4商家分享他们的返校策略

随着夏季的结束和新学年的开始，商家迎来了一个特殊的机会，通过开展“返校”活动来吸引购物者，发挥创意，刺激销售。对一些人来说，这个促销期是节日季前的一次演练;对另一些人来说，这是一个试验新产品或专门为归国学生和他们的父母提供服务的场所。

为了确保你下次返校活动顺利通过，我们采访了4位商家，讲述他们在一年中最繁忙的购物期间策划和制作促销活动的经验:

1. 推出限量版产品(不打折)
2. 向新的人群推出产品
3. 与组织合作，提高认识和资金
4. 购买时提供捆绑和礼物

推出限量版产品，不打折

罗斯·坎特在饮食文化中长大。作为洛杉矶地标性餐厅坎特熟食店(Canter’s Deli)背后的家族成员，罗斯的童年都是在这家熟食店的供应下度过的，后来他发现自己着迷于制作自己的烘焙食品。

罗斯的灵感来自于他的烘焙乐趣。“如果我把一个瑞茜花生酱杯布朗尼，一个芝士蛋糕布朗尼，或任何一种糖果做成布朗尼呢?”罗斯回忆说。在他的职业生涯开始时，他第一次尝试以糖果为灵感的甜点，当时他在好莱坞实习写作。“每天，我都会做五六种不同的布朗尼。当我的实习在下午早些时候结束时，我就会把所有的布朗尼包好，在办公楼外面转悠几个小时，直到卖光为止。”他回忆道。

罗斯后来得到了作家和制片人的职位，但新发现的责任迫使他暂停了烘焙之旅。然后，在2007年，美国作家协会出人意料地举行了罢工，罗斯发现自己失业了。

为了让他不去想这些事，罗斯的妻子梅兰妮建议把他的烘焙事业变成生意饼干好诞生了。尽管罗斯在罢工后重新开始写作，但他的烘焙粉们仍不断要求更多。2014年，这对夫妇决定冒险，买下了一个商用厨房，把Cookie Good变成了全职生意。

坎特夫妇把返校季看作是玩耍的时间。每年9月初，他们都会推出一套全新的饼干和布朗尼，限时发售。有苹果油酥饼、奇多、曲奇饼、芝士蛋糕和奥利奥等多种选择，只要能引发团队所描述的“饼干好”的感觉-浓郁而独特的味道能唤起同样愉快的回忆。然而，找到这个难以捉摸的最佳点需要相当多的工作。罗斯告诉我们:“我们通常需要几个月的时间来试验各种口味，并使它们完全正确。”

罗斯说:“我们试图让每一种口味都变得有趣、怀旧，成为人们想要送给孩子们的东西，不管他们是还在上小学还是即将上大学。”“当然，对像我这样的人来说，一个像孩子一样吃东西的成年人，只想像吃饼干一样吃叮咚。”

Cookie Good的盒子是坎特一家对特餐的独特做法的一个例子。除了价格折扣或捆绑特惠，该团队的新鲜、不寻常的口味是他们唯一的限时供应。ob欧宝娱乐app下载地址仅通过社交渠道和电子邮件进行营销，这种独特的限时口味提供了一种自然的宣传方式，他们已经建立了一群粉丝和订阅者，他们想在这些有趣的口味售罄前获得内部消息。

向新的人群推出产品

丽贝卡·梅尔斯基(Rebecca Melsky)在给女儿买衣服时发现，市面上的大多数图案和印花都非常单调。鲜花和蝴蝶琳琅满目，但是，在这服装的海洋中，哪里有恐龙、卡车和火箭图案的可爱裙子呢?受到启发，她想提供更贴近女儿兴趣的选择，并鼓励女孩们决定什么是少女感，她开始了OB欧宝娱乐APP公主太棒了和她的联合创始人伊娃·圣克莱尔

雷贝卡和伊娃最初是手工制作物品，后来转向制造商，并在Kickstarter上公开发行，这也是她们开始第一次在营销方面进行认真投资的时候。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP从早期开始，Princess Awesome团队就意识到返校季自然会让人们对他们的产品产生更高的兴趣，这正是他们利用这段时间来测试更有创意的营销方法的原因。ob欧宝娱乐app下载地址

该团队经常在返校前推出新模式，甚至全新的产品。为了支持这些发布，他们还将通过Instagram、Facebook和电子邮件并行开展活动，以扩大他们收到的口碑。“我们喜欢展示服装是一种表达方式，我们喜欢突出孩子们感兴趣的不同主题，”丽贝卡说，这种理念影响了他们的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

随着粉丝们在社交渠道上发布孩子们上学时的穿着照片，该团队在节日期间将这一传统变成了免费活动，鼓励更多的人在社交平台上分享他们的公主套装。

今年的返校期将标志着Awesome公主的新篇章，因为团队推出了他们的第一套成人礼服。丽贝卡告诉我们，为了扩大他们的视野和客户群，他们的“背校”活动将扩大到课堂上的另一个重要成员:教师。除了典型的宣传活动，Princess Awesome在返校季尝试扩展他们的产品目录。

与组织合作，提高认识和资金

背后的想法LunchSkins都是在创始人柯尔斯滕·奎格利的餐桌上做的。一天下午，回到家后，柯尔斯顿的孩子们分享了他们在学校学到的一个令人震惊的事实:由于盒装午餐，每天有数百万个塑料袋被扔掉。作为回应，柯尔斯滕立即寻找在家里普遍使用的一次性塑料的替代品，但发现大多数可用的解决方案都不够用。

下定决心要做一个洗碗机安全、防油防潮、耐用的三明治袋，柯尔斯顿创造了自己的产品，第一个版本的LunchSkins诞生了。现在已经经营了十多年，《午餐皮肤》在哦，奥普拉杂志在网上和塔吉特和全食超市等大型零售商都能买到。

由于大多数顾客都是家长和学生，返校季一直是“午餐皮”的关键时期。他们的首席财务官香农·彼得斯告诉我们:“返校就相当于午餐皮的零售假日购物季——我们的团队在这段时间处理了数千份订单。返校季期间，该公司的在线销售通常会增长60%，部分得益于提前近6个月开展的大规模营销活动。”ob欧宝娱乐app下载地址

尽管返校无疑是他们一年中销售最忙的时候，LunchSkins团队也会抽出时间与与他们目标一致的组织一起筹集资金。香农分享说，今年夏天，他们“在2019年7月与海洋保护协会合作了两周，每卖出一个海龟包就捐赠1美元。”由于该活动的成功，午餐皮肤将在返校期间再次与海洋保护协会合作，以减少塑料的使用，并提高保护海洋生物的意识。

提供捆绑和礼品与购买

背包和返校似乎是密切相关的，这就是为什么这个团队帕克兰设计制造公司他们把这个购物季称为“背包超级碗”(backpack Super Bowl)。作为想要通过生产来减轻一些环境影响的背包制造商，帕克兰设计与制造公司将塑料水瓶变成聚酯织物，用100%回收塑料制作他们的产品外观。他们的粉丝自豪地在社交媒体上用标签分享他们的背包# BagsFromBottles．

与标准基准不同，帕克兰设计与制造公司在返校季的销售增长比大多数企业持续的时间更长。“从7月到9月，我们看到所有领域的商业活动都大幅增加，”营销经理达里尔·特立尼达(Daryl Trinidad)说。ob欧宝娱乐app下载地址他们不想在返校期间懈怠，所以总是希望通过多次及时的营销活动来提高销量。ob欧宝娱乐app下载地址达里尔说:“迄今为止最成功的活动之一是双肩包午餐套餐，顾客购买一套午餐套餐，就可以获得10美元的折扣。”为了获得这些额外分数，该团队还在返校季的每笔购买中提供一份礼物，去年赠送可重复使用的水瓶，今年秋天赠送可重复使用的吸管。

利用# bagsfrombottle的社交媒体爱，帕克兰设计和制造通常在Facebook和Instagram上投放广告，这是他们的大部分社交活动。达里尔还认为，这些捆绑销售和购物送礼物的活动是建立品牌知名度的一种划算的方式。他指出，他们最近的广告采用了生活方式图像的GIF动画，是迄今为止表现最好的广告之一。该团队从今年春天就开始计划今年的活动，并有望实现比去年同期增长30%的目标。

确保你的下一个活动达到标准

在开学之前，是时候为返校期测试一些新想法。我们的特色商家提供了不同的方法、销售周期和产品，提醒您可以在业务的许多领域进行尝试，以建立适合您需求的活动。