产品和服务无可挽回，不可抗力事件à合同条款'intérêt合同条款。增强la portée产品和服务促进了企业家的目标。Et si vous pouviez optimiser vos effort de mob欧宝娱乐app下载地址arketing ?Pour résonner avec vos clients existants et potentiels, il vous faut apprendre à mieux les connaître;De façon à pouvoir personaliser vos努力营销pour vob欧宝娱乐app下载地址otre观众。Le ob欧宝娱乐app下载地址marketing de ciblage joue un rôle原始的方法。
Le ob欧宝娱乐app下载地址marketing de ciblage包括à品牌、产品和服务推广à un public déterminé en function du comsomation du groupe ciblé。Les consommateurs Les plus enclins à acheter vos产品和服务sont ceeux constituant votre观众idéale。
莱斯ob欧宝娱乐app下载地址营销者définissent ainsi UN groupe de consommateurs présentant des points communs, processus connu sous le nom de segmentation de marché， et concentration leurs effort promotionnels dessus。Les caractéristiques du groupe sont extraites de l ' analyse de tendencies de consommation, d ' études de cas, de données démographiques existantes, et de témoignages clients (sondages，问卷，entretiens avec des clients cibles等)。
À政党là，市场营销者définir和文件记录者«人物»客户idéaux/ob欧宝娱乐app下载地址cibles。Les personas détaillent Les caractéristiques démographiques et d ' aures critères du groupe ciblé。ce品质peuvent être liés de loin ou de près à votre品牌，vos产品et/ou vos服务。
我们拥有marché définis的人与段，我们的行为与客户的方便服务。Cela这一点De définir le message, les products à promouvoir, la façon d 'atteindre les clients potentiels, et les points De douleur à résoudre。Le résultat ?Des努力营销加上针对性ob欧宝娱乐app下载地址等résonnant davantage avec les members de chacun de vos segments de marché。
法国市场营销评论ob欧宝娱乐app下载地址
我们存在着各种各样的销售机构ob欧宝娱乐app下载地址企业家à définir leur stratégie promotionnelle。Les marchands souhaant s 'y prendre seuls doivent ecentant incorpoer ceres étapes clés à leur市场营销计ob欧宝娱乐app下载地址划．
1.Définissez vos objectifs营ob欧宝娱乐app下载地址销等指标Clés de性能
Que tentez-vous d 'accomplir ?倒某些牌子，莱斯指标clés性能对于principalementAxés sur les ventes。Mais ces指标de performance également se rapporter à d ' autes objectifs comme l 'augmentation de la notoriété d 'une marque, l 'acquisition de clients d 'un group démographique déterminé， ou l 'augmentation du nombre d 'abonnés d 'une liste e-mail。
Une fois ces objectifs définis, votre ob欧宝娱乐app下载地址marketing de ciblage sera +效能。Il vous sera + facile deCréer选民信息Et de mettre en euuvre de努力cohérents市场营销的上诉à l ob欧宝娱乐app下载地址'action sont clairs。
2.Définissez vos«人物角色»ou客户idéaux/cibles
Le ob欧宝娱乐app下载地址marketing de ciblage implied la définition de«personas»ou clients idéaux/cibles pour mieux comprendre votre public。这就是分割的概念nDe marché entre en jeu。
Les personas peuvent être définis à travers plusieurs接近;La combinaison de plusieurs critères pouvant améliorer leur efficacité et leur相关性:
- Historique普遍: En reuillant les données客户赊账交易，vous disserez d 'une précieuse mine de renseignments保证包括données亲属及附属物品dépensé及附属物品achetés。
- Données分析数字: Considérez观众投票及安排données客户可能à有权安排及安排活动的人;网址:'abonnés par e-mail, réseaux sociaux, et ainsi de suite。
- 这个客户：煽动客户和前景à参与者à une enquête。鼓励大家参与。cesenquêtes peuvent être réalisées en ligne ou en person en point de vente体质。关于我们的问题âge，关于性，关于家庭，关于职业，关于收入créer关于我们的前景和客户détaillés。世界上最重要的东西à我的人生connaître，在我的人生中，苦难，激情，价值和人生的要点。波塞兹问题留置étroit avec votre利基。再加上重要的返场，tentez de découvrir qui prend les décisions d’achat et où ces décisions sont prises。
- 问卷调查客户détaillés: Si possible, entretenez-vous avec quelques clients pour mieux connaître leurs besoins。Développez les questions personnelles que vous pourriez avoir posées dans vos enquêtes客户。Menez des entretiens pour caples pensées des客户。
- Étude de la niche: Plusieurs études sont réalisées au sujet des tend and comements de consomation。Plusieurs companies de recherche finance et mènent ce genre d ' études，尼尔森和皮尤研究中心étant双关语。Vous pouvez en découvrir d ' aures en effective quelques recherches sur谷歌。
- 分析concurrentielle：Identifiez vos concurrent让我们审视观众。Il n 'est pas nécessaire de consulter des données分析;社会概况等Les types de consommateurs Les + engagés．Consultez合理Leurs工具包médias;Vous pourriez y découvrir des信息intéressantes。
3.Faites la promotion de vos产品/服务
你可以完成工作définir选民公共的法语和法语façon有工作的潜在客户。维护者，您的指示élaborer une stratégie和巴黎的仪表。
Une fois que vous aurez défini les points de douleur de vos prospects, identifiez les products qui répondent le mieux à leurs besoins ou désirs。Soulignez claim la façon don ' t vos products faciliteront leur quotidien。
Il vous faut également identifier les canaux à utiliser pour transmettre votre message。过程之神创建Des personas, il se révèle效用de déterminer les服饰utilisés les前景和平台où ils interagissent avec les marques et réalisent leurs achats。Adoptez une approach主动参与;Ils ne prendront pas la peine de faire le premier pas。
4.Mesurez la表演
Référez-vous aux indicateurs de performance définis。Les résultats de votre营ob欧宝娱乐app下载地址销de ciblage devront être évalués par rapport à cesindicateurs．
自卖自夸;利用那些有价值的方法和效果，以及那些有价值的细胞。L ' analysis des données在时间上的趋势分析，运动的分析，peut vous permettre de tier des结论和标识符。
片段的成员ciblé在一起的人prévu，在一起的人的文章différent在一起的人。法国résultats法国人的满意之处，法国人的肖像été définis adéquatement;Vous pouvez les redéfinir au fil du temps。
评论le marketob欧宝娱乐app下载地址ing de ciblage contribute à développer votre activité de vente
营销+ob欧宝娱乐app下载地址智能
有信心à有诚意的地址，有诚意的措施déployer战术résonnant加上intensément有信心的前景和选民stratégie营销。ob欧宝娱乐app下载地址同样的战术，同样的效果，同样的想法，同样的倾注，同样的关注activités同样的出租，同样的自由côté同样的想法。
Lorsqu ' il s ' agit d ' atteindre vos segments d ' audienceob欧宝娱乐app下载地址, votre marketing se doit d ' être + stratégique en matière de contenu, d ' images, de techniques promotionnelles et de canaux employés pour engager les prospects。
重要统计信息:74%的市场营销人员对内容不满意personnalisé et ciblé eob欧宝娱乐app下载地址mployé dan的电子邮件améliore les taux d 'engagement客户，等39%D 'entre eux处置剂De listes E-mail segmentées signent enregister des taux d 'ouverture + élevés。
例如，siVous vendez aux milléniaux， vous ne réussirez sûrement pas à leur vendre une maison dans une communauté deRetraite à traversUne campagne de publipostage。
Développement de products
学徒à mieux connaître vos客户，你的工作是在衡量我们的工作défis，我们的espérances，我们的rêves，我们的战斗-我们的生活，我们的时间等代理une透视加大。
所有信息Seront vital pour permettre à votre équipe de développement de concevoir des products répondant parfaitement aux besoins des members de vos segments d 'audience。
增强通风
促进经济增长conséquences加上bénéfiques市场营销，étant donné促进经济增长的努力和受众群体增加收入。ob欧宝娱乐app下载地址
关于受众群体的独一无二的问题à有价值的东西。Les marchands peuvent également compprende pourquoi Les autres segments n ' gengenent pas autant de revenue。Des tactics différentes de maob欧宝娱乐app下载地址rketing devraent -elles être employées pour atteindre ces segments ?Vos personas doivent-ils être revus de façon à représenter un segment d 'audience + relevant ?
Considérez l 'e-mail par example。Selon une étude menée par l 'Association deob欧宝娱乐app下载地址 marketing direct, les e-mail envoyés à des细分受众相关人群产生总收入的58% généré par e-mail。活动数量segmentées煽动者à la prise d 'action, elles génèrent 77% du RSI (reour sur investissement)总活动来源电子邮件。
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评论mettez-vous en euuvre le markeob欧宝娱乐app下载地址ting de ciblage dans le cadre de votre stratégie vente ?Partagez vos expériences ci-dessous。
关于市场营销的常见问题ob欧宝娱乐app下载地址
评论faire un ciblage en marketob欧宝娱乐app下载地址ing ?
- Définir vos objectifs营ob欧宝娱乐app下载地址销，
- Fixer vos indicators de performance，
- Définir vos personas ou clients cibles，
- Faire la promotion de vos产品和服务，
- Mesurer la performance de votre ciblage。
Quels sont les différents types de ciblage ?
- Le ciblage géographique: on cible une position géographique。
- Le ciblage sociodémographique: on cible en function de critères sociodémographiques。
- Le ciblage comportemental: on cible un comportement d 'achat。
- 《时间的密语》:《日与时的密语》précis。
- 语境:关于“中心的一族功能”'intérêt。
Quelle méthodologie suivre pour réaliser son ciblage ?
- Le ob欧宝娱乐app下载地址marketing de mass: lorsqu 'un même product cible plusieurs细分市场。
- 乐营销ob欧宝娱乐app下载地址différencié: lorsqu 'un producit cible un seul type de segment。
- 乐营销ob欧宝娱乐app下载地址多细分:lorsque plusieurs产品ciblent chacun细分défini。