pour booster le lancement de votre projet ou de votre entreprise.
Quels sont les avantages du crowdfunding
En plus d'être un excellent moyen de collecter des fonds au démarrage d'une activité, le crowdfunding offre de nombreux autres avantages.
Valider vos idées et votre projet
Plus vous en savez sur le marché cible du produit ou de l’entreprise que vous prévoyez de lancer, plus vous réduisez votre risque financier. Et le crowdfunding peut êtreun excellent moyen de tester l’attractivité du produit ou projet et de mener desétudes de marchéen ligne !
les préventes via une campagne de financement participatif permettent de valider vos projets créatifs. Elles vous offrent une réponse concrète à la question : « Est-ce que quelqu'un achètera ce produit ? » Fabriquer votre produit sans avoir évalué les ventes pourrait vous coûter beaucoup de temps et d'argent s’il s'avère que la demande est faible.
Savoir que ce que vous vendez intéresse des consommateurs vous permetde valider votre activitéet de faire évoluer votre entreprise en toute confiance.
Créer une audience qualifiée
Avoir un public solide avant même d'expédier votre premier produit est un avantage rare et significatif. Une campagne de crowdfunding correctement réalisée, en particulier lorsqu'elle est associée à uneprésence sur les réseaux sociauxet dans la presse, peut vous aider à vous constituer une audience qui, idéalement, vous suivra tout au long de la croissance de votre entreprise.
Profiter d’une source de financement flexible
杜拉securisation financement可能舌头等difficile pour de nombreux entrepreneurs. Les financeurs traditionnels tels que les banques sont souvent frileux par rapport aux idées non testées ou aux nouveaux modèles de vente. Certes, vous pouvez trouver des investisseurs privés pour vous aider à lever des fonds, mais dans ce cas, vous devrez généralement renoncer à une partie du capital de votre société en échange.
Une campagne de crowdfunding réussie implique une certaine somme de travail, mais pour de nombreux créateurs d’entreprise, elle peut également être plus facile et plus enrichissante que les méthodes traditionnelles.
le top 3 des plateformes de crowdfunding
1. Ulule
la plateforme de crowdfunding française engagée
Ululeest donc née en France, et figure parmi les plateformes leader du financement participatif en Europe. Elle se positionne particulièrement en faveur du financement de projets, d’entreprise notamment, “à impact” généralement en faveur de la protection de l’environnement, des enjeux sociaux… Depuis 2010, Ulule a permis le financement de 42794 projets à impact, grâce “à la contribution de 4,8 millions de membres aux quatres coins du monde”.
- le modèle de crowdfunding d’Ulule est le financement par dons, avec majoritairement, des récompenses offertes aux donneurs.
- Ulule prélève des commissions sur votre campagne, uniquement si vous avez atteint votre objectif. Si l’objectif n’est pas atteint, les fonds sont alors reversés aux donneurs. Le taux de commission prélevé dépend de la devise collectée, du montant et du pays. Dans le cas, d’une collecte de - de 100 000 € en France (20% de taux de TVA), le taux de commission est de 8% pour les fonds collectés par carte bancaire, de 5% TTC pour les fonds collectés par chèque/virement.
2. Kisskissbankbank
la plateforme de crowdfunding créative
Tout comme Ulule, la plateforme de financement participatif au nom qui détonne est française et a été fondée en 2010. Une fois que votre projet est déposé et approuvé par l’équipe, vous lancez votre collecte de fonds auprès de votre réseau et de la communautéKisskissbankbank. La plateforme se veut créative, non seulement parce qu’elle permet le financement de nombreux projets d’ordre créatif et artistique, mais aussi par les 3 méthodes de financement qu’elle propose, en fonction de vos objectifs :
- la méthode classique : vous lancez une cagnotte avec un objectif financier à atteindre
- une méthode pour tester ses produits : vous lancez une campagne de précommandes
- une méthode dédiée à un besoin de financement durable : vous lancez une campagne d’abonnement (dons réguliers)
如果les fonds ne sont pas collectés, ils seront restitués aux contributeurs. Le taux de commission pratiquée par Kisskissbankbank se situe entre 5% et 8% du montal total des fonds collectés, en fonction du projet.
3. Wiseed
Si vous recherchez un financement ou à investir !
SiWiseedest également une plateforme française de crowdfunding, le modèle de financement diffère des 2 plateformes concurrentes. Dédiée exclusivement au monde de l’entreprise innovante, Wiseed propose d’obtenir une levée de fonds si vous êtes une entreprise, ou bien d’investir dans une entreprise si vous êtes un investisseur, sous la forme d’actions, d’obligations et de titres participatifs, à partir de 100€.
Wiseed vous indique le taux de risque et de rentabilité, mais également l’horizon de ROI selon le secteur (parmi lesquels des projets immobiliers, de transition énergétique,...)
la commission pratiquée par Wiseed se situe entre 4% et 10% du montant récolté.
Comment financer une idée en crowdfunding ?
Choisir un produit ou une cause
Presque tous les types de produits ou d'entreprises peuvent être financéspar le crowdfunding, mais les projets les plus réussis sont en général ceux qui réunissent ces trois aspects :
- Un produit spécifique.la plupart des grandes réussites du financement participatif sont basées sur un produit en particulier, et non sur une boutique ou entreprise. La raison en est très simple : les partenaires financiers préfèrent généralement soutenir des éléments tangibles, pas de vagues concepts. Pour maximiser vos chances de succès, cherchez à financer votre meilleur produit. Vous pourrez créer une boutique plus tard, lorsque votre première idée aura décollé.
- Un public ciblé et de niche.Créez un produit qui répond à un besoin ou à un manque, et trouvez le marché correspondant. Souvent, les entrepreneurs créent des produits qui résolvent un problème auquel ils sont eux-mêmes confrontés.
- Une différenciation forte.Pour générer le buzz et attirer les partenaires financiers, votre produit doit être unique sur le marché. Faites des recherches pour vous assurer que votre produit n’a pas d’équivalent.
Planifier votre campagne
Vos efforts marketing seront un élément déterminant du succès de votre crowdfunding. Mais d'autres éléments importants doivent également être planifiés, comme le calendrier de votre campagne et la distribution des contreparties, sans oublier la transition vers une entreprise pérenne après la fin de votre campagne.
Objectif de financement
Votre objectif de financement doit être le montant minimum dont vous avez besoin pour créer votre produit et offrir des contreparties. Notez toutes vos dépenses, des matières premières aux cartons de livraison, et anticipez tous les frais importants que vous pourriez avoir à prendre en charge. Faites le total pour atteindre votre objectif.
Délais
les campagnes d’une durée raisonnable inspirent confiance. Elles doivent être assez longues pour que vous ayez le temps de susciter l'intérêt du public et d'atteindre le plus de participants potentiels, mais pas trop, au risque de perdre en pertinence. Une campagne qui se termine quelques jours plus tard crée un sentiment d'urgence pour les contributeurs potentiels, ce qui les incite à agir sans perdre de temps.
Niveaux de contreparties
le choix et la tarification des différents niveaux de récompense sont des étapes stratégiques importantes dans votre crowdfunding. Offrez une gamme de récompenses qui incitent les utilisateurs à soutenir votre projet ou produit. Si l'achat du produit lui-même est le principal avantage, incluez quelques options à bas prix pour les personnes qui veulent simplement vous aider, et proposez des avantages haut de gamme exclusifs pour les financeurs aux moyens plus élevés. Voici quelques suggestions de contreparties pour différents niveaux de financement participatif :
- Remerciements. Pour commencer, vous pouvez proposer de reconnaître publiquement le soutien de vos contributeurs. Pour un don de 5 $ seulement,Dominion City, une brasserie canadienne qui a financé sa boutique par l'intermédiaire de Kickstarter, a publié les noms de tous ses partenaires financiers sur une publicité pleine page dans un magazine local.
- Goodies. Les financeurs aiment être les premiers à adopter un nouveau produit. Offrez des goodies qui les aident à prouver leur fierté de contribuer à votre réussite, comme des autocollants, des t-shirts ou des sacs à votre effigie. Ces récompenses peu chères sont une bonne option si le coût de votre produit est élevé.
- Précommandes. L'un des avantages les plus appréciés est l'accès anticipé ou à prix réduit à un produit. Et c’est aussi la meilleure façon pour vous de valider la demande. Si la plupart de voscontenus marketingmettent l’accent sur les fonctionnalités du produit, les conversions seront sûrement plus élevées pour vos offres de précommandes.
- Collaborations créatives. Ces avantages offrent aux financeurs un rôle dans votre projet ou votre entreprise. Par exemple, si vous créez une bande dessinée, vous pouvez proposer de dessiner un contributeur dans l'une des cases ou même de baser un personnage sur un investisseur, en échange d'un niveau spécifique de soutien financier.
- Expériences uniques ou exclusives. Les contributeurs peuvent avoir envie d’un accès privilégié à votre marque, comme un entretien individuel ou une invitation à un événement exclusif. Ces expériences représentent du temps de travail pour vous, réservez-les aux contributions les plus significatives.
Fixez le tarif de chaque contrepartie en réfléchissant à l’impact pour votre entreprise. Si vous proposez un prix réduit sur votre produit par exemple, assurez-vous de bien évaluer le coût total pour vous, y compris les frais de livraison. Si vous offrez un moment en tête-à-tête, vous devez limiter la quantité de créneaux disponibles, afin de ne pas perturber votre travail.
Calendrier de production
les contributeurs sont généralement vos clients les plus compréhensifs, parce qu'ils savent que financer un produit en précommande n'est pas la même chose qu’acheter un produit déjà commercialisé. Cela ne veut pas dire pour autant qu’ils n’ont aucune attente.
Avant de lancer votre campagne de crowdfunding,vous devez avoir une estimation solide et concrète de votre calendrier de production :
- 多少的prevoyez-vous fabriquer ?le processus sera totalement différent si vous en fabriquez 1, 100 ou 10 000.
- Combien de temps la production prendra-t-elle pour une commande de taille standard ?
- Combien de temps faudra-t-il pour recevoir vos produits de la part du fabricant ?
- Combien de temps faudra-t-il pour livrer les contreparties de votre campagne ? (Utilisez unsimulateur de livraisonpour estimer les délais pour différents types de courriers et colis.)
Finaliser votre processus de fabrication ou de production avant de commencer votre campagne vous sera très utile par la suite. N’oubliez pas d’ajouter un petit délai supplémentaire pour tenir compte des retards imprévus.
Votre calendrier sera probablement amené à évoluer au fur et à mesure de votre progression, mais une estimation correcte donne à vos partenaires financiers une idée de ce à quoi ils doivent s'attendre. Si vous rencontrez des retards, informez-les dès que possible et fournissez une nouvelle estimation de livraison.
Expédition des produits
Avant de lancer votrecampagne de crowdfundinget de promess吗es à vos contributeurs, vérifiez bien que votre fabricant peut livrer dans votre pays, surtout si c’est nouveau pour lui.
Préparez-vous également à expédier des produits en masse à vos donateurs. Si 1 000 personnes précommandent votre produit, vous devrez emballer et expédier 1 000 colis.
Vous aurez alors besoin d’un peu de planification pour assurer le bon déroulement des envois. Avez-vous sélectionné untransporteur ou service de livraison？Connaissez-vous les cout d 'affranchissement ?Pouvez-vous imprimer vous-même les étiquettes ? Avez-vous pris en compte la livraison à l’international ? Gardez tout cela à l'esprit lorsque vous définissez vos niveaux de récompense et que vous indiquez une date de livraison aux contributeurs.
Voici quelques ressources supplémentaires pour vous aider à définir votre stratégie d'expédition :
- le guide du débutant pour la gestion et l'exécution e-commerce
- Gérez votre expédition depuis un seul et même endroit avec Shopify Shipping
la gestion des finances pendant la campagne de crowdfunding
Ne sous-estimez pas l'importance de la gestion de vos revenus et de vos dépenses pendant et après votre campagne, surtout si vous n'avez pas beaucoup d'expérience en la matière. Un bon comptable peut vous aider à optimiser les revenus de votre campagne et à suivre vos impôts, vos dépenses et votre flux de trésorerie.
« Pour notre premier projet, nous suivions chaque jour les contributions et les quantités totales. Une fois que le projet a atteint le montant de financement minimal, nous avons commencé à commander les matières premières et à travailler sur les contreparties. »
Valerie Schafer Franklin,Walnut Studiolo
Prenez également en compte les frais de la plateforme de crowdfunding lorsque vous définissez votre objectif. Certains sites facturent jusqu'à 5 % du total de votre financement en amont, et de 3 % à 5 % de frais de traitement des paiements si vous atteignez votre objectif de financement.
Communication avec les contributeurs
les contributeurs de votre campagne de financement participatif sont vos premiers clients, soignez votre relation avec eux ! Une communication fréquente permet d'établir la confiance et favorise une bonne relation à long terme. Tenez vos financeurs informés de tout retard ou de toute complication imprévue. La plupart des plateformes de financement participatif disposent d'outils, comme une newsletter, pour vous aider à informer les contributeurs de vos progrès tout au long de la campagne, et même après.
Voici quelques informations intéressantes à inclure dans une newsletter :
- Progression du financement
- Étapes de développement du produit
- Photos des coulisses
- Nouveaux produits ou variantes
- Nouveaux niveaux de contreparties
- Nouveau stock disponible
- Messages de remerciement
lancer et promouvoir votre campagne de crowdfunding
Envisagez votre campagne de crowdfunding comme un lancement de produit global. Pour réussir, vous devrez consacrer du temps au marketing et aux relations publiques, avant et pendant votre campagne.
Génération de prospects
le secret pour lancer une campagne de financement participatif réussie, c’est d'investir massivement dans la génération de prospects avant la campagne. « Avant le début de votre campagne, investissez dans des publicités pour identifier les prospects qui veulent savoir quand vos produits seront lancés », explique Justin Arakaki, directeur du financement participatif chezlaunchBoom.
Justin explique que la génération de prospects avant la campagne offre deux avantages :
- 好好结果des勒总理的De la campagne, qui propulsent votre campagne en haut des tendances de la plateforme et entraînent ainsi un trafic supplémentaire gratuit
- Un positionnement correct de votre produit dès le début de la campagne et pour les futures publicités
« Lorsque vous générez des prospects, vous pouvez faire énormément d’essais et d'enquêtes sans engager trop de frais, pour déterminer ce que les clients aiment réellement, et tester différentes fonctionnalités de publicités et de pages de destination », explique Justin. « Ces informations vous aident à organiser la campagne et à identifier les avantages spécifiques à mettre en avant dans vos contenus, et offrent un meilleur taux de conversion pour votre crowdfunding. »
Un lancement de campagne réussi vous place en haut des suggestions de votre site de crowdfunding, ce qui peut vous faire gagner des clients supplémentaires (gratuits).
Et c’est exactement pour cela que vous payez les frais de la plateforme de financement participatif : pour gagner en visibilité et générer plus de revenus, sans payer de frais publicitaires.
Marketing
Certains éléments sont incontournables pour convertir les visiteurs en contributeurs : une vidéo attrayante, de superbes photos de vos produits, une preuve sociale et du contenu textuel convaincant.
Vidéo
Une vidéo de campagnecrowdfundingpeut être réutilisée sur plusieurs plateformes, ce qui en fait la pierre angulaire de vos efforts marketing. Que vous tourniez votre vidéo vous-même ou que vous travailliez avec des professionnels, votre script doit inclure tous ces éléments :
- Qui vous êtes. Présentez-vous et parlez de votre expérience aux potentiels contributeurs.
- l'histoire de votre produit. Décrivez comment vous est venue cette idée, où en sont votre produit ou votre entreprise, pourquoi votre produit compte pour vous et pourquoi il comptera aussi pour votre public cible.
- Pourquoi vous avez besoin d'aide. Expliquez pourquoi vous avez besoin de ce financement participatif et comment cet argent sera dépensé. Demandez clairement et directement leur soutien aux personnes qui vous regardent.
- les contreparties offertes. Présentez vos récompenses les plus intéressantes ou celles qui, selon vous, seront les plus attrayantes pour les contributeurs.
les spectateurs ne vous accorderont leur attention que quelques instants : votre vidéo ne doit pas durer plus de deux à trois minutes et vous devez rapidement en venir à l’essentiel.
Si vous prévoyez de réaliser vous-même votre vidéo,consultez ces quelques conseils pour vous aider à démarrer.
Images et photos
les photos de vos produits peuvent être l’élément décisif qui guidera la décision d'un contributeur, il est donc important de s'assurer de leur qualité professionnelle.
Voici quelques ressources pour vous aider à prendre vos propres clichés, quel que soit votre budget :
- Photo de produits : le guide complet pour photographier un produit
- Shooting photo e-commerce : 6 étapes pour fluidifier le processus
- 课程gratuit: photographie deproduit pour l’e-commerce (en anglais)
les photos ne doivent pas se limiter à votre prototype et à ses caractéristiques. Ajoutez d'autres visuels pour aider les contributeurs à se faire une idée de votre marque dans son ensemble, comme des photos des coulisses de votre campagne et d’autres qui illustrent les progrès réalisés jusqu'à présent.
En donnant une vision de l’intérieur aux contributeurs potentiels, vous créez un lien avec votre équipe et votre activité.
Preuve sociale
N'oubliez pas d’inclure unepreuve socialesur votre page de destination pour asseoir la crédibilité de votre campagne. « Le crowdfunding est par nature un espace d’innovation », déclare Justin, « et les nouveaux produits et entrepreneurs disposent rarement de commentaires clients, d’une image de marque établie ou de tout autre historique éprouvé pour démontrer la qualité de leur produit. »
Selon Justin, les ressources créatives les plus performantes sont les suivantes :
- Avis sur les produits provenant de publications tierces de confiance
- Vidéos de campagne présentant honnêtement les prototypes
Rédaction
Un texte percutant est tout aussi important que des photos de qualité pour une campagne de crowdfunding. Vous aurez besoin d'un titre accrocheur et d'une description de projet claire et convaincante pour construire une campagne réussie.
le titre de votre projet, celui qui sera placé en haut de votre page de campagne, doit être simple, précis et marquant. Il doit aussi inclure le nom de votre projet ou produit. Par exemple, « Nouveau potager d'intérieur » n’est pas aussi utile ou attractif que « Nano Garden : le mini jardin d'intérieur connecté. »
l'introduction de votre campagne devrait permettre aux contributeurs de comprendre clairement ce qu'est votre produit, quel problème il résout, comment il se compare aux autres produits sur le marché et pourquoi il est important pour eux. Ne les forcez pas à lire la page entière de la campagne pour comprendre le message essentiel, mais utilisez les fondamentaux pour les inciter à poursuivre leur lecture.
le copywriting ne s'arrête pas là. Certaines des campagnes les plus réussies se présentent comme de longs argumentaires commerciaux et incluent beaucoup de contenu en profondeur.
Voici quelques ressources supplémentaires pour vous aider à rédiger du texte pour votre campagne :
- Copywriting e-commerce : comment rédiger du contenu promotionnel persuasif pour booster les ventes
- Augmenter le taux de conversion e-commerce en rédigeant un meilleur contenu : 6 astuces
- Comment rédiger une page à propos persuasive (+ 5 exemples et un modèle inclus)
Relations publiques
Atteindre les spécialistes de votre niche de marché est une partie importante de toute campagne de crowdfunding. Lorsque vous entendez « Relations publiques » ou « RP », vous pensez peut-être à présenter votre histoire aux médias de renom, mais que vous contactiez de grands médias, des blogueurs ou des influenceurs sur les réseaux sociaux, votre approche sera en grande partie la même.
Compilez une liste de contacts et faites des recherches
C’est la triste vérité : la plupart des gens que vous allez contacter vous ignoreront. Les blogueurs et les journalistes reçoivent des dizaines de messages par jour et ne peuvent pas répondre à tous.
Faites des recherches pour dresser une liste de médias assez significatifs, mais assez spécialisés pour s'intéresser à votre projet. Les personnes que vous contactez doivent réellement couvrir des sujets et des secteurs liés à votre campagne. Contacter des gens en dehors de votre niche de marché sera une perte de temps, pour vous comme pour eux.
les personnes que vous contactez doivent répondre à tous ces critères :
- le rédacteur a déjà couvert des campagnes de financement participatif - et mieux encore, dans un secteur similaire.
- Votre produit correspond au secteur couvert par le rédacteur.
- Votre produit correspond aux articles précédents du rédacteur.
Contactez vos cibles avant le lancement de votre campagne
Il n'y a aucune raison d'attendre que votre campagne soit lancée pour contacter la presse et les influenceurs. Votre campagne sera beaucoup plus efficace si elle bénéficie d'une couverture et d’un soutien solides dès les premiers jours.
Écrivez un argumentaire convaincant
Votre présentation doit être concise et précise. Expliquez aux journalistes et blogueurs comment votre produit correspond à leur ligne éditoriale, et présentez vos points les plus importants. Incluez également un lien vers votre vidéo : c’est la présentation la plus rapide de votre produit et elle peut facilement être intégrée à un article ou une publication.
Ne cessez pas vos efforts de relations publiques après le lancement de votre campagne. Les rédacteurs sont toujours à la recherche d'histoires pertinentes et intéressantes, et les médias ont un faible pour les petites entreprises qui ont su percer seules. Relancez les médias une fois que votre campagne a atteint un certain succès.
Promotion sur la plateforme de crowdfunding
Une autre façon de promouvoir votre campagne est par le biais du site de financement participatif lui-même.Danavir Sarria, consultant en croissance e-commerce et expert du crowdfunding surKickstarter,les campagnes sont généralement financées par les utilisateurs de la plateforme.
« Même si vous devez faire tout ce que vous pouvez en dehors de Kickstarter, comme exploiter les publicités payantes et les réseaux sociaux », explique Danavir, « vos meilleurs acheteurs sont les personnes qui recherchent des projets sur Kickstarter. »
Voici ses conseils pour atteindre ces personnes :
- Effectuer des échanges de promotion avec d'autres campagnes
- Devenir une campagne recommandée ou uncoup decœur
- Acheter des espaces publicitaires ciblés pour la communauté des utilisateurs de la plateforme
Il recommande également de commencer par un objectif de financement raisonnable et de diriger autant de trafic que possible vers la page de la campagne dans les 48 premières heures. Cela permet d'améliorer la visibilité de la campagne et d'augmenter le nombre de visites organiques depuis la plateforme.
Réseau personnel
l'attention sur les réseaux sociaux peut être aussi utile que la couverture médiatique. Utilisez votre réseau personnel pour créer le buzz dans les jours qui précèdent le lancement. Demandez à vos contacts de partager les détails de votre campagne sur leurs flux de réseaux sociaux, sur leurs blogs ou dans leurs newsletters.
Créer ainsi un engouement peut vous aider à obtenir une couverture de presse supplémentaire et même attirer l'attention de votre plateforme de crowdfunding. En effet, les sites de financement participatif recherchent souvent des projets réussis à mettre en avant.
N'oubliez pas d'utiliser votre blog personnel ou vos propres pages de médias sociaux pour atteindre tout votre réseau. Ne submergez pas vos proches et abonnés d'e-mails et de messages de groupe, mais envoyez quelques rappels avant le lancement de la campagne et contactez personnellement toute personne qui pourrait vous aider à faire passer le mot.
3 exemples de campagnes de crowdfunding réussies
De nombreuses entreprises florissantes ont démarré avec une campagne de crowdfunding. En voici quelques exemples parmi les marchands Shopify.
- léo et Violette. Cette entreprise de maroquinerie, parmi les premières à lancer un projet sur la plateforme Kickstarter en France, a recueilli plus de 50 000 € en un mois seulement.
- BodyBoss. L’entreprise associe un produit physique et un service numérique pour « faire venir à vous votre salle de sport ». Elle a lancé plusieurs campagnes de crowdfunding sur différentes plateformes, l'une après l'autre, et a ainsi collecté plus d'un demi-million de dollars sur Kickstarter, puis 1,3 million de dollars sur Indiegogo.
- Wipebook. Ces deux entrepreneurs ont eu l’idée de créer un bloc-notes zéro déchets, qui s’efface comme un tableau blanc. Ils ont vendu la première version de leur produit pour valider la demande avant d'utiliser le crowdfunding pour se faire connaître d'un plus large public. Ils ont atteint leur objectif de financement de 4 000 $ en quelques heures et ont collecté au total plus de 500 000 $ lors des 30 jours de leur campagne.
Quand et comment booster votre visibilité en ligne ?
le meilleur moment pour établir votre présence en ligne est avant le lancement de votre campagne, ou au plus tard, pendant votre campagne.
Si votre plateforme de crowdfunding met en vedette votre campagne, ou si vous obtenez une bonne couverture sur les réseaux sociaux ou dans la presse, votre page de campagne sera sûrement très consultée.
Si vous pouvez insérer des liens depuis votre page de campagne vers vos propres pages (qui, elles, seront toujours actives après la fin de la campagne), cela se révélera très intéressant en matière de référencement naturel.
Considérez votre campagne comme un moyen d'amener les visiteurs sur une plateforme que vous contrôlez, et qui sera pertinente au-delà de votre campagne.
Avez-vous un point de vue unique à partager dans un blog ? Voulez-vous que les gens connaissent l'histoire de votre marque et pas seulement votre produit ? Avez-vous d’autres produits à faire découvrir aux visiteurs ? Tous ces éléments permettent de créer du lien avec vos contributeurs, mais ne peuvent pas tenir sur une simple page de présentation de campagne.
Si vous êtes actif surInstagram, Facebook ou encore LinkedIn,vous recevrez probablement un afflux d’abonnés une fois votre campagne lancée. Cela sera utile pour le marketing et l'engagement futurs. Cette même logique s'applique à votre site web. Cela vous permettra non seulement d'attirer l'attention, mais aussi de commencer à établir une liste de contacts pour vos prochaines actions marketing.
Votre campagne n'est que le début
Une campagne de crowdfunding réussie peut vous aider à obtenir le financement dont vous avez besoin pour fabriquer un produit, mais votre objectif à long terme est de construire une entreprise pérenne.
Voyez votre campagne de crowdfunding comme un mariage : vous voulez que la cérémonie soit spectaculaire,mais le plus important reste que la relation fonctionne à long terme !Une fois votre campagne de crowdfunding menée à bien, vous aurez validé la demande, établi un premier contact avec des clients et partenaires engagés, et collecté les fonds nécessaires à lacréation de votre entreprise.
Créez une boutique en ligne dès aujourd'hui !
FAQ sur le crowdfunding
Quels sont les 4 types de crowdfunding ?
le crowdfunding par don, qui n’offre aucune récompense aux contributeurs qui agissent donc pour la bonne cause (souvent utilisé à des fins caritatives donc)
le crowdfunding d’investissement ou crowdequity : les contributeurs reçoivent une part du capital de l’entreprise, en échange de leur financement
le financement contre récompense, le plus connu car le plus commun : les contributeurs reçoivent une récompense en échange de leurs dons.
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Quel est le meilleur site de crowdfunding ?
Quels sont les inconvénients du crowdfunding ?
Rédaction par : Solenn Marchand
Image :Burst.